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PLAN ESTRATÉGICO
2019
Mini Plan Estratégico - Selección de modelos básicos procedentes del Plan Estratrégico - PRO
Basado en un modelo original de A. Dunyó

2019
 ÍNDICE
2. D.A.F.O. - P.E.S.T. 5. C. Posicionamiento 3a P.Publicidad 1 - Configuración
3. Matriz Perfil C. 6. Cadena de Valor 3b P.Publicidad 2 - Resumen

Configuración básica
Denominación (abreviada) ARTE-SANO ◄ Indica aquí el nombre de la empresa o proyecto.

Período de vigencia del plan 2020 - 2023 ◄ Indica aquí el período del plan.
Primer ejercicio 2020 ◄ Pon el primer ejercicio (año) del plan.
Primer mes del ejercicio Enero ◄ Elige de la lista el mes de inicio del ejercicio.

DATOS y NOTAS
Empresa ARTE-SANO
Datos
Versión Fecha versión Autor
Notas
CARACTERIZACIÓN DE LA EMPRESA
ARTE-SANO
PEQUEÑA EMPRESA
VENTA DE ZAPATOS TIPOS ARTESANOS
PRIVADA
PEQUEÑO CONTRIBUYENTE
REGIMEN COMUN
CON ANIMO DE LUCRO

INFORMACIÓN GENERAL versión PRO

Estructura y uso del libro volver índice

El libro consta de 4 partes y 7 secciones que siguen el orden habitual de confección del plan estratégico:
1- Misión, visión y valores.
Hay tres hojas, cada una con sus correspondientes cuadros.
2- Análisis DAFO y derivados.
Hay seis hojas, cada una con un modelo o matriz para el análisis interno y-o externo.
3- Análisis del entorno y la competencia.
Hay cuatro hojas, cada una con un modelo o matriz para el análisis del entorno o la competencia.
4- Análisis de la posición estratégica.
Hay seis hojas, cada una con un modelo o matriz para el análisis de la posición estratégica.
5- Análisis del modelo de negocio.
Hay dos hojas, cada una con un modelo o matriz para el análisis del modelo de negocio.
6- Conclusiones, objetivos y estrategias.
Hay seis hojas, cada una con su correspondiente cuadro o modelo.
7- Planificación.
Hay cinco hojas con dos diagramas y tres modelos de cuadro de planificación.
La versión FULL incluye dos libros Excel© adicionales para elaborar el Plan Financiero a largo plazo.
Más información: atencion@e.ditor.com
Ten en cuenta que en la versión PRO:
- Todas las hojas y el libro están protegidos pero no tienen contraseña (*).
- Casi todas las hojas incluyen muchas filas ocultas que puedes utilizar mostrándolas.
- Las cifras que puedes encontrar son puramente "decorativas" y sin valor, no olvides borrarlas todas antes de
comenzar a trabajar.
- Recuerda que cada empresa tiene sus criterios, hemos procurado ser amplios pero eso tiene limitaciones, si quieres
hacerlo "perfecto" deberás adaptar las hojas. Modificarlas no es muy difícil (si se tienen los conocimientos necesarios de
Excel®), no hay fórmulas complejas... pero ve con cuidado: hay muchas opciones y enlaces.

Garantía volver índice

Si tienes alguna sugerencia, comentario o detectas algún error en este producto ponte en contacto con nosotros, te
contestaremos inmediatamente y, si es el caso, lo resolveremos a la mayor brevedad.
En caso de error o mal funcionamiento de origen, te reenviaremos el producto reparado sin ningún coste adicional para ti.
Si nos haces saber tus sugerencias y son factibles, las incluiremos y te enviaremos gratuitamente la nueva versión en
cuanto esté disponible.
Muchas gracias por tu confianza,
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Producto y derechos volver índice

El usuario de este libro para Excel® puede usarlo y modificarlo* como desee para su uso personal o profesional pero no puede distribuir copias,
comerciar con él, usarlo para crear productos para a la venta o arrogarse su autoría total o parcial sin el permiso previo y por escrito de sus autores.

© Versión en español: e.ditor consulting s.l. y A. D. Esteve

Producto: PE291GV3 - MINI Plan Estratégico - 2019

Si deseas más información:

Contactar con los autores: info@e.ditor.com
Dudas, consultas o asistencia: atencion@e.ditor.com
* Esta versión es parcialmente modificable

Aclaraciones y aviso legal volver índice

Respecto a este producto y, en general, todos los productos distribuidos por e.ditor:
Este producto es una plantilla para realizar planes de empresa. Una plantilla es una estructura creada para facilitar los cálculos empresariales, sus
resultados o formas de cálculo no deben considerarse correctos en todos los países y circunstancias. Es el propio usuario quien debe incluir adecuadamente
los datos y contenidos, revisar que los cálculos y operaciones sean correctos y disponer de los conocimientos técnicos y las informaciones para hacerlo. Al
adquirir una plantilla distribuida por e.ditor, únicamente se está abonando el tiempo y el conocimiento que el autor ha invertido en la creación de la
plantilla tal y como le es entregada, no se adquiere ningún derecho a asesoramiento o asistencia en la elaboración del plan, ni para la adaptación de la
plantilla a las necesidades específicas del usuario o de la legislación del país. Las condiciones generales de venta y uso están detalladas en la propia Web,
Respecto
son accesiblesa este fichero:
desde cualquier página de la Web y son aceptadas por el usuario antes de la compra.
Este fichero Excel® ha sido guardado con la última versión para Windows, hay otras versiones disponibles, si quieres otra versión pídenosla a
online@e.ditor.com. Si la versión solicitada no estuviese desarrollada, al precio original habrá que añadirle el coste de transformación a la versión que
desees (te informaremos previamente). Este producto se entrega de forma que pueda ser modificado libremente por los usuarios*, por esta razón e.ditor
consulting no puede hacerse responsable de su idoneidad y perfecto funcionamiento en cualquier circunstancia.

Excel® es una marca registrada propiedad de Microsoft Corporation.

*Todas las hojas son modificables por el usuario excepto la hoja oculta SB, I, Intro y ésta que tienen el acceso restringido.
 MISIÓN, VISIÓN Y VALORES
Resume aquí los puntos que definen la

ARTE-SANO MISIÓN 2020 - 2023

MISIÓN de la empresa
Normalmente son muchos menos de 10 y
muchas veces una sola frase.
1 ARTE-SANO es una empresa dedicada al diseño y comercializacion de calzado artesanos
MISIÓN es:
2 asume el compromiso de desarrollar participar e innovar la razón de existir de la organización. Responde
a:
3 con personal capacitado ¿Porqué existimos? ¿Cúal es nuestra razón de
ser?
Misión es razón de ser, finalidad, tarea
4 y cumpliendo con todas las normas legales vigentes, esencial,etc.

5 satisfaciendo los requerimientos de nuestros clientes. Modifica todo lo que quieras (colores,
líneas, letras, tamaños, etc.)
6 Desprotege la hoja y haz los cambios que
quieras.
7

10

Resume aquí los puntos que definen la

ARTE-SANO VISIÓN 2020 - 2023

VISIÓN de la empresa.
Normalmente es una sola frase o unos pocos
puntos.
1 ARTE-SANO en el año 2025 sera una empresa reconocida en el mercado nacional y extranjero
VISIÓN es:
2 busqueda continua de nuevos mercados ¿Qué queremos llegar a ser? ¿Dónde queremos
llegar?
La visión es la meta que nos proponemos alcanzar,
3 explorar el mercado internacional y aprovechar cualquier oportunidad que se presente la que da sentido a los esfuerzos que deberemos
hacer todos.
4 la mejora de la calidad de los productos Toda visión debería incluir al menos una meta
ambiciosa a largo plazo pero también una
5 y desarrollando un manual de calidad para la mejora en los procesos. descripción creíble del futuro. La visión ideal debe
poder ser compartible y estimulante para el
conjunto, debería ser vista como una oportunidad
6 para el progreso individual de cada uno de los
colaboradores.
7
Modifica todo lo que quieras (colores, líneas,
8 letras, tamaños, etc.)
Desprotege la hoja y haz los cambios que
9 quieras.

10

Resume aquí los puntos que definen

ARTE-SANO VALORES 2020 - 2023 los
VALORES de la empresa
Suelen poder definirse en menos de 10 puntos.
1 TRABAJO EN EQUIPO: para poder obtener una buena toma de desiciones
Los VALORES son:
2 CREATIVIDAD: tener variedad para la satisfacion de los clientes. El conjunto de criterios que definen los
márgenes del camino que nos llevará a
3 COMPROMISO: todos tiene sentido de pertenecia con la empresa para su crecimi alcanzar las metas de la visión. Si han sido bien
definidos y encajan bien en la realidad de la
4 organización, son muy útiles en la toma de
decisiones y en la configuración del estilo de
5 dirección, evitan desviaciones y atajos que
podrían tener un alto precio para la compañía.
6
Modifica todo lo que quieras (colores, líneas,
letras, tamaños, etc.)
7 Desprotege la hoja y haz los cambios que quieras.

10
 Matrices DAFO - PEST - PEST

ARTE-SANO Análisis D.A.F.O

Debilidades
1 implementacion de incentivos para los trabajadores
2 reglamento interno de trabajo
3 manual de funciones y responsabilidades
4 contratos laborales de manera escrita
5 sistema de gestion integral, de calidad y documental
6 selección de proveedores
7
8
9
10
Amenazas
1 patrones de consumo cambiantes
2 imitacion y copia de productos y diseños
3 dificil acceso a mercados internacionales
4
5
6
7
8
9
10
ARTE-SANO Análisis del entorno -
Político - legal
1 responsable por todos los
impuestos
2 algunos empleados no tienen sus
contratos por escrito.
3 no tiene unos objetivos especificos
respectos al medio ambiente
4
8
9
10
Socio - cultural
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
 ¿Para que sirve esta hoja?

1- Matriz D.A.F.O. - F.O.D.A. - S.W.O.T.

Es un método de análisis que se atribuye a Albert Humphrey, profesor en la Universidad de Stanford en los años 196
Se usa para el análisis estratégico y desde muchas perspectivas.

2- Matriz P.E.S.T.E.L.
¿Qué poner?
Observa que hay cuatro secciones:
Político - legal: Para incluir los factores políticos (políticas, tratados, imposiciones, subvenciones, etc.) y, si no usamos PESTEL, le
empleo, laboral, salud, leyes sobre sectores protegidos o regulados, propiedad intelectual y-o industrial, etc.) que pu
Económico - industrial: para incluir los factores económicos (ciclos económicos, tipos de interés, tipos de cambio, evolución d
tasa de desempleo, niveles de desarrollo, etc.) y factores industriales o sectoriales que pueden ser relevantes.
Socio-cultural: Aspectos clave desde la perspectiva social (estructura social, demografía, estilos de vida, niveles educativos, patro
tales como protección medioambiental, sostenibilidad en el consumo energético, nivel de reciclaje de residuos, nive
Tecnológicos: Estructuras e infraestructuras tecnológicas, gasto público en investigación, índices de desarrollo tecnológico, índices d
desarrollo de nuevos productos, velocidad de transmisión de la tecnología, indicadores de innovación, etc.

Resulta fundamental detectar y reflejar sólo aquellas variables que van a tener algún tipo de influencia
concreto y en un período de tiempo determinado.
- PEST - PESTEL
MATRIZ MATRIZ
PEST PESTEL
PARA IMPRIMIR

Análisis D.A.F.O. 2020 - 2023

Fortalezas
Matrices DAFO y PEST
1 un buen clima organizacional 2 matrices asociadas para el a
2 personal experimentado y de idoneidad estratégico.
3 la participacion de todos en la toma de desiciones 1- DAFO o FODA o DOFA
Otro modelo de la matriz más popul
4 proceso estructurado para los pagos información: ver información.
2- PESTEL
5 cuenta con una contabilidad estructurada bajo el marco legal Matriz para el análisis del entorno y
6 diseños a la vanguardia, de calidad y buen precio con una estructura derivada del DA
complementar.
7 politicas de investigacion, desarrollo e innovacion
8
9
10
Oportunidades
1 punto de venta directo
2 opotunidades en el mercado atraves redes sociales (facebook, instagram)

3 clientes representativos
4 aprovechamiento de la tecnologia
5
6
7
8
9
10
s del entorno - P.E.S.T. 2020 - 2023
Económico - industrial
1 tiene una buena solvencia economica, pues no queda mal

con las obligaciones que tiene la empresa

2 el mercadpo actual esta muy bien ubicado y eso se ve
reflejado en las ventas
3 la epoca del m,ercado que mas tiene un movimiento
encuanto a produccion es a finales de año.
4

Tecnológico
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
a hoja?

de Stanford en los años 1960 - 1970.

etc.) y, si no usamos PESTEL, legales (legislación sobre

l y-o industrial, etc.) que pueden influir en nuestro proyecto.
és, tipos de cambio, evolución de los precios,
den ser relevantes.
e vida, niveles educativos, patrones culturales, etc.) y ambientales,
e reciclaje de residuos, nivel de consciencia ecológica, etc
desarrollo tecnológico, índices de obsolescencia tecnológica,
e innovación, etc.

algún tipo de influencia en el desarrollo del proyecto en un entorno

Matrices DAFO y PESTEL
2 matrices asociadas para el análisis
estratégico.
1- DAFO o FODA o DOFA
Otro modelo de la matriz más popular, más
información: ver información.
2- PESTEL
Matriz para el análisis del entorno y la coyuntura
con una estructura derivada del DAFO al que puede
complementar.
 MATRIZ PERFIL COMPETITITVO - MPC

ARTE-SANO Matriz del Perfil Competitivo - MPC 2020 - 2023

Factores y ponderación COMPETIDORES
Factores críticos Importancia ARTE-SANO CALZADO ROMULO SAS IMACAL LTDA (CAPRINO) Competidor 3 Competidor 4 Competidor 5
para el éxito factor en % Puntos Valor Puntos Valor Puntos Valor Puntos Valor Puntos Valor Puntos Valor
Relación clientes 10.00% 2.0 0.2 5.0 0.5 5.0 0.5 0.0 0.0 0.0
Visibilidad 10.00% 3.0 0.3 5.0 0.5 2.0 0.2 0.0 0.0 0.0
Calidad productos 20.00% 4.0 0.8 5.0 1.0 5.0 1.0 0.0 0.0 0.0
Abastecimiento 10.00% 5.0 0.5 4.0 0.4 3.0 0.3 0.0 0.0 0.0
Expansión Int 5.00% 5.0 0.3 1.0 0.1 1.0 0.1 0.0 0.0 0.0
Capital humano 10.00% 5.0 0.5 3.0 0.3 5.0 0.5 0.0 0.0 0.0
Tecnologia 5.00% 5.0 0.3 5.0 0.3 5.0 0.3 0.0 0.0 0.0
Ubicación 20.00% 5.0 1.0 2.0 0.4 3.0 0.6 0.0 0.0 0.0
Experiencia 5.00% 5.0 0.3 2.0 0.1 3.0 0.2 0.0 0.0 0.0

M
Innovación 5.00% 5.0 0.3 5.0 0.3 5.0 0.3 0.0 0.0 0.0
100.00% 4.3 3.8 3.8 0.0 0.0 0.0

P
C

¿Qué es y para qué sirve?

La matriz MPF se usa para evaluar y comparar la competitividad de la empresa

La matriz del perfil competitivo muestra la posición estratégica de la empresa en relación con sus principales competidores
e identifica las fuerzas y debilidades de cada uno de dichos competidores.

¿Cómo funciona?
En la matriz:
1º Pon los competidores que quieres incluir en la evaluación (los más importantes) en la fila superior.
2º Pon los aspectos (factores clave para éxito) que quieres evaluar, deben ser los factores MÁS IMPORTANTES para el éxito del negocio.
Determinar correctamente dichos factores y su posterior % de ponderación es clave para el buen funcionamiento de esta matriz.
3º Pondera la importancia de cada uno de estos factores con un %.
Importante: La suma de todos los % debe ser siempre igual a 100%.
Ponderar: Ajustar la puntuación de modo que unos aspectos sean más influyentes que otros, pon un % más alto a los factores más importantes.
Ejemplo: En determinado sector el precio resulta esencial para el éxito, por tanto se deberá poner un % mucho mayor que, por ejemplo; la ubicación.
4º EVALÚA: Pon una "nota" de 1 a 5 a cada competidor en cada uno de los factores que has incluido.
La hoja no aceptará puntuaciones superiores a 5.

Adapta la matriz a tus necesidades:

Pon y afina tus datos, cambia los colores y los formatos…
Cambia los factores clave quitando las que, en tu caso, sean irrelevantes y añadiendo las que falten …
Cambia los gráficos y sus colores…
Ajusta las opciones de impresión….
Si quieres, cambia la programación ajustando las fórmulas ocultas (muy simples) que hay en la misma matriz.
Haz todo lo que quieras, pero antes desprotege la hoja y después, para no errar, vuélvela a proteger.
 OBJETIVOS ESTRATÉGICOS

ARTE-SANO Objetivos estratégicos 2020 Visión 2020 - 2023 1

Unidad de Negocio XXXX Opción estratégica: REFORZAR Cuadro de uso opcional para definir
OBJETIVOS ESTRATEGIAS Y METAS
Indicadores METAS / Objetivos concretos
Objetivo estratégico Estrategias seguimiento
Vinculadas a las líneas estratégicas
mínimo medio óptimo generales.
1 Aumentar número de ventas
Modifica todo lo que quieras (colores,
Aumentar los ingresos Aumentar precio medio % incremento ventas 1% 3% 5% líneas, letras, tamaños, etc.)
Aumentar atípicos Desprotege la hoja y haz los cambios que
Aumentar la rentabilidad desees.
Disminuir coste de las ventas
Disminuir los costes Disminuir costes operaciones % disminución costes -3% -5% -10%
Disminuir gastos financieros
2 Aumentar numero de clientes
HACER EL PRODUCTOS MAS ASEQUIBLE satisfacer necesidades del cliente aumento N* clientes 10 25 38
atraer mas clientes
CLIENTES
captar la atencion de clientes nuevos
DAR DESCUENTOS no perder la rentabilidad % de descuentos 2% 4% 9%
dar una buena impresión
3 nuevos procesos
CREAR METODOS DE OPERACIÓN aumentar produccion Invenciones 3 5 8
aunmentar velocidad de produccion
INNOVACION
mayor cantidad de productos
CREAR MAS PRODUCTOS ampliar catalogo Productos nuevos 4 8 15
dar mas opciones a los clientes
4 da buena imagen a la empresa
INVERTIR EN PROYECTOS SOCIALES se compromete con las personas Millones invertidos 2 4.5 7
los trabajadores se sientes respaldados
RESPONSABILIDAD SOCIAL
sostenimiento del medio en el que trabajan
DESAROLLAR UNA CULTURA DE RESPONSABILIDAD AMBIENTAL mantener limpia la empresa Cantidad reciclada (KG) 30 60 120
generar conciencia