El documento presenta una propuesta para el lanzamiento de una nueva bebida energética por parte de la empresa Refréscate S.A. Se propone el nombre "VigorX" dirigido a personas de 18 a 40 años. La estrategia recomendada es una distribución a nivel nacional para permitir la entrada del producto a un mercado más amplio y posicionar la marca de forma más rápida. Adicionalmente, se presenta un cuadro comparativo de las ventajas y desventajas de la distribución propia frente a la distribución ajena
El documento presenta una propuesta para el lanzamiento de una nueva bebida energética por parte de la empresa Refréscate S.A. Se propone el nombre "VigorX" dirigido a personas de 18 a 40 años. La estrategia recomendada es una distribución a nivel nacional para permitir la entrada del producto a un mercado más amplio y posicionar la marca de forma más rápida. Adicionalmente, se presenta un cuadro comparativo de las ventajas y desventajas de la distribución propia frente a la distribución ajena
El documento presenta una propuesta para el lanzamiento de una nueva bebida energética por parte de la empresa Refréscate S.A. Se propone el nombre "VigorX" dirigido a personas de 18 a 40 años. La estrategia recomendada es una distribución a nivel nacional para permitir la entrada del producto a un mercado más amplio y posicionar la marca de forma más rápida. Adicionalmente, se presenta un cuadro comparativo de las ventajas y desventajas de la distribución propia frente a la distribución ajena
El documento presenta una propuesta para el lanzamiento de una nueva bebida energética por parte de la empresa Refréscate S.A. Se propone el nombre "VigorX" dirigido a personas de 18 a 40 años. La estrategia recomendada es una distribución a nivel nacional para permitir la entrada del producto a un mercado más amplio y posicionar la marca de forma más rápida. Adicionalmente, se presenta un cuadro comparativo de las ventajas y desventajas de la distribución propia frente a la distribución ajena
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Estimada Profesora y Compañeros,
Junto con saludar y referente a las preguntas del caso propuesto, les comento:
Dé un nombre a la nueva bebida gaseosa energética y público objetivo.
Nombre de la bebida: VigorX
Público objetivo: segmento de edad de 18 a 40 años.
Indique y justifique una estrategia de cobertura para esta bebida.
La estrategia que implementaría para el producto sería la de optar por una cobertura a nivel nacional, ya que permitiría entrar con el producto a un mercado más amplio y a la vez permitiría posicionar de mejor forma la nueva bebida dentro del segmento de las bebidas energéticas, al disponer de puntos de ventas en todas las ciudades permitiría a la marca darse a conocer de una forma más rápida.
Saludos cordiales
Juan Pablo Gonzalez
Refréscate S.A. se encuentra en pleno análisis del lanzamiento de una nueva bebida gaseosa energética. La idea de esta bebida es enfocarse a un público objetivo determinado donde debemos definir dónde será comercializado y cómo será distribuido. La empresa cuenta con marcas como los Jugos Naturin y las bebidas Refréscate. Estimada Profesora y Compañeros,
Junto con saludar y referente a La tercera pregunta del caso propuesto.
Realice un cuadro comparativo para indicar las ventajas y desventajas de utilizar distribución por cuenta propia y ajena para Refréscate.
Distribución por cuenta propia Distribución por cuenta propia
Ventajas Mantendría el control Disminuiría sus costos durante todo el proceso de operacionales. distribución, asegurando la Le permitiría contar con entrega de su producto en intermediarios con una gran perfecta condiciones al experiencia en distribución de cliente. mercaderías. Disminuiría sus tiempos de Permitiría cumplir con los entrega al contar con plazos en las entregas de sus transporte propio. productos. Le permitiría contar con precios más competitivos al no tener intermediarios
Desventajas Aumentaría sus costos La gran desventaja que podría
operacionales, al tener que encontrar es que sus contar con personal para intermediarios prefieran distribuir distribución y transporte, productos similares de la afectando su rentabilidad. competencia debido al gran Su poca experiencia en la volumen de sus despachos planificación y logística para dejando de lado sus productos. la distribución de sus productos. Estimada Profesora y Compañeros,
Junto con saludar y referente a La cuarta pregunta del caso propuesto
Compare las estrategias de comunicación con los intermediarios
Las estrategias de presión-Push está enfocada de forma descendente, es decir empieza
desde el fabricante y termina en el consumidor. Orientando la comunicación sobre los intermediarios para lograr sus objetivos Las estrategias de presión-Pull en cambio está enfocada de forma ascendente, es decir sus esfuerzos de comunicación se centran en el comprador y su objetivo es que el consumidor pueda exigir los productos en el punto de venta. Las estrategias mixta corresponden en usar ambas estrategias con el fin de influenciar de forma conjunta a los intermediarios y consumidores, para garantizar el éxito en la distribución.
