Recursos

INSTITUTO PROFESIONAL AIEP
Vicerrectoría Académica
Dirección de Desarrollo Curricular y Evaluación

GUÍA DE ALTO CONTENIDO PRÁCTICO
Escuela de Negocios
Módulo: Taller de Marketing y Comercialización
Carreras:
Técnico en administración de empresas menciones Marketing, Finanzas y RR.HH.
Ingeniería en administración de empresas menciones Marketing, Finanzas y RR.HH.
TALLER Nº: 1
TÍTULO: Análisis del entorno mediante el modelo de 5 Fuerzas de Porter
Tiempo de Ejecución: 3 horas pedagógicas
ACTIVIDAD Nº1: Análisis del entorno mediante el modelo de 5 Fuerzas de Porter
1.1.- Aprendizajes Esperados

• Caracterizan el entorno a través del Modelo de las 5 Fuerzas de Michael Porter
1.2.-Criterios de Evaluación.
• Argumenta sobre la amenaza de nuevos Competidores de un negocio o industria
• Describe Poder de Negociación de los Proveedores de un negocio o industria.
• Describe Rivalidad entre los competidores existentes de un negocio o industria.
• Identifica Poder de Negociación de los Clientes de un negocio o industria.
• Identifica Amenaza de Productos y/o servicios sustitutos de un negocio o industria..
1.3.- Diseño de Estrategia de Enseñanza y Sugerencias Metodológicas

• Los estudiantes leen el caso propuesto individualmente
• Los estudiantes conforman grupos de 4 personas.
• Los estudiantes determinan los hechos e identifican las Fuerzas presentes en el caso
• El docente guía y orienta a los estudiantes hacia la resolución del caso
• Los estudiantes trabajan en la presentación de los resultados
• El estudiante se autoevalúa
1.4.- Descripción de la Actividad

• En la siguiente actividad deberán conformarse en grupos de trabajo de 4 personas. Luego,
como grupo, revisarán el caso práctico con información del entorno de las compañias de
seguros. Con dicha información deberan analizar el atractivo de dicho entorno a través del
modelo de 5 Fuerzas propuesto por Michael Porter, determinando el nivel de la fuerza y los
factores presentes en cada una de las fuerzas. Esta herrmienta se utiliza para el
levantamiento de información y poder tomar decisiones adecuadamente. Para finalizar
deberán preparar una presentacion con sus conclusiones y exponerla a sus compañeros.
Elaboró: Eduardo Vasquez Araya Validó Técnicamente: Lorena Baus Validó Pedagógicamente: Cristian Fuenzalida
Cargo: Docente Cargo: Subdirectora de Escuela Cargo: Jefe Desarrollo Curricular

Fecha: Abril 2015 Fecha: Mayo 2015 Fecha: Mayo 2015


1.5.- Tiempo Asignado a la Actividad
• 3 Horas Pedagógicas
1.6.-Materiales por Grupo de Trabajo o por Estudiante.

• Hojas de papel (o papelógrafos) y plumones
1.7.- Propuesta de Trabajo: Caso Práctico o Basado en Problema.

En el anáisis del entorno, la acción conjunta de las fuerzas competitivas propuestas por Michael
Porter determina la rentabilidad potencial de un sector industrial. El fin de la estrategia competitiva
para una unidad estratégica de negocios en un sector es encontrar una posición en tal sector en el
que pueda defenderse mejor la empresa contra estas fuerzas competitivas o pueda inclinarlas a su
favor.
Mercado de Seguros
Dentro del mercado asegurador podemos identificar que existe una gran fragmentación de
competidores que ofrecen productos similares al mercado. Por tanto algunas formas de competir, en
especial la competencia en precios, son sumamente inestables y muy propensas a dejar todo un
sector industrial peor, desde el punto de vista de la rentabilidad. Como consecuencia de la rivalidad
entre competidores, las compañías aseguradores, rebajan primas de forma considerable. Las
rebajas de precio son rápida y fácilmente igualadas por los rivales, y una vez igualadas, disminuyen
los ingresos para todas las empresas.
El ingreso de nuevas empresas en cualquier sector aporta capacidad adicional, deseos de obtener
una participación en el mercado y recursos sustanciales. Esto podría obligar a bajar los precios. En
el mercado de los seguros la entrada de nuevos competidores se ha convertido en una amenaza
constante, ya que año tras año se incorporan nuevos operadores y organizaciones al mercado, tales
como grandes compañías aseguradoras extranjeras que decidan operar en el mercado nacional o
así como entidades financieras que han encontrado en los seguros una nueva y rentable forma de
conseguir ingresos adicionales de forma permanente.
Los bancos por otra parte, se han transformado en el competidor más peligroso, ya que cuentan con
la infraestructura comercial establecida y una cartera de clientes, en muchos casos, cautivos a quien
venderles los productos de seguro de cualquier ramo.
La amenaza de ingresos en un sector depende las barreas de entrada que, en el caso de la

distribución de seguros, son relativamente bajas.



Actualmente no existe un tipo de producto que pueda sustituir a los seguros, Por lo tanto aunque los
bancos pueden reemplazar o disminuir la cuota de mercado de corredores, agentes y aseguradoras,
si bien esta tendencia la hemos analizado en el apartado de nuevos competidores.
Los cambios sociales han hecho a un consumidor más consciente y despierto, que lee contratos y
reclama si es necesario. Por otra parte los clientes están forzando la reducción de los precios
negociando adecuadamente con cada empresa, haciendo que las entidades aseguradoras y los
distribuidores compitan entre ellos.
Los proveedores pueden obtener poder de negociación sobre los que participan en un sector
amenazando con aumentar los precios. Para el caso concreto, el poder de negociación de las
compañías aseguradoras es un factor importante a tener en consideración, la actual rebaja de
precios del sector está estrechando lentamente los márgenes de utilidades, lo que lleva a las
compañías a trasladar esta disminución a los distribuidores.
A partir del caso, desarrolle los siguientes puntos:
Analizar el atractivo de dicho entorno a través del modelo de 5 Fuerzas propuesto por Michael
Porter, determinando el nivel de la fuerza y los factores presentes en cada una de las fuerzas.
1.8.- Paso a Paso o Procedimiento de la Técnica

• Extraer del caso e identificar los factores que afectan a cada una de las fuerzas.
• Debatir grupalmente si aquellos factores elevan o disminuyen la potencia.
• Definir la potencia de la fuerza (Alta – Media alta - Media – Media Baja – Baja).
• Diagramar el modelo estableciendo las potencias de las fuerzas describiendo los factores.



1.9.-Evaluación Formativa.
Ámbitos Indicadores de evaluación Si No Observaciones
Identifiqué los factores que afectan a cada una de

las fuerzas
Debatí y argumenté mis ideas con claridad
Autoevaluación Analizé la potencia de cada una de las fuerzas
Expuse mis resultados y conclusiones frente al

curso
¿Qué factores impactan a la rivalidad de
competidores existentes?
Interrogación
¿Qué son las barreras de entrada y como influyen
Oral en la amenaza de nuevos competidores?
¿Cómo se defiende una organización de la

amenaza de productos sustitutos?
¿Para qué sirve el modelo de 5 fuerzas de Porter?
Argumenta sobre la amenaza de nuevos

Competidores y la Amenaza de Productos y/o
servicios sustitutos de un negocio o industria.
Desempeño Describe los factores que afectan al Poder de

Negociación de los Proveedores y el Poder de
Negociación de los Clientes de un negocio o
industria.
Describe Rivalidad entre los competidores
existentes de un negocio o industria.
Logra debatir con sus compañeros
Expone sus resultados y conclusiones

argumentando con claridad


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1.4.- Descripción de la Actividad

1.6.-Materiales por Grupo de Trabajo o por Estudiante.

1.7.- Propuesta de Trabajo: Caso Práctico o Basado en Problema.

La amenaza de ingresos en un sector depende las barreas de entrada que, en el caso de la

A partir del caso, desarrolle los siguientes puntos:

1.8.- Paso a Paso o Procedimiento de la Técnica

Ámbitos Indicadores de evaluación Si No Observaciones

Identifiqué los factores que afectan a cada una de

Autoevaluación Analizé la potencia de cada una de las fuerzas

Expuse mis resultados y conclusiones frente al

¿Cómo se defiende una organización de la

¿Para qué sirve el modelo de 5 fuerzas de Porter?

Argumenta sobre la amenaza de nuevos

Desempeño Describe los factores que afectan al Poder de

Logra debatir con sus compañeros

Expone sus resultados y conclusiones

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