FORMATO PARA PRESENTAR

EL PLAN DE NEGOCIO

Nombre de la Idea de Negocio:

Comercialización de cosméticos americanos

Razón Social:
QUEEN MAKEUP S.R.L.
Nombre Comercial:
QUEEN MAKEUP.

1.- PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

VISION DEL NEGOCIO

Ser la mejor empresa que satisface a la mujer exigente sensible y moderna con
productos de belleza siendo la más prestigiosa y competitiva, comprometida en brindar
una excelente calidad a nuestros consumidores.

MISION DEL NEGOCIO

Pretendemos que la mujer se acerque a conocer mucho más de su belleza natural.
Ofreceremos a todas las mujeres del mundo lo mejor en innovación cosmética en
términos de calidad, eficacia y seguridad.

OBJETIVOS DEL NEGOCIO

Satisfacer las necesidades de maquillajes con estilo y elegancia logrando alcanzar metas,
relacionado con nuestra conducta y principios de la cual nos regimos para lograr una
relación comercial, interactuar con nuestros clientes de manera honesta responsable,
armoniosa y duradera.

BREVE DESCRIPCION DEL NEGOCIO

Somos un equipo de jóvenes comprometidos con la calidad y un espíritu emprendedor.
Nos especializamos en la belleza femenina
2. ANÁLISIS DEL MERCADO

2.1 ANÁLISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL, evaluar que instituciones o

empresas trabajan en el mismo sector, analizar con cuales de estás instituciones se puede
realizar alianzas estratégicas, convenios u otras acciones que le(s) favorezcan

Las empresas de Yanbal, Cyzone, Esika, Level son empresas dedicados netamente a la
vente de cosméticos la cual es un mercado grande en la que podemos formar parte de
una de ellas

2.2 ANÁLISIS DEL MERCADO POTENCIAL

CONCEPTO Nº
Venta de productos QUEEN MAKEUP en el mercado grande Calatayud y 80
Punata
nuestros proveedores fijos 80

Venta anual 5500

Total producto almacenado 10500

2.3 SEGMENTO EL MERCADO: PÚBLICO OBJETIVO

Los productos QUUEN MAKE UP son cosméticos comercializables a cualquier zona,

la empresa cuenta con servicios de transporte ya cual es nuestra ventaja de entregar
productos hasta nuestros clientes Nuestra estrategia de ventas es por medio del
marketing
2.4 VENTAJA COMPETITIVA

Nuestra empresa cuenta con producto de primera calidad ya que los precios son
accesibles para el mercado. Son productos difícil de emitir ya que la marca es de gran
prestigio y en especial por su composición q lleva cada uno de nuestros productos

2.5. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

(MINIMO CINCO EMPRESAS)

Nivel de Aceptación Tipo de

Empresas ¿Por qué ¿Dónde se ¿A qué
cliente
Competidora razón la comercializa precio lo
que
s elijen? el producto? venden?
Alta Regular Poca atiende

 Mercado Calidad mercado Variable

YANBAL
CYZONE  Mercado Precio Mercado Medio

LEVEL 
Mercado Calidad Mercado Alto
ESIKA
 Mercado Precio Mercado Medio
HINODE 
Mercado mercado Alto
2.6 ESTRATEGIAS DE MERCADEO

2.6.1 ESTRATEGIA DE PRODUCTO O SERVICIO

Enumerar de una manera concreta, todo lo que el cliente obtendrá al comprar los productos
o servicios (ventajas, beneficios, servicios post-venta, garantías, etc.). Resaltar las ventajas
y beneficios diferenciales con referencia a los productos de las empresas o negocios de la
competencia.

Ventajas La calidad de los productos, excelentes precios, atractivas ofertas, promociones especiales
de algunos productos ya sea para ocasiones de celebración o descuentos por determinadas compras
Beneficios QUEEN MAKEUP cumple con la misión de mejorar el nivel de vida de la mujer,
ofreciendo productos de belleza de la más alta calidad, en servicios personalizados y una excelente
oportunidad de obtener beneficios económicos

2.6.2 ESTRATEGIA DE PRECIO

¿Cuál será el precio del producto?

Paletas de sombras Bs 45.-
Maquillaje en liquido Bs 40.-
Iluminador Bs 25.-
Rimel Bs 35.-
Labiales Bs 30.-
¿Cómo se ha determinado el precio? A la necesidad del mercado

¿Es un precio de introducción al mercado o Precio definido

es un precio definido?
2.6.3. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN (PLAZA)
Enumerar de una manera concreta, los aspectos a considerar en relación a los mecanismos
de venta.

Nuestra empresa QUEEN MAKEUP S.R.L. importadora optara por los sistemas de
distribución ajenos realizando ventas al por mayor a la tiendas ubicadas en el mercado
¨la cancha¨ más específicamente en el mercado grande Calatayud y Punata

2.6.4 ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN

¿Qué se hará para promocionar el negocio? Nuestro negocio se promocionará a través

de las redes sociales.
¿Cuánto dinero se puede invertir en estas 500 bs. mes
actividades?
Otros mecanismos a emplear para la promoción de los productos
 Daremos a conocer nuestro producto a través de espacios en la televisión.
 Como invitados en programas de televisión.

3. ESTUDIO TÉCNICO DE LA PRODUCCIÓN

3.1 Describir las características de la localización del negocio

La ubicación de nuestro almacén se encuentra sobre la Av. Ayacucho y Punata, este

es un punto estratégico ya que se encuentra cerca de nuestro segmento de mercado.
Facilitando así la distribución de nuestro producto, al estra cerca de nuestros
compradores reducimos enormemente la posibilidad de ser afectados por bloqueos,
manifestaciones y todo tipo de conflictos con el que lidia constantemente nuestra
sociedad, cumpliendo con nuestras entregas de manera eficiente.

3.2 Realizar un bosquejo de lo que será la distribución del local (área de trabajo).
Detallar las especificaciones técnicas
Incluir una imagen del
y el diseño del producto producto descrito
Nuestro producto cumple con las todas
las normas de importación.
Es un producto innovador en calidad,
diseñado bajo los estándares más
altos de fabricación europea, un
producto de primera calidad nuevo en
el mercado nacional e importado
exclusivamente solo por nuestra
importadora.
3.5 Enumerar las tareas según las responsabilidades de cada uno.

Experiencia
mencionada en la
Puesto de Trabajo Tareas del puesto Idea de Negocio
u Otra
GERENTE GENERAL MANEJO SI
ADMINISTRATIVO
JEFE EN VENTAS SUPERVISA LAS SI
VENTAS
VENDEDORES COMERCIALIZA SI
LOS PRODUCTOS

4. ESTUDIO ECONÓMICO

41 Determinar la Proyección de Ventas en unidades

Precio del Períodos Tota

N Producto producto
l
º o servicio 1 2 3 4 5 …
1 PALETAS DE 45
SOMBRAS 11 121 1331 1464 1610 6715
00 0
2 MAQUILLAJ 40 6715
E EN 11 121 1331 1464 1610
00 0
LIQUIDO
3 ILUMINADO 25 6715
R 11 121 1331 146 1610
00 0 4
4 RIMEL 35 6715
11 121 1331 1464 1610
00 0
5 LABIALES 30 1100 1210 1331 1464 1610 6715
TOTALES 5500 6050 6655 7320 8050 33575

4.2 Con los datos que se tienen, elaborar el Plan de inversión

 PLAN DE INVERSIÓN EN BOLIVIANOS

Rubro Valor Unid. Inversión

Unit. Requeridas Total
1. Activo Fijo
Terrenos y/o Infraestructura
EDIFICIO 1 875.000.
875.000. -
-

Maquinarias y Equipos 0.- 0.- 0.-

Equipo De Computación 3.000. 2 6.000.
- -
VEHICULOS 70.000. 1 70.000.
- -
Herramientas 0.- 0.- 0.-

Muebles y Enseres
ESCRITORIO 4 2.000.
500.- -
ESTANTES 800. 10 8.000.
- -
SILLAS 50. 10 500.
- -
SILLONES 800. 2 1.600.
- -
Total Activos Fijos 963.100.
-
2. Gastos Pre Operativos

Total de Gastos Pre Operativos.

3. Capital de Trabajo
CAPITAL SOCIAL 963.100.
-
SOCIO 1 192.620.
-
 SOCIO 2 192.620.
-
SOCIO 3 192.620.-
SOCIO 4 192.620.-
SOCIO 5 192.620.-
Total de Capital de Trabajo 963.100.
-
963.100.
TOTAL -

4.3 Determinación de la Estructura de costos

Producto representantivo:
Unidad de costos:
Periodo de estimación:
Volumen de producción por periodo

Valor Unid. Costo Total

Rubro
Unit. Requeridas
FIJO VARIABLE
1. Costos directos

Materiales

Mano de Obra

Gastos de fabricación

Total Costos Directos

2. Costos Indirectos

Gastos Administrativos
 SERVICIOS BASICOS 200.- 12 2.400.
-
SUELDOS Y SALARIOS 6.000. 12 72.000.-
-

Gastos de Ventas
SUELDOS SALARIOS 3.200.- 12 38.400.-
(EVENTUALES)
COMISIONES POR 50.- 12 600
VENTAS .-

Total Costos Indirectos 39.000.-

74.400.- 39.000.-
TOTAL

4.4 Paso siguiente, determinar El costo Total Unitario de producción

CTU = CFU + CVU

CFU = 74,400.00 = 13.53

5,500.00

CVU = 39,000.00 = 7.09

5,500.00

CTU = CFU +CVU = 20.62

PVU =

Hora se puede calcular el Precio de Venta Unitario – PVU

4.5 Calcular la Proyección de Ventas en nuevos soles

Precio
del Períodos
N Producto product Total
º o o 1 2 3 4 5 …
servicio
1 PALETAS 45
DE 49.500. 54.450.- 50.895.- 65.880.- 72.450.- 293.175.-
-
SOMBRAS
2 MAQUILLAJ 40
E EN
44.000.- 48.400.- 53.240.- 58.560.- 64.400.- 268.600.-
LIQUIDO
3 ILUMINADO 25 27.500.- 30.250.- 33.275.- 36.600.- 40.250.- 167.875.-
R
4 RIMEL 35 38.500.- 42.350.- 46.585.- 51.240.- 56.350.- 235.025.-

5 LABIALES 30 33.000.- 36.300.- 39.930.- 43.920.- 48.300.- 201.450.-

TOTALES 192.500.- 211.750.- 223.925.- 256.200.- 281.750.- 1.166.125.-

4.6 Margen de Contribución y Punto de Equilibrio

PALETAS DE
45 -
SOMBRAS 7.09 = 37.91
MAQUILLAJE EN
40 -
LIQUIDO
7.09 = 32.91
ILUMINADOR 25 -
7.09 = 17.91
RIMEL 35 - 7.09 = 27.91
LABIALES 30 - 7.09 = 22.91
175 139.55
 PUNTO DE EQUILIBRIO = 74,400.00 = 533.14
139.55

PUNTO DE EQUILIBRIO EN Bs. = 533.14 * 175.00 = 93,299.50

4.7 Con toda la información que se maneja, ahora se puede elaborar el Flujo de Caja
del negocio

FLUJO DE EFECTIVO

PERÍODOS
CONCEPTO 0 1 2 3 4 5 TOTA
L
INGRESOS (A) 192.500.- 211.750.- 223.925.- 256.200.- 389.880.- 1.274.255
.-
VENTAS 7.799.- 8.578.- 9.436.- 10.379.- 11.414.- 47.606.-
SUELDOS 6.000.- 6.000.- 6.000.- 6.000.- 6.000.- 30.000.-
DEPRECIACIÓN 37,085.- 37,085.- 37,085.- 37,085.- 37,085.- 185.425.-
EGRESOS (B) 236,325.- 236.325.-
UTILIDAD A.I. 141.616.- 160.086.- 171.204.- 202.736.- 98.756.- 774.398.
-
IUE 35.404.- 40.021.- 42.801.- 50.684.- 24.689.- 193.399.
-
VALOR NETO 106.212.- 120.065.- 128.403.- 152.052.- 74.067.- 580.799.
-
DEPRECIACIÓN 37.085.- 37.085.- 37.085.- 37.085.- 37.085.- 185.425.-

OTRO EGRESO 236,325.-

VALOR RESCATE
INVERSION ACTIVO 963.100.-
FIJO
INVERSION ACTIVO
DIFERIDO 0.-
INVERSION
CAPITAL DE
TRABAJO 915.-
RECUPERACION
CAPITAL DE
TRABAJO 915.-

DEUDA 0.-
AMORTIZACION
FLUJO DE CAJA -962.185.- 143.297.- 157.150.- 165.488.- 189.137.- 347.477.-