Eficacia de La Argumentacion

EFICACIA DE LA ARGUMENTACION:
-Generalidades y concepto.
Argumentar consiste en defender razonadamente una opinión con el fin de que

el destinatario haga suya la idea que el emisor sostiene. Su eficacia dependerá, pues, de la consistencia y
la fuerza persuasiva de los argumentos.
El propósito de la argumentación es convencer a alguien de la validez de una idea o persuadirlo para que
adopte un determinado comportamiento. De ahí que en la argumentación sea posible distinguir dos
dimensiones: una lógica, en la medida en que se aportan razones, y otra práctica, por cuanto la finalidad
última es lograr la adhesión del receptor.
La argumentación tiene una gran importancia en la vida social; a ella acudimos continuamente para
justificar nuestro comportamiento o influir en el de los demás.
2-DIVISION FUNDAMENTAL DEL ARGUMENTO.
A. MODALIDAD
El canal, el medio por el cual se transmite el mensaje, nos dirá cómo se realiza la argumentación,
lo que será de gran importancia a la hora de evaluar su calidad. Puede tratarse de situaciones
comunicativas orales o escritas o bien a través de los medios de comunicación social.
Así también, el que sea preparado o espontáneo delimita aspectos tales como sus grados de generalidad
o especificidad, formalidad o coloquialidad, objetividad y subjetividad, entre otros.
B. TEMA
El tema controversial o polémico que permita diversos puntos de vista o enfoques, de modo
que los interlocutores puedan sostener variadas formas de resolución del problema en cuestión.
La finalidad de este tipo discursivo es convencer o persuadir a nuestro interlocutor de la validez de lo

que se dice. Es decir, se le puede convencer con razones o bien se le puede persuadir por medio de los
afectos para que adhiera a un punto de vista, o para que modifique sus opiniones o comportamientos.
Por lo tanto, es el considerado vertebral del debate, es nuestro referente.
C. PARTICIPANTES
Los interlocutores de esta situación comunicativa (privada o pública), son ambos

protagonistas de ella (emisor-receptor), puesto que presentarán una determinada posición frente al
tema polémico. El discurso argumentativo posee un carácter eminentemente dialógico, puestoque obliga
al emisor y al receptor confrontar sus posiciones y argumentos.
D. CONTEXTO
El contexto de producción de un discurso argumentativo, o sea, el momento y el lugar en donde
se realiza, será también parte determinante de su calidad; también el grado de formalidad de la
situación, el tiempo del que se dispone, etc.
3-FIN Y EFICACIA DE LA ARGUMENTACION.
La argumentación será eficaz en la medida en que el emisor consiga que el destinatario adopte el
punto de vista defendido o bien modifique su comportamiento en el sentido deseado. Para ello, el
emisor habrá de tener en cuenta tanto las características del destinatario como los factores relacionados
con el modo de comunicación.
El emisor debe tener presentes las características y creencias de las personas a las que se dirige; solo así
podrá conocer a qué argumentos son más sensibles. Además, estos deben estar relacionados con la tesis
de tal modo que la aceptación de los argumentos conduzca a la aceptación de la tesis. En las
argumentaciones es frecuente que el emisor se manifieste en su propio texto (mediante el uso de la
primera persona, por ejemplo) y que se refiera directamente al destinatario con el fin de implicarle en el
discurso.
No obstante, a veces el emisor prefiere dar a su argumentación una apariencia de objetividad y

construye su texto en tercera persona.
Los argumentos se apoyan en unos valores, creencias o premisas que se suponen aceptados por la
mayor parte de los miembros de la comunidad. Tales premisas compartidas reciben el nombre de
tópicos y permiten clasificar los argumentos con arreglo a su contenido.
No todos los argumentos tienen el mismo poder de convicción. La fuerza persuasiva de un argumento
depende de su consistencia interna y del grado de aceptación de la premisa en que se apoya. Un
argumento es consistente cuando está bien construido y sirve para defender la tesis. En el siguiente
enunciado, por ejemplo, se emplea un argumento consistente:
• Fumar es perjudicial para la salud porque el tabaco origina muchas enfermedades.
No sería consistente, sin embargo, el argumento que se esgrime en este otro enunciado:
• Fumar es perjudicial para la salud porque mi primo sufrió un accidente cuando iba fumando.
4- MATERIA Y FORMA DE LA DEMOSTRACION.
a) Materiales, esto es, principios directos, que son las premisas mismas, de las cuales, como de fuente,
fluye el conocimiento mismo del consiguiente, y son dos: 1) la premisa mayor, a saber, aquella verdad
universal y necesaria que contiene virtualmente a la conclusión; y 2) la premisa menor, que por su
conexión con la mayor explica que la conclusión está contenida allí.
b) Formales, o principios indirectos de los fundamentos mismos de toda demostración, a saber: los
primeros principios de no contradicción, de razón suficiente y sus inmediatas aplicaciones, cuales son
todas las reglas de los silogismos (en otro lugar se habla de la múltiple división de los principios).
5-AMBITO DE LA DEMOSTRACION.
-Tesis: es el juicio, cuya veracidad o falsedad trata de explicarse por medio de la demostración.
-Fundamentos o argumentos: son los principios en que se apoya la demostración y de los cuales se
concluye, necesariamente, la veracidad o falsedad de la tesis que se demuestra.
-Procedimientos: es la secuencia o vínculos de los fundamentos que se utilizan, para demostrar la

veracidad o falsedad de la tesis. Se trata de una cadena de raciocinio, más o menos largas, en la cual las
premisas son los argumentos utilizados para la demostración.
-Conclusión: es la tesis demostrada o refutada.
GENERALIDADES DE LA PRUEBA.
1-Concepto de prueba.
Es la comprobación de algo, de la verdad acerca de un hecho o de una proposición,

esto significa verificar o demostrar la autenticidad de una cosa.
2-IMPORTANCIA DE LA PRUEBA.
Es importante porque nos sirve para producir en las partes y en el juez el

convencimiento sobre la veracidad o falsedad de los hechos que son materia de un proceso y, por
consiguiente, para sustentar las decisiones judiciales. Estos son un conjunto de motivos o razones que
nos suministran el conocimiento de los medios aportados. Estos pretenden buscar las causas o
explicaciones que conduzcan a esclarecer los hechos para proporcionar al juzgador una verdadera
convicción sobre esos acontecimientos, permitiéndole decidir, a través del raciocinio, el conflicto que se
ha desarrollado en el proceso.
3-DISPUTA.
La disputa es una situación en la cual dos o más individuos, o en su defecto diferentes grupos,
que presentan intereses contrapuestos, ingresan en un escenario de confrontación, de oposición mutua,
con la clara misión de neutralizar o eliminar a la parte considerada rival. La mencionada disputa o
confrontación puede ser física o bien a través de palabras y argumentos.
Siempre, una situación de disputa generará problemas, tanto en los directamente implicados como en
aquellos individuos cercanos a algunas de las posturas que se contraponen.
4-CONTROVERSIA.
Es un asunto de opinión en el cual existe discrepancia entre las partes activas, sea por
desacuerdo, discusión de debate. Las controversias pueden variar en tamaño, desde disputas privadas
entre dos individuos hasta desacuerdos a gran escala entre sociedades enteras.
5-REGLAS DE LA DISPUTA Y CONTROVERSIA.
-Refutaciones formales: cuando se invoca la violación de cualquiera de las reglas del silogismo
-Refutación no formal: se originan cuando se señala que se ha incurrido en cualquiera de las falacias no
formales, ya sean estas in voce o in re.
-Señalamiento de error: se le hace ver al contrario que en el desarrollo de su argumentación ha incurrido

en un error de hecho o de conceptos.
-Presentación de paradojas: significa contrario a la opinión común. Esto sucede porque la paradoja
propone al entendimiento algo que parece ser asombroso, y sin embargo, es tal y como se dice que es.
-Solecismo: se utiliza el razonamiento del contrincante, para hacerle decidir cosas que solamente diría un
bárbaro o un ignorante.
-Circulo vicioso: “hacerlo charlar”, era una técnica de los sofistas que denuncio Aristóteles, es decir, se le
hacia repetir al interlocutor la misma cosa muchas veces.
-Contraevidencia: contra los hechos no cabe discusión. Una vez que se han establecido no se pueden
desconocer. Lo unido que validamente se puede hacer contra hechos establecidos es discutir su
interpretación y sus alcances, mas no su existencia.
-Sin bases: contra el que niega los principios no puede discutirse. Se entiende por principio los supuestos
que se encuentran en toda discusión tales como lo aportado por las ciencias, por el sentido común y por
la evidencia.
-Argumentación gratuita: cuando se hacen afirmaciones que no están respaldadas en prueba o

demostraciones se incurre en argumentación gratuita. Contra la argumentación gratuita se establece el
siguiente principio: lo que gratuitamente se afirma, gratuitamente se pude negar. En otras palabras, un
“porque si”, se refuta con un “porque no”.

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2-DIVISION FUNDAMENTAL DEL ARGUMENTO.

La finalidad de este tipo discursivo es convencer o persuadir a nuestro interlocutor de la validez de lo

Por lo tanto, es el considerado vertebral del debate, es nuestro referente.

Los interlocutores de esta situación comunicativa (privada o pública), son ambos

3-FIN Y EFICACIA DE LA ARGUMENTACION.

No obstante, a veces el emisor prefiere dar a su argumentación una apariencia de objetividad y

• Fumar es perjudicial para la salud porque el tabaco origina muchas enfermedades.

4- MATERIA Y FORMA DE LA DEMOSTRACION.

-Procedimientos: es la secuencia o vínculos de los fundamentos que se utilizan, para demostrar la

-Conclusión: es la tesis demostrada o refutada.

Es la comprobación de algo, de la verdad acerca de un hecho o de una proposición,

Es importante porque nos sirve para producir en las partes y en el juez el

-Señalamiento de error: se le hace ver al contrario que en el desarrollo de su argumentación ha incurrido

-Argumentación gratuita: cuando se hacen afirmaciones que no están respaldadas en prueba o

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