CREACION DE LA EMPRESA

AGROHM.
SISTEMAS DE CULTIVOS TECNIFICADOS.

JULIAN ANDRES MEDINA DELGADILLO

2020074.

UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE OCCIDENTE

FACULTAD DE INGENIERÍA
DEPARTAMENTO DE AUTOMATICA Y ELECTRONICA
PROGRAMA INGENIERIA ELECTRONICA
SANTIAGO DE CALI
2009
1
 AGROHM.
SISTEMAS DE CULTIVOS TECNIFICADOS.

Julián Andrés Medina Delgadillo.

Proyecto de creación de empresa para optar al titulo de Ingeniería

Electrónica

Director
ADRIANA CADAVID SANCHEZ
Ingeniero Electrónico

UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE OCCIDENTE

FACULTAD DE INGENIERÍA
DEPARTAMENTO DE AUTOMATICA Y ELECTRONICA
PROGRAMA INGENIERIA ELECTRONICA
SANTIAGO DE CALI
2009
2
 Nota de aceptación:

Aprobado por el Comité de

Grado en cumplimiento de
los requisitos exigidos por
la Universidad Autónoma
de Occidente para optar al
título de Ingeniero
Electrónico.

Marlon Cañas
Jurado

Juan D. Pulgarín
Jurado

Santiago de Cali, martes 23 de Junio de 2009

3
 AGRADECIMIENTOS

Doy gracias a Dios por haberme permitido terminar mis estudios y poder llevar a
cabo este proyecto que fue el sueño de mi vida; a mis padres por haberme dado la
posibilidad de formarme como ingeniero, ya que sin su ayuda hubiera sido difícil
alcanzar mi objetivo que por muchos años me forjé, a mis profesores por compartir
conmigo sus conocimientos y su experiencia, y a todas las demás personas que
de una u otra forma me colaboraron para hacer de este proyecto una realidad.

4
 CONTENIDO

Pág.

GLOSARIO 22

RESUMEN 28

1. MARCO TEÓRICO 30

1.1 DEFINICIÓN DE LA INDUSTRIA 30

1.1.1 Breve panorama histórico. 30

1.1.2 Estado actual de la industria. 33

1.1.3 Tendencias económicas. 34

1.2 CLASIFICACIÓN DE LA HIDROPONÍA 35

1.2.1 Raíz en sustrato sólido. 35

1.2.2 Raíz en medio líquido. 35

1.2.3 Raíz en medio gaseoso o aeropónico. 36

1.2.4 Sistema abierto vs. sistema cerrado. 37

1.3 NOCIÓN DE CONTROL AUTOMÁTICO. 38

1.4 MICROCONTROLADORES. 39

5
1.4.1 Definición y características de un microcontrolador. 39

1.5 CONDUCTIVIDAD ELÉCTRICA 41

1.5.1 Representación matemática. 42

1.5.2 Conductividad en medios líquidos. 42

1.6 pH 43

1.6.1 Ácidos y bases. 43

1.7 HUMEDAD RELATIVA HR 44

1.8 DIÓXIDO DE CARBONO (CO2). 45

1.9 OXIGENO (O2). 45

1.10 AMBIENTACIÓN EN INVERNADEROS 46

1.10.1 Temperatura. 46

1.10.2 Radiación. 46

1.10.3 Conducción/convección. 47

1.10.4 Condensación/evaporación. 47

1.10.5 Evapotranspiración. 47

1.10.6 Control de bajas temperaturas. 47

6
1.10.7 Control de altas temperaturas. 48

2. INTRODUCCIÓN 52

3. JUSTIFICACIÓN DEL MODELO DE NEGOCIO. 55

4. OBJETIVOS. 57

4.1 OBJETIVO GENERAL 57

4.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS 57

5. DESCRIPCIÓN DEL MODELO DE NEGOCIO. 58

5.1 CONCEPTO DEL NEGOCIO. 59

5.2 MISIÓN Y VISIÓN 59

5.2.1 Misión. 59

5.2.2 Visión. 60

5.3 ORGANIZACIÓN. 60

5.3.1 Análisis DOFA. 60

5.3.2 Debilidades. 60

5.3.2 Oportunidades. 62

5.3.4 Fortalezas. 63

7
5.3.5 Amenazas. 66

5.3.6 Organismos de apoyo. 67

5.4 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL. 67

5.4.1 Equipo directivo. 67

5.4.2 Organigrama. 68

6. ANÁLISIS DE MERCADO. 69

6.1 SITUACIÓN PRESENTE 69

6.2 INVESTIGACIÓN DE MERCADO 73

6.2.1 Diagnostico del mercado a nivel regional y nacional. 73

6.2.2 Producto interno bruto del agro. 74

6.2.3 Definición del problema. 76

6.2.4 Índice de precios al consumidor IPC. 79

6.2.5 Importaciones y exportaciones. 80

6.2.6 Servicio a nivel nacional. 81

6.2.7 Objetivo de la investigación. 81

6.3 ANÁLISIS DE LA DEMANDA 81

8
6.4 DESCUBRIMIENTO DE LAS NECESIDADES, GUSTOS Y PERCEPCIONES
DE LOS CONSUMIDORES. 82

6.4.1 Organización de los requerimientos del cliente. 83

6.4.2 Existencia real de clientes potenciales para el producto a fabricar. 87

6.4.3 La inclinación de los usuarios para pagar el precio establecido. 87

6.4.4 La forma de pago. 88

6.5 ELECCIÓN DEL MERCADO OBJETIVO 88

6.6 SEGMENTACIÓN DEL MERCADO Y MERCADO META 89

6.6.1 Segmentación del mercado. 89

6.6.2 Mercado meta. 89

6.7 JUSTIFICACIÓN DEL MERCADO 89

6.8 ESTIMACIÓN DE LA CAPACIDAD DE INVERSIÓN 90

6.9 ANÁLISIS DE LA OFERTA 90

6.9.1 Medición de la oferta. 90

6.9.2 Medición de la competencia. 90

6.10 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA EN EL MERCADO 90

6.10.1 Amenazas de entrada. 91

9
6.10.2 Identificación de los competidores. 91

6.10.3 Análisis de intensidad de la rivalidad de los competidores. 92

6.10.4 Análisis de costos del producto. 93

6.10.5 Análisis de productos sustitutos. 93

6.10.6 Fortalezas y debilidades frente a los productos sustitutos. 94

6.10.7 Análisis de precio frente a la competencia potencial. 95

6.10.8 Reconocimiento de las ventajas competitivas. 95

6.10.9 Fortalezas y debilidades de la competencia. 95

6.11 DEFINICIÓN DE LAS FUENTES DE INFORMACIÓN 96

6.11.1 Fuentes primarias. 96

6.11.2 Fuentes secundarias. 97

6.11.3 Análisis de la información. 97

6.12 CONCLUSIÓN DEL ANÁLISIS DE MERCADO 97

7. PLAN DE MERCADEO 99

7.1 ESTRATEGIA PARA ENTRAR AL MERCADO 99

7.2 ESTRATEGIA DE PRECIOS 100

10
7.2.1 Objetivo del precio. 100

7.2.2 Selección del precio. 100

7.3 ESTRATEGIA DE VENTAS 100

7.3.1 Personal de ventas. 101

7.3.2 Selección de medio de ventas. 101

7.4 PROYECCIONES DE VENTAS. 102

7.4.1 Ventas de dispositivos en número de unidades y en pesos. 102

7.4.2 Precios estimados. 102

7.5 CANALES DE DISTRIBUCIÓN 102

7.6 PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN 103

7.6.1 Servicio al cliente. 103

7.6.2 Determinación de las estrategias de promoción y publicidad. 103

8. ANALISIS Y DISEÑO TECNICO. 105

8.1 METODOLOGÍA DE INVESTIGACION 105

8.1.1 DISEÑO METODOLÓGICO 105

8.1.2 Muestra. 105

11
8.1.3 Instrumentos. 105

8.1.4 Procedimiento 105

8.2 DEFINICIÓN DEL PRODUCTO 108

8.3.1 Estándar de calidad de los productos hortofrutícolas a través de los

productos 109

8.2.2 Producto básico. 111

8.2.3 Prototipo SHA 112

8.2.4 Producto hortofrutícola final esperado a partir de los sistemas. 134

8.3 INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO 135

8.4 ESTADO DE PROPIEDAD 138

8.5 PROCESO PRODUCTIVO 138

8.6 FICHA TÉCNICA DEL PRODUCTO 141

8.6.1 Descripción general 141

8.6.3 Aplicaciones 141

8.6.4 Instalación y funcionamiento 142

8.6.5 Características físicas. 142

12
8.6.6 Estado de desarrollo. 142

8.6.7 Mantenimiento. 143

8.7 CONTROL DE CALIDAD. 143

8.8 MAQUINARIA Y EQUIPOS. 143

8.9 TALENTO HUMANO 144

8.10 DISTRIBUCIÓN DE PLANTA 144

8.11 MEJORAMIENTO CONTINUO 146

9. FINANCIERO 147

9.1 INVERSIONES Y FINANCIACIÓN. 147

9.1.1 Cronograma de inversión. 147

9.1.2 Análisis de inversión. 150

9.2 PRESUPUESTO. 151

9.3 PLAN DE COMPRAS 151

9.3.1 Materia prima y proveedores. 151

9.3.2 Pago a los proveedores. 153

9.4 INVENTARIO 153

13
9.5 RENTABILIDAD ESPERADA. 153

9.6 CONCLUSIONES FINANCIERAS 154

10. ASPECTOS DE RIESGOS 155

10.1 RIESGOS INTERNOS DE LA EMPRESA. 155

10.1.1 Problemas económicos. 155

10.1.2 Responsabilidad con el sistema. 155

10.2 RIESGOS EXTERNOS A LA EMPRESA. 155

10.2.1 Condiciones económicas en un momento determinado. 155

10.2.2 Falta de cultura 156

11. ENTORNO SOCIAL 157

11.1 CONTRIBUCIÓN DIRECTA DEL NEGOCIO A LA SOCIEDAD. 157

11.2 DESARROLLO DEL TALENTO HUMANO. 157

11.3 DESARROLLO SOSTENIBLE. 158

12. CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA Y ASPECTOS LEGALES. 159

12.1 TIPO DE CONSTITUCION EMPRESARIAL. 159

12.2 ESTADO ACTUAL. 159

14
12.3 LEGISLACIÓN VIGENTE. 159

13. CONCLUSIONES. 161

BIBLIOGRAFÍA. 163

ANEXOS. 166

15
 LISTA DE TABLAS
Pag.

Tabla 1 Debilidad, Impacto, estrategia 61

Tabla 2 Oportunidad, impacto, estrategia. 63

Tabla 3 fortaleza, impacto, estrategia. 65

Tabla 4 Amenaza, impacto, estrategia. 66

Tabla 5 Crecimiento promedio anual 2001-2006. 76

Tabla 6 Diez productos mas exportados de colombia y su grado de satisfaccion,

2007. 80

Tabla 7 Necesidades del cliente. 85

Tabla 8 Características de necesidades cliente. 86

Tabla 9 Ventas proyectadas en 5 años. 102

Tabla 10 Precios estimados. 102

Tabla 11 Características de servicios. 110

Tabla 12 Tabla característica del sensor capacitivo HS1100. 116

Tabla 13 Estado de P y G proyectado. 148

Tabla 14 Flujo de Fondo. 149

16
Tabla 15 Flujo de caja neto. 149

Tabla 16 Inversiones fijas 150

Tabla 17 Fuentes de financiación. 151

Tabla 18 Presupuesto. 151

Tabla 19 Indicadores. 153

17
 LISTA DE FIGURAS

Pág.

Figura 1. Represtación de cualquier tipo de proceso 38

Figura 2. Acidos y bases 44

Figura 3. Organigrama 67

Figura 4. Cuello de botella del sector agrario 72

Figura 5. Crecimiento del PIB agropecuario durante los ultimos cuatro años 74

Figura 6. Crecimiento del PIB y PIB agropecuario 74

Figura 7. PIB agropecuario en el PIB total 75

Figura 8. Precios internacionales de los alimentos 79

Figura 9. Importaciones y Exportaciones 80

Figura 10. Prototipo SHA 113

Figura 11. Diagrama de flujo sistema AGROHM 114

Figura 12. Imagen del transductor de humedad 115

Figura 13. Curva de respuesta típica del sensor 115

Figura 14. Diagrama de bloques Humedad relativa 117

18
Figura 15. Imagen LM35 empaque T0-92 117

Figura 16. Diagrama de bloques temperatura 118

Figura 17. Imagen HI98130 118

Figura 18. Diagrama de bloques etapa de potencia 120

Figura 19. Sistema de recirculación continua y sus elementos constituyentes: 1)

estanque colector; 2. canales de cultivo; 3. bomba; 4. red de distribución y 5.
tubería colectora 123

Figura 20. Esquema del manejo del riego 124

Figura 21. Tanque colector 125

Figura 22. Bomba riego 126

Figura 23. Diagrama Control de bomba riego y nivel tanque colector 127

Figura 24. Canales de cultivo 128

Figura 25. Tubería colectora 129

Figura 26. Nebulización Fogger 130

Figura 27. Electroválvula Neb, manómetro y válvula de presión 131

Figura 28. Bomba de nebulización 132

Figura 29. Esquema de la nebulización 132

Figura 30. Manejo del tanque de nebulización y electroválvulas ON/OFF 132

19
Figura 31. Extracción 133

Figura 32. Control de la Ventilación/Extracción 133

Figura 33. Invernadero 134

Figura 34. Investigadores por millón de habitantes 137

Figura 35. Porcentaje investigadores en ciencias agrícolas 138

Figura 36. Proceso general productivo de la empresa 140

Figura 37. Distribución de Planta A 145

Figura 38. Distribución de planta B 146

20
 LISTA DE ANEXOS

Pág.

Anexo A Entrevista. 166

Anexo B. Organización de las respuestas de entrevistas. 167

Anexo C. Matriz QFD 172

Anexo D. Documentación legal. 174

21
 GLOSARIO

ADITAMENTOS: lo que se añade a algo.

AEROPÓNICO: la aeroponía es una variante relativamente reciente de los cultivos

hidropónicos, siendo de tecnología más sofisticada que la del sistema hidropónico
tradicional. La aeroponía se diferencia fundamentalmente de la técnica
hidropónica en que las raíces no están sumergidas en la solución nutritiva, sino
que ésta se les suministra periódicamente en forma de nebulización, mediante
micro aspersores de alta presión, los cuales están conectados a una línea por la
que circula solución nutritiva a alta presión.

AGROECOLÓGICAS: la agroecología es la aplicación de los conceptos y

principios de la ecología al diseño, desarrollo y gestión de sistemas agrícolas
sostenibles.

ALEOPATÍA: el término aleopatía comprende los efectos, sean ellos directos o

indirectos, de los principios químicos provenientes de un organismo vegetal sobre
otro; dichos efectos pueden ser tanto inhibitorios como estimuladores.

BAJO PORTE: de tamaño reducido.

BUENAS PRÁCTICAS AGRÍCOLAS (BPA): comprenden prácticas orientadas a

la mejora de los métodos convencionales de producción y manejo en el campo,
haciendo hincapié en la prevención y control de los peligros para la inocuidad del
producto y reduciendo, a la vez, las repercusiones negativas de las prácticas de
producción sobre el medio ambiente, la fauna, la flora y la salud de los
trabajadores. La aplicación de BPA en la producción primaria se fundamenta en la
identificación de peligros y la determinación de las prácticas más apropiadas para
su prevención y control.

CALIDAD: estándar sugerido por la FAO, EUREGAP para el consumo de

producción hortofrutícola a nivel mundial, en países desarrollados.

CAMPO ELÉCTRICO E : un campo eléctrico en un punto en el espacio puede

definirse en función de la fuera eléctrica que actua sobre una carga de prueba
positiva situada en ese punto, dividida por la magnitud de la carga de prueba q0.
E = F / q0

COMPETITIVIDAD: entendemos por competitividad a la capacidad de una

organización pública o privada, lucrativa o no, de mantener sistemáticamente
22
ventajas comparativas que le permitan alcanzar, sostener y mejorar una
determinada posición en el entorno socioeconómico.

CONDUCTIVIDAD ELÉCTRICA: es la capacidad de un cuerpo de permitir el paso

de la corriente eléctrica a través de sí. También es definida como la propiedad
natural característica de cada cuerpo que representa la facilidad con la que los
electrones (y huecos en el caso de los semiconductores) pueden pasar por él.
Varía con la temperatura. Es una de las características más importantes de los
materiales. Es el inverso de la resistividad

CONDUCTANCIA: , El inverso de la resistencia.

COSTOS DE PRODUCCIÓN: valoración monetaria de los gastos incurridos y

aplicados en la obtención de un bien. Incluye el costo de los materiales, mano de
obra y los gastos indirectos de fabricación cargados a los trabajos en su proceso.
Se define como el valor de los insumos que requieren las unidades económicas
para realizar su producción de bienes y servicios; se consideran aquí los pagos a
los factores de la producción: al capital, constituido por los pagos al empresario
(intereses, utilidades, etc.), al trabajo, pagos de sueldos, salarios y prestaciones a
obreros y empleados así como también los bienes y servicios consumidos en el
proceso productivo (materias primas, combustibles, energía eléctrica, servicios,
etc.).

CULTIVO HIDROPÓNICO PROTEGIDO: se entiende por cultivos hidropónicos

protegidos, aquellos cultivos donde se practica la hidroponía en invernaderos.

DEMANDA: la demanda en economía se define como la cantidad y calidad de

bienes y servicios que pueden ser adquiridos a los diferentes precios del mercado
por un consumidor (demanda individual) o por el conjunto de consumidores
(demanda total o de mercado).

DANE: el Departamento Administrativo Nacional de Estadística -DANE- es la

entidad responsable de la planeación, levantamiento, procesamiento, análisis y
difusión de las estadísticas oficiales de Colombia.

DESARROLLO SOSTENIBLE: desarrollo sostenible es aquel que conduce al

crecimiento económico, a la elevación de la calidad de vida y al bienestar social,
sin agotar la base de los recursos naturales renovables en que se sustenta; ni
deteriorar el medio ambiente o el derecho de las generaciones futuras para
utilizarlo, para la satisfacción de sus propias necesidades.

DISOLUCIÓN: mezclas homogéneas de dos o más sustancias. La sustancia

presente en mayor cantidad suele recibir el nombre de disolvente, y a la de menor
23
cantidad se le llama soluto y es la sustancia disuelta. El soluto puede ser un gas,
un líquido o un sólido, y el disolvente puede ser también un gas, un líquido o un
sólido.

DISOLVENTE: sustancia líquida que disuelve o disocia a otra sustancia en una

forma más elemental, y que normalmente está presente en mayor cantidad que
esa otra sustancia

ENERGÍA ELÉCTRICA: es el resultado de una reacción química entre

determinados elementos, resultando la transformación de energía química que
puede ser almacenada en una batería, en energía eléctrica.

EUREP: “Grupo de Trabajo de Productores Minoristas Europeos”. Buenas

prácticas agrícolas para la producción de frutas.

EMDOGAMIA: la endogamia se refiere al cruzamiento entre individuos de una

misma raza dentro de una población aislada tanto geograficamente como
genéticamente. La razón de ser de todo sistema endogámico es defender la
homogeneidad de un grupo, de manera que éste se mantenga siempre igual a sí
mismo y perfectamente diferenciable de todos los demás. La unidad del clan es la
razón suprema.

FACTIBILIDAD: el concepto de factibilidad debe entenderse como la posibilidad y

la conveniencia de llevar a cabo un proyecto.

FAO: organización de las naciones unidas para la agricultura y la alimentación.

La FAO es el principal organismo de las Naciones Unidas encargado de dirigir las
actividades internacionales de lucha contra el hambre. El trabajo de la FAO
consiste en ayudar a los países en desarrollo a modernizar y ampliar su
agricultura, silvicultura y pesca, y aliviar así la pobreza y el hambre.

FERTIRRIGACIÓN: se entiende por "fertirrigación" la aplicación de los fertilizantes

y, más concretamente, la de los alimentos nutritivos que precisan las plantas junto
con el agua de riego. Se trata, por tanto, de aprovechar los sistemas de riego
como medio para la distribución de estos alimentos nutritivos utilizando el agua
como vehículo en el que se disuelven éstos. No todas las técnicas de riego
permiten realizar la fertirrigación, puesto que la principal exigencia de esta técnica
es obtener la máxima uniformidad en la aplicación de los fertilizantes.

HIDROPONÍA: la hidroponía o agricultura hidropónica es un método utilizado para

cultivar plantas usando soluciones minerales en vez de suelo agrícola.

HOMOGENEIDAD: nivel de característica técnica exigida por los entes que regulan
la comercialización de producción hortofrutícola.
24
HUMEDAD: porcentaje de agua en la atmosfera, medida como HR, Humedad
Relativa

HORTOFRUTÍCOLAS: perteneciente o relativo a los productos de la huerta. Hace

referencia a alimentos de consumo primario en hoja y fruto.

HYPÓNICO: la hyponía es un modelo tecnológico basado en cultivar plantas en

verdaderas piscinas de agua en movimiento, con estrictos controles en el
suministro de nutrientes, oxígeno y temperatura para el desarrollo de inmensas
masas radiculares, responsables de la formación de súper-plantas.

ION: partícula que se forma cuando un átomo neutro o un grupo de átomos ganan
o pierden uno o más electrones. Un átomo que pierde un electrón forma un ion de
carga positiva, llamado catión; un átomo que gana un electrón forma un ion de
carga negativa, llamado anión. Los átomos pueden transformarse en iones por
radiación de ondas electromagnéticas con la suficiente energía. Este tipo de
radiación recibe el nombre de radiación de ionización.

INOCUIDAD: que se posee la cualidad de no causar daño y en el caso de los

productos agrícolas, que ellos no están asociados a riesgos que puedan afectar la
salud de los consumidores los cuales pueden ser introducidos en el alimento tanto
en los procesos de la producción primaria como en los de transformación.

MICROCLIMA: conjunto de condiciones atmosféricas de un espacio reducido,

aislado del medio general.

MICROENTORNO: conjunto de fuerzas presentes en el horizonte inmediato de la

compañía, existen seis tipos; la propia compañía, proveedores, intermediarios,
clientes, competidores y grupos de personas con intereses comunes.

MÓDULOS: es un componente autocontrolado de un sistema, el cual posee una

interfaz bien definida hacia otros componentes; algo es modular si es construido
de manera tal que se facilite su ensamblaje, acomodamiento flexible y reparación
de sus componentes.

NFT (Nutrient Film Technique): consiste en mantener las raíces del cultivo
inmersas en una corriente de solución nutritiva, continua o intermitente de muy alta
frecuencia, sin que exista ningún sustrato de sostén. Esta solución, recircula a
través de todas las canales de cultivo, no existiendo perdida alguna de elementos
minerales y de agua, siendo esto un sistema de cultivo de tipo cerrado.

CULTIVO: toda acción o práctica agrícola empleada por los productores para
establecer y mejorar las condiciones de cultivo de frutas y hortalizas frescas en el

25
campo (con o sin cubierta) o en instalaciones protegidas (sistemas hidropónicos,
invernaderos).

CULTIVO HIDROPÓNICO: término general aplicado a la producción de plantas

sin suelo en un medio acuoso.

PATOLOGÍAS: es la parte de la medicina encargada del estudio de las

enfermedades en su más amplio sentido, es decir, como procesos o estados
anormales de causas conocidas o desconocidas.

PERIURBANO: se aplica al conjunto de terrenos que rodean una ciudad y en los

que se han construido urbanizaciones de chalets, casas adosadas y viviendas
similares para absorber la población creciente del núcleo urbano.

PH: el pH es una medida de la acidez o basicidad de una solución. El pH es la

concentración de iones o cationes hidrógeno [H+] presentes en determinada
sustancia.

PIB: producto Interno Bruto es el valor monetario total de la producción de bienes

y servicios de un país y la suma de los ingresos totales generados por el
intercambio comercial de bienes y servicios.

PISO CLIMÁTICO: referencia de diseño para la determinación de la característica

del invernadero: Altura del lugar, aspectos climatológicos, recorrido del sol durante
el día.

POTENCIA: valor referente al consumo de energía.

PRODUCCIÓN: se refiere a la cantidad de producto de cultivo en un metro

cuadrado.

PRODUCTOS PRIMARIOS: bienes que se venden (para consumo o producción)

en el estado en que se encuentran en la naturaleza. Son ejemplos el petróleo, el
carbón, el hierro y productos agrícolas como el trigo o el algodón.

RENTABILIDAD: término utilizado para referirse a la obtención de beneficios en

una actividad económica o financiera.

RESISTIVIDAD: es el inverso de la conductividad.

RESISTENCIA: es la oposición del paso de corriente eléctrica a través de un

cuerpo.

26
 SOLUBILIDAD: la solubilidad de una sustancia en un disolvente, es la cantidad de
esa sustancia contenida en cien gramos de disolvente, a una temperatura y
presión dadas. Una disolución está saturada a una determinada presión y
temperatura cuando contiene disuelta la máxima cantidad de soluto posible a esa
temperatura. La concentración de soluto correspondiente a su disolución saturada
expresa el grado de solubilidad de la sustancia en un disolvente determinado y a
una temperatura dada.

SHA: sistema hidropónico automatizado.

SIEMENS: unidad de conductancia del Sistema Internacional, equivalente a la

conductancia de un conductor que tiene una resistencia eléctrica de un ohmio.

SISTEMA ELECTROMECÁNICO: combina las ciencias del electromagnetismo de

la ingeniería eléctrica y la ciencia de la mecánica.

TÉCNICA DE RIEGO: termino para determinar que método de cultivo a seguir.

TECNOLOGÍA DIGITAL: tipo de tecnología que envía una señal por intervalos
discretos, en tramas constantes formadas por unos y ceros (forma binaria).

TEMPERATURA: variable física medida en grados.

VENTAJAS COMPARATIVAS: una ventaja comparativa es la ventaja de que

disfruta un país sobre otro en la elaboración de un producto cuando éste se puede
producir a menor costo, en términos de otros bienes y en comparación con su
coste en el otro país.
.

27
 RESUMEN

El presente trabajo ilustra información de la creación de la empresa AGROHM, del

prototipo SHA, y de la documentación en relación con procedimientos legales
entre otros datos importantes.

Este documento salió a partir de recolectar datos de las materias Diseño

Electrónico II y III, de asesorías por parte de la directora de proyecto, de
profesores de la universidad, y del formato del plan de negocios del fondo
emprender aportado por el SENA.

El primer capitulo entrega datos del marco teórico, donde se da una definición de
la industria, con un breve panorama histórico, su situación actual, y las tendencias
económicas del sector. Se aporta información de los sistemas hidropónicos, su
clasificación, además, noción de control automático y microcontroladores, datos de
C.E, pH y ambientación de invernaderos con tecnología que ha sido desarrollada
para estas técnicas de cultivo, de esta manera se aporta información que cubre
todo lo referente a los mecanismos que contribuyen al esquema de solución, de la
problemática del sector agrario en relación con el desarrollo tecnológico.
Posteriormente, el capitulo dos trata la introducción del presente documento, para
dar una breve descripción del problema del sector agro-tecnológico. Se destaca la
importancia y justificación del presente trabajo, reflejando así la importancia del
Sistema Hidropónico Automatizado SHA, producto con el cual AGROHM
incursionará en el mercado. El siguiente capitulo proporciona la justificación del
modelo de negocio, donde resume el desarrollo de la agricultura y como la
tecnificación agrícola se fue convirtiendo en necesidad, para cumplir con los
requerimientos de un sistema de globalización mundial.

El cuarto capitulo anuncia los objetivos, general y específicos del proyecto de

creación de la empresa AGROHM, sistemas de cultivo tecnificado. Lo anterior
permite avanzar hacia la descripción del modelo de negocio, tema que se
referencia en el capitulo quinto, para hacer mención al concepto del negocio, la
visión, misión, la organización, análisis DOFA, y la estructura organizacional de la
empresa.

Todo aquello sobre análisis de mercado se efectúa en el capitulo seis, donde

estudia la situación presente, se hace una investigación de mercado, análisis de la
demanda, se descubren las necesidades, gustos y percepciones de los
consumidores, se elige el mercado objetivo, se observa la segmentación del
28
mercado y mercado meta, hace la justificación de este, se estima la capacidad de
inversión, analiza la oferta, la competencia en el mercado, se exponen las fuentes
de información, para finalizar con las conclusiones de este análisis de mercado,
para pasar al siguiente tema, el plan de mercadeo. Allí se encuentra, las
estrategias para entrar al mercado, estrategias de ventas y de precios, proyección
de ventas, asimismo, canales de distribución, publicidad y promoción de la
empresa.

El análisis y diseño técnico, se referencia en el capitulo octavo, donde se

especifica la metodología de investigación, el diseño metodológico, la definición
del producto, la investigación y desarrollo de este, su estado de propiedad, el
proceso productivo, control de calidad, la maquinaria y equipos usados, el talento
humano y la distribución de planta, terminando con el mejoramiento continuo.

Lo financiero se señala en el capitulo noveno, en el que se encuentran las

inversiones y financiación del presente proyecto, el presupuesto, plan de compras,
inventario y rentabilidad esperada, por ultimo, las conclusiones financieras.

Los capítulos décimo y once, anuncian el análisis de riesgos y social

respectivamente, donde presentan, los riesgos internos y externos de la empresa,
la contribución directa del negocio a la sociedad, el desarrollo del talento humano
y sostenible, para continuar con el capitulo doce que aporta información de la
constitución de empresa y los aspectos legales, en el que se entregan datos del
tipo de constitución empresarial, su estado actual y la legislación vigente. Con lo
anterior se da apertura a las conclusiones de este trabajo y su bibliografía.

29
 1 MARCO TEÓRICO

No cabe duda que las técnicas tradicionales de cultivo han desencadenado en el

ser humano múltiples patologías que afectan su bienestar. Por ello, se considera
indispensable crear estrategias de cultivo que garanticen el consumo de productos
inocuos, libre de aditivos para la preservación de la especie, además, la
disminución de la rentabilidad de la producción agropecuaria, hace necesario
optimizar la eficiencia de uso de los recursos tecnológicos disponibles para lograr
una productividad elevada y estable en el tiempo, en un marco de sustentabilidad.

Una de estas estrategias consiste en la introducción de los cultivos hidropónicos o

cultivos en sustrato o medios líquidos o gaseosos, es decir, un medio diferente al
suelo o cultivos en tierra con sistemas de riego, adecuados a una especie
cultivable en particular. El descubrimiento de estas alternativas de cultivo y la
investigación alrededor de ello, ha dado al sector agrícola la oportunidad de
incrementar mas la productividad por área sembrada, reducir costos, producir
productos primarios limpios y sanos, además, de reducir el impacto ambiental que
conlleva la modificación de hectáreas de bosques 0debido a la tala indiscriminada
de árboles y el mal manejo de residuos químicos, agregando el trato inadecuado
de afluentes cercanos.

La investigación científica trae consigo las nuevas alternativas de cultivo y al

mismo tiempo nuevas tecnologías que permitan el desarrollo sostenible del agro
colombiano por medio del manejo de cultivos hortofrutícolas, como una forma de
solucionar los problemas de producción y de calidad. Si se aplican las técnicas
de control de ingeniería hacia estas técnicas de producción primaria, se obtendrá
una familiarización de la Ingeniería Electrónica con el área agrícola del país, y
esto, llevaría a brindar toda clase de soluciones al alcance de la ingeniería,
aplicado al sector agrícola nacional.

1.1 DEFINICIÓN DE LA INDUSTRIA

1.1.1 Breve panorama histórico. Una de las grandes bases sobre la que se
sienta la civilización humana, se halla soportada en el descubrimiento de la
agricultura. El poseer este conocimiento le dio al ser humano la capacidad de
tener una relación directa entre la tierra y las plantas que de allí salen. No
obstante, la tierra se deterioró por su inadecuada utilización y la aparición de
agroquímicos, hizo que los productos hortofrutícolas se hicieran poco confiables
para el consumo humano, además; la relación del método tradicional de cultivo
30
con el entorno natural no fue la mejor. En relación con el avance de las
sociedades, aparece la necesidad de la perpetuación de estas en la naturaleza. “A
medida que se fue haciendo necesario incrementar la cantidad de plantas útiles,
especies y variedades, se empezó a mejorar en las técnicas de la propagación de
las plantas. La mayor parte de las plantas cultivadas se perderían o revertirían a
formas menos deseables a menos que se propaguen técnicamente y bajo las
condiciones requeridas por cada especie”1.

Una de las tecnologías agrícolas que ha sido implementada en las últimas

décadas, son técnicas de riego localizado, por aspersión, por goteo, métodos de
cultivos hidropónicos o cultivados en sustrato, o soportados sobre un medio como
icopor, recibiendo únicamente los nutrientes brindados por el fluido circulante.
Estos últimos, son realizados en un medio diferente al suelo. Se podría decir que
en la floricultura Colombiana, las áreas destinadas a la propagación de plantas,
son pioneras en el desarrollo y establecimiento de estos sistemas.

El Cultivo Hidropónico era en un principio solamente en agua a la cual se le

agregaban los elementos Nutritivos. La palabra Hidroponía fué inventada por
W.F. Gericke, profesor de la universidad de California. Esta se deriva del griego
Hydro (agua) y Ponos (labor, trabajo) que significa literalmente trabajo en agua.
Esta definición se usa en la actualidad para describir todas las formas de cultivos
sin suelo. Al Profesor Gericke, le corresponde el mérito de haber comenzado en
1938 a realizar los primeros cultivos comerciales sin suelo. Desde la época del
profesor Gericke hasta la actualidad, el interés por la utilización de esta
tecnología se ha incrementado. En América Latina las posibilidades de
adaptación de estos cultivos a las diversas situaciones de la población son cada
día mayores y su aplicación estimula el desarrollo de la creatividad de las
personas por lograr mayores y mejores resultados. En el Japón, ha ganando
rápida popularidad el cultivo de plantas sin utilizar el suelo. La Hyponía es un
modelo tecnológico desarrollado en ese país por el Profesor Shigeo Nozawa
basado en cultivar plantas en verdaderas piscinas de agua en movimiento, con
estrictos controles en el suministro de nutrientes, oxígeno y temperatura para el
desarrollo de inmensas masas radiculares, responsables de la formación de
Súper-Plantas, como Tomateras capaces de producir en solo 6 meses cosechas
de 13.000 Tomates2.

1
HURTADO GOMEZ Marta Inés. Cultivo hidropónico como herramienta de propagación,
cultivo de plantas madres y medio para el enraizamiento de esquejes. PROHOSA S.A.
Mayo 27 de 2001 Bogotá D.C., Colombia. Introducción.
2
CALDERON SAENZ Felipe. QUE SON LOS CULTIVOS HIDROPONICOS Y EL PORQUE
DE LA HIDROPONIA. [en línea]. Bogotá D.C, Dr. Calderón Laboratorios Ltda., Mayo 18 de 2001.
[consultado 10 septiembre 2007]. Disponible en Internet:http://www.drcalderonlabs.com/index.html.

31
La primera aplicación comercial de un cultivo hidropónico se remonta en la época
de la Segunda Guerra Mundial, momento en que las tropas norteamericanas
solucionaron su problema de abastecimiento de verduras frescas con esta técnica
de cultivo.

Hacia los años sesentas hasta el setenta como consecuencia de los diversos
problemas que plantea el suelo, entre los que se destaca el difícil control hídrico
nutricional y su progresivo aumento de población de patógenos, la investigación
de los países más avanzados técnicamente, sobre todo en el área de la
horticultura, se orientó hacia la búsqueda de sustratos que pudiesen sustituir al
suelo. Desde entonces, han sido varios los sustratos utilizados en horticultura,
siendo los más importantes por su expansión a nivel comercial: turba, perlita,
acícula de pino, arena, grava, diversas mezclas de estos materiales, lana de roca
y N.F.T. (cultivo hidropónico puro). Todos ellos tienen un mayor o menor carácter
hidropónico. Durante los años setentas en Europa tuvieron un gran desarrollo los
cultivos en turba y el N.F.T. (Nutrient Film Technique). Sin embargo, ambos tipos
de cultivos están siendo ahora desplazados a un segundo plano por el cultivo en
lana de roca (Rock wool).

Las investigaciones científicas de los últimos decenios han demostrado que una
dieta rica en frutas y hortalizas protege contra numerosos tipos de cáncer y
disminuye la incidencia de las cardiopatías coronarias. El reconocimiento de la
importancia del consumo habitual de frutas y hortalizas frescas, unido a un
notable aumento de la disponibilidad de estos productos durante todo el año en
el mercado mundial, ha contribuido a un incremento importante del consumo de
frutas y hortalizas frescas en los últimos 20 años. Sin embargo, el aumento
reciente de los casos notificados de enfermedades transmitidas por alimentos
que se asocian a las frutas y hortalizas frescas ha suscitado preocupación entre
los organismos de salud pública y los consumidores en cuanto a la inocuidad de
estos productos3.

La limpieza y calidad de un fruto, producto de un cultivo hortofrutícola, ha sido una

demanda emergente en los últimos años hasta ahora, con expectativas
promisorias y hacia un aumento de esta en el futuro. A ello ha llevado el
desarrollo continuo de cultivos hidropónicos y sistemas de riego localizados, con
ayuda de la era digital, que se supone como medio para la satisfacción de tales
demandas. Esto ha hecho, que estos entren en consideración con las BPAS
(Buenas Practicas Agrícolas) o en ingles GAPs, como un desarrollo tecnológico
agrícola asociado con tecnología digital, con altos índices de rentabilidad. Lo

3
CÓDIGO DE PRÁCTICAS DE HIGIENE PARA LAS FRUTAS Y HORTALIZAS FRESCAS.
CAC/RCP 53. EUREGAP. Unión Europea, 2003. Introducción. 3 p.
32
anterior sin agregar, los beneficios que trae la tecnificación en invernaderos, los
cuales garantizan un manejo productivo continuo de un determinado cultivo
durante todo el año, y un incremento de la calidad e inocuidad del fruto obtenido.

1.1.2 Estado actual de la industria. En la actualidad el aumento continúo de la

demanda de consumo de productos hortofrutícolas de alta calidad, ha suscitado
un gran interés a los productores, el tema de tecnificación de sus cultivos. Lo
anterior ha llevado a la industria a brindar la instrumentación adecuada, para la
implementación de estas tecnologías. Sin haber empresas a nivel nacional que
brinden servicios de tecnificación de cultivos, se quiere abrir en el mercado, la
posibilidad para agricultores, de adquirir servicios de control de ambientes y
fertirrigación para sus cultivos

Para finales de la década de los 90’s ya se exponían en España las virtudes en la

hidroponía y la automatización. En el forum internacional de horticultura y
tecnología FITECH, lo comentan: “la automatización de la fertirrigación es sólo una
consecuencia de la automatización generalizada de los sistemas hortícolas. Las
ventajas de la automatización de la fertirrigación son obvias: mayor eficacia del
riego, control y flexibilidad y ahorro de mano de obra”4.

En Colombia el uso de la Hidroponía ha sido escaso, pero en los últimos años

abre un camino dirigido hacia el aumento de la productividad por área sembrada
con productos hortícolas de óptima calidad, disponibles para ser exportados. Los
sistemas de riego localizado que generalmente son aplicados a sistemas de
cultivo en tierra, han logrado gran importancia en cultivos como piña, papaya,
tomate, entre otros. Esto se debe a la constante oferta de nutriente a los cultivos,
ya que las plantas solo reciben un 10% del mineral nutritivo en un sustrato como la
tierra. Se debe destacar la explosiva irrupción temporal de estas tecnologías en el
campo de la floricultura a partir del año 1992. Hoy en día se cultivan una amplia
variedad de especies por medio de estas técnicas. El área sembrada en Colombia
mediante técnicas hidropónicas se estima en la actualidad en 2000 hectáreas. Y
crece día a día en extensión y variedad de especies y técnicas.

Es necesario tener en cuenta no solamente los costos directos sino también los
costos ambientales de cualquier alternativa. En este sentido vale la pena traer a
colación detenidamente el protocolo de Montreal especialmente en lo

4
Fórum Internacional de Horticultura y Tecnología, III FITECH. (14-16, octubre, 1997: Valencia,
España). La automatización de la Hidroponía y Fertirrigación. LORENZO Pilar, MACÍA Hugo,
BURÉS Silvia.
33
 relacionado con la emisión de sustancias activas contra la capa de ozono. Este
protocolo ha llevado a que la agencia para la Protección ambiental en los
Estados Unidos EPA, recomiende las técnicas de Cultivo Hidropónico para la
sustitución de los desinfectantes a base de Bromuro de metilo, por fortuna poco
utilizado en nuestro medio5.

La falta de terrenos aptos en algunos casos, las limitaciones en el uso del agua en
otros, y el requerimiento de más y mejores cosechas ante un mundo ávido de
ellas, han sido algunas de las causas que están impulsado el desarrollo de los
sistemas de riego localizado, invernaderos tecnificados, y la hidroponía a nivel
popular. Por lo expuesto, no es de extrañar que hayan sido países de escasos
territorios, los más desarrollados en el tema hidropónico. Holanda a la cabeza,
Francia, Bélgica, Japón, Israel, Alemania y España han sido los líderes hasta
ahora, pero el interés ya está muy disperso por todo el Mundo.

1.1.3 Tendencias económicas. Con un incremento de la demanda de consumo

a nivel mundial de productos inocuos y orgánicos por sus beneficios de salubridad
humana, los resultados de la comercialización de estos, trae resultados
económicos promisorios, como también los índices de producción, entregados por
las nuevas tecnologías de control aplicadas en la hidroponía protegida o cultivos
sin suelo bajo invernadero como también los cultivados en tierra.

En Colombia, no existe competencia directa con AGROHM, ya que no hay

empresa colombiana que brinde el servicio de control de ambientes y fertirrigación
automatizada por medio de sus productos. Además, el auge de las técnicas de
cultivo hidropónico ha tendido a incrementarse en los recientes años. Como
empresa líder en servicios de automatización se aumentará la producción, tanto
de cultivo hidropónicos protegidos, como los cultivados en tierra al aire libre,
además, se mejorara la calidad de los productos hortofrutícolas. La calidad de
estos productos, se encuentran estandarizados por la EUREP. Así, AGROMH
prevé ubicarse en el mercado, invirtiendo en la aplicación científica, que radica en
el uso de la hidroponía como herramienta para obtener un conocimiento mas
profundo del comportamiento de las plantas. Este conocimiento conduce a la
obtención de respuestas significativas a estímulos nutricionales relacionados con
mayor productividad y economías en el consumo de agua, fertilizantes, pesticidas,
semillas, etc. Este conocimiento abre para la agricultura moderna unas

5
QUE SON LOS CULTIVOS HIDROPONICOS Y EL PORQUE DE LA HIDROPONIA. Op.cit.,
disponible en internet http://www.drcalderonlabs.com/index.html.

34
perspectivas muy amplias. La transformación de los desiertos israelitas en
auténticos campos agrícolas, la utilización de aguas saladas para riego, las
investigaciones realizadas por la NASA dirigidas siempre al perfeccionamiento de
sistemas de cultivos para ser aplicados en el medio artificial de los satélites
espaciales, son un ejemplo. Lo anterior da una indicación del tan prometedor
sector agrícola que se quiere abarcar y en el futuro aplicar estas técnicas hacia los
cultivos hidropónicos populares, para brindarle a familias enteras, cultivos que
satisfagan la canasta familiar

1.2 CLASIFICACIÓN DE LA HIDROPONÍA

• Raíz en medio o sustrato Sólido.

• Raíz en Líquido.

• Raíz en Gaseoso.

1.2.1 Raíz en sustrato sólido. En esta modalidad de cultivo las raíces se ubican
en un medio sólido o sustrato como arenas, gravilla, escoria de carbón, ladrillo
molido, piedra pómez, cascarilla de arroz, aserrín, viruta de madera, arcilla
expandida, vermiculita, lana de roca, etc.

1.2.2 Raíz en medio líquido. La raíz desnuda, aparece sumergida en un medio

líquido que contiene los nutrientes necesarios por la planta; dentro de esta
modalidad se cuenta con varios sistemas entre ellos: N.F.T. Técnica de cultivo en
flujo laminar, donde las raíces extendidas sobre canales reciben láminas delgadas
de agua con nutrientes varias veces al día, por medio de un sistema de
redistribución de nutrientes, cuya ventaja en relación con otros sistemas
hidropónicos, es la alta calidad obtenida en diferentes cultivos de producción
hortofrutícola de bajo porte.

En la década de los sesenta, el sistema de recirculación de solución nutritiva

"NFT" Nutrient Film Technique, fue desarrollado en el Glasshouse Crop Research
Institute, Inglaterra. Su fundamento, consiste en la recirculación permanente de
una lámina fina de solución nutritiva que pasa a través de las raíces del cultivo, y
retorna por medio de una tubería colectora a un tanque colector, no existiendo de

35
esta manera, pérdida o salida al exterior de la solución nutritiva, por lo que se
constituye en un sistema de tipo cerrado.

A diferencia del sistema propuesto para las huertas hidropónicas populares, las
plantas se cultivan en ausencia de sustrato, por lo cual las plantas se encuentran
suspendidas en canales de cultivo con o sin un contenedor de soporte. Otra
característica del sistema, es la necesidad de contar con una pendiente o desnivel
de la superficie de cultivo, ya que por medio de ésta, se posibilita la recirculación de
la solución nutritiva. Su creador, el Dr. Allan Cooper, montó originalmente un sistema
consistente de un complejo circuito de canales de concreto donde el flujo de la
solución nutritiva se mantenía gracias al funcionamiento de dos bombas. Luego,
este sistema fue simplificado al diseñarlo con una sola bomba impulsora, aunque
persistió por largo tiempo la utilización de canales de cemento. Desde esa época,
parte de la producción bajo invernadero fue reemplazada por la técnica "NFT"
debido a la alta incidencia y costo del control de enfermedades de suelo. Países del
norte de Europa, especialmente, han utilizado el sistema bajo invernadero para
cultivar hortalizas de consumo en fresco y de alta calidad. Destaca la producción de
lechugas con un alto número de rotaciones anuales y la de tomates, con un período
extendido de producción que permite la obtención de muy altos rendimientos. Con el
pasar de los tiempos los canales de cemento, fueron reemplazados por tubos de
PVC con suficiente diámetro para alojar las pequeñas raíces de las plantas
cultivadas, ya que como recibe directamente los nutrientes necesarios para su
6
desarrollo, no le es necesario desarrollar grandes raíces .

1.2.3 Raíz en medio gaseoso o aeropónico. Las raíces de las plantas se

encuentran suspendidas y son alimentadas por la solución nutritiva en forma de
neblina, utilizando microaspersores o nebulizadores. En América latina, las
modalidades más utilizadas ha sido la de la Hidroponía en sustratos,
especialmente cascarilla de arroz, tanto cruda como quemada. Por su lado las
hortalizas han sido cultivadas en medios líquidos, este ultimo empleando el
sistema NFT.

Desde el punto de vista hortofrutícola, la finalidad de cualquier medio de cultivo es

conseguir una planta sana y de calidad en el más corto período de tiempo, con
costos de producción mínimos, elaboración de productos primarios limpios con
poco proceso y aprovechamiento optimo del área sembrada. En este sentido los

6
CARRASCO Gilda. IZQUIERDO Juan. Manual Técnico “La Empresa Hidropónica De Mediana
Escala: La Técnica De La Solución Nutritiva Recirculante ("Nft")”. Organización de las naciones
unidas para la agricultura y la alimentación. Universidad de Talca – Chile . Oficina Regional De La
FAO Para América Latina Y El Caribe 1996 Capitulo 2. Antecedentes. P.12.

36
cultivos sin suelo, también denominados cultivos hidropónicos en invernaderos,
aparecen como una alternativa a la agricultura tradicional, cuyo principal objetivo
es eliminar o disminuir los factores limitantes del crecimiento vegetal asociados a
las características del suelo y a los factores climáticos, sustituyéndolo por otros
soportes de cultivo, aplicando técnicas de fertilización hidropónicas automatizada,
y generando microclimas deseados en recintos cerrados.

1.2.4 Sistema abierto Vs. sistema cerrado. Según el manejo que se le de, a la
solución nutritiva, un sistema hidropónico puede ser abierto o cerrado.

• Sistema abierto. Es aquel en el cual la solución nutritiva que se le aplica a las

plantas es justamente la necesaria y el drenaje no es reutilizado. La cantidad que
drena se hace mínima aplicándole a la planta solamente lo necesario para el
consumo diario evitando así el desperdicio de nutrientes

• Sistema cerrado. En el cual la solución nutritiva circula a través del cultivo y

va a parar a un tanque desde el cual puede ser reutilizada. En este caso debemos
utilizar una composición cuidadosamente formulada con el fin de evitar
desbalances nutricionales. Esta solución puede ser utilizada indefinidamente
siempre y cuando se reponga el agua y los nutrientes que vaya consumiendo la
planta y se tengan las debidas consideraciones microbiológicas.

El control de variables como temperatura, humedad, Co2, O2, Ph y conductividad

eléctrica, hace que el desarrollo de los cultivos sea equilibrado y con ausencia de
estrés, incidiendo así, favorablemente sobre los procesos fisiológicos de estos.
Debido a estas exigencias, los Sistemas Hidropónicos Automatizados “SHA”
tienen razón de ser, ya que propician todas las condiciones para que los frutos de
una planta sean inocuos y de calidad, sin afectar el medio ambiente. Por ello es
necesario utilizar el concepto de sistema cerrado para la aplicación del sistema de
cultivo por NFT para el control del riego.

La posibilidad de producir alimentos, especialmente hortalizas de alta calidad,

reviste importancia en zonas altamente pobladas. Sin embargo, su factibilidad
está limitada por el rápido crecimiento de la ciudad y de la industria utilizando la
mayor parte de los suelos cercanos a los centros urbanos. La reducción del
espacio de suelo cultivable, la menor disponibilidad de agua saneada para el
riego y el aumento de las exigencias del mercado en calidad y sanidad de las
hortalizas, especialmente las de consumo en fresco, han hecho que las técnicas
hidropónicas de cultivo sean potencialmente atrayentes. En tales condiciones,
37
 para abastecer en forma permanente al mercado, se requiere de otros sistemas
de mayor nivel tecnológico como lo es el sistema de la solución nutritiva
recirculante, "NFT". Este sistema posibilita cultivar un gran número de especies
hortícolas, principalmente de hoja y fruto7.

1.3 NOCIÓN DE CONTROL AUTOMÁTICO.

De una manera intuitiva se concibe el control automático, como la rama de la

técnica que tiene por objeto concebir ingenios que funcionen autónomamente, es
decir, y hablando llanamente, que funcionen solos. Esta noción intuitiva requiere
unas ciertas matizaciones, pero es válida como punto de partida. Bajo cierto punto
de vista se puede considerar que en todo proceso industrial intervienen por una
parte la información (ordenes) y por otra la potencia. Bajo este mismo punto de
vista cabe considerar el funcionamiento de un proceso como la adopción de las
acciones necesarias frente al mismo (señales de mando o control) para la
conveniente dosificación de la energía en los distintos puntos del proceso para
que el funcionamiento del conjunto sea el conveniente.

En todo proceso, sea la fabricación de un producto, un avión en vuelo, un máquina

procesos en invernaderos, etc., se realizan una serie de acciones que presuponen
la dosificación de la aplicación de energía en determinados puntos, bien bajo la
acción de unas órdenes que se suministran al mismo, bien de una manera
aleatoria por parte del medio en el que se halla inmerso.

Se puede representar un proceso de esta naturaleza, al que a partir de ahora

denominaremos sistema por medio de un bloque, tal como el representado en la
figura1. A la izquierda de este bloque se han representado unas flechas que se
han denotado por u1;u2::: y que representan las distintas acciones que se pueden
tomar sobre el proceso; se denominará en lo que sigue señales de control, mando,
o entrada. A la derecha del bloque se han representado otras flechas, como
saliendo del mismo, que se han denotado por y1; y2; ::: y que representan los
productos que produce el proceso. Obsérvese que este esquema, al nivel que se
ha desarrollado hasta ahora, tiene una amplísima aplicación. Por ejemplo el
manejo de los procesos en un invernadero puede considerarse como un proceso
del sistema representado, con un diagrama similar al de esta figura, siendo un las
entradas, yn las salidas, las cuales son el resultado del procesamiento de los datos

7
Ibíd., p. 11.

38
que miden las variables presentes en el invernadero mencionado, arrojando un
resultados que controlan las condiciones climáticas y del riego del sistema de
cultivo.

Figura 1 Represtación de cualquier tipo de proceso.

U1 Y1
Un: Entradas
. Proceso .
. . Yn: Salidas
. .

Un Yn

1.4 MICROCONTROLADORES.

El componente principal de un sistema de cultivo automatizado es el

microcontrolador, el cual es el responsable de manipular todos los componentes
en un invernadero tecnificado, tales como sensores, energía, comunicación,
procesamiento de datos, etc., este debe ser cuidadosamente elegido, en base a
las características que posee la aplicación.

Estos pequeños pero potentes dispositivos, cuentan en su interior con un

computador al completo, formando parte de él se encuentra, procesador, memoria
de programa (ROM), memoria de datos (RAM) unidades de entrada/salida y
diversos módulos para el control de dispositivos como pueden ser,
temporizadores, conversores analógico/digital, comparadores, moduladores del
ancho de pulso (PWM) y módulos de comunicación como son UART, USART,
CAN, I2C, SPI, USB.

1.4.1 Definición y características de un microcontrolador.

1.4.1.1 Controlador y microcontrolador. Recibe el nombre de controlador el

dispositivo que se emplea para el gobierno de uno o varios procesos. Por ejemplo,
el controlador que regula el funcionamiento de un horno dispone de un sensor que
mide constantemente su temperatura interna y cuando traspasa los límites
prefijados, genera las señales adecuadas que accionan los efectores que intentan
llevar el valor de la temperatura dentro del rango estipulado.
39
Un microcontrolador, es un circuito integrado de alta escala de integración que
incorpora la mayor parte de los elementos que configuran un controlador. Un
microcontrolador dispone normalmente de los siguientes componentes:

• Procesador o CPU (Unidad Central de Proceso).

• Memoria para contener los datos.

• Memoria para el programa tipo ROM/PROM/EPROM.

• Líneas de E/S para comunicarse con el exterior.

• Diversos módulos para el control de periféricos, como, temporizadores, Puertas

Serie y paralelo, conversores analógico/digital, Conversores Digital/Analógico.

• Generador de impulsos de reloj que sincronizan el funcionamiento de todo el

sistema.

Los productos que para su regulación incorporan un microcontrolador disponen de

las siguientes ventajas:

• Aumento de prestaciones: Un mayor control sobre un determinado elemento

representa una mejora considerable en el mismo.

• Aumento de la fiabilidad: Al reemplazar el microcontrolador por un elevado

número de elementos disminuye el riesgo de averías y se precisan menos ajustes.

• Reducción del tamaño en el producto acabado: La integración del

microcontrolador en un chip disminuye el volumen, la mano de obra y los stocks.

• Mayor flexibilidad: Las características de control están programadas por lo que

su modificación sólo necesita cambios en el programa de instrucciones.

40
El microcontrolador, es en definitiva un circuito integrado que incluye todos los
componentes de un computador. Debido a su reducido tamaño es posible montar
el controlador en el propio dispositivo al que gobierna. En este caso el controlador
recibe el nombre de controlador embutido.

1.4.1.2 Diferencia entre microprocesador y microcontrolador. El

microprocesador es un circuito integrado que contiene la unidad central de
proceso (CPU), también llamada procesador, de un computador. La CPU está
formada por la unidad de control, que interpreta las instrucciones, y el camino de
datos, que las ejecuta.

Los pines de un microprocesador, sacan al exterior las líneas de sus buses de

direcciones, datos y control, para permitir conectarle con la memoria y los módulos
de E/S y configurar un computador implementado por varios circuitos integrados.
Se dice que un microprocesador es un sistema abierto, porque su configuración es
variable de acuerdo con la aplicación a la que se destine.

El microcontrolador es un sistema cerrado. Todas las partes del computador están

contenidas en su interior (Memoria, Controladores) y sólo salen al exterior las
líneas que gobiernan los periféricos.

1.4.1.3 Aplicaciones de los microcontroladores. Cada vez existen más

productos que incorporan un microcontrolador con el fin de aumentar
sustancialmente sus prestaciones, reducir su tamaño y costo, mejorar su fiabilidad
y disminuir el consumo eléctrico. Algunos fabricantes de microcontroladores,
superan el millón de unidades de un modelo determinado producidos en una
semana. Este dato puede dar una idea de la masiva utilización de estos
componentes.

1.5 CONDUCTIVIDAD ELÉCTRICA

La conductividad eléctrica es la capacidad de un cuerpo de permitir el paso de la

corriente eléctrica a través de sí. También es definida como la propiedad natural
característica de cada cuerpo que representa la facilidad con la que los electrones
pueden pasar por él. Varía con la temperatura. Es una de las características más
importantes de los materiales.

41
No confundir con la conductancia, que es (la inversa de la resistencia).

La conductividad es la inversa de la resistividad, por tanto , y su unidad es el

S/m (siemens por metro).

1.5.1 Representación matemática. Usualmente la magnitud de la conductividad

(σ) es la proporcionalidad entre el campo eléctrico y la densidad de corriente de
conducción :

1.5.2 Conductividad en medios líquidos. La conductividad en medios líquidos

(Disolución) está relacionada con la presencia de sales en solución, cuya
disociación genera iones positivos y negativos capaces de transportar la energía
eléctrica si se somete el líquido a un campo eléctrico. Estos conductores iónicos
se denominan electrolitos o conductores electrolíticos. Las determinaciones de la
conductividad reciben el nombre de determinaciones conductométricas y tienen
muchas aplicaciones como, por ejemplo: En la electrólisis, ya que el consumo de
energía eléctrica en este proceso depende en gran medida de ella.

En los estudios de laboratorio para determinar el contenido de sal de varias

soluciones durante la evaporación del agua (por ejemplo en el agua de calderas o
en la producción de leche condensada). En el estudio de las basicidades de los
ácidos, puesto que pueden ser determinadas por mediciones de la conductividad.
Para determinar las solubilidades de electrólitos escasamente solubles y para
hallar concentraciones de electrólitos en soluciones por titulación. En la
formulación adecuada de los caldos nutritivos para un cultivo determinado. La
base de las determinaciones de la solubilidad es que las soluciones saturadas de
electrólitos escasamente solubles pueden ser consideradas como infinitamente
diluidas. Midiendo la conductividad específica de semejante solución y calculando
la conductividad equivalente según ella, se halla la concentración del electrólito, es
decir, su solubilidad.

Un método práctico sumamente importante es el de la titulación conductométrica,

o sea la determinación de la concentración de un electrólito en solución por la
medición de su conductividad durante la titulación. Este método resulta
especialmente valioso para las soluciones turbias o fuertemente coloreadas que
con frecuencia no pueden ser tituladas con el empleo de indicadores.

42
La conductividad eléctrica se utiliza para determinar la salinidad (contenido de
sales) de suelos y substratos de cultivo, ya que se disuelven éstos en agua y se
mide la conductividad del medio líquido resultante. Suele estar referenciada a
25°C y el valor obtenido debe corregirse en función de la temperatura. Coexisten
muchas unidades de expresión de la conductividad para este fin, aunque las más
utilizadas son dS/m (deciSiemens por metro), mmhos/cm (milimhos por
centímetro) y según los organismos de normalización europeos mS/m
(miliSiemens por metro). El contenido de sales de un suelo o substrato también se
puede expresar por la resistividad (se solía expresar así en Francia antes de la
aplicación de las normas INEN).

1.6 PH

La palabra pH es la abreviatura de "pondus Hydrogenium". Esto significa

literalmente el peso del hidrógeno. El pH es un indicador del número de iones de
hidrógeno. Tomó forma cuando se descubrió que el agua estaba formada por
protones (H+) e iones hidroxilo (OH-). Es un indicador de la acidez de una
sustancia. La acidez es una de las propiedades más importantes del agua. El agua
disuelve casi todos los iones. El pH sirve como un indicador que compara algunos
de los iones más solubles en agua, no tiene unidades y se expresa simplemente
por un número. Cuando una solución es neutra, el número de protones iguala al
número de iones hidroxilo, tendrá entonces un pH alrededor de 7. Cuando el
número de iones hidroxilo es mayor, la solución es básica, entonces el ph será
mayo de 7. Cuando el número de protones es mayor, la solución es ácida,
entonces su pH es menor que 7. Cuanto más se aleje el pH por encima o por
debajo de 7, más básica o ácida será la solución.

El pH es un factor logarítmico; cuando una solución se vuelve diez veces más

ácida, el pH disminuirá en una unidad. Cuando una solución se vuelve cien veces
más ácida, el pH disminuirá en dos unidades. El término común para referirse al
pH es la alcalinidad.

1.6.1 Ácidos y bases. Cuando los ácidos entran en contacto con el agua, los
iones se separan. Por ejemplo, el cloruro de hidrógeno se disociará en iones
hidrógeno y cloro (HCL--
H+ + CL-). Las bases también se disocian en sus iones
cuando entran en contacto con el agua. Cuando el hidróxido de sodio entra en el
agua se separará en iones de sodio e hidroxilo (NaOH--
Na+ + OH-).

43
Figura 2 Acidos y bases

Fuente: Wikipedia la enciclopedia libre. Ph. [en línea]. [Consultado 03 octubre

2007]. Disponible en Internet: http://www.wikipedia.org

Cuando una sustancia ácida acaba en el agua, le cederá a ésta un protón. El agua
se volverá entonces ácida. El número de protones que el agua recibirá determina
el pH. Cuando una sustancia básica entra en contacto con el agua captará
protones. Esto bajará el p del agua. Cuando una sustancia es fuertemente ácida
cederá más protones al agua. Las bases fuertes cederán más iones hidroxilo.

Para el desarrollo de cultivos de cultivos saludables, el pH debería oscilar entre

valores de 5.5 y 6.5.

1.7 HUMEDAD RELATIVA HR

La humedad es la masa de agua en unidad de volumen, o en unidad de masa de

aire. La humedad relativa es la cantidad de agua contenida en el aire, en relación
con la máxima que sería capaz de contener a la misma temperatura.

Existe una relación inversa de la temperatura con la humedad por lo que a

elevadas temperaturas, aumenta la capacidad de contener vapor de agua y por
tanto disminuye la HR. Con temperaturas bajas, el contenido en HR aumenta.

Cada especie tiene una humedad ambiental idónea para vegetar en perfectas
condiciones: al tomate, al pimentón y berenjena, una HR sobre el 50-60%; al
melón, entre el 60-70%; al calabacín, entre el 65-80% y al pepino entre el 70-90%.
La HR del aire es un factor climático que puede modificar el rendimiento final de
los cultivos. Cuando la HR es excesiva las plantas reducen la transpiración y
disminuyen su crecimiento, se producen abortos florales por apelmazamiento del
44
polen y un mayor desarrollo de enfermedades criptogámicas. Por el contrario, si es
muy baja, las plantas transpiran en exceso, pudiendo deshidratarse, además de
los comunes problemas de mal cuaje.

Para que la HR se encuentre lo más cerca posible del óptimo el agricultor debe
ayudarse del higrómetro. El exceso puede reducirse mediante ventilado, aumento
de la temperatura y evitando el exceso de humedad en el suelo. La falta puede
corregirse con riegos, llenando canalillas o balsetas de agua, pulverizando agua
en el ambiente, ventilado y sombreado. La ventilación cenital en invernaderos con
anchura superior a 40 m es muy recomendable, tanto para el control de la
temperatura como de la HR.

1.8 DIÓXIDO DE CARBONO (CO2).

Este gas de la atmósfera también se puede controlar en el ambiente de los

invernaderos. La disminución de la concentración de CO2 depende del número de
renovaciones que se haga de la atmósfera confinada y de la actividad
fotosintética. El contenido de CO2 por la noche es alto debido a la respiración de
las plantas, pero no causa preocupación; en las primeras horas de luz solar es
cuando la concentración es mayor. En las horas del mediodía y posteriores la
concentración de CO2 pasa por mínimos que puede disminuir la fotosíntesis. Es
importante dotar al invernadero de un buen sistema de ventilación con el fin de
alcanzar concentraciones de CO2 próximas a las del exterior. Si se desea el
aprovechamiento máximo de la actividad fotosintética de las plantas, la
concentración de CO2 puede elevarse a 0,1-0,2% con aporte artificial de gas,
siempre y cuando los demás factores climáticos sean óptimos.

1.9 OXIGENO (O2).

El oxígeno atmosférico no preocupa en los ambientes controlados, ya que por una

parte el aire atmosférico contiene un porcentaje elevado (21%), y además durante
el día las plantas eliminan gran cantidad de oxígeno en el proceso de la
fotosíntesis.

45
1.10 AMBIENTACIÓN EN INVERNADEROS

El desarrollo equilibrado de las plantas depende de que variables como

luminosidad, temperatura, humedad, concentración de dióxido de carbono (CO2) y
de oxígeno (O2), incidan favorablemente sobre los procesos fisiológicos. A su vez,
estos factores están íntimamente relacionados entre sí y actúan sobre el
crecimiento vegetativo posibilitando la absorción por raíces de las soluciones del
suelo u otro sustrato o medios líquidos, en condiciones de humedad óptima y
temperatura controlada; favoreciendo la producción de elementos orgánicos por
medio de la fotosíntesis; permitiendo la transpiración del vapor de agua excedente
en la planta, cuando la humedad no es excesiva y la temperatura es la apropiada;
facilitando la respiración óptima del vegetal en un medio provisto de oxígeno y
valores normales de CO2, temperatura y humedad.

1.10.1 Temperatura. Cada especie vegetal, en las etapas de su ciclo biológico,

necesita para su desarrollo normal un rango de temperaturas óptimas. El balance
de energía de un invernadero pasivo depende de los aportes o ganancias y de las
pérdidas de calor que tenga el sistema.

1.10.2 Radiación. Durante el día, una parte de la radiación total que incide sobre
la cubierta del Invernadero se pierde por reflexión y otra es absorbida por el
material de cubierta. El resto pasa al interior del abrigo, donde una fracción de la
misma es absorbida por la vegetación, por el suelo y por los componentes
estructurales del invernadero, y otra es reflejada por los mismos elementos; de
esta última una parte se pierde saliendo a la atmósfera exterior y una parte queda
retenida en el invernadero. La energía total ganada se destina al calentamiento de
los elementos estructurales y de cubierta, de la vegetación y del suelo, y además
al sostenimiento de los procesos de evaporación y fotosíntesis.

46
1.10.3 Conducción/convección. A lo largo del día, el suelo acumula energía, por
conducción, que restituye en gran parte, durante la noche. En la estructura y las
cubiertas exteriores los intercambios con el ambiente exterior son principalmente
por convección. La transferencia de calor por conducción es escasa vía material
de cubierta y puede ser importante vía elementos metálicos. Las pérdidas por
convección aumentan con la velocidad del aire exterior y la consiguiente
turbulencia del aire exterior e interior. Las roturas de la cubierta facilitan fugas por
convección del aire cálido y húmedo del invernadero. Las pérdidas por
conducción/convección y fugas se pueden reducir notablemente con la utilización
de cortinas forestales.

1.10.4 Condensación/evaporación. Si el contenido de vapor de agua en el

invernadero es constante, entonces la humedad relativa aumenta al bajar la
temperatura y disminuye al subir la temperatura del aire. Un aspecto positivo a
destacar es que durante la noche el vapor de agua que se condensa sobre la
superficie interna fría de la cubierta cede calor sensible al invernadero. Un aspecto
negativo es que en condiciones de humedad relativa elevada, se favorece la
condensación en el interior del invernadero, lo que facilita el desarrollo de
enfermedades criptogámicas.

1.10.5 Evapotranspiración. La evaporación del agua desde el suelo más la

transpiración de las plantas se realiza tomando energía del medio; la disminución
de la radiación puede reducir la transpiración de las plantas. Durante el día, la
elevación de la temperatura puede disminuir la humedad interior provocando
estrés hídrico en el cultivo. Cuando la transpiración es intensa, puede haber una
concentración de sales en los puntos donde se realiza la fotosíntesis y quedar
disminuida esta función.

1.10.6 Control de bajas temperaturas. Cuando se utilizan métodos antiheladas,

para evitar que la temperatura interior descienda a niveles que puedan dañar a las
plantas o por debajo de 0° C, estos abrigos se deno minan “invernaderos fríos”.
Cuando se equipan con aparatos que permiten lograr una temperatura mínima
biológica para la planta, se denominan "invernaderos calientes o calefaccionados".

1.10.6.1 Sistemas activos. Utilizan alguna fuente de energía para lograr elevar
la temperatura, cuando desciende a valores peligrosos para la especie en el
sistema de cultivo. Existen sistemas activos que requieren más inversión que
otros. Estos sistemas, utilizan los siguientes elementos: Calefactor con aire
caliente propulsado o Calefactor con tuberías radiantes.

47
1.10.7 Control de altas temperaturas. Existe la tendencia al calentamiento
espontáneo de la atmósfera confinada en el invernadero debido principalmente a
dos causas: un balance positivo de radiación y una reducción del intercambio de
aire con la atmósfera exterior. La presencia de la cubierta provoca una reducción
de la corriente de aire y por consiguiente una disminución del transporte
convectivo de calor. Durante el día las entradas de energía por radiación al
invernadero son superiores a las salidas, mientras que durante la noche ambas se
igualan.

El control de altas temperaturas es más difícil que el de bajas temperaturas. Los

esfuerzos están centrados en lograr que la temperatura interior sea sólo 2 o 3° C
superior a la del exterior. Sin embargo, se pueden obtener, dentro del invernadero,
temperaturas por debajo de la exterior.

1.10.7.1 Ventilación/Extracción. El intercambio de aire entre el interior y el

exterior y viceversa, tiene un importante efecto sobre la temperatura, humedad
relativa, concentración de CO2, O2 y evaporación. La baja renovación del aire es
responsable de que la temperatura del aire dentro del invernadero sea superior a
la exterior durante el día. Es necesario contar con una superficie de
ventilación/extracción importante, aunque la renovación de aire dependerá
también de la forma del invernadero, velocidad de los vientos, etc.

Durante el período nocturno, la ausencia de turbulencia dentro del invernadero

puede hacer que la temperatura interior sea inferior a la exterior, provocando
inversión térmica. Si bien las plantas para su desarrollo normal necesitan que se
produzcan diferencias de temperatura entre el día y la noche, las amplias
oscilaciones térmicas resultan perjudiciales.

En la ventilación natural o pasiva no se utilizan sistemas que fuerzan la

ventilación. Es importante determinar una superficie de ventilación, diseñar y
disponer correctamente las aberturas que permiten la aparición de una serie de
corrientes de aire que contribuyen a disminuir las temperaturas elevadas y a
reducir el nivel higrométrico y tener en cuenta la necesidad de combinar estas
aberturas cenitales y laterales. Las ventanas pueden ser cenitales si se disponen
en la techumbre o laterales si están colocadas sobre las paredes laterales del
invernadero. Se admite que una ventana cenital de una determinada superficie
resulta a efectos de aireación hasta ocho veces más efectiva que otra situada
lateralmente de igual superficie. Normalmente las ventanas deben ocupar entre un
18 y 22% de la superficie de los invernaderos, teniendo en cuenta que con

48
anchuras superiores a los 20 m. será imprescindible disponer de ventilación cenital
que mejore la aireación lateral.

La apertura y cierre de las ventanas suele hacerse mecánicamente a través de un

sistema de cremalleras, accionado eléctricamente por un termostato, aunque
también puede hacerse manualmente.

Los sistemas de ventilación forzada consisten en establecer una corriente de aire

mediante ventiladores extractores, en la que se extrae aire caliente del
invernadero, y el volumen extraído es ocupado inmediatamente por aire de la
atmósfera exterior. Con este sistema solamente se puede conseguir una
temperatura idéntica a la del exterior, pero su control es más preciso que el que se
logra con la ventilación pasiva.

1.10.7.2 Reducción de la radiación incidente (sombreado). Consiste en reducir

la entrada de luz para evitar ascensos de temperatura; puede ser “estática”
cuando se sombrea en forma constante y “dinámica” cuando permiten un control
del ingreso de la radiación solar en función de las necesidades.

• Métodos dinámicos. Consisten en sistemas que desplazan pantallas en

función de los niveles de luz; en general están mecanizados o automatizados.
Sistemas dinámicos. Son aquellos que permiten el control más o menos perfecto
de la radiación solar en función de las necesidades climáticas del invernadero:
cortinas móviles y riego de la cubierta.

1.10.7.3 Refrigeración por evaporación de agua pantalla evaporadora

(Hidrocooling o Cooling System). El agua, al pasar del estado líquido al de
vapor, absorbe calor. Si se dispone de algún equipo capaz de vaporizar agua, la
vaporización absorberá calor del aire del invernadero y por lo tanto bajará la
temperatura ambiente, este proceso se produce hasta que la humedad relativa del
aire sea del 100%.

Se trata de una pantalla de material poroso que se satura de agua por medio de
un equipo de riego. La pantalla se sitúa a lo largo de todo el lateral o un frontal del
invernadero. En el extremo opuesto se instalan ventiladores eléctricos. El aire
pasa a través de la pantalla porosa, absorbe humedad y baja su temperatura.

49
Posteriormente es expulsado por los ventiladores.

El rendimiento de un buen equipo se acerca al 85%. La pantalla suele estar

confeccionada con fibras (virutas de madera) o con materiales celulósicos en
láminas corrugadas y pegadas con aditivos. Destacan las pantallas celulósicas
por:

• Admiten agua de muy mala calidad, gracias a que no necesitan de estructuras

auxiliares de sujeción que puedan deteriorarse por las sales.

• Con el tiempo la fibra tiende a compactarse dentro de su soporte, dejando

huecos por los que entra el aire sin humectarse adecuadamente.

• Tienen mayor superficie de contacto y, por tanto, se puede reducir el área de

pantalla a instalar.

Es importante que el invernadero sea muy hermético, de manera que todo el aire
forzado por los ventiladores penetre únicamente a través de la pantalla. De existir
otras aperturas, el aire entrará por ellas sin recibir aporte de humedad, y el cooling
será ineficaz.

Con el cooling system la temperatura en el interior del invernadero puede

reducirse en unos 10º C, aunque lo normal es que ese descenso sea de 4-6º C. Si
la humedad relativa del exterior es elevada este sistema no funciona
convenientemente.

1.10.7.4 Producción de niebla a través de boquillas de nebulización fina (Fog

System). Consiste en distribuir en el aire un gran número de partículas de agua
líquida de tamaño próximo a 10 micras. Debido al escaso tamaño de las
partículas, su velocidad de caída es muy pequeña, por lo que permanecen
suspendidas en el aire del invernadero el tiempo suficiente para evaporarse sin
llegar a mojar a los cultivos.

Para ello es preciso emplear un sistema de nebulización formado por un conjunto

boquillas nebulizadoras conectadas a tuberías que cuelgan de la techumbre del

50
invernadero. La instalación se completa con bombas, motores, inyectores, filtros y
equipos de control (termostatos, humidostatos, etc.) que permiten la
automatización del sistema.

Normalmente los difusores o boquillas tienen un caudal de 4l/h y se colocan cada

20-25 metros cuadrados. El control del sistema se hace a través de una
electroválvula accionada por un humedostato. Con este sistema pueden
conseguirse descensos térmicos en el interior del invernadero de hasta 10-15º C.
Se emplea mucho en la producción de ciertas plantas ornamentales como rosas,
crisantemos, orquídeas, etc.

Es importante disponer de un sistema de filtros para evitar que las aguas ricas en
bicarbonatos y otras sales provoquen daños en los sistemas de fog, como la
obturación de las boquillas. Como emisores de fog system pueden utilizarse
boquillas de alta presión (60 kg/cm2, 5 l/h y gotas con un diámetro inferior a 20
micras), boquillas de baja presión (3-6 kg/cm2 y gotas con un diámetro inferior a
10 micras) y humificadores mecánicos.

1.10.7.5 Cortinas húmedas o pantallas evaporadoras. Es un material

poroso por donde circula agua ubicado en un extremo del invernadero, y en el
extremo opuesto se instalan ventiladores / extractores que fuerza a pasar el aire
por dichas pantallas húmedas y circular en el interior del abrigo. Tieso

51
 2 INTRODUCCIÓN

Siendo el sector agrícola la parte más importante de la economía colombiana; y

particularmente, el departamento del Quindío, refleja vacíos de conocimiento para
el manejo de los reglones productivos en áreas tecnológicas, comerciales, de
calidad, de riesgo, político, financiero, administrativo, ambiental y de logística en
la proyección de estas, a mediano y largo plazo; prestando poca atención en
cuanto a tecnificación. Con el tratado de libre comercio con EU ha llegado una
gran preocupación para el agro colombiano, relacionado con el logro de la
competitividad en cuanto a productividad y calidad se refiere. Desafortunadamente
no se cuenta con la suficiente tecnología para generar las condiciones óptimas,
que necesita un cultivo para su pleno desarrollo y producir productos
hortofrutícolas limpios de alta calidad. La socialización insuficiente entre la
agricultura colombiana y la ingeniería electrónica; hace que la importación de
productos tecnológicos se manifieste, logrando que la tecnificación agrícola sea
elevadamente costosa, dejando esta idea a personas que cuentan con fondos
suficientes para respaldar con tecnología sus cultivos

Como se puede ver el sector agrícola presenta insuficiencias competitivas que

pueden ser mitigadas con ciertos niveles de tecnificación en los cultivos; por lo que
se requiere que disciplinas como la ingeniería electrónica se apropien de
problemas que tienen que ver al respecto; para lograr alternativas que vayan en
beneficio de los productores, consumidores y del medio ambiente.

AGROMH, surge a partir de la necesidad del sector de incentivar el crecimiento

agrícola productivo, socializando de esta manera, el agro con la tecnología digital,
utilizando esta misma, en la aplicación de control de ambientes y fertirrigación
para cultivos de producción agrícola.

Los sistemas hidropónicos automatizados SHA, velan por el control de variables

relacionadas con el desarrollo de las plantas. Generar microclima idóneo en
invernadero de acuerdo al requerimiento de la planta establecida, hace que se
desarrolle con ausencia de estrés, reflejando así una mejora en los ciclos
productivos, permitiendo producir durante todo el año, como también calidad de
producto final. Sobre la implementación de la fertirrigación automática, se puede
destacar: aumento de la producción e inocuidad de los frutos, ahorro de agua,
agro insumos y mano de obra, un manejo mas ágil del sistema de cultivo, un
mayor aprovechamiento del área sembrada, además de ser, mas amigable con el
medio ambiente, puesto que el sistema de riego, es un sistema hidropónico de tipo
cerrado, debido al tratamiento dada a la solución nutritiva, permitiendo de esta
52
manera que ningún residuo sea expulsado al medio que lo rodea. Lo anterior
permitiría en el agro colombiano, un acercamiento a la nacionalización de los
costos de producción hortofrutícola.

Los sistemas de cultivos en tierra requieren un menor control de aquellos factores

que afectan el desarrollo de las plantas, puesto que si son desarrollados en
ambientes abiertos, estos sistemas automatizados no tendrán la posibilidad de
controlar microentorno, pero será de mayor cuidado el control de plagas, y un
manejo idóneo de temperatura en suelo, que puede ser mitigado por medio de
irrigación de agua a ciertos grados, con el fin de evitar la destrucción de un cultivo
determinado, cuando hay presencia de heladas.

Los sistemas tecnificados AGROHM, deben ser desarrollados según las siguientes
etapas: Etapa de instrumentación, etapa de procesamiento, etapa de potencia, y
etapa de adaptación ergonómica; si es protegido.

Para la realización de AGROMH, fue necesario hacer una investigación a

personas especializadas en el área agrícola por medio de entrevistas.
Posteriormente se realizo un análisis de mercado para detectar las necesidades,
gustos y percepciones de los consumidores; la existencia real de clientes
potenciales para el producto que se va a fabricar; la inclinación de los usuarios
para pagar los precios establecidos, la forma de pago, el reconocimiento de las
ventajas competitivas; análisis de la competencia en el mercado, determinación de
las estrategias de promoción y publicidad.

La empresa, se abrirá al mercado con un prototipo genérico SHA “Sistema

hidropónico Automatizado” donde sea incluido un sistema de control de
microentorno y un sistema de fertirrigación automática. Como prototipo prueba, se
desarrollará en el sistema, un cultivo de cilantro bajo ambiente protegido,
aplicando procesos de verificación y operaciones reguladas, enfocadas al control
del microambiente y del riego, con miras a establecer un mercado local o externo
con producto final diferenciado. De esta manera AGROHM, inicialmente,
comenzara con estándares generalizados en su sistema básico llamado SHA:
Sistema de riego NFT automatizado y Sistema de climatización de microentorno.

Los sistemas dependen directamente de la gran variabilidad de exigencias y

condiciones de un tipo de cultivo cualquiera, de los estándares de sus productos,
y de las características de la zona donde será aplicado nuestros sistemas SHA.

53
La principal contribución a la sociedad colombiana, se verá cuando estos sistemas
tecnificados entren en ejecución, ya que los resultados obtenidos se ven en la
rentabilidad que generan, al controlar las variables involucradas en el buen
desarrollo de las plantas. Los niveles de producción elevada con capacidad de
producir durante todo el año, y la calidad de los productos hortofrutícolas que
provocaran un valor agregado en el mercado, harán que prácticamente nuestros
sistemas ofrecidos a nuestros clientes, se paguen por si solos con la producción
misma del sistema SHA. Así, haremos que más gente pueda incursionar con sus
productos hortofrutícolas a nivel nacional e internacional. Conceptos de
sostenibilidad y reciclaje son el gran pilar de un principio de inclusión social en
términos de tecnificación agrícola, ya que esto permite reducir costos de
fabricación de un Sistema Hidropónico Automatizado, ello nos lleva a proyectarnos
en la implementación de elementos de tecnología en huertas hidropónicas
populares, además de la apropiación con referencia, en la relación con el medio
ambiente.

54
 3 JUSTIFICACIÓN DEL MODELO DE NEGOCIO.

La negación constante del ser humano a la muerte y el voto por la vida ha llevado
a los países alrededor del mundo brindar la salud, como un concepto de bienestar
primario para sus pueblos, disminuyendo así, aun mas la mortandad de la especie
humana, aumentando de esta manera las personas que necesitan ser
alimentadas. El hombre aumentó su expectativa de vida y se incremento como
consecuencia la demanda de consumo hortofrutícola.

Cuando se toma una semilla y de ella se extraen sus frutos, se puede apreciar que
el producto final, depende de todas las condiciones por la que la planta, desde
semilla hasta su estado productivo ha tenido que atravesar. Frutas y hortalizas
salen del campo hasta que llegan a los consumidores teniendo lugar a muchas
manipulaciones. Entre estas se incluyen actividades relacionadas con la
producción, las operaciones tras la cosecha, el envasado, el transporte y el
almacenamiento. El crecimiento de una planta en un cultivo depende de la directa
relación establecida entre ella y el medio donde se encuentre, pero el ser humano
no ha sabido utilizar este medio natural, debilitando los suelos y alterando el
equilibrio natural de todo un entorno donde los cultivos son realizados.

La manipulación del conocimiento agrícola a través de la historia lleva consigo

buscar la optimización de este, mejorando de esta manera, el estimulo para el
desarrollo de las plantas, y el manejo de plagas que han causado cuantiosas
pérdidas en cultivos. De esta manera, se introducen aditamentos con el fin de
hacer las plantas más resistentes frente a plagas y enfermedades. La conciencia
humana comienza entonces a manipular agroquímicos, con el fin del manejo de
las plagas y acelerar la producción hortofrutícola con un nuevo concepto de
capitalismo mundial, donde la producción hortofrutícola se convierte en un
producto de mercado. La explosión demográfica, el aumento de la expectativa de
vida y en consecuencia, el aumento significativo de la demanda de alimentos,
obliga al ser humano, optar por recursos que le den un mejoramiento de las
técnicas realizadas tradicionalmente.

“La aplicación de programas como el empleo de Buenas Prácticas Agrícolas

(GAPs) y Buenas Prácticas de Fabricación (GMPs) constituyen pasos importantes
para reducir los posibles riesgos asociados con los productos agrícolas a lo largo
de la cadena de producción y distribución.”8. Los beneficios sanitarios asociados al
consumo regular de frutas y hortalizas frescas han sido claramente demostrados y

8
Op. cit., Objetivos del código. P.3
55
fomentados por las autoridades sanitarias y nutricionales nacionales e
internacionales. No obstante, el mayor consumo de estos productos ha sido
asociado a un aumento en proporción de brotes notificados de enfermedades
transmitidas, por los alimentos cuyo origen puede rastrearse hasta los productos
agrícolas frescos. Los países industrializados están tomando medidas ante el
hecho de la cantidad de enfermedades y alteraciones del organismo provocadas
por productos primarios o procesados relacionados con cultivos de producción
hortofrutícola. De esta manera crean una serie de normatividades, que permite
que estos productos, que llegan a los consumidores, sean más limpios y sanos.

De acuerdo al aumento de la demanda de alimentos y la adecuación de políticas

que velen por la salubridad de los consumidores, los productores han ido
mejorando en las técnicas de cultivo con el fin de suplir estas necesidades,
agregando elementos con tecnología digital que tiene que ver con la
automatización de sus sistemas de cultivo. La hortofruticultura, como en todos los
ámbitos de la actividad humana, se mueve a etapas, o por decirlo de otra forma,
existen grandes pasos que determinan pequeñas revoluciones tecnológicas: El
manejo de ambientes cerrados y la fertirrigación automática. En la actualidad, para
controlar el volumen de agua aplicado y la dosificación de fertilizantes, diversas
casas comerciales agrícolas han desarrollado sus sistemas automatizados,
obteniéndose a partir de ellos, beneficios por las ventajas de la fertirrigación
proporcional. Hoy por hoy se hacen cultivos protegidos con fertirrigación
automática, que satisfacen todas las variables que están involucradas con el
desarrollo de las plantas: Temperatura, Humedad, nivel de Co2, O2, luminosidad,
conductividad eléctrica y nivel de ph. Dichas variables están íntimamente
relacionadas y actúan sobre el crecimiento de las plantas, posibilitando la
absorción de las raíces de solución nutritiva circularte.

El sistema "NFT" está siendo implementado, en sus distintas formas,

especialmente en zonas áridas de América Latina. Esta técnica es posible
expandirla también a productores o empresas de otras condiciones
agroecológicas. Para ello es importante un conocimiento previo de las técnicas
hidropónicas de carácter popular o periurbano y contar con un nivel de inversión
mayor al requerido para éstas en sus estados base, para su tecnificación, con la
finalidad de aumentar la capacidad de producción por unidad de superficie y
tiempo de cultivo. Su éxito se basa en la utilización de materiales existentes en las
cercanías, contar con el personal idóneo para la preparación de las soluciones
nutritivas y el manejo adecuado de nuestros sistemas.

56
 4 OBJETIVOS.

4.1 OBJETIVO GENERAL

Crear una empresa encaminada a convertir las labores culturales tradicionales, en

una técnica con soporte de tecnología digital, agrupando de esta manera
conceptos de ingeniería electrónica, con conceptos del área agrícola de Colombia.

4.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS

• Definir la misión y la visión de la empresa.

• Establecer una estrategia de mercado sólida, teniendo en cuenta el segmento

de mercado.

• Definir la estructura organizacional para la empresa de acuerdo con el

propósito de la misma.

• Ejecutar todos los mecanismos legales para acompañar el proceso de

creación, de la empresa AGROHM.

• Diseñar un prototipo automatizado de acuerdo a las normas de calidad e

inocuidad en frutas y hortalizas estandarizadas internacionalmente para
aprovechar el potencial de la fertirrigación y climatización automática.

• Desarrollar un modulo SHA de 25 metros cuadrados que permita estimar la

productividad de un cultivo en un modulo de 8m ancho* 18.5m largo.

57
 5 DESCRIPCIÓN DEL MODELO DE NEGOCIO.

AGROHM nace a partir de la necesidad del sector, de reactivar el crecimiento

agrícola productivo, socializando de esta manera, el agro con la tecnología,
utilizando esta misma, en la aplicabilidad de control de ambientes y fertirrigación
para cultivos de producción hortofrutícola. La definición de control de ambientes
para un cultivo, es todo aquello que le proporcione bienestar: CO2, humedad, y
temperatura adecuada, con el fin, de garantizar un efectivo proceso en la
producción hortofrutícola.

El sistema de ambientación y fertirrigación para cultivos AGROHM, es aplicable a

todo cultivo, ya que cuenta con conceptos actualizados en sistemas de riego
localizado, hidroponía, y control de ambientes en invernaderos. Que, puede ser
socializado con los avances en control de ingeniería electrónica. Parámetros
como: microclima en interiores, riego automatizado, y posteriormente, control de
insectos, contienen variables que serán reguladas con el manejo de tecnología
digital. Con el avance tecnológico en agricultura y electrónica, se busca una nueva
agricultura altamente eficiente para obtener más alimento de calidad a menor
precio.

AGROHM es una empresa que brinda tecnología como solución alternativa a la

problemática de producción en cultivos, dando como resultados: un manejo más
ágil del sistema de cultivo, una aceleración en los ciclos productivos de cultivos,
una menor cantidad de mano de obra, una nacionalización de los costos de
producción, un mayor aprovechamiento del área sembrada, y una mayor calidad
de producto logrado.

“Entre los mandatos más sustantivos recibidos por la Organización de las

Naciones Unidas para la Agricultura y la Alimentación (FAO), el desarrollo y la
transferencia de tecnología apropiada adquieren, a la luz de los actuales desafíos
de mega-urbanización, pobreza urbana y limitaciones alimentarías, una especial
significación”9. La reducción de espacios cultivables, la crisis mundial, la explosión
demográfica, y en consecuencia, el aumento significativo de la demanda de
alimentos, muestra la gran necesidad que existan modelos que den solución al
problema de los niveles de pobreza y de hambre.

9
Prologo, Op. cit., p.10

58
En el contexto anterior, conferir una atención inmediata a la agricultura urbana y
periurbana, agregando el abastecimiento y distribución de alimentos, en los
núcleos urbanos, para confrontar el proceso de urbanización apresurada, es parte
de las líneas generales del programa de mediano plazo de la FAO. Dicha acción
requiere de elementos de adopción y puesta en marcha de procesos productivos
hortofrutícolas orientados a todo el mercado. Es en este sentido que AGROHM
desea ser pionera en el mercado, introduciendo sus desarrollos tecnológicos a
métodos y técnicas de agricultura urbana, como la huerta hidropónica popular, que
busca ser accesible a familias de escasos recursos.

5.1 CONCEPTO DEL NEGOCIO.

AGROHM, contribuyendo al crecimiento empresarial de Colombia en vías del

desarrollo y el progreso del departamento del Quindío, es una empresa con base
tecnológica dedicada a la investigación, desarrollo e implementación de
dispositivos electrónicos que permiten brindar soluciones innovadoras a los
problemas de productividad y calidad del agro colombiano.

Los principales propósitos de AGROHM son brindar a la región y al país,

desarrollo tecnológico mediante el diseño y construcción de dispositivos
nacionales de vanguardia, ampliar la producción intelectual de patentes
nacionales, generar empleo y contribuir con el crecimiento económico nacional.

Para cumplir con los objetivos propuestos, AGROHM con su actividad comercial y
talento humano, contribuirá con la reactivación económica de la región y el país,
proveyendo al sector agrícola, tecnología apropiada en busca de superar las
dificultades productivas en cultivos con el fin de mejorar calidad, inocuidad,
homogeneidad y rendimiento del producto final esperado. Con los sistemas
hidropónicos automatizados SHA, se quiere garantizar un proceso productivo
durante todo el año con el soporte técnico requerido, un manejo adecuado de la
tierra y del entorno natural donde son realizados estos sistemas.

5.2 MISIÓN Y VISIÓN

5.2.1 Misión. AGROHM., como pionera en sus acciones, quiere socializar en

gran porcentaje el sector agrario, con problemas de ingeniería a nivel de
desarrollo digital. Por medio de talento humano debidamente capacitado, desea

59
estar en la vanguardia del desarrollo de elementos que faciliten y optimicen el
proceso productivo del sector, investigando todo lo referente al comportamiento de
las plantas, para la implementación constante de nuevos métodos y tecnologías
que optimizan la producción y calidad de frutos y hortalizas. Por medio de nuevos
desarrollos, la empresa desea incorporar los Sistemas Hidropónicos
Automatizados a escala popular en sus diseños de tecnología, utilizando términos
agroecológicos adaptados a elementos de ingeniería.

5.2.2 Visión. En los próximos 5 años, AGROHM., será reconocida a nivel

nacional como una empresa pionera que brinda servicios de ambientación y
fertirrigación automatizada para cultivos de producción hortofrutícola. El efecto que
tendremos dentro del sector agrícola nacional será de una mayor productividad y
calidad de los frutos de cultivos que estén asociados a nuestros sistemas.

5.3 ORGANIZACIÓN.

5.3.1 Análisis DOFA. Para analizar las estrategias de mercado de la empresa

AGROMH es necesario utilizar una herramienta de gran utilidad para entender y
tomar decisiones en toda clase de situaciones como es la matriz DOFA que
permite conocer las Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas.

5.3.2 Debilidades.

• La inversión necesaria para la soportar con tecnología digital la técnica de

cultivos sin suelo en invernadero, comúnmente es alta. Aun así, los precios de los
productos ofrecidos por AGROMH dentro de sus servicios, son más baratos que
los productos importados.

• Nos encontramos en un país agrícola, donde el campesino generalmente no

tiene recursos para la inversión.

• Capacidad frente a la demanda.

• La gran desconfianza que genera el producto nacional frente al producto

extranjero.
60
 • Dependencia de muchas subcontrataciones en el proceso productivo.

• Poca experiencia en el campo empresarial.

• Escasos recursos para el proceso de incursión en el mercado de la empresa.

A continuación la tabla 15 muestra el impacto y la estrategia de las debilidades.

Tabla 1 Debilidad, Impacto, estrategia

Debilidades. Impacto. Estrategia.
Inversión elevada en Incapacidad financiera Ofrecer productos que
inserción de tecnología en por parte de clientes para vayan en beneficio de
el agro. insertarse en la precios a nuestros clientes
tecnificación agrícola.
Pocos recursos del Aislamiento del Afirmar, conceptos
campesinado para acceder campesino a mecanismos medioambientales, que
a elementos de tecnología. que permitan optimizar su tienen efectos de reducción
producción. de costos
Capacidad frente a una alta Perdida de contratos por Ampliar la capacidad
demanda. no poder abastecerlos o productiva conforme al
posible incumplimiento de crecimiento de la empresa.
ellos.
Gran desconfianza que Rechazo a nuestros Generar confianza, por
genera el producto dispositivos electrónicos. medio de garantías y
nacional frente al producto soporte técnico.
extranjero.
Dependencia de muchas Problemas por Estudio detallado de las
subcontrataciones en el incumplimiento de las empresas a subcontratar y
proceso productivo. empresas establecimiento de polizas
subcontratadas. de incumplimiento.
Poca experiencia en el Posibles problemas en la Capacitación en el area
campo empresarial. administración de la administrativa y de
empresa y las negocios, y asesoría con
negaciones con clientes y personal especializado.
proveedores.
Escasos recursos para Retardo en la inclusión de Gestión de capital semilla
inserción de la empresa en nuestros productos al por medio del fondo
el mercado. mercado emprender, u otras
organizaciones.
61
5.3.2 Oportunidades. Gracias a las tendencias del momento, AGROHM ha
generado un entorno propicio de donde se han descubierto las siguientes
oportunidades que implican ventajas para la empresa. Estas oportunidades son:

• El equipo requerido para la inserción tecnológica agraria en el mercado

nacional es totalmente importado. No existe equipo nacional.

• Ausencia de competidores que brinde nuestros servicios.

• Elevados problemas de producción y calidad en el área agrícola nacional.

• Necesidad de nuevos productos tecnológicos alternativos orientados al

beneficio de la producción agrícola con precios favorables.

• Apoyo con capital semilla a las empresas con bases tecnológicas y de

innovación en el país.

• La gran rentabilidad que genera nuestros sistemas a los clientes.

• Auge de los productos tecnológicos para la automatización del sector agrícola.

• Empresas de alta trayectoria como clientes potenciales.

• El gran interés que despierta los elementos de tecnología como mecanismos

de automatización de procesos.

En seguida la tabla 2 muestra el impacto y la estrategia de las oportunidades.

62
Tabla 2 Oportunidad, impacto, estrategia.
Oportunidad. Impacto. Estrategia.
Inserción tecnológica Precios de elementos de Apropiación de elementos
agraria en el mercado tecnificación elevados. que permitan abaratar
nacional es importado costos de fabricación.
Ausencia de Mercado libre para ser Incursionar en el mercado
competidores que brinde explotado. con alto impacto con
nuestros servicios. referencia a un mercadeo
bien dirigido.
Elevados problemas de Actividad inestable del Establecer cada dia
producción y calidad en el negocio agrario. dispositivos que permitan
área agrícola nacional mejorar producción
calidad e inocuidad de
elementos primarios de
consumo humano
Apoyo con capital semilla Gran posibilidad de Presentación de un plan
a las empresas con facilitar la capitalización de negocio de acuerdo al
bases tecnológicas y de inicial que requiere la formato del fondo
innovación en el país. empresa. emprender.
La gran rentabilidad que Satisfacción en los Permanecer en constante
genera nuestros clientes y la posibilidad creación de propuestas
sistemas a los clientes. de obtener más. alternativas.
Auge de los productos Interés a de clientes Lograr establecer a
tecnológicos para la potenciales que desea AGROHM como empresa
automatización del sector adquirir tecnología orienta líder en tecnificación
agrícola. al campo. agrícola
Empresas de alta Grandes contratos e Mantener una labor
trayectoria como clientes inversiones. primordial, en la
potenciales. estrategia de ventas.

5.3.4 Fortalezas. Las fortalezas al interior de la empresa, que representan

seguridad en el funcionamiento de la misma y solidez e imagen para nuestros
clientes son:

• AGROMH es pionera en el mercado colombiano al ofrecer servicios de

automatización enfocada hacia cultivos agrícolas protegidos.

• Existe una creciente demanda en el consumo mundial de productos

hortofrutícolas limpios de alta calidad, y la necesidad de nuestros servicios, se
sustenta en el aumento productivo y la calidad alcanzada en frutos de los cultivos,
cuyos parámetros influyentes en su desarrollo, son controlados.
63
• Las altas tasas de rentabilidad que genera los cultivos automatizados, es un
atrayente continuo de clientes, que quieren mejorar sus productos agrícolas.

• AGROMH cuenta con personal especializado, para crear sistemas de

automatización de cultivos agrícolas que vayan encaminados a la satisfacción
de las necesidades de los clientes.

• Investigación y desarrollo alrededor del producto con el que

incursionaremos el mercado.

• Distribución del producto.

• Estrategias de mercado bien definidas

• Conocimiento de los clientes

• Competitividad de nuestros productos debido a sus altas ventajas que lo

diferencian de los productos sustitutos que existen en el mercado.

• Carácter innovador de nuestros productos.

• Posibilidad de reprogramación de los dispositivos.

• Precios bajos frente a los posibles competidores nacionales y extranjeros.

• Servicio de mantenimiento para garantizar el confort necesario a las

plantas.

• Personal altamente capacitado e interdisciplinario.

A continuación mostramos las fortalezas su impacto y estrategia en la tabla.

64
Tabla 3 fortaleza, impacto, estrategia.
Fortaleza. Impacto. Estrategia.
AGROHM es pionera en el Beneficio a aquellos Llevar a cabo la estrategia
mercado colombiano al que quieran tecnificar de mercadeo realizada en
ofrecer servicios de sus cultivos de el presente documento.
automatización enfocada producción agrícola.
hacia cultivos agrícolas.
Creciente demanda en el Búsqueda de Elaboración y mejora de
consumo mundial de mecanismos que dispositivos que permitan
productos hortofrutícolas faciliten productos establecer todas las
limpios de alta calidad hortofrutícolas inocuos condiciones que necesita
de alta calidad. una planta para su pleno
desarrollo.
Altas tasas de rentabilidad Atracción por el uso de Establecer un equilibrio
que genera los cultivos nuestros sistemas coherente entre los costos
automatizados y los precios de productos,
además, soporte técnico.
AGROHM cuenta con Productos competitivos Mantener el personal en
personal especializado. y de alta calidad. continua capacitación.
Investigación y desarrollo Dispositivos versátiles Actualización continúa de
alrededor del producto capaces de satisfacer herramientas y software.
con el que las necesidades de Capacitación contante de
incursionaremos el nuestros clientes. personal y desarrollo
mercado. constante de nuevos
dispositivos.
Estrategias de mercadeo Conocimiento de la Llevar a consumo de
bien definidas empresa en la sociedad nuestros productos a la
colombiana. población cautiva.
Carácter innovador de Interés y curiosidad en Implementación de
nuestros productos. los clientes potenciales. características innovadoras
a nuestros dispositivos
Posibilidad de Alta versatilidad y vida Mejoramiento continúo de
reprogramación de los útil de nuestros los productos AGROHM.
dispositivos. sistemas.
Precios bajos frente a los Preferencia por parte Conservar una labor de
posibles competidores de clientes potenciales diseño para la manofactura,
nacionales y extranjeros. en usar nuestros encaminada a optimizar
elementos. costos.
Servicio de mantenimiento Seguridad y confianza Bridar todo lo relacionado al
para garantizar el confort en nuestros productos. acompañamiento y soporte
necesario a las plantas. técnico de nuestros
dispositivos

65
5.3.5 Amenazas. Las amenazas que afectan a la empresa a causa de cambios
en las fuerzas económicas, demográficas, políticas y culturales son:

• Se requiere alta inversión para investigación y se está en desventaja frente a

compañías exteriores que van avanzando en este aspecto.

• Convencimiento cultural de que los productos nacionales son de baja calidad

frente a los productos extranjeros.

• Competencia extranjera posicionada, pero aun así, no ofrecen nuestros

servicios. Se encuentran especializados en brindar la instrumentación adecuada
para la implementación de estas tecnologías.

• Desconocimiento de la tecnología de la competencia directa.

• Aparición de competencia a nivel regional y nacional.

• Entrada de la competencia a nivel internacional en el país.

• Perdida de interés en el producto por saturación en el mercado.

• Piratería y copia de diseños.

Tabla 4 Amenaza, impacto, estrategia.

Amenaza Impacto Estrategia

Convencimiento cultural Rechazo ante los Utilización de medios
de que los productos elemento de tecnologia de comunicacion
nacionales
Competencia extranjera Dismincion de ventas Actualización
posicionada, elementos de constante en
tecnología avanzados investigación y
desarrollo
Desconocimiento de la Difícil introducción y Realizar una
tecnología de la permanencia en el importante labor de
66
 competencia directa mercado ventas con ayuda de
prototipo y multimedia
Aparición de Posible disminución de Posicionar bien la
competencia a nivel ventas y competencia marca antes de
regional y nacional de precios aparición de
competencia
Entrada de la Posible disminución de Posicionar bien la
competencia a nivel ventas y competencia marca utilizando
internacional en el país de precios elementos de
tecnología de punta
Perdida de interés en el Posible disminución de Desarrollo contante de
producto por saturación ventas nuevas alternativas y
en el mercado. dispositivos.
Piratería y copia de Fácil surgimiento de Proteger legalmente la
diseños. competencia y perdida propiedad intelectual
de ingresos

5.3.6 Organismos de Apoyo. Las entidades que han apoyado la realización de

este proyecto empresarial AGROMH son: la Universidad Autónoma de
Occidente de Cali: contribuyó con asesoría técnica y académica, Parquesoft
Armenia, asesorías del SENA de la ciudad de Armenia.

5.4 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL.

AGROHM cuenta con un equipo interdisciplinario encargado de hacer las tareas

suficientes para que la empresa pueda cumplir con sus propósitos desde el punto
de vista productivo. Para ello, contamos con una estructura organizacional en
sentido horizontal conformado por las siguientes áreas: administrativa y financiera,
jurídica, y, de producción.

5.4.1 Equipo directivo. Como es una empresa de carácter de persona natural,

este es el propietario de la empresa y es el que toma las decisiones de esta.

67
5.4.2 Organigrama.

Figura 3 Organigrama

68
 6 ANÁLISIS DE MERCADO.

Las entrevistas hechas alrededor de la realización del presente proyecto, fueron

de gran utilidad para encontrar las características necesarias para determinar
deficiencias que están relacionadas con la tecnificación del agro, y determinar
posteriormente una solución, encaminada en unir las disciplinas del área agrícola
con la ingeniería electrónica. En el ANEXO A se hallan estas entrevista, con sus
respetivas respuestas.

6.1 SITUACIÓN PRESENTE

Siendo el sector agrícola la parte más importante de la economía colombiana; es

también cierto que no se le presta la debida atención en cuanto a tecnificación se
refiere, lo cual nos hace vulnerables frente a los mercados internacionales por falta
de competitividad.

En agosto del 2006 un artículo publicado por el tiempo acerca del agro
colombiano versa lo siguiente:

Sin haberse firmado el TLC con EE.UU. El sector agrícola, el más afectado con
el acuerdo comercial, ya muestra señales de retroceso. El sector agropecuario
perdió el último año al menos la mitad de las 200.000 hectáreas de cultivo que
habían sido recuperadas luego de la crisis generada durante los 5 años
siguientes a la entrada en vigencia de la apertura económica, en 1990. Es más,
tras varios años de ser la actividad con mayor crecimiento, en el 2005 fue la
menos dinámica de la economía al registrar un repunte de PIB sectorial de
2.1%, frente a 5.2% del total del país. Ese comportamiento irregular se conserva
durante lo que va del 2006. Según el DANE mientras el total de la economía
creció 4.08% en el primer trimestre del presente año, el agro solo lo hizo en
0.78%.10.

En un articulo publicado por Portafolio que titula: Agro, producción va bien, pero el
PIB y el empleo mal” hace mención a lo siguiente: “El optimismo del sector
agropecuario no cuadra con el desempleo. Mientras la mayoría de los indicadores
son positivos, e incluso el optimismo de los productores se mantiene en alza, el
desempleo rural no cede y por el contrario, continúa creciendo, de acuerdo con las
10
Se prenden las alarmas por retroceso del agro. Portafolio.com [en linea] viernes, 11 de agosto de
2006, [consultado 12 de Enero de 2007]. Disponible en internet: http://www.Portafolio.com.co.

69
cifras del Dane”11. Lo anterior demuestra que en el sector agrícola existen
problemas de raíz; como la manera que se producen productos primarios a partir
de cultivos, hasta como llegan a su lugar de destino. El crecimiento desequilibrado
de cultivos permanentes frente a los transitorios hace que la producción
hortofrutícola, quede rezagada en segundo plano.

En el actual contexto político-social colombiano, el sector rural presenta un

comportamiento económico y social que refleja grandes problemas no resueltos, y
a ello se refiere, la ausencia de una reforma agraria contundente y efectiva, que no
permita la concentración de la tierra a grandes latifundistas y actores armados en
el conflicto interno, como: guerrillas, grupos paramilitares y grupos del narcotráfico,
que han generado un estado de zozobra, los cuales han afectado seriamente los
derechos humanos, han usurpado derechos de propiedad mediante el despojo de
tierras utilizando diversos métodos legales e ilegales, han causado un
desplazamiento forzado enorme que constituye una verdadera tragedia
humanitaria y de violación de derechos humanos. Todos estos aspectos del
manejo de la tierra, han convertido los mejores espacios cultivables, en zonas de
monocultivo permanente y ganadería, o grandes campos baldíos.

Comúnmente el campesino colombiano se encuentra situado en zonas de ladera

de difícil acceso, haciendo que los precios de elementos para el consumo
humano, estén sujetos, a las inclemencias climáticas y a la disminución y
características de espacios cultivables. Agregando a lo anterior, en Colombia
existe un desarrollo muy bajo en cuestión de tecnificación agrícola, dejándonos
rezagados como un país que no exporta en altas cantidades productos agrícolas
primarios para el consumo.

El ministerio de agricultura hace referencia al déficit enfocándose en la necesidad

de la inversión en tecnología en el campo colombiano. El ex ministro de agricultura
Andrés F Arias, publicó un articulo que titula “Inversión en ciencia y tecnología en
el campo”, donde dice lo siguiente: “la inversión en ciencia y tecnología es
fundamental para el crecimiento sostenido del sector agropecuario. La inversión
que mejora rendimientos, reduce costos y permite un manejo cada vez más
sostenible del medio ambiente. Así las cosas de investigación en ciencia para el
sector agropecuario incide significativamente sobre la competitividad de las

11
Agro: producción va bien, pero el PIB y el empleo mal. Portafolio.com [en linea]. 03 de
Septiembre de 2007. [consultado 11 de Octubre de 2007]. Disponible en internet:
http://www.Portafolio.com.co.

70
cadenas productivas, y por tanto, es estratégica en el proceso de apertura de
nuevos mercados para el sector agropecuario”12.

Actualmente el departamento del Quindío refleja vacíos de conocimiento para el

manejo de los reglones productivos en áreas tecnológicas, comerciales, de
calidad, de riesgo, político, financiero, administrativo ambiental y de logística en la
proyección de estas a mediano y largo plazo. Lo anterior obedece a situaciones
internas y externas de cada uno de estos procesos productivos, como la falta de
una visión empresarial por parte de los productores, los cuales no han tenido en
cuenta los cambios que se han dado con el nuevo modelo neoliberal, la falta de
compromiso empresarial y de todos los actores de trabajar en miras a un
crecimiento regional, la carencia de plantación estratégica soportada en los
parámetros y estructuras administrativas, la limitada visualización de los mercados
nacionales e internacionales, además del precario desarrollo tecnológico,
investigativo, científico y la falta de políticas estatales que garanticen destinaciones
13
especificas para el mejoramiento de esos reglones primarios de la producción .

La figura a continuación, nos muestra como la ausencia de tecnificación es uno de

los grandes elementos influyentes, en el comportamiento inconveniente del sector
agropecuario.

12
Arias Andrés Felipe. Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural, Bogotá Colombia. INVERSIÓN
EN CIENCIA Y TECNOLOGÍA EN EL CAMPO, 2006.

13
MEDINA DELGADILLO, Alba. Modelo de gestión para la competitividad de los renglones frutales
de clima frío en el departamento del Quindío. Trabajo de grado economista. Armenia: Universidad
La Gran Colombia. Facultad de Economía, 2000. 23 P.

71
Figura 4 Cuello de botella del sector agrario

Fuente: J. Leibovich y L.Estrada a partir de Manzano 2007.

La socialización deficiente entre la agricultura colombiana y problemas de

ingeniería electrónica, trae como consecuencia, la importación de producto
tecnológico extranjero, que hace que la tecnificación agrícola sea costosa,
dejando esta idea para aquellas personas que cuentan con fondos suficientes para
respaldar con tecnología sus cultivos de producción hortofrutícola. Es así como
AGROHM, familiarizando los problemas de producción hortofrutícola con
problemas de ingeniería electrónica, ofrece el servicio de confort y bienestar de
cultivos a sus clientes, dejándolos satisfechos con frutos a partir de sus siembras
de alta calidad.

Con los grandes avances científicos en el sector agrícola, es posible comprender

el comportamiento de los cultivos hortofrutícolas objetivo, de esta manera es
permisible la adaptación de los sistemas tecnificados a cualquier variedad de
cultivo, acomodando los parámetros de control a los niveles requeridos por cada
planta.
72
Como los sistemas de control de cultivos hidropónicos automatizados conseguidos
en Colombia actualmente son importados, y el efecto de sistematizar cultivos
resulta demasiado costoso, SHA se incorpora en el sector agropecuario nacional
ofreciendo un servicio efectivo de alta calidad, que por medio de sus productos,
garantiza la plenitud y buen desarrollo de las plantas de sus clientes, con costos
de tecnificación más bajos que los obtenidos en la actualidad.

6.2 INVESTIGACIÓN DE MERCADO

Este análisis corresponde al sector el cual AGROHM quiere posicionarse, este es,
el sector agrícola nacional, teniendo en cuenta que se incursionará en el área de
los cultivos sin tierra bajo invernaderos.

6.2.1 Diagnostico del Mercado a Nivel Regional y Nacional. Los cultivos

tecnificados son más comunes día a día, debido al éxito presente en los cultivos
asociados a estos sistemas. Es común encontrar cultivos tecnificados de gran
variedad de especies en países desarrollados, ya que cada vez sus políticas son
más exigentes a la hora de seleccionar productos primarios frescos, inocuos, de
altos índices de calidad.

Las grandes virtudes de estos sistemas tecnificados ha llamado la atención de

países del tercer mundo, ya que estas tecnologías facilitan la exportación de
productos de primor, a países con disposición de comprarlos. Actualmente en
Colombia no existen empresas dedicadas a la tecnificación de cultivos, pero el
tema ha tomado gran importancia, y ya, instituciones como el CIAT, se encuentran
interesados en el control inteligente de cultivos en invernaderos, el comité de
caficultores quieren darle solución al secado apropiado del café, y el gobierno
habla ya de tecnificación agrícola como elemento para incrementar productividad y
calidad.

73
6.2.2 Producto Interno bruto del agro.

Figura 5 Crecimiento del PIB agropecuario durante los ultimos cuatro años

Fuente: DANE – MADR, Consejo Privado de Competitividad en Acción

Figura 6 Crecimiento del PIB y PIB agropecuario

Fuente: DANE, Consejo Privado de Competitividad en Acción

74
Figura 7 PIB agropecuario en el PIB total.

Fuente: DANE, Consejo Privado de Competitividad en Acción

El sector agropecuario ha crecido menos que la economía en su conjunto durante

las últimas dos décadas. Esto ha llevado a una fuerte caída en la participación del
sector en el PIB total. Lo anterior se manifiesta en un desempleo rural elevado, en
un encarecimiento de la tierra, lo cual permite apropiación feudal y el gran
desaprovechamiento de hectáreas fértiles para cultivo de consumo primario de
alimentos.

A continuación se muestra una tabla donde pone de manifiesto el crecimiento de

la producción, el uso de tierras y la productividad de los principales productos
agrícolas hasta el 2006.

75
Tabla 5 Crecimiento promedio anual 2001-2006.

Fuente: DNP, cálculos autores, Productividad: Rendimiento por producto

(toneladas / hectárea), Consejo Privado de Competitividad en Acción

6.2.3 Definición del problema. Hoy día en Colombia se habla de globalización

del mercado, pero no poseemos la tecnificación adecuada que haga que los
productos sean competitivos frente a mercados nacionales e internacionales
debido a la deficiente socialización entre la agricultura y la ingeniería electrónica.
Por tanto, la importación de productos tecnológicos, hace que la tecnificación
agrícola sea costosa, dejando esta idea para aquellas personas que cuentan con
fondos suficientes para respaldar con tecnología sus cultivos de producción
hortofrutícola, llevando a que este sector sea menos productivo, poco rentable y
vulnerable frente a los mercados internacionales por la falta de calidad, inocuidad
y productividad de estos productos, que hoy día se producen a nivel nacional.

Un documento del CEDE y la Universidad de los Andes, concibe un análisis

detallado del crecimiento del sector agrícola a largo plazo, haciendo alusión a lo
siguiente:

Recientemente, en el 2007, el gobierno implementó el denominado Programa

Agro Ingreso Seguro (AIS) como instrumento de inversión, financiamiento y
76
desarrollo rural. El objetivo central del AIS es mejorar la competitividad
agropecuaria del país y fortalecer los ingresos de los agricultores que, debido
fundamentalmente al esperado tratado de libre comercio con los Estados Unidos
pudiesen verse afectados. Aunque aún es muy pronto para establecer el impacto
final de este mecanismo, en el 2007, en su primera convocatoria, financió 121
proyectos por un valor total de 32.754 millones de pesos, es decir poco más de
270 millones de pesos por proyecto. En alguna medida el programa repite errores
anteriores. En lugar de explotar las economías de escala para lograr inversiones
que logren mejoras estructurales en el sector agrícola, se centra en satisfacer
determinados programas que no necesariamente están cohesionados entre sí. Es
decir, es un programa modesto, en la medida que 270 millones de pesos (en
promedio) por proyecto son claramente insuficientes para corregir las falencias
del sector agrícola en materia de bienes públicos como el riego o la investigación,
necesarios para competir.

De otra parte, la inversión extranjera en el sector agropecuario colombiano es

muy baja. Si bien es cierto que en países como Brasil, Chile y México la inversión
extranjera en el sector agropecuario es también baja, en Colombia es
especialmente baja y se encuentra en niveles similares a los observados en el
primer lustro de los años noventa. Entre 1992 y 2006, la inversión extranjera en el
sector correspondió al 0,14% del PIB agropecuario en Colombia, mientras que en
Brasil, Chile y México fue del 0,56%, 1,27% y 0,22%, respectivamente. Es decir,
en Colombia la inversión extranjera directa es cuatro veces menor a la brasilera,
nueve veces menor a la chilena y 1.5 veces menor a la mexicana.

El promedio corresponde a los años 1992 y 2005 para Colombia y Brasil. En el

caso de Chile, el promedio corresponde a los años de 1992 a 2002, y en el de
México se promedia desde 1999 a 2006.

Es difícil explicar por qué la inversión extranjera en el sector es tan pequeña, y

porque no crece. Se esperaría que, dado el mejoramiento en las condiciones de
seguridad de Colombia, agro-empresarios de varios países hubiesen venido al
país en busca de nuevas fronteras. Colombia parecería un destino obvio. Sin
embargo, esto no parece ocurrir. A manera de especulación, y dada la dificultad
para encontrar datos que permitan corroborar con precisión la hipótesis, es
posible que un factor determinante sea el costo de la tierra. Hay cierta evidencia
anecdótica que sugiere que el precio de la tierra agrícola fértil y bien ubicada en
Colombia es mucho más alto que en Chile, Argentina o México donde la frontera
agrícola está prácticamente agotada. Es aparentemente contradictorio que en
países con escasez de tierra agrícola, los precios de la tierra sean menores que
en Colombia. Si en verdad es cierto que el precio de la tierra en Colombia es
comparativamente alto, entonces ciertamente la inversión extranjera se verá des-
estimulada. En todo caso, no debe perderse de vista que la capacidad de la
inversión extranjera para traer tecnologías nuevas y más productivas es, en el

77
 caso del sector agropecuario, limitada. Esto por cuanto, en Colombia como en
cualquier otra parte del mundo, el sector requiere de tecnologías que, en buena
medida, tienen que ser desarrolladas localmente para que puedan responder a
las particularidades ambientales de las distintas regiones. El hecho de que los
cambios tecnológicos que resultan de la investigación agrícola no puedan ser
importados directamente como ocurre con el sector industrial, hace que la
investigación agrícola local tenga un valor estratégico irremplazable para el
crecimiento del sector.14

El sistema agrícola colombiano se encuentra con déficit en el marco de:

• La producción: Se presentan problemas con referencia a métodos para

mejorar la calidad de los productos, tiempo de crecimiento y control de la
precocidad, haciendo notar la ausencia de tecnificación agrícola.

• La reducción de espacios cultivables: la explosión demográfica y en

consecuencia, el aumento significativo de la demanda de alimentos cada vez más
inocuos y de calidad.

• Elevados costos de la tierra.

• La ubicación de terreno: con dependencia directa de elementos como

condición climática, piso térmico, característica del suelo y aprovechamiento de
área sembrada por m 2 .

• Requerimientos medioambientales: Focalizándose en la ausencia de la

aplicación de BPA, buen manejo de recursos hídricos, como también el adecuado
manejo de residuos.

Como se puede ver el sector agrícola presenta insuficiencias competitivas que

pueden ser mitigadas con ciertos niveles de tecnificación en los cultivos; por lo que
se requiere que disciplinas como la ingeniería electrónica se apropien de

14
Documentos CEDE “Centro de Estudios sobre Desarrollo Económico”. Reflexiones sobre el
crecimiento de largo plazo del sector agrícola en Colombia. Jorge Tovar Eduardo Uribe
p.20 - p.22.

78
problemas que tienen que ver al respecto; para lograr alternativas que vayan en
beneficio de los productores, consumidores y del medio ambiente.

6.2.4 Índice de precios al consumidor IPC. Estos datos están referenciados en

su mayoría por el IPC de los alimentos, puesto que no se tienen datos de precios
de alguna empresa en específico, que se dedique a la actividad económica que
AGROHM se ubica. Sin embargo existe información fidedigna por parte del CIAT,
el cual esta apoyando un proyecto de tecnificación de invernaderos, para una
empresa que pronto saldrá al mercado. Esto invernaderos tienen un precio que
oscila los 30 millones de pesos con dimensiones similares a los sistemas
industriales de AGROHM. Este dato y los recolectados a partir del estudio de la
tecnificación colombiana, nos arroja un mensaje de costos altos para la
implementación de tecnología en el área agrícola del país.

Figura 8 Precios internacionales de los alimentos

Fuente: FMI. Dato actualizado 2008

El precio de los alimentos básicos, se encuentran en sus máximos históricos. Para

AGROHM los índices de precios de los alimentos son de importancia puesto que
da una base fuerte del incremento elementos primarios para consumo humano. De
acuerdo a lo anterior el incremento de la rentabilidad asegurada en los cultivos
asociados a los sistemas tecnificados.

79
6.2.5 Importaciones y exportaciones.

Figura 9 Importaciones y Exportaciones

Fuente: DNP, cálculo de los autores.

El sector agrícola es altamente heterogéneo desde el punto de vista de los

mercados de destino y de intensidad factorial.

Tabla 6 Diez productos mas exportados de colombia y su grado de

satisfaccion, 2007.

Fuente: COMTRADE, cálculos Hausmann, Hwang y Rodrick y cálculos propios

CPC
80
Estos datos muestran los productos que están en color verde, como los más
sofisticados. En amarillo, los medianamente sofisticados, y rojo poco sofisticados.
Mostrándonos de esta manera que el sector agrario, tiene un posición
desfavorable, ya que son muy pocos los productos exportados, y esto esta
asociado con el grado de sofisticación aplicada.

6.2.6 Servicio a nivel nacional. En cuanto al cubrimiento a nivel nacional se fijo

la atención a cultivadores y empresas asociadas directa o indirectamente con
estos sistemas, se encuentran en departamentos como Cundinamarca, norte del
Valle, Risaralda, Quindío, Antioquia, entre otros, donde empresas floricultoras y de
hortofruticultura, hacen uso de ciertas tecnificaciones que les permiten incrementar
sus índices de productividad y calidad. Se dice que las empresas dedicadas a la
producción y comercialización de flores, son pioneras en el agro colombiano, en
introducir elementos de tecnología en sus sistemas de cultivo. Cuando se trata de
fertirriego, podríamos encontrar empresas en el valle, Tolima y Santander,
teniendo en cuenta, que estas empresas presentan pocos desarrollos con
tecnología digital enfocada a este tipo de sistemas, ya que son empresas que se
dedican a la automatización industrial. Como resultado de analizar empresas que
son posibles competidores directos e indirectos, nos encontramos que el servicio
de tecnificación de cultivos a nivel nacional es deficiente, para lo cual la empresa
encuentra gran oportunidad para insertarse en el mercado agrícola nacional.

6.2.7 Objetivo de la investigación. Facilitar al productor garantías por medio de

sistematización de cultivos, para que la producción de sus productos
hortofrutícolas sea segura y aumenten sus niveles de calidad, productividad y por
ende, rentabilidad.

6.3 ANÁLISIS DE LA DEMANDA

Al concebir la idea de fomentar el desarrollo tecnológico en el sector agrícola, se

entiende que hay implicaciones sociales que marcan fuertemente la aceptación
de esta visión en el sector. Un acercamiento del sector industrial y la tecnología
con el sector agrícola, impulsará la competitividad en la región y el país con
productos de alta calidad, cumpliendo con estándares internacionales. Estos son
pasos importantes para entrar a competir fuertemente en calidad y cantidad de
producción en mercados internacionales.

81
Para la medición de la demanda se debe tener muy claro cual es el mercado
verdadero de la empresa. El tamaño de mercado, dependerá del número de
compradores potenciales, y de otras empresas que ofrezcan productos o
servicios similares a los que maneja AGROMH. Básicamente se pondrá la
atención en sector hortofrutícola, no obstante se prestará atención a las demás
ramas del sector agrícola.

Según datos de la SAC (sociedad de agricultores colombianos)

internacionalmente se están haciendo fuertes campañas publicitarias acerca de
los beneficios de la hidroponía y cultivos orgánicos. La hidroponía, busca
diferentes servicios de los cuales AGROMH, esta en capacidad de
proporcionarlos, estos son control de riego, control de microclima interno, y a
futuro control de luminosidad interna y control de insectos, entre otros. Esta ha
sido promovida por FAO/RLC como parte de una estrategia de Agricultura Urbana
para producir vegetales en espacios limitados urbanos y periúrbanos. Es de vital
importancia identificar las características que los clientes potenciales buscan, de
allí se extrae una cantidad de necesidades que la empresa estará dispuesta a
cumplir.

Para la conformación de AGROHM., se tuvo en cuenta un análisis de mercado el

cual esta encadenado a la demanda hortofrutícola nacional e internacional;
teniendo en cuenta la gran responsabilidad de los gobiernos en brindar
condiciones de salubridad a los ciudadanos. En este sentido, las técnicas
tradicionales de cultivo van quedando obsoletas ante la demandante sociedad. Así
AGROHM., depende directamente de los consumidores de productos
hortofrutícolas, exigiendo el diseño de prototipos para que el sector agrario
cumpla con las expectativas de tales demandas.

6.4 DESCUBRIMIENTO DE LAS NECESIDADES, GUSTOS Y

PERCEPCIONES DE LOS CONSUMIDORES.

Los consumidores requieren de tecnología digital que de solución a diferentes

problemáticas. Con esta se logrará implementar cultivos que cumplan con las
BPA, y así, se obtendrán productos finales hortofrutícolas de alta calidad.

A continuación se clasifica las necesidades del cliente por tipos de requerimientos.

Ver ANEXO A

82
6.4.1 Organización de los requerimientos del cliente.

Lista por tipos de requerimientos:

6.4.1.1 Desempeño.

• Desempeño funcional. Cumplir con las necesidades básicas de producción

primaria. Satisfacer continuamente un método de producción definido, ya que los
gobiernos han venido adoptando técnicas de cultivo extranjeras adaptadas a las
exigencias del agro. Estas dejan de ser funcionales cuando hay cambio de dichos
gobiernos, es por esto que se hace necesario poseer una sola forma de hacer
agricultura enfocada a la diversidad de requerimientos que tiene un determinado
cultivo.

Deficiencias en la especialización de determinados cultivos por falta de

investigación y desarrollo, hay un monopolio en cuanto a la distribución de
información de técnicas de cultivo. Las PYMES no obtienen un tipo de información
especializada por parte del gobierno para la optimización de la producción
agrícola.

Existen problemas con los espacios para cultivar en Colombia, grandes

latifundistas obtienen las mejores zonas dejando al pequeño y mediano productor
rezagado a zonas de ladera.

Hay una necesidad latente de una agricultura amigable con el medio ambiente,
disponer de espacios cerrados para ofrecer las mejores condiciones al cultivo. No
estar expuesto a las inclemencias del clima y del suelo de la zona, utilizar una
menor área cuadrada sembrada con mayor eficiencia.

Brindar los aportes nutricionales y condiciones de microclima controlados. La

planta se beneficia cuando las variables que afectan al desarrollo de ella son
estables. Obtener un producto primario más limpio, debido a los problemas con la
salubridad humana.

Disponer de un sistema que interactúe con el ser humano, que permita adaptarse
a cualquier tipo de cultivo que se pueda cerrar, regulando variables que afectan
83
los procesos productivos de las plantas. El sistema muestra al usuario los
parámetros (información) que están siendo regulados, y activa un sistema de
alarmas en caso de fallas en las mediciones.

Cuando el cliente se de cuenta de alguna falencia en el sistema, inmediatamente

se brinde atención de manera que sus cultivos no se vean afectados su eficiencia
productiva.

6.4.1.2 Costo.

• Los pequeños y medianos productores no disponen de recursos para traer

tecnología y mejorar sus rendimientos. El gobierno debe incentivar
económicamente a estos productores, ya que hacen parte de un alto porcentaje de
la agricultura colombiana. No somos competitivos internacionalmente y hoy día es
inevitable la globalización del mercado. Los mercados extranjeros son muy
exigentes en cuestión de control de calidad de los productos. Nuestro producto
tendera ofrecer favorecimiento a las PYMES en cuanto a costo de inversión,
aprovechamiento por metro cuadrado de área.

• Los productores requieren de tecnología de bajo costo, para poder tener

acceso a ellas.

• Brindar la oportunidad a los productores, que sus productos desde el

momentos antes de iniciarse el proceso de producción, tengan garantizados su
comercialización directa con el mercado; permitiendo de esta manera que el
productor se quede con la ganancia del producto generado; haciendo de esta
forma de su producción márgenes de alta rentabilidad.

6.4.1.3 Estándares.

• Las normas de calidad exigidas por la ley son garantizados.

• Se le garantiza al cliente entregarle sistemas tecnificados y la información

pertinente sobre el modo de conservación, manipulación de los productos para
que lleguen en óptimo estado a los consumidores, y así se cumplan los
84
estándares de calidad, además de la entrega de manuales sobre el manejo
adecuado del sistema implantado en sus cultivos.

• Disponer de varios prototipos según las exigencias en el desarrollo productivo

de las plantas, clasificados por tipos según: la intensidad de control realizado, la
clase de recubrimiento, que es vital para el efecto incubadora que se busca, al
generar un microclima controlado para recintos cerrados.

Tabla 7 Necesidades del cliente

N. Primaria N. Secundaria N. Tercera N. Cuarta

Producción Eficiencia Tiempo
Tecnología ♦ Investigación.
♦ Desarrollos.
♦ Maquinaria
Costos Producción área
sembrada.
Calidad ♦ Insectos
♦ Químicos
Productos ♦ Productos light
Agroquímicos.
♦ Productos
Productos con libres de aditivos
poco proceso
Mala distribución Zonas de ladera. Limitación de las
de tierra PYMES.
Migración Condicionamiento
campesina. zonal.
Ambiental. Espacios Tala de árboles • Endogamia
• Debilitamiento
de las poblaciones
• Bifurcación.
Erosión
Aguas Contaminación.
Manejo de
residuos.

85
 Tabla 8 Características de necesidades cliente.
N. Primaria N. Secundaria N. Tercera Importancia Lenguaje de
ingeniería
Producción Eficiencia Tiempo de crecimiento 4 Tiempo
Mas producción por 3
área Producción
Automatización de 4
procesos Automatización
Calidad Mejora en la clase del 5
Producto Calidad
Homogeneidad 5 Homogeneidad
Distribución de Invernadero Manejo de humedad 5 Humedad
tierra Manejo de temperatura 5 Temperatura
Manejo de riego 5 Técnica de
riego
Bajo consumo de 5
energía Potencia
Condiciones del Independencia del suelo 2
entorno Suelos
Condiciones de Independencia del piso 2
microclima climático Piso Climático
Ambiental. Bosques Evitar tala 2
indiscriminada de
árboles
Aguas Manejo adecuado de 2
afluentes
Manejo adecuado de 4
residuos

Datos tabla característica:

• Homogeneidad: Nivel de característica técnica exigida por los entes que

regulan la comercialización de producción hortofrutícola.

• Humedad: Porcentaje de agua en la atmosfera, medida como HR, Humedad

Relativa.

• Temperatura: Variable física medida en grados

86
• Técnica de riego: Termino para determinar que método de cultivo a seguir

• Potencia: Valor referente al consumo de energía.

• Suelos: Se trata de no de pender de el, análisis por grados de inclinación,

idealmente 0 grados.

• Piso Climático: Referencia de diseño para la determinación de la

característica del invernadero: Altura del lugar, aspectos climatológicos, recorrido
del sol durante el día.

6.4.2 Existencia real de clientes potenciales para el producto que se va a

fabricar. Colombia depende directamente del sector primario de la economía,
siendo la agricultura parte fundamental de este sector, pero paradójicamente el
menos tecnificado; produciendo graves consecuencias a los productores,
consumidores y al medio ambiente. Todo lo anterior nos lleva a ser menos
competitivos frente a los mercados internacionales; haciendo que la poca
tecnificación que se posee la tengan que adquirir de otros países con precios muy
altos perjudicando al productor directamente. Existe gran interés de los
productores en la tecnificación agrícola, ya que requieren incrementar
rendimientos, homogeneidad, calidad e inocuidad, para así darle valor agregado a
sus productos hortofrutícolas.

Es así como el estado debe apoyar ideas y proyectos encaminados a dar solución
a estos problemas y a crear mecanismos adaptados a las necesidades tanto
topográficas como climáticas, donde se cuide el entorno ambiental y se pueda
producir productos inocuos de alta calidad.

6.4.3 La inclinación de los Usuarios para pagar el precio establecido.

Teniendo en cuenta la necesidad del sector agrícola de ser competitivo frente a
los mercados internacionales, AGROHM ofrece servicios de tecnificación a cultivos
hidropónicos protegidos, cultivos en suelo a cielo abierto y en invernadero. Esta
necesidad del sector busca satisfacerse, por medio de mecanismos que permitan
su tecnificación. Los agricultores e industriales en busca de los beneficios que
brinda la tecnología en sus sistemas de cultivo, invierten sumas a veces
extravagantes, para suplir su problemática.

87
Reducir el consumo de energía en sistemas AGROHM, además, que los
productos sean asequibles tanto al mediano como al pequeño productor, hacen
parte de las políticas de inserción en el mercado.

6.4.4 La forma de pago.

• Brindando los sistemas modulares SHA, se ofrece mayor productividad a los

clientes, dando opciones para que estos sistemas se paguen por si mismos en un
periodo no mayor a un año.

• La inversión inicial es mayor, al implementar esta tecnología en un solo

modulo, debido a que implementando mas módulos a partir del inicial, se trabajará
con una misma unidad de control central, dando cabida a una aplicación mas
eficaz de la tecnología en función de producción por área cuadrada. Estos
sistemas modulares, cada uno, en el caso de las lechugas, poseen la capacidad
de producir más de 3000 de estas, entre un proceso productivo y otro.

• Se pretende que el sistema en un futuro, sea accesible a personas de escasos

recursos económicos donde intervendría AGROHM junto con entidades
gubernamentales y así poder obtener créditos para soportar con tecnología sus
cultivos.

6.5 ELECCIÓN DEL MERCADO OBJETIVO

Haciendo un análisis, de la problemática en el sector agrícola del país, a las

necesidades, gustos y percepciones de los consumidores; el mercado objetivo
salta a la luz, este es, todo el sector agrícola, que este ausente y que sea viable
de tecnificación.

Los sistemas están dirigidos a medianos y grandes agricultores, sin descartar los
pequeños, los cuales se consideran como un mercado potencial. Estos últimos,
podrán hacer uso de los sistemas tecnificados, debido a su abaratamiento, a partir
de utilizar conceptos ambientales de autosostenibilidad y reciclaje, lo cual lo hace
autosuficiente. Se Aprovecha todo recurso inmerso en el medio donde las
unidades AGROHM son implementadas, y se adaptan elementos reciclables a
estos sistemas.
88
La versatilidad de servicios y sistemas de AGROHM, hace que exista un amplio
espectro en el mercado agrícola, que hoy en día busca de sus negocios, algo más
confiable y rentable.

6.6 SEGMENTACIÓN DEL MERCADO Y MERCADO META

6.6.1 Segmentación del mercado. Debido a que los sistemas SHA dan ciertas
satisfacciones al sector hortofrutícola, hacia futuro, AGROHM incursionará en
otros sectores de la agricultura. Como otros tipos de cultivos sin suelo, cultivos en
tierra en espacios abiertos, cultivos permanentes, rizomas, entre otros.

Los subsistemas: como el control de ambiente y fertirrigación, ofrecen versatilidad,

a la hora de satisfacer una gama amplia de agricultores quienes requieran
cualquier de los dos sistemas.

6.6.2 Mercado meta. Abarcar todo el sector agrícola desde la parte rural hasta la
parte urbana, permitiendo cultivar una amplia variedad de vegetales, frutales,
rizomas, y cultivos de alto porte, utilizando tecnología, con el fin de hacer más
eficiente un sistema de cultivo determinado. Serán incluidos a los sistemas,
cultivos como: lechugas, cilantro, tomates, zanahorias, apio, pimentón, berro,
berenjena, porotos, perejil, rabanitos, puerro, frutillas, melones, flores, plantas
aromáticas y medicinales, entre otros cultivos que requieren de un mejoramiento
en cuanto a productividad y calidad se refiere.

6.7 JUSTIFICACIÓN DEL MERCADO

Actualmente los productos presentes en la tecnificación agrícola, son importados o

las empresas que ofrecen servicios de automatización industrial, no tienen los
suficientes fundamentos para implementar estos sistemas, debido al
desconocimiento hacia el sector agrícola. Lo anterior muestra esta idea, solo para
los grandes agricultores e industriales, los cuales, organizan un equipo
interdisciplinado: ingeniero eléctrico, mecánico, electrónico, agrónomo, entre otros,
para llevar a cabo ciertas tecnificaciones que permitan incrementar sus utilidades.

Los costos de inversión en inserción de tecnología en el campo en Colombia es

elevada, haciendo esto un punto atrayente para AGROHM, la cual seria empresa

89
pionera en el mercado, enfocada en brindar servicios de tecnificación agrícola, a
mas bajos precios que los encontrados actualmente.

6.8 ESTIMACIÓN DE LA CAPACIDAD DE INVERSIÓN

Generalmente la capacidad de inversión en nuestros sistemas en los campesinos,

es escasa, en muchos casos nula. Es por eso que las políticas de costos, buscan
que los sistemas de AGROHM entren en todo el sector agrario, con precios bajos
haciendo referencia en tecnificación. Con la demostración de la efectividad en
estos sistemas, se busca generar vínculos con el gobierno nacional, el cual sujete
alguna de sus políticas del sector agrario a estos elementos de tecnología, como
un mecanismo fidedigno para incrementar producción y calidad en un cultivo
cualquiera. De lo anterior, el campesinado de escasos recursos, contando con
precios de tecnificación favorables, puedan adquirir créditos con el gobierno,
teniendo en cuenta la gran rentabilidad que generan estos dispositivos.

6.9 ANÁLISIS DE LA OFERTA

6.9.1 Medición de la oferta. Según los requerimientos del sector hortofrutícola,

AGROHM esta en disponibilidad de ofrecer módulos de sistemas completos con
una misma unidad de proceso central, como también ofrecer subsistemas de esta
tecnología, aplicada, según la exigencia de los cliente.

6.9.2 Medición de la competencia. Actualmente en el mercado se encuentran

comercializadores de equipos para control de microclima y diferentes sistemas
aplicados a la fertirrigación, pero la tendencia hacia los cultivos hidropónicos,
cultivos urbanos y la automatización de estos, hará surgir diferentes compañías
que ofrecerán sistemas completos tecnificados, cada vez aumentando niveles de
control para atraer más clientes. Es por eso el interés en la innovación de los
sistemas de AGROHM, los cuales harán de la tecnología, elementos cada vez
más versátiles, efectivos y confiables.

6.10 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA EN EL MERCADO

En la actualidad, a nivel nacional AGROHM no cuenta con competencia. Pues no

existe empresa orientada a la tecnificación de cultivos en el país. Su visión
90
futurista es buscar, ubicarse en un buen nivel competitivo en el mercado regional,
nacional y posteriormente internacional. Empresas como Ulma en México o
Cropking en EEUU, entre otras en el mundo, son potencialmente una competencia
a la hora de querer, los agricultores e industriales tecnificar con elementos
importados, debido a la gran confianza que generan estos elementos de
tecnología. El vacío esta en el soporte técnico y los precios que estas empresas
puedan ofrecer a los posibles clientes.

6.10.1 Amenazas de entrada. Las barreras de entrada se refieren a las

desventajas que la empresa pueda tener frente a otras en cuanto a costos de
entrada, y el producto ofrecido al público. Una de estas barreras se basa en el
requerimiento inicial de capital, si este es alto la barrera también lo será. Para el
caso de AGROHM, en el mercado de desarrollo tecnológico, abarcar el área
agrícola colombiana, requiere una alta inversión y esto es una gran desventaja
para los propósitos de posesionarse en este mercado. De esta manera, la
empresa hará una inserción gradual de acuerdo a sus capacidades, logrando poco
a poco ubicarse como una empresa líder en tecnificación de cultivos a nivel
nacional.

No es de olvidar la competencia presente con la importación de productos

pertinentes a una tecnificación, que generan confianza a los usuarios, a
comparación de estos productos que apenas incursionan el mercado. Para ello se
logra que estos elementos fueran mucho más económicos, para beneficio de
clientes potenciales, además del soporte técnico brindado a estos sistemas, ya
que se es consiente que alguna falla en ellos, puede llegar a causar perdidas
millonarias a los clientes

6.10.2 Identificación de los competidores. A nivel nacional se cuenta con

competidores indirectos. Esta competencia ofrece como tal, elementos de control,
enfocados a procesos industriales, que pueden ser aplicados a sistemas de cultivo
con un conocimiento adecuado. Algunas empresas son:

Sensortec S.A. Ubicado en la ciudad de Bogota.

Dirección: Oficina Nacional de Servicio al Cliente: Calle 95 # 9A - 08

.
Waz Ltda. Ubicado la ciudad de Cali, especializada en el manejo, medición y
control de fluidos. Tel:6681144. www.fluidstech.com

91
ISTAI LTDA. Instrumentación y Automatización
Cl 30 # 4B-47. istai@telesat.com.co. Cali Colombia.

Multicontrol LTDA. Equipos y controles industriales.

Cl 18N # 3-24. Of 704 Tel.6604298 Cali. Colombia.

Soluciones Automáticas LTDA. Automatización Industrial.

Cr 15N #6-34. Of 902. 6671930. Cali. Colombia.

A nivel de competencia directa, las empresas se encuentran fuera del país, entre
varias se encuentran.

ULMA, Empresa Mexicana, especializada en el control de cultivos en

invernaderos. Tel 34943034900. Fax. 34943716466.
www.Ulmaagricola.com. info@ulmaagricola.com.

Movinord, empresa Española especializada en climatización.

Avda. de Eulza, 10. 31010 Barañain. Navarra. España TEL 34 948 188 976. FAX
34 948 189 006. climatizacion@movinord.com. www.movinord.com.

MULTIFAN, empresa holandesa especializada en ambientación de interiores

Hoofdkantoor: Vostermans Ventilation B.V. Postbus 3025. 5902 RA Venlo –
Holland. Tel. 31 (0)77 389 32 32. Fax 31 (0)77 382 08 93. www.vostermans.com.
ventilation@vostermans.com.

CropKing Inc. Empresa EEUU Ohio, especializada en tecnificacion de cultivos bajo

inverderos. 5050 Greenwich Rd., Seville, OH 44273-9413. Tel 330-769-2002 • Fax
330-769-2616. www.cropking.com. cropking@cropking.com

6.10.3 Análisis de intensidad de la rivalidad de los competidores. Esta

intensidad puede ser medida a través de distintos factores: primero se basa en el
número de competidores. Este nos revela una actividad muy baja en el sector, ya
que el número de competidores en la región y en el país es bajo, casi nulo. Por
otra parte, los elementos de tecnificación agrícola en el país, son provenientes en
su mayoría de empresas extranjeras, y su intervención en soporte técnico es
imposible, lo que cuenta como una ventaja para la empresa, que diseña y
92
distribuye directamente los dispositivos y sistemas de control de cultivos.
Llevándolos hasta donde el cliente lo requiera, brindando de esta manera una
asistencia continua, durante la compra, la instalación, la respectiva garantía, si es
requerido, y el respaldo en cuanto a servicio técnico se refiere.

La similitud entre los servicios de empresas extranjeras e indirectamente

nacionales, además del interés inusitado hacia la tecnificación de cultivos de
producción agrícola debido a los altos índices de rentabilidad registrados, hacen
que la intensidad de la rivalidad sea medianamente baja, mas sin embargo
AGROHM esta encaminada hacia la innovación y distinción de sus productos, por
medio de la calidad, eficacia y precios en sus sistemas y servicios.

6.10.4 Análisis de costos del producto. Los costos iníciales de los productos
de AGROHM son mas altos que los se registrarán cuando se esté más
especializado en el área, esto se debe a los altos índices de inversión en
investigación, claro esta, que con ideas transmitidas por organismos ambientales,
se utilizan mecanismos de reciclaje y de autosostenibilidad, para abaratar estos
sistemas y hacerlos mas amigables con el entorno natural, esto teniendo en
cuenta el prototipo SHA, de esta manera se compite en precios, calidad e impacto
ambiental, con referencia a otras empresas existentes en el mercado o aquellas
por salir.

Los precios iníciales del producto bandera SHA, puede oscilar los 17 millones de
pesos para un área de 148 metros cuadrados, un precio razonable para aquellos
que quieran insertar tecnología a sus cultivos de producción agrícola. Estos
sistemas incluyen, un control integrado de todo el sistema de cultivo, una
protección adecuada contra los inclementes cambios del clima, una instalación y
garantía de nuestros dispositivos si es necesario. Los gastos de mantenimiento de
estos sistemas son asumidos por nuestros clientes.

6.10.5 Análisis de productos sustitutos. Basándose en el análisis de los

competidores, se puede decir que el mercado de productos de tecnología
orientada al agro, es escasa en el país, dejando a países extranjeros como
principales productores de estos sistemas. Aun así, son pocas las empresas que
abarcan en todas sus magnitud es sector agrícola, o bien se ubican en
tecnificación de cultivos a espacios abiertos o espacios cerrados, en tierra o
cualquier otro tipo de sustrato. Entre productos sustitutos que puedan estas
empresas brindar potencialmente, se encuentra:

93
• Ventiladores con nebulizadores para el manejo de ambientes en interiores.
Estos son producidos por MULTIFAN.

• Sistemas de control de ambientes y fertirrigación automática, por parte de

empresas como ULMA.

• Sistemas especializados para la fertirrigación automática como la NFT en

CropKing Inc.

• Manejo y control de fluidos por parte de Waz Ltda.

Estas empresas, entre otras, tienen la capacidad de brindar sistemas de control

para aplicaciones puntuales, como: Control de temperatura, humedad,
recirculación de aire, riego, y demás sistemas de tecnología aplicables a cultivos
de producción agrícola.

6.10.6 Fortalezas y debilidades frente a los productos sustitutos. Una vez

analizados los medios sustitutos, se puede realizar un acercamiento comparativo
con los dispositivos de AGROHM. Como antes se ha señalado, la empresa no
cuenta con competencia directa en el país, mas sin embargo los dispositivos
realizados por empresas extranjeras, generan alta confianza, pero un nivel de
incertidumbre en lo referente a la importación de dichas tecnologías, la instalación,
la garantía y el soporte técnico, sin mencionar los elevados costos que implica
ejecutar estas ideas en el agro colombiano, hacen de los sistemas y dispositivos
de AGROHM, un elemento atrayente para aquellos que quieran implementar
tecnología digital en sus sistemas de cultivo.

Los elementos sustitutos alrededor de los sistemas de tecnificación agrícola,

representan una desventaja frente a empresas que importan estas tecnologías,
que generan confianza entre sus clientes debido a su tiempo presente en el
mercado. En el ejercicio de incursión en el mercado, AGROHM esta invirtiendo en
investigación para el proceso de desarrollo de dispositivos que permitan optimizar
la productividad y calidad de cultivos de producción agrícola. De esta manera,
estar en la vanguardia y competir balanceadamente con empresas que ya están
calificadas a nivel internacional.

94
6.10.7 Análisis de precio frente a la competencia potencial. Los precios
manejados por AGROHM, son favorables con referencia a la competencia directa
o indirecta. En empresas como Waz Ltda, ofrecen elementos que permiten regular
los niveles de pH y conductividad eléctrica, estos dispositivos manejan una señal
de respuesta, la cual es acoplada por un sistema de control. Los precios de estos
productos no disminuyen de 1’200.000 millones de pesos, cada uno. Asimismo,
existen en el mercado productos para el manejo de la temperatura ambiente, por
medio de relevos, con precios que oscilan entre 170000 y 230000 dependiendo de
su complejidad.

Existe un proyecto de creación de empresa la cual esta desarrollando un sistema

de control de invernadero por medio del CIAT, para aplicaciones puntuales como
almácigos, secaderos de café y cacao, los precios de estos elementos no son
menores de 30’000.000 millones de pesos Lo anterior muestra, que los precios de
la empresa son bajos en relación con a estas empresas y productos, eso, sin tener
en cuenta los costos de inversión con referencia a tecnificación de cultivos con
productos importados, los cuales garantizan seguridad a los clientes, pero con
precios poco favorables y deficiencias en garantía de un buen servicio.

6.10.8 Reconocimiento de las ventajas competitivas. AGROHM es empresa

pionera Colombiana que brinda servicios a nivel de inserción de tecnologías a
cultivos de producción hortofrutícola por medio de sus diseños. La capacidad para
aplicar conceptos de autosostenibilidad y reciclaje, hace la empresa competitiva
en cuestión de precios. AGROHM es consiente que la tecnificación del agro es un
tema en boga, y no seria raro apreciar que en un futuro no muy lejano, empresas
que incursionen, puedan ser una competencia directa o indirecta para la empresa.
Es por ello que el mejoramiento continuo hace parte de un principio primordial
para mantenerse en el mercado.

6.10.9 Fortalezas y debilidades de la competencia. La competencia directa e

indirecta actualmente se halla principalmente alojada en países como México,
EEUU, España, Holanda, Israel, Egipto, entre otros. En el caso de Colombia la
competencia indirecta es escasa.

6.10.9.1 Fortalezas.

• Calidad de equipos.

95
• Capacidad de diseños debido a experiencia.

• Tiempo en el mercado.

• Confianza entre los consumidores.

6.10.9.2 Debilidades.

• Elevados costos en el mercado.

• Elementos que requieren de importación.

• Ausencia de soporte técnico y mantenimiento.

• Pocos diseños en el mercado.

• En algunos casos cuando se trata de tecnificación electromecánica, a nivel

nacional, se implementan sistemas que van en detrimento, en relación con el
medio ambiente. Utilizando, medios combustibles contaminantes, para evitar la
influencia de las heladas en cultivos de climas fríos.

6.11 DEFINICIÓN DE LAS FUENTES DE INFORMACIÓN

6.11.1 Fuentes primarias. Para abordar el tema de la problemática en calidad y

productividad en la horticultura colombiana, se realizo entrevistas a personas
especializadas, relacionadas en el área agrícola. De allí se obtuvo información
valiosa, que sirvió para comprender el problema y posteriormente darle una
posible solución. Dentro de las entrevistas se contó con personas relacionadas
con las áreas como: agronomía, Ingeniería agroindustrial, Ingeniería de Alimentos,
Química y licenciatura en Biología. Con lo que se concluyó lo siguiente: mala
distribución de la tierra, cadena productor-consumidor, deterioración de los suelos,
productos hortofrutícolas poco saludables, deforestación excesiva, mala relación
con el entorno natural, baja competitividad por ausencia en tecnificación,
96
incumplimiento con la BPA (Buenas Practicas de Producción Agrícola), entre
otras. Lo anterior se estructura a partir de los datos obtenidos a partir de las
entrevistas en el ANEXO A.

6.11.2 Fuentes secundarias. Adicionalmente, mediante la búsqueda de

información, se encontraron publicaciones en importantes revistas, como
Dinero, Portafolio, así como artículos en prensa nacional e internacional, páginas
confiables en internet como la FAO, entre otras. También se contó con una visita
a la SAC (Sociedad de Agricultores Colombianos), el SENA, secretaría de
agricultura, de donde se abstrajo información de gran valor para la investigación.

6.11.3 Análisis de la información. El agro colombiano presenta dificultades de

producción por falta de distribución, manejo inadecuado de la tierra, una relación
deficiente con el entorno natural, una ausencia notable en tecnificación de cultivos,
y el tema más común hoy día, la crisis económica mundial ; es por ello que se
hace indispensable que se adopten sistemas que permitan una mayor
productividad por área cuadrada en los cultivos, calidad e inocuidad en productos
primarios, un mejor manejo de los sistemas agrícolas y una relación amigable con
el medio ambiente. De acuerdo a esto nuestra empresa; teniendo en cuenta estas
necesidades, ha realizado un estudio al sector hortofrutícola que brinde la
oportunidad, de una tecnificación moderna y eficiente para que los agricultores
aumenten su productividad y rentabilidad. De esta forma, ser más competitivos
frente a mercados nacionales e internacionales.

Hay que tener en cuenta, que no es necesario contar con grandes extensiones de
terreno, para que proyectos como SHA puedan ser realizados por pequeños
agricultores y cultivos urbanos, lo cual llevaría a familias a aumentar sus ingresos
y mejorar su calidad de vida. Lo anterior sin mencionar, la facilidad que tendrían
nuestros clientes de incursionar en otros mercados, al utilizar una menor área de
cultivo. Esto permite un mayor aprovechamiento de metros cuadrados en espacios
rurales, disponibles para cultivos transitorios, cultivos permanentes, o
reforestación, buscando esta última, venta de oxigeno a países desarrollados.

6.12 CONCLUSIÓN DEL ANÁLISIS DE MERCADO

Del actual análisis del mercado, nos queda por concluir que nos encontramos con
un camino muy despejado para ejercer nuestra actividad comercial, esto se debe
a lo mencionado anteriormente: Un déficit de tecnificación agrícola, una ausencia
97
de empresas encaminadas a brindar servicios de tecnificación agrícola y lo
principal, la problemática en el agro, en cuanto a calidad y productividad se refiere.

Como se puede ver el sector agrícola presenta una deficiencia en tecnificación de

cultivos; por lo que se requiere que disciplinas como la ingeniería electrónica se
apropien de problemas que tienen que ver al respecto; para lograr alternativas que
vayan en beneficio de los productores, consumidores y del medio ambiente.

98
 7 PLAN DE MERCADEO

Con aportes a nivel informativo de diferentes entidades gubernamentales como: el

SENA, Las Umatas, Corpoica, La Secretaria de Agricultura, Los CPGA (Centros
Provinciales de Gestión Agro-empresarial), El Comité de Cafeteros, entre otros y
asociaciones no gubernamentales, y con la ayuda de la tecnología, AGROHM
desea crear la necesidad agrícola de mejorar la productividad, la calidad e
inocuidad de los productos hortofrutícolas. Las entidades mencionadas, permiten
conocer datos importantes sobre las necesidades de los diferentes cultivos de
producción hortofrutícola, además de posibles compradores de los servicios que
presta AGROHM, y lo que éstos representan para el sector agrícola.

7.1 ESTRATEGIA PARA ENTRAR AL MERCADO

AGROHM realizó un estudio de mercado para determinar sus cliente más

potenciales, por esto enfocará la estrategia hacia grandes, medianos y pequeños
cultivadores, además, del sector agroindustrial, para crear razones al sector
hortofrutícola a utilizar los sistemas digitales, y poder abarcar mas áreas del
sector agrícola.

El costo del producto y servicio es variable, ya que este dependerá del

presupuesto que tenga el agricultor, como también, la cantidad de control deseado
o necesario para su cultivo.

Para ingresar al mercado, se optará por un plan publicitario, que abarque

revistas especializadas y puntos estratégicos de distribución de la imagen y el
propósito de la empresa. El aprovechamiento del potencial de los sistemas, sirve
como soporte de promoción de los productos, al ser un medio que facilita
elementos primarios diferenciados, para consumidores de frutas y hortalizas.
Además como estrategia, se busca en el sector agrícola ser más productivos, y la
obtención de frutas y verduras frescas, libre de aditivos y tratamientos
agroquímicos. De esta manera se permite que los clientes produzcan elementos
primarios de excelente calidad, homogeneidad e inocuidad, dándole a estos, un
valor agregado en el mercado.

99
7.2 ESTRATEGIA DE PRECIOS

7.2.1 Objetivo del precio. El objetivo primordial es que el precio sea acorde con
la situación actual del sector; que lo clientes potenciales lo puedan adquirir, y así,
los productos tengan un amplio margen en el sector, generando una cultura de
inversión en modernización.

7.2.2 Selección del precio. Este se establece considerando el punto de

equilibrio entre oferente y demandante. El precio inicial, esta formulado por la
cantidad de control que contenga estos sistemas de tecnología.

Para el sistema básico SHA a nivel industrial, se tiene un precio que oscila los 17
millones de pesos por modulo, con una dimensión de 8m de ancho y 18.5m largo,
que resulta módico a la hora de ver los resultados del funcionamiento de los
dispositivos, además que a partir de la implementación del primer modulo, el
precio de los siguientes saldrán mas económicos, debido a la disminución de los
costos de tecnificación. Este sistema incluye:

• Sistema de ambientación de interiores utilizando nebulizadores, y ventilación

activa de recirculación.

• Sistema ANFT en su estado base, donde los nutrientes son suministrados a

las plantas a partir del balanceamiento continuo de la solución concentrada que
alimenta las plantas.

• Sistema de recubrimiento y adaptación ergonómica.

7.3 ESTRATEGIA DE VENTAS

Los agricultores con AGROHM, cuentan con una organización de gran

versatilidad, ya que dependiendo del negocio al que se dediquen, podrán decidir
la adquisición, del tipo o grado de tecnificación que la empresa pueda ofrecerles.
Se brindará al público y nuevos clientes, productos hortofrutícolas de alta calidad a
partir de la aplicación de los dispositivos AGROHM, que con un empaque
exclusivo, se promocionará la efectividad de estos sistemas, y así darle seguridad
100
a clientes que van a adquirir los servicios de la empresa. La comercialización de
productos primarios de primor, es una herramienta de publicidad y capitalización,
como también, de investigación, ya que muestra el resultado del desarrollo de los
sistemas, dando una pauta para el mejoramiento continuo, que propende
acercarse a nuevos clientes.

La promoción hacia la conciencia de consumo de frutas y hortalizas, inocuas y de

calidad, es un mecanismo importante a la hora, de hacer explicita la necesidad de
tecnificación, para obtener estos productos primarios de primor. Lo anterior sin
descartar, lo atractivo que resulta el desarrollo de proyectos de tecnificación desde
la esfera de lo ambiental, que involucra procesos de autosostenibilidad y reciclaje.
Este aspecto será explotado, para promoción y publicidad de los productos de la
empresa.

7.3.1 Personal de ventas. Como se esta comenzando la actividad comercial,

los funcionarios encargados de la parte administrativa, tienen un roll directo con el
departamento de ventas, donde solo se dirigen a los clientes potenciales por
medio de publicidad, visitas, entrevistas, promoción, y atención en la oficina que
se encuentra ubicada en Parquesoft Armenia. Se debe estar bien informados
acerca de la parte técnica del sistema, mantener actualizado con la situación
agrícola del país, y estar al tanto del mercado agricultor.

7.3.2 Selección de medio de ventas. La empresa se mostrará al público, como

comercializadores de tecnología y servicios, aclarando que la mayoría de los
dispositivos son diseñados e implementados por AGROHM. Mostrando las
bondades y beneficios de los cultivos tecnificados hidropónicos o en suelo, en
invernadero o a cielo abierto, se hace llamativa la adquisición de los sistemas,
por medio de los resultados obtenidos a la hora de llevar a ejecución la aplicación
de estos mecanismos.

La utilización de internet como herramienta de venta de los dispositivos AGROHM,

constituye un objeto de gran importancia, ya que este medio acerca a la empresa
a clientes potenciales a nivel nacional y genera un vínculo estrecho con ellos. Esto
sirve para manejar una base de datos, que proporcione información, del tipo de
cliente y su problemática.

101
7.4 PROYECCIONES DE VENTAS.

7.4.1 Ventas de dispositivos en número de unidades y en Pesos. Estas son

las ventas proyectadas de los productos para 5 años.

Tabla 9 Ventas proyectadas en 5 años.

Producción Numero de unidades Valor en pesos

AÑO 1 58,8 $ 985.146.195,60
AÑO 2 67,2 $ 1.125.881.366,40
AÑOS 3,4,5 67,2 $ 1.125.881.366,40

7.4.2 Precios estimados. Los precios de ventas se incrementarán cada año

dependiendo del índice de precios al consumidor (IPC); en este caso se tuvo en
cuenta el mismo índice para todos los años, pero se prestó mucha atención en el
incremento del número de unidades producidas por año.

Tabla 10 Precios estimados.

Precio de venta Año 1 Año 2 Año 3,4,5

del producto
Dispositivo SHA $ 16.754.187 $ 16.754.187 $ 16.754.187

7.5 CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Los canales son todos los que se relacionen o sirva como medio entre el sector
agrícola y cualquier tipo de persona. En términos de lugares que sirvan como
canal de distribución se encuentran, almacenes agrícolas y donde distribuyen
elementos de tecnología para la industria, asociaciones de agricultores, medios
de comunicación como: Internet, radio y televisión. La comercialización de los
servicios será directa por parte de la empresa al cliente, se establecerá un punto
de venta en la ciudad de Armenia para enfocar inicialmente las ventas a nivel
regional y posteriormente en el eje cafetero como eje central en la distribución de
nuestros servicios y productos a nivel nacional. El prototipo SHA, que está ubicado
en zona rural del Dpto. del Quindío, sirve como muestra del efectivo
funcionamiento de los sistemas tecnificados.
102
7.6 PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN

La publicidad y promoción para los sistemas automatizados es de gran

importancia, es por eso que la empresa ubica enorme atención hacia este tema,
debido a que el desconocimiento de la actividad económica conlleva a una
ausencia total de clientes potenciales. Se optará por el uso de los medios de
comunicación, los cuales darán a conocer a AGROHM en el mercado, y
conservando ciertos clips publicitarios en dicho mercado, se generará recordación
de la marca. Esto garantizara poder incursionar en el mercado y mantenernos en
el. Los mejores medios para pautar publicidad son revistas especializadas y
medios de comunicación como la televisión, especialmente Internet, donde se
hará una página que le permita a los clientes, conocer los sistemas tecnificados,
sus virtudes, tener un contacto más directo con la empresa y conozcan lo que es
AGROHM, que se quiere y para donde va.

7.6.1 Servicio al cliente. Para la adquisición de tecnología y servicios

AGROHM, los clientes potenciales tendrán un vinculo directo con la empresa,
donde se ofrece, la solución del problema, la instalación y asesoría del
funcionamiento de estos sistemas, soporte técnico y garantía de los productos si
es necesario; para que los clientes, se sientan respaldados en cualquier
momento y en una situación inesperada, contando con un personal especializado
como: técnicos en agronomía, eléctrica y electrónica, para hacer las visitas
correspondientes a los lugares donde son implementados los elementos de
tecnificados.

7.6.2 Determinación de las estrategias de promoción y publicidad.

AGROHM desea insertarse en la cotidianidad de las personas, con ofertas de sus
productos en los medios masivos de comunicación, haciendo conciente a la
sociedad del consumo de productos hortofrutícolas inocuos, frescos, libres de
aditivos. Así, estos elementos de consumo se promueven, generando la
necesidad en el agro de adquirir tecnologías, que permitan obtener tales
resultados.

Resaltar la problemática en cuestión de calidad y productividad del agro, es una

estrategia de publicidad importante para que los sistemas automatizados se
muestren como una necesidad.

103
Hacer uso del desarrollo del prototipo SHA, para realizar visitas técnicas a
entidades educativas, organizaciones, y clientes potenciales, con miras de dar a
conocer la tecnología AGROHM y así promocionarla.

Mostrar las ventajas del sistema por medio de la producción de elementos

hortofrutícolas de alta calidad, donde los clientes tengan la oportunidad de
visualizar todos los procesos involucrados en desarrollo productivo de las plantas
haciendo visitas a los invernaderos completamente tecnificados y al laboratorio.
De esta manera los beneficios que muestran los productos, se manifiestan, y los
clientes tendrán una mayor confianza al adquirir los sistemas basados en los
problemas que se presentan en la hortofruticultura colombiana.

104
 8 ANÁLISIS Y DISEÑO TECNICO.

8.1 METODOLOGÍA DE INVESTIGACION

8.1.1 DISEÑO METODOLÓGICO

El tipo de investigación que se utiliza es experimental con un grupo control (grupo

de cultivo de alguna fruta u hortalizas determinada a las que no se les aplica la
automatización agrícola, dado que se cultiva tradicionalmente) y grupo
experimental (cultivo de alguna fruta u hortaliza determinada a las que se les
aplica la automatización agrícola) lo que permite comparar los resultados
relacionados con la calidad y productividad de la siembra.

8.1.2 Muestra. Del universo de los productos hortofrutícolas se trabajará con la

semilla de un cultivo el cual este asociado con la tolerancia relacionada al piso
climático, en este caso cilantro

8.1.3 Instrumentos. Los instrumentos utilizados será un invernadero que se

encontrará ubicado en el chalet Villa Alejandra, Km 30 vía Tebaida – Quindío,
cuenta con unas condiciones climáticas a temperatura que oscila entre 20 y 25
centígrados. Humedad relativa alta hasta un 75% - 80%

Entrevista dirigida a Agrónomos, Ingenieros Agroindustriales, de Alimentos, y

Biólogos. Ver anexo A

8.1.4 Procedimiento. Para desarrollo de SHA “Sistema Hidropónico

Automatizado”. Para llevar a cabo el proyecto de creación de empresa AGROHM
es necesario regirse a parámetros que están en el marco de la práctica soportada
teóricamente. El fin del presente proyecto, sugiere seguir pasos de acuerdo con
dichos parámetros para materializase. Estos pasos son como siguen:

• Documentación sobre la actualidad del agro colombiano, además de las

normas de estandarización establecidas, para que los cultivos relacionados con
los sistemas SHA, sean competitivos a nivel nacional e internacional.

105
• Entrevistas dirigidas a agrónomos, agroindustriales y biólogos, para la
identificación de las necesidades latentes de los productores agrícolas,
encaminados a mejorar la calidad, inocuidad y productividad de los cultivos sin
alterar el medio ambiente.

• Identificación de los clientes potenciales, los cuales estarán dedicados a

ciertas prácticas agrícolas dirigidas en algún cultivo en específico.

• Relacionar necesidades del cliente con parámetros medibles en ingeniería

• Establecer objetivos de ingeniería para diseño de software y hardware.

• Montaje de infraestructura para el mantenimiento del cultivo: Invernadero y

sistema de riego en sus estados primarios.

• Ensamble del sistema de climatización de microentorno con infraestructura

del invernadero.

• Empalme del sistema electromecánico de climatización con hardware de

ingeniería electrónica.

• Empalme de infraestructura de riego con elementos de ingeniería.

• Ejecutar software de ingeniería con su respectivo hardware del sistema de

climatización.

• Puesta en funcionamiento del sistema de climatización experimentalmente

para la generación de microclima deseado.

• Ejecutar software de ingeniería con su respectivo hardware del sistema de

riego.

106
• Puesta en funcionamiento del sistema de riego experimentalmente para la
generación de fertirrigación deseada.

• Interrelacionar cualquier tipo de planta de acuerdo al microclima generado con

fines de análisis.

• Interrelacionar cualquier tipo de planta hortofrutícola de bajo porte, con el

sistema de fertirrigación, con fines de análisis.

• Interrelacionar la planta en cuestión, con todo el sistema montado SHA.

• Observar y hacer documentos de los resultados obtenidos durante todo el

proceso del montaje y su interrelación con las plantas allí cultivadas durante un
periodo de 90 días, compararlas con las sembradas al exterior del invernadero

El montaje de la estructura de un sistema hidropónico automatizado se basa de un

sistema de refrigeración o calefacción, dependiendo de las necesidades del cultivo
y el piso climático donde se encuentre ubicado. Según estas exigencias, se verá
en la obligación de implementar los sistemas de calefacción y refrigeración
integrados, o calefacción y refrigeración independientes, para el bienestar de las
plantas que allí se cultivan. Para el caso del Sistema Hidropónico Automatizado,
según las condiciones climáticas de la región del municipio de la Tebaida del
departamento del Quindío, es necesario hacer el montaje de un sistema de
Nebulización fina (Fog System), con ventilación activa. El sistema físico, también
incluye toda una infraestructura de un sistema de riego, siguiendo los lineamientos
de la técnica de cultivo hidropónico NFT (Nutrient film technique) automatizado. El
área total del invernadero es 25 metros cuadrados, el cual servirá de referencia
para un sistema de tipo industrial de 8 metros de ancho por 18.5 metros de largo,
dando un área de 148 metros cuadrados.

Obtener subsidios por parte de entidades interesadas para apalancar, ejecutar,

optimizar la investigación en ciencia y tecnología, es de mucha importancia ya que
permite al agro colombiano mayor productividad en el mercado nacional e
internacional.

107
La información extraída de la FAO e infoagro, sirve de soporte para la
implementación de los sistemas de climatización y humidificación, así como
también recomendaciones para la regulación de CO2 en invernaderos.

8.2 DEFINICIÓN DEL PRODUCTO

Las variables que afectan el desarrollo de las plantas como: temperatura,

humedad, nivel de CO2, O2 conductividad eléctrica y nivel de PH, permanecen
constantes, la energía que utiliza estas para su desarrollo, es empleada en todo
su porcentaje para su crecimiento y para la producción del fruto final. Lo anterior
se materializa en una disminución del periodo de desarrollo de las plantas, y el
aumento de la calidad e inocuidad del producto hortofrutícola final esperado.

La empresa, ofrece soluciones inteligentes al llevar el uso de la tecnología digital a

la agricultura por medio de la cual, desea controlar parámetros que afectan el
desarrollo adecuado de las plantas en los cultivos. El control efectivo de estos
parámetros crea la necesidad de cambio del método tradicional de manipulación
de cultivos, a la ejecución de sistemas de cultivos con control de riego localizado y
sistemas hidropónicos protegidos automatizados.

La estandarización, tal como se aplica a los productos frescos, puede describirse

como la aceptación común de la práctica de clasificar el producto y ofrecerlo para
la venta, en términos de calidad que han sido definidos en forma precisa y que son
constantes en el tiempo y la distancia.

El nivel de vida sobre todo en los países desarrollados se ha venido incrementado

durante los últimos (40) años, asociándose a esto un aumento de las exigencias
del consumidor hacia los productos hortofrutícolas, aspirando por lo tanto a
obtener productos seleccionados y de alta calidad. Por consiguiente las industrias
han tenido que desarrollar o producir productos con este tipo de exigencias .Así
entonces el mercado de productos hortofrutícolas orientados a satisfacer estas
exigencias del consumidor, han creado un modo sofisticado de operación que
involucra la necesidad de crear estándares de calidad; de manera que los
diferentes estándares tienen que contemplar las diversas regulaciones en
aspectos como la sanidad vegetal, aspectos cuarentenarios, atributos de calidad
del producto y más recientemente los aspectos que se relacionan con la
inocuidad de los alimentos.

108
 Con el fin de acelerar la armonización sobre todo en la Comunidad Económica
Europea, se hizo necesario establecer un sistema de legislaciones alimentarías
que considere únicamente las medidas justificadas como esenciales para el
interés general. Estas medidas básicas fueron:

• Proteger la salud pública.

• Proveer al consumidor de información y protección en asuntos diferentes a la

salud.

• Asegurar prácticas equitativas de comercio.

• Proveer los controles públicos necesarios.

Para cumplir con estas políticas, el programa de armonización alimentária de la

Comunidad Económica Europea se está concentrando en la creación de etiquetas
más informativas y en el establecimiento de requerimientos de higiene e
inocuidad de alimentos15.

La estandarización de productos SHA (Sistemas Hidropónicos Automatizados),

requiere de la estandarización de productos hortofrutícolas. La exigencia del
mercado a nivel mundial, busca la optimización de los productos de consumo. La
empresa es consiente que los parámetros y nivel de control de un cultivo
hidropónico, cambia con la gran variabilidad de productos hortofrutícolas
existentes con sus respectivas exigencias.

8.3.1 Estándar de calidad de los productos hortofrutícolas a través de los

productos. Los sistemas Automatizados buscan obtener productos
hortofrutícolas de alta calidad de acuerdo a los siguientes parámetros:

• Intacto.

15
ÁREA NORMAS Y CERTIFICACIÓN. Estandarización su importancia para comercialización de la
calidad en la producción hortofrutícola fresca. Calidad Agrícola, CNP. P. 1.

109
• Sano.

• Apariencia fresca.

• Limpio, libre de cualquier impureza, o traza detectable de sustancias

químicas.

• Libre de olores y/o sabores extraños.

El producto debe estar lo suficientemente desarrollado y mostrar maduración

satisfactoria, dependiendo de la naturaleza del producto. A continuación se
muestra una tabla que contiene las características de los servicios AGROHM:

Tabla 11 Características de servicios.

Características. Producto.
Beneficio Básico. Aumento de la producción y de la calidad de los frutos
hortofrutícolas, ahorro de agua, abonos, mano de obra,
ventajas medioambientales
Beneficios Para controlar el volumen de agua aplicado y la
Complementarios. dosificación de nutrientes.
En fertirrigación existe la posibilidad del uso de:
o aguas residuales.
o complementos nutritivos
o complejos solubles.

Aprovechamiento de la fertirrigación automatizada para el

incremento de la productividad por área cuadrada y calidad
de producción hortofrutícola.

Comercialización de los sistemas de fertirrigación y

ambientación por separado, ya que los sistemas AGROHM
son divisibles en subsistemas.

Asistencia técnica de personal especializado AGROHM

para mantenimiento de sus sistemas.
Rentabilidad debido a los índices de producción y limpieza
de productos hortofrutícolas a partir de los sistemas.

110
 Presentación. El sistema digital irá dentro de una carcaza con un
visualizador, que muestra los parámetros sensados. Tendrá
las salidas de actuación disponibles con la adaptación a la
potencia de los elementos que ejecutan las tareas
programadas por la unidad de proceso central.
Nivel de Calidad. Los sistemas AGROHM, al momento de llevarse a
ejecución demostraran, la efectividad de optimización de
producción hortofrutícola, basado de investigación de
campo.
Garantía. AGROHM brinda el soporte técnico requerido con el fin de
evitar pérdidas en cultivos.
Servicio Post- AGROHM cubre con servicios de instalación de sus
venta productos. Se ofrece servicio de mantenimiento.
Desarrollos La empresa esta dispuesta a invertir en investigación de
Futuros técnicas hidropónicas como: Raíz en medio o sustrato
Sólido, raíz en medio gaseoso, además del interés que
despierta la investigación para el desarrollo tecnológico de
la hidroponía a nivel popular, como los cultivos en tierra.

8.2.2 Producto básico. AGROHM., da un estándar particular a un cultivo

determinado, ya que, los principales objetivos de los estándares de calidad para
elementos hortofrutícolas, son los de mantener fuera del mercado los productos de
mala calidad, orientar la producción para cumplir con los requerimientos del
consumidor y facilitar el comercio justo .Los exportadores de países en desarrollo
como Colombia necesita cumplir con unos estándares de calidad en lo referente a
la limpieza, frescura e inocuidad, si quiere obtener un precio satisfactorio para su
producto, suficiente para cubrir los costos de producción ,manejo, y transporte. Por
lo tanto AGROHM necesita cumplir estándares equivalentes de calidad, incluso
cuando no existan normas oficiales.

AGROHM., es una empresa que vela por la óptima aplicabilidad de sus sistemas a
cualquier tipo de cultivo, ofreciéndole al usuario un buen manejo a este,
procurando de esta manera, que el cliente obtenga un producto final de alta
calidad.

El entendimiento de la técnica hidropónica es fundamental, puesto que permite

resultados óptimos de producción, calidad e inocuidad. De esta manera,
AGROHM, incursiona el mercado con su producto bandera: SHA (Sistemas
Hidropónicos Automatizados), aplicando conceptos de sistemas de cultivo de tipo
cerrado con fertirrigación automática, con base en la técnica de riego NFT, se hizo

111
una versión de esta, en su forma controlada, es decir ANFT (Técnica de cultivo en
flujo laminar automatizado).

8.2.3 Prototipo SHA. Los cultivos hidropónicos protegidos requieren del control
constante de aquellos factores internos y externos que afectan las plantas. Para
ello se cuenta con la instrumentación suficiente para la medición de las variables
como temperatura, humedad, C.E y P.H posteriormente, controladas. La
generación de microclima interno y la fertirrigación automática, generan
condiciones óptimas para que cualquier tipo de cultivo hortofrutícola se desarrolle
en condiciones de bienestar.

Los diseños de AGROHM, dependen directamente de la gran variabilidad de

exigencias y condiciones de un tipo de cultivo cualquiera, de los estándares de
sus productos, y de las características de la zona donde será aplicado los
sistemas SHA. Debido a la gran variabilidad existente en la producción
hortofrutícola con su respectiva estandarización, el diseño del sistema debe tener
en cuenta los siguientes criterios:

• Tipo de Cultivo (especie).

• Zona de aplicación: Piso térmico, características climatológicas, entorno y

topografía.

• Estándares nacionales e internacionales para productos hortofrutícolas.

• Presupuesto del cliente.

Se desea abrir el mercado con un prototipo genérico, donde sea incluido un

sistema de control de microentorno y un sistema de fertirrigación automática.
Como prototipo prueba, se tiene el propósito de desarrollar un sistema de cultivo
de cilantro, bajo ambiente protegido, aplicando procesos de verificación y
operaciones reguladas, enfocadas al control del microambiente y del riego con
miras a establecer un mercado local o externo con producto final diferenciado. Con
esto se busca un producto hortícola a partir del sistema SHA de alta calidad,
aproximándose a las actuales exigencias de calidad e inocuidad en productos de

112
países desarrollados. De esta manera, AGROHM inicialmente, comenzara con
estándares generalizados en su sistema básico llamado SHA:

• Sistema de riego NFT automatizado.

• Sistema de ambientación de microentorno.

El prototipo SHA, consta un sensor de humedad con un transductor capacitivo, un

sensor de temperatura, un microcontrolador 16f873A, que maneja el nivel de los
tanques de nebulización y riego respectivamente, los datos provenientes de la
etapa de instrumentación, y ejecuta unas acciones por medio de la etapa de
potencia, la cual está dirigida a controlar el funcionamiento de los ventiladores,
extractores, nebulización y bombeo temporizado dirigido a riego. En la medida que
se vaya avanzado en el desarrollo de dispositivos, se harán inclusiones de
elementos que faciliten un control más efectivo de los sistemas de cultivo. A los
sistemas básicos SHA, se le harán aditamentos como: sistema de manejo de la
luminosidad, control de insectos, comunicación con el mundo externo, monitoreo
por medios visuales, entre otros.

Figura 10 Prototipo SHA.

Teniendo en cuenta las exigencias del mercado nacional e internacional vistas

anteriormente; los Sistemas Hidropónicos Automatizados “SHA” con los cuales se
incursionará el mercado, requieren de la estandarización de los productos
hortofrutícolas del mercado competitivo. Para lograr resultados de rendimientos

113
por área cuadrada, calidad e inocuidad, los sistemas deben ser desarrollados
según las etapas mostradas en la siguiente figura.

Figura 11 Diagrama de flujo sistema AGROHM.

CAJA NEGRA ETAPA

Temperatura (amb)
ACTUADORES
Procesa toda la información adquirida
Humedad (amb) del medio (Señales análogas) y arroja • Nebulización
Fogger
una respuesta por medio de software.
Respuesta • Ventilación/
P.H También brinda protección al cultivo. Extracción
del Sistema
Como consecuencia, es todo el • Bomba. Riego
sistema de cultivo hidropónico Temporizado.
C.E
automatizado, a excepción de la etapa
de actuación.

Temperatura (amb)

Etapa de
Humedad (amb)
Instrumentación

P.H Unidad central de

Proceso.
C.E

• Electroválvulas
ON/OFF
• Bombas para
nebulización
Fogger y riego. Res Sist Etapa de Potencia
• Ventiladores y
extractores.

8.2.3.1 Etapa de instrumentación. Utilizando variables como temperatura,

humedad, conductividad eléctrica, y nivel de PH, se convierten estas, en
parámetros de ingeniería para poderlas asociar con el sistema de procesamiento,
para que este pueda entender los datos a la entrada del ADC.

114
• Medición de Humedad. El sistema electrónico diseñado para este fin basa su
funcionamiento en un sensor de humedad capacitivo, compuesto por una celda
capacitiva, que varía su valor al presentarse una variación en la humedad.

Figura 12 Imagen del transductor de humedad.

Fuente: Humirel [en linea]. HS1101. Sensor de humedad relativa. June 2002.
[Consultado 14 de febrero 2007]. Disponible en Internet: www.humirel.com.

En la siguiente figura se muestra la variación que presenta el sensor en cuanto a

su capacitancia, con respecto a la variación de la humedad del ambiente.

Figura 13 Curva de respuesta típica del sensor.

Fuente: Humirel [en linea]. HS1101. Curva respuesta típica de HS1101 respecto
a la humedad. June 2002. [Consultado 14 de febrero 2007]. Disponible en Internet:
www.humirel.com.
115
.De acuerdo a las especificaciones planteadas por el fabricante en su hoja de
datos, en la siguiente tabla se mencionan sus principales características a
temperatura ambiente (Ta=25°C) bajo una frecuencia de 10KHz, al menos que se
indique lo contrario.

Tabla 12 Tabla característica del sensor capacitivo HS1100.

Fuente: Humirel [en línea]. HS1101. Características a temperatura ambiente

Ta =25ºC June 2002. [Consultado 14 de febrero 2007]. Disponible en Internet:
www.humirel.com

Para el acondicionamiento de este sensor se utilizó la aplicación típica definida por

el fabricante, la cual se basa en un LM555 configurado como multivibrador astable,
él cual entrega como salida una señal de frecuencia entre niveles TTL (0 y 5
voltios). La frecuencia de salida de esta configuración es determinada por los
valores de resistencia y condensador con que se trabaje. El sensor de humedad
corresponde al capacitor, en cuyo caso es un capacitor variable que permite variar
la frecuencia de salida. Los valores de resistencias que definen también la
frecuencia de salida, son valores de resistencias fijas. Para un correcto
funcionamiento del sensor es importante seguir las recomendaciones dadas por el
fabricante, dentro de las cuales se destaca que según la marca comercial del
circuito integrado 555, así mismo los valores de resistencias que se deben colocar
varían. El diagrama de bloques a continuación muestra la implantación del sensor
de humedad relativa.

116
Figura 14 Diagrama de bloques Humedad relativa

8.2.3.2 Medición de temperatura. Controlar la temperatura, implica

determinar los niveles máximos o mínimos permitidos para un determinado cultivo.
Para este caso se estableció un rango de temperatura entre los 22°C y 27°C y
como sensor, se utilizó el circuito integrado de precisión para medición de
temperatura en grados centígrados, LM35. Este sensor, posee un factor de escala
lineal +10mV por grado y un rango de operación entre los -55°C y +150°C. El
primer paso, es tomar las señales del sensor LM35, que se encuentra ubicado
estratégicamente dentro del invernadero. La señal resultante se acondiciona entre
0 y 5V. La instrumentación de este sistema se basa en la amplificación y acople de
la señal proveniente del instrumento de medición, basado en un operacional con
una ganancia A permitiendo de esta manera tener a la entrada del ADC del Pic, 0v
para 0°C y 5v para 150°C.

Figura 15 Imagen LM35 empaque T0-92.

Fuente: National Semiconductor [en linea]. LM35. Precision centigrade

temperature sensors. November 2000 [consultado 14 de febrero 2007]. Disponible
en Internet: www.national.com.

A continuación se verá el diagrama de flujos correspondiente a la implementación

de este sencillo sistema.

117
Figura 16 Diagrama de bloques temperatura.

8.2.3.3 Medición de la conductividad eléctrica C.E y el P.H. Esto se logra con

un instrumento de medición, llamado P.Hmetro y Conductivimetro integrado en un
producto llamado HANNA combo P.H & C.E serie HI98130, permitiendo manejar
estos parámetros en función de la tasa de consumo de cada planta, medido en
L/dia. De acuerdo a esto, se estipula una serie de riegos por medio de un análisis
del consumo en función del tiempo de los nutrientes que ingresan al sistema de
riego. A partir ello se programa el microcontrolador para que temporice estos
aportes de nutrientes, y basados en un control On/Off, es activada y desactivada
la bomba correspondiente, en los tiempos de encendido y apagado pertinentes
para alimentar las plantas con la solución nutritiva. Con respecto al elemento
HANNA cabe destacar que cuenta con un sensor de temperatura, para medir esta,
en la solución nutritiva.

Figura 17 Imagen HI98130.

Fuente: Hanna instruments [en línea]. HI98130. Combo PH y CE Waterproof

family [Consultado 25 de agosto 2007]. Disponible en Internet:
www.hannainst.com.mx.
.

8.2.3.4 Regulación de CO2 y Oxigeno usando ventilación/extracción. La

regulación de estas variables se da de manera pasiva o natural, al activarse el
sistema de ventilación/extracción, cuando la temperatura es elevada o cuando hay
excesos de humedad o inversión térmica. Lo último se mitiga activando un pin de
entrada del micro, para que este temporice en las noches que es cuando este
fenómeno se puede manifestar, la recirculación de aire fresco al interior del

118
invernadero. Esto permite que el CO2 y el O2 al interior del invernadero se
mantenga renovando constantemente, durante el día y la noche

8.2.3.5 Etapa de procesamiento. Es la encargada de recibir las variables de

ingeniería provenientes de la etapa de instrumentación, y según el diseño del
software alojado en la unidad de proceso central, activa la etapa de potencia
correspondiente con el fin de regular dicha variable.

Después de haber seleccionado los sensores del sistema, es el momento de elegir

un dispositivo capaz de manejarlos. En el mercado pueden encontrarse gran
variedad de dispositivos capaces de controlar un sistema, FPGA, DSP,
Microcontroladores, etc. Por su facilidad de uso, su bajo costo, y su amplia
difusión en el sector de la enseñanza, se ha decidido afrontar el problema del
control del sistema haciendo uso de los microcontroladores.

Hay una gran variedad de fabricantes de microcontroladores, entre los mas

importantes se pueden encontrar a Atmel, Hitachi, Intel, Microchip, Motorola,
Texas, Zilog, etc. Siendo Microchip uno de los mas importantes, sobre todo en lo
que al sector educación se refiere. Las características ofrecidas por los
microcontroladores de Microchip han hecho que sus microcontroladores PIC
hallan sido elegidos para que se ocupen del control de este sistema, se pueden
destacar algunas como son:

• Se dispone de una gran cantidad de información sobre ellos.

• Sencillez de programación, manejo y grabación.

• Dispone de gran variedad de herramientas tanto software como hardware.

• Alta velocidad, bajo consumo y tamaño reducido.

• Bajo precio.

119
La empresa Microchip ofrece una amplia gama de microcontroladores, su punto
fuerte son los microcontroladores de 8bits, con los que se ha ido imponiendo en el
mercado con un paso lento, pero firme. Recientemente ha presentado una gama
nueva de microcontroladores (PIC) y procesadores digitales de señal (DSP) de
16bits con unas capacidades de procesamiento de 40Mbps.

Dentro de la gama de PIC’s de 8bits se pueden encontrar varias familias. PIC10,

PIC12, PIC14, PIC16, PIC18, siendo la mas potente la familia de los PIC18.
Destacan por tener una gran memoria de programa y de variables, capacidad de
conseguir hasta 12MbPS. Para el caso de estos sistemas es suficiente trabajar
con la familia PIC16

8.2.3.6 Etapa de potencia. Recibe los voltajes en nivel DC (Direct Courrient) de

activación provenientes de la etapa de procesamiento con el fin de activar los
sistemas de Nebulización fina (Fog System), ventilación/Extracción, y el sistema
de fertirrigación, para brindar todas las condiciones necesarias a las plantas para
un pleno desarrollo. Esta etapa en relación con relay’s, se hace sencilla, ya que el
sistema de control manejado por el microcontrolador es ON/OFF. En de tener en
cuenta que la señal de mando a partir del Pic, debe garantizar activar el relay
respectivo a esa etapa de potencia, esto se logra a través de un transistor que
garantiza la activación de dicho sistema

Figura 18 Diagrama de bloques etapa de potencia

8.2.3.7 Etapa de adaptación ergonómica. Consiste en adaptar la planta

física del sistema como el Invernadero, sistema de nebulización,
ventilación/extracción y circuito de riego con el dispositivo de control, con el fin de
que estos se conviertan en hardware del prototipo SHA.

120
8.2.3.8 Beneficio Básico y Complementario. La empresa, puede brindar a
los clientes el sistema SHA full que son todos los elementos de ingeniería
integrados, o subsistemas de la tecnología SHA por separado, esto es:

• Sistema de temperatura.

• Sistema de humedad.

• Sistema de recirculación de aire.

• Sistema de fertirrigación automática.

Y más adelante, cuando la empresa esté más especializada en los sistemas

mencionados:

• Sistema de alarma.

• Sistema de luminosidad.

• Sistema de preparación de solución nutritiva.

• Sistema de control de insectos.

• Comunicación con el mundo externo.

• Monitoreo por medios visuales.

Lo anterior, permite brindarle al cliente una mayor versatilidad en los servicios de

tecnificación y soporte técnico.

121
8.2.3.9 Sistema De Riego ANFT (Automated Nutrient Film Technique).
El sistema de riego se basa en un problema de automatización de procesos en
ingeniería, utilizando una unidad de proceso central. La cual recibe datos a través
de sus puertos, los procesa por medio de software, y entrega como respuesta, la
activación de cualquier mecanismo electromecánico para satisfacer, la nutrición de
las plantas que se encuentran allí cultivadas. El control de variables como la C.E y
los niveles de pH, son de vital importancia, para la aplicación efectiva de estos
sistemas, en la técnica de riego NFT. De esta manera, se obtiene una versión
automatizada de ella misma, aminorando mano de obra, periodo de producción, y
aumento de la calidad del producto hortofrutícola, con un control eficiente de los
parámetros a regular, que en ultimas, la regulación de estos, son los que darán
como consecuencia, una mejor producción por área cuadrada y calidad de
producto logrado, debido a las optimas condiciones en la que la planta se
encuentra sometida.

El sistema de riego ANFT, hace control eficiente de la circulación constante de una

lámina fina de solución nutritiva que pasa a través de las raíces del cultivo, que
vuelve a retornar al tanque colector donde se hace la corrección debida de la
solución, para volver a pasar esta, por las canales de dicho cultivo, no existiendo
pérdida o salida al exterior de los nutrientes, por lo que se constituye como un
sistema de tipo cerrado. Para favorecer la aireación de la solución y por ende la
oxigenación de las raíces, la altura de la lámina no deberá excederse de los
requerimientos del cultivo determinado. A diferencia del sistema propuesto para
las huertas hidropónicas populares hoy día, las plantas que se cultivan en estos
sistemas, se encuentran con ausencia de sustrato, por lo cual están suspendidas
en canales de cultivo con o sin un contenedor de soporte, donde las raíces se
hallan desnudas y por ende el contacto con los nutrientes es mucho mas directo.
Otra característica del sistema, es la necesidad de contar con una pendiente o
desnivel con grados de inclinación de la superficie de cultivo, ya que por medio de
ésta, se posibilita la recirculación de la solución nutritiva.

El sistema básico "ANFT" se constituye de lo siguientes elementos iniciales:

• Tanque colector.

• Tanque de suministro.

• Canales de cultivo.

122
• Bomba.

• Red de distribución.

• Tubería colectora.

• Válvula mecánica proporcional.

• Electroválvula ON/OFF.

• Phmetro y conductivimetro Hanna combo. HI98130.

Figura 19 Sistema de recirculación continua y sus elementos

constituyentes: 1) estanque colector; 2. canales de cultivo; 3. bomba; 4. red
de distribución y 5. tubería colectora

Fuente: Manual técnico. La empresa hidropónica de mediana escala: la técnica de

la solución nutritiva recirculante ("NFT").

Con la aplicación automatizada, puede brindarse un manejo adecuado de la

solución nutritiva, teniendo en cuenta los criterios de medición de PH y
123
conductividad eléctrica C.E en la solución. La utilización de la conductividad
eléctrica y el PH, dan la posibilidad de determinar la concentración de los
elementos nutritivos en la solución y su acides. A través del análisis químico
realizado por el medidor Hanna HI98130, por medio de una electroválvula ON/OFF
que controla la entrada de H2O, y con el manejo de periodos tanto en la irrigación
de solución nutritiva al cultivo, como en la inserción de estos nutrientes en su
forma concentrada al tanque colector, se manteniente constante los niveles de la
solución nutritiva recirculante que alimenta las plantas. La efectividad del uso de
este estimador, la conductividad eléctrica (C.E), se basa en el concepto de la
proporcionalidad de la conductividad eléctrica de una solución en relación a la
concentración de sales disueltas, junto con utilizar una solución nutritiva que
contiene una baja concentración de elementos no esenciales. Por esta razón, uno
de los éxitos del sistema "ANFT" se encuentra en la elección de una adecuada
formulación de la solución nutritiva.

La propiedad del sistema de fertirrigación, es de brindarle a las plantas la solución

nutritiva en intervalos de tiempo, debido a que las plantas tienen un de consumo
expresado en L/día, permitiendo de esta forma administrarle a las plantas ciertas
cantidades en momentos determinados, teniendo como resultado una
temporización de 2min ON, 10min OFF. Esto teniendo en cuenta tanto las
características de las canales de cultivo empleadas, ya que son guaduas,
permitiendo retención de fluido entre sus canutos, y el consumo de la planta de
cilantro estimado en 0.25Litros/planta en un día. La cantidad de nutriente que
estas plantas no consumen al paso de este por ellas, retornan al tanque colector
hasta que estas plantas lo asimilen. Es de tener en cuenta no conservar en OFF la
bomba durante un periodo excesivo de tiempo, ya que el oxigeno presente en la
solución nutritiva, comienza a deteriorarse.

Figura 20 Esquema del manejo del riego.

124
El reloj CLK1 del sistema es de suma importancia ya que permite establecer, los
periodos ON/OFF para el sistema de riego. Con un temporizador 555, el tiempo
medido en un segundo es leído por el Pic por medio del timer1. El software en su
interior procesa esta información y activa el control ON/OFF temporizado, en los
tiempos anteriormente mencionados.

• Tanque Colector. La función del tanque colector es almacenar la solución

nutritiva, donde se realimenta el sistema de distribución para la fertirrigación, a
través del período del cultivo. Existe una gran gama de tipos de contenedores que
pueden utilizarse como estanques colectores de solución nutritiva. Sin embargo,
su elección debiera estar basada en el tipo de material, tamaño y aislación. Si se
desconoce la reacción del material con la solución nutritiva, es necesario
previamente realizar alguna prueba para evaluar la reacción química existente
entre ambos. Es vital observar si ocurre algún tipo de corrosión del estanque y
cambio de color de éste o la solución. Si así ocurriera, ese estanque no debiera
utilizarse. En el caso del sistema hidropónico se escogió un tanque de plástico
Ajover de 250L, ya el polietileno no reacciona con la solución nutritiva usada.

Figura 21 Tanque colector.

• Electroválvula tanque colector. Esta permite la entrada del agua

proveniente de un tanque de reserva ubicado en la parte exterior del invernadero.
Se activa y desactiva de acuerdo al nivel mínimo y máximo de solución nutritiva en
el interior del tanque colector. Aporta con la activación temporizada que es
manejada por el Pic, para la elaboración de la solución nutritiva.

125
• Bomba de riego. Corresponde a uno de los componentes claves del sistema,
la cual requiere una preocupación especial no sólo en cuanto a su elección, sino
también a su operación. Una bomba adecuada a las reales necesidades del
módulo productivo, es de particular valor no sólo por la inversión inicial, sino
especialmente por los gastos posteriores de operación y mantenimiento,
gravitantes dentro de los costos de producción. Su función es impulsar
permanentemente la solución nutritiva desde el tanque colector hasta la red de
distribución del cultivo. Por ello, dependiendo de la magnitud del módulo de
producción y del grado de tecnificación, debieran considerarse más adelante
dispositivos de alarma que indiquen una interrupción no deseada. Una detención
prolongada puede traer serios inconvenientes que inclusive causarían la pérdida
total de la producción. De acuerdo a lo mencionado se eligió una bomba con un
caudal Q = 30L/h, el cual se distribuye aproximadamente igual por las 14 canales
del cultivo, logrando así, aproximadamente un caudal de 2L/h por cada canal,
conveniente para el diseño del sistema tecnificado.

Figura 22 Bomba riego

La figura a continuación muestra como el Pic, controla la activación de la bomba

de riego por medio de rangos de tiempo referenciados con el reloj CLK1 y el
manejo del nivel del tanque colector, el cual por medio de un indicador, le informa
al micro cuando esta en su nivel máximo, y por medio de un conteo de los
periodos de activación esta bomba, se determina el nivel mínimo del tanque.

126
Figura 23 Diagrama Control de bomba riego y nivel tanque colector.

CLK1 A a Bomba Riego

Etapa Riego
PIC
N Max Tr B Potencia b In H2O Tanque
Electro
colector
válvula

Indicador
Nivel A,a: ON/OFF bomba de
riego. Salida de Nutriente
B,b: Pulso activación de
electroválvula ON/OFF “In
H2O” Tanque R.

• Red de distribución. La solución nutritiva es distribuida a través de una red

compuesta por tuberías PVC y mangueras de polietileno, desde la bomba
impulsora hacia la parte superior de los canales de cultivo. En la actualidad se
utiliza este tipo de materiales que han desplazado los de aleación metálica, ya que
éstos interactúan con los elementos minerales que componen la solución nutritiva.
La importancia de la red de distribución, es lograr que el caldo nutritivo le llegue a
las plantas de forma homogénea.

• Llave de paso. La llave de paso es la encarga de regular el caudal del líquido

recircularte, en la red de distribución. Para este caso permanece totalmente
cerrada, ya que el caudal que circula a través de la red, es proporcional al que
debe pasar por todas las canales del cultivo. Lo anterior, con el fin que a las
plantas irrigadas, les llegue igual porcentaje de nutrientes, para que los frutos de
horticultura sean homogéneos, además de acelerar el proceso productivo, y así
procurando cumplir, con una de las reglamentaciones internacionales para la
estandarización de productos hortícolas. Homogeneidad.

• Canales de cultivo. El sistema "ANFT" se caracteriza por no utilizar ningún

tipo de sustrato, sino por el contrario, es un sistema estrictamente hidropónico, o
sea, se cultiva directamente en agua con sales minerales disueltas. Así, al no
contar con un medio sólido de sostén, éste es brindado a las plantas por el tipo de
contenedor utilizado como también por el canal de cultivo, el cual permite la
sujeción de las plantas.

127
La segunda función de los canales y de igual importancia a la anterior, es permitir
que la solución nutritiva pase en forma expedita a través de ellos. Así, es
recomendable utilizar canales de sección rectangular, ya que ésta permite
mantener la fina lámina de solución circulante en la sección transversal a lo largo
del canal, sin embargo AGROHM utiliza canales en guadua de amplio diámetro,
según las exigencias del cultivo, con secciones abiertas para la ubicación de las
plantas. También se requiere que la superficie de los canales sea lisa para facilitar
el rápido desplazamiento de la solución a través del canal de cultivo y que tenga
pendiente de 2 a 3, ya que superiores no permitiría una adecuada absorción de
nutriente por las plantas. Lo anterior permite un desarrollo con elementos que lo
hacen autosostenible, amigable con el medio ambiente.

Figura 24 Canales de cultivo.

• Tanque de suministro. El tanque de suministro contiene los químicos de

manera concentrada, necesarios para una elaboración constante de la solución
nutritiva recirculante en el tanque colector, conveniente para la nutrición de las
plantas. El tanque de suministro puede ser manejado mas adelante con
temporización, después de conocer la rata de consumo de las plantas de la
solución nutritiva, con esto se logra brindar aportes de elementos nutritivos al
tanque colector cuando sea conveniente, manteniendo así dicha solución en
niveles de C.E y P.H constantes. Por ahora, teniendo en cuenta lo anterior, estos
aportes son manejados de manera manual.

• Tubería colectora. La tubería colectora recoge la solución nutritiva desde los

canales de cultivo y la lleva de retorno hacia el estanque.

128
Figura 25 Tubería colectora.

La información del sistema de riego, fue extraída y adaptada a las exigencias de

AGROHM. Este es el manual técnico: La empresa hidropónica de mediana escala:
La técnica de la solución nutritiva recircularte NFT.

8.2.3.3 Sistema de ambientación de microentorno. El sistema de

climatización se halla socializado con el sistema de recubrimiento de entorno, ya
que ambos trabajan mutuamente en la regulación de temperatura, humedad,
niveles de CO2 y O2.

El sistema de ambientación depende directamente del clima existente en la zona

donde es aplicado el modulo SHA. Aquí, los transductores cobran gran
importancia, debido a que entregan el valor del parámetro sensado (temperatura y
humedad) el cual es leído, y, la unidad de proceso central del sistema, entrega
una respuesta a dicha lectura. Como resultado final, se tiene la activación del
sistema de nebulización, o el sistema de recirculación de aire
(ventilación/extracción). En la actualidad se hace uso de nebulizadores, mezclados
con la dinámica del sistema de recirculación de aire, por medio de ventiladores y
extractores ubicados en las partes laterales del invernadero, que aporta al manejo
de la temperatura, extrae excesos de humedad y CO2 del interior del invernadero
e introduce aire fresco, bañado de O2. Los nebulizadores, generan una especie de
cortina en la parte superior del invernadero que se distribuye en su interior,
logrando así, disminuir la temperatura y mantiene la humedad en valores
deseados. Los sistemas tecnificados SHA, es una mezcla de un sistema activo y
pasivo presente en un invernadero.

• Nebulización Fogger. Se trata del control de clima en el invernadero basado

en el principio del intercambio de energía entre el aire y la humedad de la neblina
suministrada por el sistema de nebulización Fogger de NaanDan.
129
Una caloría es la cantidad de calor necesaria para elevar la temperatura de 1 cm3
de agua en 1°C. La conversión del agua de su estado líquido al de vapor logra
absorber el calor de la atmósfera circundante a un nivel de 590 calorías por cada
gramo de agua evaporada. Este proceso disminuye la temperatura del aire. La
instalación adecuada y el funcionamiento eficiente del sistema permiten reducir la
temperatura del invernadero entre 4-6°C, dependiend o de las condiciones
ambientales.

Mediante el empleo de una boquilla de 7 l/h a una presión de 4 bares, el tamaño

promedio de las finísimas gotas de neblina es de 90 micrones. Estas gotas se
evaporarán sin humedecer las hojas o el piso del invernadero.

Figura 26 Nebulización Fogger

• Electroválvula ON/OFF de nebulización. La electroválvula ON/OFF juegan

un papel importante en el sistema de nebulización. Opera junto con una válvula de
presión, permitiendo ofrecer un valor adecuado de esta variable, conveniente para
activar los nebulizadores Fogger. Esta se activa de manera temporizada con el fin
de no saturar el interior del invernadero con las micropartículas de H20.

130
Figura 27 Electroválvula Neb, manómetro y válvula de presión.

• Manómetro. La presión es una variable importante a tener en cuenta debido

a que el sistema de nebulización tiene apertura a partir de 4 bares, para que el
agua nebulizada, salga en pequeñas partículas, con dimensión por el orden de 90
micras.

• Cheque. Mecanismo el cual permite que el líquido bombeado no regrese al

tanque de nebulización, permitiendo que la presión se mantenga, en presencia de
la temporización del sistema de nebulización.

• Bomba de nebulización. Esta bomba sirve como fuente de alimentación de

los nebulizadores. El tanque de suministro de nebulización, aporta el agua que es
impulsada por esta bomba de 1HP con presión máxima de salida de 93.78psi,
aportando de esta manera, presión suficiente para ejecutar este ejercicio con
éxito. Los excesos de agua retornan al tanque de nebulización por medio de
realimentación. Este líquido que alimenta el tanque de nebulización, es
proveniente de un tanque de reserva ubicado al exterior del invernadero.

131
Figura 28 Bomba de nebulización

Figura 29 Esquema de la nebulización.

• Tanque de nebulización y electroválvula ON/OFF. Este sirve para alojar del

H2O proveniente del tanque de reserva, el cual el nivel de este liquido, es
manejado por una electroválvula ON/OFF que permite su entrada, controlada por
el Pic.

Figura 30 Manejo del tanque de nebulización y electroválvulas ON/OFF.

T.ºC HR
Neb
CLK2 A a Bomba Y Manejo presión
Etapa Neb. Electrovalvula2
PIC
N Max B Potencia b
Electro
válvula1. A,a: ON/OFF bomba de
Nebulización.
B,b: Pulso activación de
Indicador electroválvulas ON/OFF “In
Nivel H2O” Tanque N y paso de
agua presurizada.
Y: Liquido impulsado a la
válvula de presión, para
luego ser nebulizado.

132
• Ventilación/extracción. Este mecanismo puede funcionar con el sistema de
nebulización, el cual permite la circulación de las pequeñas partículas nebulizadas
por todo el invernadero, como también el mantenimiento de aire fresco en su
interior, introduciendo oxigeno del exterior por medio de dos ventiladores laterales
y extrayendo los excesos de humedad, además de modificar los niveles de CO2
por medio de dos extractores laterales.

Figura 31 Extracción.

Figura 32 Control de la Ventilación/Extracción.

T.ºC A a
Ventilador Y
Etapa
PIC Potencia b
%HR B Extractor
A,a: Pulso y activación de
ventiladores.
B,b: Pulso y activación de
extractores.
Y: Recirculación de aire

8.2.3.8 Sistema de recubrimiento de entorno. El recubrimiento es de vital

importancia, ya que sin el, seria imposible brindarle al cultivo condiciones optimas
de microclima, además, de la esterilización de la zona con el fin de prevenir las
plagas y enfermedades; esto da al cultivo un efecto incubadora, donde el
recubrimiento permite la generación y posterior regulación de microclima interno,
permitiendo así, proteger el cultivo de las inclemencias climáticas, y asegurando
una producción continua durante todo el año. Los sistemas de recubrimiento
133
presentan la plataforma adecuada para que la instalación de equipos en el
invernadero, sea un elemento eficiente y seguro. Los ventiladores, extractores, el
sistema de nebulización, los tanques, las canales de cultivo, entre otros
elementos, se encuentra totalmente acoplados al invernadero, para hacer de esto,
un sistema efectivo. Además, para estar en el marco de lo autosostenible, las
estructuras pueden ser hechas a base de guadua, si el cliente lo requiere.

Figura 33 Invernadero

El nivel de los tanques de nebulización y riego, son manejados por el sistema de

control. Esto permite ser efectivos a la hora que el modulo SHA sea exigido.

8.2.4 Producto hortofrutícola final esperado a partir de los sistemas. Como

producto final y partiendo de un adecuado proceso, se desea cumplir con los
siguientes estándares que son frecuentemente analizados en el producto de un
cultivo:

• Enteros, limpios y homogéneos.

• De consistencia firme y tamaño conveniente.

• Color y forma característicos de la especie/variedad.

134
• Libres de daño que afecten su apariencia general.

• No debe presentar residuos sobre su superficie.

8.3 INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO

Observando problemáticas asociadas al sector agrícola, nació la iniciativa y

necesidad de una profundización del tema en la actualidad. Factores económicos
como el precio de los productos, la cadena de estos: productor-intermediarios-
consumidor, los criterios de exclusión de mercados internacionales, los subsidios
agrícolas y la competencia internacional, afectan directa y fuertemente al sector
agropecuario colombiano.

Para abordar el tema se realizaron entrevistas a personas especializadas,

relacionadas en el área agrícola, ver anexo A. De allí se obtuvo información
valiosa que sirvió para comprender el problema y posteriormente darle una
posible solución. Dentro de las entrevistas contamos con personas relacionadas
con el área: agrícola, Ingeniería agroindustrial, Ingeniería de Alimentos y biología.
El resultado de las problemáticas convergían en lo siguiente: mala distribución de
la tierra, cadena productor-consumidor, deterioración de los suelos, deforestación
excesiva, mala relación con el entorno natural, baja competitividad, incumplimiento
con las BPAs, entre otros.

El apuntamiento hacia nuevas técnicas que buscan optimizar el sector agrario

competitivamente, hace que este mejore en función de la demanda mundial de
consumo, la cual exige hoy día productos más frescos e inocuos. Esto lleva
consigo el desarrollo de tecnología de acuerdo a las técnicas que permitan cumplir
con tales demandas.

Un cultivo de propagación de plantas de cualquier especie requiere basar su

operación en la Sanidad y en el aseguramiento de la calidad de todo el material
que allí se produzca. Esta premisa se puede lograr con el empleo de los cultivos
hidropónicos, debido a que se facilita el control de todas las condiciones bióticas y
abióticas requeridas durante todo el ciclo productivo. Desde el punto de vista
nutricional, los sustratos proporcionan resultados superiores a los basados en

135
 tierra, siempre que se conozcan y comprendan sus características y
necesidades.16.

La hidroponía a escala popular, esfuerzo auspiciado por la FAO a nivel regional

desde 1992, ha sido demostrada como una herramienta útil en la lucha contra la
pobreza. Sin embargo, intentar un enfoque de nivel empresarial de mediana escala
requiere un sistema tecnológico acorde. Dentro de este contexto, se destacan los
resultados promisorios obtenidos desde 1993 por el programa de investigación en
cultivos hortícolas de la Escuela de Agronomía de la Universidad de Talca en Chile.
La hidroponía de mediana escala, en su nivel básico o tecnificado representa una
opción complementaria para obtener diversos productos hortofrutícolas de alta
calidad y sanidad, apropiados para su comercialización a través de empresas
17
flexibles y eficientes, dirigidas a la creciente demanda actual de hortalizas

Teniendo en cuenta lo anterior y asumiendo que un invernadero y un cultivo

hidropónico, son una herramienta muy útil para producir en cualquier época del
año, aumentar los rendimientos y precocidad, acortar los ciclos vegetativos de las
plantas, mejorar la calidad e inocuidad de los cultivos mediante una atmósfera
interior artificial y fertirrigación controlada, tenemos cultivos hidropónicos
protegidos automatizados, idea de donde surgió SHA (Sistemas Hidropónicos
Automatizados). Así, AGROHM convierte los problemas del sector agrario desde
el punto de referencia de los sistemas mencionados, a problemas de Ingeniería
Electrónica.

La empresa se dirige al proceso de incursión en el mercado, con la Hidroponía

hacia técnicas de fertirrigación automática con referencia en técnicas NFT
(Nutrient Film Technique). Esta técnica permite una homogenización en la
producción, debido a que toda planta cultivada consume en porcentaje igual
número de nutrientes en el momento requerido. Además, es posible obtener un
producto más inocuo, además precoz lo que para algunos mercados locales
conlleva un mejor precio. Se desea avanzar en la automatización de todo el
proceso de las técnicas NFT, y todas las técnicas desarrolladas para los cultivos
hidropónicos y los cultivos en tierra. En la regulación del CO2 y O2 en interiores,
así como su luminosidad, el uso del ultrasonido para el control de plagas, la
interacción con el mundo externo, y la optimización de procesos, con fines de

16
Cultivo hidropónico como herramienta de propagación, Op. cit., Ventajas derivadas de
los cultivos hidropónicos.
17
Manual Técnico “La Empresa Hidropónica De Mediana Escala: La Técnica De La Solución
Nutritiva Recirculante ("Nft"). Op. cit., P10.

136
ahorro de energía, así como, la búsqueda de aplicar nuestros sistemas a técnicas
de hidroponía a escala popular.

AGROHM esta interesado en la investigación científica para la optimización del

sistema actual, SHA, con el cual incursionara el mercado. La inclusión tanto de
nueva alternativas de cultivos socializables con electrónica digital, como especies
cultivables hortofrutícolas, harán de AGROHM, una empresa poderosa a nivel
nacional, en la batalla del desarrollo tecnológico para aumento de producción y
mejoramiento de calidad de alimentos primarios.

El estudio de la luz como factor influyente en el proceso productivo de las plantas,

será objeto de estudio de la empresa, ya que a un ancho de onda adecuado de la
luz incidente, estimula las plantas a incrementar su desarrollo.

A continuación una grafica la cual muestra como Colombia se encuentra

suspendida en el tiempo en cuanto investigación se refiere, en todas las ramas y
en la agrícola.

Figura 34 Investigadores por millón de habitantes

Fuente: Banco Mundial, RICYT

137
Figura 35 Porcentaje investigadores en ciencias agrícolas

Fuente: Banco Mundial, RICYT

En Colombia la investigación y desarrollo en el sector agropecuario es muy bajo;

en parte por el reducido grado de investigación, políticas serias del estado, entre
otros. El crecimiento reciente del sector, se ha presentado por un mayor uso de la
tierra y no por incrementos en la productividad.

8.4 ESTADO DE PROPIEDAD

Los dispositivos que ofrece la empresa, se encuentran respaldados bajo la marca

AGROHM, la cual se encuentra registrada en cámara y comercio. Lo anterior
brinda confianza hacia los clientes potenciales, puesto que la empresa está
configurada legalmente, lo que constituye una herramienta jurídica, que le sirve a
los clientes en caso de incumplimiento.

8.5 PROCESO PRODUCTIVO

Para cumplir con las expectativas como empresa, AGROHM debería hacer 58,8
unidades de sistema SHA al año a clientes seleccionados. El proceso productivo
de AGROHM, va de acuerdo con el pedido del cliente, por lo tanto este proceso
se debe analizar dependiendo al grado y tipo de tecnificación que desea adquirir
el comprador. Después de pactado el contrato con la empresa, los propios clientes
tendrán 7 días de espera, mientras el sistema se diseña según sus necesidades, y
3 días posteriores para la instalación de todos los elementos en el lugar donde el
usuario lo requiera. Para llevar a ejecución algún sistema AGROHM, es pertinente
tener en cuenta.

138
• Análisis del tipo de cultivo.

• Diseño del sistema de acuerdo a la cantidad de control a adquirir por el

cliente.

• Adquisición de instrumentación para sensado de parámetros.

• Selección de dispositivos electrónicos.

• Implementación de circuito, y software para microprocesador.

• Verificación y control del funcionamiento del circuito

• Montaje y soldadura en plaquetas electrónicas.

• Construcción de carcasa de dispositivo final y Calibración del sistema

AGROHM, en aplicación.

• Contratación de servicios externos e Instalación y acople de sistema de

procesamiento, con maquinaria en cultivo.

139
Figura 36 Proceso general productivo de la empresa.

Pedido a proveedores
elementos electrónicos
basicos

No

Verificación y
control calidad

Si

Pedido Cliente

Analisis tipo de cultivo

Diseño del sistema

Pedido a proveedores
elementos electrónicos.
Selección de Dispositivos.

Implementacion circuito
Software Micro.
No

Verificación y
control calidad

Si

Montaje y soldadura en
placas electrónicas

Carcasa y calibración Contratación e

del sistema instalación del Sistema

140
8.6 FICHA TÉCNICA DEL PRODUCTO

8.6.1 Descripción General. El sistema SHA, hace un control efectivo sobre las
variables que afectan el desarrollo de las plantas, para ello es conveniente hablar
del sistema en un recinto cerrado o invernadero, que hacen posible el control de
variables presentes en el medio ambiente. Las plantas cultivadas en estos
sistemas van a estar en un escenario inmejorable, puesto que requieren de menor
esfuerzo para su desarrollo, que representa un ahorro de energía, la cual es
utilizada en establecimiento de un buen sistema inmunológico, producción de
frutos de primor, un aceleramiento del ciclo productivo, óptimo aprovechamiento
del área sembrada, y aprovechamiento del entorno natural propendiendo su
conservación.

8.6.2 Características.

• Control efectivo de las variables involucradas con el desarrollo de las plantas y

resguardo de estas mismas con las inclemencias a través de los invernaderos.

• Garantía de tener ciclos de producción durante todo el año.

• Protección al circuito en caso de picos en corriente.

• Utilización amigable del entorno natural, para hacer de los sistemas un

mecanismo renovable.

• Transformación de elementos reciclables para la elaboración de nuestros

sistemas. Dejando al comprador con capacidad de elegir sobre estas herramientas
o prescindir de ellas.

8.6.3 Aplicaciones. La base estructural de los sistemas SHA, es aplicable a

cualquier tipo de cultivo de bajo parte, esto teniendo en cuenta, que el sistema de
control central debe ser reprogramado, y luego reestructurar el circuito y
maquinaria de acuerdo a las exigencias del cultivo.

141
Los sistemas SHA de AGROHM, pueden ser utilizados como almácigos
inteligentes, bancos de germoplasma, como dispositivos de cultivos donde se
pueda realizar investigación con referencia al comportamiento de las plantas,
como elementos de producción agrícola masiva y constante, pueden empleados
como mecanismos de aprendizaje en instituciones educativas, además de
utilizarse como huertas hidropónicas populares, elaboradas con elementos
renovables y reciclables.

8.6.4 Instalación y funcionamiento. La empresa cumple con la fase de

instalación la cual esta incluida con el contrato de compra de los sistemas
AGROHM, incluyendo la asesoría para la manutención de nuestros aparatos y
garantía, asimismo especificaciones de hojas técnicas de funcionamiento.

8.6.5 Características Físicas. El sistema SHA, puede ser elaborado según las
exigencias del cliente, desde la unidad de control central, hasta el montaje del
invernadero completo, con todos los elementos mecánicos, eléctricos y
electromecánicos como motores. La unidad de control central se basa de una caja
donde se halla entradas que le informa el estado del sistema, y salidas, como
respuesta a alguna exigencia de cualquier variable. El usuario puede percibir la
actividad del sistema hidropónico automatizado por medio de la visualización de
una pantalla LCD.

8.6.6 Estado de Desarrollo. En la actualidad el sistema SHA, se encuentra en

estado de desarrollo, con los mecanismos elementales ya en funcionamiento, esto
es, el prototipo:

• Sistema de riego, con un control básico para la distribución de los nutrientes a

través de las plantas.

• Sistema de ambientación, implementado con nebulizadores Fogger, y los

mecanismos de ventilación activa y pasiva para la recirculación de aire fresco.

142
8.6.7 Mantenimiento. El mantenimiento de los sistemas de AGROHM,
fundamentalmente esta dentro del servicio de soporte técnico dado por la
empresa, el cual constituye como elemento no incluyente, dentro del contrato de
compra de nuestros mecanismos. Este soporte técnico brinda la seguridad que el
proceso productivo de los clientes se mantenga en perfecto mantenimiento.

8.7 CONTROL DE CALIDAD.

Para realizar un excelente control de calidad se tomaron las siguientes

determinaciones.

• Se probara una muestra de los lotes de elementos entregados a nuestra

empresa para así conocer la fiabilidad media de estos productos.

• Se establecerá un porcentaje mínimo de fallas, en caso que las pruebas

excederían dicho porcentaje, se le devolverá el lote en cuestión, al proveedor.

• Se realizaran pruebas pertinentes a nuestros sistemas con el fin de garantizar

elementos de buena calidad a nuestros clientes.

8.8 MAQUINARIA Y EQUIPOS.

 Computadores para diseño

 Quemador de microprocesadores.

 Elementos de medición.

 Mecanismos para montaje y acoplamiento de sistemas de ambientación y

fertirrigación

 Invernadero prototipo para pruebas.

143
Mantenemos en buen funcionamiento a todos los equipos que interviene en los
procesos de fabricación de nuestros sistemas, con el fin de hacer elementos de
óptima calidad.

8.9 TALENTO HUMANO

El personal de AGROHM esta definido por el proceso de producción de la

empresa. Se cuenta con un equipo interdisciplinario con capacidades en sus
respectivas áreas: Una economista, una contadora, un ingeniero electrónico;
además AGROHM posee personal indirecto los cuales brindan asesorías en
áreas tales como: agronomía, química, biología, pruebas técnicas y de
mantenimiento, entre otras. En la empresa se desarrolla el trabajo en un
entorno laboral agradable.

8.10 DISTRIBUCIÓN DE PLANTA

Se cuenta con un terreno ubicado en el municipio de Tebaida – Quindío, vereda la

Popa. Donde operara taller de ensamble, con todas las herramientas y equipos de
acople como también algunos elementos de laboratorio, y el prototipo SHA. En la
actualidad nuestra oficina se encuentra ubicada en Parquesoft Armenia, allí opera
la parte administrativa de la empresa, contamos con todos los servicios públicos,
además de banda Ancha para el uso de Internet.

144
Figura 37 Distribución de Planta A.

145
Figura 38 Distribución de planta B.

Las figura A muestra la distribución de planta desde una perspectiva general,

colocando la bodega a futuro en ese sector de la planta ya que existe hoy dia un
recinto que puede ser adecuado para dicho propósito, la distribución B, muestra el
bodegaje como se encuentra en estos momentos, al interior de la casa, es de
tener en cuenta que la figura del lado izquierdo es solo una porción de una casa,
debido a que es una vivienda, y el espacio señalado es el que se encuentra
disponible para el desarrollo del proyecto.

8.11 MEJORAMIENTO CONTINUO

Para estar siempre a la vanguardia de la tecnología, y estar al tanto de los

avances tecnológicos, AGROHM estará en un continuo aprendizaje con las
experiencias extraídas de cada proyecto, y se someterá en investigación
constante para la optimización de sus tecnologías. Somos consientes de las
problemáticas del sector agrícola, y con nuestros avances pretendemos llegar
todos los clientes posibles, optimizando costos de producción y buscando medios
de financiación favorable.

146
 9 FINANCIERO

9.1 INVERSIONES Y FINANCIACIÓN.

La financiación del presente proyecto es personal, y corresponde a la inversión de

un modulo SHA, de 25 metros cuadrados con todas las variables controladas, en
el cual se practicará un cultivo hidropónico determinado. Con lo anterior se busca
obtener dineros otorgados del fondo emprender, por parte del gobierno a través
del SENA, o a entidades interesadas en proyectos de creación de empresa y
PYMES. Lo anterior permitirá arrojar resultados a escala industrial, de la
producción de un cultivo hidropónico a partir de SHA de dimensiones ya descritas.

9.1.1 Cronograma de Inversión. Este se elaboro con base en factor tiempo,

necesario para la implementación del proyecto, La inversión inicial comprende la
adquisición de todos los activos fijos o tangibles y diferidos o intangibles
necesarios para iniciar las operaciones de la empresa, con excepción del capital
de trabajo. La inversión inicial se proyecto para un año dividiéndose en dos partes:
la primera se contó con un estudio de factibilidad y la segunda fue la evaluación
del proyecto que se hizo anualmente proyectada a cinco años.

147
 • Estado de p y g proyectado.

Tabla 13 Estado de P y G proyectado.

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

$ $ $ $ $
Ventas
965.812.797 1.123.489.382 1.125.830.480 1.125.880.352 1.125.881.346
Costo m.p 423.346.271 483.824.310 483.824.310 483.824.310 483.824.310
Costo m.o 43.200.000 54.000.000 54.000.000 54.000.000 54.000.000
Gto
244.765.507 246.173.859 246.173.859 246.173.859 246.173.859
fabricación
+
0 13.566.904 15.211.998 15.243.375 15.243.974
Inv.ini.pdto.pro
-
13.566.904 15.211.998 15.243.375 15.243.974 15.243.985
Inv.fin.pdtp.pro
Cto $
$ 782.353.074 $ 783.966.792 $ 783.997.570 $ 783.998.157
producción 697.745.874
+
0 5.766.495 6.513.385 6.532.894 6.533.309
Inv.ini.pdto.ter
-Inv. Fin. Pdto.
5.766.495 6.513.385 6.532.894 6.533.309 6.533.318
Terminado
$
Cto ventas $ 781.606.184 $ 783.947.283 $ 783.997.155 $ 783.998.149
691.979.379
Utilidad bruta 273.833.417 341.883.197 341.883.197 341.883.197 341.883.197
-Gto admo 38.075.045 38.075.045 38.075.045 38.075.045 38.075.045
-Gto venta 17.524.128 19.100.894 19.124.305 19.124.803 19.124.813
Utilidad $
$ 284.707.258 $ 284.683.847 $ 284.683.349 $ 284.683.338
operacional 218.234.244
-Gto
26.000.000 23.562.500 17.062.500 10.562.500 4.065.500
financiación
Utilidad antes $
$ 261.144.758 $ 267.621.347 $ 274.120.849 $ 280.617.838
impto. 192.234.244
-Reserva
74.010.184 100.540.732 103.034.219 105.536.527 108.037.868
impto. (38.5%)
Utilidad neta $118.224.06 $ 160.604.026 $ 164.587.128 $ 168.584.322 $ 172.579.970

148
 • Flujo de fondo.

Tabla 14 Flujo de Fondo.

Fuentes Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Total
$198.833.869 $198.509.289 $267738380 $ 273896392 $ 280395624 $ 286892833
fuentes
Usos
Total de
$170.726.316 $73107553 $87.725.739 $102.690538 $104.942.718 $107.440.486
uso
Saldo
$0 $28.107.517 $150.439.053 $330.097.118 $501.302.972 $676.755.879
anterior
Saldo final $28.107.517 $150.439..053 $330.097.118 $501.302.972 $676.755.879 $856.208.303

• Flujo de caja neto

Tabla 15 Flujo de caja neto.

Inversiones Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Activos Fijos $ 89.285.551 0 0 0 0 0
Costos
109.548.318 0 11.811.726 245.977 5.170 103
Operación
Otros 0 0 0 0 0 0
$
Total 0 $ 11.811.726 $ 245.977 $ 5.170 $ 103
198.833.869
Beneficios
Utilidad neta 0 118.224.060 160.604.026 164.587.128 168.584.322 172.579.970
Depreciación 0 6.295.045 6.275.045 6.295.045 6.275.045 6.295.045
Intereses 0 26.000.000 23.562.500 17.062.500 10.562.500 4.065.500
Recuperación
0 0 0 0 0 0
Inversión
$ $ $ $
Total 0 $ 190.441.571
150.499.105 187.924.673 185.421.867 182.920.515
-$ $ $ $ $
Flujo Caja Neta $ 178.629.845
198.833.869 150.499.105 187.678.695 185.416.697 182.920.413

149
9.1.2 Análisis de inversión.

• Inversiones fijas: para la realización de la empresa se necesito de la

siguiente inversión.

Tabla 16 Inversiones fijas

TERRENOS $ 50.000.000

CONSTRUCCIONES (INVERNADERO) 3.070.200

MAQUINARIA Y EQUIPO 7.615.351

MUEBLES Y ENSERES 3.600.000

VEHICULOS 25.000.000

TOTAL DE INVERSION FIJA $ 89.285.551

• Inversiones diferidas: Constitución de la empresa: Persona natural

$100.000

• Capital de trabajo: El capital de trabajo para el inicio es de $ 109.548.318

M/C.

• Inversión: Para la financiación de este proyecto se tuvo en cuenta recursos

propios 57.85% y otra parte con financiación externa repartido de la siguiente
manera 36.76% crédito bancario y 5.37% crédito de fomento.

150
• Fuentes de Financiación.

Tabla 17 Fuentes de financiación.

Recursos Propios $ 115.040.765

Crédito de Bancos $73.107.553

Crédito de Fomento $10.685.551

Total fuentes de Financiación $198.833.869

9.2 PRESUPUESTO.

El siguiente presupuesto tiene en cuenta la inversión, para el prototipo de 25

metros cuadrados, que estimará la producción de un invernadero escala industrial
148metros cuadrados

Tabla 18 Presupuesto.

Detalle PRECIO
Construcción Invernadero 3070200,00
Maquinaria y equipo (Laboratorio) 7615315,00
Papelera 100000,00
Suministros computador 50000,00
Transporte 500000,00
Internet 260000,00
Viáticos 500000,00
TOTAL $ 12.095.515,00

9.3 PLAN DE COMPRAS

9.3.1 Materia prima y proveedores. La producción consta principalmente de

Microprocesadores, pantallas LCD (display cristal liquido), sensores,
electrobombas de agua, electroválvulas ON/OFF y proporcional, ventiladores,
extractores, tuberías y demás elementos electromecánicos y componentes
151
electrónicos. Asimismo plástico para invernadero y guadua o el material de
estructura que el comprador requiera.

Los proveedores para las materias primas requeridas para el desarrollo de un

sistema SHA e instrumentos de medición que hacen parte de nuestro laboratorio
en desarrollo:

• HANNAPRO s.a
Empresa del grupo HANNA instruments.
Vainilla No. 462 Col. Granjas. México deleg.
Iztacalco C.P. 08400 México D.F.
Http://www.hannains.com.mx.

• SENSORTEC S.A.
Calle 95 No. 9A-08 Bogotá D.C. – Colombia
Teléfonos: 4007018 – 4829940. Fax. 4006945
sensores@sensortec.com.co
Distribuidores de sensores, manejan marcas como Veris Industries,
Pepperl+Fuchs® Inc.

• ACUAMETAL LTDA.
Transversal 28 B N° 39 -32. Bogotá. TEL: 3 68 93 79 – 2 44 53 39.
www.acuametal.com
Distribuidores de elementos de sistemas de riego.

• AGRIFIM DE COLOMBIA S.A.

Cel. 313 261 6051 - Tel. 368 13 77 - 368 06 46. Bogota.
Fax 244 73 15
Distribuidores de elementos de sistemas de riego.

• SIGMA ELECTRONICA LTDA.

Pbx. 3482059. Bogotá.
Distribuidores de elementos electrónicos.

• Frio Repuestos.
Rodrigo Flores & cia. Ltda. Equipo y accesorios para refrigeración y repuestos
para lavadoras. Cll 14 No. 3-03. Cali.
152
9.3.2 Pago a los proveedores. El pago a los proveedores será según lo
acordado con la empresa que nos este brindado sus servicios. La propuesta de
AGROHM es realizar los pagos en su totalidad, una vez se hayan hecho las
respectivas entregas a nuestros clientes con sus respectivas pruebas, después de
hacer control final de calidad.

9.4 INVENTARIO

AGROHM cuenta con una pequeña bodega de almacenamiento, para tener ciertos
elementos necesarios para el funcionamiento de la empresa y elementos básicos
para el desarrollo de dispositivos, ubicados en la planta. Esto debido a que la
producción se hará por pedido específico del cliente.

Por el momento se tiene un cuarto destinado a guardar ciertos elementos justos

para el comienzo de la empresa.

9.5 RENTABILIDAD ESPERADA.

Según el estudio realizado al proyecto se encontró la viabilidad que este

representa para la creación de la empresa dirigida a la tecnificación electrónica al
agro colombiano; en este caso se enfoco el análisis a la parte hidropónica, pero en
un futuro se abarcara la parte tradicional que son los cultivos en tierra. El análisis
financiero arrojo los siguientes resultados:

Tabla 19 Indicadores.

INDICADOR

TIO 9%

VPN $ 484.749.840,1

TIR 80%

TIO tasa de interés de oportunidad. Será la tasa mas alta, que se pagara por los
recursos invertidos, o será la mas baja que cobren a la empresa por los créditos.
En este caso la TIO es de un 9% que es la tasa mas alta que se va aganar por la
153
inversión en el proyecto, es la rentabilidad que obtiene la empresa a partir de
terceros, por poner a trabajar el capital inicial, lo cual indica que se tienen unos
recursos propios que no se están usufructuando económicamente pero que si los
colocamos a producir, vamos a ganar el 9% sobre el capital invertido.

El método del Valor Presente Neto es muy utilizado por dos razones, la primera
porque es de muy fácil aplicación y la segunda porque todos los ingresos y
egresos futuros se transforman a pesos de hoy y así puede verse, fácilmente, si
los ingresos son mayores que los egresos. Cuando el VPN es menor que cero
implica que hay una perdida a una cierta tasa de interés, o por el contrario si el
VPN es mayor que cero se presenta una ganancia. Cuando el VPN es igual a cero
se dice que el proyecto es indiferente.

La aceptación o rechazo del proyecto depende directamente de la tasa de interés

que se utilice. Por lo general el VPN disminuye a medida que aumenta la tasa de
interés. En consecuencia para el mismo proyecto puede presentarse que a una
cierta tasa de interés, el VPN puede variar significativamente, hasta el punto de
llegar a rechazarlo o aceptarlo según sea el caso. Para la empresa el VPN es de
$484.749.840,1, lo cual arroja los ingresos y egresos a 5 años en valor presente,
indicando la rentabilidad que este negocio genera.

La Tasa Interna de Retorno es aquélla tasa que está ganando un interés sobre el
saldo no recuperado de la inversión en cualquier momento de la duración del
proyecto. Es decir, si utilizamos dicha tasa para descontar todos los flujos
(entradas y salidas de dinero) asociados a la inversión al momento inicial
obtendríamos un valor nulo , lo que viene a significar que dicha tasa refleja la
rentabilidad en este caso un 80% que se alcanza con la inversión.

9.6 CONCLUSIONES FINANCIERAS

Según el estudio realizado se puede concluir que el proyecto es viable. De

acuerdo al costo de la inversión la proyección de los ingresos, y la rentabilidad
exigida al proyecto, este debe aceptarse ya que el VPN es de $ 484.749.840,1 que
es la cantidad de dinero que queda después de la inversión inicial; es la riqueza
absoluta que le queda al inversionista.

154
 10 ASPECTOS DE RIESGOS

Para estar en constante crecimiento económico dentro de la empresa, se debe

prever riesgos que puedan suceder en algún punto de la producción, en las
ventas, comercialización o con algún proveedor en un momento determinado,
dando soluciones con personal especializado para un problema establecido.

10.1 RIESGOS INTERNOS DE LA EMPRESA.

10.1.1 Problemas económicos. El factor económico y rentabilidad es vital

para el sostenimiento de la empresa, por esto la retroalimentación del dinero
para nuevas inversiones y ahorro, se debe tener en cuenta en todos los procesos
del producto. Es un riesgo no poder contar con liquidez para mantener la empresa
en las etapas de investigación y desarrollo por la constante innovación en el área
de tecnología digital.

10.1.2 Responsabilidad con el sistema. El consumidor colombiano suele creer

más en la tecnología extranjera que en la tecnología nacional, debido a la poca
confianza que generan los productos nacionales por el estado de subdesarrollo
que se encuentra el país. Esto hace que AGROHM, demuestre a sus clientes
potenciales la calidad del sistema, y ante todo la responsabilidad en las
entregas, garantías, soporte técnico y servicio al cliente.

10.2 RIESGOS EXTERNOS A LA EMPRESA.

10.2.1. Condiciones Económicas en un momento determinado. Es un

riesgo para AGROHM todos aquellos cambios adversos a las condiciones
económicas por las que atraviesa el país; estos riesgos económicos pueden ser la
inflación, la recesión, las altas tasas de interés, la crisis económica mundial etc.,
ocasionando con ello que los costos de producción sean elevados trayendo como
consecuencia que los precios de los productos ofrecidos a los compradores se
incrementen.

155
10.2.2 Falta de cultura. El país, bañado de pisos climáticos el cual le permite
ser por excelencia un territorio agrícola, no existe cultura ciudadana hacia el
consumo de frutas y hortalizas inocuas, frescas, libres de aditivos. Los gobiernos
de turno no se han dado a la tarea de culturización ciudadana en este tema,
debido a que no existen propuestas efectivas que proporcione, tecnificación
agrícola que abarque todo el sector, dejando esto en términos de los mas
acaudalados, los cuales aprovechan el potencial de la tecnología aplicada al agro
exportando, sus productos primarios de consumo. Esta ausencia de cultura, no
brinda el valor agregado que debería generar estos productos primarios, dejando
la opción de exportación a nuestros usuarios.

156
 11. ENTORNO SOCIAL

11.1 CONTRIBUCIÓN DIRECTA DEL NEGOCIO A LA SOCIEDAD.

La principal contribución a la sociedad de AGROHM, se verá cuando nuestros

sistemas entren en ejecución, ya que los resultados obtenidos se ven en la
rentabilidad que generan, al controlar las variables involucradas en el desarrollo
de las plantas. Los niveles de producción elevada con la capacidad de producir
durante todo el año y la calidad de los productos hortofrutícolas que provocarán un
valor agregado en el mercado, harán que prácticamente los sistemas ofrecidos a
nuestros clientes, se paguen por si solos con la producción misma del sistema
SHA. De esta manera, y haciendo uso de conceptos ambientales, se induce que
más gente pueda incursionar con sus productos hortofrutícolas a nivel nacional e
internacional.

AGROHM tiene gran atracción en la aplicación de tecnologías de bajo costo,

aplicando conceptos de autosostenibilidad, autosustentabilidad y reciclaje, para
involucrarse con el concepto de agricultura urbana y peri-urbana, que permite
maximizar la producción de diversos productos agropecuarios, especialmente
hortalizas y frutas frescas, en espacios no utilizados en las ciudades y sus
alrededores; esto puede aminorar la pobreza generando recursos y empleo,
contribuir a la seguridad alimentaria y nutricional, proporcionar productos no
tradicionales como medicinas o especias, reciclar desechos orgánicos para la
nutrición de plantas e inorgánicos para bajar costos en materia prima, y utilizar
terrenos baldíos que podrían terminar en botaderos de basura. Asimismo, permite
reducir la distancia entre productores y consumidores y consecuentemente bajar
precios, además solucionar problemas de desabastecimiento.

11.2 DESARROLLO DEL TALENTO HUMANO.

AGROHM, reconoce la importancia de la capacitación permanente de su gente,

que colabora en el proceso de producción de la empresa. Con esto se cultiva
empleados polivalentes, para ser más receptivos, a los imprevistos que puede
presentar el mercado y poder mejorar todas las áreas de servicio que presta
AGROHM, contribuyendo directamente en el crecimiento intelectual de su
comunidad.

157
11.3 DESARROLLO SOSTENIBLE.

AGROHM es una empresa que tiene unas bases fuertes en conceptos como
reciclaje y desarrollo autosostenible o autosustentable. Con estas nociones se
pretende ser amigables con el medio ambiente donde nuestras prácticas son
realizadas, además de favorecer los costos de elaboración de los sistemas de
AGROHM. La implementación de los mecanismos de fertirrigación
automatizada en cultivos hidropónicos, cuenta con elementos que permiten
sustentar, estos principios ambientales, ya que estos sistemas de fertirrigación,
son de tipo cerrado, no permitiendo de esta manera, la salida de residuos al
entorno natural. Esto aprueba la contribución de la empresa al respeto y
conservación medioambiental.

La alta productividad que genera una cultura de elaboración de cultivos en

sistemas SHA, genera disminución indiscriminada de tala de árboles, teniendo
áreas de cultivo más reducidas y productivas. Así, los agricultores tendrán
oportunidad de introducirse en otro tipo de negocios como la venta de oxigeno a
países desarrollados, contribuyendo de esta manera a la reforestación de
extensas áreas de bosques deforestadas.

El aumento de la productividad no puede ir desligado de las consideraciones

medioambientales y todo ello repercute en una mejora de la calidad de vida.

158
 12 CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA Y ASPECTOS LEGALES.

12.1 TIPO DE CONSTITUCION EMPRESARIAL.

• Persona natural Corresponde a la forma más simple de constitución de una

MIPYME. Desde el punto de vista del patrimonio este tipo de empresas responde
con todo el patrimonio de la persona natural.

12.2 ESTADO ACTUAL.

La empresa está legalmente constituida por la cámara de comercio con el NIT

9732459_0 y número de matrícula 161345. La actividad económica es Diseño y
comercialización de circuitos electrónicos, con código 3210.

El artículo 25 del código de comercio, define empresa como toda actividad

económica, organizada para la producción, transformación, circulación,
administración o custodia de bienes, o para la prestación de servicios”.

12.3 LEGISLACIÓN VIGENTE.

Persona natural comerciante Art. 74 del Código Civil, “Son personas naturales
todos los individuos de la especie humana cualquiera sea su edad, sexo, estirpe o
condición.”

En lo que se refiere al registro mercantil persona natural es aquel individuo que

actuando en su propio nombre, se ocupa de manera profesional de alguna o
algunas de las actividades que la ley considera mercantiles, por ejemplo la
adquisición de bienes a título oneroso con destino a enajenarlos de igual forma, y
la enajenación de los mismos; la intervención como asociado en la constitución de
sociedades comerciales, los actos de administración de las mismas o la
negociación a título oneroso de las partes de interés, cuotas o acciones; el recibo
de dinero en mutuo a interés, con garantía o sin ella, para darlo en préstamo, y los
prestamos subsiguientes, así como dar habitualmente dinero en mutuo a interés;
etc. La persona natural responderá con todo su patrimonio, tanto personal como
familiar, por las obligaciones que adquiera en desarrollo de su actividad
159
económica. Para llevar a cabo la formalización de su negocio o empresa la
persona natural deberá primero que todo solicitar su inscripción en el Registro
Único Tributario (RUT) administrado por la Dirección de Impuesto y Aduanas
Nacionales DIAN, posteriormente efectuara su inscripción en la matrícula mercantil
de la Cámara de Comercio de Bogotá diligenciando los formulario RUE de
Registro adicional con otras entidades. Una vez inscrita la persona natural en el
registro mercantil de la CCB sigue siendo la misma persona, solo que adquiere la
condición de comerciante por desarrollar de manera profesional una actividad
considerada por la ley como mercantil. La persona natural actúa por él mismo y se
identifica con su número de cédula, y la DIAN le asigna un NIT el cual corresponde
a su número de cédula más un dígito adicional.

160
 13 CONCLUSIONES.

• Un método poco aplicado en Colombia, es el control automático de un

invernadero, debido a que la mayor parte del control se realiza manualmente,
además de ser costosa su implementación, debido a que sus elementos
esenciales, como los elementos de monitoreo y de regulación son importados. Por
lo tanto, una razón importante para el uso de un control automatizado de un
invernadero es el aspecto económico, con un aumento de la producción hasta del
80%, dato que ha sido proporcionado por invernaderos que ya poseen estas
tecnologías en nuestro país. Esto sin tener en cuenta, la reducción de costos e
incremento de rentabilidad, que sería efecto de implementar estos sistemas con
producto nacional, con elementos renovables y reciclables.

• La utilización de los microcontroladores PIC’s, tiene en la industria una

aplicación muy amplia debido a su gran versatilidad y fácil programación, como se
ha comprobado en el presente proyecto.

• El prototipo logra realizar el control de las variables propuestas, como son la

temperatura, humedad, CO2, O2 y temporización para manejo del riego,
mejorando de esta manera, un buen número de condiciones que afectan el
desarrollo adecuado de las plantas, y como resultado acelerados procesos
productivos, mejores frutos de calidad, mas inocuos, y un optimo
aprovechamiento del área cuadrada de cultivo, arrojando de esta manera índices
de rentabilidad muy atrayentes, siendo de forma mas competitivos a nivel nacional
e internacional.

• Con la ejecución de este proyecto, es posible visualizar la contribución que se

hace al medio ambiente, dado que permite, reforestación y la implementación de
sistemas con ciertos elementos reciclables, renovables y autosustentables,
permitiendo de esta manera que agricultores puedan entrar en otro tipo de
negocios que tienen que ver con la venta de oxigeno, a países vinculados con el
protocolo de Kioto. Lo anterior sin mencionar la contribución en afluentes
cercanos, no arrojando desechos del sistema de riego, ya que este es de tipo
cerrado.

• La aplicación de conceptos de control a partir de un microcontrolador, pueden

llegar a contribuir directamente con sectores específicos de la economía
mejorando técnicas utilizadas. No solo es aplicable para la industria, sino en otras
áreas como la agricultura, haciendo que esta línea de la economía del país se
161
pueda tecnificar más con uso de tecnología nacional, de tal forma que los costos
sean menores y que la producción sea mayor y de mejor calidad. Se puede llegar
a esto, implementando técnicas capaces de solucionar, al menos en parte,
algunos problemas que se presentan en cultivos como las altas y bajas
temperaturas, altas concentraciónes de CO2 en invernaderos, e insuficiencias
nutricionales. Con este proyecto se demuestra que con la aplicación de la
ingeniería electrónica, es posible construir sistemas capaces de controlar
diferentes variables a bajos costos y con buenos resultados.

162
 BIBLIOGRAFÍA

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165
 ANEXOS.

Anexo A Entrevista.

La presente entrevista esta dirigida a agricultores, agrónomos, ingenieros

agroindustriales y biólogos, esto teniendo en cuenta que hay preguntas que no
son competencia del entrevistado, no sea contestada.
1. Cuales son las causas por la que el agro colombiano se encuentra y ha
encontrado en crisis?
2. Cuales son las deficiencias del agro en Colombia hoy día?
3. Que técnica y grado de tecnificación, utiliza para el proceso productivo de su
plantación?
4. Cual es nivel de calidad que logra con la técnica de cultivo empleada
5. Que ventajas y desventajas nota de la técnica utilizada? Enfermedades en las
plantas.
6. Hacia donde esta dirigido el producto de determinado agricultor que aplica su
técnica de cultivo en un invernadero.
7. Cual es el nivel de rentabilidad del cultivo realizado.
8. Que opciones daría para mejorar el proceso productivo de su cultivo?
9. Cree que la ciencia y tecnología es importante para el crecimiento y
sostenimiento del agro colombiano y porque?
10. Los cultivos en tierra, cultivos tradicionales y monocultivos que tanto han
afectado el medio ambiente?.

11. Cuales aspectos se podrían tener en cuenta para mejorar la interacción de los
cultivos con el entorno natural.

166
Anexo B. Organización de las respuestas de entrevistas.

1. En cuanto a causas, las personas encuestadas convergían en las siguientes

afirmaciones, según su competencia:

• Existen políticas agrarias deficientes: Falta de gestión y búsqueda encaminada

a solucionar problemas elementales del sector, con una escasa inversión del
estado con el fin de incentivar la producción agrícola, competitividad deficiente.

• Mala distribución de la tierra: Comúnmente el agricultor colombiano se

encuentra ubicado en zonas de ladera, ya que los elevados costos de la tierra, no
le permite ubicarse en mejores terrenos. Colombia es uno de los países con
vocación agraria de Latinoamérica donde el precio de la tierra es más alto. Hay
grandes extensiones de Monocultivo, ya que es la actividad primordial de grades
latifundistas

• Apropiamiento inadecuado de terrenos de dominio campesino por parte de

grupos armados y terratenientes: Permitiendo que el potencial de los terrenos
colombianos no sea aprovechado, movilizando grandes masas de campesinos a la
zona urbana, dejando amplias zonas apropiadas para cultivo, en extensos
terrenos baldíos o aptos para cultivos ilícitos.

• Altos costos en inversión de tecnificación de cultivos: El retraso en desarrollo

tecnológico, conlleva usar tecnología extrajera ocasionando que la implementación
de estos mecanismos sean costosos.

2. En cuanto a deficiencias, las personas encuestadas convergían en las

siguientes afirmaciones, según su competencia:

• Déficit en producción presentando problemas con referencia a métodos para

mejorar la calidad de los productos, falta de continuidad en la oferta constante de
producción agrícola durante todo el año. tiempo de crecimiento, control de
insectos y de precocidad. Todo lo anterior pone de manifiesto la ausencia de
tecnificación agrícola.

• Se importa más de lo que se exporta: No se explota la vocación agrícola del

país, productos trabajados con agroquímicos, falta de calidad e inocuidad

3. En cuanto a técnicas de cultivo.

• Cultivo en tierra con adopción de técnicas variables debido a la ineficacia del

estado para adoptar métodos de cultivo bien definidos, dispuestas a satisfacer las
necesidades presentes en una plantación.

167
• Técnicas que no garantizan productividad, calidad e inocuidad del fruto logrado,
logrando así, poca participación en los mercados internacionales

• Generalmente en el país las técnicas de cultivos están orientadas a los cultivos

en tierra. El Riego por goteo, técnica mas utilizada en los cultivos bajo invernadero
con buenos resultados, podría mejorarse ya que hace uso de control manual. Aun
así presenta problemas con la homogeneidad y calidad del producto logrado.

• La ubicación de terreno con dependencia directa de elementos como condición

climática, piso térmico y característica del suelo

4. Nivel de calidad:

• Escasa inocuidad: los productos que llegan al mercado, son principalmente

tratados con ciertos niveles de agroquímicos, con el fin de hacerlo fuerte frente a
plagas o enfermedades o fertilizantes para ser mas productivos.

• Nivel bajo de homogeneidad: las técnicas de riego empleadas no brindan la

capacidad nutricional como para que los nutrientes sean distribuidos de forma
equitativa a todas las plantas. El suelo solo puede brindar el 10% en nutrientes
que una planta necesita, es por ello que el desarrollo radicular en cultivo en tierra
es mayor que uno hidropónico

• Clasificación por tres tipos de producto, en el caso del tomate en invernadero en

vereda la Julia Filandía-Quindío., con búsqueda que predominen solo los tomates
de primera calidad y calidad extra, clasificaciones de producto donde se da un
valor agregado

• Apariencia: falta de tamaño, color, olor y textura, convenientes para buscar

mercados internacionales.

5. Ventajas y desventajas de técnica de cultivo empleada.

• Ventajas: bajos costos de inversión, empleo de mano de obra. Conocimiento

previo dado a la tradición agrícola el país., capacidad para manejar cultivos de
gran porte.

• Desventajas: Falta de productividad por área cuadrada, ineficiencia en periodo

de cultivo, desbalance nutricional, poca calidad e inocuidad, plantaciones
susceptibles a plagas y enfermedades, bifurcación, endogamia, contaminación de
afluentes cercanos.

168
6. Mercado: los mercados donde se dirigen los productos en invernaderos en la
vereda la Palmera finca El encanto, vereda la Julia, finca Venecia, empresa de
tomates hidroponicos “Agricola la Traviesa”. Vereda Lucitania, empresa Flores de
Filandía. Supermercados, España, Japón, cadenas de mercado, mercar,
corabastos, aquellos que exportan productos, están relacionados con el negocio
de las flores.

7. Nivel de rentabilidad, bajo invernadero.

• Según José Loaiza un campesino del sector vereda la Palmera, finca el

encanto, el cual afirmaba que con una inversión de 12500000 millones de pesos
con cierto grado de tecnificación, como riego por goteo por bombeo, como mínimo
en la primera cosecha recuperaba su inversión, mas sin embargo estaba en la
búsqueda de homogeneidad en la producción de tomates de primera línea para
obtener ciertos dividendos que genera ese valor agregado de ese tipo de
productos.

• El ing Duván Cardona López gerente de Agrícola la traviesa, asegura que el

nivel de inversión en la aplicación de cultivos hidropónicos de tomates es rápida y
segura, ya que esto permite homogeneidad, aumento de calidad e inocuidad, lo
cual garantiza que su producto sea de primera y línea extra que dan valor
agregado en el mercado.

8. Opciones para mejorar el proceso productivo de su cultivo.

• Optimización de los sistemas de riego que posean control electromecánico y

manual especialmente por goteo, que los nutrientes entren de manera
proporcional a todas las plantas. Aquellos que quieren lograr homogeneidad y
calidad, miran como buena opción los cultivos hidropónicos como una técnica de
cultiva para alcanzarla, puesto que el control de variables como PH y C.E, es
totalmente viable.

• Manejar con precisión los factores incidentes en el desarrollo de las plantas con
el uso tecnificado de invernaderos: Temperatura, Humedad, Oxigeno, gas
carbónico, fotoperiodo e insectos, todo esto con el fin de brindarle un tratamiento
adecuado a las plantas.

• Empleo de un equipo interdiciplinado, enfocado a solucionar problemas

agrícolas referenciados a problemas de ingeniería electrónica

• Acompañar las tecnificaciones con alopatía para erradicar del uso

agroquímicos.

169
• Uso de la tecnología digital para el manejo de los sistemas de cultivo y así
obtener un producto logrado más sano, de calidad, productivo, y con una buena
relación con el medio ambiente.

9. Importancia de la ciencia y tecnología para el crecimiento y sostenimiento del

agro colombiano.

Las personas encuestadas aseguran que sin inversión en investigación y

desarrollos tecnológicos, Colombia siempre será un país con vocación agraria que
no es capaz de explotar. El optar por técnicas y mecanismos extranjeros que no
se amoldan a las necesidades climáticas ni de suelo en un cultivo hace que el
desarrollo del agro colombiano quede suspendido en el tiempo.

Sin la tecnificación del agro no podría pensarse en productos primarios de

exportación, en aumento de rendimientos, en un mejoramiento de la productividad
del area sembrada, una mejor calidad e inocuidad de producto logrado. En cuanto
aceleramiento productivo y competitivo, el sector agrario es primordial tecnificarlo.

10. Cuestión ambiental.

• Los cultivos en tierra, cultivos tradicionales y monocultivos han ocasionado

una serie de problemas, relacionados con:

• La tala de indiscriminada de árboles, en búsqueda de areas optimas para las

siembras. Esto provoca una interrupción de corredores biológicos, ocasionando
endogamia en las especies y por ende el debilitamiento de sus poblaciones.

• Bifurcación: Distanciamiento entre las especies o separación de estas,

limitando de esta manera su reproducción, esto dado al rompimiento de los
corredores biológicos que garantizan su transito por todos los bosques

• Erosión: Debido al debilitamiento de la tierra al acabar con hectáreas de

bosques dejando zonas no aptas para cultivos. Trae consecuencias de orden de
emergencias humanitarias por deslizamientos y desborde de ríos

• Aguas: Mal manejo de afluentes cercanos, desperdicio del preciado líquido,

contaminación, manejo inadecuado de residuos. La contaminación del agua es
generada principalmente, por optar por técnicas de riego inadecuadas o mal
manejadas.

• Requerimientos medioambientales: Focalizándose en la ausencia de la

aplicación de BPA buenas prácticas agrícolas.

170
11. Aspectos que se podrían tener en cuenta para mejorar la interacción de los
cultivos con el entorno natural.

• Uso de tecnologías limpias para la conservación y aprovechamiento del entorno

natural.

• Reciclaje y utilización de recursos renovables en los sistemas cultivos.

• Búsqueda de mecanismos o técnicas de riego que permita la no expulsión de

residuos al medio ambiente.

• Hacer uso de alelopatía en los sistemas de cultivo.

171
Anexo C. Matriz QFD

“Método para desplegar, antes del arranque de producción en masa, los puntos
importantes de aseguramiento de calidad necesarios para asegurar la calidad de
diseño a través del proceso de producción”. Yoji Akao (1972, Japón – creador del
QFD).
“Proporciona un camino sistemático para que la voz del cliente fluya a través del
proceso de desarrollo del producto, estableciendo un nexo de unión entre los
diferentes requisitos técnicos enfocándolos hacia las necesidades de los clientes”.
Mikel Sorli y Javier Ruiz (1994, España).
El fin de la matriz QFD es:
• Captar las demandas reales del mercado
• Plasmarlas como objetivos de diseño
• Conseguir que dichos objetivos permanezcan presentes a lo largo de todo el
proceso de diseño.
• Trasladar la “voz del cliente” a todas las fases de diseño de un producto.
• Producto que responda a las expectativas del cliente.
El núcleo del QFD es una mapa conceptual que relaciona los requerimientos de
los clientes (RC) con las características técnicas (CT) necesarias para
satisfacerlos.
Los RC definen la calidad de un producto y son las expresiones que usan los
clientes para describir los productos y atributos deseables.
Asociada a cada CT existe una métrica que se usa para determinar el grado de
satisfacción de los clientes con cada uno de sus requerimientos.

• Correlación entre CT y RC : Esta correlación expresa como cada voz del

cliente es considerada por una CT determinada., es decir, cuanto afecta a cada
RC una CT específica. Generalmente se usan símbolos.

172
 QFD >> SHA

Homogeneidad

Tecnica de Riego

Fotoperiodo
Calidad

Humedad
Tiempo

Produccion

Temperatura

Piso climatico
Suelos.
Automatizacion

Potencia
PRIORIDAD

competidor
por
Evaluacion tecnica
(- -)

(-)

(+)

(++)
Tiempo de crecimiento 4
Produccion Eficiencia
Producción por área cuadrada 4

Automatización de procesos 4

Mejorar la clase del Producto 5

Calidad
Homogeneidad del producto 5

Distribución de
Invernadero Manejo de humedad 5
tierra Condiciones de entorno Manejo de temperatura 5
Manejo de luminosidad

Condiciones de microclima Manejo de riego 5

Bajo consumo de energía 3

Independencia del suelo

Independencia del piso climático 2

Cuidado Bosques Evitar tala indiscriminada de bosques 2

Ambiental Aguas Manejo adecuado de afluentes 2

Manejo adecuado de residuos 4
Valor objetivo caracteritica tecnica y unidades T P %atm HR ºC Q W
evaluacion tecnica del competidor A

Ponderacion total de cada caracteristica tecnica 17 20 45 18 17 31 31 69 19 18 27

173
Anexo D. Documentación legal.

174