Propuesta Comercial

PROPUESTA COMERCIAL
Fase de análisis
Evidencia 5
Tecnología en gestión logística
Cristian David Doncel Borja
Santiago de cali 21 de noviembre de 2018

1. Comportamiento del PIB
1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8
años, del PIB del país seleccionado.
PIB Constantes Crecimiento Crecimiento del PIB

Año (miles de millones de del PIB en el per cápita durante el
pesos) año año
2018 3.578.673.876 2.6% 28.567.748
2017 3.458.981.345 2.9% 27.945.508
2016 3.239.783.497 2.3% 26.772.406
2015 3.533.974.844 2.6% 29.206.573
2014 3.349.286.720 2.3% 27.979.205
2013 3.257.587.199 1.4% 27.512.942
2012 3.164.454.604 4.0% 27.032.965
2011 2.885.783.642 4.0% 24.945.067
Análisis
En el 2011 su crecimiento fue de 4.0%, ya en el 2012 se mantiene estable en

2013 se ve un cambio grande del PIB con una caída del 1.4%, en los dos
años siguientes vuelve a subir, pero se mantiene estable con un 4.0%, en el
2013 tiene una gran Caída que lo deja en 1.4%. Los años siguientes aumenta un
poco pero no tiene muchos cambios pasando de un 2016 con el 2.3%, un 2017 de
2.9% y volviendo en 2018 con un 2.6%. Podemos ver que no es un país tan
estable con respecto a su PIB y que en un periodo de tiempo como este tiene
muchos cambios.
2. Inflación y devaluación
2.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y
aumento o pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país
seleccionado.
Valor del Salario + o - del

Año INPC Inflació dólar Devaluaci mínimo % poder de
final n ón final variación compra
2018 6.74% 6.745% $3.175 %1.95 $88,36 69% -66.80%
2017 6.16% 6.164% $2.900 %1.85 $80,04 68% -67.20%
2016 2.59% 2.597% $3.300 %2.7 $73,04 66% -68.57%
2015 2.87% 2.877% $2.400 %2.17 $70,10 65% -68.82%
2014 3.51% 3.510% $1.900 %2.25 $67,29 63% -69.43%
2013 4.63% 4.631% $1.700 %2.10 $64,76 61% -69.38%
2012 3.85% 3.851% $1.800 %2.38 $62,33 60% -69.36%
2011 3.24% 3.249% $2.000 %2.13 $59,80 59% -69.54%
2.2. Análisis
La inflación cambia todos los años comenzando con un 3.249% en 2011 y

cerrando con 6.745% en 2018 el doble que 7 años atrás lo que genera que la
devaluación haya ido bajando comenzando con un 2.13% hasta el día de hoy con
un 1.95%. Hay algo muy interesante y es que a medida que aumenta el salario
mínimo final el poder de compra disminuye gracias a que la inflación aumenta, lo
que significa que el país no tiene un poder de compra muy grande.
2.3. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal devaluación:
La crisis económica de México de 1994 fue una crisis iniciada en México de

repercusiones mundiales. Fue provocada por la falta de reservas internacionales,
causando la devaluación del peso mexicano durante los primeros días de la
presidencia de Ernesto Zedillo. A unas semanas del inicio del proceso de
devaluación de la moneda mexicana, el entonces presidente de los Estados
Unidos, Bill Clinton, solicitó al Congreso de su país la autorización de una línea de
crédito por $20 mil millones de dólares para el gobierno mexicano, a efectos que le
permitieran garantizar a sus acreedores el cumplimiento cabal de sus
compromisos financieros denominados en dólares.
La crisis que sufrió México fue causada en gran medida por el Tratado de Libre
Comercio de América del Norte, que entró en vigor el 1 de enero de 1994. En esta
época parecía un buen lugar para invertir y fue justamente lo que aprovechó el
presidente Carlos Salinas de Gortari para financiar su gobierno, esto se hizo a
través de Tesobonos y CETES. Estos bonos eran una especie de deudas a corto
plazo, se compraban y vendían en pesos, pero estaban protegidos contra los
efectos de una posible devaluación, al cotizarse en dólares, al momento de
cambiarlos a pesos se pagaban al tipo de cambio vigente (no tenía razón de ser el
hecho de comprar divisa estadounidense si existían otros instrumentos de
rendimiento igual o superior). Esto era para prevenir la devaluación monetaria.
3. Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente)
3.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País durante los
últimos 8 años en el país seleccionado.
Año Valor Variación

19/11/2018 229 1,78%
28/12/2017 186 -1,59%
30/12/2016 232 1,31%
31/12/2015 232 2,20%
31/12/2014 182 0,55%
31/12/2013 155 -2,52%
31/12/2012 126 -3,82%
30/12/2011 187 0,00%
Análisis:
El riesgo del país viene variando mucho, comenzando con un 2011 en rojo
con 0.00% en 2012 y 2013 se estabiliza a un -3.82% y -2.52%, en el 2014 al
2016 el riesgo es alto terminando con 1.31% en rojo, en el 2017 se vuelve a
estabilizar en lo que va del 2018 toma un valor de 229 y una variación de 1,78%
en rojo, lo que nos indica que el país mantiene en constante riesgo.
PROPUESTA COMERCIAL
La propuesta comercial es realizada por la empresa pollos Bucanero es una marca
de Cargill Proteína Latinoamérica con más de 150 años de experiencia que
produce y comercializa alimentos nutritivos, con altos estándares de calidad,
cumple con su promesa de valor: Pollo 100% Pollo de Verdad, natural, sin
aditivos, ni adición de agua, ofreciendo a sus clientes y consumidores una amplia
gama de referencias en sus cinco líneas: Línea Blanca, Línea Campesina, Línea
Lite, Línea a Granel y Línea Especial.
La propuesta comercial va dirigida a la empresa mexicana Avigrupo con más de

45 años de historia, nuestra empresa avícola se ha consolidado como una de las
más importantes en territorio nacional, distribuyendo productos de alta calidad y
valor nutricional, contribuyendo a la alimentación de nuestras familias mexicanas a
través de la producción y comercialización de pollo vivo y pollo procesado.
REFERENCIAS COMERCIALES
Pollos Bucanero Avigrupo
Almacenes la 14 Soriana
Almacenes el jardín Comercial mexicana
Supermercados el rendidor walmart
Supermercados mercar costco
En el cuadro podemos observar que las dos empresas manejan relaciones o

vínculos comerciales con supermercados y almacenes de muy buena imagen en
los dos países.
INSTRUMENTO DE PAGO A UTILIZAR
Existen diferentes medios de pago anticipado, pago directo, cobranzas

documentarias y la carta de crédito.
La carta de crédito es el medio de pago a utilizar debido que me parece más

viable para las dos empresas es una de las formas más usadas para que el
importador se comprometa y pague a su vendedor en el extranjero. Funciona
como un vínculo formal para el acuerdo legal. Se consideran generalmente este el
método de pago más seguro.
Avigrupo
Dirección: Carretera Federal México-Pachuca Federal Highway Km 39.5, Felipe

Villanueva, 55740 Méx., México
Teléfono: +52 55 5938 9200
Web: avigrupo.com.mx
Bucanero
Dirección: Planta De Pollos Bucanero, Villagorgona
Teléfono: 3137586511
Web: www.pollosbucanero.com
Esta carta crédito especifica la razón social Avigrupo se obliga a pagar la suma
de $ 350.000.000 de pesos colombianos a la razón social Bucanero, la cual a
su vez debe exportar 2500 gallinas de campo teniendo un tiempo estipulado para
su pago de 90 días, el banco emisor es Banco central de mexico y el banco
corresponsal es Bancolombia.
Se denomina carta de crédito confirmada, y el lugar de embarque de la

mercancía es en la sociedad portuaria Buenaventura–Colombia, con destino
hacia el puerto Manzanillo –México, las fechas límites de embarque se son entre
el 21 y 26 de noviembre del año 2018.
RIESGO A ASUMIR
Se puede decir que los riesgos que se asumirían serian mínimos debido a que se
escogió un medio de pago muy seguro y también porque se realizo un estudio
minucioso de nuestro importador, sin embargo, no se puede descartar riesgos de
tasas de cambios y riesgos políticos, dado las políticas cambiantes de los
gobiernos de países extranjeros.
ALTERNATIVA Y PLAZO DE PAGO
La alternativa que se acordó con nuestro importador fue pago fijo a la vista, con un
plazo de 90 días, tal cual especifica la carta de crédito.
BENEFICIOS PARA EL VENDEDOR/EXPORTADOR
Se adquieren muchos beneficios, empezar a vender en nuevos mercados donde la

empresa nunca ha tenido actividad implica que el volumen de ventas aumentará.
En consecuencia, el flujo de dinero o los ingresos también incrementarán. A largo
plazo, una vez que los gastos de inserción en el mercado internacional han sido
cubiertos, subir las ventas en el extranjero mejorará la rentabilidad general al tener
más capacidad y mayores volúmenes de producción.
El mayor beneficio el poder que los productos de nuestra empresa se conozcan a
nivel internacional.
BENEFICIOS PARA EL COMPRADOR/IMPORTADOR
Los beneficios que adquieren productos de alta calidad con todas las
certificaciones exigidas mostrando a sus clientes un producto nuevo con excelente
respaldo en cuanto a calidad, de esta manera obtendrán excelente reconocimiento
comercial y muy buenas ganancias para la empresa.

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PIB Constantes Crecimiento Crecimiento del PIB

En el 2011 su crecimiento fue de 4.0%, ya en el 2012 se mantiene estable en

Valor del Salario + o - del

La inflación cambia todos los años comenzando con un 3.249% en 2011 y

2.3. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal devaluación:

La crisis económica de México de 1994 fue una crisis iniciada en México de

3. Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente)

Año Valor Variación

La propuesta comercial va dirigida a la empresa mexicana Avigrupo con más de

En el cuadro podemos observar que las dos empresas manejan relaciones o

INSTRUMENTO DE PAGO A UTILIZAR

Existen diferentes medios de pago anticipado, pago directo, cobranzas

La carta de crédito es el medio de pago a utilizar debido que me parece más

Dirección: Carretera Federal México-Pachuca Federal Highway Km 39.5, Felipe

Teléfono: +52 55 5938 9200

Dirección: Planta De Pollos Bucanero, Villagorgona

Se denomina carta de crédito confirmada, y el lugar de embarque de la

ALTERNATIVA Y PLAZO DE PAGO

BENEFICIOS PARA EL VENDEDOR/EXPORTADOR

Se adquieren muchos beneficios, empezar a vender en nuevos mercados donde la

BENEFICIOS PARA EL COMPRADOR/IMPORTADOR

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