Este documento describe la competencia de Grupo Gloria en el mercado de la leche. Uno de sus principales competidores es Ideal de Nestlé. Ambas empresas ofrecen leche evaporada enlatada. Existen otros productos alternativos como la leche en polvo o fresca. La estrategia de Gloria se basa en la reducción de costos a través de centros de acopio, una amplia red de distribución, y diferenciación de productos ofreciendo calidad y variedad. Gloria busca posicionarse como un proveedor de nutrientes para el desarrollo
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Este documento describe la competencia de Grupo Gloria en el mercado de la leche. Uno de sus principales competidores es Ideal de Nestlé. Ambas empresas ofrecen leche evaporada enlatada. Existen otros productos alternativos como la leche en polvo o fresca. La estrategia de Gloria se basa en la reducción de costos a través de centros de acopio, una amplia red de distribución, y diferenciación de productos ofreciendo calidad y variedad. Gloria busca posicionarse como un proveedor de nutrientes para el desarrollo
Este documento describe la competencia de Grupo Gloria en el mercado de la leche. Uno de sus principales competidores es Ideal de Nestlé. Ambas empresas ofrecen leche evaporada enlatada. Existen otros productos alternativos como la leche en polvo o fresca. La estrategia de Gloria se basa en la reducción de costos a través de centros de acopio, una amplia red de distribución, y diferenciación de productos ofreciendo calidad y variedad. Gloria busca posicionarse como un proveedor de nutrientes para el desarrollo
Este documento describe la competencia de Grupo Gloria en el mercado de la leche. Uno de sus principales competidores es Ideal de Nestlé. Ambas empresas ofrecen leche evaporada enlatada. Existen otros productos alternativos como la leche en polvo o fresca. La estrategia de Gloria se basa en la reducción de costos a través de centros de acopio, una amplia red de distribución, y diferenciación de productos ofreciendo calidad y variedad. Gloria busca posicionarse como un proveedor de nutrientes para el desarrollo
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2.
COMPETENCIA Leche Gloria
Forma de producto: Productos con características similares que se orientan al mismo
mercado.
El producto principal de Grupo Gloria es la leche, ya que la empresa comenzó a
popularizarse con este. Uno de sus principales competidores directos de similares características es Ideal amanecer.
Categoría de producto: Productos competidores del mismo sector, en base a la categoría
de producto.
En base a la categoría de producto, Gloria tiene variedad de competidores y estos son
algunos porque pertenecen al mismo sector (leche evaporada en lata).
Competencia genérica: Competencia en función al consumidor, productos que satisfacen
la misma necesidad. Existen variedad de productos que satisfacen la misma necesidad, en este caso es alimentar y nutrir consumiendo leche y se puede optar por otros productos como los que se observa en esta sección.
CADENA DE VALOR
Infraestructura de la Empresa: Financiación, planificación, Investigación y
Desarrollo, Contabilidad, Administración. Recursos Humanos: Reclutamiento, Capacitaciones (proveedores y empleados), Selección, contratación y Formación de empleados, Gestión disciplinario, Sistema de remuneración. Tecnología:, Innovación de capacitaciones, investigación de mercado
Logística Operaciones Logística Marketing y Serv. Post.
Interna Externa Ventas Ventas Sustracción Recepción de la de leche de leche. Almacenamiento Fuerza en N° de tlf para las vacas. Estandarización de productos ventas quejas y Evaporar y terminados. sugerencias. tratar la Precalentamiento Distribución de Promociones leche. los productos al Cambio de Transportar Concentración consumidor. Publicidad producto o la leche por evaporación Distribución masiva devolución de desde el física a los (paneles, dinero lugar de Homogenización compradores. revistas, TV, (mayoristas). origen hasta radio, etc) la planta Envasado industrial. Esterilización
EMPRESA NESTLE – LECHE EVAPORADA IDEAL
Fortalezas
Mayor inversión (1,500 millones de francos suizos) en Investigación y Desarrollo.
Comercialización de productos en 130 países en todo el mundo. Fabricación de 10.000 productos aproximadamente a nivel mundial. Nestlé emplea alrededor de 250,000 personas. Ventas de más de 1’000,000 de productos al día. Nestlé es una marca conocida que brinda productos de buena calidad.
Oportunidades
La leche será siempre un insumo inagotable y perpetuo producida por bovinos.
La marca Nestlé es muy conocida a nivel mundial. La leche es un alimento muy nutritivo y esencial en la vida del ser humano y más que todo en la de los niños. 3. ESTRATEGIA
Respecto a su estrategia para llegar a tener éxito, Gloria S.A. ha puesto énfasis en:
La estrategia de producción: Se basa en una reducción de costos, a través de centros de
acopio de leche fresca en plantas de almacenamiento en las cuencas lecheras del país, sin descuidar la calidad del producto.
La estrategia comercial: Está sustentada en una gran red de distribución a nivel nacional. Tanto el acopio como la distribución se apoyan en flota de transporte propia o del grupo.
La estrategia de diferenciación: A través de la variedad y calidad de los productos que
fabrica y comercializa utilizando la tecnología e insumos adecuados con la finalidad de ofrecer al cliente un buen producto, incrementando así la fidelidad de los mismos y reduciendo la introducción de nuevos competidores.
SEGMENTACIÓN
Personas de 11 a 40 años, con un ingreso medio-alto.
Personas que busquen fortalecerse con calcio, hierro y vitaminas A, C y D buscando el crecimiento físico y mental.
PÚBLICO OBJETIVO
Adolescentes de 11 a 18 años edad de A, B y C+ de nivel socioeconómico.
POSICIONAMIENTO
Slogan
“Toma tres veces de leche Gloria al día”
Beneficios que el producto ofrece: Gloria le brinda al niño y adolescente los
nutrientes que le permitirán el beneficio del desarrollo físico y mental lo que los diferenciaran del promedio de la población.
4. PLAZA
a) EN BODEGA b) EN MERCADOS
c) EN SUPERMERCADOS
d) EN MERCADOS MAYORISTAS CONCLUSIONES:
No cabe duda que Gloria siempre se encuentra al tanto de impulsar las ventas a sus diferentes tipos de clientes. Gloria busca premiar la fidelidad de sus clientes impulsándolos a participar en degustaciones gratis como es el caso de supermercados, fomentándolos a participar jugando “la ruleta” con la finalidad de que se lleven algún producto de Gloria, en el caso de mercados. En las bodegas, impulsan a comprar leche Gloria con la finalidad de poder canjear aparatos de mini-radios, cámaras fotográficas en forma de lata de leche Gloria.
