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    Ejemplo de Negociacion

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    Lisbeth Chacha
    El resumen del documento es: (1) El documento describe una negociación entre un vendedor de memorias para smartphones y un comprador. (2) El comprador quería comprar una memoria de 128 MB pero solo tenía $45-$50, mientras que el vendedor vendía las memorias a $15, $30 y $60 dependiendo del tamaño. (3) Sin embargo, el vendedor había obtenido la memoria de 128 MB de forma gratuita, por lo que estuvo de acuerdo en venderla por $45, beneficiando a ambas partes.

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    Ejemplo de Negociacion

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    Lisbeth Chacha
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    El resumen del documento es: (1) El documento describe una negociación entre un vendedor de memorias para smartphones y un comprador. (2) El comprador quería comprar una memoria de 128 MB pero solo tenía $45-$50, mientras que el vendedor vendía las memorias a $15, $30 y $60 dependiendo del tamaño. (3) Sin embargo, el vendedor había obtenido la memoria de 128 MB de forma gratuita, por lo que estuvo de acuerdo en venderla por $45, beneficiando a ambas partes.

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    Título original

    Ejemplo de negociacion

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    DEBER # 1

    Nombre: Lisbeth Chacha

    Curso: 4_1

    Caso de Negociacion y Analisis

    Caso: “Esta memoria me vino de regalo”


    Hace un buen tiempo me contacté con una persona para comprar una memoría de
    almacenamiento para mi smartphone. El precio de dicha memoria rondaba los $15, me
    contacté con el vendedor, pactamos el lugar de encuentro y me dispuse a esperarlo.

    El día pactado el vendedor llega a mi oficina y entre charla y charla le consulto algunas
    cuestiones técnicas de la memoria (ya tenía preparado en mi billetera unos $45 / $50
    para practicar un poco de negociación si se presentaba una oportunidad)

    Y se presentó la oportunidad de negociar…

    En un momento de la charla el joven me comentó que aprovechó una promoción y le


    vinieron celulares con memorias de 128Mb de regalo. Rápidamente saqué cuentas. Si
    una de 32MB está a $15, una de 64 debía estar a $30 y una de 128MB debía estar $60.
    Pero lo más importante es que sabía que esa memoria de 128MB, aunque el chico la
    vendiese a $1 ya tenía una ganancia porque la había obtenido de REGALO.

    Así que le dije “Te la compro”, abro la billetera y me pongo a contar la plata, le
    muestro $30, me hago el que rebusco la plata y llegó a los $45… y nuevamente retomo
    el interés por la de 32MB, para hacerle creer que me estaba volviendo para atrás.

    En este punto el vendedor sabía que a lo mucho por la memoria de 32MB ganaba uno
    $10, pero por la de 128MB sacaba limpios los $45…y $45 es mejor que $10.

    Así que una simple frase ayudó mucho, porque sabía que esa memoria no le había
    costado nada, no tenía razón para fundamentar un precio muy elevado. A él le
    convenía más venderme la memoria de 128MB y a mí me convenía más comprar esa
    misma a un precio de ganga con el dinero que tenía en mano.

    ANALISIS:
    Las partes involucradas son el vendedor de memorias de almacinamiento de
    smartphone y el comprador.

    El conflicto se da porque el precio en que la vendedor vendia las memorias de


    smartphone era de $15, $30, $60 y el cliente solo queria comprar una de 128 MB pero
    solo cargaba a su alcanza $45/$50

    El vendedor se centro en su interes en el mayor ingreso que iba a obtener si vendia la


    memoria de 128MB al precio que el comprador ofrecio $45 ya que tenía una ganancia
    porque la había obtenido de REGALO no tenía razón para fundamentar un precio muy
    elevado y el cliente se centro en su interes de comprar esa memoria de 128 MB a $45
    ya que nocragaba mas a su alcanze.

    Fue una negociacion integrativa ya que el comprador sabia que esa memoria no le
    habia costado nada y no habia razones para elevar el precio de las memoria de 128 MB
    y al vendedor le beneficiaba vender la memoria de 128 MB por generara mas
    ganancias y al comprador le beneficiaba comprar con esa misma a un precio de ganga
    con el dinero que tenía en mano. Ambas partes salieron ganando .

    Bibliografia:

    https://www.marianocabrera.com/como-negociar-mejor/

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