Capitulo #2 (July Esther Quelca Condori)

ESCUELA MILITAR DE INGENIERÍA
INGENIERÍA INDUSTRIAL
SEMESTRE I - GESTIÓN 2020
CAPITULO #2
EMPRENDIMIENTO
8vo. Sem. A
Nombres y Apellidos:
JULY ESTHER QUELCA CONDORI
C.I. : 8436225 LP.
Fecha: 27-03-2020
2. GESTION DE MARKETING
2.1. ESTUDIO DE MERCADO
2.2. MERCADO CONSUMIDOR
El producto está dirigido en primer lugar, los niños, colegios, podrán llegar a adquirir el producto
aclarando en este primer punto que, si bien los niños serán los que decidan la compra, los padres
harán efectiva la misma, en segundo lugar, podemos encontrar ya a los adolescentes y
universitarios.
SEGMENTO DE MERCADO
Para el análisis del mercado meta se fundamentará en criterios para su realización los criterios
tomados en cuenta son:
GEOGRAFICA
1 DEPARTAMENTO La Paz
2 CIUDAD El alto – La Paz
3 PROVINCIA Murillo
a) Geográficos: las variables geográficas para la segmentación del producto MOCHILA
MULTIFUNCIONAL son:
 Ciudad: La ciudad escogida para la segmentación como mercado de consumo es El

Alto, tomados en cuenta son: la feria 16 de julio, ceja.
DEMOGRAFICO
1 GENERO Femenino- Masculino
2 EDAD 15-55 Años
3 NIVEL DE ESTUDIO Estudiantes

Universitarios
Profesionales
NIVEL SOCIOECONOMICO Bajo

4 Medio
Alto
2.3.MERCADO COMPETIDOR
2.3.1. ANALISIS COMPETITIVO
CONCEPTO TOTTO FAIR PLAY SUPER BAG
TRAFICO DE CLIENTES 4 3 2
PRECIOS 4 3 4
REPUTACION 4 4 1
CALIDAD EN LA ATENCION 4 3 1
UBICACIÓN DEL LOCAL 4 3 1
ASPECTO DEL LOCAL 3 4 1
COMODIDAD DEL LOCAL 4 3 2
POLITICA DE VENTA 3 3 1
GARANTIAS 5 4 5
DISPONIBILIDAD DEL PRODUCTO 4 3 1
IMAGEN 5 4 1
PROMOCIONES 5 3 1
ASPECTO DEL LOCAL 3 3 1
COMODIDAD DEL LOCAL 3 2 1
POLITICA DE VENTA 4 3 1
GARANTIAS 5 5 5
DISPONIBILIDAD DEL PRODUCTO 4 3 2

IMAGEN 4 4 1
4 3 1
PROMOCIONES
3 3 1
APLICACIÓN (TIC)
PUNTAJE 79 66 34
ANALISIS DE LA COMPETENCIA:
COMPETENCIA #1XCOMPETENCIA DIRECTA 1

FACTOR DESCRIPCION
MARCA: TOTTO Es una empresa reconocida que ya
lleva 33 años en el mercado
TOTTO PRECIO: 149- 899 Bs
CRECIMIENTO: La venta de su producto en la
actualidad se mantiene.
COMUNICACIÓN: Mas páginas de publicidad en medios
y constante promociones.
COMPETENCIA #2XCOMPETENCIA 2
FACTOR DISCRIPCION
MARCA: FAIR PLAY Los productos son mas accesibles
PRECIO 120-350 Bs
CRECIMIENTO La venta de su producto se
FAIR PLAY mantiene constante
COMUNICACIÓN Pocas paginas de publicidad en los
medios.
XCOMPETENCIA INDIRECTA
FACTOR DESCRIPCION
MARCA : VARIOS Son mochilas con un precio
accesible
MUCHILAS MULTIFUNCIONAL PRECIO 100-300 Bs
CRECIMIENTO las ventas son poco
constantes en el mercado
COMUNICACIÓN existe poca publicidad ya
sea por páginas y pocas
promociones
2.3.2. VENTAJAS COMPETITIVAXVENTAJAS COMPETITIVAS
2.3.3. 2.3.4. PRECIO: EL PRECIO ES CONSIDERABLE EN EL MERCADO, YA
QUE NUESTRA COMPETENCIA TIENE PRECIOS ELEVADOS Y
ESTO HACE QUE EL PRODUCTO ESTE AL ALCANZE DEL
CLIENTE.
2.3.5. 2.3.6. RESISTENCIA: EL MATERIAL ES LO ADECUADO PARA LOS

FACTORES AMBIENTALES(LLUVIA,SOL)A COMPARACION
DE LOS DEMAS MATERIALES .
2.3.7. 2.3.8. DURABILIDAD: ESTAS MOCHILAS TIENEN UN BUEN

PROCESO DE ELABORACION
2.3.9. 2.3.10. FACILIDAD DE LAVARLO: EL HECHO DE LAVAR LA MOCHILA
HACE UN TRABAJO MAS FACIL POR EL MATERIAL DE LA
TELA.
2.3.11.
2.4.MERCADO PROVEEDOR
Material Directo Proveedor Empresa

XN°
1 Tela Cordura CHINA MAINLAND
2 Hilos El Alto SENATEX

3 Sierres El Alto FERMIPE
4 Forro El Alto SKIUBO
5 Tirantes El Alto SENATEX
2.4.1. CRITERIOS DE EVALUACIÓN DE PROVEEDORES
XN CRITERIO TELA HILOS SIERRES FORRO TIRANTES

1 PRECIOS 5 4 3 3 3
2 FINANCIACION 2 3 2 3 2
3 PLAZOS 3 3 4 3 2
4 DESCUENTOS 4 4 3 3 2
5 DISPONIBILIDAD 5 4 3 4 3
6 VARIEDAD 4 4 3 3 4
7 CALIDAD 4 4 4 4 4
8 RAPIDEZ 3 3 3 2 3
9 GARANTIAS 4 4 4 4 4
10 SERVICIOS 3 2 3 2 3
11 REPUTACION 3 5 4 3 3
12 RESPONSABILIDAD 4 5 4 4 4
PUNTAJES 44 45 40 38 37
2.5. ESTRATEGIA DE MARKETING

2.5.1. ESTRATEGIA DEL PRODUCTO
El nombre comercial para el producto es “Super Bag”.
- La primera fase será la de obtención de insumos o materia prima para la elaboración del
producto.
 Lona. - La lona es un tejido muy pesado que se utiliza para la fabricación de muchos
productos y otras funciones donde se requiere robustez.
 Cordura. - La cordura es una fibra sintética, siendo su principal ventaja para su
fabricación la versatilidad y facilidad para combinar este material con otras fibras y
membranas de alta calidad.
 Nylon. - Su viscosidad de fundido es muy baja, lo cual se puede acarrear dificultades
en la transformación industrial, y su exposición a la intemperie puede causar una
fragilización y un cambio de color, salvo si hay estabilización o protección previa.
 Forro Polar. - El forro o vellón polares es un tejido de punto sintético de aislamiento
térmico generalmente fabricado con PET.
Se puede fabricar a partir de reciclaje de envases plásticos, por lo que se considera una alternativa
ecologista a la lana.
2.6.3. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION
El canal de distribución utilizado será el canal indirecto, debido a que se utilizará intermedios para
hacer llegar el producto al consumidor final.
El mayorista venderá a los minoristas, por lo que no entra en contacto con el consumidor final.
Esto permitirá que los mayoristas tengan relación con una gran cantidad de minoristas, lo que
permite que el producto tenga mucha presencia en el mercado.
Los minoristas facilitarán la venta del producto, se dedicarán a la colocación y exhibición atractiva
de los productos, para estimular y motivar la compra del producto.
Productor Mayorista-Mercado Consumidor
2.6.4. ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN
2.6.4.1 CUADRO DE ELEMENTOS DE COMUNICACIÓN Y PRESUPUESTO
XCOMPONENTES ELEMENTOS PRESUPUESTO (BS)

CARTELES VÍA PUBLICA 250
BANNERS 200
SPOT EN RADIO O TV 100
PUBLICIDAD PUBLICIDAD EN PERIÓDICOS 200
PUBLICIDAD EN REVISTAS 150
PUBLICIDAD EN WEB 100
LIQUIDACIÓN FIN DE SEMANAS 200
CAMPAÑAS DE DESCUENTOS 200

ESPECIALES
PROMOCIONES OFERTAS ASOCIADAS 150
DISEÑOS DE PÁGINA WEB 200
ADMINISTRADOR WEB 200

AGENTE DE RELACIONES 100
WEB PAGINA
AUTORIZACIONES 100
RELACIONES PUBLICAS DISEÑO 150

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ESCUELA MILITAR DE INGENIERÍA

2 CIUDAD El alto – La Paz

a) Geográficos: las variables geográficas para la segmentación del producto MOCHILA

 Ciudad: La ciudad escogida para la segmentación como mercado de consumo es El

1 GENERO Femenino- Masculino

2 EDAD 15-55 Años

3 NIVEL DE ESTUDIO Estudiantes

NIVEL SOCIOECONOMICO Bajo

CONCEPTO TOTTO FAIR PLAY SUPER BAG

UBICACIÓN DEL LOCAL 4 3 1

ASPECTO DEL LOCAL 3 4 1

COMODIDAD DEL LOCAL 4 3 2

DISPONIBILIDAD DEL PRODUCTO 4 3 1

ASPECTO DEL LOCAL 3 3 1

COMODIDAD DEL LOCAL 3 2 1

DISPONIBILIDAD DEL PRODUCTO 4 3 2

COMPETENCIA #1XCOMPETENCIA DIRECTA 1

2.3.5. 2.3.6. RESISTENCIA: EL MATERIAL ES LO ADECUADO PARA LOS

2.3.7. 2.3.8. DURABILIDAD: ESTAS MOCHILAS TIENEN UN BUEN

Material Directo Proveedor Empresa

1 Tela Cordura CHINA MAINLAND

2 Hilos El Alto SENATEX

2.4.1. CRITERIOS DE EVALUACIÓN DE PROVEEDORES

XN CRITERIO TELA HILOS SIERRES FORRO TIRANTES

2.5. ESTRATEGIA DE MARKETING

El nombre comercial para el producto es “Super Bag”.

2.6.3. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION

2.6.4. ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN

2.6.4.1 CUADRO DE ELEMENTOS DE COMUNICACIÓN Y PRESUPUESTO

XCOMPONENTES ELEMENTOS PRESUPUESTO (BS)

CAMPAÑAS DE DESCUENTOS 200

ADMINISTRADOR WEB 200

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