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    Estudio de Mercado

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    Joselyn Apaza Fernández
    El documento presenta los elementos de un estudio de mercado, incluyendo análisis de la oferta, demanda, precios y comercialización. Explica conceptos como segmentación del mercado, métodos de pronóstico y las 4P del marketing (producto, precio, plaza y promoción).

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    Estudio de Mercado

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    FEPI

    ESTUDIO DE
    MERCADO
    UNAC 2021
    FIIS
    Mg. Loyo Zapata Villar
    DEMANDA OFERTA

    DEMANDA
    INSATISFECHA
    Elementos del estudio de mercado:

    Análisis del
    mercado

    Análisis de la Análisis de la Análisis de Análisis de la


    Oferta Demanda Precios Comercialización

    Conclusiones
    del Análisis de
    Mercado
    MERCADO MERCADO
    PROVEEDOR CONSUMIDOR

    ANALISIS DEL MERCADO

    ANÁLISIS DE LA ANÁLISIS DE LA ANÁLISIS DE LOS ANÁLISIS DE LA


    OFERTA DEMANDA PRECIOS COMERCIALIZACIÓN

    MERCADO MERCADO
    CONCLUSIONES ESTRUCTURA
    COMPETIDOR DISTRIBUIDOR
    DEL ANÁLISIS DEL DEL
    MERCADO MERCADO

    ENTORNO DEL MERCADO

    MERCADO VARIABLES
    EXTERNO MACROECONOMICAS
    PROVEEDOR

    PROYECTO COMPETIDOR

    DISTRIBUIDOR

    CONSUMIDOR
    EL MERCADO DEL PROYECTO (2)

    Precios
    Condiciones
    Calidad
    Publicidad
    Situación
    Financiera
    Tipos de Información
    Entorno Variables
    Marco Inflación, devaluación, tipo de interés, balanza
    Económico comercial, entre otros.
    Marco socio Se consideran aspectos que involucren los cambios
    cultural en los gustos, preferencias, modas, hábitos de
    consumo, estilos de vida, nivel educativo, tasa de
    crecimiento poblacional, estratos sociales, etc.
    En el marco Avance de la tecnología en la actividad productiva
    tecnológico del proyecto.
    Marco institucional y Estabilidad jurídica e institucional, políticas
    político gubernamentales, actividad de los grupos políticos,
    entre otros; que son factores determinantes en el
    nivel de riesgo de la inversión y la sostenibilidad
    del proyecto en el largo plazo.
    Segmentación: Consiste en dividir el mercado en grupos de clientes que puedan
    requerir diferentes productos o servicios.
    Cada grupo de clientes es un segmento de mercado.
    Mercado DEMANDA DEL
    Potencial PROYECTO

    Mercado
    Disponible
    Mercado
    Objetivo
    ◼ Los Métodos subjetivos:

    Método Delphi
    Consenso de Panel
    Pronósticos visionarios
    1. Objetivos de la comercialización
    PRODUCTO
    ¿Qué producto / servicio ofrece?

    PROMOCION
    PRECIO
    Las 4 “P” ¿Cómo comunicas lo
    ¿Cuál es el precio?
    que ofreces?
    para el
    Consumidor?
    PLAZA
    ¿Dónde y cómo ofreces el producto?
    ofrece?
    PRODUCTO
    ¿Qué artículo / servicio ofrece?
    El ciclo de vida del producto

    $
    EstancamientoMadurez
    Venta decadencia

    Introducción
    Crecimiento

    Tiempo
    Ciclo de vida en función del tiempo
    PRECIO
    ¿Cuál es el precio para el Consumidor?
    PROMOCION
    ¿Cómo comunicas lo que ofreces?
    PLAZA
    ¿Dónde y cómo ofreces el producto?
    DISTRIBUCIÓN DIRECTAMENTE AL
    CONSUMIDOR
    La venta directa es la más utilizada para los bienes
    de capital
    Ventas a domicilio y las ventas por correspondencia
    o catálogo
    1° PASO
    DEFINIR LA POBLACION META

    2° PASO
    DEFINIR EL MARCO MUESTRAL

    3° PASO
    ESCOGER LA TECNICA DEL MUESTREO

    4° PASO
    DETERMINAR EL TAMAÑO DE LA
    MUESTRA

    5° PASO
    SELECCIONAR FISICAMENTE LA
    MUESTRA
    a 0.90 0.95 0.98 0.99
    Z 1.645 1.96 2.33 2.575

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