Cada año surgen nuevas organizaciones, es decir, nuevos competidores, tal vez

con diferentes productos, pero siempre con un mismo objetivo: ganar mercado.
También es cierto que muchas organizaciones han sobrevivido sin realizar planes
de marketing. Hoy en día además de buscar la satisfacción de las necesidades del
consumidor las empresas de la confección están jugando un papel muy importante
porque están relacionados con el estilo de vida y la moda de una población que
habita en las zonas urbanas.

Fajas B&M será una microempresa con ofertas de cuatros líneas de productos que
son: la línea látex, línea powerment, línea neopreno y body control. Nace la
necesidad de implementar al plan de mercado para contribuir al aumento de las
ventas en el subsistema de la comercialización.

El plan de mercadeo es un plan diseñado para poner en ejecución las estrategias y

de cómo se piensan alcanzar esos objetivos, que se constituyen en el núcleo del
plan de mercado. Las estrategias no deben establecerse arbitrariamente, se deben
basar en los objetivos y planes de los diversos componentes de la función de
mercadeo. Por lo tanto, debe existir una comunicación entre todas las personas que
participan en el mercadeo, de lo contrario estas personas no lo considerarán como
su plan y su entusiasmo disminuirá. Es importante también que el plan de mercadeo
sea aprobado en su totalidad por la dirección antes de iniciar cualquier actividad
correspondiente al mismo.
Es así que la microempresa fajas B&M, quiere la elaboración de esté en el plan de
mercado, hallar la disposición a todas las ideas, estrategias que surgen cada día,
ante el crecimiento de está y en busca de la satisfacción de los clientes, con el
propósito de ofrecer la mejor en calidad, ya que es un producto recomendado por
médicos, esteticistas, para la practica deportiva y para problemas de obesidad.

PRODUCTO

Faja B&M, tendrá cuatro líneas de productos: la línea látex, la línea powernet, la
línea neopreno y body control, que constaran de diferentes funciones.

Tabla 1. Línea de Productos Faja B&M.

Línea Látex Línea Línea Neopreno Body Control

Powernet
Chaleco forrado. Body powernet Camisa Body control powernet
(Veis) deportiva sisa
Chaleco forrado Camiseta Chaleco Body control legance
látex. térmica dama neopreno
(Estampado)
Chaleco forrado Enterizo corto Chaleco Body control
unicolor látex con broches neopreno senos
libres
Chaleco látex a Enterizo corto Cinturilla Body control
la vista powernet neopreno en
broches
Cinturilla de lujo Enterizo largo Cinturón
powernet neopreno
Cinturilla látex Enterizos
medio broches
Cinturilla Enterizo medio
unicolor powernet
Cinturilla látex a Short levanta
la vista cola

Línea Látex Línea Línea Neopreno Body Control

Powernet
Beneficios generales:
estas prendas están
elaboradas con látex de
la mejor calidad
resistente al
estiramiento, posee
platinas ortopédicas que
se amoldan a tu cuerpo,
ideales para eliminar
excesos de grasa en el
abdomen, además dan
una figura esbelta y
ayudan a corregir
postura y recomendadas
para prácticas
deportivas.
Color: negra-beige-
animal café-satina
dorada- morado
¿Cómo saber que talla debo usar?
Para saber tu talla en faja puedes realizarlo de acuerdo a nuestro cuadro de
medidas de dos formas:
1 opción.
La medida más importante es la de la cintura, ya que con esta medida se ajusta tu
faja a tu cuerpo, la medida de la cintura debe realizarse a la altura del ombligo
como se ve en dibujo.
Nuestras fajas en su mayoría tendrán3 o 2 hileras de broches para ir ajustando. Lo
ideal es que al pedir tu faja esté más cerca del rango grande, ya que así
garantizarás que la faja te quede en el1 broche y a medida que vas adelgazando
la puedes ir corriendo.

2 opción.
En la columna de talla de pantalón, hay unos números que hacen referencia
al número de pantalón que utilizas normalmente (en jeans), ese número te
ubica en la tabla y te sirve de guía para saber que talla eres en faja.
ALCANCE
❖ Cobertura geográfica: Dentro del plan de mercadeo de la microempresa
B&M, se desarrollará en la Ciudad de Barrancabermeja. Ya que es el
mercado donde primero la microempresa se quiere fortalecer.

❖ Población beneficiada: La población que se vera beneficiada por la

implementación y desarrollo de está, son primordialmente los directivos de
Fajas B&M y clientes potenciales, ya que son ellos los que podrán
satisfacer sus necesidades y deseos con respecto al tipo de productos y
servicios que se prestarán, con el fin de lograr un incremento en las ventas.
IMPACTOS
ASPECTOS IMPACTO JUSTIFICADO
ECONOMICO ALTO El crecimiento sostenido
de la industria médico-
estética que ha habido en
el país y en la ciudad, sino
que también ratifican por
qué Colombia se convierte
en un destino apetecido
para realizarse cualquier
tipo de intervención
encaminada a mejorar la
belleza. El análisis evaluó
tanto la cantidad de
especialistas como el
número de clínicas
dedicadas exclusivamente
al tema estético (cerca de
200 afiliadas a la
agremiación), y los
resultados demuestran
que la oferta es amplia y
calificada. Solo en la
ciudad de Cali, por cada
50.000 habitantes existe
una clínica especializada
en cirugía plástica. La
Cirugía plástica en Cali
Según cifras de
FENALCO Valle, en la
ciudad de Cali se realizan
más de 150.000
procedimientos de cirugía
estética al año; la capital
vallecaucana recibe cerca
de 30.000 pacientes,
14.400 de ellos
extranjeros, procedentes
de Estados Unidos,
España, Centroamérica y
el Caribe. Comparando el
comportamiento del sector
 en las principales
ciudades del país. Por eso
la demanda de las fajas
posquirúrgicas es alto
debido, a que todos los
pacientes que se realizan
las operaciones estéticas
requieren una faja.
TECNOLOGICO MEDIO En este mercado de las
fajas no se requieren de
una tecnología tan
compleja, debido a que la
elaboración de las fajas es
realmente fácil, para
aquellas personas que
tenga experiencia en
máquinas de coser.
LEGAL MEDIO Cumplir con todos los
requisitos que exige la ley
colombiana para constituir
una empresa y con la
protección de todos sus
empleados. Las normas
político legales impuestas
no son difíciles de cumplir,
ya que no hay una entidad
que regule este mercado
de fajas
CULTURAL ALTO El último estudio que se
dio a conocer para los
primeros días del mes de
mayo de 2008 realizado
por el ICBF y la clínica de
Imbanaco de Cali, dio a
conocer que en Colombia
existen 20 millones de
personas que sufren de
obesidad, para lo cual el
50% son mujeres, el 34%
hombres y el 16% niños.
Esto se ha convertido en
un problema de salud
pública, generando que
las autoridades
competentes realicen
 estrategias para
contrarrestar este
problema. Lo cual ha
generado un cambio en la
tendencia del cuidado de
la imagen como parte
fundamental de la
conciencia social, ha
producido una influencia
trascendental en la escala
de valores sociales de los
individuos, causando
como consecuencia el
nacimiento de una gran
oportunidad para las
empresas productoras de
fajas.

LA EMPRESA Y SUS FUNCIONES

La microempresa Faja B&M, es una empresa dedicada a la fabricación y
comercialización de fajas posquirúrgicas. Para poder llevar a cabo dicha labor,
cuenta actualmente con un equipo de trabajo organizado de tal forma, que
garanticen la elaboración de las fajas todo esto con el propósito de crear
sinergia en la labor, cada empleado tiene la posibilidad de opinar acerca del
mejoramiento de los procesos de producción. (Ver organigrama de la
empresa).
 Gerente

Administrador Jefe personal

*Talento
Contador Aux. Contable humano

Gerente: Direcciona a la empresa el cumplimiento de sus objetivos

Administrador: Se encargar de realizar todas labores asignadas por el
gerente y negociar con los proveedores y clientes.
Jefe del personal: Es la persona responsable de la producción.
Contador: Externo de la empresa.
Auxiliar de contabilidad: Realiza todas las labores de contabilidad de la
empresa.
Talento Humano: esta conformado por producción, vendedoras, mensajero. El
cual esta conformado por 10 empleados.
DEFINICIÓN DEL NEGOCIO

1. ¿QUÉ?

2. ¿A QUIÉN?

3. ¿CÓMO?

❖ Qué: fajas posquirúrgicas, para aquellas personas que las requieran por
recomendaciones médicas, deportivas u otros usos (vanidad).

❖ A Quién: Las fajas posquirúrgicas de la marca Faja B&M, están dirigidas

a un 80% a mujeres y un 20% a hombres de NSC 2,3,4 en adelante
entre las edades de 15 a 60 años que las requieran por
recomendaciones médicas, deportivas u otros usos.

❖ Cómo: Mediante la adecuada distribución de los productos en los

diferentes puntos de venta y canales de distribución con un excelente
servicio preventa y postventa.
MISIÓN: Es una microempresa orientada a la fabricación y comercialización de
fajas, buscando realizar armoniosamente los cuerpos de nuestros clientes, con
diseño, calidad, precio y servicio. Obteniendo beneficios para la empresa
promocionando nuestros productos, dando bienestar al desarrollo de nuestros
empleados y de la comunidad.

VISIÓN: Sostenernos y fortalecernos a la vanguardia de nuestro entorno siendo

altamente competitivos e innovando constantemente para ampliar la cobertura
hacia nuevos mercados posicionándonos como marca y producto en el mercado y
para el año 2025 ser la empresa líder.

ANALISIS DOFA DE LA EMPRESA (DEBILIDADES, OPORTUNIDADES,

FORTALEZAS, AMENAZAS)

❖ Debilidades: La falta de posicionamiento y recordación de marca por parte

de los clientes, ya que la demanda la hay, pero el cliente Top of mid (marca
o producto que surge primero en la mente del consumidor al pensar en una
industria en específico).
❖ Fortalezas: Integridad en los productos ofrecidos, ya que poseen Calidad,
variedad, buenos precios y un excelente servicio ofrecido por parte de todo
el equipo que conforma la empresa.
❖ Oportunidades: El crecimiento de las operaciones estéticas a nivel
nacional e internacional, lo cual genera una mayor demanda de estos
productos.
❖ Amenazas: Marcas con fuerte posicionamiento y grandes fortalezas
financieras en el mercado lo que se constituye en la principal amenaza.
FACTORES CLAVES.

❖ Calidad de los productos Ofrecidos

❖ Precios económicos y asequibles a este mercado
❖ Presentación de los productos
❖ Presentación en el Punto de Venta
❖ Presentación del equipo de la fuerza de ventas, quien conforma la cara
de la empresa fuera de ella.
❖ Recursos Humanos
❖ Servicio al Cliente Calidad de los Productos Ofrecidos.