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    Ejemplo de Formación de Precios y Punto de Equilibrio Sectorial2

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    Pablo Dignani
    Este documento presenta varias metodologías para la formación de precios a corto y largo plazo, incluyendo el costo diferencial, el costo total, el costo de transformación y el retorno sobre la inversión. También muestra un ejemplo del cálculo del punto de equilibrio sectorial para determinar si los departamentos de producción y comercialización de una empresa justifican su existencia.

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    Pablo Dignani
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    Este documento presenta varias metodologías para la formación de precios a corto y largo plazo, incluyendo el costo diferencial, el costo total, el costo de transformación y el retorno sobre la inversión. También muestra un ejemplo del cálculo del punto de equilibrio sectorial para determinar si los departamentos de producción y comercialización de una empresa justifican su existencia.

    Descripción original:

    555

    Título original

    Ejemplo-de-Formación-de-Precios-y-Punto-de-Equilibrio-Sectorial2

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    Ejemplo de Formación de Precios y Punto de Equilibrio Sectorial2

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    Pablo Dignani
    Este documento presenta varias metodologías para la formación de precios a corto y largo plazo, incluyendo el costo diferencial, el costo total, el costo de transformación y el retorno sobre la inversión. También muestra un ejemplo del cálculo del punto de equilibrio sectorial para determinar si los departamentos de producción y comercialización de una empresa justifican su existencia.

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    Ejemplos de Formación de Precios

    CORTO PLAZO:

    Metodología del Pv Diferencial


    CF actuales $ 1,000,000
    CV P $ 100 unidad
    CVC 10%
    CF Incrementales $ 200,000
    Unidades a vender en una licitación 10,000
    Utilidad deseada 20%

    En valores unitarios
    PV = $ 100 + 10% * PV +
    PV = $ 171.43 unidad

    En valores totales
    PV * 10.000 u = $ 100 * 10.000 u + 10% * PV *10.000 u +
    PV = $ 171.43 unidad

    LARGO PLAZO:

    Metodología del Costo Total


    CF actuales $ 1,000,000
    CV P $ 100 unidad
    CVC 10% s/ventas
    Utilidad 15% s/ventas
    Venta 10,000 unidades

    PV = Costos Tot. Unit. + 15% * PV


    PV = ($100 + 0,10PV + $1.000.000/10.000 u) + 0,15PV
    PV = $ 266.67 unidad

    Metodología del Costo de Transformación

    Producto A
    CV MP $ 70
    Costos Conversión $ 30
    $ 100
    Resto Costos unit $ 50
    Costos totales Unit $ 150
    Utilidad 30% Costos de transformación o conversión

    PV A = CT un A + 30% s/ 30
    PV A = $ 159

    Metodología del Retorno sobre la inversión


    Partimos del concepto de costo de oportunidad, determinando el interés que pretendemos sobre el capital invertido
    Supongamos:
    Capital Fijo $ 2,000,000 y queremos un retorno sobre el mismo del 20%
    Capital variabe $ 300,000 Partimos del último renglón del ER ya que la ganancia surgirá
    $ 2,300,000 de aplicarle el 20% a $ 2.300.000

    Ventas Planificadas $ 3,310,000


    Costos variables Presupuestados $ 1,050,000
    Contrib Marginal Planificadada $ 2,260,000
    Costos Fijos Presupuestados $ 1,800,000
    Utilidad planificada $ 460,000

    Metodología del Costeo Variable


    Costo Variable unitario de producción $ 120
    Costo Variable de comercialización 14%

    a) Contribución Marginal Planificada en $ $ 300


    PV = CVuP + CVuC + cmu planificada
    PV = $ 120 + 0,14 PV + $ 300
    Pv= $ 488.37

    b) Contribución Marginal Planif porcentual 60%


    PV = CVuP + CVuC + %PV
    PV = $ 120 + 0,14 PV + 0,60PV
    Pv= $ 461.54

    Contribución Marginal Planif: $/Hs


    PV = CVuP + CVuC + $cm x hora/unid x hora (también puede ser x hs x u)
    PV = $120 + 0,14 PV + $490 *1,85 Hs/u
    Pv= $ 709.30
    PV diferencial = Costo Variables del tramo + Costos Fijos Incrementales + Utilidad

    s/ventas

    ($ 200.000/10.000 u) + 20% * PV

    $ 200.000 + 20% * PV * 10.000 u

    A= 100 $ + 70%CFI $ 10,000,000

    B=150 $ + 30% CFI

    PV = Costos Totales Unitarios + Utilidad

    CF actuales $ 1,000,000
    CV P $ 100
    CVC 10%
    Utilidad 15% s/ Costos
    Venta 10,000

    PV = Costos Tot. Unit. * (1+ 0,15)


    PV = ($100 + 0,10PV + $1.000.000/10.000 u) *1,15
    PV = $ 255.56 unidad

    PV = Costos Totales Unitarios + % s/ Costos de Transformación

    C TRANSF=MO DIRECTA + CARGA FABRIL


    Producto B
    $ 30
    $ 70
    $ 100
    $ 50
    $ 150
    ón o conversión

    PV B = CT un B + 30% s/70
    PVB $ 171

    és que pretendemos sobre el capital invertido

    sobre el mismo del 20%


    glón del ER ya que la ganancia surgirá
    $ 460,000

    Las Ventas dividido el nº de unid. de venta planif = PV unit. Planif


    la sumatoria de CVP + CMgP nos dan las Ventas Planificadas

    la sumatoria de CF + Utilidad nos da la CMgT Planificada

    Se comienza desde el resultado buscado y se llega a las ventas totales

    PV = CVuP + CVuC + cmu planificada

    unidad

    como % de cm (cuanto representa la cm sobre ventas)

    Cálculo de la cont mg por hora


    Costos Fijos Totales $ 2,800,000
    Utilidad Planificada $ 2,100,000
    Cada unidad producida requiere 10 unidades/hora
    Unidades a producir y vender 10,000 unidades
    Contribución Marginal Planif Costos fijos + Utilidad
    Contribución Marginal Planif $ 4,900,000
    $ de Contrib Marginal x hora $ 4,900,000 $ 4,900
    Total de Horas a utilizar 1.000 horas
    Utilidad

    unidad

    unidades
    hora
    Ejemplo de punto de equilibrio sectorial
    Departamento Producción: Departamento Comercialización
    Costos Fijos $ 1,200,000 Costos Fijos $ 600,000
    CvP $ 50 CvC $ 10
    PV masivo o en bloque $ 80 PV $ 100
    pv masivo o en bloque: pv que nos pagaría una distribuidora por comprarnos toda la producción

    La empresa hoy está vendiendo 43,000 unidades y está pensando en cerrar porque no le dan los números
    ¿Cuál sería el punto de equilibrio actual de la empresa?
    Costos fijos: $ 1,800,000
    Cmg unitaria: $ 40
    Q equilibrio CFT/cmu 45,000 unidades
    Obviamente la empresa está en zona de perdida ya que su Pto. de Equilibrio es de 45.000 y está vendiendo 43.000
    Tal vez aún esté en zona de pérdida financiera y no económica por eso no cerró, pero antes que lo haga, deberíamos
    analizar si la empresa pierde en los dos sectores, Producción y Comercialización, para ello vamos a calcular el Punto
    de Equilibrio Sectorial para saber la cantidad mínima que deberían vender cada uno de ellos para que justifiquen su existencia
    Tal vez la empresa no deba cerrar sino transformarse por ejemplo en una empresa que produce y que otra comercialice por el
    en la medida que Comercialización no arroje pérdida, o bien no producir y comprar hecho para luego revender si es que Produ
    no le resulta conveniente

    QP = CFP $ 1,200,000 40,000 unidades para que se justifique mantener el Dpto de Producción
    cmu P $ 30 como estamos vendiendo 43.000 estaríamos en zona de ganancia

    QC = CFC $ 600,000 60,000 unidades para que se justifique tener el dpto Comercialización
    cmu C $ 10 aquí nos damos cuenta que la emrpesa está perdiendo por comercializar
    por tanto debería cerrar el Dpto y aceptar la propuesta de la distribuidor
    o Comercialización

    que no le dan los números

    endiendo 43.000
    o haga, deberíamos
    a calcular el Punto
    que justifiquen su existencia.
    que otra comercialice por ella,
    ego revender si es que Producción

    Dpto de Producción

    o Comercialización
    perdiendo por comercializar
    propuesta de la distribuidora.

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