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    Caso 2 - Capitulo 5 PDF

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    Josue Salazar
    El resumen analiza un caso de estudio sobre cómo una agencia de publicidad ganó y otra perdió un contrato. La agencia Rubin Postaer ganó el contrato de Charter Behavioral Systems debido a que citaron a compradores reales durante su presentación para expresar sus puntos de vista. Carat ICG necesita mejorar sus presentaciones para enfocarse más y prepararse mejor. Los representantes de Rubin Postaer también deben estar presentes en futuras presentaciones para demostrar compromiso y evitar errores. Variables como la confianza y la seguridad deben ser factores decisivos al elegir una

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    El resumen analiza un caso de estudio sobre cómo una agencia de publicidad ganó y otra perdió un contrato. La agencia Rubin Postaer ganó el contrato de Charter Behavioral Systems debido a que citaron a compradores reales durante su presentación para expresar sus puntos de vista. Carat ICG necesita mejorar sus presentaciones para enfocarse más y prepararse mejor. Los representantes de Rubin Postaer también deben estar presentes en futuras presentaciones para demostrar compromiso y evitar errores. Variables como la confianza y la seguridad deben ser factores decisivos al elegir una

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    CARRERA:

    INGENIERIA EN GESTION EMPRESARIAL

    NOMBRES:
    JONATHAN GRANADOS
    MERCEDES INSUASTI
    DAVID HAIMAN
    NANDY MORALES
    JOSUE SALAZAR
    TERESA TOMALÁ

    ASIGNATURA:
    PUBLICIDAD

    DOCENTE:
    MGS. ING. JANETH ONCE

    DEBER:
    CAPÍTULO 5 CASO 2 – COMO GANAR (Y PERDER) UNA CUENTA
    DE PUBLICIDAD
    1. ¿Qué agencia debe contratar chárter behavioral systems?

    Sin duda la de Rubin Postaer, aunque consideraron un error durante la presentación , pero

    esto no impidió que la vicepresidenta de compras haya entendido que lo más importante

    era citar a compradores reales, los cuales puedan participar durante la presentación y

    expresen sus puntos de vistas y así generar seguridad.

    2. ¿ Carat ICG debe hacer algo diferente la próxima vez que sus representantes

    hagan una presentación?

    Definitivamente si, ya que en esta presentación tuvieron muchas fallas dejando de lado

    cosas muy importantes como que las presentaciones fueron muy rápidas y superficiales y

    sobre todo no habían preparado un enfoque total.

    3. Rubin Postaer debe hacer algo diferente la próxima vez que sus representantes

    hagan una presentación ¿Por qué?

    La filosofía de Rubin era que las negociaciones más difíciles comienzan después de

    comprar tiempos en los medios.

    Los representantes de Rubin Postaer deben estar presente en la exposición para demostrar

    seriedad, confiabilidad a la audiencia, también para saber dirigir y coordinar al personal

    para no cometer errores y demostrando compromiso a Charter, y así comprometerse a que

    la agencia dedicara más tiempo en supervisar las compras de medios que a realizar las

    compras propiamente dichas.

    4. ¿las variables imprecisas, como la confianza y el aplomo, deben ser el factor

    decisivo en la elección de una agencia de publicidad? ¿Porque?


    En este contexto tan competitivo, donde la supervivencia es la ley tanto en los anunciantes

    como en las agencias, surge la necesidad de reflexionar sobre el concepto de confianza. De

    la confianza profesional que consigue que, aún en estas circunstancias, las marcas sean

    fieles a sus proveedores de ideas, a sus diseñadores de estrategias de marketing. O, dicho de

    otra forma ¿Qué quieren las marcas, en realidad, de una agencia de publicidad?

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