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PUBLICIDAD
La publicidad
La publicidad es una técnica de comunicación masiva , destinada a difundir o informar

al público sobre un bien o servicio a través de los medios de comunicación con el
objetivo de motivar al público hacia una acción de consumo.
En términos generales puede agruparse en
"ATL" (Above the Line)
"BTL" (Below the Line), Y
“OTL” On The Line.
según el tipo de soportes que utilice para
llegar a su público objetivo.
Aunque no existe una clasificación globalmente aceptada, por ATL se entiende todo lo que va en
medios de comunicación masiva: Televisión, Radio, Cine, Revistas, Prensa, Exterior e Internet.
La publicidad sobre la línea, en Inglés Above the line (ATL) es el
tipo de publicidad que utiliza medios publicitarios convencionales
e incluye todas las actividades publicitarias relacionadas con
medios masivos donde el objetivo es lograr el mayor número de
impactos aunque no siempre se llegue exclusivamente al grupo
específico en el que se quiere incidir, con esta estrategia pretende
llegar a una audiencia más amplia, por ello, los contenidos en
estos medios deben ser especialmente cuidados ya que además de
ser vistos por el segmento objetivo, serán vistos también por otros
que pueden incluir menores de edad, ancianos, adolescentes,
grupos étnicos y religiosos con diversas creencias
Los medios utilizados para este tipo de
estrategia son:
Televisión: es el medio mas frecuente ya que es
considerada la "reina" de los medios publicitarios, y existen
muchos elementos para considerarla así dentro de una
campaña.
Radio: es una forma muy conveniente para llamar la

atención al consumidor ya que escuchas los anuncios
mientras estas trabajando, viajando, conduciendo,
relajándote o no haciendo nada.
-Periódicos, prensa escrita y revistas: es un medio muy común y efectivo ya que
mucha gente adquiere el periódico o cualquier tipo de prensa escrita como las revistas
como lectura ligera, en la que están insertados los anuncios publicitarios.
-Vallas: este medio es muy común en los centros de las ciudades y en autovías, ya que
si estas viajando en coche o caminando por la calle nada te impide fijar la vista en estos
anuncios.
-Paradas de autobús y autobuses: son un medio muy eficaz ya que siempre que se va
a esperar al autobús en la misma parada hay anuncios en los que te tienes que fijar
irremediablemente, y lo mismo pasa con el exterior de los autobuses.
-Exteriores: se da el nombre de medios exteriores a aquellos medios que prospectos

que están en constante movimiento entre ellos mejor conocidos como publicidad
exterior, publicidad en tránsito y otros medios como los letreros electrónicos, los
parquímetros, transportes terrestres, paradas de colectivos, interiores de centros
comerciales, entre otros.
Los medios de publicidad (publicidad ATL) - son una de las maneras mas
eficientes para impulsar su negocio.
Con su ayuda, usted atraerá mas clientes y así les permitirá tomar conciencia
de su marca.
La publicidad ATL es la colocación de banners en los principales portales

visitados por sus clientes potenciales.
Ventajas de publicidad ATL:
■ Cobertura amplia en audiencia.

■ Aumentar la conciencia de marca.
■ Es un efecto instantáneo.
■ La cobertura del mensaje puede llegar a una gran cantidad de
gente.
■ Tiene la capacidad de medir fácilmente, con exactitud y precisión,
el impacto que causa la utilización de medios masivos.
Desventajas de ATL
■ Una de las desventajas de este tipo de publicidad es que no va

exclusivamente dirigida al target del producto además de que
puede llegar a herir susceptibilidades de diferentes grupos
sociales, étnicos y religiosos.
■ La capacidad de feedback o retro alimentación no es inmediata.
■ Emplear estos medios suelen ser muy costosos.
■ Es considera muy impersonal ya que no permite la interacción
del receptor con la idea, bien o servicio.
■ Se recomienda usar ATL cuando el producto o servicio es de
consumo masivo y se tiene la necesidad de comunicar a un gran
número de personas.
■ Por su parte, una campaña del BTL se debe ejecutar cuando el

grupo objetivo de comunicación está identificado y se ha definido
como nicho (pequeño grupo objetivo).
BTL
"Below the line" (BTL, Bajo la línea);
PUBLICIDAD ALTERNATIVA
¿Qué es la publicidad BTL?
• BTL son las siglas de la frase en inglés “Below The Line.
• Se trata de una nueva estrategia de marketing, su objetivo es publicitar los

productos o servicios en medios diferentes a los que se usan comúnmente.
• La publicidad BTL suele ser más impactante, “agresiva” con la mente del
consumidor o “target”.
Diferencias
• ATL posiciona un mensaje de manera colectiva y BTL de manera
segmentada.
• ATL comunica sin respuesta; BTL comunica con la posibilidad de la

interacción del consumidor.
• ATL va a la baja de manera acelerada (Principalmente para las marcas no

globales); BTL requiere cada día más de especialización y asignación de
presupuesto.
Para que puede servir Below the line (BTL)?
■ Activaciones de Marca
■ Relaciones Públicas
■ Punto de Venta
■ Promociones
■ Marketing Directo
BTL
"BELOWTHE LINE" (BTL, BAJO LA LÍNEA);
PUBLICIDAD ALTERNATIVA
Los CUATRO
componentes de la
Publicidad Alternativa
Invisibilidad o Exclusividad o ir Imprevisibilidad o

PROXIMIDAD O
CERCANA Y relegar la marca a donde no hay pescar a los
PERSONAL un segundo plano competencia consumidores
desprevenidos
8 técnicas
Estas ocho técnicas incluyen uno o más de los cuatro elementos
básicos antes descritos. Proponen alternativas para llegar al
público en su entorno más directo.
INTRUSIÓN
TRANSFORMACIÓN
INSTALACIÓN
ILUSIÓN
INFILTRACIÓN
SENSACIÓN
INTERACCIÓN
TRUCOS
Intrusión
UTILIZACIÓN DE LUGARES U OBJETOS COMO
PORTADORES DEL MENSAJE. LA INTRUSIÓN
PERMITE AL ANUNCIANTE PONER SU MENSAJE
EN UN LUGAR ESPECÍFICO DONDE VAYA A
TENER MAYOR RELEVANCIA PARA EL
RECEPTOR. AL JUGAR CON EL VALOR
FUNCIONAL DEL MEDIO, SE PRODUCE UNA
INTRUSIÓN DIVERTIDA, INGENIOSA, CREATIVA.
Intrusión
Transformación
LA TÉCNICA CONSISTE EN LA ALTERACIÓN FÍSICA DE ALGO
REAL.
EL IMPACTO DE ESTA TÉCNICA DERIVA PRINCIPALMENTE
DEL HECHO DE QUE SE CONSTRUYE SOBRE LAS RELACIONES
QUE YA TENEMOS CON LOS OBJETOS O LUGARES DE
NUESTRO ENTORNO.
Transformación
Instalación
PERMITE QUE LOS MENSAJES COBREN VIDA
TRIDIMENSIONAL Y SE INTEGREN POR COMPLETO EN LA
CALLE, INTERACTUANDO CON EL PÚBLICO. UNA
INSTALACIÓN PUEDE ESTAR REALIZADA DE CUALQUIER
MATERIAL. ADOPTAR CUALQUIER FORMA O TAMAÑO Y
UBICARSE EN CUALQUIER LUGAR SIN NECESIDAD DE
REFERIRSE A ALGO REAL.
Instalación
Ilusión
ES UNA TÉCNICA QUE DISTORSIONA NUESTRA PERCEPCIÓN.
CONSISTE EN HACER CREER, AUNQUE SEA SÓLO POR UNA
FRACCIÓN DE SEGUNDO, QUE LO QUE ESTAMOS VIENDO
EXISTE O ESTÁ OCURRIENDO DE VERDAD.
SE TRATA DE PUBLICIDAD DE LA SEGUNDA MIRADA. LA QUE
REQUIERE DOS PASOS, DOS MIRADAS PARA ENTENDER
TOTALMENTE DE QUE SE TRATA.
Ilusión
Infiltració
n
ES EL USO DE PERSONAS PARA ENVIAR Y REFORZAR
EL MENSAJE. MUY EFECTIVO PARA PENETRAR EN
ALGUNAS ÁREAS.
Infiltració
n
Sensación
TÉCNICA QUE JUEGA CON LA INFORMACIÓN TRANSMITIDA

A TRAVÉS DE LOS SENTIDOS. HALLAR LOS MODOS NO
CONVENCIONALES DE INTEGRAR LOS SENTIDOS DEL
PÚBLICO EN SU COMUNICACIÓN. APROVECHAR EL
PODEROSO IMPACTO DE LA ESTIMULACIÓN SENSORIAL.
Sensación
Interacció
n
ES LA TÉCNICA EN LA QUE EL PÚBLICO TIENE QUE
PARTICIPAR ACTIVAMENTE.
SIN LA INTERVENCIÓN DEL CONSUMIDOR LA
COMUNICACIÓN INTERACTIVA ES UN PRODUCTO SIN
TERMINAR.
Interacció
n
Trucos
LOS TRUCOS PUBLICITARIOS ESTÁN PENSADOS CON EL

PROPÓSITO ESPECÍFICO DE OBTENER “PUBLICITY”.
HAN DE SER CASI SIEMPRE “ESCANDALOSOS” PERO FIELES
AL ESPÍRITU DE LA MARCA.
Trucos
Conclusiones
– Los medios interactivos son la mejor alternativa para campañas de bajo

presupuesto.
– La mejor herramienta para fidelización de clientes, son las herramientas
interactivas.
– El consumidor cada vez esta consumiendo medios interactivos que
tradicionales.
EJEMPLOS
PUBLICIDAD BTL
SHAMPOO
SENSACIÓN
LAND ROVER
INTRUCION
Estreno de películas
INFILTRACIÓN
PREMIERE “THE SIMPSON’S
MOVIE”
TRANSFORMACIÓN
PARQUE DE DIVERSIONES
TRANSFORMACION
TURISMO: VISITA CATARATAS DEL
NIÁGARA
INSTALACIÓN
CADENA
DE
GIMNASIO
S
TRANSFORMACIÓN
ALTRUISMO
INTERACCIÓN
HOT WHEELS
TRANSFORMACIÓN
OTL
On The Line
Internet tiene características para entrar tanto en lo que es ATL como en lo que es
BTL. Sin embargo, no forma parte de ninguno de las dos ya que surge por sí
mismo, con personalidad propia y puede acompañar a cualquiera de los
anteriores. como lo hemos visto en distintas publicidades.
Así surge el OTL, cuyas siglas significan: On The Line.

El OTL es internet y se refiere a la estrategia de marketing que se desarrolla en
un medio masivo con crecimiento exponencial, donde nos podemos dirigir a
un público muy amplio, pero que también puede ser finamente segmentado, el
feedback es instantáneo y el resultado estadístico es automatizado en
segundos.
Muchas estrategias OTL inician identificando a los clientes ideales para la marca a
promocionar, luego se crea una comunidad y finalmente se analiza dicha comunidad.
Es importante destacar que todo este proceso OTL debe ser dirigido de forma
rápida y efectiva con la velocidad que requiere el mundo actual.
Las empresas que trabajen con estrategias OTL deben contar con un lenguaje
visual y audiovisual acorde a las tendencias de la comunicación y con un
especialista en narrativa y redacción para lo que es el lenguaje escrito.
Como comenta Roger Bretau, experto en Digital Marketing, “se trata de que los
consumidores jueguen mientras adquieren conocimiento de marca de una
organización. Por tanto, para una empresa es sumamente interesante porque
representa una forma no intrusiva de publicidad que fomenta la empatía ”
Cada vez es más necesaria la interactividad con el consumidor, pese a que la

publicidad online tradicional en forma de banner se sigue utilizando, se intenta
generar contenido diferente y de calidad en diversos soportes
(sobre todo del mundo online).
Mucho se especula sobre sus potencialidades, pero poco se ha demostrado sobre su
verdadera eficacia hasta el momento. Pese a que ya hace décadas que se recurre a
esta estrategia de marketing que trata de aprovecharse de la adicción que pueden
llegar a crear para persuadir a una audiencia, la realidad es que todavía queda
mucho camino por recorrer”.
VENTAJAS PARA LOS ANUNCIANTES
■ Alta exposición a la marca. Es muy difícil captar la atención de los consumidores con
la publicidad,
■ Atención máxima del usuario. Mientras que, en otros medios como la radio o la
televisión, el consumidor puede mantener una actitud más pasiva hacia el anuncio, la
disposición del usuario es totalmente activa.
■ Predisposición positiva por parte del público. El consumidor está disfrutando de la
experiencia que le ofrece la marca, con nuevos productos y el mensaje, además de
identificar a la marca.
■ Integración de la marca. El usuario no percibe la publicidad como
“molesta”, prácticamente todo lo contrario.
■ Interactividad con el público. Con la participación activa del público,
ambas partes ganan: De esta forma se segmentaría mucho más el target al
que se dirige.
■ Memorabilidad. Cuanta más involucrados estemos en algo, mejor lo
recordaremos. Esto es una de las bases porque mayor será el recuerdo con
la marca que lo ha creado.
■ Viralidad. Si el consumidor disfruta de la experiencia, lo más probable
es que la recomiende y la difunda entre amigos y conocidos, lo que hará
que la marca consiga llegar a mucha más gente.

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■ Una de las desventajas de este tipo de publicidad es que no va

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