1

Asignatura:
Investigación de Mercados

Informe Final
Marcas: SIMO Y SICA

Alumno:

Edinson Emiro Jaimes Jaimes

ID: 646005
Blanca Alejandra López Guerra
ID 646950
Elkin Sandoval Zapata
ID: 611421

Docente:

Yolanda Núñez Pinzón

Fecha:
28 de mayo de 2020 Floridablanca
 2

TABLA DE CONTENIDO

PAG

Tabla de contenido…………………………………………………………………….. 2

I- Introducción……………………………………………………………….. 3

II- Objetivos…………………………………………………………………… 3

III- Descripción de la actividad……………………………………………….. 3

IV- Visión………………………………………………………………………. 4

V- Misión……………………………………………………………………… 4

VI- Informe del Ejercicio……………………………………………………… 4

VII- Benchmarking……………………………………………………………... 5

VIII- Resultado Final……………………………………………………………. 5

IX- Análisis de las decisiones tomadas……………………………………….. 6

X- Estudios de Mercado elegidos……………………………………………. 8

XI- Resultados………………………………………………………………… 11

XII- Análisis DOFA……………………………………………………………. 12

XIII- Conclusiones……………………………………………………………… 13
 3

I- INTRODUCCION

La investigación de mercados en nuestro ámbito laboral y productivo caracteriza los

procedimientos tomados, basándonos en realidades muy concretas que existen dentro del

mercado con perspectivas muy claras y globalizadas, los resultados y la toma de decisiones de

este ejercicio están sustentadas y plasmadas siguiendo los parámetros obtenidos de la

comprensión y estudios de las fuentes las cuales nos permiten conocer la falencias que nos llevan

a caracterizar marcas como ( SIMO Y SICA), fortalecer, modificar, mejorar y tomar buenas

decisiones son el objetivo puntual del análisis de nuestra marcas y las existentes en el mercado

las cuales son el punto de referencia en la consecución de los resultados que se pretenden, y que

aportaran el mayor beneficio a nuestra empresa.

II -OBJETIVOS

 Adquirir conocimiento para una acertada toma de decisiones.

 Lograr una mayor participación de nuestros productos (SIMO Y SICA) en el mercado.

 Desarrollar estrategias de marketing que permitan el posicionamiento de nuestros

productos.

 Obtener la confianza de los clientes para con nuestros productos.

III -DESCRIPCION DE LA ACTIVIDA

La manera más adecuada de involucrarse en un cambio de procedimientos en una empresa, es

conocer a fondo las problemáticas existentes en todos los ámbitos, es si como en el siguiente

informe pondremos en evidencia y sustentaremos la toma de decisiones obtenidas, presentaremos

ante la junta directiva dueña de la empresa y sus respectivas marcas (SIMO Y SICA) en el

siguiente informe.
 4

IV -VISION

Lograr que nuestras marcas SIMO Y SICA con una buena contribución del MARKETING

sean las mejores posicionadas del mercado.

V - MISIÓN

Somos una empresa dedicada a la venta de productos de sonido, estas marcas son

denominadas SIMO Y SICA, basados en los gustos y las preferencias de los mercados en sus

diferentes dimensiones.

VI - INFORME DEL EJERCICIO

El ejercicio en el simulador de negocios permite a nosotros como estudiantes universitarios

poder obtener el conocimiento para la correcta toma de decisiones de una empresa, es así como

de una manera muy práctica hemos desarrollado concretas decisiones basándonos en la

información de los resultados obtenidos en nuestras tomas, evaluando así varias alternativas de

cambio en cuanto a estrategias se refiere, basados en los resultados obtenidos y apoyados en los

estudios de mercado desarrollados en el ejercicio en donde nos permite experimentar un

crecimiento acelerado de cada decisión, partiendo de una posición diferente o similar de cada

empresa, en el entorno de competitividad y productividad, nuestra marcas (SIMO Y SICA)

fundamentan el ejemplo teórico-práctico de los cambios en que pueden existir en el mercado, de

igual forma se toma como referencia los demás resultados obtenidos por las demás marcas que

en lo conceptual son parte importante de muchos de los procedimientos por los cuales

implementamos nuevas estrategias en cualquiera de los campos que se requiera dentro de una

organización o empresa.
 5

VII - BENCHMARKING

 Utilización de estudios de mercado con la finalidad de conocer el comportamiento y las

estrategias de nuestra competencia, así como los segmentos en donde posicionar nuestros

productos.

 Reestructuración de nuestra marca SIMO para así lograr una mayor rentabilidad

 Fortalecer nuestra marca SICA con el propósito de disminuir el posicionamiento de

nuestra competencia.

 Incrementar nuestra fuerza de ventas, con el objetivo de impulsar nuestros productos que

existen actualmente en el mercado.

 Hacer un uso proporcionado y adecuado de nuestra publicidad.

VIII - RESULTADO FINAL

 6

 PRODUCCIÓN:

 Año 0: Producción (Unidades) 56000. 167941.

 Año 1: Producción (Unidades) 96000. 54000.

 Año 2: Producción (Unidades) 108000. 104344.

 Año 3: Producción (Unidades) 120000. 156000.

La variable en producción en años es notable y proporcional

Es así como los estudios nos revelan las estrategias y nos van mostrando el

rendimiento

IX - ANALISIS DE LAS DESICIONES TOMADAS

En las ventas podemos deducir que son logros insatisfechos. Puesto que cuando le apostamos

a un buen manejo del marketing, es necesario que los resultados sean los esperados, son los

detalles que nos llevan a tomar buenas y mejores decisiones, los inventarios siempre fueron 0 de

ahí de donde pueden surgir variantes.

 7

Los precios son manejados según los estudios y de la competencia, pudimos tomar la decisión

de ajustar el precio de un producto, el mercado no pudo aceptar un precio tan alto para marca

SIMO su precio ha sido ajustado a $ 259.

el mercado no pudo aceptar un precio tan alto para marca SICA. Su precio ha sido ajustado a

$ 518, para mantener el volumen de ventas

Es notable que la contribución del marketing fortalece cualquiera de los procesos

desarrollados en una empresa, si le apostamos a una inversión a nuestra marca SICA los

resultados fueron relevantes, de igual forma en una próxima decisión se fortalecerá la

contribución para la marca SIMO.

 8

X - ESTUDIOS DE NMERCADO ELEGIDOS

 En nuestro primer estudio no nos arroja diferencia entre segmentos, es decir, la

decisión que se tomó no fue lo suficientemente acertada.

 En la intención de compra podemos observar que en algunos segmentos la diferencia

es notable, como por ejemplo en marcas como SERI Y SOTO lo que nos lleva a

realizar otro estudio.

 Los hábitos de compra son la fuente de estudio de mercado que nos permitieron

conocer estadísticamente los canales en donde nuestros productos son más o menos

comercializados.
 9

 Dentro del panel de consumidores es importante tener en cuenta los segmentos ya que

estos son determinantes en cualquier tipo de investigación, de igual forma tener definidos

los tipos de segmentos y las variables que estos representan para cualquier toma de

decisión.

 Contamos con tres canales de distribución representados en la gráfica como una muestra

asertiva en la toma de decisiones, nuestras marcas SIMO Y SICA no muestran una

diferencia relevante al momento del resultado, lo que nos lleva a tomar mayores y

mejores decisiones, nunca pudimos alcanzar el promedio por encima de 1, lo cual

significa que hay que restructurar los canales de ventas.

 10

El VALOR es una forma de identificar los estándares de producción y venta de un producto, el

PODER y el DISEÑO son argumentos necesarios en cuanto a el posicionamiento de una marca.

Los costos son una variable que influye en la comercialización de un producto, son decisiones

que tienden a ser muy asertivas, y lo reflejamos en la fuerza de venta de un producto, Entre los

costos fijos y los variables también muestran un conjunto de procedimientos que ayudad a definir

la calidad del área de Marketing y como desarrolla los planes estratégicos de la marca, Los

costos de productos vendidos son altos debido a la cantidad de procesos realizados para obtener

el margen relativo de la producción y las ventas, analizamos el gasto en publicidad y es

relativamente asociado al volumen de ventas.

 11

XI - RESULTADOS

El resultado final durante el ejercicio nos arroja la misma proporción de nuestras marcas,

podemos darnos cuenta que de nuestras marcas la más posesionada en el mercado es SICA, y

que, a pesar de las decisiones tomadas, faltaron estrategias o cambios más severos en cuanto el

propósito fue buscar que nuestra marca SIMO alcanzara otro nivel más de venta y

posicionamiento.

Con este resultado podemos decir que es factible vender la idea de inversión para con nuestra

empresa, las estadísticas nos muestran resultados que son aceptables en una toma de decisión, si

logramos regular los precios podemos alcanzar el posicionamiento que pretendemos y esperamos

con nuestros estudios de mercado podemos diferir que si manejamos precios y fortalecemos las
 12

ventas con un buen manejo de MARKETING lograremos apuntarle a un mejor posicionamiento

y venta de no solo nuestro producto estrella sino también de nuestra marca menos vendida, de

igual forma podemos observar que nuestra porción en el mercado es buena, eso significa que si

hay aceptación de nuestras marcas.

XII - ANALISIS DOFA

DEBILIDADES: OPORTUNIDADES:
 Decisiones mal tomadas en las  Disponibilidad de nuevas herramientas
primeras oportunidades. tecnológicas (simulador).
 Disponibilidad de tiempo del equipo  Resultados arrojados insatisfechos en
de trabajo. la marca SIMO.
 Manejo de estrategias para posicionar  Manejo de alternativas de mejora
la marca SIMO.  Reestructuración de los precios de
 Comprensión y análisis de los datos nuestras marcas SIMO Y SICA
arrojados en el simulador
 Manejo de inventarios

FORTALEZAS: AMENAZAS:
 Trabajo en equipo.  Alta concentración de productos en el
 Posicionamiento de la marca SICA. mercado.
 Redireccionamiento de la marca  Precios relativamente ajustados de la
SIMO. competencia.
 Estudios de mercado  Mejores decisiones, y estrategias de la
 Marca posesionada en el mercado competencia
 Los canales y la segmentación de los
mercados mejor definidos por la
competencia
 Inventarios (se tiene el riesgo de no
disponer de inventarios)
 13

XIII - CONCLUCIONES.

 Es importante saber determinar las características que existen en el mercado en cuanto a

productos de nuestra misma línea venta.

 Un estudio de mercado es la mejor herramienta para la toma de decisiones.

 El marketing es fundamental dentro de una estructura, organización y reorganización de

una empresa.

 Las estadísticas arrojadas por los estudios de mercado y el BENCHMARKING son

fundamentales para mantener nuestras marcas en una posición buena en el mercado.

 Muy importante el trabajo del simulador para nosotros como estudiantes prepararnos para

una eventual practica en nuestra vida laboral.

Agradecimiento:

http://cloud.labsag.co.uk/Default.aspx. Simulador de negocios.