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    Foro Plan de Accion de Marketing

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    Yubi Motta
    Este documento presenta un plan de acción de marketing para Calzatodo S.A. Propone estrategias de distribución como tiendas directas, tienda virtual e implementar una distribución intensiva. También recomienda una estrategia de marketing "pull" enfocada en el consumidor. Identifica factores positivos y negativos que podrían afectar las ventas y propone continuar con estrategias digitales como redes sociales y comercio en línea.

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    Este documento presenta un plan de acción de marketing para Calzatodo S.A. Propone estrategias de distribución como tiendas directas, tienda virtual e implementar una distribución intensiva. También recomienda una estrategia de marketing "pull" enfocada en el consumidor. Identifica factores positivos y negativos que podrían afectar las ventas y propone continuar con estrategias digitales como redes sociales y comercio en línea.

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    Foro plan de accion de marketing

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    Este documento presenta un plan de acción de marketing para Calzatodo S.A. Propone estrategias de distribución como tiendas directas, tienda virtual e implementar una distribución intensiva. También recomienda una estrategia de marketing "pull" enfocada en el consumidor. Identifica factores positivos y negativos que podrían afectar las ventas y propone continuar con estrategias digitales como redes sociales y comercio en línea.

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    FORO: PLAN DE ACCION DE MARKETING

    YUBERLY MOTTA
    NOVIEMBRE 2019

    SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA


    CENTRO DE COMERCIO
    GESTION DE MERCADOS
    REGIONAL ANTIOQUIA
    Respecto del producto o servicio a comercializar qué estrategias de
    distribución considera le son pertinentes y porque?

    Rta: Para Calzatodo S.A primero se identifica que tipos de canales emplea
    para la distribución del producto para llegar al cliente y estos son:

    Tienda directa: Son los puntos de venta de Calzatodo en los que se


    ofrecen los productos al consumidor final. Actualmente, se encuentran
    presentes en varias regiones del país.
    Tienda virtual: Hace referencia a la página web por la que se realiza
    comercio electrónico y se tienen a disposición del consumidor final todos
    los productos que ofrece Calzatodo. Los pedidos realizados por los clientes
    son entregados a nivel nacional y a través de Servientrega. Ahora se tiene
    en cuenta que la empresa maneja una política de distribución intensiva, es
    decir, que  llega a todos los puntos de ventas que le sean posibles, de esta
    forma el producto puede llegar a ser consumido de forma masiva, al
    alcance de todos los clientes, la clave reside en posicionar ese producto en
    cuantos más mercados mejor. Ahora bien para Calzatodo es
    recomendable estrategia pull ya que esta se basa en acciones
    de marketing que buscan la atracción del consumidor hacia la marca con
    las creaciones de campañas publicitarias y de marketing dirigidas al
    consumidor y normalmente se desarrollan sin un periodo de tiempo
    predefinido. ESTRATEGIA GLOBAL: En este tipo de estrategias, las
    empresas buscan obtener ventajas en costos mediante la estandarización
    de los procesos, que permiten la reducción de los mismos. Esto se basa en
    un control centralizado en las diversas actividades como, diseño,
    marketing, investigación y desarrollo, en el cual, existe un flujo
    unidireccional, desde la casa matriz a las subsidiarias de recursos, bienes e
    información. En la casa matriz, se toman las decisiones estratégicas para la
    operación en todo el mundo, que son distribuidas a las subsidiarias en
    forma de normas o políticas escritas.
    ¿Qué factores considera puede influir negativamente y positivamente en
    la ejecución del plan de ventas para el producto o servicio a
    comercializar? 

    Rta:

    FACTORES POSTIVOS FACTORES NEGATIVOS

    -Auge de las redes sociales -Cambios desfavorables en el


    utilizadas por los consumidores. sector.
    -Correcto estudio de mercado para -Lanzamiento en el mercado de
    saber a quién va dirigido el calzado. mejores productos
    -Adecuada proyección de costos, y -Disminución significativo de
    presupuestos. números de clientes
    -Conocimientos de personal de -Incremento en los costos laborales
    ventas para vender el producto -Cambio climático en la región.

    ¿Cuáles tendencias del marketing digital considera apropiadas y


    aplicables a su producto o servicio para su promoción y
    comercialización?

    Rta: Para Calzatodo es muy importante mantener su estrategia digital ya


    que han facilitado el crecimiento de la compañía atraves de la venta
    online. El manejo de redes sociales como Facebook y Instagram ha sido
    una estrategia de publicidad adecuada de esta manera llega a muchos
    consumidores aprovechando el auge de estas, así como el diseño de la
    página web y la facilidad de compra que tiene para los clientes.

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