Plan de Ngocios

I.T.S.A.
PROGRAMA EDUCATIVO
INGENIERÍA EN GESTION EMPRESARIAL
EXPERIENCIA EDUCATIVA
PLAN DE NEGOCIOS
DOCENTE
ING. RUBEN CHAVEZ GUILLEN
CARPETA DE EVIDENCIAS
20 DE SEPTIEMBRE DEL 2020

I.T.S.A.
PROGRAMA EDUCATIVO
INGENIERÍA EN GESTION EMPRESARIAL
EXPERIENCIA EDUCATIVA
PLAN DE NEGOCIOS
ALUMNO
JONATHAN ROMERO GARCIA
GRADO: 7° SEMESTRE “D”
20 DE SEPTIEMBRE DEL 2020

INDICE
INTRODUCION
En la materia Plan de Negocios analizaremos temas acerca de la estrategia de la

mercadotecnia, presentando la estrategia del producto, precio, promoción, canales de
distribución, políticas y el plan de la mercadotecnia el cual nos dará conocimientos dode
conoceremos los beneficios y las desventajas a referencia a los temas que se mencionaran
en esta investigación, existen varias una herramienta que permiten mostrar a través de un
cuadro de cuatro cuadrantes, la situación actual de la organización, esto permite obtener un
diagnóstico preciso para tomar decisiones acordes con los objetivos de la misma.
1.1. QUÉ ES UN PROYECTO
Un proyecto (Del latín P r o i ec t us ) es la búsqueda de una solución inteligente al

planteamiento de un problema tendente a resolver, entre muchas, una necesidad humana
(Baca, 2008:2). Para la RAE (2009) proyecto es el primer esquema o plan de cualquier
trabajo que se hace a veces como prueba antes de darle la forma definitiva o bien el designio
o pensamiento de ejecutar algo.
Un proyecto es un documento en el que se realiza una planificación y consiste en un

conjunto de actividades que se encuentran interrelacionadas y coordinadas para lograr un
producto o resultado que satisfaga una necesidad; la razón de un proyecto es alcanzar
objetivos específicos dentro de los límites que imponen un presupuesto, calidades
establecidas previamente y un lapso de tiempo previamente definido.
1.1.1 TIPOS DE PROYECTOS DE INVERSIÓN
Un proyecto de inversión es una propuesta de acción que, a partir de la utilización de

recursos disponibles, considera posible obtener ganancias. Estos beneficios, que no son
seguros, pueden conseguirse a corto, mediano y largo plazo.
Otras formas de realizar la clasificación de los proyectos
Basándose en el contenido del proyecto
 Proyectos de construcción
 Proyectos de Informática
 Proyectos empresariales
 Proyectos de desarrollo de productos
Basándose en la organización participante
 Proyectos Internos
 Proyectos de departamento
 Proyectos de unidades cruzadas
 Proyectos externos (de imagen corporativa)
 Basándose en la complejidad
 Proyectos Simples
 Proyectos complejos
 Proyectos técnicos
 Programas
 Mega proyectos
 Proyectos de vida
 Proyectos escolares.
1.2 IDENTIFICAR EL CONCEPTO DE PLAN DE NEGOCIOS
Un plan de negocios es un documento en donde el empresario o emprendedor detalla

la información relacionada con su empresa o futura empresa. El plan de negocio organiza la
información y supone la plasmación en un documento escrito de las estrategias, políticas,
objetivos y acciones que la empresa desarrollará en el futuro.
Documento formal, elaborado por escrito, que sigue un proceso lógico, progresivo,
realista, coherente y orientado a la acción, en el que se incluyen las acciones futuras que
deberán ejecutarse, tanto por el empresario como por sus colaboradores, para, utilizando los
recursos de que dispone la organización, procurar el logro de determinados resultados
(objetivos y metas) y que al mismo tiempo, establezca los mecanismos que permitirán
controlar dicho logro.
Un plan de negocio (Business Plan) es un documento que en forma ordenada y

sistemática detalla los aspectos operacionales y financieros de una empresa. Al igual que un
mapa guía a un viajero, el plan de negocios permite determinar anticipadamente donde se
queremos ir, donde nos encontramos y cuanto nos falta para llegar a la meta fijada.
El plan de negocios es un instrumento que permite comunicar una idea de negocio para
venderla u obtener inversiones.
1.3 CARACTERÍSTICAS DEL NEGOCIO A REALIZAR
 Describir el negocio (servicio, manufactura, retail), productos/servicios, quiénes los

compran y por qué, el estado actual de la industria y donde encaja la compañía dentro
de esa industria.
 Historia del negocio (está comprando el negocio, está formando una nueva compañía,
está expandiendo negocio).
 Misión, visión y objetivos.
 Propuesta de valor
 Descripción del mercado
 Producto diferenciado
 Ventas a realizar
 Descripción del producto y servicio
 Mostrar cuales son los recursos, dónde y cómo se obtendrán
 Inversión inicial y de dónde se obtendrá
 Es posible ponerlo en marcha (Factible y viable).
 Recuperación de la inversión
 Beneficios a obtener
1. 4 INVESTIGACIÓN CUANTITATIVA Y CUALITATIVA DE MERCADO
Investigación cuantitativa de mercado
Metodología de la investigación que busca cuantificar los datos y que, por lo general, aplica
algún tipo de análisis estadístico.
Investigación cualitativa de mercado
Metodología de la investigación exploratoria sin estructura, basada en muestras pequeñas

que proporcionan conocimientos del mercado.
1.4.1 CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO.
El mercado está compuesto de vendedores y compradores que vienen a representar la

oferta y la demanda. En él se realizan relaciones comerciales de transacciones de
mercancías.
Si bien existen muchas maneras creativas para describir oportunidades, existen 4 métodos
formales para identificar nuevos negocios:
 Penetración en el mercado
 Desarrollo del mercado
 Desarrollo del producto
 Diversificación
En la penetración del mercado buscamos quitarle clientes a la competencia mediante
una mejor publicidad, mayor distribución, reducciones de precio, nuevos envases, etc. En el
desarrollo del mercado tratamos de captar nuevos clientes sin modificar el producto, por
ejemplo los supermercados y los restaurantes abren locales en nuevas zonas, buscando
nuevos clientes.
Para poder ubicar oportunidades de negocios es importante estudiar la situación en 3

niveles:
 El Entorno Nacional
 El Sector Específico
 El Consumidor
El Entorno Nacional
Se debe estar informado de los cambios en los campos político, económico, social y
tecnológico. Hoy en día recibimos una fuerte influencia en nuestras actividades de las
decisiones del gobierno, la marcha de la economía, la violencia, la pobreza y las
sorprendentes y rápidas innovaciones tecnológicas.
El Sector Específico
Los cambios en el entorno causan diversos efectos en cada sector considerando el tipo de
productos o servicios, la competencia, la producción, los precios y las tendencias de los
consumidores.
El Consumidor
En un mercado de libre competencia, es el consumidor o comprador el que tiene la decisión

final sobre el éxito o fracaso de un producto o servicio.
1.4.2 IDENTIFICACIÓN DE LA COMPETENCIA
La competencia es el conjunto de empresas que ofrecen productos o servicios iguales o

diferentes a los míos, que podrían satisfacer las mismas necesidades. Conocer la
competencia quiere decir que voy a comparar mis productos con los de los competidores
para:
 Averiguar ventajas y desventajas de mis productos en comparación con los de la

competencia.
 Saber los beneficios que tienen mis clientes al comprarme a mí en vez de a la
competencia.
Conocer la competencia quiere decir que voy a comparar mis productos con los de los
competidores para:
 Identificar los beneficios que ofrecen mis competidores y que yo no estoy ofreciendo.
 Conocer las estrategias que usan mis competidores para vender sus productos.
Para investigar a mis competidores, podría hacer un recorrido por los centros de
abastecimiento, por ejemplo supermercados y observar las marcas de los productos y
presentaciones disponibles.
El análisis de la competencia también busca identificar los beneficios y desventajas que los
clientes encuentran en mis productos o empresa.
CONCLUSION
La mercadotecnia de alguna o de otra forma ayudará a comprender las necesidades del

cliente y siempre estará dispuesto a solucionarlas, las diferentes estrategias investigadas en
este ensayo dan a conocer que la hipótesis planteada fortalece la investigación haciéndola
volver viable, debido a que una de las estrategias que necesita el empresario es mostrar un
nuevo producto que cumpla con las necesidades del consumidor, enfocándose en la
etiqueta, envase y el empaque, obtendrá el precio de acuerdo a la calidad de su producto y el
valor que los consumidores perciban en él. Pero para cada acción hay un lineamiento. Es
necesario conocer las diferentes políticas que maneja la mercadotecnia, violarlas disminuirá
las ventas y realizará retrasos en la producción. Los canales de distribución, elegir un canal
fuera del alcance podría disminuir los ingresos.
BIBLIOGRAFÍA
1. La Estrategia de Mercadotecnia
2. http://www.promonegocios.net/mercadotecnia/estrategias-mercadotecnia.html
3. Estrategias del producto
4. http://html.rincondelvago.com/estrategias-del-producto.html
5. Estrategias de Producto en la Mezcla de Mercadotecnia

Plan de Ngocios

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Plan de Ngocios

Cargado por

Información del documento

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Plan de Ngocios

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

I.T.S.A.

20 DE SEPTIEMBRE DEL 2020

GRADO: 7° SEMESTRE “D”

20 DE SEPTIEMBRE DEL 2020

En la materia Plan de Negocios analizaremos temas acerca de la estrategia de la

Un proyecto (Del latín P r o i ec t us ) es la búsqueda de una solución inteligente al

Un proyecto es un documento en el que se realiza una planificación y consiste en un

1.1.1 TIPOS DE PROYECTOS DE INVERSIÓN

Un proyecto de inversión es una propuesta de acción que, a partir de la utilización de

Otras formas de realizar la clasificación de los proyectos

Basándose en el contenido del proyecto

Un plan de negocios es un documento en donde el empresario o emprendedor detalla

Un plan de negocio (Business Plan) es un documento que en forma ordenada y

 Describir el negocio (servicio, manufactura, retail), productos/servicios, quiénes los

Investigación cuantitativa de mercado

Investigación cualitativa de mercado

Metodología de la investigación exploratoria sin estructura, basada en muestras pequeñas

1.4.1 CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO.

El mercado está compuesto de vendedores y compradores que vienen a representar la

Para poder ubicar oportunidades de negocios es importante estudiar la situación en 3

En un mercado de libre competencia, es el consumidor o comprador el que tiene la decisión

La competencia es el conjunto de empresas que ofrecen productos o servicios iguales o

 Averiguar ventajas y desventajas de mis productos en comparación con los de la

La mercadotecnia de alguna o de otra forma ayudará a comprender las necesidades del

También podría gustarte