Formación de Emprendedores-Semana 6

09 DE MARZO
DEL 2024
UNIVERSIDAD DEL SUR

PLANTEL SAN ROQUE
LIC. EN DERECHO
°4 CUATRIMESTRE
(DOMINGOS)
ALUMNO
LUIS ÁNGEL CLAVERÍA PÉREZ
ASESOR
MARCOS FLORENCIO MOLINA MANCERA
MATERIA
FORMACIÓN DE EMPRENDEDORES
ACTIVIDAD Y TEMA
(ENSAYO)
- ESTUDIO DEL MERCADO.
CONTENIDO
DESARROLLO ........................................................................ 2
- ESTUDIO DEL MERCADO ................................................ 2
● INVESTIGACIÓN Y ESTUDIO DEL MERCADO ................. 2
● PROMOCIÓN, DISTRIBUCIÓN Y PRECIO ......................... 5
● PLAN DE INTRODUCCIÓN AL MERCADO ........................ 7
CONCLUSIÓN ........................................................................ 9
BIBLIOGRAFÍA ..................................................................... 10
INTRODUCCIÓN
Para el buen funcionamiento que debemos conocer como

emprendedores el identificar el concepto de mercado y sobre
esta el estudio del mercado de tal manera que estos nos dará
un conocimiento mas amplio a su definición, con el objetivo que
el alumno conozca los lineamiento que presenta estos
conceptos para determinar su finalidad y cuales son los pasos
que se llevan a cabo en su aplicación dentro de una empresa
que todavía está empezando a darse a conocer y a su
crecimiento, con tal motivo en este ensayo indagamos una
profunda investigación sobre los orígenes que presentan en su
estudio, para comprender realmente cual es el verdadero
funcionamiento que se debe de tomar como emprendedores y
así poder crecer mas como empresa y meterse a la
competencia, para eso explicaremos brevemente las
características del estudio del mercado y cuales son los pintos
principales y fundamentales que marcaron la diferencia para
lograr su verdadero concepto y así poder emplearlo de la
manera mas adecuada tomando en cuenta los fundamentos
que muchas empresas retoman para lograr sus objetivos
deseados, y y así generar buenos ingresos teniendo clientes
satisfechos por los productos y precios de calidad que
ponemos a su alcance de su economía.
1
DESARROLLO
- ESTUDIO DEL MERCADO.
Esta herramienta nos permita tener una idea de la aceptación

que podemos tener de nuestro producto, en unas condiciones
dadas. En general se utiliza como herramienta para realizar
este tipo de estudios; la encuesta, la cual está formada de
pregunta cerradas, lo que permite que la tabulación sea fácil y
que podamos tener conclusiones acerca de la interpretación de
estos datos.
Un análisis o estudio del mercado, además de ayudar a

obtener seguridad respecto a la toma de decisiones, es una
estrategia muy útil en el análisis de aspectos como los hábitos
de compra, la región de operación del negocio y los
requerimientos del producto. En pocas palabras, es una
herramienta que permite anticiparse al cliente.
● INVESTIGACIÓN Y ESTUDIO DEL MERCADO.
Para la formación de emprendedores el mercado es el precio

al que cotiza la acción en bolsa y es la mejor indicación de a
qué precio se debe comprar o vender. Hay que tener en cuenta
que la acción puede estar sobrevalorada o infravalorada en la
2
bolsa. Si el valor de mercado estuviera muy por encima de su
valor económico la acción estaría sobrevalorada, y si estuviera
muy por debajo, infravalorada.
Es el estudio que nos permite generar, a partir de una

información obtenida, estrategias para poder tener una buena
aceptación de nuestro producto o servicio en el mercado. A
través de esta información podemos identificar las
oportunidades y problemas de mercado para generar, refinar y
evaluar las medidas de mercadeo y para mejorar la
comprensión del proceso de venta de nuestros productos sean
estos tangibles o intangibles. Dicho de otra manera, el estudio
de mercado es una herramienta que permite y facilita la
obtención de datos, los cuales deben ser analizados,
procesados mediante herramientas estadísticas y así obtener
como resultados la aceptación o no y sus complicaciones de
un producto dentro del mercado.
En otro concepto, es importante destacar que suelen existir

diversas confusiones entre lo que es un estudio de mercado y
una investigación de mercado. El primero se refiere a la
recolección y análisis de datos, mientras que el segundo hace
referencia al método por el que se obtienen estos datos. Tanto
uno como otro buscan analizar la viabilidad económica de un
proyecto empresarial, producto o servicio, para lo cual se llevan
3
a cabo diversos procesos con el fin de indagar en las
preferencias y necesidades de potenciales clientes. Estos
datos son usados en diversos ramos industriales con el fin de
comprender mejor el panorama comercial hacia el cual se
quiere embarcar el emprendedor. De igual forma, es una forma
de garantizar la toma de decisiones, anticipar la respuesta de
los clientes y conocer la competencia.
Los estudios y las investigaciones de mercado no solo pueden

garantizar o asegurar el objetivo que muchos emprendedores
buscan: crecimiento exponencial. También pueden ser la
puerta de entrada para explorar otros mercados, atraer más
clientes y prepararte para todo. Entre sus principales ventajas
se encuentran:
• Conocer de antemano las preferencias y las necesidades de

tu público.
• Contar con información real y comprobada para tomar

decisiones.
• Ayudar a determinar el producto o servicio que se quiere

desarrollar.
• Descubrir la opinión de los consumidores y fortalecer el

servicio al cliente.
• Reforzar el buen desempeño en una empresa o negocio.
4
● PROMOCIÓN, DISTRIBUCIÓN Y PRECIO.
Cómo mencionamos anteriormente el estudio del mercado

como objetivo principal abarcar tres puntos fundamentales
(precio, distribución y promoción) para satisfacer a la
audiencia, vender más y alcanzar las metas propuestas por las
empresas.
• Promoción.
La promoción, dentro de las estrategias del estudio del

mercado, se refiere a impulsar y promover tu marca para que
le llegue a la audiencia indicada. Su objetivo principal es atraer
a los potenciales clientes, brindar toda la información sobre tu
producto y aumentar el reconocimiento de tu marca.
• Distribución.
Esta “P” se refiere a los canales que utilizarán los

consumidores para llegar hasta tu producto. Este punto es
importante porque deberás distribuir tu producto en un lugar
que sea indicado para tu público objetivo. De hecho, la
distribución puede ser un factor decisivo para que un cliente
realice o no la compra ya que, tanto en las tiendas físicas como
en las virtuales, la logística y el transporte de los productos
tiene bastante peso.
5
La distribución como herramienta del marketing recoge la
función que relaciona la producción con el consumo. Es decir,
poner el producto a disposición del consumidor final o del
comprador industrial en la cantidad demandada, en el
momento en el que lo necesite y en el lugar donde desea
adquirirlo. Además, la función de distribución implica llevar a
cabo una serie de actividades de información, promoción y
presentación del producto en el punto de venta a fin de
estimular su adquisición por parte del consumidor final.
• Precio.
El precio es el valor que le cobrarás a tus consumidores por

adquirir tu producto y determinará quién será tu público
objetivo. La estrategia de ventas recaerá sobre esta “P” ya que
afectará directamente la economía de la empresa y los
beneficios que se puedan obtener. Un plan estratégico de
ventas te ayudará a determinar el precio de tu producto, pues
siguiéndolo correctamente podrás analizar profundamente a
tus consumidores y a tus competidores para trazar un plan que
te lleve a alcanzar tus objetivos. Ten en cuenta que un precio
muy bajo pasará la impresión de que tu producto es de mala
calidad, los precios que están por encima de la media podrán
ocasionar un bajo volumen de ventas y los precios que no
6
cubren los gastos de tu empresa podrán derivar en una crisis
financiera.
Todos los productos tienen un precio, del mismo modo que

tienen un valor. Las empresas que comercializan sus
productos les fijan unos precios como representación del valor
de transacción para intercambiarlos en el mercado, de forma
que les permitan recuperar los costes en los que han incurrido
y obtener cierto excedente. En el sentido más estricto, el precio
es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o por un
servicio, o la suma de todos los valores que los consumidores
intercambian por el beneficio de poseer o utilizar productos.
● PLAN DE INTRODUCCIÓN AL MERCADO.
El plan de introducción al mercado; en la estructuración de

acciones concretas a realizar en los primeros meses de
desarrollo de la empresa, para garantizar una entrada exitosa
en el mercado. el plan debe tomar en consideración la manera
en que se dará a conocer la empresa (sus productos o
servicios) a los clientes potenciales y cómo se posicionará en
el mercado.
• Distribución del producto: nuestros productos serán

distribuidos en un kiosco que estará ubicado en el municipio de
7
Jutiapa en el parque central, en forma personal a las personas
que quieran deleitar de un rico café o de un buen sándwich.
• Cómo se dará a conocer; el producto se dará a conocer por

medio de redes sociales (Facebook, Whatsapp, Instagram,
etc.), por hojas volante que serán repartidos en varios puntos
estratégicos del municipio entre ellos está el parque central,
por medio de medios de comunicación como los principales
canales de la zona mediante anuncios publicitarios.
• El lanzamiento será acompañado de una promoción; Al

momento de lanzar nuestro producto al mercado, tenemos
planeado utilizar ofertas entre las cuales tenemos: por la
compra de dos cafés se les regalará un sándwich, por la
primera compra de tres cafés el cuarto será totalmente gratis y
dos sándwiches al precio de uno.
Es necesario que las actividades comprendidas en el plan de

introducción sigan un plan bien estructurado, a fin de que a
través de ellas se logre un buen impacto en el mercado y un
uso eficiente de los recursos de la empresa.
Para desarrollar sus ventas consolidar su posición y ante todo

para asegurar su continuidad en el mercado, las empresas
tienen que recurrir a alguna de estas tres opciones tales como:
• Aumenta efectividad que tienen como productos existentes.
8
• Buscar nuevos mercados.
• Introducir nuevos productos.
CONCLUSIÓN
Para finalizar con este ensayo, en mi punto de vista El estudio

de mercado es un tema que lleva relación con la
mercadotecnia o marketing principalmente porque para
tener una buena estrategia de marketing, publicidad y de
lanzamiento a un producto o servicio se necesita investigar
sobre el tipo de mercado al que va dirigido y así mismo
investigar a los compradores determinando cuáles son sus
necesidades y que consiste en hacer una investigación con el
fin de obtener datos o aspectos como los hábitos de compra,
necesidades de los consumidores, análisis de la competencia
entre más aspectos para así poder tener un buen
desempeño del producto o servicio.
Un estudio de mercado cuenta con ciertos pasos para poder

realizarlo correctamente y tiene ciertas características como el
tomar en cuenta la oferta y demanda de un mercado en
producto o servicio. El realizar un estudio de mercado es
9
importante antes de comenzar a emprender y dar comienzo a
un negocio, ya que permitirá que el individuo o la empresa
desarrollen actividad económica teniendo una buena
producción del producto o servicio.
BIBLIOGRAFÍA
►LIBRO FORMACIÓN DE EMPRENDEDORES DE JULIETA

ASBUN REYES, TERCER MILENIO.
►HTTPS://WWW.QUESTIONPRO.COM/ES/ESTUDIO-DE-
MERCADO.HTML.
►HTTP://EMPRENDERIOJA.ES/FILES/RECURSO/R02682_
ESTUDIO1.PDF.
►HTTPS://DSPACE.UPS.EDU.EC/BITSTREAM/123456789/
5649/1/PROYECTOS%20DE%20EMPRENDIMIENTO%20.P
DF.
10

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● INVESTIGACIÓN Y ESTUDIO DEL MERCADO ................. 2

● PROMOCIÓN, DISTRIBUCIÓN Y PRECIO ......................... 5

● PLAN DE INTRODUCCIÓN AL MERCADO ........................ 7

Para el buen funcionamiento que debemos conocer como

- ESTUDIO DEL MERCADO.

Esta herramienta nos permita tener una idea de la aceptación

Un análisis o estudio del mercado, además de ayudar a

● INVESTIGACIÓN Y ESTUDIO DEL MERCADO.

Para la formación de emprendedores el mercado es el precio

Es el estudio que nos permite generar, a partir de una

En otro concepto, es importante destacar que suelen existir

Los estudios y las investigaciones de mercado no solo pueden

• Conocer de antemano las preferencias y las necesidades de

• Contar con información real y comprobada para tomar

• Ayudar a determinar el producto o servicio que se quiere

• Descubrir la opinión de los consumidores y fortalecer el

• Reforzar el buen desempeño en una empresa o negocio.

Cómo mencionamos anteriormente el estudio del mercado

La promoción, dentro de las estrategias del estudio del

Esta “P” se refiere a los canales que utilizarán los

El precio es el valor que le cobrarás a tus consumidores por

Todos los productos tienen un precio, del mismo modo que

● PLAN DE INTRODUCCIÓN AL MERCADO.

El plan de introducción al mercado; en la estructuración de

• Distribución del producto: nuestros productos serán

• Cómo se dará a conocer; el producto se dará a conocer por

• El lanzamiento será acompañado de una promoción; Al

Es necesario que las actividades comprendidas en el plan de

Para desarrollar sus ventas consolidar su posición y ante todo

• Aumenta efectividad que tienen como productos existentes.

• Introducir nuevos productos.

Para finalizar con este ensayo, en mi punto de vista El estudio

Un estudio de mercado cuenta con ciertos pasos para poder

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