Capítulo 15 - Unidad 3

CAPITULO 15
1. ¿Qué es publicidad? De ejemplos

Es cualquier forma pagada de representación y promoción no personales acerca de
ideas, bienes o servicios por un patrocinador identificado.
Ejemplos:
 Canal HBO: La campaña de publicidad de HBO antes del lanzamiento

de la tercera temporada de Juego de tronos fue bien pensada y llevada
a cabo a gran escala. El tema principal de la temporada fue una sombra
enorme de dragón que frecuentemente se hacía presente en la vida cotidiana
de los personajes. Al principio, la publicaban en las portadas de revistas,
luego en las páginas de periódicos, e incluso llegaron a proyectar la sombra
en edificios distintos creando una sensación de realidad. De esta manera,
no pensar en ese dragón y no esperar la nueva temporada fue simplemente
imposible.
 Fabricante de muebles y objetos domésticos IKEA: Los especialistas
de publicidad de IKEA diseñaron sus tiendas de manera muy peculiar: cada
establecimiento tiene unas pistas curvadas que te obligan a recorrer toda
la tienda. Y eso, a su vez, tiene una explicación: caminando por esas pistas
puedes ver cada producto al menos 3 veces desde ángulos diferentes.
Inconscientemente esto aumenta las probabilidades de que tengas ganas
de comprar algún objeto, incluso si inicialmente no lo necesitabas.
¿Cuáles son las 4 decisiones importantes a desarrollar en la publicidad?
Explique cada una de ellas
 Establecer objetivos de publicidad: es una tarea de comunicación
específica que se realiza con un público meta específico, durante un periodo
específico.
 Establecer el presupuesto de publicidad: es el dinero y otros recursos que
se asignan a un producto o al programa de publicidad de una empresa
 Desarrollo de la estrategia publicitaria: es la estrategia que utiliza la
compañía para lograr sus objetivos de publicidad. Consiste en dos elementos
principales: la creación de mensajes publicitarios y la selección de los
medios de comunicación publicitarios
 Selección de medios publicitarios: son los vehículos que se utilizan para
entregar los mensajes publicitarios a su público previsto
2. ¿Qué es objetivo de publicidad?
Es una tarea de comunicación específica que se realiza con un público meta
específico, durante un periodo específico
3. ¿Cuáles son los posibles objetivos de la publicidad? De ejemplos
 Publicidad informativa: se utiliza mucho cuando se introduce una nueva
categoría de producto.
Ejemplo: explicar cómo funciona el producto, sugerir nuevos usos de un
producto, comunicar valor para el cliente.
 Publicidad persuasiva: aquí el objetivo de la compañía es crear una
demanda selectiva.
Ejemplo: crear preferencia a la marca, persuadir a los clientes de comprar
ahora, convencer a los clientes para que hablen con otras personas acerca de
la marca.
 Publicidad de recordatorio: ayuda a conservar las relaciones con los
clientes y mantiene a los consumidores pensando en el producto.
Ejemplo: recordar a los consumidores que tal vez necesiten el producto en un
futuro cercano, recordar a los consumidores dónde pueden comprar el
producto.
4. ¿Qué es presupuesto de publicidad?

Es el dinero y otros recursos que se asignan a un producto o al programa de
publicidad de una empresa
5. ¿Qué es estrategia de publicidad?
Es la estrategia que utiliza la compañía para lograr sus objetivos de publicidad.
6. ¿Qué es concepto creativo?
Es la “gran idea” convincente que dará vida a la estrategia del mensaje publicitario
de una forma distintiva y memorable
7. ¿Qué es estilo de ejecución?
Es el enfoque, estilo, tono, palabras y formato utilizados para ejecutar un mensaje
promocional
8. Enumere como un mensaje puede presentar diferentes tipos de estilos de
ejecución
Un mensaje se puede presentar en los siguientes tipos:
 Segmento de vida: muestra a uno o más personas “típicas” que usan el
producto en una situación normal.
 Estilo de vida: muestra como un producto encaja con un estilo de vida
específico
 Fantasía: crea una fantasía alrededor del producto o de su uso.
 Estado de ánimo o imagen: genera un estado de ánimo o imagen alrededor
del producto o servicio, como la belleza, el amor, la intriga o la serenidad.
 Musical: presenta a una o más personas o personajes de caricatura
entonando una canción acerca del producto.
 Símbolo de personalidad: crea un personaje que representa al producto.
 Conocimientos y experiencia técnicos: pone de manifiesto los
conocimientos y experiencias de la compañía para fabricar el producto.
 Evidencia científica: presenta evidencias científicas o de encuestas de que
la marca es mejor o que gusta más que otra u otras.
 Evidencia de testimonios o respaldo: presenta una fuente creíble o
agradable que respalda el producto.
9. ¿Qué son medios publicitarios?
Son los vehículos que se utilizan para entregar los mensajes publicitarios a su
público previsto.
10. ¿Cuáles son los principales perfiles de los tipos de medios?
 Televisión
 Periódicos
 Internet
 Correo directo
 Revistas
 Radio
 Exteriores
11. ¿Qué es rendimiento sobre la inversión de la publicidad?
es la utilidad neta de una inversión en publicidad dividida entre los costos de la
inversión de publicidad.
12. ¿Qué es agencia de publicidad? De ejemplos
es una compañía de servicios de marketing que ayuda a las empresas a planear,
preparar, implementar y evaluar una parte o la totalidad de sus programas de
publicidad.
Ejemplos: Grey agency, Wieden + Kennedy, McMann & Tatte, McCann Erickson
Worldwide.
13. ¿Qué son relaciones públicas y para qué sirven en las empresas?
Es una herramienta de promoción masiva que consiste en establecer relaciones con
los diversos públicos de una compañía mediante la obtención de publicidad
favorable, la creación de una buena imagen corporativa y el manejo o bloqueo de
rumores, relatos o sucesos desfavorables.
Las relaciones publicas que usan para promover productos, personas, lugares, ideas
e incluso países. Por medio de estas las compañías pueden entablar buenas
relaciones con los clientes, inversionistas, medios de comunicación y con sus
comunidades.
14. ¿Cuáles son las funciones que desempeña el departamento de relaciones
públicas?
o Entablar relaciones con la prensa o fungir como agencia de prensa:
generar y publicar información de interés en los medios de noticias para
atraer la atención hacia una persona, producto o servicio
o Hacer publicidad del producto: hacer publicidad de productos específicos
o Encargarse de asuntos públicos: establecer y mantener relaciones
comunitarias nacionales o locales
o Hacer cabildeo: establecer y mantener relaciones con los legisladores y
funcionarios del gobierno para influir en las leyes y regulaciones
o Establecer relaciones con los inversionistas: mantener relaciones con los
accionistas y otros miembros de la comunidad financiera
o Actividades de desarrollo: hacerse cargo de las relaciones públicas con
donadores o miembros de organizaciones sin fines de lucro con el fin de
obtener apoyo financiero.
Bibliografía
Editores de página. (12 de febrero de 2012). www.marketingdirecto.com. Obtenido de

https://www.marketingdirecto.com/marketing-general/agencias/20-ejemplos-de-que-
las-agencias-de-publicidad-si-son-a-veces-un-paraiso-laboral
Editores de página. (2018). www.genial.com. Obtenido de www.genial.guru.com:
https://genial.guru/admiracion-curiosidades/9-ejemplos-de-publicidad-verdaderamente-
geniales-85255/
Figueroa, B. (2017). www.mott.com. Obtenido de www.mott.pe:
https://mott.pe/noticias/agencias-de-publicidad-las-10-mejores-a-nivel-internacional/

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 Canal HBO: La campaña de publicidad de HBO antes del lanzamiento

4. ¿Qué es presupuesto de publicidad?

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