La selección de una estrategia

En cualquier caso, una vez que se confirme la viabilidad del nuevo

producto con base en una investigación de mercados, es necesario
que se adopte una estrategia de precios para asignarle un valor en el
mercado que sea aceptable para el consumidor y que fomente la
demanda al mismo tiempo.

Esta estrategia puede asumir varias formas, dependiendo de si se

toma como referencia a la competencia (estrategia competitiva), si se
busca una diferenciación en el mercado (estrategia diferencial), o si
se pretende aprovechar la percepción del consumidor (estrategia
psicológica).

Estas son las seis estrategias más comunes:

1. Prémium. Cuando se establecen precios más altos a los de los

competidores para productos que son únicos. Para que sea efectiva,
es necesario transmitir el mensaje del valor que aportan.

2. Ahorro. Para productos genéricos y dirigidos a consumidores

conscientes de los precios. Su éxito para la empresa depende de que
se minimicen lo costos y se impulse el volumen de ventas.

3. Penetración. Es cuando se oferta el producto a un precio

menor de lanzamiento con la intención de captar mercado. Aun
cuando inicialmente signifique una pérdida, la idea es generar
utilidades a futuro una vez teniendo clientes recurrentes.

4. Emocional. Esta es una técnica que apela a la psicología del

consumidor. Cuando un cliente ve un precio de 19.90 o 199 pesos
tiende a enfocarse en la primera cifra, por lo cual el producto le
parecerá más barato que uno de 20 o 200 pesos.

5. Sobreprecio. Si un producto es disruptivo, debe cubrir los

gastos de investigación y desarrollo, pero también puede darse el lujo
de tener un precio mayor debido a la falta de competencia. Por ello,
es importante aprovechar a los primeros compradores para
maximizar las utilidades, aunque después, conforme aparezcan
competidores, se deba bajar el precio.
6. En paquete. Un nuevo producto puede ofrecerse en conjunto
con otros de la empresa que vayan a ser sustituidos o que no se
vendan con la suficiente rapidez. El precio del nuevo producto debe
incluir el costo de los que se agregan al paquete para no registrar
pérdidas. El cliente percibe que se le está regalando algo, mientras
que la empresa aprovecha para mover inventario.

¿A quién le vendes? ¿Qué percepción tienen tus clientes del valor que
aporta tu producto? ¿Estás causando disrupción en el mercado o solo
uniéndote a la ola de productos que siguen a una innovación?

Analiza bien quiénes conforman tu audiencia y qué vendes para

determinar el precio que al consumidor le parezca justo y que
compense los gastos que su desarrollo, producción y comercialización
generan.

Definir el precio de nuevos productos es una decisión que puede

resultar en buenas ventas y en el éxito o fracaso de comercialización
que pudiera poner en riesgo su presencia en anaqueles y la
supervivencia de la empresa.

El precio de venta, que puede ser el de lanzamiento o el sugerido,

debe determinarse desde que se está desarrollando el producto, pues
de la evaluación del mismo puede depender incluso que sea llevado al
mercado o quede solo en un proyecto inconcluso.

En los precios finales no solo se deben considerar los costos de

investigación y desarrollo, y de producción y distribución, sino
también el mensaje que los mismos transmitirán al consumidor sobre
el valor y la calidad que el producto le aporta. Entonces, ¿cómo
determinar el precio de un producto?

Elementos que intervienen en la decisión

 Hay que considerar el tipo de clientes a los que va dirigido y el tipo
de producto. ¿Apunta a un mercado que busca lujo y exclusividad o
es un producto de consumo básico? ¿Es una innovación disruptiva o
es una opción más de las muchas que se ofertan?

Hay que pensar en que un precio demasiado bajo para un producto

destinado a consumidores conscientes de la calidad los hará dudar de
comprarlo, mientras que un precio muy alto para un producto de
consumo general y sin mayores innovaciones desalentaría su compra.

En el caso de productos de lanzamiento, estos pueden clasificarse de

la siguiente manera, según la propuesta de la firma McKinsey:

o Revolucionarios, por lo cual se entiende que necesitan crear su

propio mercado.
o Incluir alguna innovación menor que los diferencie de los
competidores.
o Ser más de lo mismo, lo cual dificulta que justifiquen un precio
mayor al de la competencia.

Los factores a considerar, igualmente, se dividen entre internos y

externos, incluyéndose entre los primeros el objetivo estratégico de
la empresa, su planificación financiera, su proceso de producción y
comercialización y su estructura de personal.

Entre los factores externos se cuentan el entorno económico del

mercado, el número y fuerza de los competidores y las
normatividades que se deban cumplir.

La selección de una estrategia

En cualquier caso, una vez que se confirme la viabilidad del nuevo

producto con base en una investigación de mercados, es necesario
que se adopte una estrategia de precios para asignarle un valor en el
mercado que sea aceptable para el consumidor y que fomente la
demanda al mismo tiempo.

Esta estrategia puede asumir varias formas, dependiendo de si se

toma como referencia a la competencia (estrategia competitiva), si se
 busca una diferenciación en el mercado (estrategia diferencial), o si
se pretende aprovechar la percepción del consumidor (estrategia
psicológica).

Estas son las seis estrategias más comunes:

1. Prémium. Cuando se establecen precios más altos a los de los

competidores para productos que son únicos. Para que sea efectiva,
es necesario transmitir el mensaje del valor que aportan.

2. Ahorro. Para productos genéricos y dirigidos a consumidores

conscientes de los precios. Su éxito para la empresa depende de que
se minimicen lo costos y se impulse el volumen de ventas.

3. Penetración. Es cuando se oferta el producto a un precio

menor de lanzamiento con la intención de captar mercado. Aun
cuando inicialmente signifique una pérdida, la idea es generar
utilidades a futuro una vez teniendo clientes recurrentes.

4. Emocional. Esta es una técnica que apela a la psicología del

consumidor. Cuando un cliente ve un precio de 19.90 o 199 pesos
tiende a enfocarse en la primera cifra, por lo cual el producto le
parecerá más barato que uno de 20 o 200 pesos.

5. Sobreprecio. Si un producto es disruptivo, debe cubrir los

gastos de investigación y desarrollo, pero también puede darse el lujo
de tener un precio mayor debido a la falta de competencia. Por ello,
es importante aprovechar a los primeros compradores para
maximizar las utilidades, aunque después, conforme aparezcan
competidores, se deba bajar el precio.

6. En paquete. Un nuevo producto puede ofrecerse en conjunto

con otros de la empresa que vayan a ser sustituidos o que no se
vendan con la suficiente rapidez. El precio del nuevo producto debe
incluir el costo de los que se agregan al paquete para no registrar
pérdidas. El cliente percibe que se le está regalando algo, mientras
que la empresa aprovecha para mover inventario.

¿A quién le vendes? ¿Qué percepción tienen tus clientes del valor que
aporta tu producto? ¿Estás causando disrupción en el mercado o solo
uniéndote a la ola de productos que siguen a una innovación?
Analiza bien quiénes conforman tu audiencia y qué vendes para
determinar el precio que al consumidor le parezca justo y que
compense los gastos que su desarrollo, producción y comercialización
generan.

Estrategias de las 4P’s

del Marketing Mix

Estrategias de marketing para lanzar artículos

 Rediseñar la imagen del producto.

  Publicar una línea de artículos que vaya paralela a la de tu producto, con
el objetivo de generar engagement con la marca en sí.
 Reajustar tu marca y el eslogan que acompaña al producto.
 Incrementar el ratio de lo que engloba tu producto.
 Apostar por los diferentes usos que puede dar el artículo.

Estrategias para que la promoción resulte efectiva

 Organizar eventos cercanos a los clientes para lograr promocionar la

marca.
 Brindar diversas ofertas para obtener el producto.
 Trabajar en diferentes campañas publicitarias, marketing de guerrilla,
video marketing, inbound, entre otros.
 Realizar campañas mediante las redes sociales que hoy en día es
totalmente efectivo.

Estrategias para mejorar tus precios

 Relanzar un artículo de la misma categoría al de la ya existente, al

mercado pero con un precio menor. Logrando así, ser más competitivo.
 Fluctuar precios en torno a la temporada del año. Puede realizar ofertas
especiales.
 Por la compra, lanzar un producto de una gama más alta para producir
mayor competitividad.

Estrategias para la distribución de los productos

 Reubicar tu producto en todos los nichos de mercado potenciales.

 Establecer un sistema de distribución absolutamente fiable y que los
intermediarios gestionen los productos de forma óptima.
 Establecer una única ubicación en donde pueden conseguirlo y traccionar
la comprar hacia ese lugar. Puede ser un espacio físico o un ecommerce.
El internet marketing y las
redes sociales
abril 14, 2019
La tendencia tecnológica del marketing en Internet y las redes sociales
ha impactado la forma en que vivimos, compramos, trabajamos,
interactuamos, creamos y hacemos negocios. Algunas de las áreas de
impacto son la comunicación interpersonal, la educación, las empresas y el entorno
laboral. Estos cambios son impulsados por la tecnología, la globalización y
los cambios en la competencia. Internet es una herramienta y es un requisito
esencial para el éxito de cualquier organización en el éxito en el siglo XXI.

Mayor necesidad de herramientas de análisis y

datos
La mayoría de las empresas están encontrando maneras de llegar a una
audiencia más amplia al publicar sus servicios o productos en las redes
sociales. Como sabemos, la mayoría de la población está conectada a un
dispositivo móvil y está expuesta a muchas publicaciones de marketing en las redes
sociales.

Estos nos animan a consumir o compartir con otros, lo que permite que los
negocios se expandan rápidamente. Algunas empresas ofrecen su aplicación móvil
gratuita para recibir noticias y actualizaciones diarias. Esta es una oportunidad
para que las empresas alcancen el mercado potencial de una manera
eficiente y económica.
La utilización de plataformas tecnológicas se ha convertido en nuestro
método de comercialización para vender productos, publicar empleos y
reclutar, promover negocios en las redes sociales, anunciar nuevos productos y la
última tecnología. La tecnología de la información, los sistemas de red y la
comunicación de datos son requisitos de habilidades para que todos
podamos sobrevivir a esta generación de tecnología.

Cualquier empresa puede usar los medios sociales para promocionar y publicitar
sus productos y obtener reconocimiento en nuestras comunidades. La
comunicación empresarial ha pasado de un documento estándar por fax
a correos electrónicos y pequeños mensajes de texto. Teniendo en cuenta la
demanda de conexiones rápidas mediante notas electrónicas. También hay
situaciones en que se requiere una nota formal o una carta. Este enfoque se
aplica a nuestra audiencia interna y externa.

Cultura de los empleados, vida laboral y

compromiso
Google es una de las primeras empresas de la lista de las 100 mejores
empresas para trabajar en el mundo. Ya que, empleados participan y
colaboran de manera efectiva. Google tiene más de 200 equipos y aprende que la
dinámica del equipo funciona mejor que los grupos individuales o estructurados.

No se trata solo de la alta remuneración, los beneficios y los excelentes

beneficios que se ofrecen a sus empleados, no solo de la flexibilidad y los
recursos tecnológicos, sino que el factor de diferencia importante es la forma en
que Google valora, promueve y brinda programas de apoyo a sus empleados, lo
que lo convierte en un contribuyente importante para nuestro mundo.

Otras organizaciones están siguiendo esta tendencia y están

encontrando formas de sincronizar y conectarse a través de las redes
sociales. También de seleccionar y reclutar a los mejores candidatos para su
negocio, retener y crecer para construir una ventaja competitiva.
Generaciones en el lugar de trabajo

Inicialmente, una configuración de oficina se basaba en una máquina de

fax y correspondencia de correo regular para gestionar su negocio, y esto
ya no es posible. Cuando la mensajería instantánea IM y el correo electrónico se
introdujeron en el entorno empresarial. Esto creó una nueva forma de
operación diaria en cualquier entidad comercial.

El enfoque de marketing en Internet iniciado y las plataformas de redes

sociales se utilizan donde una audiencia más amplia está dirigida y atraída por el
negocio. En estos días, la mayoría de los hogares confían en los servicios de
Internet y tienen al menos una computadora, un teléfono inteligente o
dispositivos electrónicos que permiten este acceso a los vendedores.

La forma en que hicimos negocios en los 90 es en el pasado; Hay nuevas

oportunidades y desafíos que enfrentamos con respecto a las
regulaciones de seguridad e Internet. Deben existir más revisiones y pautas
de cumplimiento para proteger la información accesible a través de este medio
electrónico.

El Grupo Y, también conocido como los millennials, es la nueva generación a la que

apuntar para este siglo. El grupo está formado por estudiantes recién
graduados que están familiarizados con todos los dispositivos
tecnológicos y son la fuerza laboral futura de las organizaciones. El plan
estratégico para gestionar esta tendencia cambiante en el capital humano debe
centrarse en la capacitación, el compromiso, los paquetes de beneficios,
la tecnología y la flexibilidad.

El éxito de cualquier corporación en las últimas décadas ha cambiado. Ademas, ha

transformado el enfoque de invertir en la promoción del uso del marketing
en Internet y las plataformas de redes sociales para expandirse y obtener
una ventaja competitiva en la economía global competitiva. Es esencial
que las empresas promuevan sus servicios y productos a través de las
distintas plataformas tecnológicas.

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