Estrategias Según Las 4p Del Mercadeo.

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Estrategias según las 4p del mercadeo.
Publicado el 8 noviembre, 20118 noviembre, 2011 por PabloRueda

En primer lugar debemos entender con claridad el significado de “producto”;
Cuando vamos de compras adquirimos beneficios representados en productos o servicios.

Estos beneficios satisfacen nuestras necesidades (vestido, alimentación, vanidad, conocimiento, etc.)
Los cambios en la percepción hacia el producto son muy importantes, tanto para la empresa como para el cliente meta. Los cambios se pue‐
den realizar a través de la modificación en su precio, distribución, empaque, marca, servicio, etc.
Hay que tener especial cuidado y tener bien definida la identidad que queremos para el producto o servicio para no dar una impresión
errada al cliente meta.
Recordemos las etapas del desarrollo de nuevos productos:
ETAPA 1: Generación de ideas.
ETAPA2: Selección de ideas.
ETAPA3: Análisis del negocio.
ETAPA4: Desarrollo de prototipos.
ETAPA5: Prueba de mercado y ajuste.
ETAPA6: Venta y mejora.
Ahora las características de las innovaciones relacionadas con su tiempo de adopción;
Ventaja relativa a lo ya existente.

Compatibilidad tecnológica y cultural.
Grado de complejidad.
Facilidad de prueba.
Facilidad de mostrar su eficacia.
La mezcla y línea de productos obedece a la estrategia de la empresa y, por tanto, a la forma como desea posicionarse en el mercado.
El producto se compone además de:
MARCAS:
Nombre + logo
Registro de marca
Marca – CALIDAD
Selección apropiada
Estrategia de genéricos para marca futura
EMPAQUE:
Normatividad nacional e internacional

Adaptable a nuevas líneas de productos
Servicios: selección de instalaciones adecuadas para su presentación
Es importante ofrecer un valor agregado a la marca, ya sea un regalo o una característica diferente a la competencia.
Importante para el precio
Metodología de fijación de precios:
Referencia miento a la competencia.

Cubrimiento de costos y fijación de márgenes de ganancia
Fijación de precios por parte de los intermediarios – clientes (mercados internacionales)
Precios de descreme versus penetración:
En la modalidad de descreme, el vendedor fija inicialmente los precios en un nivel alto y concentra sus esfuerzos de marketing en aquellos
clientes que podrían atribuir un alto valor al producto. Luego, una vez agotado ese segmento, los precios se reducen para llegar a un grupo
más grande de compradores potenciales que no estaban dispuestos a pagar el mayor precio. El proceso se repite hasta que el vendedor llega
a todos los clientes potenciales con el precio más bajo que está dispuesto a cobrar.
La estrategia de penetración es todo lo contrario. El vendedor ingresa inicialmente con un precio bajo, con la expectativa de cerrarles el paso
a los competidores y de establecer una posición de predominio en el mercado. El costo de la estrategia de penetración son las utilidades sa‐
crificadas al cobrar inicialmente a un grupo de clientes un precio mucho menor del que estarían dispuestos a pagar. La ventaja está en la po‐
sibilidad de conseguir una gran participación en el mercado.
Liderazgo de los precios.
El líder en precios por lo general es la compañía más grande de la industria. Su decisión de elevar los precios, puede ser considerada bené‐
fica por toda la industria y representar la pauta para los demás. Por otra parte, si los competidores no la siguen, la compañía iniciadora debe
por lo general retractarse de su anuncio de subir los precios o arriesgarse a perder una porción significativa de las ventas.
Respecto al precio también se debe tener en cuenta:
Políticas de descuento ( por volumen, por cliente frecuente, por franja de precios, etc )
Condiciones de pago y cobro (políticas de cobro de cuentas y pago a los proveedores )
Políticas de motivación a los vendedores
Impuestos aplicables al producto o servicio
Seguros, riesgo cambiario, preferencias de arancel
Importante para distribución:
Identificar la forma más efectiva de llegar al cliente, de acuerdo con la estrategia empresarial.
Realizar benchmarking si es necesario.
Coordinar y alinear la cadena de abastecimiento.
Seleccionar integrantes de confianza.
Poder controlar y flexibilizar la cadena.
Seleccionar intermediarios de experiencia y con capacidad de respuesta.
ESTRATEGIAS:
Estrategias para el producto
El producto es el bien o servicio que ofrecemos o vendemos a los consumidores. Algunas estrategias que podemos diseñar, relacionadas al
producto son:
incluir nuevas características al producto, por ejemplo, darle nuevas mejoras, nuevas utilidades, nuevas funciones, nuevos usos.
incluir nuevos atributos al producto, por ejemplo, darle un nuevo empaque, un nuevo diseño, nuevos colores, nuevo logo.
lanzar una nueva línea de producto, por ejemplo, si nuestro producto son los jeans para damas, podemos optar por lanzar una línea de
zapatos para damas.
ampliar nuestra línea de producto, por ejemplo, aumentar el menú de nuestro restaurante, o sacar un nuevo tipo de champú para otro
tipo de cabello.
lanzar una nueva marca (sin necesidad de sacar del mercado la que ya tenemos), por ejemplo, una nueva marca dedicada a otro tipo de
mercado, por ejemplo, uno de mayor poder adquisitivo.
incluir nuevos servicios al cliente, que les brinden al cliente un mayor disfrute del producto, por ejemplo, incluir la entrega a domicilio,
el servicio de instalación, nuevas garantías, nuevas facilidades de pago, una mayor asesoría en la compra.
Estrategias para el precio
El precio es el valor monetario que le asignamos a nuestros productos al momento de ofrecerlos a los consumidores. Algunas estrategias
que podemos diseñar, relacionadas al precio son:
lanzar al mercado un nuevo producto con un precio bajo, para que, de ese modo, podamos lograr una rápida penetración, una rápida
acogida, o podamos hacerlo rápidamente conocido.
lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto, para que, de ese modo, podamos aprovechar las compras hechas como pro‐
ducto de la novedad.
lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto, para que, de ese modo, podamos crear una sensación de calidad.
reducir el precio de un producto, para que, de ese modo, podamos atraer una mayor clientela.
reducir los precios por debajo de los de la competencia, para que, de ese modo, podamos bloquearla y ganarle mercado.
Estrategias para la plaza o distribución

La plaza o distribución consiste en la selección de los lugares o puntos de venta en donde se venderán u ofrecerán nuestros productos a los
consumidores, así como en determinar la forma en que los productos serán trasladados hacia estos lugares o puntos de venta. Algunas es‐
trategias que podemos aplicar, relacionadas a la plaza o distribución son:
ofrecer nuestros productos vía Internet, llamadas telefónicas, envío de correos, vistas a domicilio.
hacer uso de intermediarios y, de ese modo, lograr una mayor cobertura de nuestro producto, o aumentar nuestros puntos de ventas.
ubicar nuestros productos en todos los puntos de ventas habidos y por haber (estrategia de distribución intensiva).
ubicar nuestros productos solamente en los puntos de ventas que sean convenientes para el tipo de producto que vendemos (estrategia
de distribución selectiva).
ubicar nuestros productos solamente en un solo punto de venta que sea exclusivo (estrategia de distribución exclusiva).
Estrategias para la promoción o comunicación
La promoción consiste en comunicar, informar, dar a conocer o recordar la existencia de un producto a los consumidores, así como persua‐
dir, motivar o inducir su compra o adquisición. Algunas estrategias que podemos aplicar, relacionadas a la promoción son:
crear nuevas ofertas tales como el 2 x1, o la de poder adquirir un segundo producto a mitad de precio, por la compra del primero.
ofrecer cupones o vales de descuentos.
obsequiar regalos por la compra de determinados productos.
ofrecer descuentos por cantidad, o descuentos por temporadas.
crear sorteos o concursos entre nuestros clientes.
poner anuncios en diarios, revistas o Internet.
crear boletines tradicionales o electrónicos.
participar en ferias.
crear puestos de degustación.
crear actividades o eventos.
auspiciar a alguien, a alguna institución o a alguna otra empresa.
colocar anuncios publicitarios en vehículos de la empresa, o en vehículos de transporte público.
crea afiches, carteles, volantes, paneles, folletos o calendarios publicitarios.
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ETAPA 1: Generación de ideas.

ETAPA2: Selección de ideas.

ETAPA3: Análisis del negocio.

ETAPA4: Desarrollo de prototipos.

ETAPA5: Prueba de mercado y ajuste.

ETAPA6: Venta y mejora.

Ahora las características de las innovaciones relacionadas con su tiempo de adopción;

Ventaja relativa a lo ya existente.

El producto se compone además de:

Normatividad nacional e internacional

Importante para el precio

Metodología de fijación de precios:

Referencia miento a la competencia.

Precios de descreme versus penetración:

Liderazgo de los precios.

Respecto al precio también se debe tener en cuenta:

Importante para distribución:

Estrategias para el producto

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