DOFA ESTRATEGIAS (1) Fini

Valor
DOFA VARIABLE Calificador Pe so

ponde rado
F1 VARIEDAD DE MATERIA PRIMA 5 20% 1,00
F2 EXPERIENCIA EN MANO DE OBRA 4 15% 0,60
F3 BAJO COSTO DE PRODUCCION 2 5% 0,10
FORTALEZAS F4 VARIEDAD Y DISEÑO 4 20% 0,80
F5 PRODUCCIÓN ANTICIPADA 4 15% 0,60
F6 CONTROL DE PUNTO DE VENTA 3 10% 0,30
F7 CALIDAD DE PRODUCTO 4 15% 0,60
SUMA 100% 4,00
D1 TECNOLOGIA EN VENTAS 5 20% 1,00
D2 PLANIFICACIÓN DE VENTAS 3 10% 0,30
D3 CANALES DE DISTRIBUCIÓN 4 15% 0,60
DEBILIDADES D4 FIDELIZACION DE CLIENTES 3 10% 0,30
D5 BAJA PARTICIPACION EN EL MERCADO 5 20% 1,00
D6 FALTA DE PERSONAL 4 15% 0,60
D7 PRODUCTOS ESTANCADO 3 10% 0,30
SUMA 100% 4,10
O1 AUMENTO DE LAS ACTIVIDADES EN CASA 4 20% 0,80
O2 CRECIMIENTO EN LAS EXPORTACIONES DEL SECTOR 2 10% 0,20
O3 VARIEDAD DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN 3 10% 0,30
OPORTUNIDADES O4 TECNOLOGIA EN FABRICACIÓN 3 10% 0,30
O5 AUMENTO EN LAS VENTAS DE LINEA 5 20% 1,00
O6 VARIEDAD DE CONSUMIDOR 4 15% 0,60
O7 APOYO A PRODUCTOS LOCALES 4 15% 0,60
SUMA 100% 3,80
A1 COMPETENCIA DE MARKETING 4 20% 0,80
A2 COMPETENCIA ILEGAL 3 5% 0,15
A3 PRODUCTOS SUSTITUTOS 4 20% 0,80
AMENAZAS A4 RECESION ECONOMICA DEL PAIS 5 15% 0,75
A5 MERCADO SATURADO 4 15% 0,60
A6 PRECIOS BAJOS 4 15% 0,60
A7 CONTROL LEGAL DEL RECURSO FORESTAL 3 10% 0,30
SUMA 100% 4,00
6. MATRIZ DOFA:
6.1 IDENTIFICACIÓN Y EVALUACIÓN DE LAS VARIABLES DEL DOFA
ESTRATEGIAS FO – Agresivas
Las estrategias agresivas evidencian una acciones derivadas de la mezcla de las
fortalezas y oportunidades identificadas en la matriz DOFA, entre estas destacan
F1O7 Comunicación del origen del producto. ( Usar los canales de comunicación, para
mostrarle a los clientes el proceso que envuelve cada mueble que ellos adquieran)
F4O1 Creación de muebles multifuncionales. ( Diseños de muebles que se acoplen a las

nuevas actividades que se deben llevar acabo en el hogar, teniendo en cuenta los
espacios y el marco de la crisis sanitaria )
F7O4 Capacitación a empleados en métodos de innovación. ( ofrecer actualización de

técnicas y conocimientos en las respectivas áreas de los trabajadores)
Las estrategias agresivas anteriormente mencionadas cuentan con el valor mas alto de
importancia para la empresa Muebles Madereen, están formuladas para aprovechar los
beneficios que rodean al negocio, permitiendo potencializar su alcance, incrementando
la participación del mercado altamente competitivo. Así pues, se considera importante
comunicar a los clientes el origen del producto para que estos aprecien el valor de lo que
están pagando, generando una relación al ofrecer demostraciones de los materiales,
procesos y habilidades de quienes están involucrados en la creación del producto.
Por otra parte, es un buen momento para prestar atención a las necesidades reales de los
clientes con respecto a la situación actual, aunque parece ser un panorama abrumador,
puede representar ventajas en el mercado de muebles de ser bien aprovechadas, como la
creación de muebles que se adapten al teletrabajo, el ejercicio en casa con los usos ya
existentes; para esto es necesario que aquello que desempeñan las labores de producción
en la empresa cuenten con conocimientos actuales a lo que propone la gigantesca
industria de los muebles, a fin de estar al nivel de la competencia y los consumidores.
ESTRATEGIAS FA- DEFENSIVAS
F4A5 Comunicación la diferenciación del producto
F1A7 Certificación de cultivos ya adquiridos.
F2A3 Productos que compitan directamente con los sustitutos.

ESTRATEGIAS DO - Adaptativas
Expone la relación de las debilidades detectadas en la empresa Muebles Madereen, con
respecto a las oportunidades que se identificaron para este mercado, gracias al
desarrollo de investigación y la aplicación previa de las respectivas matrices
D5O1 Creación de base de datos para clientes frecuentes.

Establecer una plataforma para la recolección de información, sobre los clientes fieles o
los clientes frecuentes de la marca, pues en la actualidad se tienen muy pocos datos de
los clientes que retornan a la empresa y sus compras
D1O5 Potencialización de las ventas en página Web.

Aprovechar la situación actual para fortalecer las plataformas digitales ya existentes,
integrando un canal de venta en línea formal y confiable
D3O3 Implementación de nuevos canales de distribución.

Diversificar los canales de venta, con el fin de dar a conocer el producto en otros
entornos, alternos al punto de venta propio.
D6O4 Tecnología que optimice la producción.

inversión en herramientas modernas que ayuden a los trabajadores realizar sus labores
con mejor calidad en menor tiempo.
De acuerdo con las estrategias adaptativas generadas en la matriz DOFA, la empresa

Muebles Madereen, debe intensificar sus esfuerzos en actualizar ciertas dinámicas de la
empresa que representan un desnivel frente a las oportunidades que espera el mercado,
el factor mas importante según el análisis es la creación de una base de datos para
obtener mas información sobre los clientes y en especial los que retorna para una
recompra, tratando de entender sus gustos y patrones de consumo; adicionalmente, es
importante aprovechar los clientes que posee la marca y ofrecer una propuesta de venta
diferente utilizando un elemento prexistente, como lo es la pagina web, con el objetivo
de adecuarla para promocionar los productos de la empresa, de una manera mas
cómoda.
Para la estrategia D3O3, es importante recalcar que aunque la empresa demuestra tener
buenos estándares de calidad y punto de ventas propio, el fin de estas estrategias dar un
impulso mayor y mantener en constante mejora, teniendo mas cobertura y por lo tanto
mayor participación en el mercado de los muebles.
ESTRATEGIAS DA – SUPERVIVENCIA
Relación entre debilidades y amenazas que enfrentan las situaciones externas e

internas de Muebles Madereen.
D5A1 Elaboración de plan de marketing en busca de posicionamiento en el mercado,

es una herramienta necesaria de gestión que puesta en marcha puede lograr alcanzar
muchos de los objetivos propuestos desde el enfoque comercial.
D1A5 Modernizar el canal de ventas con el fin de lograr mayor manejo administrativo
ya sea desde la base de datos hasta los totales de producción por mes.
D6A2 Buscar mercados alternos y nuevos aliados comerciales, reto que impone la
globalización y así lograr una diversificación de mercados, que se reflejará en
crecimiento económico e internacionalización de los negocios.
D3A7 Formar alianzas para canal de distribución, tener mejores lugares para las
instalaciones y nuevos proveedores como fuentes de materia prima.
El estado general de las estrategias DOFA, demuestra que la importancia los cuatro
tipos FA, FO, DO, DA son importantes para la empresa, bien sea por su relación entre
ellas o su necesaria aplicación conjunta para obtener resultados notorios, teniendo en
cuenta la situación actual en la que se destaca la eficiencia de el actuar a tiempo.
7. FACTORES CRÍTICOS DE ÉXITO
7.1 DETERMINACIÓN DE LOS FACTORES CRÍTICOS DEL PLAN DE

MERCADEO

DOFA ESTRATEGIAS (1) Fini

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

DOFA ESTRATEGIAS (1) Fini

Cargado por

Información del documento

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

DOFA ESTRATEGIAS (1) Fini

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Valor

DOFA VARIABLE Calificador Pe so

F4O1 Creación de muebles multifuncionales. ( Diseños de muebles que se acoplen a las

F7O4 Capacitación a empleados en métodos de innovación. ( ofrecer actualización de

F4A5 Comunicación la diferenciación del producto

F1A7 Certificación de cultivos ya adquiridos.

F2A3 Productos que compitan directamente con los sustitutos.

D5O1 Creación de base de datos para clientes frecuentes.

D1O5 Potencialización de las ventas en página Web.

D3O3 Implementación de nuevos canales de distribución.

D6O4 Tecnología que optimice la producción.

De acuerdo con las estrategias adaptativas generadas en la matriz DOFA, la empresa

Relación entre debilidades y amenazas que enfrentan las situaciones externas e

D5A1 Elaboración de plan de marketing en busca de posicionamiento en el mercado,

7. FACTORES CRÍTICOS DE ÉXITO

7.1 DETERMINACIÓN DE LOS FACTORES CRÍTICOS DEL PLAN DE

También podría gustarte