Tesis Salas-Solis

UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
TRABAJO DE TITULACIÓN PRESENTADO COMO
REQUISITO PARA OPTAR POR EL TÍTULO DE
INGENIERO(A) EN GESTIÓN EMPRESARIAL
TEMA:
“ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIÓN DE UN ESTUDIO DE
BELLEZA EN EL CENTRO COMERCIAL CENTRO SUR DEL BARRIO DEL
CENTENARIO DE LA CIUDAD DE GUAYAQUIL”.
AUTOR(ES):
1. SALAS BARZOLA KARLA LOURDES

2. SOLIS REYES IRWIN JAVIER
TUTORA DEL TRABAJO DE TITULACIÓN:
LCDO. ROLANDO GARCÌA GARCÌA
GUAYAQUIL, ENERO DEL 2018

ii
REPOSITORIO NACIONAL DE CIENCIAS Y TECNOLOGÍAS

FICHA DE REGISTRO DEL TRABAJO DE TITULACIÓN
TÍTULO: " Estudio de factibilidad para la creación de un estudio de belleza en el centro
comercial Centro Sur del barrio del Centenario de la ciudad de Guayaquil"
REVISORES: Ing. Alexandra Cevallos
INSTITUCIÓN: FACULTAD :
Universidad de Guayaquil Administración
CARRERA: Ingeniería en Gestión Empresarial
FECHA DE PUBLICACIÓN: N° DE PÁGS : 89
ÁREA TEMÁTICA:
PALABRAS CLAVES: Optimización, rentabilidad, atención al cliente.
RESUMEN: El presente trabajo de investigación tiene como objetivo estudiar la

factibilidad para la creación de un estudio de belleza en el centro comercial Centro Sur del
Barrio Centenario de la Ciudad de Guayaquil, debido a la necesidad en el sector, que
cumpla con los aspectos y parámetros necesarios para generar un negocio rentable
brindando una óptima atención al cliente, minimizando así la insatisfacción e
incrementando nuevas plazas laborales.
En este estudio se utilizó la técnica de investigación descriptiva-exploratoria y cuantitativa
utilizando la encuesta como un método de obtención de información, con el fin de hallar
los potenciales problemas surgidos en esta cadena de proceso.
Como estrategia para que el proyecto se realice de forma adecuada y factible en base a las
expectativas generadas se implementara un plan de marketing que exponga no solo cual
sería el mercado potencial sino además como se desarrollara el negocio y la forma en que
se lograría posicionar el centro de belleza en dicho sector.
N° DE CLASIFICACIÓN:
N° DE RESGISTRO (en base de
datos):
DIRECCIÓN URL (Tesis en la web):
ADJUNTO PDF: SI x
.
NO
CONTACTO CON AUTORES: Teléfono: E-mail:
ksandra9212@gmail.co
Salas Barzola Karla Lourdes 980772682 m
Solis Reyes Irwin Javier 999812310 irwinjs@hotmail.com
NOMBRE: Lcdo. Rolando Garcìa Garcìa
CONTACTO DE LA INSTITUCIÓN TELÉFONO: 0996962632
iii
CERTIFICACIÓN DEL TUTOR
HABIENDO SIDO NOMBRADO, LCDO. ROLANDO GARCÌA GARCÌA COMO
TUTOR DEL TRABAJO DE TITULACIÓN DE GRADO COMO REQUISITOPARA
OPTAR POR TÍTULO DE INGENIERO EN GESTION
EMPRESARIAL PRESENTADO POR LOS EGRESADOS:
SALAS BARZOLA KARLA LOURDES CON C.I # 0919591685
SOLIS REYES IRWIN JAVIER CON C. I# 0926975061
TEMA:

CENTENARIO DE LA CIUDAD DE GUAYAQUIL”
CERTIFICO QUE: HE REVISADO Y APROBADO EN TODAS SUS PARTES,
ENCONTRÁNDOSE APTO PARA SU SUSTENTACIÓN
TUTOR DEL TRABAJO DE TITULACIÓN

iv
CERTIFICADO DEL URKUND
LCDO. ROLANDO GARCÍA GARCÍA

iv
CERTIFICADO ANTIPLAGIO
HABIENDO SIDO NOMBRADO COMO TUTOR DE ESTE TRABAJO DE

TITULACIÓN DE GRADO EL ING. LCDO. ROLANDO GARCÍA GARCÍA,
COMO REQUISITO PARA OPTAR POR TÍTULO DE INGENIERO EN GESTIÓN
EMPRESARIAL, PRESENTADO POR LOS EGRESADOS:
SALAS BARZOLA KARLA LOURDES CON C.I # 0919591685
SOLIS REYES IRWIN JAVIER CON C. I# 0926975061
CON EL TEMA:

ASEGURO HABER REVISADO EL INFORME ARROJADO POR EL SOFTWARE

ANTIPLAGIO “URKUND”, Y QUE LAS FUENTES UTILIZADAS DETECTADAS
POR EL MISMO EN EL TRABAJO EN MENCIÓN, SE ENCUENTRAN
DEBIDAMENTE CITADAS DE ACUERDO A LAS NORMAS APA VIGENTES, POR
LO QUE LA PRESENTE TESIS ES DE SU TOTAL AUTORÍA.
LCDO. ROLANDO GARCÍA GARCÍA

1
RENUNCIA DE DERECHOS DE AUTOR
POR MEDIO DE LA PRESENTE CERTIFICO QUE LOS CONTENIDOS

DESARROLLADOS EN ESTE TRABAJO DE TITULACIÓN SON DE ABSOLUTA
PROPIEDAD Y RESPONSABILIDAD DE SALAS BARZOLA KARLA LOURDES Y
SOLIS REYES IRWIN JAVIER, CON C. C. #0919591685, # 0926975061, CUYO
TEMA ES:

DERECHOS QUE RENUNCIAMOS A FAVOR DE LA UNIVERSIDAD DE
GUAYAQUIL, PARA QUE HAGA USO COMO A BIEN TENGA.
SALAS BARZOLA KARLA SOLIS REYES IRWIN
C.I. 0919591685 C.I. 0926975061

2
DEDICATORIA
Dedico este trabajo al Divino Niño porque me dio salud y sabiduría para el
desarrollo de este proyecto, pero sobre todo la dedicación, ganas, esfuerzo y perseverancia
para la culminación de esta tesis. Además infinitamente a mi familia y en especial a mis
padres Javier Solís Mendoza y Raquel Reyes Montoya porque ellos han sido parte
fundamental en este largo recorrido de estudio universitario, motivándome e inculcándome
valores y principios de lucha constante.
Irwin Solis Reyes

3
DEDICATORIA
Dedico el presente trabajo a Dios y la Virgen Santísima por iluminarme y darme la
sabiduría para continuar con mi carrera, por guiarme en esta lucha constante durante este
tiempo, cuidarme y protegerme en cada esfuerzo realizado pero sobre todo por las fuerzas
necesarias por hacer de esto un logro más en mi vida y el comienzo de mi etapa
profesional. Quiero dedicar además este trabajo a mi madre Bolivia Barzola y mi hermana
Melissa Salas y mi abuela Lucía Olvera que han sido más que un apoyo, una parte
fundamental en mi vida, impulsándome en cada parte de este proceso.
Karla Salas Barzola

4
AGRADECIMIENTO
Mi agradecimiento va para todas aquellas personas que me brindaron su gentil
ayuda para culminar con una meta tan anhelada en mi vida. En primer lugar a Dios, a mis
padres, a mis hermanos, y a mi tutor (a) por guiarme con sus conocimientos y experiencia,
a los funcionarios de la institución por facilitarme la información necesaria y finalmente a
todas aquellas personas que han sido partícipe de mi crecimiento profesional y académico.
Gracias por su apoyo incondicional.
Irwin Solís Reyes

5
AGRADECIMIENTO
Agradezco a Dios y mi familia que siempre estuvo apoyándome mientras estudiaba, a mis
amigos por hacer de estos años de estudio más llevaderos, a mi tutor y guía académico que
se involucraron conmigo en este proceso y compartieron sus conocimientos y experiencias.
A los docentes que inculcaron valores y enseñanzas para mi formación.
Karla Salas Barzola

6
Resumen
El presente trabajo de investigación tiene como objetivo estudiar la factibilidad para la
creación de un estudio de belleza en el centro comercial Centro Sur del Barrio Centenario
de la Ciudad de Guayaquil, debido a la necesidad en el sector, que cumpla con los aspectos
y parámetros necesarios para generar un negocio rentable brindando una óptima atención
al cliente, minimizando así la insatisfacción e incrementando nuevas plazas laborales.
En este estudio se utilizó la técnica de investigación descriptiva-exploratoria y cuantitativa
utilizando la encuesta como un método de obtención de información, con el fin de hallar
los potenciales problemas surgidos en esta cadena de proceso.
Como estrategia para que el proyecto se realice de forma adecuada y factible en base a las
expectativas generadas se implementara un plan de marketing que exponga no solo cual
sería el mercado potencial sino además como se desarrollara el negocio y la forma en que
se lograría posicionar el centro de belleza en dicho sector.
Palabras Claves: Optimización, rentabilidad, atención al cliente.

7
Abstract
This research aims to study the feasibility of creating a beauty studio in the Centro Sur
shopping center of the Centenario neighborhood of the City of Guayaquil due to the need
in the sector that meets the necessary aspects and parameters to generate a profitable
business offering optimal customer service, thus minimizing dissatisfaction and increasing
new job positions. This study used the descriptive-exploratory and quantitative research
technique using the survey as a method of obtaining information, in order to find the
potential problems that arose in this process chain.
As a strategy for the project to be carried out in an appropriate and feasible manner based
on the expectations generated, a marketing plan will be implemented which will not only
expose the potential market but also how the business will be developed and how the
Beauty center in this sector.
Keywords: Optimization, profitability, customer service.

8
Tabla de contenidos
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL................................................................................................................ I
REPOSITORIO NACIONAL DE CIENCIAS Y TECNOLOGÍAS ....................................................... ii
CERTIFICACIÓN DEL TUTOR ..................................................................................................................iii
CERTIFICADO DEL URKUND ...................................................................................................................iv
CERTIFICADO ANTIPLAGIO ....................................................................................................................iv
RENUNCIA DE DERECHOS DE AUTOR .................................................................................................. 1
DEDICATORIA .............................................................................................................................................. 2
DEDICATORIA .............................................................................................................................................. 3
AGRADECIMIENTO ..................................................................................................................................... 4
AGRADECIMIENTO ..................................................................................................................................... 5
Resumen ........................................................................................................................................................... 6
Abstract ............................................................................................................................................................ 7
Tabla de contenidos ......................................................................................................................................... 8
ÍNDICE DE TABLAS ................................................................................................................................... 10
ÍNDICE DE FIGURAS ................................................................................................................................. 11
Introducción ................................................................................................................................................... 13
Capítulo 1 ....................................................................................................................................................... 14
1.1 Planteamiento del problema ............................................................................................................... 14
1.2 formulación y sistematización del problema ..................................................................................... 14
1.3 Objetivos de la investigación .............................................................................................................. 14
1.3.1 Objetivo general............................................................................................................................ 14
1.3.2 Objetivos específicos. .................................................................................................................... 14
1.4 Justificación ......................................................................................................................................... 15
1.4.1 Justificación teórica. ..................................................................................................................... 15
1.4.2 Justificación práctica.................................................................................................................... 15
1.4.3 Justificación metodológica. .......................................................................................................... 16
1.5. Hipótesis .............................................................................................................................................. 16
1.5.1 Variable independiente. ............................................................................................................... 16
1.5.2 Variable dependiente .................................................................................................................... 16
Capítulo 2 ....................................................................................................................................................... 17
2.1. Marco teórico ...................................................................................................................................... 17
2.1.1 Glosario de términos .................................................................................................................... 17
2.1.2 Historia de la peluquería. ............................................................................................................. 21
2.1.3 estilistas reconocidos por su aporte en el mundo de la estética y la peluquería. ..................... 23
2.1.3.1 Marcel Grateau. ..................................................................................................................... 23
2.1.3.2 Paul Mitchell. ......................................................................................................................... 25
2.1.3.3 Vidal Sassoon. ........................................................................................................................ 26
2.2 Servicios a ofrecer................................................................................................................................ 28
2.3 Fuentes de Financiamiento ................................................................................................................. 34
2.4 Marco legal ........................................................................................................................................... 36
9
2.4.1 Requisitos para sacar el RUC en Ecuador. ................................................................................ 36

2.4.2 Obtención de la tasa por servicios contra incendios con ruc. por primera vez. ...................... 37
..................................................................................................................................................................... 38
2.4.3 Requisitos únicos para la obtención de Registro de Patente Municipal. ................................ 38
2.4.4 Pasos para obtener la tasa de habilitación.................................................................................. 39
2.5 Marco conceptual ................................................................................................................................ 42
2.5.1 identificación y conceptualización de términos. ......................................................................... 42
1. Define tu negocio, tu nicho, marca y productos/servicios .............................................................. 46
2. Estudia a profundidad tu mercado (incluyendo competencia) ...................................................... 46
4. Crea una propuesta única de ventas ................................................................................................ 48
6. Toma en cuenta el marketing de contenidos ................................................................................... 49
8. Publicidad........................................................................................................................................... 49
10. Embudo de ventas............................................................................................................................ 50
Capítulo 3 ....................................................................................................................................................... 51
3.1 Diseño de la investigación ................................................................................................................... 51
3.1.1 Diagnóstico del estado actual de la problemática que se investiga. .......................................... 51
3.2 Tipo de investigación ........................................................................................................................... 52
3.3 Población y muestra ............................................................................................................................ 53
3.3.1 Población. ...................................................................................................................................... 53
3.3.2 Muestra.......................................................................................................................................... 54
3.3.2.1 Fórmula de la muestra. ......................................................................................................... 54
3.3.2.2 Significado de las variables. .................................................................................................. 54
3.4 Cálculo de la muestra .......................................................................................................................... 55
3.4.1 Aplicación de la fórmula. ............................................................................................................. 55
3.5 Procesamiento estadístico de la información. .................................................................................... 56
3.6 Fases de la investigación...................................................................................................................... 57
3.7 Explicación de los resultados obtenidos ............................................................................................. 57
3.7.1 Modelo de la encuesta: ................................................................................................................. 57
3.7.2 Encuesta realizada a habitantes del sector centro sur del Barrio Centenario de la Ciudad de
Guayaquil. .............................................................................................................................................. 58
Capítulo 4 ....................................................................................................................................................... 66
4. 1 Propuesta ............................................................................................................................................. 66
4.1.1 Título.............................................................................................................................................. 66
4.2 Justificación ......................................................................................................................................... 66
4.4 Factibilidad de la aplicación ............................................................................................................... 67
4.5 Descripción de la propuesta ................................................................................................................ 67
4.5.1 Inversión inicial del proyecto....................................................................................................... 68
4.5.1.1 Inversión fija. ......................................................................................................................... 68
4.5.1.2 Resumen de inversión. ........................................................................................................... 68
4.5.1.3 Financiamiento de la inversión. ............................................................................................ 69
4.5.1.4 Cuadro de depreciación y amortización. ............................................................................. 69
4.5.2 Financiamiento del proyecto / amortización del préstamo. ........................................................ 70
4.5.3 Sueldos y salarios del personal. ................................................................................................... 71
10
4.5.4 Cálculo del costo y precio del servicio. ........................................................................................ 71

4.5.5 Proyección de ventas .................................................................................................................... 72
4.5.6 Costos y gastos operativos. ........................................................................................................... 73
4.5.7 Proyección de Flujo de Caja. ....................................................................................................... 73
Conclusiones .................................................................................................................................................. 76
Recomendaciones........................................................................................................................................... 77
Referencias ..................................................................................................................................................... 78
Apéndices ....................................................................................................................................................... 81
Formato de la encuesta ................................................................................................................................. 82
ÍNDICE DE TABLAS
TABLA 1. Servicios básicos a ofrecer en el salón de belleza---------------------------------16
TABLA 2. Tratamientos capilares a ofrecer en el salón de belleza---------------------------17
TABLA 3. Rituales capilares a ofrecer en el salón de belleza---------------------------------18
TABLA 4. Tratamientos específicos a ofrecer en el salón de belleza------------------------18
TABLA 5. Servicio de depilación a ofrecer en el salón de belleza ---------------------------19
TABLA 6. Servicio de maquillaje a ofrecer en el salón de belleza---------------------------20
TABLA 7. Servicio de belleza de manos y pies ninylux y Shellac---------------------------21
TABLA 8. Cálculo de la muestra------------------------------------------------------------------36
TABLA 9. Resultados sobre el tiempo que llevan los clientes dirigiéndose a un salón de
belleza--------------------------------------------------------------------------------------------------39
TABLA 10. Resultados sobre la frecuencia en el año con la que visitan los clientes un
salón de belleza---------------------------------------------------------------------------------------40
TABLA 11. Resultados sobre los aspectos más importantes que consideran los clientes al
momento de visitar un salón de belleza-----------------------------------------------------------41
TABLA 12. Resultados sobre la necesidad de contar con área de spa en el salón de
belleza--------------------------------------------------------------------------------------------------42
TABLA 13. Resultados sobre los aspectos a considerar al momento de dirigirse a un salón
de belleza----------------------------------------------------------------------------------------------43
11
TABLA 14. Resultados sobre los servicios escogidos con mayor frecuencia por parte de
los clientes en un salón de belleza-----------------------------------------------------------------44
TABLA 15. Resultados sobre la importancia de que el salón de belleza ofrezca productos
de cuidado capilar------------------------------------------------------------------------------------45
TABLA 16. Resultados sobre clientes que visitarían el salón de belleza si cumple con las
características antes mencionada-------------------------------------------------------------------46
ÍNDICE DE FIGURAS
FIGURA 1. Estudio de belleza ---------------------------------------------------------------------2

FIGURA 2. Ubicación geográfica del Centro Comercial Centro Sur en la ciudad de
Guayaquil -----------------------------------------------------------------------------------------------3
FIGURA 3. Sitio turístico de la ciudad de Guayaquil--------------------------------------------4
FIGURA 4. Peinados en la época de la edad media --------------------------------------------10
FIGURA 5. Marcel Grateau en sus inicios como peluquero-----------------------------------12
FIGURA 6. Paul Mitchell en sus primeros años como peluquero --------------------------- 14

FIGURA 7. Vidal Sasson con dos modelos luciendo el corte de la época-------------------15
FIGURA 8. Corte de cabello-----------------------------------------------------------------------16
FIGURA 9. Corte Bob – tendencia 2017---------------------------------------------------------17
FIGURA 10. Tinturado o coloración del cabello -----------------------------------------------19
FIGURA 11. Tratamiento de depilación----------------------------------------------------------20
FIGURA 12. Aplicación de maquillaje-----------------------------------------------------------20
FIGURA 13. Manicure------------------------------------------------------------------------------21
FIGURA 14. Diagrama de resultados sobre el tiempo que llevan los clientes dirigiéndose a
un salón de belleza-----------------------------------------------------------------------------------39
un salón de belleza----------------------------------------------------------------------------------- 40
12
un salón de belleza ---------------------------------------------------------------------------------- 43
un salón de belleza -----------------------------------------------------------------------------------44
FIGURA 22. Plan de marketing-------------------------------------------------------------------49
FIGURA 23. Plan de marketing-------------------------------------------------------------------50
FIGURA 24. Contacto mediante redes tecnológicas ------------------------------------------ 53
FIGURA 25. Contacto mediante redes tecnológicas ------------------------------------------ 54

13
Introducción
El presente proyecto de investigación : estudio de factibilidad para la creación de
un estudio de belleza en el centro comercial centro sur del barrio del centenario de la
ciudad de Guayaquil, corresponde a un estudio estadístico y de análisis, a través de la
utilización de herramientas como son; tablas, figuras que permitan una mejor
interpretación y entendimiento al lector en base a los datos investigados y tabulados, el
análisis se realizara por los resultados finales de la investigación, los investigadores
dictaminarán sus conclusiones en base a los datos arrojados, y así dar una solución
inmediata a la problemática presentada al inicio de este proyecto.
Por otro lado este estudio realizado constará de cuatro capítulos:
Capítulo I Antecedentes - Capítulo II Marco Teórico: El Capítulo I se refiere a la
situación problemática del tema a investigar, el Capítulo II se basa en el marco teórico,
definiendo conceptos acerca de la problemática planteada y teorías del tema abordado a
estudiar.
Capítulo III Diseño de la Investigación: El Capítulo III se basa en el marco
metodológico, aquí se hace referencia al estado actual de la problemática y a las técnicas
que se utilizarán para la obtención, recolección, tabulación, análisis en base a los
resultados finales de la información, para así proponer estrategias que permitan de forma
positiva el establecer el centro de belleza, la rentabilidad, y el posicionamiento en el
mercado.
14
Capítulo IV Propuesta y Resultados: El Capítulo IV se base en la propuesta, una vez
analizados e interpretados los datos de las encuestas y obteniendo resultado finales, se
procede a sugerir posibles estrategias a través de un plan de marketing que permita
establecer de forma idónea y efectiva el establecimiento mediante la elaboración de
gráficos o tablas que permitan un mejor discernimiento de la información recaudada.
Capítulo 1
1.1 Planteamiento del problema
Necesidad de establecer un estudio de belleza en el centro comercial Centro SUR

que cumpla con los aspectos legales pertinentes.
1.2 formulación y sistematización del problema
¿Cómo contribuir a establecer un estudio de belleza en el centro comercial Centro

SUR del barrio del Centenario de la ciudad de Guayaquil?
1.3 Objetivos de la investigación
1.3.1 Objetivo general.
Estudiar la factibilidad para la creación de un estudio de belleza en el centro

comercial Centro SUR del barrio del Centenario de la ciudad de Guayaquil.
1.3.2 Objetivos específicos.

15
1. Sistematizar los aspectos teóricos, metodológicos y legales relacionados con el estudio
de factibilidad para la creación de un estudio de belleza en el centro comercial Centro SUR
del barrio del Centenario de la ciudad de Guayaquil.
2. Diagnóstico sobre el estado actual del estudio de belleza en el centro comercial Centro
SUR del barrio del Centenario de la ciudad de Guayaquil.
3. Crear el estudio de factibilidad para la creación de un estudio de belleza en el centro
comercial Centro SUR del barrio del Centenario de la ciudad de Guayaquil.
1.4 Justificación
1.4.1 Justificación teórica.
El presente trabajo de investigación tiene como propósito analizar y estudiar la
factibilidad para la creación de un estudio de belleza en el Centro Comercial Centro Sur
de la ciudad de Guayaquil, las posibilidades de éxito y fracaso que permita no solo
satisfacer la necesidad de este servicio, además incentivar a los clientes, y generar nuevas
fuentes de empleo, contribuyendo a la actividad comercial y económica del sector. Hay
que considerar que un buen servicio es fundamental para captar y mantener clientes por
eso hay que analizar este proceso de una manera más profunda a fin de que permita
incrementar la satisfacción de los clientes.
1.4.2 Justificación práctica.
Para que este proyecto sea factible y sustentable, es primordial realizar un tipo de
investigación estadística y de análisis con respecto al criterio de los clientes sobre el
servicio que reciben en diferentes establecimientos de belleza, de esta manera se obtendrá
información valiosa en cuanto a las necesidades y sugerencias en los diferentes servicios
recibidos, determinar el tiempo de ejecución del proyecto y las condiciones más óptimas
16
para cumplir con los lineamientos establecidos y en base a los resultados que arroje la
investigación proponer estrategias que sean viables para este proyecto.
1.4.3 Justificación metodológica.
Mediante la herramienta de la encuesta que se va a realizar a los clientes del sector
aledaños al centro comercial Centro Sur de la ciudad de Guayaquil se podrá determinar las
diferentes necesidades, el grado de satisfacción o insatisfacción del servicio recibido y las
posibles recomendaciones para poder ofrecer un servicio de calidad en cuanto a las
demandas y aumentar la productividad laboral en esta zona de la ciudad. Este análisis se
llevará a cabo mediante tablas, figuras y estadísticas que permitan conocer de manera más
amplia las causas que generan esta necesidad.
1.5. Hipótesis
La creación de un plan de estrategias y de sistemas adecuados para la creación de

un estudio de belleza en la ciudad de Guayaquil generando competitividad y rentabilidad
1.5.1 Variable independiente.
Estrategias para poder generar clientes.
1.5.2 Variable dependiente
Insatisfacción del cliente externo

17
Capítulo 2
2.1. Marco teórico
2.1.1 Glosario de términos
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD
Es el proceso del cual se obtienen posibles hipótesis de que tan certero será el
proyecto que se está planteando.
El estudio de factibilidad es un instrumento que sirve para orientar la toma de decisiones en

la evaluación de un proyecto y corresponde a la última fase de la etapa pre-operativa o de
formulación dentro del ciclo del proyecto. Se formula con base en información que tiene la
menor incertidumbre posible para medir las posibilidades de éxito o fracaso de un proyecto
de inversión, apoyándose en él se tomará la decisión de proceder o no con su
implementación. (Gestiopolis, 2017)
Este concepto se ajusta al presente proyecto de investigación porque confirma el concepto
que se tiene originalmente, que es obtener información relevante que permita una correcta
toma de decisiones en base al caso expuesto.
CREACIÓN
De acuerdo a los diferentes conceptos se encuentra que crear es “la concreción de
algo gracias a la utilización de las capacidades que se ostentan y disponen” (ABC, 2007).
Por lo tanto es la materialización de nuevas ideas y planes que se espera sean positivos
basados en proyecciones previas.
ESTUDIO DE BELLEZA
18
Son lugares especializados en prestar servicios estéticos y brindar la mejor
atención en cuidado capilar y corporal.
Se conoce como salón de belleza a un establecimiento comercial en el que se ofrecen

diferentes servicios orientados hacia la higiene y el arreglo o embellecimiento tanto del
cabello como de la piel, manos y pies. Generalmente los salones de belleza son atendidos
por personal experto y cualificado, que se conoce como esteticista. También es común que
en dichos establecimientos se ofrezcan en venta diferentes productos de calidad para uso
profesional. (Guiaspracticas, 2015)
Figura 1: Estudio de belleza

Nota Fuente: (Beatriz, 2012)
Son lugares especializados en prestar servicios estéticos y brindar la mejor
atención en cuidado capilar y corporal.
Se conoce como salón de belleza a un establecimiento comercial en el que se ofrecen

diferentes servicios orientados hacia la higiene y el arreglo o embellecimiento tanto del
cabello como de la piel, manos y pies. Generalmente los salones de belleza son atendidos
por personal experto y cualificado, que se conoce como esteticista. También es común que
en dichos establecimientos se ofrezcan en venta diferentes productos de calidad para uso
profesional. (Guiaspracticas, 2015)
CENTRO COMERCIAL CENTRO SUR

19
En el año de 1915 Rafael Guerrero Martínez tiene la idea de construir un barrio en
el cual inicia comprando lotes en el sector conocido como La Esperanza, perteneciente a la
familia Chambers Vivero., la construcción finalizo en 1919 siendo reconocido como el
primer barrio urbanizado de la ciudad de Guayaquil, en ese mismo año se le dio el nombre
de “Centenario” en honor a los 100 años de la independencia de la ciudad.
Figura 2: ubicación geográfica del centro comercial Centro Sur en la ciudad de Guayaquil
Nota Fuente: (Ubica, 2013)
La construcción de las primeras viviendas se llevó a cabo por ingenieros y
arquitectos italianos para las familias más pudientes en aquel entonces, entre los cuales
constan; familias como los Plaza, Estrada, Icaza, De Prati; entre otros, actualmente se
conservan mansiones de la época. En el año 2005 el Municipio de la ciudad en el proceso
de regeneración urbana intervino el barrio siendo uno de los primeros, entre las
adecuaciones constan el arreglo de veredas, adoquín en las calles, y plantación de árboles,
y palmeras ornamentales, por un costo de más de 5 millones de dólares.
El barrio cuenta actualmente con 26 manzanas que engloban 308 casas, 51 de las
cuales han sido declaradas patrimonio histórico por su antigüedad.2 En el sector también
20
se ubican los colegios Cristóbal Colón, Liceo Panamericano, Vida Nueva y Nueva Semilla;
así como la Clínica Alcívar, El Centro Comercial Centro Sur el misma que lleva 30 años
en el sector, además se encuentran locales de comidas, bares, farmacias entre otros como
son la franquicia Burger King, Fruta Bar.
CIUDAD DE GUAYAQUIL
Es una de las ciudades principales del Ecuador, puerto principal conocida como “la
Perla del Pacífico” y caracterizada por su buen carisma y gastronomía.
Figura 3: sitio turístico de la ciudad de Guayaquil (Malecón 2000)

Nota Fuente: (EL UNIVERSO, 2014)
Guayaquil es la ciudad más grande de Ecuador y ocupa un lugar primordial en la
economía nacional. Gran parte de este avance económico se debe a su ubicación
geográfica, pues se encuentra en la convergencia de dos grandes ríos: el Daule y el
Babahoyo, a sólo 70 km del océano Pacífico. Luego de años de negligencia burocrática,
finalmente la ciudad ha tomado su desarrollo en sus propias manos. Energizada por su
recién descubierto interés en el turismo y su eterno compromiso con el desarrollo de la
pequeña empresa y de los emprendedores comerciales, Guayaquil está plenamente
consciente del potencial con que históricamente ha contado. No es posible decir, a estas
21
alturas, que el renacimiento de Guayaquil sea un hecho consumado, pero sí que los signos
de su avance están por todo lado.
La prueba más fehaciente es su renovado Malecón 2000 con su colección de
restaurantes, así como de espacios recreativos y culturales a largo de la Avenida Malecón
que corre paralela al río Guayas.
2.1.2 Historia de la peluquería.

Existen varias teorías sobre el nacimiento de las peluquerías y los centros de belleza
pero se deriva precisamente de los griegos como lo afirma (Todosobrebelleza.com, 2010) “Es
en la sociedad helena donde aparecen por primera vez las academias de peluquerías regentadas
por esclavos que adornaban, engalanaban y embellecían las filosófales cabezas de los griegos
(ciudadanos)” aparecen los primeros colorantes vegetales, para luego Roma adoptar este estilo
entre las féminas, con el pasar de los años surgió el interés por la belleza del cabello de las
mujeres de la época, los peinados eran cada vez más variados y siendo influenciados por los
pueblos que poco a poco iban conquistando.
Tras la caída del Imperio Romano (Todosobrebelleza.com, 2010) “comienzan dos
períodos antagónicos: la Edad Media, una era en la que las libertades limitaban la expresión
del ser, y el Renacimiento, donde el hombre encontró un espacio más abierto para pensar y
crear. El Cristianismo comienza a imponerse en los diferentes estados, triunfando la austeridad
por encima de la coquetería” lo que incrementaba las tendencias y estudios para innovar estar
rama que empezaba a crearse.
En la época del Renacimiento las mujeres empezaron a ser el símbolo de inspiración
para los peluqueros, generando nuevas ideas y creaciones de peinados más elegantes con la
inclusión de accesorios, y piezas postizas que aportaban un mayor realce a los peinados.
22
Figura 4: Peinados en la época de la edad media (surgimiento de la peluquería)

Nota Fuente: (Todosobrebelleza.com, 2010)
A inicios del siglo XVI se crea moda en Europa con la incursión de peinados.
Es impuesta por las venecianas: el gusto por el pelo rojo, se extiende sorprendentemente
fuera de Italia. Para conseguir ese tono se realizaban mezclas de sulfuro negro, miel y
alumbre. Luego, los cabellos eran expuestos al sol para que actuara la mezcla sobre los
mismos.
Siglos más tardes, París es el centro de todos los gustos y estilos de belleza. Las exigencias
de los hombres y mujeres franceses son tan grandes con sus peinados, que en esta época, el
arte de la peluquería adquiere un gran impulso. Se imponen las famosas pelucas blancas,
que iban acompañadas de accesorios complicadísimos que incluían hasta maquetas,
difíciles de transportar a la hora de trasladarse de un lugar a otro. Con una mezcla de talco
y almidón, estas pelucas se empolvaban para que lucieran lo más blancas posibles, y para
enrularlas, los peluqueros enrollaban sus mechas en cilindros que calentaban en hornos de
panadería. Así nace la permanente en caliente. Este método no se podía utilizar en el
cabello natural, que quedaba oculto bajo esos postizos inseparables
Tras la revolución, se escoge el pelo al natural y la sociedad francesa se declina por la

sencillez del corte y la belleza interna. Pero surge algo que conmocionará, también, a la
peluquería y es el agua oxigenada (1867), mucho menos agresiva de lo que se venía usando
desde los antiguos griegos. Es en esta época cuando los peluqueros incrementan las visitas
a domicilio como forma de trabajo.
23
Pero sin duda, será en el siglo XX cuando más se innovará en el mundo de la peluquería.
Cada década tendrá su estilo. (Todosobrebelleza.com, 2010)
Cada época marco diferencias y renovaciones dentro de la belleza de las mujeres y
la apariencia que ellas lucían, estableciéndose hoy en día opciones más naturales que las de
aquellos inicios. A continuación se expondrán teorías y reseñas de tres grandes
historiadores en el mundo de la peluquería, hombres que no solo marcaron tendencia sino
que además revolucionaron el uso de productos que son muy comunes hoy en día debido a
su perfeccionamiento a través del tiempo.
2.1.3 estilistas reconocidos por su aporte en el mundo de la estética y la

peluquería.
2.1.3.1 Marcel Grateau.
Es así como en todo Europa se inició el cuidado capilar de la mano de famosos
estilistas de la época que obtuvieron este reconocimiento por ser pioneros en esta área y
buscando la manera de sobresalir con el trabajo que realizaban en las doncellas de la
época.
No fue el primero en hacerse famoso en Francia. Antes que él, en la corte de Luis XIV,
Champagne era el estilista de toda la aristocracia francesa, incluida la Princesa María de
Gonzaga. En el siglo XVIII, el rey de las tijeras era Legros de Rumigny, quien tenía entre
sus celebridades a Madam de Pompadour, una de las cortesanas más conocidas de la
historia. A él le sucedió el estilo imposible de Léonard y su musa, la Reina María
Antonieta. No obstante el comienzo de la peluquería moderna fue en 1882, cuando Marcel
Grateau inventó las tenacillas y rizó los cabellos de mujeres como Jane Hadling, la
Princesa de Sagan y Von Fustenberg o la Condesa de Castellane (Doctissimo, 2017), p.1
24
Figura 5: Marcel Grateau en sus inicios como peluquero

Nota Fuente: (esteticamagazine.es, 2014)
Se lo reconoce como el creador de las famosas tenacillas para enrular el cabello de
las mujeres denominada “Ondas Marcel” entre el siglo XIX Y finales del siglo XX. Así
es como, apodado 'Le Roi' (El Rey) por sus colegas de profesión y sus múltiples clientas, el
peluquero francés Marcel Grateau se hizo famoso a finales del siglo XIX por inventar los
hierros o tenacillas que bautizó con su nombre. Marcel patentó su revolucionario invento
en 1882, cuando contaba 30 años de edad, conquistando rápidamente el mercado de la
peluquería en Francia, primero, y Europa después. De hecho, sus célebres tenacillas se
siguieron utilizando durante décadas con pocas variaciones, demostrando lo acertado de su
idea. (esteticamagazine.es, 2014).
En aquellos tiempos ya había productos para el cabello, pero no daban los
resultados esperados. La inspiración le llegó vía familiar: la madre de Marcel tenía un
precioso cabello ondulado natural y su hijo decidió inventar unos hierros que imitaran de la
manera más fiable su ondulación. De esta manera, el peluquero pensó en regularizar los
hierros y otorgarles diferentes grosores dependiendo del rizo que se quisiera conseguir...
Voilà! El primer paso hacia la gloria. (esteticamagazine.es, 2014). Esta tendencia duro
alrededor de 5 décadas y Marcel inicio en París con un pequeño salón de belleza, al
principio mantuvo su técnica en secreto pero luego de haber acumulado una gran fortuna y
25
siendo cada vez más una gran influencia para la competencia, decidió dar a conocer su
producto entre sus colegas, decidió retirarse y alcanzar un éxito notable en la perfección de
ondas para las damas, las calentaba en un horno pequeño a base de gas, consistía en dos
hierros; la parte de abajo vacía y la otra parte de arriba llena logrando una marcación
perfecta en las ondas.
Con el pasar de los años extendió su inventos y patento varios productos acordes al
uso de estas tenazas, aguas de peinado y brillantinas, haciendo crecer su fortuna la realeza
y grandes actrices constaban entre su clientela más distinguida.
Así, el Museo de Historia de la Peluquería de Raffel Pages en Barcelona alberga un
modelo original de las famosas tenacillas Marcel, además de múltiples fotografías de la
época y material bibliográfico abundante sobre el que fue el 'Rey' de la peluquería a
caballo entre el siglo XIX y XX (esteticamagazine.es, 2014). Visitado principalmente por
los amantes de la belleza y cuidado capilar.
2.1.3.2 Paul Mitchell.

Otro gran reconocido artista y estilista es Paul Mitchell quien aporto de manera
significativa al mundo de la belleza.
Revolucionó el arte de la peluquería con su ojo creativo y el talento sin igual. Él fue el
visionario detrás el arte de esculpir el cabello, que liberó a las mujeres a partir de los
rodillos del pelo y tomó la industria por la tormenta con la introducción de productos para
el cabello que ofrece el jengibre awapuhi hawaiano.
Durante el apogeo de su carrera, estilos de Pablo fueron presentados en las portadas de las
revistas más importantes y usados por las actrices famosos, modelos y editores. Hoy en día,
su trabajo todavía se celebra y su leyenda sigue viva a través de nuestra empresa y el
trabajo de su hijo, Angus, y su socio, John Paul DeJoria.(Mitchell, 2015), p.2
26
Figura 6: Paul Mitchell en sus primeros años como peluquero

Nota Fuente: (Mitchell, 2015)
Paul Mitchell fue un icono de gran apogeo y renombre e introdujo al mercado
estilista productos que facilitaron el trabajo y el acabado de los peinados, actualmente se
mantienen en uso y su leyenda va de generación en generación reinventándose por nuevos
profesionales, junto a su gran amigo John Paul de Joria crea un sistema innovador
revolucionario para el cabello, en base a una granja de energía solar en Hawái, el
ingrediente conocido como awapuhi es amigable con el ambiente debido a la forma en que
se cosecha siendo un gran éxito en ventas y resultados, además creo coches de carrera
solares y eólicos.
2.1.3.3 Vidal Sassoon.

Conocido como el padre de la peluquería moderna por darle un giro a la manera
común en que las mujeres llevaban su cabellera, consiguió imponer un estilo que tuvo gran
impacto.
Sus melenas cortas y rectas, fáciles de cuidar y mantener, encajaron a la perfección con las
nuevas demandas de la mujer de los años sesenta, inmersa en pleno movimiento de
liberación femenina. Su reinterpretación en 1963 del corte Bob y la creación del corte de
27
Cinco Puntas, le valieron el título de fundador de la peluquería moderna y le encumbraron

en la cima del mundo del estilismo. “Si voy a ser un peluquero, deberé ser el mejor”, se
dijo cuándo con 14 años su madre lo envió a trabajar a la barbería Cohen de Londres, tras
soñar con que su hijo regentaba un local similar. (El País, 2012)
Con el pasar del tiempo logro reconocimiento y tendencia en cuanto a la belleza femenina,
a pesar de darse en la época de liberación de este género, se arriesgó al cambio y fundó su
propio título en el mundo de la estética, ya que fue una idea que surgió a temprana edad y
con el tiempo la plasmó.
Figura 7: Vidal Sassoon con dos modelos luciendo el corte de la época

Nota Fuente: (El País, 2012)
Una persona decidida en lo que quería y dispuesta a realizar sus sueños. “Me
concedí cinco años. Si no podía cambiar nada, lo dejaría” (El País, 2012) . Luego de
experimentar con técnicas y nuevas ideas, fue innovando y cada vez más hasta obtener
peinados y cortes muy elegantes, plasmaba sus ideas en modelos muy reconocidas como
Twiggy lo cual lo empezó a catapultar al éxito.
Con el paso del tiempo empezó a ganar popularidad entre modelos y actrices,
cambios de imagen y asesoría crearon un estilo que marco aquella época. Inicio con
establecimientos hasta llegar a aperturar una cadena de salones que llevarían su nombre,
incluso obtuvo su programa de televisión y su propia marca, además de un documental que
elaboraron sobre su vida y su profesionalismo.

28
2.2 Servicios a ofrecer
Tabla 1.
Servicios Básicos a ofrecer en el salón de belleza
Servicio Valor
Corte de caballero $10.00
Corte de señora $15.00
Pack lavar + cortar + secar señora $25.00
Peinado señora $20.00
Peinado GHD styler $30.00
Elaborado por: Irwin Solis
Corte de Caballero.- Define la estructura ósea del hombre, existen varios tipos de
corte de cabellos para caballeros entre ellos los más comunes son: cortes con rapados,
cortes con flequillos, degrafilados entre otros.
Corte de Señora.- Define el rostro femenino en la actualidad existen muchos
estilos de cortes entre ellos está el más aclamado durante este 2017 el BOB, adicionales
existen el corte degrafilados en capas, una sola hebra capilar, el corte recto entre otros.
Figura 8: Corte de cabello

Nota Fuente: (Guevara, 2015)
Lavar, cortar y cepillar.- es muy importante que al cliente se le realice un
excelente lavado al inicio del trabajo ya que de esa manera se encontrará nuestro molde
para poder cortar, en lo referente al cepillado existen: con extremado volumen o con
volúmenes básicos de ondas.

29
Peinados.- Hay peinados tanto para hombres como para mujeres, entre los más
utilizados en los hombres está el face entre otros y en las mujeres infinidades de peinados
recogidos, semirecogidos, medios moños, ondas, lacio y por supuesto depende mucho del
evento al cual van a asistir, la ocasión si es en el día o en la noche.
Figura 9: Corte Bob - tendencia 2017

Nota Fuente: (Maidana, 2017)
Tabla 2.
Tratamientos capilares a ofrecer en el salón de belleza
Servicio Valor
Tratamiento anti-caída caballero $15.00
Tratamiento anti-caída señora $25.00
Tratamiento anti-caída con terapia láser caballero $30.00
Tratamiento anti-caída con terapia láser señora $45.00
Tratamiento anti-caída.- la caída del cabellos es un síntoma que se presenta igual
tanto en hombres como en mujeres, actualmente existen varios tipos de tratamientos para
que el folículo capilar comience a tener la fuerza necesaria para que de esta manera evitara
la caída de cabello existen tratamientos de ampollas capilares, estructurantes capilares y
también la terapia de láser que ayuda a acelerar el metabolismo del folículo del cabello.
30
Figura 9: Caída de cabello

Nota Fuente: (Amparo, 2013)
Tabla3.
Rituales capilares a ofrecer en el salón de belleza
Servicio Valor
Ritual express sellado del color $14.50
Ritual supreme $21.00
Ritual supreme rejuvenecedor de colágeno $21.00
Ceremonia discipline $35.00
Ceremonia botox $25.00
Higiene biotic calm $18.00
Los rituales capilares existen de varias formas algunos contienen colágeno que
sirve para regenerar los folículos capilares y de esta manera dar la sensación de tener más
abundante la cabellera, así mismo hay los que contiene botox que sirven para la
restructuración de la hebra del cabello y a su vez también ayudan a evitar la caída del
cabello.
Tabla 4.
Tratamientos específicos a ofrecer en el salón de belleza
Servicio Valor
Coloración $26.00
Baño de brillo $15.00
Reflejo $52.00
Mechas degradadas $48.00
Moldeado $49.00
Desrizado brasileño $130.50
Semirecogido $36.00
Peinado de novia $40.00
31
La coloración: específicamente se usa desde hace muchos años, es un servicio en
el cual uno puede pigmentar la hebra del cabello de varias tonalidades y a su vez ayuda al
cubrimiento de canas y también se puede realizar baños de brillo de color en el cabello,
mejor conocidos como shake que aporta nuevamente la coloración al cabello, los reflejos o
rayitos se utilizan para aportar sólo en zonas deseadas, para colorar el cabello y a su vez
ayuda a rectificar manchas dentro del cabello.
Figura 10: Tinturado o coloración del cabello

Nota Fuente: (Nueva Mujer, 2016)
Mechas o degradado: se utilizan para hacer más visibles los lugares donde se
están decolorando y aporta color, las mechas se pueden definir como mechas tradicionales,
mechas californianas o balayage que porta color solo en ciertas partes debajo del hombro.
Tabla 5.
Servicio de depilación a ofrecer en el salón de belleza
Servicio Valor
Piernas enteras $25.00
Ingles $10.00
Axilas $10.00
Brazos $17.00
Actualmente no es un tabú que las personas ya sean hombres o mujeres recurran a
la depilación, existen varios tipos de depilación: definitivas que se las realiza con láser para
32
que de esta manera evite de crecer nuevamente el vello, depilaciones con ceras que
nuevamente vuelve a crecer el vello al transcurso de aproximadamente un mes.
Figura 11: tratamiento de depilación

Nota Fuente: (clarin, 2016)
Tabla 6.
Servicio de maquillaje a ofrecer en el salón de belleza
Servicio Valor
Maquillaje express $18.00
Maquillaje común $30.00
Maquillaje novia $45.00
La industria del maquillaje en estos últimos años ha crecido ya que existen en la
actualidad varios estilos, se agrega al rostro correctores, para de esta manera poder
contornear el rostro y poder hacerlos mucho más fino, grueso etc.; y definir partes de
rostro como pómulos, nariz entre otros; existen varios tipos de precios los cuales dependen
si consiste en un maquillaje básico o maquillaje un poco más elaborado como son los
maquillajes para pasarelas y eventos sociales como bodas entre otros.
Figura 12: aplicación de maquillaje

Nota Fuente: (Conde Nast, 2017)
33
Tabla 7.
Servicio de belleza de manos y pies ninylux y shellac a ofrecer en el salón de belleza
Servicio Valor
Manicura express $15.00
Manicura Vinylux $18.50
Manicura Shellac $38.00
Pedicura ninylux $38.00
Pedicura spa $54.00
El servicio de manicure y pedicura es muy importante especialmente en las manos
ya que son carta de presentación muy importante, actualmente existen muchos tipos de
diseños cada uno con diferente precio como por ejemplo las uñas acrílicas que se utiliza
liquidas para poder moldearlas, extensiones de uñas que las agregan para dar el efecto que
la uña es mucho más grande y el esmaltes shellac que sirve para dar una durabilidad del
color a la uña por mucho más tiempo que otro tipo de esmaltes.
Figura 13: manicure

Nota Fuente: (Conde Nast, 2017)
El cabello y la apariencia física juegan un papel principal al momento de establecer
las relaciones sociales.
Así como una obra de arte, un cuadro requiere de un marco adecuado, que lo
complemente, la mujer y el hombre necesitan de un cabello sano y estético, que realce su
rostro, figura e imagen.
34
No se trata de apariencia o vanidad, sino una necesidad primordial el contar con una
imagen que física y psíquicamente conduzcan a actuar positivamente en todos sus actos
y que generen a los demás simpatía y atracción.
La cabeza, el cabello y el rostro son puntos de observación primaria, por ello, el estado y
presentación del cabello cumple un papel destacado, con connotaciones sociales positivas
a la silueta y a la personalidad. (Noemí, Palma , 2009, pág. 38)
Es por esta razón que cada vez son más las innovaciones en cuanto a la belleza no solo en
mujeres sino también en hombres.
2.3 Fuentes de Financiamiento
Cuando se haya analizado más a fondo la situación real de la empresa y se
considere necesario un financiamiento para hacer surgir el negocio, se deben considerar las
diversas alternativas para obtener un capital que permita ejercer las actividades
proyectadas.
Existen programas estatales y privados con opciones de crédito para emprender y
montos accesibles a las diferentes capacidades de endeudamiento en caso de no contar con
capital propio.
PROGRAMAS PRIVADOS
CFN: este programa se centra en financiar a aquellos que han sido calificados
como emprendedores por un ente rector, y consiente las actividades que estos desarrollan,
el sector productivo al que va dirigido: PYME, productivo empresarial y productivo
corporativo; con un monto mínimo de USD 20.000 por sujeto de crédito y un monto
máximo de USD 100.000 con un porcentaje de financiamiento del 80% para proyectos, se
financia activos fijos y capital de trabajo, la forma de recaudación puede ser a través de
débito bancario de la cuenta que el cliente indique por escrito, transferencia a la cuenta de
CFN o depósitos a la cuenta de CFN.

35
BENEFICIARIOS
Aplicarán para este beneficio, (CFN, 2017)personas naturales y jurídicas cuyo
proyecto cuente con certificación de haber concluido el Programa Emprende Ecuador por
el MCPEC; y personas naturales o jurídicas que presenten calificación por autoridad
competente, y personas naturales que hayan trabajado en negocios dedicados a los juegos
de azar (casinos, salas de juego, y/o bingos) y que cuenten con un proyecto de
emprendimiento.
INNOVA ECUADOR
Es un programa de apoyo de proyectos integrales que generen un impacto en la
empresa o a nivel sectorial, se enfocan en promover condiciones de innovación para
garantizar mayor productividad y competitividad en el país.
MIPRO
El Ministerio de Industrias y Productividad, ofrece ayuda a través del Programa
FONDEPYME, contribuye a mejorar las condiciones y capacidades de los micros,
pequeñas y medianas empresas de manera asociada o en forma individual que sean
productoras de bienes o servicios de calidad a nivel nacional.
MIES
A través del Instituto Nacional de Economía Popular y Solidaria, el MIES quiere
Impulsar la Economía Popular y Solidaria a través de la promoción, fomento y proyección
de la producción, distribución y consumo de bienes y servicios y el acceso a activos
productivos, con el fin de contribuir a la realización del buen vivir.

36
BANCO NACIONAL DE FOMENTO
El crédito 555 (hasta 5.000 dólares, 5 años plazo, 5% de interés anual) es una
herramienta que puede apoyar a aquellos proyectos de inversión en unidades de
producción, comercio o servicio, en funcionamiento o por instalarse.
2.4 Marco legal
2.4.1 Requisitos para sacar el RUC en Ecuador.
Se deberán inscribir las personas naturales, jurídicas, organizaciones sin fines de
lucro, también aquellas nacionales y extranjeras dentro de los 30 primeros días de empezar
a llevar a cabo sus actividades económicas dentro del país, ya sea que tengan una actividad
con poco o gran movimiento y que tengan bienes por los cuales deban pagar impuestos.
PERSONAS NATURALES:
 Presentar el original y entregar una copia de cedula de identidad, de ciudadanía del
pasaporte, con hojas de identificación y tipo visa.
 Entregar la copia de un documento que certifique la dirección del domicilio fiscal a
nombre del sujeto pasivo.
SOCIEDADES
 Formulario 01A y B
 Escrituras de constitución Nombramiento del representante legal o agente de
retención
 Presentar el original y entregar una copia de la cedula del representante legal o
agente de retención.
 Presentar el original del certificado de votación del último proceso electoral del
representante legal o agente de retención
 Entregar una copia de un documento que certifique la dirección del domicilio fiscal
a nombre del sujeto pasivo.(tramites.ecuador, 2017)
Son indispensables que cumplan con estos requisitos para el trámite, ya que son muy
sencillos y de fácil obtención.

37
2.4.2 Obtención de la tasa por servicios contra incendios con ruc. por
primera vez.
La oficina técnica de prevención a través de una inspección y asesoría realiza un
seguimiento para asegurarse que los establecimientos cumplan con los siguientes
requisitos:
1. Si el trámite lo realiza personalmente, adjuntar copia de la cédula de ciudadanía, o

autorización por escrito para la persona que realizará el trámite adjuntando fotocopia de las
cédulas de ciudadanía de quién autoriza y del autorizado.
2. Copia completa y actualizada del RUC (Registro Único de Contribuyente) donde conste
el establecimiento con su respectiva dirección y actividad.
3. En caso de compañías deberán adjuntar copia del nombramiento del Representante

Legal.
4. Original y copia de la Calificación Artesanal en caso de ser artesano.
5. Para venta o reparación de armas (traer autorización del Comando Conjunto).
6. En los casos de DEPOSITOS DE GAS: presentar copia del Informe de Factibilidad que
emite la ARCH (Agencia de Regulación y Control Hidrocarburífero).El área mínima será
de 15 m2, con una altura mínima de 2.30 metros, sólo podrán estar ubicados en locales
construidos de un solo piso, el local debe ser independiente de viviendas u otros, deben
estar alejados como mínimo 100 metros de Centros Educativos, Clínicas, Hospitales y
Centros de concentración masiva.
7. Adjuntar a su documentación la copia del pago de Predios Urbanos o Planilla de servicio

básico de agua, a fin de registrar el número del Código Catastral.
9. Plan de Emergencia y Evacuación realizado por un profesional inscrito en el Registro de

Profesionales de Seguridad y Salud del Ministerio de Relaciones Laborales, para los
establecimientos que disponga la entidad bomberil.
10. Copia de Uso de Suelo. (Benemérito cuerpo de bomberos, 2015)
A través del cumplimiento de estos requisitos el Benemérito Cuerpo de Bomberos da
constancia de que un establecimiento está listo para operar en las condiciones óptimas y
seguras.
38
2.4.3 Requisitos únicos para la obtención de Registro de Patente Municipal.
Luego de haber obtenido el permiso del Benemérito cuerpo de bomberos, el

siguiente paso es obtener la Patente Municipal presentando la siguiente
documentación:
1. Certificado provisional o definitivo emitido por el Benemérito Cuerpo de

Bomberos de Guayaquil por cada uno de los establecimientos que la persona natural o
jurídica posea dentro del Cantón Guayaquil.
2. La última actualización del Registro Único de Contribuyentes (RUC). Este
requisito no será necesario en el caso de inicio de actividades por parte de la persona
natural o jurídica solicitante. Sólo en el caso de inicio de actividades, las personas jurídicas
deberán presentar la Escritura de Constitución correspondiente, así como el nombramiento
del representante legal (vigente) y la cédula de ciudadanía y certificado de votación del
mismo.
3. Las personas naturales deberán presentar copia de la cédula de ciudadanía y del
certificado de votación.
4. Declaración del Impuesto a la Renta y, a las personas no obligadas a declarar este
impuesto, las declaraciones del Impuesto al Valor Agregado, del último ejercicio
económico exigible. Este requisito no será necesario en el caso de inicio de actividades por
parte de la persona natural o jurídica.
5. Formulario "Solicitud para Registro de Patente Municipal" (No es necesario
comprar la Tasa de Trámite Municipal para el pago de Patente, ya que este valor se
recaudará con la liquidación de dicho impuesto).
6. Sólo en el caso de que la persona natural o jurídica ejerza el comercio en varios
cantones, deberá presentar el desglose de ingresos por cantón firmado por un contador.
7. Si la persona que realiza el trámite no es el titular del negocio deberá presentar su
fotocopia de cédula de ciudadanía y certificado de votación junto con una carta de
autorización del titular del negocio.
NOTA PARA LOS ARTESANOS CALIFICADOS:
Para acogerse a la exención del Impuesto de Patente deben presentar la calificación o

recalificación artesanal otorgada por la Junta Nacional de Defensa del Artesano.
Pasos del trámite:
1. En la página www.guayaquil.gob.ec sección de guía de trámites, formularios para

trámites, financiero, descargar el formulario “Solicitud para registro de patente municipal”.
39
2. Adjuntar los requisitos y entregar en las Ventanillas de la Dirección Financiera

situadas en el Palacio Municipal, Clemente Ballén 119 y Malecón, Bloque Noroeste 2,
planta baja o en la Ventanilla Única Municipal situada en la Cámara de Comercio; donde
se le indicará el valor de la liquidación correspondiente (No se aceptará información
incompleta o ilegible).
3. El valor de la liquidación puede ser cancelado en las Cajas Recaudadoras de la
Municipalidad situadas en el Palacio Municipal, Malecón 1600 y Clemente Ballén,
esquina. Bloque 1 y Bloque 2, planta baja o en la Ventanilla Única Municipal situada en la
Cámara de Comercio.
(Municipalidad de Guayaquil, Solicitud para registro de patente, 2014)
Lunes a Viernes 8h30 a 17h00 es el horario dispuesto para la atención de trámite de este
proceso.
2.4.4 Pasos para obtener la tasa de habilitación.
Existe una serie de pasos para cumplir el último requisito para cumplir con toda la
documentación legal que requiere un establecimiento de belleza.
PASO 1.- DEBE REGISTRARSE COMO USUARIO EN LA PÁGINA WEB DEL

MUNICIPIO DE GUAYAQUIL.
Ingrese a la página web del Municipio de Guayaquil (www.guayaquil.gob.ec).

En la sección "SERVICIOS EN LÍNEA", de clic en el menú "MI CUENTA", de clic
en la opción REGÍSTRATE.
Llene la información solicitada en el Formulario de Registro. Una vez que ingrese el

número de la cédula de ciudadanía o RUC, dele clic en el visto verde. Verifique sus
datos, especialmente la cuenta de correo electrónico antes de dar clic en el botón
"Registrar". En pocos minutos recibirá su clave. Siga las instrucciones.
PASO 2.- OBTENER LA CONSULTA DE USO DE SUELO

¿Cómo se obtiene el uso de suelo?
Lo puede obtener a través de la página web del Municipio, www.guayaquil.gob.ec, en la

Sección de "SERVICIOS EN LÍNEA" de clic en "Consulta de Uso de suelo".
Para las solicitudes que no obtienen respuesta en el sistema de servicios en línea, o en el

caso que no se encuentra su actividad en el "listado de actividades", deberá
40
descargar Formulario de Solicitud de Consulta de Uso de Suelo de la página web e

ingresarlo en la Ventanilla 52.
Tasa de Trámite de Uso de Suelo Valor $ 2, comprar en las Cajas

Recaudadoras (Palacio Municipal, Malecón 1600 y Clemente Ballén, esq. Bloque
Noreste 1, planta baja).
1. Formulario de Solicitud de Consulta de Uso de Suelo (lo descarga de la página

web o lo retira en la Ventanilla 52(Palacio Municipal, Pichincha 613 y 10 de Agosto,
Bloque Suroeste 3, planta baja).
IMPORTANTE:
Para evitar demoras en el trámite, es conveniente que al recibir o imprimir el Uso de
Suelo verifique:
- El Código Catastral.
- La Actividad Económica.
PASO 3.- SOLICITUD DE LA TASA DE HABILITACIÓN

(Realice el trámite desde la comodidad de su casa u oficina).
La solicitud se la efectúa a través de la Internet en la página web del Municipio de
Guayaquil, www.guayaquil.gob.ec en la Sección de "SERVICIOS EN LÍNEA". Para
acceder a este servicio previamente debe contar con su usuario y contraseña conforme
a lo indicado en el Paso 1.
Previamente al ingreso de su solicitud debe verificar el cumplimiento de los siguientes

requisitos básicos, los cuales serán validados o requeridos durante el ingreso de
su solicitud:
Registrar el establecimiento en el Servicio de Rentas Internas.
Uso de Suelo No Negativo para la Actividad Económica.
Contar con el Certificado Definitivo del año vigente del Benemérito Cuerpo de
Bomberos.
La Patente Municipal vigente.
En caso de no ser el propietario de la edificación donde realiza la actividad deberá

contar con: Contrato de Arrendamiento o Carta de Cesión de Espacio con sus
41
documentos habilitantes (cedula de identidad del arrendador y en caso de Persona

Jurídica agregar el Nombramiento como Representante Legal).
ADICIONALMENTE SE SOLICITAN LOS SIGUIENTES REQUISITOS

DEPENDIENDO DEL TIPO DE ACTIVIDAD ECONÓMICA QUE REALICE
"Certificado o Licencia Ambiental de la Dirección Municipal de Medio Ambiente"
Sólo para los establecimientos que vayan a ser destinados para actividades que generen
impactos ambientales tales como: Industrias procesadoras de alimentos,
metalmecánicas, canteras, discotecas y centros nocturnos, así como gasolineras y
cualquier negocio de almacenamiento y expendio de combustibles que cuenten con
la "autorización emitida por la Dirección Nacional de Hidrocarburos".
Se obtiene en la Dirección de Medio Ambiente, en el Edificio Martín Avilés frente al
Palacio Municipal (Clemente Ballén 211 y Pichincha, Piso 3).
 "Certificado de Operador de Servicio Postal"
 Solo para aquellos locales en los que se desarrollen actividades de operadoras

postales tales como agencias de entrega de correspondencia y paquetes nacionales, así
como servicios de transporte de carga deberán presentar el Certificado de Registro de
Operador conferido por la Agencia Nacional Postal.
 Se obtiene en el Edificio Vignolo (Pedro Carbo 613 y Luque, Piso 5, Oficina

502).
 "Certificado de Trampa de Grasa de Interagua"
 Sólo para locales que vayan a ser destinados para restaurantes, fuentes de soda,
bares, cafés, talleres, industrias, servicentros, lubricadoras, hoteles y establecimientos
que tengan cocina.
 Se obtiene en las Agencias de Atención al Cliente de Interagua.
 "Certificado del Ministerio de Educación"
 Sólo para planteles educativos públicos y privados.
Se obtiene en la Subsecretaría de Educación de Guayaquil-Distrito Zonal 8 -

Edificio Público del Sector Social (ex Edif. Makro, Av. Plaza Dañín junto a Plaza
Quil).
"Pago de Tasa de Turismo"

42
Solo para locales en los que se realicen actividades turísticas.

• Se obtiene en la Dirección de Turismo en el Palacio Municipal (10 de Agosto
112 entre Malecón y Pichincha, Piso 1).
Previo a la obtención de este documento debe de tener el Certificado del Ministerio

de Turismo.
PASO 4.- PAGO Y OBTENCIÓN DE LA TASA DE HABILITACIÓN
Dependiendo de las características específicas de su solicitud de Tasa de Habilitación

puede que al culminar de ingresar los datos se presente alguna de las siguientes
situaciones:
1.- Su trámite puede ser aprobado de manera automática a través de la

página www.guayaquil.gob.ec, y de manera inmediata se generará la Impresión
de Orden de Pago, posteriormente deberá efectuar el pago del mismo a través de
las Cajas de Recaudación ubicadas en el Palacio Municipal (Malecón 1600 y
Clemente Ballén, esq. Bloque Noreste 1, planta baja) para la obtención de su Tasa de
Habilitación.
2.- Su trámite puede ser enviado para la revisión de la Jefatura de Tasa de

Habilitación, generándose un número de trámite al cual deberá efectuar el
correspondiente seguimiento a través de la sección de Solicitudes Realizadas de Tasa
de Habilitación en el área de Servicios en Línea de la
Página www.guayaquil.gob.ec de la M.I. Municipalidad de Guayaquil.
(Municipalidad de Guayaquil, Guía de trámites de Tasa de Habilitación, 2014)
Luego de todos estos pasos ya se puede dar por culminado el proceso legal para establecer
de forma lícita y en orden el salón de belleza.
2.5 Marco conceptual
2.5.1 identificación y conceptualización de términos.

Corte de cabello: es una práctica común llevada a cabo para crear una mejor
imagen (Jacqueline, 2011) afirma: “es cambiar la apariencia de una persona alterando su
43
cabello cortándolo. Esto es, dicho de otra manera, hacer un cambio de aspecto ocultando
las imperfecciones y resaltando los atributos” (p6). De esta manera se logra un cambio en
el cabello otorgando una nueva imagen.
Tinturado de cabello: es la aplicación de color mediante productos químicos que
permiten teñir el cabello de diferentes tonalidades.
Alisado de carbocisteína: es un procedimiento de alisado que proporciona un liso
prolongado más no definitivo elimina el friz y proyecta una imagen más estilizada.
Manicure: consiste en el embellecimiento de las uñas y manos proviene del latín
“manus y curare” es un complemento para completar la apariencia física.
Pedicure: es el cuidado de los pies incluyendo pintar las uñas y darles una mejor
apariencia física prolongando su presentación.
Keratina: tiene su origen la palabra “keros” consiste en el alisamiento del cabello a
través del uso de productos químicos, el cual tiene una duración de 4 a 6 meses
dependiendo el tipo de producto, por ser de gran influencia hoy en día se usa con mayor
frecuencia en cabellos rizados u ondulados que buscan salir de lo convencional.
Maquillaje: producto cosmético de aplicación en el rostro que permite resaltar los
atributos femeninos luciendo una mejor imagen.
Balayage: técnica francesa que permite una distribución uniforme de color en el
cabello se consigue aplicando el color en forma de barrido de raíz a puntas.
Vinylux: esmalte de larga duración aplicado para mayor duración.
Shellac: es un nuevo concepto en el manicure compuesto de esmalte y gel

44
Se ha considerado elaborar estrategias que permitan la rentabilidad y factibilidad de la
creación de un centro de belleza en el Barrio del Centenario en el sector Centro Sur de la
ciudad de Guayaquil, minimizando la insatisfacción del cliente externo y creando ventajas
competitivas, que generen un mayor alcance en la clientela.
 Además planificar de forma oportuna y eficaz un plan de marketing que esté acorde
a la factibilidad del proyecto en base a los resultados obtenidos mediante las encuestas a
fin de otorgar mayor calidad y servicio en la atención brindada.
 Proponer estrategias de marketing que generen ventajas competitivas y valor
agregado al servicio que se está brindando.
 Proponer una alternativa tecnológica a través de la cual los clientes tengan acceso a
información y asesoría acerca de los servicios ofrecidos.
El plan de marketing hoy en día representa una herramienta muy útil (Espinoza,
2014) afirma: “El plan de marketing es una herramienta vital y necesaria para toda
empresa del S.XXI. Actualmente nos encontramos ante un entorno altamente competitivo
y dinámico, la globalización de mercados, internet, la inestabilidad económica y un
continuo desarrollo y avance tecnológico producen una serie de cambios que determinan el
éxito de toda empresa”. El ingreso de las empresas a esta nueva modalidad debe ser de
forma cauta y planificada considerando necesario la elaboración del plan de marketing, se
lo realiza de forma escrito partiendo desde la situación actual, proponiendo objetivos y
posibles alternativas que a través del tiempo ponga en marcha lo que se está plasmando en
ideas.
El uso e implementación del marketing está cada vez más en aumento.
(Tagle, 2016) Afirma:

45
El marketing es una de las piezas más importantes de cualquier negocio, ya que es lo

que permite conectar con clientes, crear relaciones y transmitir el mensaje que
permitirá realizar ventas y generar dinero. Sin marketing el fracaso es el destino más
probable.
Para que un negocio tenga mejores oportunidades de crecer lo primordial es
contar con un plan de acción que se concentre, analice y genere múltiples alternativas
que a través del tiempo permitan plasmar las ideas que se tienen desde un inicio.
Existe una infinidad de pasos para crear y llevar a cabo un plan de marketing de forma
exitosa, los autores tienen diferentes pasos para analizar a fondo con detalle todo lo
necesario si de planificación y negocios se está hablando, ya que no solo ven más allá
de las oportunidades que se puedan dar a futuro sino también que previene posibles
problemas o inconformidades con el plan original y permite realizar correcciones o
encaminar el plan en base a la situación presentada en ese momento.
Es importante destacar también que en la actualidad se maneja una era tecnológica
la cual cambia muy rápido y es necesario adaptarse.
Figura 23: Plan de marketing

Nota. Fuente: (Tagle, 2016)
46
1. Define tu negocio, tu nicho, marca y productos/servicios
Es importante contar primero que todo con el tipo de negocio que se va a poner en
marcha, y definir aspectos específicos que servirán de guía para tener un negocio exitoso:
 Tu modelo de negocio: Es importante saber el tipo de negocios que se va a iniciar,
en este caso será un centro de belleza.
 Tu nicho de mercado: saber hacia quién va dirigido el negocio que se va a
emprender, se puede realizar una investigación de mercados que aporte un mejor resultado
con la información obtenida, de esta manera se está dirigiendo el negocio al público
correcto. El centro de belleza estará dirigido a personas de todas las edades, quienes tengan
la necesidad de recibir los servicios de corte, peinados, manicure, pedicure entre otros, sin
importar género; ya sean hombres o mujeres.
 Tu marca: Es importante contar con un slogan, diseño y características distintivas
que permitan un reconocimiento del producto o servicio dentro del mercado.
 Tus productos/servicios: Aunque no es obligatorio, puedes ya tener definidos tus
productos o servicios que vas a ofrecer. Conforme vayas conociendo más a tu mercado, sus
necesidades, problemas y motivaciones, podrás crear mejores productos y soluciones.
Anteriormente se mostró uno a uno los servicios que incluirán el centro de belleza y las
características de cada uno de ellos.
2. Estudia a profundidad tu mercado (incluyendo competencia)
Siempre será una ventaja conocer a fondo lo que realiza la competencia, ya que así
se descubren nuevas fortalezas y formas de incrementar las ventas y la calidad del
producto o servicio, según (Tagle, 2016) Mientras más conozcas a tu mercado, mejores
productos vas a poder ofrecerles y tu marketing va a ir dirigido a las personas

47
correctas. Considero que este es un paso siempre en constante estudio y evolución, ya que
siempre se puede saber un poco más sobre cualquier nicho y las personas que lo
conforman.
También es importante realizar un estudio de competencia. Esto funciona
para saber qué es lo que están haciendo y ofreciendo (para poder ofrecer algo mejor o
único) y también para generar ideas interesantes, también cuenta como buena opción guías
prácticas o ayudas en foros, cursos de formación, talleres u otras herramientas que
permitan e involucren crecimiento profesional y personal enfocado a la mejora del
negocio.
La competencia directa del futuro negocio son los locales de belleza existentes
cerca del sector, y las personas particulares que brindan este servicio.
3. Establece tus metas y objetivos a corto y largo plazo.
Una vez definido el mercado , clientes y sobre todo el tipo de negocio al que se está
enfocando, realizado la respectiva investigación de mercado, mentalizado el producto o
servicio y tener una visión clara de lo que se quiere lograr, se debe saber también las
necesidades que requiere el mercado objetivo. También ya has hecho una sólida
investigación de mercado, conoces bien las necesidades de tus prospectos y futuros
clientes. Un paso vital de todo negocio es tener claro los objetivos a corto, mediano y largo
plazo, contar con un plan integre metas realistas y alcanzables.
Las metas deben ser específicas para plantearse objetivos como ventas a realizar,
número de clientes potenciales a obtener, entre otros; metas a nivel personal que estén
enlazadas con el giro del negocio, y posibles deseos a realizar durante el desarrollo
comercial de la empresa.
48
Una ayuda práctica para desarrollar un buen plan de negocios puede ser anotar en
una hoja de papel los puntos más relevantes como el monto de ventas que se quiere
alcanzar.
Figura 24: Contacto mediante redes tecnológicas

4. Crea una propuesta única de ventas
En esta fase cabe recalcar el extra que va a tener el producto o servicio a ofertar,
que valor agregado va a diferenciar el producto del resto de la competencia .Cada persona
y por lo tanto cada negocio es diferente y tiene algo único que ofrecer que nadie más
puede, sin embargo, no todos se toman el tiempo y el esfuerzo de desarrollar una propuesta
única de ventas, es recomendable innovar y contar con una actualización o mejora cada
cierto tiempo.
5. Define tus fuentes de tráfico
Es esencial contar con estrategias de marketing y los medios sobre los cuales se va
a trabajar que generen compradores, actualmente el marketing online es una de las fuentes
más utilizadas ya que ahí se encuentran la mayor cantidad de clientes potenciales, teniendo
una mayor posibilidad de expandirse y llegar cada vez más a diferentes medios, en Internet
49
tenemos disponibles un gran número de métodos y estrategias para generar tráfico y visitas
a una página Web.
Para poder elegir correctamente, dependerá en gran parte del tipo de negocio que se esté
manejando y el mercado objetivo.
6. Toma en cuenta el marketing de contenidos
En Internet la información es el principal activo que se comparte por todas partes.
Cada vez son más personas y negocios que escogen una estrategia de marketing de
contenidos como una parte importante para desarrollar su negocio, se puede iniciar con
algo muy básico como las redes sociales y de a poco ir incrementando el negocio como
blogs o sitios web que contribuyan al crecimiento satisfactorio del mismo.
7. Email marketing
Figura 25: Contacto mediante redes tecnológicas

El email marketing es primordial para toda empresa sin importar el tipo de servicio
que este ofreciendo, habrá algunos en donde se use menos o no sea tan relevante, pero el
email nunca para después convertirlos en clientes.
8. Publicidad
Existen variedad de formas que no cuestan tanto dinero y algunas gratuitas para
hacer marketing digital, según (Tagle, 2016) afirma:

50
La publicidad en Internet permite comenzar a probar cualquier negocio o mercado de

forma inmediata, recibiendo visitas, probando páginas de captura y conversiones en tu
carta de ventas. Las 2 opciones que más te recomiendo para hacer publicidad son Google
Adwords y Facebook Ads. Ambos son programas de pago por clic que tienen diferentes
costos dependiendo del presupuesto y del nicho de mercado.
También puedes hacer publicidad en otros sitios o blogs de temas relacionados al tuyo que
permitan poner un banner o texto. Normalmente se cobra una cuota mensual para poder
utilizar este método, aunque no es obligatoria, la publicidad puede acelerar tu marketing y
crecimiento mucho.
El internet es cada vez una fuente necesaria que permite implementar herramientas
para generar ventas, no solo porque ahorra dinero sino que además optimiza el tiempo y
los recursos, permite innovar y expandir el negocio en niveles significativos.
9. Herramientas necesarias
Según Tacle en este artículo indica que la página web y el dominio ayudarán a
optimizar, medir y lograr el éxito y avance del negocio.
10. Embudo de ventas
Generalmente las empresas se preocupan en gran parte por conseguir
posicionamiento, tráfico y suscriptores, pero olvidan que hacer cuando ya cuenta con los
clientes, cuando estos quieren obtener información de parte de ellos. Una de las mejores
estrategias que se puede aplicar para vender, crecer mucho más rápido es crear un embudo
de ventas, el cual se compone de diferentes fases por la que los usuarios pasan antes de
convertirse en clientes.
No todos los modelos de negocio utilizan un embudo de ventas, pero sin duda es
una excelente estrategia que funciona muy bien en muchos casos, no es más que lo que se
51
debe hacer luego de captar el cliente, la información que se le proporciona y el control que
se le otorga a cada uno para mantenerlo dentro de la cartera.
Capítulo 3
3.1 Diseño de la investigación
3.1.1 Diagnóstico del estado actual de la problemática que se investiga.
A través del tiempo, el cuidado personal ha jugado un papel fundamental
considerándose esta como la mejor carta de presentación, lucir un aspecto agradable,
juvenil y a la moda ha logrado incrementar nuevas tendencias y alta competitividad entre
los establecimientos, los servicios profesionales de belleza tanto para hombres como para
mujeres han sido considerados como parte de las necesidades básicas dentro del cuidado
estético.
Muchos de los centros de belleza cuentan actualmente con una gran variedad de
servicios pero no utilizan productos adecuados ni acorde a las normas de higienes de
forma responsable que garantice un trabajo de alta calidad, los precios y también los
resultados obtenidos son reflejo del tipo de servicio que se está brindando.
Al momento el presente proyecto busca además de calidad, eficiencia y un alto
sentido de profesionalismo, sino también la comodidad de los clientes, el reconocimiento
y posicionarse en el sector como uno de los mejores lugares en esta rama, este lugar
contara con profesionales altamente calificados y desenvueltos en cada área que se asigne
dispuestos a cumplir con las más altas exigencias estéticas, y diversificar los servicios no
solo en peinados, maquillaje y cuidados capilares, sino distinguirse también por su
constante capacitación, implementación de tendencias y esmero al momento de atender a
los clientes.
52
Entonces se puede determinar en base a la investigación realizada de forma
superficial e indirecta, que este proyecto de investigación presenta una gran necesidad de
poder contar con un lugar que represente de forma responsable lo que involucra un centro
de belleza adecuado; con las normas respectivas y alto sentido de organización, las
pequeñas peluquerías y las nuevas tendencias representan una desventaja inicial para
lograr un posicionamiento, debido a que hoy en día mantener un alto porcentaje de
satisfacción de los clientes es una obligación de los que conforman el establecimiento de
belleza por la competitividad que existe entre un establecimiento y otro entre las
actividades que a éstas le competen.
Por otro lado con las observaciones dadas por parte de los investigadores de la
tesis, se permitirá indagar y ahondar más razones por las cuales existe una alta demanda de
este tipo de servicios, para en lo posterior proponer estrategias que optimicen este
proyecto y su viabilidad en lo que concierne a la implementación de la variedad de
servicios para el mejoramiento continuo de este.
3.2 Tipo de investigación

La investigación es una herramienta sumamente útil al momento de recolectar
información específica sobre el tema que estemos tratando.
Es un procedimiento sistemático, crítico, reflexivo y controlado que le da al
investigador la posibilidad de descubrir nuevos datos, hechos, leyes o relaciones en
cualquier campo del conocimiento.
Exploratorias: estas investigaciones tratan fenómenos sobre los que se tiene
escaso o poco conocimiento, constan de una visión general de aspectos fundamentales, es
el punto de inicio de futuras investigaciones o estudios, se enfocan en información general.

53
Explicativa: buscan determinar la razón de los fenómenos a través de la causa y
efecto, se centran en estudiar un hecho específico por medio de la prueba de hipótesis,
permite una comparación desde la realidad a partir de teorías que se toman como
referencia.
Descriptivas: se limita a señalar las características particulares y diferenciadoras de
algún fenómeno o situación en particular. Tienen como objetivo predecir acontecimientos
así como también establecer relaciones entre variables y son orientadas por una hipótesis.
Las investigaciones descriptivas responden a preguntas como ¿Qué es? ¿Cómo es? ¿Dónde
está? ¿Cuánto?
3.3 Población y muestra
3.3.1 Población.
Se la conoce como la población total.
“Es el número de individuos que constituyen la población. Según el número de sujetos, el

tamaño puede ser finito o infinito. Los conjuntos infinitos son algo artificial o conceptual,
ya que toda población de entidades físicas es finita. Por ejemplo:
 Población finita: el conjunto de habitantes de una ciudad, los bolígrafos
producidos en una fábrica en un día, etc.
 Población infinita: el conjunto de los números positivos.
Cuando la población es muy grande, normalmente es imposible estudiar a todos los
individuos.
En el presente trabajo se utilizara la población finita ya que se está estudiando un sector específico
del barrio centenario.
Para saber cuál es la población en el presente trabajo de investigación se hace
referencia a Ecuador, en la ciudad de Guayaquil, el sector centro sur correspondiente al
Barrio del Centenario, lugar a estudiar, por lo que se estima que la población se
54
determinara en relación a los posibles clientes potenciales que habitan en dicho sector y
reciben constantemente este tipo de servicios de belleza, durante el último año, es decir
en el periodo comprendido del año 2016; como resultado global la cantidad es de 384
clientes.
3.3.2 Muestra.
En el presente trabajo de investigación se procederá a realizar un tipo de muestreo
aleatorio ya que se escogerán clientes, a los cuales se les realizará la encuesta para obtener
la información necesaria del sector, la muestra se utilizará en base a la población de los
posibles clientes potenciales que habitan en el sector centro sur del Barrio Centenario de la
ciudad de Guayaquil, con una cantidad de 39 personas a encuestar.
3.3.2.1 Fórmula de la muestra.
La Muestra se determina mediante la siguiente fórmula matemática, la cual es
utilizada para una población denominada como finita ya que se conoce un promedio de
la población que se va a investigar.
3.3.2.2 Significado de las variables.
En unas breves líneas se explicará las variables descritas, los mismos que
justifican la fórmula expuesta anteriormente.
n=?
z= confiabilidad
55
p= probabilidad que suceda
q= probabilidad que no suceda
e= error
3.4 Cálculo de la muestra
Para el cálculo de la muestra se ha tomado en consideración el siguiente cuadro
en lo que concierne a los niveles de confianza:
Tabla 8.
Cálculo de la muestra
CÁLCULO DEL TAMAÑO DE UNA MUESTRA
POR NIVELES DE CONFIANZA
Certeza 95% 94% 93% 92% 91% 90% 80% 62.27% 50%
Z 1.96 1.88 1.81 1.75 1.69 1.65 1.28 1 0.6745
Z² 3.84 3.53 3.28 3.06 2.86 2.72 1.64 1.00 0.45
E 0.05 0.06 0.07 0.08 0.09 0.10 0.20 0.37 0.50
e² 0.0025 0.0036 0.0049 0.0064 0.0081 0.01 0.04 0.1369 0.25
Nota. Fuente: Karla Salas
3.4.1 Aplicación de la fórmula.
Al saber el tamaño de la población se establecerá el número de encuestas adecuado
para recolectar la información, desarrollando esta fórmula los resultados son:
n= (1.65)2 (0.80) (0.20) (384)

(0.10)2 (384-1) + (1.65)2 (0.80) (0.20)
56
n= 2.72 (0.80) (0.20) (384)

(0.01) (383) + (2.72) (0.80) (0.20)
n= 167.1168
3.83 + 0.4352
n= 167.1168
4.2652
n = 39.18
n = 39 personas a encuestar
Por lo tanto nuestra muestra a encuestar es 39 personas, que corresponden a los
clientes que frecuentemente reciben este tipo de atención, ya que son una fuente verídica
de este proceso, para que así aporten con su opinión al desarrollo del trabajo de
investigación.
3.5 Procesamiento estadístico de la información.
El método utilizado en el presente trabajo de investigación es la encuesta personal
considerándose la manera más práctica y eficiente a fin de conseguir información exacta
de la situación del problema, mediante las preguntas del cuestionario que se va a utilizar
como instrumento principal para realizar la encuesta; el objetivo es recopilar información
real y valedera de la problemática planteada al inicio de la investigación del proyecto. La
encuesta se realizará en base a 8 preguntas dirigidas al grupo seleccionado de los
habitantes del sector centro sur del Barrio Centenario. Luego de haber recopilado las
encuestas realizadas por los posibles clientes potenciales del sector con los datos de
interés, se procedió a la tabulación de los mismos de manera organizada y ordenada, de
manera que presenten de forma clara y concisa los resultados obtenidos y permitan una
57
correcta interpretación, mediante tablas y gráficos de pastel, donde se podrá visualizar de
forma práctica a través de porcentajes.
3.6 Fases de la investigación
4. Obtención de la Información previa a la Investigación.- Se realizaron
las encuestas al grupo de clientes y funcionarios que indicó la muestra.
5. Recolección de Datos.- Se llevó a cabo la revisión y análisis minucioso de la
información recopilada a través de la encuesta.
6. Tabulación.- Para esta fase se tabularon todos los datos en lo concerniente a la
preguntas objetivas hechas en la encuesta, que permitió determinar el nivel de
satisfacción existente en los clientes y las posibles causas del porqué la lentitud en
el proceso de apertura de cuentas.
7. Resultados.-Se analizó la información obtenida de manera individual en cada una
de las preguntas, para obtener una conclusión general del estado actual del
proceso de apertura de cuentas en la agencia del Banco Bolivariano.
3.7 Explicación de los resultados obtenidos
3.7.1 Modelo de la encuesta: Proyecto de investigación: “Estudio de factibilidad

para la creación de un estudio de belleza en el centro comercial centro sur del barrio del
centenario de la ciudad de Guayaquil.
58
3.7.2 Encuesta realizada a habitantes del sector centro sur del Barrio
Centenario de la Ciudad de Guayaquil.
Pregunta # 1
¿Cuánto tiempo lleva Ud. dirigiéndose a un salón de belleza?
Tabla 9. Resultados sobre el tiempo que llevan los clientes dirigiéndose a un salón de belleza
Alternativa Respuesta %
menos de 1 año 10 25,65%
entre 1 y 3 años 20 51,28%
más de 3 años 8 20,51%
Nunca 1 2,56%
tamaño de la muestra 39 100,00%
Nota: Encuesta realizada a habitantes del sector Centro Sur
2,56%
20,51% 25,65%
menos de 1 año
entre 1 y 3 años
más de 3 años
51,28% nunca
Figura 14: Diagrama de resultados sobre el tiempo que llevan los clientes dirigiéndose a un salón de belleza.
Análisis: Es de suma importancia saber con qué frecuencia un cliente asiste a un

centro de belleza y por qué deja de hacerlo, ya que este es un punto clave que va a
permitir incentivar a los habitantes a recibir una excelente atención y regresar más a
59
menudo. El 25,65 % de los encuestados manifiesta que lleva asistiendo a un salón de

belleza menos de 1 año, el 51,28 % dice que entre 1 a 3 años, el 20,51 % dice que asiste
por más de 3 años y el 2,56% nunca ha asistido a recibir este tipo de atención.
Pregunta # 2
¿Cuántas veces al año visita usted un salón de belleza?
Tabla 10. Resultados sobre la frecuencia en el año con la que visitan los clientes un salón de
belleza
1 vez al mes 23 58,98%
2 a 3 veces al mes 15 38,46%
Nunca 1 2,56%
2,56%
38,46% 1 vez al mes
58,98% 2 a 3 veces al mes
nunca
Análisis: según los datos obtenidos los habitantes del sector manifiestan que la propuesta
del presente estudio si tendría buena acogida ya que entre ellos se estima que si asisten con
frecuencia a un salón de belleza en busca de estos servicios, el 58,98% asiste al menos una
vez al mes, el 38,46% de 2 a 3 veces al mes lo que genera un buen movimiento y apenas el
2,56% nunca asiste.
60
Pregunta # 3
¿Qué es lo más importante para Ud. Al momento de visitar el salón de belleza?
Tabla 11. Resultados sobre los aspectos más importantes que consideran los clientes
al momento de visitar un salón de belleza.
presencia del estilista 6 15,38%
ambiente acogedor 7 17,95%
Higiene 9 23,08%
marcas utilizadas 5 12,82%
todas las anteriores 12 30,77%
15% presencia del estilista

31%
18% ambiente acogedor
higiene
13%
23% marcas utilizadas
todas las anteriores
Figura16: Diagrama de resultados sobre el tiempo que llevan los clientes dirigiéndose a un salón de belleza.
Análisis: Hay que considerar que la primera impresión siempre será importante para el
cliente porque es la carta de presentación del servicio que está recibiendo, de acuerdo a los
datos obtenidos el 15,38% manifiesta fijarse en la presencia del estilista que los atiende, el
17,95% se fija en que el ambiente sea acogedor para sentirse a gusto, por otro lado el
23,08% le preocupa la higiene con que se manejan los servicios que se dan, el 12,82%
indica observar la marca con la que se trabaja mientras que en su gran mayoría el 30,77%
de los encuestados consideran que el conjunto de todos estos aspectos determina un
servicio de calidad.
61
Pregunta # 4
¿Considera usted necesario que un salón de belleza cuente con un área de spa?
Tabla 12. Resultados sobre la necesidad de contar con área de spa en el salón de
belleza.
SI 12 30,77%
NO 27 69,23%
31%
SI
69%
NO
Figura17: Diagrama de resultados sobre el tiempo que llevan los clientes dirigiéndose a un salón de belleza.
Análisis: hoy en día hay variedad de servicios que se pueden ofrecer como adicionales
para dar un plus y atraer más clientela en los negocios, como lo es en el caso de los salones
de belleza que incorporan masajes y derivados de servicios de spa para complementar
confort, en base a estas encuestas el 30,77% de las personas encuestadas consideran que si
es necesario contar con este tipo de servicios, mientras que el 69,23% considera que no es
necesario contar con este tipo de servicios pero que si complementa los servicios básicos
de una peluquería.
62
Pregunta # 5
¿Al momento de dirigirse a un salón de belleza que es lo más importante para usted?
Tabla 13. Resultados sobre los aspectos a considerar al momento de dirigirse a un
salón de belleza.
Precio 11 28,21%
calidad de los productos utilizados 8 20,50%
acabado final del trabajo 9 23,08%
todas las anteriores 11 28,21%
precio
28% 28%
calidad de los
productos utilizados
23% 21% acabado final del

trabajo
todas las anteriores
Análisis: según la encuesta realizada en el sector entre los aspectos que más consideran los
clientes al momento de dirigirse a un salón de belleza contestaron, el 28,21% el precio
como punto clave, el 20,50% la calidad de los productos utilizados, mientras que el
23,08% el acabado final del trabajo y el 28,21% le es relevante todos los aspectos.
63
Pregunta # 6
¿Qué servicios elige con frecuencia al asistir a un salón de belleza?
Tabla 14. Resultados sobre los servicios escogidos con mayor frecuencia por parte de
los clientes en un salón de belleza.
Cabello 13 33,33%
manicure/pedicure 8 20,51%
tratamientos capilares 11 28,20%
Maquillaje 5 12,83%
Spa 2 5,13%
5% cabello
13%
33% manicure/pedicure
tratamientos capilares
28%
maquillajes
21%
spa
Análisis: de acuerdo a las respuestas obtenidas los servicios con mayor demanda dentro de
un salón de belleza son; el 33.33% cabello, mientras que los servicios de manicure y
pedicure ocupan el 20,51%, los tratamientos capilares el 28,20% siendo de los más
preferidos, el maquillaje con el 12,83% y los servicios de spa en menor porcentaje con el
5,13%.
64
Pregunta # 7
¿Considera importante que el salón de belleza ofrezca productos de cuidado capilar?
Tabla 15. Resultados sobre la importancia de que el salón de belleza ofrezca
productos de cuidado capilar.
SI 26 66,67%
NO 13 33,33%
0%
33%
SI
67%
NO
Análisis: la mayor parte de los clientes consideran necesario e importante que los salones
de belleza brinde la facilidad de adquirir los productos de cuidado capilar, para un mejor
efecto en los tratamientos que reciben con un resultado del 67%, mientras que el 33% no
considera necesario este aspecto.

65
Pregunta # 8
¿Si hubiera un salón de belleza con todas las características antes mencionadas Ud. Lo
visitaría?
Tabla 16. Resultados sobre clientes que visitarían el salón de belleza si cumple con las
características antes mencionadas.
SI 36 92,30%
NO 3 7,70%
8%
SI
NO
92%
Análisis: la mayor parte de los clientes consideran necesario e importante que los salones
de belleza brinde la facilidad de adquirir los productos de cuidado capilar, para un mejor
efecto en los tratamientos que reciben con un resultado del 67%, mientras que el 33% no
considera necesario este aspecto.

66
Capítulo 4
4. 1 Propuesta
4.1.1 Título.
Estudio de Factibilidad para lograr establecer de forma eficaz un centro de belleza
en condiciones óptimas y con personal capacitado alcanzando el posicionamiento del
mercado en dicho sector, que maximicen además el nivel de satisfacción del cliente y
mejore la calidad de la atención brindada, a fin de obtener una ventaja en relación con la
competencia.
4.2 Justificación
Luego de los estudios realizados los investigadores determinaron que una vez que
se procedió a analizar los datos obtenidos de las encuestas, existen varios factores que
generan la escasez de establecimientos de belleza que cumplan con los requerimientos
necesarios y atraiga la clientela a este tipo de lugares, por tal motivo se sugiere que se
lleve a cabo un estudio de factibilidad para el nuevo negocio que se enfoque
principalmente en las necesidades de los habitantes del sector, con el fin de incrementar
la afluencia de personas al salón de belleza, a través de la promoción, eficiencia y
eficacia del servicio brindado.
El objetivo se centra principalmente en ofrecer un servicio con mayor valor agregado que
asegure la satisfacción del cliente y genere una mayor rentabilidad al negocio, la presente
propuesta tiene como objeto sugerir posibles estrategias que optimicen la creación del
salón de belleza de forma ágil, y eficiente que cumpla con las expectativas generadas en
67
este tipo de lugares cuando se apertura esperando se mantenga la calidad del servicio con
el pasar del tiempo dentro del Barrio Centro Sur de la ciudad de Guayaquil.
4.4 Factibilidad de la aplicación
Se han identificado puntos claves que se obtuvieron a raíz de las encuestas que
permiten saber que este proyecto sea factible y sustentable, de las cuales partiremos para
generar de forma óptima el planteamiento del plan de marketing que detallaremos.
Analizando los resultados obtenidos podemos denotar en la pregunta 1 y 2 que la gente
acude con gran afluencia a un salón de belleza lo que generaría oportunidad para captar
clientes potenciales mediante las promociones y el servicio que se va a brindar, sabiendo
de esta manera que dependerá en gran parte de los servicios y atención que se brindara ya
que las personas acuden varias veces al mes a realizarse algún servicio.
Por otro lado en las pregunta 5 las personas encuestadas coincidieron que tienen
una mayor fijación en aspectos básicos pero importantes al momento de ir por un servicio,
como precio, ambiente entre otros que juntos crean el servicio ideal que al cumplirse
posicionan en la mente del cliente el ánimo de volver a dicho lugar en una próxima
ocasión e incluso referir el servicio, permitiendo de esta manera incrementar la clientela
con el tiempo.
4.5 Descripción de la propuesta
A Continuación se detalla los recursos destinados a cada una de las áreas de la empresa, el
monto económico para cada una de las áreas, para la realización de la presente propuesta.
68
4.5.1 Inversión inicial del proyecto.
Para la presente propuesta se contará con recursos propios por un valor de $2500 y
adicional con un préstamo de $8000.00
4.5.1.1 Inversión fija.
Corresponden todos los activos que tendrá la empresa, que están dentro de los gastos de
constitución del negocio como tal.
Descripción de Activos Cantidad C. Unitario C. Total Subtotal

Muebles y enseres $ 3.180,00
COUNTER 1 $ 800,00 $ 800,00
SILLONES 2 $ 490,00 $ 980,00
PEINADORAS 2 $ 700,00 $ 1.400,00
Equipos de oficina $ 925,00
Teléfono 1 $ 75,00 $ 75,00
AIRE ACONDICIONADO 1 $ 850,00 $ 850,00
Equipos de computación $ 899,00
Computadora LAPTOP 1 $ 673,00 $ 673,00
Impresora multifuncional 1 $ 151,00 $ 151,00
Router wi-fi 1 $ 75,00 $ 75,00
TOTAL DE ACTIVOS FIJOS $ 5.004,00
4.5.1.2 Resumen de inversión.
Se contará con activos fijos correspondientes a los equipos físicos, la inversión corriente
como capital de trabajo dando una inversión total por un valor de $10.556,92 como
necesarios para llevar a cabo dicho negocio.
DESCRIPCIÓN SUBTOTAL TOTAL % PART.

INVERSIÓN FIJA $ 5.004,00 47,40%
$
Muebles y enseres 3.180,00 30,12%
Equipos de oficina $ 925,00 8,76%
Equipos de computación $ 899,00 8,52%
INVERSIÓN CORRIENTE $ 5.552,92 52,60%
$
Capital de Trabajo 5.552,92 52,60%
TOTAL DE INVERSIÓN $ 10.556,92 100,00%
69
4.5.1.3 Financiamiento de la inversión.
Como se comentó anteriormente, la presente propuesta tiene dos fuentes de
financiamiento, la primera surge de parte de los inversionistas y socios del negocio con una
aportación del 23.68% del capital necesario, y como segunda fuente de financiamiento se
obtienen recursos económicos de parte de la institución bancaria por un préstamo de
$8000.00
FUENTES DE FINANCIAMIENTO APORTE % PART. TASA DSCTO.

RECURSOS PROPIOS $ 2.500,00 23,68% 19,46%
PRÉSTAMO BANCARIO $ 8.056,92 76,32% 16,06%
TOTAL $ 10.556,92 100,00% TMAR
PONDERACIÓN
4,61%
12,26%
16,86%
4.5.1.4 Cuadro de depreciación y amortización.
En el presente estudio de factibilidad para esta propuesta se han considerado tanto las
amortizaciones como las depreciaciones, ya que representaran el desgaste físico de la vida
útil, se calcula el deterioro del activo de acuerdo a lo establecido por la ley, se ha tomado
como referencia el tiempo de vida útil y el porcentaje de depreciación, expresados de la
siguiente manera:
VIDA
DESCRIPCIÓN ÚTIL DEPRECIACIÓN AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Muebles y enseres 10 $ 3.180,00 $ 318,00 $ 318,00 $ 318,00 $ 318,00 $ 318,00

Equipos de oficina 10 $ 925,00 $ 92,50 $ 92,50 $ 92,50 $ 92,50 $ 92,50
Equipos de computación 3 $ 899,00 $ 299,67 $ 299,67 $ 299,67 $ - $ -
DEPRECIACIÓN ANUAL $ 5.004,00 $ 710,17 $ 710,17 $ 710,17 $ 410,50 $ 410,50
DEPRECIACIÓN
ACUMULADA $ 710,17 $ 1.420,33 $ 2.130,50 $ 2.541,00 $ 2.951,50
70
4.5.2 Financiamiento del proyecto / amortización del préstamo.
Institución: Banco de Guayaquil

Monto: $8000.00
Tasa: 16.06% anual: 1.34%
Plazo: 3 años con una frecuencia de pago mensual (36meses)
Cuota mensual: $281.49
PERIODO CAPITAL INTERESES PAGO

1 $ 2.254,28 $ 1.123,64 $ 3.377,92
2 $ 2.644,19 $ 733,73 $ 3.377,92
3 $ 3.101,54 $ 276,38 $ 3.377,92
4 $ 3.638,00 $ (260,08) $ 3.377,92
5 $ 4.267,24 $ (889,32) $ 3.377,92
36 $ 15.905,24 $ 984,36 $ 16.889,60
PERIODO CAPITAL INTERESES PAGO AMORTIZACION

0 $ 8.000,00
1 $ 174,43 $ 107,07 $ 281,49 $ 7.825,57
2 $ 176,76 $ 104,73 $ 281,49 $ 7.648,81
3 $ 179,13 $ 102,37 $ 281,49 $ 7.469,69
4 $ 181,52 $ 99,97 $ 281,49 $ 7.288,16
5 $ 183,95 $ 97,54 $ 281,49 $ 7.104,21
6 $ 186,42 $ 95,08 $ 281,49 $ 6.917,79
7 $ 188,91 $ 92,58 $ 281,49 $ 6.728,88
8 $ 191,44 $ 90,05 $ 281,49 $ 6.537,44
9 $ 194,00 $ 87,49 $ 281,49 $ 6.343,44
10 $ 196,60 $ 84,90 $ 281,49 $ 6.146,85
11 $ 199,23 $ 82,27 $ 281,49 $ 5.947,62
12 $ 201,89 $ 79,60 $ 281,49 $ 5.745,72
13 $ 204,60 $ 76,90 $ 281,49 $ 5.541,13
14 $ 207,33 $ 74,16 $ 281,49 $ 5.333,79
15 $ 210,11 $ 71,38 $ 281,49 $ 5.123,68
16 $ 212,92 $ 68,57 $ 281,49 $ 4.910,76
17 $ 215,77 $ 65,72 $ 281,49 $ 4.694,99
18 $ 218,66 $ 62,83 $ 281,49 $ 4.476,33
19 $ 221,59 $ 59,91 $ 281,49 $ 4.254,75
20 $ 224,55 $ 56,94 $ 281,49 $ 4.030,20
21 $ 227,56 $ 53,94 $ 281,49 $ 3.802,64
22 $ 230,60 $ 50,89 $ 281,49 $ 3.572,04
23 $ 233,69 $ 47,81 $ 281,49 $ 3.338,35
24 $ 236,82 $ 44,68 $ 281,49 $ 3.101,54
25 $ 239,98 $ 41,51 $ 281,49 $ 2.861,55
26 $ 243,20 $ 38,30 $ 281,49 $ 2.618,36
27 $ 246,45 $ 35,04 $ 281,49 $ 2.371,91
28 $ 249,75 $ 31,74 $ 281,49 $ 2.122,16
29 $ 253,09 $ 28,40 $ 281,49 $ 1.869,07
30 $ 256,48 $ 25,01 $ 281,49 $ 1.612,59
31 $ 259,91 $ 21,58 $ 281,49 $ 1.352,68
32 $ 263,39 $ 18,10 $ 281,49 $ 1.089,29
33 $ 266,92 $ 14,58 $ 281,49 $ 822,37
34 $ 270,49 $ 11,01 $ 281,49 $ 551,88
35 $ 274,11 $ 7,39 $ 281,49 $ 277,78
36 $ 277,78 $ 3,72 $ 281,49 $ -
71
4.5.3 Sueldos y salarios del personal.
Se consideraron sueldos y salarios para una proyección de 5 años, por el tipo de negocio a
desarrollarse únicamente se contará con 5 trabajadores con las aportaciones y derechos
bajo la ley vigente.
SUELDO XIII XIV FONDO AP TOTAL

CANTIDAD BASE SUELDO SUELDO RESERVA VACACIONES PATRONAL AP IESS MES
1 $ 550,00 $ 45,83 $ 30,33 $ 45,83 $ 22,92 $ 66,83 $ 51,98 $ 709,76

2 $ 380,00 $ 31,67 $ 30,33 $ 31,67 $ 15,83 $ 46,17 $ 35,91 $ 999,52
1 $ 380,00 $ 31,67 $ 30,33 $ 31,67 $ 15,83 $ 46,17 $ 35,91 $ 499,76
1 $ 380,00 $ 31,67 $ 30,33 $ 31,67 $ 15,83 $ 46,17 $ 35,91 $ 499,76
5 $ 1.690,00 $ 140,83 $ 121,33 $ 140,83 $ 70,42 $ 205,34 $ 159,71 $ 2.708,80
SUELDO + BENEF.
CANTIDAD AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
(MENSUAL)
1 $ 709,76 $ 8.517,18 $ 9.083,03 $ 9.686,47 $ 10.330,00 $ 11.016,29

2 $ 999,52 $ 11.994,21 $ 12.791,06 $ 13.640,85 $ 14.547,10 $ 15.513,55
1 $ 499,76 $ 5.997,10 $ 6.395,53 $ 6.820,42 $ 7.273,55 $ 7.756,77
1 $ 499,76 $ 5.997,10 $ 6.395,53 $ 6.820,42 $ 7.273,55 $ 7.756,77
5 $ 2.708,80 $ 32.505,60 $ 34.665,15 $ 36.968,17 $ 39.424,19 $ 42.043,39
4.5.4 Cálculo del costo y precio del servicio.
Es de vital importancia conocer los costos y precios de los servicios que se van a ofrecer
para tener en cuenta cuánto se invierte en cada uno de ellos y cuanto se recupera, se ha
tomado como ejemplo uno de los servicios con mayor demanda.
DESCRIPCION CANTIDAD C. UNITARIO C. TOTAL

COSTOS DIRECTOS
agua 1 $ 0,25 $ 0,25
luz 1 $ 0,25 $ 0,25
materiales de lavado 1 $ 0,25 $ 0,25
COSTOS INDIRECTOS
publicidad 1 $ 0,10 $ 0,10
COSTO TOTAL $ 0,85
Servicio COSTO P.V.P. MARGEN

lavada de cabello $ 0,85 $ 5,00 $ 4,15
% MARGEN
83,00%
72
4.5.5 Proyección de ventas
En la presente propuesta se han considerado los 5 primeros años como referencia, de esta
manera se detallan a continuación las ventas proyectadas, los valores para el primer año
hasta el quinto año, se espera una captación de mínimo el 65% de la clientela del sector.
UNIDADES TOTAL VENTA

SERVICIO P.V.P.
MES VENTA MES Año 1
TRABAJOS EN
CABELLOS 2503 $ 5,00 $ 12.512,50 $ 150.150,00
TOTAL 2503 $ 12.512,50 $ 150.150,00
VENTA VENTA VENTA VENTA VENTA

SERVICIO
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
TRABAJOS EN
CABELLOS $ 50.150,00 $ 165.165,00 $ 81.681,50 $ 199.849,65 $ 19.834,62
TOTAL $ 50.150,00 $ 165.165,00 $181.681,50 $ 199.849,65 $ 19.834,62
ESCENARIO - CALCULO DE LA DEMANDA

DEMANDA MERCADO CONSUMO CONSUMO
PROYECTADA OBJETIVO MENSUAL ANUAL
CLIENTES POTENCIALES 55 70,00 46200,00

CRECIMIENTO DEL
MERCADO 10%
CAPACIDAD
PROYECCIÓN MÁXIMA META % COBERTURA
Mensual 3850,00 2.502,50 65,00%
Año 1 46200,00 30.030,00 65,00%
Año 2 46200,00 33.033,00 71,50%
Año 3 46200,00 36.336,30 78,65%
Año 4 46200,00 39.969,93 86,52%
Año 5 46200,00 43.966,92 95,17%

73
4.5.6 Costos y gastos operativos.
Se consideran los gastos de sueldos y salarios más beneficios de ley, y 3ww3e32gastos
administrativos, además de los costos operativos, ya que representan
MENSUAL Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

COSTOS OPERATIVOS
Sueldos y beneficios personal operativo $ 999,52 $ 11.994,21 $ 12.791,06 $ 13.640,85 $ 14.547,10 $ 15.513,55
SUBTOTAL $ 999,52 $ 11.994,21 $ 12.791,06 $ 13.640,85 $ 14.547,10 $ 15.513,55

GASTOS DE
ADMINISTRACIÓN
Sueldos y beneficios personal

administrativo $ 1.709,28 $ 20.511,39 $ 21.874,09 $ 23.327,32 $ 24.877,10 $ 26.529,84
Arriendo de los locales $ 600,00 $ 7.200,00 $ 7.466,67 $ 7.743,22 $ 8.030,01 $ 8.327,42
Teléfono + Internet
CNT+celular $ 80,00 $ 960,00 $ 995,56 $ 1.032,43 $ 1.070,67 $ 1.110,32
Suministros de Oficina $ 7,00 $ 84,00 $ 87,11 $ 90,34 $ 93,68 $ 97,15
SUBTOTAL $ 2.396,28 $ 28.755,39 $ 30.423,42 $ 32.193,30 $ 34.071,45 $ 36.064,73
GASTOS DE VENTAS
Suscripciones a páginas web $ 30,00 $ 360,00 $ 373,33 $ 387,16 $ 401,50 $ 416,37
SUBTOTAL $ 30,00 $ 360,00 $ 373,33 $ 387,16 $ 401,50 $ 416,37
4.5.7 Proyección de Flujo de Caja.
Es el registro de los ingresos y egresos que sirven para controlar el desempeño, es útil para
actividades de generación de ingresos.

74
BALANCE GENERAL FINAL PROYECTADO
ACTIVOS AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

ACTIVOS CORRIENTES
$ $
Caja/Bancos $ (8.429,80) $ - $ - - - $ -
$ $
TOTAL ACTIVOS CORRIENTES $ (8.429,80) $ - $ - - - $ -
ACTIVOS FIJOS
Muebles y enseres $ 3.180,00 $ 3.180,00 $ 3.180,00 $ 3.180,00 $ 3.180,00 $ 3.180,00
Equipos de oficina $ 925,00 $ 925,00 $ 925,00 $ 925,00 $ 925,00 $ 925,00
Equipos de computación $ 899,00 $ 899,00 $ 899,00 $ 899,00 $ 899,00 $ 899,00
$
(-) Depreciacion Acumulada $ (710,17) $ (1.420,33) $ (2.130,50) (2.541,00) $ (2.951,50)
$
TOTAL ACTIVOS FIJOS $ 5.004,00 $ 4.293,83 $ 3.583,67 $ 2.873,50 2.463,00 $ 2.052,50
$
TOTAL ACTIVOS $ (3.425,80) $ 4.293,83 $ 3.583,67 $ 2.873,50 2.463,00 $ 2.052,50
PASIVOS
$
Pasivos Corto Plazo - $ - $ - $ - $ - $ -
Impuesto a la renta por pagar $ 20.047,63 $ 22.464,92 $ 25.146,57 $ 28.177,01 $ 31.475,61
Participacion de trabajadores por
pagar $ 16.080,99 $ 18.019,99 $ 20.171,05 $ 22.601,88 $ 25.247,82
Pasivos a Largo Plazo $ 5.929,80 $ 5.929,80 $ 5.929,80 $ 5.929,80 $ 5.929,80 $ 5.929,80
$
TOTAL DE PASIVOS $ 5.929,80 $ 42.058,42 $ 46.414,72 $ 51.247,42 56.708,68 $ 62.653,23
PATRIMONIO
Capital Social $ 2.500,00 $ 2.500,00 $ 2.500,00 $ 2.500,00 $ 2.500,00 $ 2.500,00
$
Utilidad del Ejercicio $ 71.077,97 $ 79.648,37 $ 89.156,02 99.900,29 $ 111.595,36
$ $
Utilidades Retenidas $ 71.077,97 $ 150.726,34 239.882,36 339.782,65
$ $
TOTAL PATRIMONIO $ 2.500,00 $ 73.577,97 $ 153.226,34 $ 242.382,36 342.282,65 453.878,01
$ $
TOTAL PASIVO + PATRIMONIO $ 8.429,80 $ 115.636,39 $ 199.641,05 $ 293.629,78 398.991,33 516.531,24
PROYECCION DE FLUJO DE CAJA
AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 75 5

AÑO
Ingresos Operativos:
Ventas Netas $ 150.150,00 $ 165.165,00 $ 181.681,50 $ 199.849,65 $ 219.834,62
Egresos Operativos:
Costos Operativos $ .994,21 $ 12.791,06 $ 13.640,85 $ 14.547,10 $ 15.513,55
Gastos Administrativos $ 28.755,39 $ 30.423,42 $ 32.193,30 $ 34.071,45 $ 36.064,73
Gastos de Venta $ 360,00 $ 373,33 $ 387,16 $ 401,50 $ 416,37
Participación de
Trabajadores $ - $ 16.080,99 $ 18.019,99 $ 20.171,05 $ 22.601,88
Impuesto a la Renta $ - $ 20.047,63 $ 22.464,92 $ 25.146,57 $ 28.177,01
Subtotal $ 41.109,60 $ 79.716,44 $ 86.706,23 $ 94.337,67 $ 102.773,53
Flujo Operativo $ 109.040,40 $ 85.448,56 $ 4.975,27 $ 105.511,98 $ 117.061,08
Ingresos No
Operativos:
Inversión Fija $ (5.004,00)
Inversión Corriente $ (3.425,80)
Egresos No Operativos:
Pago de Capital del
Préstamo
Pago de Intereses del
Préstamo $ (1.123,64) $ (733,73) $ (276,38) $ 260,08 $ 889,32
Flujo Neto Generado $ (8.429,80) $ 107.916,76 $ 84.714,83 $ 94.698,89 $ 105.772,06 $ 117.950,41
Saldo Inicial de Caja $ 99.486,96 $ 184.201,79 $ 78.900,68 $ 384.672,73 $ 502.623,14
Saldo Final de Caja $ (8.429,80)

76
Conclusiones
En el avance del proyecto de investigación se consideró aspectos teóricos que
sustentan el criterio de la investigación y la problemática que se desarrolla, el cual
determinó que los clientes no cuentan con servicios de belleza que cumplan con sus
expectativas y cubran las necesidades que demanda la clientela.
 Una vez realizado el análisis se determinó que existen altos niveles de
insatisfacción en el cliente en lo que se refiere al tipo de servicio que reciben, y que por
lo general prefieren un servicio de calidad que incluya una buena atención,
profesionalismo y buenos resultados que agregue un plus hacia el cliente, la innovación
de los servicios y productos incrementará las ventas y generara ventajas competitivas en
el sector.
Como estrategias para lograr un alto nivel de satisfacción en el cliente externo y a
la vez lograr la fidelidad del mismo hacia el centro de belleza, se concluye que se debe
aplicar la creación de un plan de negocios de mejora continua permanente que sea revisado
y cumplido al detalle, siguiendo un modelo de gestión en base a la factibilidad que tiene el
proyecto para lograr un negocio exitoso, aplicar una herramienta de retroalimentación cada
cierto tiempo. Con estas propuestas se pretende lograr resultados a corto plazo, que se
reflejen en el incremento de la clientela una ventaja en relación a la competencia.

77
Recomendaciones
Se recomienda al centro de belleza contar con capacitaciones constantes para innovar
los servicios, talleres, cursos de actualización que se puedan llevar a cabo en el lugar, las
estrategias propuestas en este proyecto que serán de gran aporte para mejorar el servicio,
y conlleven a una alta calidad y sobre todo bien aceptada en los clientes de este sector.
Se recomienda que los clientes sigan las páginas o herramientas tecnológicas que se
creen para que tengan mayor conocimiento y estén al pendiente de futuras promociones,
descuentos, entre otros; ya que son ellos las personas más importantes en este negocio.
Analizar las encuestas de los servicios a ofrecer y satisfacción en la base de datos una
vez al mes, ya que es importante conocer las sugerencias del cliente acerca del servicio
que se les ofrece con el fin de tomar decisiones asertivas en favor del mismo.
Se sugiere que se utilice este proyecto realizado como fuente de información hacia
otros estudiantes universitarios, con el fin de lograr el involucramiento de ellos para la
innovación de nuevas ideas o emprendimiento de nuevos proyectos y que a su vez den
solución a la problemática planteada al inicio de este proyecto relacionados al
mejoramiento de procesos y calidad de servicio financieros.

78
Referencias
ABC, D. (02 de 2007). definición ABC. Obtenido de
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Apéndices
Formato de la encuesta
Estimado encuestado: Sírvase a completar la presente encuesta, bajo el cumplimiento de

las siguientes instrucciones:
1. Leer bien el enunciado de cada pregunta.
2. Seleccionar una sola respuesta por cada pregunta.
3. Solicitar la explicación respectiva en caso de no comprender alguna pregunta.
4. Responder con sinceridad, tomando en cuenta que la encuesta es anónima.
Pregunta # 1
¿Cuánto tiempo lleva usted dirigiéndose a un salón de belleza?
Menos de un año
Entre 1 y 3 años
Más de 3 años
Nunca
Pregunta # 2
¿Cuántas veces al año visita usted un salón de belleza?
1 vez al mes
2 a 3 veces al mes
Nunca
Pregunta # 3
¿Qué es lo más importante para usted al momento de visitar el salón de belleza?
Presencia del estilista

Ambiente acogedor
Higiene
Marcas utilizadas
Todas las anteriores
Pregunta # 4
¿Considera usted necesario que un salón de belleza cuente con un área de spa?
SI
NO
Pregunta # 5
¿Al momento de dirigirse a un salón de belleza que es lo más importante para usted?
Precio
Calidad de los productos utilizados
Acabado final del trabajo
Pregunta # 6
¿Qué servicios elije con frecuencia al asistir a un salón de belleza?
Cabello
Manicure/ Pedicure
Tratamientos capilares
Maquillaje
Spa
Pregunta # 7
¿Considera importante que el salón de belleza ofrezca productos de cuidado capilar?
SI
NO
Pregunta # 8
¿Si hubiera un salón de belleza con todas las características antes mencionadas usted lo
visitaría?
SI
NO

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UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

TRABAJO DE TITULACIÓN PRESENTADO COMO

REQUISITO PARA OPTAR POR EL TÍTULO DE

INGENIERO(A) EN GESTIÓN EMPRESARIAL

1. SALAS BARZOLA KARLA LOURDES

TUTORA DEL TRABAJO DE TITULACIÓN:

LCDO. ROLANDO GARCÌA GARCÌA

GUAYAQUIL, ENERO DEL 2018

REPOSITORIO NACIONAL DE CIENCIAS Y TECNOLOGÍAS

RESUMEN: El presente trabajo de investigación tiene como objetivo estudiar la

CERTIFICACIÓN DEL TUTOR

HABIENDO SIDO NOMBRADO, LCDO. ROLANDO GARCÌA GARCÌA COMO

TUTOR DEL TRABAJO DE TITULACIÓN DE GRADO COMO REQUISITOPARA

OPTAR POR TÍTULO DE INGENIERO EN GESTION

EMPRESARIAL PRESENTADO POR LOS EGRESADOS:

SALAS BARZOLA KARLA LOURDES CON C.I # 0919591685

SOLIS REYES IRWIN JAVIER CON C. I# 0926975061

“ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIÓN DE UN ESTUDIO DE

CERTIFICO QUE: HE REVISADO Y APROBADO EN TODAS SUS PARTES,

ENCONTRÁNDOSE APTO PARA SU SUSTENTACIÓN

TUTOR DEL TRABAJO DE TITULACIÓN

CERTIFICADO DEL URKUND

LCDO. ROLANDO GARCÍA GARCÍA

HABIENDO SIDO NOMBRADO COMO TUTOR DE ESTE TRABAJO DE

SALAS BARZOLA KARLA LOURDES CON C.I # 0919591685

SOLIS REYES IRWIN JAVIER CON C. I# 0926975061

“ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIÓN DE UN ESTUDIO DE

ASEGURO HABER REVISADO EL INFORME ARROJADO POR EL SOFTWARE

LCDO. ROLANDO GARCÍA GARCÍA

RENUNCIA DE DERECHOS DE AUTOR

POR MEDIO DE LA PRESENTE CERTIFICO QUE LOS CONTENIDOS

“ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIÓN DE UN ESTUDIO DE

DERECHOS QUE RENUNCIAMOS A FAVOR DE LA UNIVERSIDAD DE

GUAYAQUIL, PARA QUE HAGA USO COMO A BIEN TENGA.

SALAS BARZOLA KARLA SOLIS REYES IRWIN

C.I. 0919591685 C.I. 0926975061

para la culminación de esta tesis. Además infinitamente a mi familia y en especial a mis

fundamental en este largo recorrido de estudio universitario, motivándome e inculcándome

valores y principios de lucha constante.

Irwin Solis Reyes

Dedico el presente trabajo a Dios y la Virgen Santísima por iluminarme y darme la

necesarias por hacer de esto un logro más en mi vida y el comienzo de mi etapa

fundamental en mi vida, impulsándome en cada parte de este proceso.

Karla Salas Barzola

Mi agradecimiento va para todas aquellas personas que me brindaron su gentil

a los funcionarios de la institución por facilitarme la información necesaria y finalmente a

Gracias por su apoyo incondicional.

Irwin Solís Reyes

se involucraron conmigo en este proceso y compartieron sus conocimientos y experiencias.

A los docentes que inculcaron valores y enseñanzas para mi formación.

Karla Salas Barzola

El presente trabajo de investigación tiene como objetivo estudiar la factibilidad para la

al cliente, minimizando así la insatisfacción e incrementando nuevas plazas laborales.

En este estudio se utilizó la técnica de investigación descriptiva-exploratoria y cuantitativa

utilizando la encuesta como un método de obtención de información, con el fin de hallar

los potenciales problemas surgidos en esta cadena de proceso.

expectativas generadas se implementara un plan de marketing que exponga no solo cual

se lograría posicionar el centro de belleza en dicho sector.