CAPITULO 1

Defina la problemática de la evaluación de proyectos y la importancia que puede asignársele

a preparación y evaluación como técnica de análisis
La evaluación de proyectos pretende abordar el problema de la asignación de recursos en forma
explícita, recomendado a través de distintas técnicas que una determinada iniciativa se lleve
adelante por sobre otras alternativas de proyectos. Este hecho lleva implícita una responsabilidad
social de hondas repercusiones que afecta de alguna manera u otra a todo el conglomerado social,
lo que obliga a que se utilicen patrones y normas técnicas que permitan demostrar que el destino
que se pretende dar a los recursos es el optimo.

Señale la utilidad que revisten los proyectos en la sociedad

Un proyecto es la búsqueda de una solución inteligente al planteamiento de un problema tendiente
a resolver, entre tantas, una necesidad humana. Cualquiera sea la idea que se pretende
implementar, la inversión, la metodología o la tecnología por aplicar, ella conlleva necesariamente
la búsqueda de proposiciones coherentes destinadas a resolver las necesidades de la persona
humana. Es útil porque pretende dar la mejor solución al problema económico que se ha planteado,
y así conseguir que se disponga de los antecedentes y la Información necesarios que permitan
asignar en forma racional los recursos escasos a la alternativa de solución más eficiente y viable
frente a una necesidad humana percibida.

De acuerdo con la lectura de este capítulo, explique las limitaciones que fe sugiere la técnica
de evaluación.
Un cambio tecnológico importante puede transformar un proyecto rentable en uno fallido. Mientras
más acentuado sea el cambio que se produzca, en mayor forma va a afectar al proyecto. Los
cambios en el contexto político también pueden generar profundas transformaciones cualitativas y
cuantitativas en los proyectos en marcha. Los cambios en las relaciones comerciales
internacionales, en que ciertas restricciones no previstas que pudiera implementar un país para la
importación de productos como los que elabora la empresa creada con el estudio de un proyecto
podrían hacer que esta se transforme en un gran fracaso.

¿Por qué se dice que dos expertos estudiando un mismo proyecto en forma independiente
obtienen resultados distintos? A su juicio, ¿resta esto valor a la técnica de preparación y
evaluación de proyectos
Serán distintos por el hecho de que la evaluación se basa en estimaciones de lo que se espera sean
en el futuro los beneficios y costos que se asocian a un proyecto. Se obtienen diferentes resultados
debido a la diferente apreciación del futuro de cada uno de los expertos. Esto no resta valor a la
técnica de preparación y evaluación del proyecto siempre y cuando se pueda plantear premisas y
supuestos validos que hayan sido sometidos a convalidación a través de distintos mecanismos y
técnicas de comprobación. La correcta valoración de los beneficios esperados permitirá definir en
forma satisfactoria el criterio de evaluación que sea más adecuado.

Describa como se clasifican los proyectos en función del objeto de estudio.

Se identifican tres tipos diferentes de proyectos:
a) Estudios para medir la rentabilidad del proyecto, es decir, del total de la inversión,
Independientemente de donde provengan los fondos,
b) Estudios para medirla rentabilidad de los recursos propios invertidos en el proyecto y
c) Estudios para medir la capacidad del propio proyecto para enfrentar los compromisos de pagos
asumidos en un eventual endeudamiento para su realización.

Describa como se clasifican los proyectos en función del objetivo de la Inversión

a) Los que buscan crear nuevos negocios o empresas: la evaluación se concentrara en determinar
todos los costos y beneficios asociados directamente con la inversión.
b) Proyectos que buscan evaluar un cambio, mejora o modernización en una empresa existente:
solo considerara aquellos que son relevantes para la decisión que se deberá tomar.

¿Qué es la evaluación social de proyectos y en que difiere de la evaluación privada

La evaluación social de proyectos compara los beneficios y costos que una determinada inversión
pueda tener para la comunidad de un país en su conjunto, No siempre un proyecto que es rentable
para un particular es también rentable para la comunidad y viceversa.
La evaluación social difiere de la evaluación privada en la valoración de las variables determinantes
de los costos y beneficios que se les asocien.

Explique el significado y alcance de los beneficios y costos sociales directos, Indirectos e

Intangibles y de las, externalidades
Los beneficios directos se miden por el incremento que el proyecto provocara en el ingreso nacional
mediante la cuantificación de la venta monetaria de sus productos, donde el precio social
considerado corresponde al precio de mercado ajustado por algún factor que refleje las distorsiones
existentes en el mercado del producto
Los costos directos corresponden a las compras de insumos donde el precio se corrige también por
un factor que incorpore las distorsiones de los mercados de bienes y servicios demandados.
Los costos y beneficios sociales indirectos corresponden a los cambios que provoca la ejecución del
proyecto en la producción y consumo de bienes y servicios relacionados con este. Por ejemplo, los
efectos sobre la producción de los insumos que demande o del os productos sobre los que podría
servir el insumo (lo cual puede generar beneficios o costos sociales) dependen de la distorsión que
exista en los mercados de los productos afectados por el proyecto.
Los beneficios y costos sociales intangibles, si bien no se pueden cuantificar monetariamente, deben
considerarse cualitativamente en la evaluación, en consideración a los efectos que la
implementación del proyecto que se estudia pueda tener sobre el bienestar de la comunidad. Por
ejemplo, la conservación de lugares históricos o los efectos sobre la distribución geográfica de la
población, entre otros.
Son externalidades de un proyecto los efectos positivos y negativos que sobrepasan a la institución
inversos, tales corno ¡a contaminación ambiental que pueda generar el proyecto o aquellos efectos
redistributivos del ingreso que pudiera tener.

Relacione la preparación y evaluación de proyectos con la planificación del desarrollo.

La evaluación de proyectos es un conjunto de antecedentes justificatorios en donde se establecen
las ventajas y desventajas que tiene la asignación de recursos para una idea o un objetivo
determinado. Es un instrumento que provee información a quienes deben tomar decisiones de
Inversión,
La Planificación del desarrollo significa determinar los objetivos y las metas en el Interior de un
sistema económico para una forma de organización social y para una determinada estructura
política en un horizonte de tiempo determinado.
La planificación del desarrollo obliga a concebirlos objetivos de tal manera que pueda demostrarse
que ellos son realistas y viables, que los medios son los óptimos y disponibles para lograr los
objetivos trazados y que estos son compatibles con aquellos.
Lo que se pretende conseguir es que la asignación de recursos se efectué con criterios de
racionalidad, de previsión de hechos, de fijación de metas coherentes y coordinadas.

CAPITULO II
¿En qué se diferencian el estudio de la viabilidad técnica y el estudio técnico de la viabilidad
financiera?
En que la viabilidad técnica estudia las posibilidades materiales, físicas o químicas de producir el
bien o servicio que desee generarse con el proyecto y la viabilidad financiera mide la rentabilidad
que retorna la inversión en base monetaria.

Describa la Información que deberá proporcionar el estudio técnico para la evaluación

financiera del proyecto.
Deberá definir la función de producción que optimice el empleo de los recursos disponibles en la
producción del bien o servicio del proyecto. De aquí podrá obtenerse la información de las
necesidades de capital, mano de obra y recursos materiales. Para la puesta en marcha como para
la posterior operación del proyecto.

Defina un proyecto no productivo y explique en qué consistiría su estudio técnico

El estudio técnico tiene por objeto proveer información para cuantificar el monto de las inversiones
y los costos de operación pertinentes a esta área. Y el proyecto no productivo es aquel que su
solución sea optima técnicamente, pero no financieramente.

Describa algunos ítems de Inversión que podrían derivarse del estudio del mercado del
proyecto
El consumidor y las demandas del mercado y del proyecto, actuales y proyectadas Comercialización
del producto o servicio generado por el proyecto
Los proveedores y la disponibilidad y el precio de los insumos, actuales y proyectados. del

¿Cómo podría el análisis de la competencia del proyecto inducir algunas costos de

operación?
La política de venta, que no solo Implica la generación de ingresos al contado o a plazo, sino que
también determina la captación de un mayor o menor volumen de ventas, Junto a esto debe
estudiarse la política de plazo del crédito, Intereses, monto del pie, etcétera. Las combinaciones
posibles son múltiples y cada una determinara una composición diferente de flujos de caja del
proyecto. Tan Importantes como esta son las decisiones sobre el precio, canales de distribución,
marca, estrategia publicitaria, inversiones en creación de imagen, calidad del producto, servicios
complementarios, estilos de venta, características exigidas y capacidades de venta
Explique como la estructura organizativa de un proyecto y el diseño de los procedimientos
administrativos pueden afectar a la composición de los costos de operación del proyecto y
de las inversiones previas a la puesta en marcha y durante la ejecución del proyecto
La decisión de desarrollar internamente actividades que pudieran subcontratarse influye
directamente en los costos por la mayor cantidad de personal que pudiera necesitarse, la mayor
inversión en oficinas y equipamiento y el mayor costo en materiales y otros insumos. Como puede
apreciarse, una decisión que pareciera ser secundarla lleva asociada una serie de inversiones y
costos que ningún estudio de proyectos podría obviar.
Bastaría un análisis muy simple para dejar de manifiesto la influencia de los procesos administrativos
sobre la cuantía de las Inversiones y costos del proyecto. Los sistemas y procedimientos contable-
financieros, de Información de planificación y presupuesto, de personal, adquisiciones crédito,
cobranzas y muchos más van asociados a costos específicos de operación.

El estudio financiero del proyecto debe preparar Información para su evaluación, identifique
las principales decisiones que deben tomarse al respecto.
Se ordena y se sistematiza la información de carácter monetario, se elabora los cuadros analíticos
y datos adicionales para la evaluación del proyecto y evaluar los antecedentes para determinar su
rentabilidad. Sin embargo, y debido a que no se ha proporcionado roda la información necesaria
para la evaluación, se deben definir todos aquellos elementos que debe suministrar el propio estudio
financiero. La improbabilidad de tener certeza de la ocurrencia de los acontecimientos considerados
en la preparación del proyecto hace necesario considerar el riesgo de invertir en el.

“Un proyecto que al evaluarse muestra una rentabilidad positiva, debe implementarse
Inmediatamente si existen los recursos suficientes para ello". Comente
No todos los proyectos rentables deben Implementarse de inmediato, aun cuando existan los
recursos necesarios, si se maximiza su rentabilidad postergando su iniciación.

Explique que diferencia a los estudios en nivel de perfil, prefactibilidad y factibilidad

En que el nivel de perfil se elabora a partir de la Información existente, del juicio común y de la
opinión que da la experiencia, el de prefactIbIlidad profundiza la investigación y se basa
principalmente en información de fuentes secundarias para definir, con cierta aproximación, las
variables principales referidas al mercado, a las alternativas técnicas de producción y a la capacidad
financiera de los inversionistas. y el de factibilidad se elabora sobre la base de antecedentes precisos
obtenidos mayoritariamente a través de fuentes primarias de información.

Explique la importancia de las variables ambientales en un proyecto de Inversión.

En la Gestión de impacto ambiental se tiende a la búsqueda de un proceso continuo de mejoramiento
ambiental de toda la cadena de producción, desde el proveedor hasta el distribuidor final que lo
entrega al cliente. Es decir el evaluados de proyectos debe cada vez mas preocuparse del ciclo de
producción completo que genera la Inversión, determinando el Impacto ambiental que ocasionara
tanto el proveedor de los insumos por la extracción, producción, transporte o embalaje de la materia
prima, como el sistema de distribución del producto en su embalaje, transporte y uso.

¿son similares los efectos cuantitativos asociados al impacto ambiental de un proyecto que
se evalúa social y privadamente?
Porque los proyectos sociales cuantifican los beneficios y los costos ambientales que la inversión
ocasionara, y desde la perspectiva privada lo que interesa es medir los costos y beneficios que con
mayor probabilidad enfrentara el inversionista. SI el proyecto puede afrontar la posibilidad de un
desembolso futuro para compensar el daño causado, este valor deberá incorporarse en el proyecto.

Describa los métodos para cuantificar los efectos ambientales de un proyecto.

El método de valoración busca determinar la disposición a pagar de las personas por los beneficios
que se espera produzca el proyecto.
El método del costo evitado considera que el costo asociado a una externalidad debe ser asumido
por el proyecto que la ocasiona, para lo cual incorpora dentro de los costos el gasto de subsanar el
daño causado o, dentro de los beneficios, el costo que la inversión evitaría al resto de la comunidad.
El método de los precios hedónicos busca determinar todos los atributos de un bien que podrían
explicar el precio de las personas están dispuestas a pagar por él.

CAPITULO III
¿Qué entiende por mercado?
El mercado esta conformado por la totalidad de los compradores y vendedores potenciales del
producto o servicio que se vaya a elaborar según el proyecto, la estructura del mercado y el tipo de
ambiente competitivo donde operan tanto los oferentes como los compradores de un bien o servicio.

¿De qué modo los diferentes sistemas económicos resuelven las interrogantes qué, cómo y
para quién producir?
Existen distintos mecanismos de respuesta a las interrogantes planteadas. Fundamentalmente
existen dos: a) la economía liberal de mercados y b) el modelo de planificación central. La mezcla
de las decisiones del mercado y del gobierno central dan las repuestas compartidas.

¿Cuál es, a su juicio, la importancia de conocer las distintas elasticidades del bien que se
pretende producir?
Porque permite cuantificar el cambio relativo en las cantidades vendidas ante una variación en los
precios midiendo los cambios porcentuales en la cantidad demandada y el cambio porcentual en el
precio.

¿De qué modo condicionan los diferentes sistemas económicos la viabilidad de un proyecto
de inversión?
En todo proceso de evaluación de proyectos es muy importante desarrollar el estudio analítico de la
demanda. En muchos aspectos el factor más importante para determinar la rentabilidad de un
proyecto estará dado por la demanda de los bienes que se desean producir y los servicios que se
desean prestar. La proyección de la demanda de un bien constituye un elemento clave en la
planificación de mediano y largo plazo, por lo que el conocimiento conceptual del comportamiento
de la demanda constituye un caudal teórico necesario que debe comprenderse por el evaluador.

¿Qué variables intervienen en la determinación de la demanda de un bien?

Intervienen el precio que se les asigne, del ingreso de los consumidores, del precio de los bienes
sustitutos o complementarios y de las preferencias del consumidor.

Explique: a) efecto band wagon, b) efecto snob, c) efecto Veblen.

a) Consiste en que la demanda de un bien aumenta porque otros están consumiendo el mismo bien.
b) Consiste en que la demanda de un bien de consumo disminuye porque otros están consumiendo
o incrementando el consumo del mismo bien.
c) Se produce cuando la demanda de un bien aumenta porque tiene un precio mas alto que bajo.
Explique los factores que determinan cambios en la oferta.
Valor de los insumos: si estos aumentan, los productores no querrán seguir produciendo al mismo
precio antes del alza, por lo que se produciría un incremento en el precio del bien.
Desarrollo de la tecnología: Puede significar una disminución de los costos de producción, ya que
los productores entregaran mayor cantidad del bien al mismo precio que ofrecían antes del cambio
tecnológico y permitió bajar los costos de producción.
Variaciones climáticas: Estas son adversas conllevan una disminución en la cantidad ofrecida del
bien que se vio afectado por el fenómeno climático.
Valor de los bienes relacionados o sustitutos: Significa la disminución de la cantidad ofrecida del
producto. Si el precio de un bien sustituto aumenta, los productores cambiaran su producción por el
sustituto que subió de precio.

Desde el punto de vista económico, ¿en qué punto se logra el máximo ingreso para la
empresa?
Cuando el beneficio remanente indique que la ganancia adicional que esta actividad significa con
respecto a otras alternativas después de haber tomado en cuenta los costos de oportunidad.

CAPITULO IV
Analice el concepto de mercado de un proyecto y explique las interrelaciones entre sus
componentes.
El estudio del mercado de un proyecto es uno de los mas importante y complejos de todos los que
debe enfrentar el preparador del proyecto; incluso mas que estudiar al consumidor para determinar
el precio del producto y la cantidad que demandará.

Describa los alcances del estudio del mercado proveedor.

Se deberán estudiarse todas las alternativas de obtención de materias primas asi como sus costos,
condiciones de compra, sustitutos, durabilidad, necesidad de infraestructura especial para su
bodegaje, oportunidad y demoras en la recepción, disponibilidad, seguridad en la recepción, etc.

Describa los alcances del estudio del mercado competidor.

Trascienden mas alla de la simple competencia por la colocación del producto, Si bien esto es
primordial, muchos proyectos dependen sobremanera de la competencia con otros productos.
Cuando las materias primas no son suficientes, se tendrá que competir por ellas en el mercado
proveedor y en otros casos, cuando los medios de transporte son escasos, la competencia por ellos
será prioritaria.

Explique los objetivos del estudio de mercado y la manera en que debe abordarse. Dé
ejemplos de la repercusión de la composición del flujo de caja del proyecto.
Cuantificar el monto de la inversión inicial, de acuerdo a un estudio de la promoción que podría
resultar realizado por una empresa publicitaria especializada.
Reunión de antecedentes para determinar la influencia en el flujo de caja de cada actividad, el cual
debe justificarse por proveer información para calcular los ítems de inversión de costo de operación
o de ingreso.

Describa y analice las etapas de un estudio de proyectos.

Análisis histórico del mercado: Es el que realmente tiene interés pàra el preparador y evaluador del
proyecto. Sin embargo cualquier pronostico tiene que partir de una situación dada, para lo cual se
estudia la situación vigente la cual a su vez es el resultado de una serie de hechos pasados.
Análisis de la situación vigente: Es importante porque es la base de cualquier predicion. Sin embargo
su importancia relativa es baja, ya que difícilmente permitirá usar la información para algo mas que
eso. Se debe a que por ser permanente la evolucion del mercado, cualquier estudio de la situación
actual puede tener cambios sustanciales cuando el proyecto se este implementando.
Análisis de la situación proyectada: Es la mas importante para evaluar el proyecto. Sin embargo es
preciso una salvedad, la información histórica y la vigente analizada permite proyectar una situación
suponiendo el mantenimiento de un orden de cosas que con la sola implementación del proyecto se
debería modificar. Se debe diferenciar la situación proyectada con la futura para concluir con la
nueca definición de mercado.
Preguntas:

A su juicio, ¿qué variables se deben considerar al estudiar el mercado consumidor de

viviendas?

Explique los alcances del producto en el estudio de mercado.

Explique el concepto de ciclo de vida de un producto y dé ejemplos de productos cuyo ciclo

sea notoriamente diferente.

Si el costo unitario (Cu) de un producto es de $100 ¿cual sería el

¿cu sería e precio de venta si el criterio es calcular un margen sobre los costos de 25%? ¿A
cuánto equivale este margen si se de- sea expresarlo en términos de precio?

Si la función de demanda de un producto es Q = 1.200 – 80 p y la función de costos es C = 10

Q + 10.000, ¿cuál es e¡ precio que maximiza las utilidades?

Identifique las principales variables de ingreso y egreso que se derivan del estudio de los
canales de distribución.

Explique las principales limitantes que tiene el preparador del proyecto para determinar la
alternativa de promoción y publicidad más adecuada y los efectos de ambas sobre la compo-
sición del flujo de caja.

Señale las principales variables que consideraría para estudiar el mercado de un proyecto de
harina de papas para reemplazar, en parte, la harina de trigo en la fabricación de pan.

¿Es posible que un proyecto pueda plantear justificadamente que su producto, con calidades
inferiores a las de la competencia, tenga mayor demanda?

Ejemplifique las clasificaciones de la demanda desde los puntos de vista de su oportunidad,

necesidad, temporalidad, destino y permanencia.

Uno de los mercados importantes a estudiar es el competidor. Indique en qué casos este
estudio puede tener mayor importancia.