La Importancia del Marketing 

Internacional
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marzo 8, 2011
LA IMPORTANCIA DEL MARKETING
Hoy en día el marketing ha adquirido gran importancia y forma parte del día a día de las
empresas. En este mundo globalizado las empresas deben contar con herramientas para
poder tener ventajas frente a sus competidores, no sólo del mercado nacional, también los
que proceden de otras partes del mundo que cada día son más. Una de ellas es el
Marketing, pero se debe tener muy claro que es específicamente. Muchas personas cuando
escuchan hablar de Marketing lo primero que viene a su mente es “publicidad”, pero
realmente no es eso. Es una función organizacional y una serie de procesos para crear,
comunicar y proporcionar valor a los clientes, así mismo, para manejar las relaciones con
estos de manera que queden satisfechos beneficiando también a la empresa. Si una
empresa desea ser exitosa o simplemente sobrevivir debe implementar una buena
estrategia de marketing y como estamos hablando de un entorno y un mercado global, nos
compete el Marketing Internacional específicamente que difiere del marketing regular por
el alcance de sus actividades, no solamente porque la empresa debe trascender sus
fronteras, sino también porque en los demás países las empresas están ansiosas por llevar
sus productos y servicios a diferentes regiones en todo el mundo convirtiéndose en la
competencia en nuestro propio país y si ofrecen al los consumidores calidad y a un menor
costo se corre el riesgo de no poseer un valor competitivo y perder a los clientes.
Una empresa debe determinar el mercado hacia el cual va a dirigir sus esfuerzos e
implementar sus estrategias de marketing teniendo en cuenta sus principales herramientas
como la mezcla de mercadotecnia, enfocarse y determinar si se desea buscar nuevos
clientes al introducir productos y servicios ya existentes en nuevas zonas geográficas, así
como también conocer a fondo el entorno comercial en el cual se desenvuelve dado que
cada región posee características muy diferentes, incluso en un mismo país, hay productos
diferentes para personas con diferentes comportamientos, nivel económico-social,
costumbres etc., para los cuales las empresa tiene diferentes maneras de satisfacer sus
necesidades y expectativas. Esto ha funcionado para muchas empresas exitosas no sólo en
su país de origen sino a nivel mundial, tal es el caso de Mc´Donals que es el restaurante de
comida rápida por excelencia en casi todo el mundo.
El Marketing Internacional debe implementarse porque forma parte del desarrollo integral
de una empresa.

https://evelynrivera.wordpress.com/2011/03/08/la-importancia-del-marketing-internacional/
 Importancia del marketing internacional

Saludos lector(a) y bienvenido a una nueva entrega sobre marketing. En esta ocasión
vamos a hablar sobre marketing internacional.

La expansión de tu empresa es un gran paso, y si tu empresa ya se encuentra en ese

proceso de expansión, debes de adaptarte a las necesidades de tus consumidores en cada
sector.

Indice
¿Qué es el marketing internacional?
Es la planificación de precio, promoción; y productos o servicios, en el que se toma en
cuenta a los consumidores de más de un país.

Aspectos a tener en cuenta del marketing

internacional
 Creación de nuevos mercados
 Estudio de mercado en cada país (culturales, políticos y económicos)

Cómo hacer un plan de marketing

internacional
1. Define tus objetivos: Define cuanto pretendes vender en el primer año o cuantos
clientes vas a conseguir. Estos objetivos deberán monitorearse periódicamente, para saber si se
están cumpliendo o no.
2. Análisis de mercado internacional: Debes de empaparte sobre la cultura, economía,
legislación y política de tu mercado objetivo.
3. Identificar a tu público objetivo: Analizado el mercado, ahora vamos a encontrar a
nuestro público, sus tendencias de consumo y los hábitos de compra.
4. Competidores: Recopila información sobre las empresas locales que pueden
competirte. Esto nos servirá para detectar nuestras ventajas y valor añadido.
5. Marketing Mix: Utiliza las 6 P´s. Precio, producto, distribución, comunicación,
personas y procesos. Aquí puedes ver más información sobre el marketing mix.
6. Realiza un plan de acción: Realiza un plan en el que definas las tareas a realizar. Se
debe tomar en cuenta el presupuesto y definir el tiempo.

CONCLUSIÓN

Si tienes la idea de internacionalizar tu empresa es necesario que tomes en cuenta los

puntos anteriores. Si no cuentas con un plan de acción; y con la información necesaria
sobre el mercado al que te vas a adentrar, estarás destinado al fracaso. Recuerda que no
basta con CREER cuáles son las necesidades de las personas, se debe documentar y
comprobar para asegurar el éxito.

Importancia de la mercadotecnia internacional en los

negocios internacionales,
Importance of international marketing in international business
José Luis Matamoros Tapia1
María Teresa Nápoles Guillén2
Universidad del Distrito Federal, Campus Santa María.
Resumen
La mercadotecnia internacional es un proceso multi y transnacional de
planeación y realización de acciones de promoción e intercambio de bienes y
servicios bajo marcos regulatorios locales o globales. Se revisan algunos de los
conceptos fundamentales de la mercadotecnia internacional y su importancia en
los negocios internacionales a través de la consulta y reflexiones acerca de los
aspectos considerados importantes en la mercadotecnia internacional. Se
abordan aspectos geográficos, culturales, lungüísticos, de nichos de mercado,
necesidades y oportunidades con la finalidad de influir sobre las poblaciones
índice ya sea para su satisfacción y/o el crecimiento de la empresa. Se toma en
cuenta la consolidación de la globalización y el desarrollo continuo de las
tecnologías de información y comunicación (TIC), en las que las organizaciones
de clase mundial invierten cada vez más recursos para su posicionamiento y
mantenimiento de marcas, consolidar la fidelidad de sus consumidores y obtener
un crecimiento continuo.
Palabras clave: Mercadotecnia internacional, negocios internacionales,
estrategias de diferenciación, países, globalización.
Abstract
International marketing is a multi and transnational process, planning and
actions aimed to promote and exchange products and services into regulatory
frameworks agreed global or locally. Review fundamental concepts about
international marketing and its importance in international business. We present
reflections and discussion about the main aspects of processes and procedures
involved in international marketing. Geographical, cultural and linguistic aspects,
specific niche markets needs and opportunities are considered. Globalization and
continuous development of information and communication technologies (ICT),
a common way this time, fundamental for marketing strategies in which “world
class” organizations invest increasingly more resources for its positioning and
maintenance of brands in order to strengthen the loyalty of their consumers and
achieve continuous growth.
Key words: International marketing, international business, strategies of
differentiation, countries, globalization.
1
Estudiante de Doctorado en Dirección de Organizaciones en la Universidad del Distrito Federal,
Campus Santa María.
joseluismatamoros@hotmail.com
2
Estudiante de Doctorado en Dirección de Organizaciones en la Universidad del Distrito Federal,
Campus Santa María.
maritereguillen@hotmail.com
 
Introducción
En un contexto ampliamente aceptado, se entiende por mercadotecnia
internacional  un proceso multinacional de planeación y ejecución de la
concepción, poner precios, promoción y distribución de las ideas, las mercancías,
los servicios para crear intercambios que satisfagan objetivos individuales u
organizacionales (Onkvisit & Shaw, 2009). De una manera sencilla, lo podemos
entender como la aplicación de la mercadotecnia a través de las fronteras, no
obstante, la simplificación conlleva muchas aplicaciones internacionales que
trascienden a las normativas nacionales en beneficio o en detrimento.
La mercadotecnia internacional no es simplemente vender un producto a varios
países o a consumidores en otros continentes; implica la observancia de marcos
regulatorios internacionales y locales dependiendo del país o la zona que es
objetivo del mercadeo. El proceso de globalización y el desarrollo de los tratados
internacionales, así como los acuerdos comerciales, han favorecido el desarrollo
de esta forma de intercambio de bienes y servicios; más aún ahora, con el
desarrollo de los mercados virtuales o el comercio vía redes virtuales
(Fisher & Espejo, 2011 ).
La mercadotecnia es toda una disciplina que tiene que ver con cuestiones
geográficas, culturales, lingüísticas, de normativa y políticas nacionales o locales,
de nichos de mercado, de consumo, de competencia local y de estrategias,
además de un sinnúmero de variables que aplican según cada caso, por lo tanto,
el resultado de esta actividad tiene un grado considerable de complejidad y
diversidad que trascienden a este trabajo y que deberán considerarse para tener
éxito. El objetivo del presente trabajo es revisar los aspectos básicos de la
mercadotecnia internacional y destacar algunas de las condiciones de
importancia en los negocios internacionales.
Desarrollo
Como todo empresario sabe, es más fácil producir que vender; lo cual no implica
que producir sea fácil sino que lo es más que vender; se requiere de recursos
monetarios, organizacionales, insumos, capital humano y por supuesto trabajo,
para producir un bien, dependiendo de lo que se trate y puede ser muy complejo.
Vender implica no sólo los recursos y logística para colocarlo, sino convencer al
consumidor de comprarlo. La mercadotecnia analiza la gestión comercial de las
empresas con el objeto de captar, retener y obtener la fidelidad de los clientes a
ella, consiguiendo la satisfacción de sus deseos o necesidades (Cue, 2015).
Al salir del ámbito local, la mercadotecnia internacional enfrentará dos tareas
fundamentales: capturar sinergias entre los mercados de las naciones en las que
se lleva a cabo y coordinar las actividades de mercadotecnia entre los mercados
involucrados. Las sinergias son fundamentales ya que abren oportunidades para
aumentar los ingresos, para impulsar el crecimiento de la empresa y para
incrementar y enriquecer el conocimiento de los mercados. La coordinación
óptima de las actividades contribuye a disminuir los costos y a fortalecer los lazos
entre los mercados en pro de unificar el mercado (Cue, 2015). No es extraño para
las empresas internacionales que le asignen la tarea de la mercadotecnia
internacional a un departamento específico de la misma ya familiarizado con
estas tareas; en otras ocasiones y esto es lo más recomendable para una empresa
que incursiona en este ámbito, el contratar los servicios de otra empresa dedicada
específicamente a esta tarea y cuya experiencia permite prever un buen
porcentaje de éxito (Fisher & Espejo, 2011 ).
Un aspecto muy importante para las empresas que acceden a la mercadotecnia
internacional y por ende a los negocios internacionales es la congruencia con sus
estrategias, misión, visión y políticas. Las estrategias de mercadotecnia
internacional más socorridas son aquellas que buscan liderazgo de diferenciación,
de costos y de enfoque. La estrategia de diferenciación tiene como finalidad que
el consumidor perciba que la empresa es diferente de sus competidores; que
desarrolla de manera diferente sus productos, su política de precios es diferente,
el mercadeo de los mismos es diferente tanto en la promoción como en la
distribución. Ello puede significar mayor calidad y será benéfica siempre y
cuando sea percibida la diferencia por el consumidor y represente una mayor
apetencia de compra, como en el caso de los productos Mac, iPod, iPhone, iPad,
etc. (Lerma & Márquez, 2010; Cue, 2015 ).
La estrategia de mercadotecnia por liderazgo de costos la pueden emplear
empresas que se encuentran en un momento muy favorable tanto de máxima
productividad a costos muy bajos así como un entorno muy promisorio o cuando
se van a enfocar a una población consumidora de menores ingresos y se puede
sustituir algunos de sus insumos por otros más baratos. Aquí, las campañas de
promoción destacarán el bajo costo y los canales de distribución deberán estar
acordes con precios bajos. El ejemplo más a la mano es el de los autos chinos
(FAW, First, Automovile Works)  (Fisher & Espejo, 2011; Cué, 2015 ).
En la estrategia de mercadotecnia por enfoque, se trata de concentrarse en un
nicho particular de mercado muy específico o muy definido. Aquí, la campaña
publicitaria y el medio a través del cual se accede a los consumidores objetivo, es
muy diverso, por ejemplo el caso de ropa o productos para público joven y “de
moda” tendrá mercadotecnia diferente a la venta de autos Ferrari o de relojes
Rolex (Cué, 2015). Esta consideración puede redundar en mejores oportunidades
en los negocios internacionales.
No debemos quedarnos con la idea de que la mercadotecnia es sólo “publicidad”,
como comentamos al inicio, es una función organizacional y estratégica que
incluye una serie de procesos y procedimientos para crear, comunicar y
proporcionar valores a los consumidores con objeto de convencerlos de adquirir
el bien o servicio, satisfacer sus necesidades y que obtengan beneficios mutuos,
empresa y consumidor, generando valor agregado (Rivera, 2011).
Cuando la empresa ha decidido incorporarse al comercio internacional e iniciarse
en la mercadotecnia, es altamente recomendable se tomen en consideración otros
aspectos fundamentales, conocidos como las cuatro P: cómo desarrollar su
producto; la determinación de su precio; la mejor manera de efectuar su
promoción, y, definir la logística idónea de distribución a los consumidores (Cué,
2015). Para cada uno de estos aspectos son esenciales la investigación o
diagnóstico situacional tanto de la empresa como del mercado objetivo; la
planeación para decidir de manera coherente los tiempos, formas y movimientos;
la organización de todos los eventos o procedimientos a considerar y finalmente,
las acciones supervisadas para evaluar su eficacia y eficiencia (Rivera, 2011).
Por otro lado, ingresar al mercado internacional en diferentes países contribuye a
la diversificación del riesgo; es una forma de no concentrar el riesgo o el éxito en
un solo país, cuya inestabilidad o dificultades podrían afectar de manera
significativa a la empresa. Para empresas subsidiarias, como las de partes
automotrices, seguir a la empresa líder, en este caso la automotriz, en su
internacionalización, le facilita la penetración en el mercado internacional y
crecer con ella (Cué, 2015).
En otras circunstancias, cuando así se desea, la mercadotecnia internacional
puede facilitar la tarea de buscar un acceso para aproximarse a los mercados de
desarrollo tecnológico, y las operaciones internacionales promovidas por la
mercadotecnia, permiten acceder a los conocimientos tecnológicos de
proveedores, competidores y clientes. Un ejemplo de ello estuvo en la industria
automotriz europea líder del desarrollo en dispositivos de inyección de gasolina,
que facilitó el acceso a esta tecnología, a las armadoras americanas con presencia
activa en Europa (Onkvisit & Shaw, 2009; Rivera, 2011).
Para Porter (1990), existen elementos fundamentales para el éxito en las empresas
internacionales y en sus estudios incluye el análisis de cinco grupos de
factores: los recursos, la demanda, la oferta, las relaciones en el sector y el
gobierno y la gestión empresarial. Todos ellos se incluyen en el ámbito de la
mercadotecnia internacional.
La mercadotecnia hoy en día es una actividad universal que es ampliamente
aplicable en todos los ámbitos, independientemente de las políticas locales, de los
sistemas sociales o económicos de gran parte, por no decir de todos, los países del
mundo. Así acontece en países otrora socialistas o comunistas, incluyendo a
Rusia, China, incluso Cuba. No obstante, esto no significa que los consumidores
en distintas partes del mundo deban estar satisfechos de la misma manera. Es
más, la mercadotecnia internacional gracias a la globalización y a las redes
informáticas, ha alcanzado una difusión y ámbito de competencia mundial en el
que la premisa fundamental es la satisfacción del consumidor ya sea en sus
necesidades reales o en las creadas (Onkvisit & Shaw, 2009).
Dos aspectos de índole cultural que permiten alcanzar mayores probabilidades de
éxito en la mercadotecnia internacional son el idioma y las costumbres locales. El
conocimiento y dominio de ellos como formas intermediarias de accesar a la
idiosincrasia de un lugar y sus habitantes para poder influir de manera decisiva
en su capacidad de decisión en cuanto a la adquisición de un bien o servicio,
representan a veces un gran reto. Baste comentar que el empleo de la lengua
española tiene connotaciones locales o regionales que varían de país a país
hispanoparlantes (Porter, 1990; Rivera, 2011).
No debe confundirse, aunque de forma simplista pareciesen lo mismo, la
mercadotecnia internacional con el comercio internacional. Éste sólo comprende
el intercambio de productos y servicios entre los países, tomando en cuenta sus
marcos normativos, sus restricciones y sus barreras arancelarias; mientras que la
mercadotecnia internacional incluye una mezcla que va más allá del simple
intercambio de los productos, implica el analizar los gustos de los consumidores,
pretende establecer lo más cercano posible a la realidad, sus necesidades y sus
deseos, e influir en su comportamiento para que deseen adquirir los bienes o
servicios, de forma que se desarrollan distintas técnicas encaminadas a persuadir
a los consumidores para que adquieran un determinado servicio o producto
(Onkvisit & Shaw, 2009; Cué, 2015).
Discusión
En un entorno mundial globalizado y con comunicaciones instantáneas y sin
fronteras, el mundo de los negocios y de la mercadotecnia internacional es una
realidad cotidiana y presente en todo el orbe. El conocimiento de distintas formas
de vida y de posibilidades u oferta de bienes y servicios, genera o refuerza deseos
de consumo que tampoco reconocen fronteras. Así, tanto el intercambio de
bienes y servicios como la instauración y refinamiento de marcos regulatorios de
índole internacional, acuerdos de comercio y la sofisticación de formas de
comunicación que facilitan una mayor difusión y penetración, permiten conocer
más y mejor las idiosincrasias y las formas de consumo de poblaciones y de
nichos específicos, lo cual permite el diseño de técnicas de mercado altamente
eficientes para conseguir “convencer” al posible consumidor de adquirir un bien o
servicio. De esta manera, hoy en día prácticamente no podemos vivir ajenos a la
mercadotecnia y los negocios internacionales que ya forman parte habitual de
nuestras vidas. Para nuestro país, este entorno representa una ventana de
oportunidad para diversificar su productividad, comercio e incluirse tanto en la
mercadotecnia como en los negocios internacionales de la forma en que lo han
hecho muchas empresas mexicanas como Bimbo, Corona, Cemex, etc. 
 
Referencias
Cue, A. (2015). Negocios Internacionales: En un Mundo Globalizado.  México.
Patria Ed.
Fisher, L., & Espejo, J. (2011). Mercadotecnia. México: Mc Graw Hill.
Lerma, A. & Márquez, E. (2010). Comercio y Marketing
Internacional.  México: CENGAGE Learning.
Onkvisit, S. & Shaw, J. (2009). Process of International Marketing. International
Marketing: analysis and strategy. New York-London: Routledge.
Porter, M. (1990). La Ventaja Competitiva de las Naciones. Argentina: Vergara
Editores.
Rivera, E. (2011). La importancia del marketing internacional. Worldpress. (3 de
agosto, 2011). Disponible en: https://evelynrivera.wordpress.com/2011/03/08/la-
importancia-del-marketing-internacional/ 

Marketing internacional
Autor: Mario Mesa Holguín

Páginas: 231-244

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RESUMEN

8.1 Concepto de marketing internacional - 8.2 Importancia de marketing internacional - 8.3

Mercado global y formas de integración internacional - 8.4 El plan de marketing
internacional - 8.4.1 Diagnóstico - 8.4.2 Los mercados objetivo internacionales - 8.4.3
Objetivos del plan de marketing - 8.4.4 Estrategia de la mezcla de marketing - Ejercicios de
aplicación: marketing internacional
 

EXTRACTO GRATUITO

Capítulo 8
Marketing internacional
Objetivo

El presente capítulo, penúltimo del libro, lo orientará hacia el conocimiento e importancia

de la expansión del mercado como estrategia de crecimiento empresarial, llevando el
producto a un mercado de mayor amplitud que el actual. Esto quiere decir que la empresa,
en la era de la globalización e internacionalización de la economía, tiene que desarrollar e
innovar procesos, adecuando su estrategia de marketing en la total satisfacción de
necesidades y deseos de clientes en ambientes globales.

Por lo anterior, después de estudiar este capítulo se estará en capacidad de entender:

El concepto de marketing internacional.

La importancia del marketing internacional.

El mercado global y formas de integración internacional.

La planeación del marketing internacional: diagnóstico 

del ambiente del marketing internacional, mercados meta internacionales y estrategia de la
mezcla de marketing para los mercados internacionales.

FUNDAMENTOS DE MARKETING

8.1 Concepto de marketing internacional

Hoy se habla de globalización, regionalización, apertura económica, expansión

internacional o internacionalización del negocio y con los avances en las tecnologías de la
información y las comunicaciones, el concepto de marketing igualmente evoluciona en el
sentido de que su papel se extiende a satisfacer necesidades e incrementar utilidades y
mayores rendimientos en mercados internacionales. Sin embargo, una empresa o país que
quiera internacionalizarse y tenga éxito tanto en el mercado interno como externo debe
poseer sus propias ventajas competitivas.

Para Artal (2009), el marketing internacional es la realización de los procesos de

intercambio de bienes, servicios e ideas en el ámbito internacional, es decir, entre clientes
situados en distintos países soberanos.

El marketing internacional como proceso estratégico de expansión empresarial, lleva el

mismo bien o servicio de la empresa a mercados en ambientes de mayor amplitud a los
actuales, adecuando las estrategias de marketing a los diferentes preceptos básicos de las
necesidades que presentan los consumidores en general. Signiica que la empresa
desarrollará mercados en diferentes culturas formadas por países, regiones o bloques
económicos, cada uno de ellos con sus propias necesidades.
En otras palabras, el marketing internacional es el aplicado a otras realidades, ajenas al
entorno propio de la empresa y por lo tanto, hay que tener en cuenta diferentes factores en
la planeación, desarrollo e introducción de bienes y servicios en dichos escenarios.
También lo denominan marketing multinacional cuando desarrolla estrategias diferentes
para cada país o marketing global cuando trata de diseñar estrategias generales que
sirvan para todos los países.

Para una exitosa introducción de la empresa en los mercados internacionales se requiere

de un amplio conocimiento de cada una de las fuerzas que integran el nuevo entorno de la
empresa en dichos contextos y la aplicación de los conceptos básicos de marketing que
son universales. Esto permite tomar las mejores decisiones en la identiicación de
mercados meta extranjeros y en el diseño e implementación de estrategias de marketing
para ellos.

La investigación de mercados, como herramienta de marketing internacional, debe dar

respuesta a cuatro preguntas básicas (Muñiz, 2010): ¿qué exportar?, ¿dónde exportar?,
¿cómo exportar?, ¿a qué precios exportar?

Mario Mesa Holguín

232

8. Marketing internacional

8.2 Importancia de marketing internacional

Una oportunidad para conquistar nuevos mercados globales.

•

Una oportunidad para escapar de la crisis nacional cuando hay saturación 

•

del mercado.

Permite exportar e importar tecnología, insumos o divisas.

•

Oportunidad de mantenerse en el mercado.

Existencia de beneicios legales: aranceles e impuestos.

• 

En los mercados internacionales se extiende el ciclo de vida de los 

•

productos.

La empresa se puede deshacer de inventarios por la excesiva producción.

Para la empresa signiica prestigio e imagen progresiva cuando se actúa 

• 

en mercados globales.
Para los consumidores, el acceso a una variedad más amplia de bienes y 
•

servicios.

Para la economía en su conjunto, el marketing internacional representa un 

•

mercado más amplio con una mayor cantidad de competencia.

8.3 Mercado global y formas de integración internacional

El orden económico mundial está regido, básicamente, por tres instituciones: El Fondo
Monetario Internacional (FMI), El Banco Mundial (BM) y La Organización Mundial de
Comercio (OMC), con principios básicos como lanodiscriminación en las concesiones
comerciales entre países y en la liberación comercial de bienes y servicios que se vayan
negociando. Sin embargo, desde hace varias décadas se vienen conigurando Bloques
Regionales, eliminando trabas comerciales entre los países que integran la región; son
áreas de libre comercio sin barreras arancelarias, que contradicen el principio de
la nodiscriminación. El Tratado de Libre Comercio de América del Norte, NAFTA, es un
ejemplo de un bloque regional.

Dado que los bloques regionales centran sus intereses principalmente en acuerdos
comerciales preferenciales dejando de lado, en muchos casos, aspectos tan importantes
como los sociales y políticos, crean entornos discriminatorios para los países que no hacen
parte de dichos acuerdos. Por ejemplo, en estos países que no hacen parte de los tratados
regionales se pueden ver disminuidas tanto sus exportaciones como las inversiones
extrajeras. También, los países pobres y emergentes se encuentran con desventajas
negociadoras frente a los países poderosos y ricos.

Igualmente, se habla de Uniones aduaneras, donde se uniican los aranceles

extranjeros; Mercados comunes,que se caracterizan por la libre circulación

FUNDAMENTOS DE MARKETING

de capital, mano de obra y tecnología; Uniones económicas donde hay coordinación

política, cambiaria y de incentivos entre los países que la integran; la Integración
económica que permite la uniicación monetaria, iscal y social entre los países que la
componen y las Comunidades económicas como la Unión Europea, con más de 350
millones de consumidores en 15 países, que orientan sus esfuerzos a protegerles sus
derechos.
https://doctrina.vlex.com.co/vid/marketing-internacional-351680570
Marketing Internacional
Trabajo post en el blog :
Tema: Marketing Internacional.
Definición de Marketing Internacional:
El marketing Internacional es la realización de actividades de negocios que dirigen
el flujo de bienes y servicios de una compañía hacia sus consumidores o usuarios
en más de una nación para obtener beneficios, dar a conocer la importancia que
tienen las diferencias entre el entorno nacional e internacional y la manera en que
éstas influyen en la formulación e implantación de las estrategias de Marketing en
los mercados exteriores. Comprende un campo de conocimientos que se ha
venido desarrollando, pero que aún se encuentra en una etapa de desarrollo
continuo en busca de su construcción y consolidación. En el tiempo transcurrido se
ha nutrido de otras disciplinas y ciencias para estructurar su función dentro del
campo empresarial.
Origen y evolución del Marketing Internacional:
El marketing constituye una disciplina en desarrollo cuyo origen remonta a
principios del siglo pasado. El Marketing internacional en cuanto a disciplina de
estudio tiene su origen en el propio Marketing en sí trasladado a un contexto
internacional. Por tanto, su evolución ha ido paralela a la misma del Marketing y se
podría decir que es tan antiguo como éste.
En lo referente a la evolución del Marketing en cuanto a la organización de
actividades, hay que remontarse muy a la antigüedad, a los primeros albores del
comercio cuando mercaderes fenicios y griegos empleaban ya técnicas
comerciales y promocionales de Marketing. Y es, precisamente, en este primer
aspecto del nacimiento del Marketing íntimamente ligado al inicio del comercio con
otros pueblos y culturas diferentes a la propia de su pueblo o clan, cuando se
podría hablar del empleo de técnicas de Comercio Exterior y, por ende, de
Marketing Internacional.
La mayoría de los autores atribuyen su aparición y desarrollo como ciencia al siglo
XX y más en concreto a los últimos 60 años . Sin embargo, la historia del
Marketing es mucho más antigua y se ha desarrollado en una doble línea: por un
lado, con relación a su evolución como filosofía empresarial, y por el otro en
cuanto a organización de actividades de función comercial dentro de la empresa.
Importancia del marketing internacional en nuestros días:

La época que nos está tocando vivir no sólo es una época evolutiva, sino de
constantes cambios y muy rápidos, máxime cuando las nuevas tecnologías han
adquirido un gran protagonismo empresarial. Además, la introducción de las
nuevas tecnologías está transformando el trabajo en los departamentos de
marketing, abriéndoles unas posibilidades difíciles de predecir en el tiempo; todo
esto nos arrastra a dar una dimensión estratégica de nuestra actividad con lo que
se adquiere mayor influencia sobre las decisiones de la alta dirección.
El actual reto del marketing y los cambios que se producen vienen condicionados
principalmente por:
 Mayor formación e información del consumidor complementado con un
mejor nivel de renta, por lo que los hábitos de compra cambian y un
 cliente se decide por un producto más por su valor añadido que por su
propia funcionalidad, de ahí el protagonismo del marketing de
percepciones.
 La transformación de los medios de comunicación social, el protagonismo
de internet y la segmentación de los mercados hace que la publicidad
masiva como hasta ahora estaba configurada dé un mayor protagonismo.
 La venta de un producto o servicio de forma aislada deja de ser el centro de
interés de la empresa para orientarse más a aprovechar la relación a
largo plazo del cliente, es el denominado marketing de relaciones.
Marketing Internacional y su futuro:
En lo referente a la evolución futura del Marketing en general, se observa una
aceleración de los cambios lo que va a dar lugar, incluso, a un mayor dinamismo.
El Marketing ha sobrellevado diversas etapas  y empieza a dar atisbos de
encontrarse ante una nueva evolución. Los factores propulsores de este cambio
son: el efecto de las nuevas tecnologías, la cooperación estratégica y el desarrollo
de mercados globales.
. La evolución de las tecnologías va a permitir un mayor conocimiento de los
consumidores internacionales, así como una mayor interacción con los mismos
que hasta ahora resultaba mucho más dificultosa que a nivel nacional. La
cooperación estratégica se establece ahora a nivel internacional buscando los
mercados donde se encuentran los más adecuados proveedores, montadores,
fabricantes, logistas e investigadores con quienes operar, junto con las
condiciones estructurales más favorables de costes de financiación, recursos
humanos y materias primas e insumos.
El futuro se presenta interesante para la disciplina del Marketing Internacional.
Lejos de su fusión con el marketing doméstico las tendencias muestran más bien
hacia una convivencia de ambos en función de la mayor o menor homogeneidad
de mercados que se han mostrado como un aspecto variable alternándose a lo
largo de la historia tanto tendencias hacia la globalización como hacia la
adaptación en los mercados.
Diferencia entre Marketing Local y Marketing Internacional.
Marketing nacional Marketing internacional

• Varias lenguas, nacionalidades y

• Una lengua y nacionalidad.
culturas.

• Mercados relativamente homogéneos. • Mercados fragmentados y diferenciados.

• Los factores políticos influyen poco. • Los factores políticos son vitales.

• Disponibilidad de datos exactos y simples. • Obtención difícil de datos claros.

• Las empresas individuales poseen poca • Distorsiones muy grandes por parte de
influencia en su entorno. las grandes empresas.

• El chauvinismo ayuda. • El chauvinismo es un obstáculo.

• Situación estable del entorno. • Inestabilidad del entorno.

• Clima financiero homogéneo. • Diferentes climas financieros.

• Una sola moneda. • Diferentes monedas.

• Reglas del juego diferentes, cambiantes y

• Reglas del juego claras y comprensibles.
poco claras.

Conclusiones
Un tema tan interesante y que incide de manera directa en la forma de nuestras
sociedades hacer diversos negocios requiere un interés especial al momento de
tratarlo, el marketing general es la disciplina que se encargo de desarrollar los
distintos pueblos por la necesidad de las razas de adquirir cosas de las cuales son
incapaces de producir, se crea un intercambio de valores y culturas que llevan
consigo a la evolución de una y otra en sentido propio, los pueblos pudieron
exportar sus valores naturales ay adquirir los de otros, siempre ha existido el
marketing, la diferencia ha sido el alcance de este atraves de las diferentes etapas
de desarrollo en las que se ha visto envuelto, la manera de cómo se puede llegar a
los consumidores y la forma en la que se puede hacer negocios, la aparición de la
internet y la evolución de los medios de transportes, esto nos permite un
crecimiento inesperado a nivel de mercado, porque cualquier escenario puede ser
abordado por cualquier comerciante y a medidas que avanza el tiempo las barrera
van desapareciendo y obligando a cada ente de un mercado globalizado a ser más
competitivo para poder sobrevivir en un mercado voraz y agresivo.
https://www.eoi.es/blogs/mintecon/2011/12/08/marketing-internacional/