Gfpi-F-019 - Guia 23

GESTIÓN DE FORMACIÓN PROFESIONAL INTEGRAL
PROCEDIMIENTO DESARROLLO CURRICULAR

GUÍA DE APRENDIZAJE
1. IDENTIFICACIÓN DE LA GUIA DE APRENIZAJE
GFPI-F-019-GUÍA DE APRENDIZAJE Nº 23.

¿CÓMO DESARROLLO MI SOLUCIÓN?, ¿CUÁL ES EL FUTURO DE MI NEGOCIO? Y ¿QUÉ RIESGOS
ENFRENTO?
 Denominación del Programa de Formación: Gestión Empresarial

 Código del Programa de Formación: 621201 Versión 2
 Nombre del Proyecto: Diseño de procedimientos para la gestión administrativa de las
MIPYMES en Bogotá D.C., aplicando instrumentos de recolección de información.
 Fase del Proyecto: Evaluación.
 Actividad de Proyecto: AP12. Formular el plan de negocio aplicable al desarrollo de la unidad
productiva.
 Competencias:
210601014 Proponer alternativas de solución que contribuyan al logro de los objetivos de
acuerdo con el nivel de importancia y responsabilidad de las funciones asignadas por la
organización.
240201500 Promover la interacción idónea consigo mismo, con los demás y con la naturaleza
en los contextos laboral y social
240201501 Comprender textos en inglés en forma escrita y auditiva
 Resultados de Aprendizaje Alcanzar:
Específicos
21060101404 Formular el proyecto productivo y/o plan de negocios teniendo en cuenta la
metodología adoptada, las normas y la legislación vigente, para la organización y el
inversionista. 21060101402 Evaluar social y económicamente las alternativas de solución
propuesta a la decisión, teniendo en cuenta la ponderación, criterios técnicos, el resultado que
se persiga, las metodologías y tecnología disponible.
21060101405 Proyectar con responsabilidad y ética la situación financiera de la empresa
teniendo en cuenta, los estados de balance general, usos y fuentes, resultados y flujos de caja
y efectivo, de acuerdo con las normas vigentes, y la metodología adoptada para la toma de
decisiones.
Básicos
24020150002 Asumir actitudes críticas, argumentativas y propositivas en función de la
resolución de problemas de carácter productivo y social.
Transversales
24020150105 Encontrar vocabulario y expresiones de inglés técnico en anuncios, folletos,
páginas web, etc.
Duración de la Guía: 4 Semanas (Trabajo directo: 64 horas – Trabajo independiente: 128 horas)
GFPI-F-019 V3
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
Procedimiento de Desarrollo Curricular
2. PRESENTACIÓN
Un proyecto puede ser viable tanto por tener un mercado asegurado como por ser técnicamente
factible. Sin embargo, podrían existir algunas restricciones de carácter legal que impedirían su
funcionamiento en los términos que se pudiera haber previsto, haciendo no recomendable su
ejecución; por ejemplo, limitaciones en cuanto a su localización o el uso del producto.
El estudio de la viabilidad organizacional es el que normalmente recibe menos atención, a pesar de

que muchos proyectos fracasan por falta de capacidad administrativa para emprenderlo. El
objetivo de este estudio es, principalmente, definir si existen las condiciones mínimas necesarias
para garantizar la viabilidad de la implementación, tanto en lo estructural como en lo funcional. La
importancia de este aspecto hace que se revise la presentación de un estudio de viabilidad
financiera con un doble objetivo: estimar la rentabilidad de la inversión y verificar si existen
incongruencias que permitan apreciar la falta de capacidad de gestión. El estudio de la viabilidad
financiera de un proyecto determina, en último término, su aprobación o rechazo. Éste mide la
rentabilidad que retorna la inversión, medido sobre bases económicas y monetarias.
3. FORMULACION DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE
3.1 ACTIVIDADES DE REFLEXIÓN INICIAL.
Aprendiz, ¡Bienvenido a la formulación de su proyecto productivo!

Para dar inicio al desarrollo de las actividades de la presente guía: ¿cómo desarrollo mi solución?,
¿cuál es el futuro de mi negocio? y ¿qué riesgos enfrento?, es necesario que el Aprendiz de
continuidad al trabajo que ya ha acumulado en la guía previa.
En este propósito, el Instructor Técnico modulará un conversatorio sobre el avance de sus

iniciativas, buscando establecer que aspectos aún son recurrentes de ajustar, requiriéndose que
sean consistentes de modo que los estos estudios finales de del plan de negocio estén debidamente
integrados. Registre en el portafolio las principales conclusiones del conversatorio sobre aspectos
a ajustar.
3.2 ACTIVIDADES DE CONTEXTUALIZACIÓN E IDENTIFICACIÓN DE CONOCIMIENTOS NECESARIOS

PARA EL APRENDIZAJE.
3.2.1 Aprendiz: Para potencializar sus saberes desarrolle el siguiente ejercicio y socialice en
plenaria con su Instructor, los resultados:
Juan, posee actualmente un pequeño negocio del cual obtiene ingresos para beneficio propio y
manutención de su familia. En el negocio comercializa tres tipos de frutas, coco, mango y banano.
Juan está considerando ampliar su negocio, para ampliar el portafolio de productos puesto que
muchas personas se acercan a su negocio a preguntar por otro tipo de frutas.
Juan, está pensando en invertir $5 millones en total, $2 millones para realizar adecuación de
estantes y $3 millones para la compra de un surtido de fruta. Juan, no posee el dinero que requiere,
espera obtener el dinero por parte un amigo que le prestará la suma inicial, pero deberá cancelarle
una cuota mensual de $527.188 durante 12 meses.
Juan estima, que, ampliando su oferta de frutas, mensualmente le quedaran netos $700.000 en el
primer año, sin embargo, Juan esta pensativo porque los gastos mensuales que debe cubrir son de
$300.000.
A partir de lo anterior, determine si vale la pena realizar la inversión, y si fuere así, cuál sería el
beneficio real para Juan.
Con base en lo descrito en forma previa y para el desarrollo de la presente guía, se identificarán los
siguientes conceptos que serán afianzados por parte del Instructor, a cargo:
SEMANA 1: ¿CÓMO DESARROLLO MI SOLUCIÓN?

Los conceptos para desarrollar son:
 Métodos de comercialización
 Volúmenes De Venta
 Forma De Pago
 Mecanismos De Fijación Precios
 Estrategias De Generación De Ingresos
 Condiciones Comerciales
 Normatividad
 Normatividad empresarial (constitución empresa)
 Normatividad tributaria
 Normatividad técnica (Permisos, licencias de funcionamiento, registros, reglamentos)
 Normatividad laboral
 Normatividad ambiental
 Registro de marca – Propiedad intelectual
Estimado Aprendiz: Para complementar las orientaciones del Instructor sobre la comprensión de
los conceptos anteriores, se le invita a consultar el documento titulado “Estrategias de
Comercialización” del señor Edgar Francisco Arechavaleta Vázquez. Ingresé a la siguiente página
https://www.youtube.com/watch?v=Sj6nbZc7xVg observe el video “Cómo Vender un Producto a
un Cliente” del señor Jürgen Klarić y amplié la información sobre los métodos de comercialización
que se pueden desarrollar para un proyecto.
igualmente, se le invita a consultar el documento titulado “Lectura Complementaria, capítulo 3,

páginas 1 a 11. Documento “Legislación Laboral” de la Universidad EAFIT. Ingresé a la página de
comercio de Bogotá http://www.ccb.org.co/Cree-su-empresa y amplié la información de los

requisitos para constituir una empresa. (Los documentos de consulta se encuentra dentro de los
materiales de apoyo).
SEMANA 2: ¿CÓMO DESARROLLO MI SOLUCIÓN? (continuación)

 Operación
 Caracterización y funcionalidades de los productos y/o servicios
 Proceso de producción
 Requerimientos de inversión para la producción o prestación del servicio
 Costo y rentabilidad unitaria
 Capacidad de producción
 Plan de producción
 Localización de la operación
 Equipo de trabajo
 Plataforma estratégica
 Estructura organizacional
 Contratación y prestaciones laborales
los conceptos anteriores, se le invita a consultar el documento “Diseño y selección de procesos”
Carro Paz, Roberto y González Gómez, Daniel. Un documento adicional de consulta es: “Modulo 5:
Costos” Wyngaard, Guillermo. (En la carpeta de materiales de apoyo de la guía, puede hallar los
documentos).
A su vez, se le invita a consultar el siguiente vinculo
electrónico: http://ingenioempresa.com/capacidad-produccion-empresa/
SEMANA 3: ¿CUÁL ES EL FUTURO DE MI NEGOCIO?

 Estrategias de comercialización
 Estrategia de promoción
 Estrategia de comunicación
 Estrategia de distribución
 Estrategia de servicio post venta
 Periodo improductivo
 Constitución de empresa (tiempo, tramites y recursos para la puesta en marcha)
 Fuentes de financiación
 Presupuesto maestro
 Presupuesto gastos de puesta en marcha
 Presupuesto de gastos administrativos
 Presupuesto de activos fijos
 Presupuesto de capital de trabajo
 Presupuesto de financiación
 Estado de resultados
 Balance General
 Flujo de caja
los conceptos anteriores, se le invita a consultar los capítulos 10,11,12,14 y 15 del libro titulado
Marketing de los autores Kotler y Armstrong. A su vez, puede consultar directamente los siguientes
vínculos electrónicos “Estrategia de Marketing - Kotler”:
https://www.youtube.com/watch?v=nenUuhMtLAM , igualmente se le invita a consultar el
documento titulado “Lectura Complementaria, capítulo 3, páginas 31 a 36. A su vez, puede
consultar directamente los siguientes vínculos electrónicos “Elaboración de un presupuesto”:
https://www.youtube.com/watch?v=hxqqN2KuE60, o si lo prefiere puede ubicar las ayudas
audiovisuales dentro de los materiales de apoyo. (El documento de consulta se encuentra dentro
de los materiales de apoyo). igualmente, se le invita a consultar y leer el documento “Finanzas
claves del éxito empresarial”; “Herramientas financieras para emprendedores”. (En la carpeta de
materiales de apoyo de la guía, puede hallar todos documentos de consulta).
SEMANA 4: ¿CUÁL ES EL FUTURO DE MI NEGOCIO? (continuación) y ¿QUÉ RIESGOS ENFRENTO?

 Los conceptos que se desarrollarán son:
 Tasa de oportunidad del proyecto
 Valor presente neto
 Tasa interna de retorno
 Periodo de recuperación de la inversión
 Punto de equilibrio
 plan de acción para mitigar esos riesgos
los conceptos anteriores, se le invita a leer el libro titulado “Gestión de Proyectos del autor, Juan
José Miranda, cuarta Edición, en el capítulo IX, y el subcapítulo 9.4 Indicadores de rentabilidad.
Adicionalmente, consulte el siguiente vinculo electrónico:
https://www.youtube.com/watch?v=DuKDDd_eSb0. (El libro se encuentra dentro de los
materiales de apoyo y está disponible en forma física en la biblioteca del Centro de Servicios
Financieros). El video correspondiente al vínculo electrónico está disponible en sus materiales de
apoyo.
3.3 ACTIVIDADES DE APROPIACIÓN DEL CONOCIMIENTO (CONCEPTUALIZACIÓN Y TEORIZACIÓN)

¡LLEGÓ LA HORA DE APROPIARSE DE ESTOS CONOCIMIENTOS!
Estimado Aprendiz: ¡Es hora de entrar en acción!

Explicados y profundizados los conceptos de la presente guía, debe consignar en su portafolio de evidencias
una serie de actividades que irá desarrollando por semana, las cuales aportaran a la construcción del
conocimiento a través del material de apoyo.
De acuerdo con lo visto y afianzado por su instructor en la semana 1, sobre ¿CÓMO DESARROLLO MI
SOLUCIÓN?, el aprendiz debe organizar un archivo de evidencias de manera individual o en GAES (consulte
a su Instructor), que contenga la siguiente información:
3.3.1 Elabore una presentación que contenga 3 estrategias de comercialización del producto que está
ofreciendo su proyecto. En este tenga en cuanta, el canal, el tipo de cliente, formas de pago, política de
cartera entre otras que ud pueda contemplar para esta estrategia. Esta actividad será presentada y
socializada por cada GAES en plenaria.
Esté atento a la retroalimentación de su instructor para cada actividad con los aspectos positivos y los
necesarios para mejorar.
SEMANA 2: ¿CÓMO DESARROLLO MI SOLUCIÓN? (Continuación)
De acuerdo con lo visto y afianzado por su instructor en la semana 1, sobre el marco organizacional y legal
de proyecto, el aprendiz debe organizar un archivo de evidencias de manera individual o en GAES
(consulte a su Instructor), que contenga la siguiente información:
3.3.2 Elabore una cartelera plasmando la estructura organizacional que requiere su proyecto, precise el
tipo de cargo, funciones, experiencia, escolaridad requerida, tipo de contrato con el que será vinculado el
personal y cuál será su remuneración mensual. Esta actividad será presentada y socializada por cada GAES
en plenaria.
Esté atento a la retroalimentación de su instructor para cada actividad con los aspectos positivos y los
necesarios para mejorar.
Además de las anteriores actividades, recuerde que debe participar en el foro de discusión virtual
programado por su tutor virtual, como también debe Ingresar a la plataforma virtual y presentar el
cuestionario de evaluación correspondiente a la semana 2.
De la misma manera, debe participar activamente en las actividades de cultura física, emprendimiento y
componente social que le sean programados.
De acuerdo con lo visto y afianzado por su instructor en la semana 3, sobre la importancia de elaborar los
Estados financieros del proyecto y consultar el material de apoyo, el aprendiz debe organizar un archivo de
evidencias de manera individual o en GAES (consulte a su Instructor), que contenga la siguiente información:
3.3.3 Diríjase a la sala del laboratorio de emprendimiento donde se hallan equipos de cómputo con el
simulador empresarial “Companygame”. Solicite al Instructor a cargo que le facilite el ingreso al simulador,
una vez esté dentro, siga las siguientes instrucciones:
• Presione el vínculo sobre la opción: Food Company;
• Luego, presione el vínculo que se encuentra en la parte del menú superior denominado
“Comprender”;
• Luego, presione el vínculo: Ejercicios;
• Finalmente, presione sobre el vínculo: 8.B. Análisis del capital de trabajo.
Una vez se encuentre dentro del ejercicio de simulación, se requiere que lea el ejercicio, posteriormente
proceda a realizar las siguientes acciones:
a). Ubique la opción que se titula: “Decisión plazo cobro clientes - pago proveedores”, modifique el
escenario 1, ingresando 90 días en el plazo de cobro de clientes y 45 días en el plazo de pago a proveedores;
posteriormente modifique en el escenario 2, ingresando 45 días en el plazo de cobro de clientes y 90 días
en el plazo de pago a proveedores.
b) Finalice presionando la opción de “enviar” y analice los resultados de la simulación explicando que
cambios hubo y cuáles son sus afectaciones para el Balance General.
De acuerdo con lo visto y afianzado por su instructor en la semana 4, sobre la importancia de calcular los
indicadores financieros para evaluar un proyecto y de consultar el material de apoyo, el aprendiz debe
organizar un archivo de evidencias de manera individual o en GAES (consulte a su Instructor), que contenga
resuelto el siguiente ejercicio:
Criterio de inversión (reemplazo o no reemplazo)
Una empresa maderera desea reemplazar una vieja máquina fresadora, la que costó hace 6 años $48.000 y
tiene actualmente un valor de libros de $24.000 con una depreciación lineal anual de $4.000. La máquina
alternativa tiene una vida útil de sólo 4 años, pero significará un ahorro de costos de operación pasando de
$142.000 actuales a $120.000 anuales con la nueva máquina. El valor de adquisición de la nueva máquina
es de $40.000 y requiere de terrenos adicionales por un valor adicional de $40.000 si se hace el negocio, la
empresa vendedora acepta la máquina antigua en parte de pago cotizándola en $8.000. Al cabo de 4 años,
la máquina tendrá un valor de recuperación igual a cero. Las ventas anuales son actualmente de $400.000,
pero con la nueva máquina aumentarían en $5.000 el primer año, $6.000 el segundo, $9.000 el tercero, y
$10.000 el cuarto año. Considere una tasa del 10%.
3.3.4 Determine si la decisión de reemplazo es conveniente, calcule el VPN para poder decidir y diligencie
los datos en la siguiente tabla.
0 1 2 3 4
Inversión
Máquina
Terreno
P. Liquidación
Aumento de
ingresos
Ahorro de costos
Flujo neto
3.3.5 Observe el siguiente video https://www.youtube.com/watch?v=6OtzHpKedd8 y realice un ensayo

sobre las clases de riesgo que pueden existir en un proyecto, el impacto en este y como se pueden
mitigar.
3.3.6 Participar en el foro: recuerde que debe participar de forma individual en el foro de discusión virtual
programado en la plataforma Blackboard por su gestor LMS.
Foro Guía 23. Planteamiento del perfil del plan de negocios
“Lucia, ha podido finalizar la planeación de su proyecto que se relaciona con el lanzamiento de una APP para
el manejo de electrodomésticos mediante el uso de la domótica”, es decir, tiene listo el plan de negocios
para ser ejecutado, sin embargo, requiere de recursos de financiación del orden de $180 millones para
llevarlo a la práctica y desconoce qué alternativas encuentra en Colombia para dicho propósito.
Asesore a Lucia, investigue y enuncie al menos 5 alternativas de financiación a las que puede recurrir,
excluyendo al sistema bancario colombiano. Finalmente, recomiéndele a Lucia por cuál de las 5 opciones
podría ser la mejor opción, justificando su argumento.
Fuente: http://www.ticbeat.com/tecnologias/como-ahorrar-energia-y-dinero-gracias-a-la-domotica/
En este foro se calificarán los siguientes aspectos:

1. Pertinencia de la respuesta respecto del tema planteado.
2. Ortografía y redacción.
3. Extensión de la intervención.
4. Autenticidad del texto.
3.3.7 Presentar prueba virtual: El aprendiz debe Ingresar a la plataforma virtual Blackboard y presentar el
cuestionario de evaluación correspondiente a la guía 23.
De la misma manera, debe participar activamente en las actividades de cultura física, emprendimiento y
componente social que le sean programados.
3.4 ACTIVIDADES DE TRANSFERENCIA DEL CONOCIMIENTO.
Estimado Aprendiz: ¡Es hora de aplicar lo que sabe!

3.4.1 En esta parte de la guía, el aprendiz demostrará el grado de aprehensión del conocimiento frente a
contextos reales. Teniendo en cuenta que el documento final de entrega se asemeja a un plan de negocios
los aprendices deberán desarrollar los siguientes aspectos en una plantilla (informe) de trabajo:
 ¿Cómo obtendrá ingresos? Describa la estrategia de generación de ingresos para su proyecto.

 Describa las condiciones comerciales que aplican para el portafolio de sus productos:
Cliente
¿Cuáles son los volúmenes y su
frecuencia de compra?
¿Qué características se exigen para la
compra (Ej: ¿calidades, presentación
- empaque)?
Sitio de compra
Forma de pago
Precio
Requisitos post-venta
Garantías
Margen de comercialización
Consumidor
¿Dónde compra?
¿Qué características se exigen para la compra
(Ej: calidades, presentación - empaque)?
¿Cuál es la frecuencia de compra?
Precio
Esta sección se sustenta con las herramientas que defina el aprendiz para el estudio de mercado que le
ayude a validar la aceptación de su producto en el mismo. Ejemplos: cartas de intención, resultados de
degustación, aceptación de muestras, entrevistas, encuestas, focus group, entre otras.
 Realice la proyección de cantidades y precios de venta (mensual). Justifique los resultados y señale
la forma de pago:
 Proyección cantidades:
 Proyección precios de venta:
 Forma de pago (contado / crédito)*:
Justificación:
*Sí la forma de pago es crédito, por favor señale los días de plazo. Para la justificación de los resultados
Puede usar los siguientes soportes: informe de ventas, certificación de ingresos relacionado con la venta del
producto o servicio por contado, facturas, comprobante de ingreso, recibo de caja, estudio de
estacionalidad de ventas para el producto, entre otras.
 Describa la normatividad que debe cumplirse para el portafolio definido anteriormente:

Identificación de la norma, procesos, costos y tiempos asociados al cumplimiento de la
normatividad.
Normatividad empresarial (constitución empresa)

Normatividad tributaria
Normatividad técnica (Permisos, licencias de funcionamiento, registros, reglamentos)
Normatividad laboral
Normatividad ambiental
Registro de marca – Propiedad intelectual
Relacionar en esta sección específicamente para cada producto o servicio la normatividad que aplica,
soportada con trámites de permisos, licencias, registros, reglamentos, entre otras. En caso de tenerlo
anexarlo.
SEMANA 2: ¿CÓMO DESARROLLO MI SOLUCIÓN? (continuación)
 Elabore la ficha técnica para cada uno de los productos (bienes o servicios) que componen su
portafolio:
Ítem Descripción
Producto Denominación común del bien o
específico: servicio
Nombre Denominación comercial que se

comercial: propone
Unidad de medida a través de la cual
se comercializará el bien o servicio a
Unidad de
ofrecer (Ej: kilogramo, toneladas,
medida:
paquete de 12 unidades, horas de
consultoría, etc.)
Descripción Descripción de las características
general: técnicas del bien o servicio:
Describa las advertencias o
Condiciones condiciones especiales de
especiales almacenamiento o uso del producto /
servicio
Composición (si Descripción de la composición del
aplica) producto
¿Cuál?
Otros
_____________________
 Describa las condiciones técnicas más importantes que se requieren para la operación del negocio.
Tenga en cuenta los parámetros técnicos para cada tipo de proyecto.
 Defina los requerimientos en: Infraestructura - adecuaciones, maquinaria y equipos, muebles y
enseres, y demás activos.
 ¿Para el funcionamiento del negocio, es necesario un lugar físico de operación? (SI / NO,
justificación)
 Identifique los requerimientos de inversión: Se debe enlistar la totalidad de requerimientos en
inversión, independiente de si se financiarán con recursos del Fondo Emprender, propios o de otras
fuentes.
Tipo de Activo Descripción Cantidad Valor Unitario* Requisitos técnicos**

Infraestructura –
Adecuaciones
Maquinaria y Equipo
Equipo de comunicación
y computación
Muebles y Enseres y
otros
Otros (incluido
herramientas)
Gastos preoperativos
*El valor debe incluir todos los impuestos y costos asociados a su compra y ubicación en el lugar donde operará el negocio.
** Indique la capacidad de producción de la maquinaria
Recuerde que todos los requerimientos descritos deben estar incluidos en los formatos financieros
 Detalle las condiciones técnicas de infraestructura: áreas requeridas y distribución de espacios.

(Anexar mapa y /o plano). Si ha seleccionado el sitio de operación, realizar la consulta del POT / EOT
para validar que este lugar se encuentra habilitado para el uso del suelo que usted requiere y la
demás normatividad que aplica para su negocio. Tenga en cuenta el área total requerida y
distribución. Adicionalmente elabore el plano de distribución de espacios y planta.
 ¿Para la adquisición de algún activo, se tiene contemplado realizar importación? (SI / NO,
justificación)
 Si la respuesta al punto anterior es SI, Detalle los activos, países proveedores y tiempos estimados
para la adquisición, En caso de presentarse incremento en el valor del activo por factores como:
tasa de cambio, reformas tributarias etc., ¿cómo financiará este mayor valor?
 ¿Cuál es el proceso que se debe seguir para la producción del bien o prestación del servicio?
Describa el proceso a través del siguiente esquema. Elabore un cuadro para cada producto.
Bien / Servicio:
Unidades a producir:
Equipos y máquinas que se

Número de personas utilizan. Capacidad de
Actividad del Tiempo estimado de Cargos que participan
que intervienen por producción por máquina
proceso realización (horas) en la actividad
cargo (Cantidad de producto/
unidad de tiempo)
Actividad 1
Actividad 2
Actividad 3
Actividad n
Total
 ¿Cuál es la capacidad productiva de la empresa? (cantidad de bien o servicio por unidad de tiempo).
Se sugiere detallar por unidad la capacidad (diaria, mensual, anual). Se sugiere explicar el cálculo de
capacidad instalada versus la utilizada.
 Equipo de trabajo. ¿Cuál es el perfil del emprendedor, el rol que tendría dentro de la empresa y su
dedicación?
• Perfil (formación, experiencia general y experiencia relacionada con la idea de negocio):
• Rol:
• Dedicación (Tiempo completo / tiempo parcial)
 ¿Qué cargos requiere la empresa para su operación (primer año)?
Tipo de Dedicación
Perfil requerido
contratación de tiempo
Nombre del Funciones (jornal, (tiempo Valor Mes de
Experiencia Experiencia Unidad
Cargo principales prestación de completo / remuneración* vinculación
Formación General específica
servicios, tiempo
(años) (años)
nómina) parcial)
 ¿Qué estrategias utilizará para lograr la meta de ventas, y cuál es su presupuesto?
Estrategia de promoción (nombre):

Propósito:
Responsable (Nombre del
Actividad Recursos requeridos Mes de ejecución Costo
cargo líder del proceso)
Costo Total
Estrategia de comunicación (nombre):

Propósito:
Costo Total
Estrategia de distribución (nombre):

Propósito:
Costo Total
Esta sección se complementa con el primer punto de la semana 1.
 ¿Cuál es el período improductivo (meses) que exige el primer ciclo de producción? Este tiempo
corresponde al período estimado entre la fecha de firma del acta de inicio del contrato con Fondo
Emprender y la producción del primer lote de bienes o servicios. Tenga en cuenta el tiempo
necesario para el montaje de la empresa y el primer lote de producción.
 Presupuesto maestro. Para el desarrollo de este punto. Debe construir un archivo de Excel que
contenga todo el presupuesto maestro del proyecto que soporte posteriormente el modelo
financiero que se le entregara en la semana 4.
 Proyección de ingresos, Proyección de costos, Proyección de gastos, Inversiones, Capital de trabajo,

Resumen fuentes de financiación (Soporte las fuentes de financiación diferentes al Fondo
Emprender). desarróllelo en el Modelo financiero explicado y entregado por su profesor.
 Riesgos. ¿Qué factores externos son críticos para la ejecución del negocio? Indique el nombre y su
rol en la ejecución.
 ¿Qué factores externos pueden afectar la operación del negocio, y cuál es el plan de acción para
mitigar estos riesgos?
Variable* Riesgo Plan de mitigación

Técnico
Comercial
Talento humano
Normativo
Medio ambiente
Otros, cuál?___________________
4. ACTIVIDADES DE EVALUACIÓN
Tome como referencia las técnica e instrumentos de evaluación citados en la guía de Desarrollo Curricular
Evidencias de Aprendizaje Criterios de Evaluación Técnicas e Instrumentos de

Evaluación
Evidencias de Conocimiento :  Identifica Técnica: Formulación
con responsabilidad de preguntas.
las oportunidades y Instrumento: Cuestionario
variables del mercado sobre cultura emprendedora,
de acuerdo con las fondo emprender y plan de
necesidades del cliente, negocios
los productos y
servicios que oferta la
organización.
 Identifica con
Evidencias de Desempeño
responsabilidad
las oportunidades de
negocio e inversión
teniendo en cuenta la
Evidencias de Producto:
metodología adoptada, Técnica: Observación
en los procesos de toma Sistemática
de decisiones. Instrumento: Lista de
 Identifica con chequeo Actividades de
objetividad el proyecto reflexión inicial, mapas
empresarial en un conceptuales y demás
mercado de acuerdo con actividades solicitadas en las
los criterios de guías 23.
rentabilidad, y el tipo de
empresa. Técnica: Observación
Sistemática
 Elabora con diligencia Instrumento: Lista de chequeo
el estudio técnico de un Informe Escrito sobre el perfil
proyecto (Plan de de plan de negocios.
Negocio) en función de
las variables:
Producción, mercado,
localización, tamaño e
ingeniería, teniendo
en cuenta la
metodología, las
técnicas y la tecnología
en software disponible.
5. GLOSARIO DE TERMINOS
Establecimiento de comercio: Se entiende por Establecimiento de Comercio un conjunto de bienes

organizados por el empresario para realizar los fines de la empresa. Una misma persona natural o jurídica
podrá tener varios establecimientos de comercio, estos podrán pertenecer a uno o varios propietarios y
destinarse al desarrollo de diversas actividades comerciales. (Cámara de Comercio de Bogotá).
Flujo de caja financiación: Incluye la obtención de recursos de parte de los dueños, ya sea como aporte de
capital o como préstamos a la empresa, el pago de dividendos o reparto de utilidades a los mismos, la
obtención de préstamos en efectivo y el pago de los mismos tanto en lo que corresponde a capital como a
intereses, la obtención y pago de otros recursos, etc. (Ortiz A., Ortiz N., 2009).
Flujo de caja de inversión: Incluye el resultado, en términos de efectivo, de todas las transacciones
relacionadas con la compra o venta de activos fijos y otros activos productivos de largo plazo, la compra y
venta de inversiones temporales, las inversiones compradas o vendidas en otras sociedades, el rendimiento
de las anteriores inversiones, el cobro o el desembolso de préstamos, etc.
Flujo de caja de operación: Incluye todas aquellas transacciones directamente relacionadas con la
producción, administración y venta de bienes y servicios de una empresa.
Persona natural: Persona natural comerciante es aquella que ejerce esta actividad de manera habitual y
profesional a título personal. Asume a título personal todos los derechos y obligaciones de la actividad
comercial que ejerce. (Cámara de Comercio de Bogotá).
Persona jurídica: Persona Jurídica es una persona ficticia, capaz de ejercer derechos y contraer obligaciones,
y de ser representada judicial y extrajudicialmente. (Cámara de Comercio de Bogotá).
Punto de equilibrio: Nivel en el cual las ventas generan ingresos suficientes para cubrir los costos. (Miranda,
J., 2012).
6. REFERENTES BILBIOGRAFICOS
Referencias:
A.G., V. (n.d.). Formulación y evaluación de proyectos - Manual para estudiantes. Bogotá. Bancoldex, &
Universidad del Externado. (2013). Finanzas, Clave del Éxito empresarial. Bogotá.
González, D. (2006). PLAN DE NEGOCIOS PARA EMPRENDEDORES AL EXITO. Madrid: MCGRAW-HILL /
INTERAMERICANA DE MEXICO.
Miranda, J. (2012). Gestión de proyectos. Bogotá: Lemoine Editores.
Ortiz Anaya, H., & Ortiz Niño, D. (2009). Flujo de Caja y proyecciones financieras con análisis de riesgo - 2da
Edición. Bogotá: Publicaciones Universidad Extenado de Colombia.
Sifuentes, O. (n.d.). Herramientas financieras para emprendedores.
Videos:
https://www.youtube.com/watch?v=hxqqN2KuE60
https://www.youtube.com/watch?v=DuKDDd_eSb0
Páginas recomendadas:
http://www.ccb.org.co/Cree-su-empresa
7. CONTROL DEL DOCUMENTO

Nombre Cargo Dependencia Fecha
Autor Cesar Julián Zamora Instructor Centro de Noviembre de 2016.

(es) Riaño. Servicios
Financieros –
Área de
Economía
Financiera y de
Gestión.
8. CONTROL DE CAMBIOS (diligenciar únicamente si realiza ajustes a la guía)

Nombre Cargo Dependencia Fecha Razón del
Cambio
Autor Jairo Alejandro Munar Instructor Centro de Noviembr Actualización de
(es) M. Servicios e de 2017. metodología
Financieros
– Área de
Economía
Financiera y
de Gestión.

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PROCEDIMIENTO DESARROLLO CURRICULAR

1. IDENTIFICACIÓN DE LA GUIA DE APRENIZAJE

GFPI-F-019-GUÍA DE APRENDIZAJE Nº 23.

 Denominación del Programa de Formación: Gestión Empresarial

El estudio de la viabilidad organizacional es el que normalmente recibe menos atención, a pesar de

3. FORMULACION DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

3.1 ACTIVIDADES DE REFLEXIÓN INICIAL.

Aprendiz, ¡Bienvenido a la formulación de su proyecto productivo!

En este propósito, el Instructor Técnico modulará un conversatorio sobre el avance de sus

3.2 ACTIVIDADES DE CONTEXTUALIZACIÓN E IDENTIFICACIÓN DE CONOCIMIENTOS NECESARIOS

SEMANA 1: ¿CÓMO DESARROLLO MI SOLUCIÓN?

igualmente, se le invita a consultar el documento titulado “Lectura Complementaria, capítulo 3,

comercio de Bogotá http://www.ccb.org.co/Cree-su-empresa y amplié la información de los

SEMANA 2: ¿CÓMO DESARROLLO MI SOLUCIÓN? (continuación)

SEMANA 3: ¿CUÁL ES EL FUTURO DE MI NEGOCIO?

SEMANA 4: ¿CUÁL ES EL FUTURO DE MI NEGOCIO? (continuación) y ¿QUÉ RIESGOS ENFRENTO?

3.3 ACTIVIDADES DE APROPIACIÓN DEL CONOCIMIENTO (CONCEPTUALIZACIÓN Y TEORIZACIÓN)

Estimado Aprendiz: ¡Es hora de entrar en acción!

SEMANA 1: ¿CÓMO DESARROLLO MI SOLUCIÓN?

SEMANA 2: ¿CÓMO DESARROLLO MI SOLUCIÓN? (Continuación)

SEMANA 3: ¿CUÁL ES EL FUTURO DE MI NEGOCIO?

SEMANA 4: ¿CUÁL ES EL FUTURO DE MI NEGOCIO? (continuación) y ¿QUÉ RIESGOS ENFRENTO?

Criterio de inversión (reemplazo o no reemplazo)

3.3.5 Observe el siguiente video https://www.youtube.com/watch?v=6OtzHpKedd8 y realice un ensayo

Foro Guía 23. Planteamiento del perfil del plan de negocios

En este foro se calificarán los siguientes aspectos:

3.4 ACTIVIDADES DE TRANSFERENCIA DEL CONOCIMIENTO.

Estimado Aprendiz: ¡Es hora de aplicar lo que sabe!

 ¿Cómo obtendrá ingresos? Describa la estrategia de generación de ingresos para su proyecto.

 Describa la normatividad que debe cumplirse para el portafolio definido anteriormente:

Normatividad empresarial (constitución empresa)

SEMANA 2: ¿CÓMO DESARROLLO MI SOLUCIÓN? (continuación)

Nombre Denominación comercial que se

Tipo de Activo Descripción Cantidad Valor Unitario* Requisitos técnicos**

 Detalle las condiciones técnicas de infraestructura: áreas requeridas y distribución de espacios.

Equipos y máquinas que se

 ¿Qué cargos requiere la empresa para su operación (primer año)?

SEMANA 3: ¿CUÁL ES EL FUTURO DE MI NEGOCIO?

 ¿Qué estrategias utilizará para lograr la meta de ventas, y cuál es su presupuesto?

Estrategia de promoción (nombre):

Estrategia de comunicación (nombre):

Estrategia de distribución (nombre):

Esta sección se complementa con el primer punto de la semana 1.

SEMANA 4: ¿CUÁL ES EL FUTURO DE MI NEGOCIO? (continuación) y ¿QUÉ RIESGOS ENFRENTO?

 Proyección de ingresos, Proyección de costos, Proyección de gastos, Inversiones, Capital de trabajo,

Variable* Riesgo Plan de mitigación

Evidencias de Aprendizaje Criterios de Evaluación Técnicas e Instrumentos de

Establecimiento de comercio: Se entiende por Establecimiento de Comercio un conjunto de bienes

7. CONTROL DEL DOCUMENTO

Autor Cesar Julián Zamora Instructor Centro de Noviembre de 2016.

8. CONTROL DE CAMBIOS (diligenciar únicamente si realiza ajustes a la guía)

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