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 ¿Cómo determinaría el sistema de distribución más efectivo para comercializar el

producto?

Podríamos definir sistema de distribución de productos como aquel conjunto


de intermediarios que intervienen en el proceso de envío de productos y servicios desde
el punto de fabricación hasta el domicilio del consumidor o cliente.
Para poder elegir el sistema de distribución de productos que mejor se adapte a las
posibilidades de nuestra empresa y a las expectativas y deseos de nuestro cliente final,
tenemos que fijarnos en las características propias de nuestra empresa: el tipo de
producto o servicio que pretende comercializar, su ubicación geográfica, el tipo de clientes
a los que tiene que hacer llegar los productos de venta, los objetivos económicos y de
crecimiento presente y futuro de la empresa productora, etc. 
Los sistemas de distribución de productos se pueden clasificar de formas muy diversas,
nosotros hemos elegido una de las clasificaciones más tradicionales, la que se basa en el
número de intermediarios que intervienen en el proceso de distribución.
Desde este punto de vista, podemos distinguir tres tipos de sistema de distribución:
 Selectiva.
 Intensiva.
 Exclusiva.

 ¿Cuáles serían las estrategias a utilizar?

Lógicamente, cuanto más amplio sea el mercado al que lleguen los productos y
servicios de nuestra empresa, mejores serán las ventas y mayor será la productividad.
En contraposición, confiar la imagen de marca de nuestra empresa a un conjunto
amplio de intermediarios supone ceder en parte el control de esa imagen y asumir los
posibles problemas que puedan surgir por errores de concepto, manipulación de
precios, etc.

 ¿Qué aspectos tendría en cuenta determinar el canal de distribución para dicho


producto o servicio?

Cuando un fabricante desarrolla un producto, «debe decidir en el marco de su estrategia


por qué canales de distribución se venderá el producto». Por ejemplo, si producimos una
leche maternizada, podríamos optar por venderla en grandes cadenas de distribución
(tipo Carrefour) o en farmacias. «Obviamente, elegir uno u otro canal tiene muchas
implicaciones. En el ámbito digital sucede lo mismo. Hay diferentes alternativas según el
sector y el público objetivo al que se dirija. Cada producto requiere un análisis ad hoc de
su estrategia de distribución». Aquí definimos las más importantes:
-Estrategia exclusiva: la venta se realiza a través de un único intermediario. Éste se
compromete a realizar un mínimo de ventas de dicho producto y a no distribuir los de la
competencia.
-Estrategia selectiva: la distribución se lleva a cabo mediante un número limitado de
intermediarios. La selección se hará en función del sector, prestigio del agente,
importancia, posición en el mercado, etc.
-Estrategia intensiva: la venta se realiza a través de múltiples agentes con el objetivo de
situar el producto en el mayor número de comercios posibles. Es propia de los bienes de
consumo frecuente.

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