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    Mapa Conceptual Tipos de Negociaciones

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    Zaid Monis
    Este documento describe cinco tipos de negociaciones: la negociación con confrontación, la negociación subordinada, la negociación con inacción, la negociación colaborativa, y la negociación razonada. Cada tipo se ilustra con un ejemplo breve de una situación de negociación.

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    Este documento describe cinco tipos de negociaciones: la negociación con confrontación, la negociación subordinada, la negociación con inacción, la negociación colaborativa, y la negociación razonada. Cada tipo se ilustra con un ejemplo breve de una situación de negociación.

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    mapa conceptual tipos de negociaciones

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    Este documento describe cinco tipos de negociaciones: la negociación con confrontación, la negociación subordinada, la negociación con inacción, la negociación colaborativa, y la negociación razonada. Cada tipo se ilustra con un ejemplo breve de una situación de negociación.

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    TIPOS DE NEGOCIACIONES

    LA NEGOCIACION CON
    CONFRONTACION LA NEGOCIACION LA NEGOCIACION CON
    SUBORDINADA INACCION
    EJEMPLO: dos empresas de maquillaje
    un mayorista y otro minorista, donde EJEMPLO: se decide EJEMPLO: Una empresa de
    el primero le provee productos a un comprar una franquicia de productos tecnológicos
    precio que no le permite al minorista efecty, la cual se deben realiza un pedido en el
    tener una competencia en el mercado, cumplir leyes o condiciones exterior, la cual le comunican
    porque el precio de ambas empresas de la contra parte, que en que esta no será enviada por
    es diferente, lo que permite que los este caso sería el dueño de vía aérea si no marítima, la
    clientes de ese mercado le compren al la marca, claramente cual se decide apartar la
    mayorista, ya que ofrece precios más observamos que el poder negociación o aplazarlo por
    bajos, y la contraparte pierde los de la contraparte es el tiempo de llegada, y
    clientes. superior al nuestro. buscar otros medios.

    LA NEGOCIACION COLABORATIVA

    EJEMPLO: dos negociadores uno LA NEGOCIACION RAZONADA


    que maneja impresoras y otro
    EJEMPLO: la negociación de una
    cartuchos de tinta, podemos
    persona y un banco, la cual el
    observar que son bienes
    banco le permite un crédito de
    complementario deciden hacer una
    libre inversión con el beneficio
    negociación colaborativa, donde
    de crear un negocio y en el
    deciden la cantidad de cartuchos
    mismo caso el banco gana
    que van a pedir dependiendo la
    intereses.
    demanda de las impresiones con el
    fin que sea rentable para los dos.

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