Silabo 2021 Marketing Industrial
Silabo 2021 Marketing Industrial
Silabo 2021 Marketing Industrial
AREQUIPA- PERÚ
PLAN DE ESTUDIOS
SÍLABO DE ASIGNATURA
1. IDENTIFICACIÓN ACADÉMICA
El desarrollo de las
1.1.- Nombre de la Asignatura: Marketing Industrial
actividades académicas
Código de la Asignatura: 4407216 se distribuye en tres
fases.
Semestre Académico en que se desarrolla: VII
3 2 2 0 0 72 0 0
1. Comprende y define el marketing, comprende la importancia del marketing, el ambiente del marketing,
de los mercados, y comportamiento del consumidor.
2. Aplica los conceptos de marketing en trabajos aplicativos.
3. Identifica y analiza las estrategias de segmentación, posicionamiento y el Mix de marketing en una
empresa
5. CONTENIDOS BÁSICOS DE LA ASIGNATURA
PRIMERA FASE: ENTORNO DEL MARKETING
1. Marketing Conceptos Básicos, definición, evolución e importancia
1.1. Naturaleza y alcance
1.2. Conceptos relativos al marketing
1.3. Evolución del marketing
1.4. Ética y marketing
1.5. Importancia del marketing
1.6. Creación de valor
2. Planificación estratégica
2.1. Planificación estratégica: conceptos básicos, mercado, industria y estrategias empresariales
2.2. Planificación estratégica del marketing
3. Ambiente Dinámico del marketing
4. Mercados: conceptos y clases
4.1. Conceptos y clases
4.2. Mercados de consumo
4.2.1. Comportamiento del consumidor
4.2.2. Factores que influyen en el comportamiento
4.2.3. Proceso de Compra
4.3. Mercados empresariales
4.3.1. Compras organizacionales
4.3.2. Participantes
4.3.3. Proceso de compra
SEGUNDA FASE: SEGMENTACIÓN, POSICIONAMIENTO, PRODUCTO
1. Sistemas de Información del marketing:
1.1. Determinación de las necesidades de información de Marketing
1.2. Investigación de Mercados
2. Segmentación y posicionamiento del mercado
2.1. Segmentación
2.2. Mercado meta
2.3. Posicionamiento
3. Mix de marketing:
3.1. Las 4 Ps
3.2. Marketing de servicios
4. Producto
4.1. Niveles de producto: Jerarquía de valor para el cliente
4.2. Clasificación de los productos
4.3. Diferenciación de productos y/o servicios
4.4. Diseño de Productos
4.5. Jerarquía de productos
4.6. Longitud de línea de productos
4.7. Mezcla de productos
4.8. Envasado, etiquetado y garantías
5. Branding
5.1. Marca
5.2. Insight
5.3. Importancia de la marca
5.4. Estrategia de marca
TERCERA FASE: PRECIO, PLAZA Y PROMOCIÓN
1. Matriz BCG
2. Fijación de Precios
2.1. Fijación de precios en la empresa
2.2. Psicología del consumidor y fijación de precios
2.3. Pasos para la fijación el precio
3. Plaza
3.1. Diseño y administración de canales de marketing
3.1.1. Función de canales de marketing
3.1.2. Niveles de canal
3.1.3. Decisiones sobre diseño y administración de canal
3.2. Administración de las ventas al detalle, al mayoreo y de la logística
3.2.1. Ventas al detalle
3.2.2. Tipos de detallistas
3.2.3. Decisiones de marketing
3.2.4. Venta al mayoreo
3.2.5. Logística de mercado
4. Promoción
4.1. El papel de la promoción
4.2. Comunicaciones
4.3. Mezcla de comunicaciones de marketing
BIBLIOGRAFÍA BÁSICA
- Kotler y Keller (2016). Dirección de Marketing. México: Editorial Pearson Education.
- Kotler y Armstrong (2017). Fundamentos de Marketing. México: Editorial Pearson Education.
BIBLIOGRAFÍA COMPLEMENTARIA
- Ferrel, Hartline (2018). Estrategias de marketing. México: Cengage Learning Editores. (Digital Ebooks
Cengage)
- Stanton, W., Etzel, M., Walker, B. (2014). Fundamentos de Marketing. México D.F., México: Editorial
Mc Graw Hill, México
UNIVERSIDAD CATÓLICA DE SANTA MARÍA
I. IDENTIFICACIÓN ACADÉMICA
Código: 4407216
Ingeniería Industrial
2021 VII
3 2 2 0 72 0
Teoría: aula
1. Sumilla:
COMPETENCIAS
Comprende y define el marketing, comprende la importancia del marketing, el ambiente del marketing, de los mercados, y comportamiento del consumidor.
Aplica los conceptos de marketing en trabajos aplicativos.
BIBLIOGRAFÍA:
BIBLIOGRAFÍA BÁSICA
• Kotler y Keller (2016). Dirección de Marketing. México: Editorial Pearson Education.
• Kotler y Armstrong (2017). Fundamento de Marketing. México: Editorial Pearson Education.
BIBLIOGRAFÍA COMPLEMENTARIA.
• Ferrel, Hartline (2018). Estrategias de marketing. México: Cengage Learning Editores.
• Stanton, W., Etzel, M., Walker, B. (2014). Fundamentos de Marketing. México D.F., México: Editorial Mc Graw Hill, México
III. PROGRAMACIÓN POR FASE DE APRENDIZAJE
II Título Desde 10/05/2021
SEGMENTACIÓN POSICIONAMIENTO Y Total de Horas de Cronograma
FASE I de 20
PRODUCTO Fase de la Fase Hasta 12/06/2021
I Fase
COMPETENCIAS Identifica y analiza las estrategias de segmentación, posicionamiento y la variable producto en una empresa
BIBLIOGRAFÍA:
BIBLIOGRAFÍA BÁSICA
• Kotler y Keller (2016). Dirección de Marketing. México: Editorial Pearson Education.
• Kotler y Armstrong (2017). Fundamento de Marketing. México: Editorial Pearson Education.
BIBLIOGRAFÍA COMPLEMENTARIA.
• Ferrel, Hartline (2018). Estrategias de marketing. México: Cengage Learning Editores.
• Stanton, W., Etzel, M., Walker, B. (2014). Fundamentos de Marketing. México D.F., México: Editorial Mc Graw Hill, México
III. PROGRAMACIÓN POR FASE DE APRENDIZAJE
III Título Desde 14/06/2021
Total de Horas de Cronograma
FASE I de PRECIO, PLAZA Y PROMOCIÓN 28
Fase de la Fase Hasta 31/07/2021
I Fase
COMPETENCIAS Identifica y analiza las variables de precio, plaza y promoción en una empresa
BIBLIOGRAFÍA:
BIBLIOGRAFÍA BÁSICA
• Kotler y Keller (2016). Dirección de Marketing. México: Editorial Pearson Education.
• Kotler y Armstrong (2017). Fundamento de Marketing. México: Editorial Pearson Education.
BIBLIOGRAFÍA COMPLEMENTARIA.
• Ferrel, Hartline (2018). Estrategias de marketing. México: Cengage Learning Editores.
• Stanton, W., Etzel, M., Walker, B. (2014). Fundamentos de Marketing. México D.F., México: Editorial Mc Graw Hill, México
PROGRAMACIÓN DE ACTIVIDADES DE INVESTIGACIÓN FORMATIVA Y RESPONSABILIDAD SOCIAL
Revisión de artículos▪ Desarrollar una ▪ Informe Alumnos del curso Docente del Curso Primera fase
relacionados a los investigación, Segunda fase
contenidos del curso analizando la Tercera fase
Desarrollo de trabajo información
Investigación recopilada para
Formativa elaborar trabajos de
fase.
Análisis de casos de ▪ Analizar aspectos ▪ Presentación de Alumnos del curso Docente del Curso Primera fase
estudio o prácticas referentes a los caso, prácticas Segunda fase
contenidos del curso Tercera fase
Responsabilidad
Social
FIRMA:
CODIGO: 2890