PLAN DE NEGOCIO

¿En qué consiste el plan de negocio?

Un plan de negocio contiene toda la información necesaria sobre la empresa y los objetivos que
debe alcanzar, es decir, que en el plan de negocio debemos resumir cómo vamos a organizar
nuestro trabajo y liderazgo empresarial, así como definir cómo se van a desarrollar las tareas
necesarias para alcanzar el éxito marcado.

 Características del plan de negocio

 Extensión del plan de negocio
 Estructura de un plan de negocio
 Tipos de plan de negocio
 ¿Cómo hacer un plan de negocio?
 ¿Cuándo hacer un plan de negocio?
 ¿Cómo desarrollar un plan de negocio?

¿Cómo hacer un plan de negocio? No basta con hacer un plan de negocio, sino que hay que
hacerlo bien. De hecho, hay una serie de características del plan de negocio que debemos tener
en cuenta pues de este plan dependen muchas cosas, como la viabilidad de la empresa que
queremos crear, nuestro dinero y, en caso de necesitar inversiones del exterior, también la
financiación de nuestro proyecto dependerá del plan de negocio.
¿Ya tienes clara cuál va a ser tu idea de negocio? Pues entonces es hora de redactar el plan de
empresa. Pero, ¿qué es exactamente esto?

El plan de empresa consiste en un documento en el que se presenta tanto el valor de la empresa

como su valor diferencial en una oportunidad de negocio. Este plan desarrolla cada área de la
empresa a la vez que plantea las estrategias necesarias para conseguir el objetivo. No obstante,
conviene prestar atención a las diferentes áreas y desarrollar cada uno de los pasos que necesita
un plan de negocio.

¿En qué consiste el plan de negocio?

Un plan de negocio contiene toda la información necesaria sobre la empresa y los objetivos que
debe alcanzar, es decir, que en el plan de negocio debemos resumir cómo vamos a organizar
nuestro trabajo y liderazgo empresarial, así como definir cómo se van a desarrollar las tareas
necesarias para alcanzar el éxito marcado.

¿Qué tener en cuenta al hacer un plan de negocio?

El objetivo principal de un plan de negocio es la planificación, por eso es esencial su redacción

antes de construir una empresa. Si bien es cierto que cada poco tiempo puede quedar desfasado
dados los pasos y los resultados que vayamos obteniendo, esto no resta utilidad al plan de
empresa. Simplemente debemos tener en cuenta que habrá que ir actualizando y renovando el
plan de negocio redactado inicialmente.

Requisitos fundamentales para elaborar un plan de negocio

El principal valor de un plan de negocio es la viabilidad, para conseguir que así sea, existen una
serie de requisitos fundamentales para elaborar un plan de empresa y que sea aplicable:

¿Qué hace bueno un plan de negocio? Hacer un plan de negocios es trazar una ruta que servirá
como guía para conseguir llegar a las metas u objetivos específicos a partir de la idea inicial.
Existen una serie de características del plan de negocio que no se pueden obviar si queremos que
sea útil y efectivo.

A continuación, se presentan de una en una, sino para seguirlas estrictamente y en orden, sí para
tener una idea más amplia de los recursos que necesitamos a la hora de saber cómo desarrollar
nuestro plan de negocio y llegue al máximo de inversores.

¿CÓMO HACER UN PLAN DE NEGOCIO?

CONSEJOS PARA HACER UN PLAN DE NEGOCIO

Tú crees en tu idea de negocio, estás dispuesto a apostar por ella, pero antes debes comprobar
que puedes llevarla a cabo y, sobre todo, que eres capaz de convencer a otros. De hecho,
seguramente las ideas se agolpen en tu cabeza, la información fluye sin cesar, los números se
acumulan sobre la mesa... ¡Stop! Es hora de darles forma y estructurar tu plan de negocios.
¿Cómo? Siguiendo estos sencillos pasos:
Coloca las ideas en notas adhesivas, ya que así podrás moverlas e intercambiarlas de lugar de
forma mucho más fácil. Si las colocas sobre la misma superficie te permitirá ver la idea global de
tu negocio detallada con cada idea acerca de los elementos clave de tu negocio. De esta forma,
podrás ir definiendo tu idea de negocio y perfilándola poco a poco sin tener que empezar de 0
cada vez que introduzcas una modificación.

Usa gráficos e imágenes: las palabras no siempre son nuestras mejores aliadas, sobre todo a la
hora de representar datos y números que tiene o necesita nuestro negocio.

Clasifica las áreas y departamentos del negocio por colores y agrupa las ideas correspondientes
a cada uno de ellos bajo el mismo color.

Plantea alternativas para tu negocio. Si nos cerramos ante una única idea corremos el riesgo de
que nos ciegue la pasión y la cabezonería por encima de las realidad, la cuál se mostrará en
cálculos y números. Siempre debemos tener un as en la manga.

Haz un análisis de la competencia y registra todos los modelos de negocio similares al tuyo,
aquellos que sen novedosos e innovadores. Analízalos para observar ventajas y debilidades y
aprende a aplicar los puntos fuertes a tu modelo de negocio.

Una vez elaborado el plan es muy probable que se tenga que presentar a posibles inversores o
socios descubre cómo preparar una presentación de business plan y cómo exponer una
presentación de plan de negocio

No obstante, debes ser consciente de que tanto la creación de la empresa como la a elaboración
de este plan, no será un camino de rosas y deberás afrontar diversos tipos de problemas a la
hora de hacer un plan de negocio. El trabajo duro, la capacidad de reflexión y la capacidad de
reacción serán tus claves.

CARACTERÍSTICAS DEL PLAN DE NEGOCIO

¿Qué hace bueno un plan de negocio? Hacer un plan de negocios es trazar una ruta que servirá
como guía para conseguir llegar a las metas u objetivos específicos a partir de la idea inicial.
Existen una serie de características del plan de negocio que no se pueden obviar si queremos
que sea útil y efectivo.

A continuación, se presentan de una en una, sino para seguirlas estrictamente y en orden, sí

para tener una idea más amplia de los recursos que necesitamos a la hora de saber cómo
desarrollar nuestro plan de negocio y llegue al máximo de inversores.

REQUISITOS FUNDAMENTALES PARA ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIO

 El principal valor de un plan de negocio es la viabilidad, para conseguir que así sea,
existen una serie de requisitos fundamentales para elaborar un plan de empresa y que
sea aplicable:
 El plan de negocio debe dar respuesta al objetivo empresarial que se quiere conseguir
tras la idea inicial. No podemos redactar el plan de negocio de forma genérica, tiene que
adaptarse a las características del plan de negocio en sí mismo.
 Escribir un plan de empresa que sea realista, se pueda implementar. Es conveniente
hacer un análisis DAFO que considere todas las vertientes de nuestra idea una vez
puesta en marcha.
 A la hora de planificar el plan de negocio hay que ser específicos. Incluir fechas, plazos,
presupuestos, todo tipo de datos. Es necesario presentar un plan de negocios que sea
medible.
 El plan de negocios es el currículum de una futura empresa. Tiene que ser atractivo y
visual para atraer las inversiones , ¿qué tipo de plan de negocio me conviene más?.
 La extensión del plan de negocio justa. Si es muy largo dejará de cumplir su primer
objetivo: su lectura. Hay que tener presente: ¿por qué hacer un plan de negocio?.
 Configurar un plan de negocio de lectura ágil. Si se hace extensa y tediosa los resultados
no serán bueno, aunque sea la mejor idea de empresa.
 Flexibilidad y permanente revisión. La vida va cada vez más deprisa, si no hay una
revisión continúa del plan de negocios, éste puede quedar obsoleto y dejar de ser
aplicable.
 El plan de negocio debe incluir estrategías de comunicación, marketing y ventas. Son
herramientas imprescindibles para conseguir llegar al objetivo.
Estas cualidades básicas de un plan de negocio son generales para todos, luego, habrá que
estudiar en profundidad según los logros, objetivos, tipo de empresa, las más específicas.
Descubre cómo elaborar tu propio plan de negocio.

¿CÓMO HACER UN PLAN DE NEGOCIO?

CONSEJOS PARA HACER UN PLAN DE NEGOCIO

Tú crees en tu idea de negocio, estás dispuesto a apostar por ella, pero antes debes comprobar
que puedes llevarla a cabo y, sobre todo, que eres capaz de convencer a otros. De hecho,
seguramente las ideas se agolpen en tu cabeza, la información fluye sin cesar, los números se
acumulan sobre la mesa... ¡Stop! Es hora de darles forma y estructurar tu plan de negocios.
¿Cómo? Siguiendo estos sencillos pasos:

 Coloca las ideas en notas adhesivas, ya que así podrás moverlas e intercambiarlas de
lugar de forma mucho más fácil. Si las colocas sobre la misma superficie te permitirá ver
la idea global de tu negocio detallada con cada idea acerca de los elementos clave de tu
negocio. De esta forma, podrás ir definiendo tu idea de negocio y perfilándola poco a
poco sin tener que empezar de 0 cada vez que introduzcas una modificación.

 Usa gráficos e imágenes: las palabras no siempre son nuestras mejores aliadas, sobre
todo a la hora de representar datos y números que tiene o necesita nuestro negocio.
 Clasifica las áreas y departamentos del negocio por colores y agrupa las ideas
correspondientes a cada uno de ellos bajo el mismo color.
 Plantea alternativas para tu negocio. Si nos cerramos ante una única idea corremos el
riesgo de que nos ciegue la pasión y la cabezonería por encima de la realidad, la cual se
mostrará en cálculos y números. Siempre debemos tener un as en la manga.
  Haz un análisis de la competencia y registra todos los modelos de negocio similares al
tuyo, aquellos que son novedosos e innovadores. Analízalos para observar ventajas y
debilidades y aprende a aplicar los puntos fuertes a tu modelo de negocio.
 Una vez elaborado el plan es muy probable que se tenga que presentar a posibles
inversores o socios descubre cómo preparar una presentación de business plan y cómo
exponer una presentación de plan de negocio

No obstante, debes ser consciente de que tanto la creación de la empresa como la a elaboración
de este plan, no será un camino de rosas y deberás afrontar diversos tipos de problemas a la
hora de hacer un plan de negocio. El trabajo duro, la capacidad de reflexión y la capacidad de
reacción serán tus claves

EXTENSIÓN DEL PLAN DE NEGOCIO

Uno de las habilidades necesarias para poder hacer un plan de negocio es la capacidad de
resumir porque si no acabamos redactando un plan de negocio excesivamente largo. Esto en
lugar de una ventaja es un inconveniente, ya que una de las características principales que debe
cumplir un plan de negocio es la de ser conciso y comedido para poder ser legible. Esta tarea
parece fácil pero a la hora de ponernos a elaborar el plan de empresa siempre nos pasa lo
mismo, o nos pasamos o no llegamos. Por eso es importante saber cómo de largo debe ser un
plan de negocio.
¿CUÁNTAS PÁGINAS DEBE TENER UN PLAN DE NEGOCIO?

Dado que la estructura del plan de negocio se compone de múltiples partes, es importante que
midamos la extensión del plan de empresa y su formato. Pese a que elaboremos el plan por
apartados, este debe tener una apariencia homogénea en la que esa suma de áreas se
conviertan en un todo. No obstante, uno de los objetivos del plan de negocio es que los
inversores nos financien y para eso es fundamental que el plan de negocio sea atractivo, claro y
resuma a la perfección cada parte. Queremos que tanto los inversores como cualquier otra
persona se lea el plan de empresa y no se aburra tanto que no llegue a acabarlo. De ahí que lo
más recomendable es que el plan de negocio tenga una extensión de 15 - 25 páginas
aproximadamente, así como incluir gráficos, tablas o imágenes que permita visualizar mejor los
datos.

Además de que existe un orden recomendado para los elementos del plan de empresa, también
es importante saber que cada parte del plan de negocio debe tener una extensión máxima. Si
bien es cierto que deben estar todas las áreas fundamentales representadas, no todas
necesitarán la misma cantidad de espacio.

 Índice e introducción: 1 o 2 páginas

 Resumen ejecutivo del plan de negocio: 2 páginas
 Descripción del negocio: 3 o 4 páginas
 Estudio de mercado: 4 páginas
 Análisis de la competencia: 3 o 4 páginas
 Estrategias de venta y marketing: 3 o 4 páginas
 Financiación de la empresa: 4 páginas
En caso de no querer perder datos y cálculos, o querer ampliar la información, podemos añadir
anexos al plan de negocio al final, en los que incluir datos específicos o partes de los estudios
que consideremos importante. De esta forma, si la persona que lee el plan de empresa tiene
alguna duda o quiere profundizar un poco más en nuestra idea de negocio que planteamos
puede hacerlo recurriendo a esta documentación extra.

El plan de empresa

Una vez que ya has concretado tu idea de negocio, el siguiente paso es redactar uno de los
documentos más importantes del camino de cualquier emprendedor y que amplia las
posibilidades de éxito y disminuye el riesgo. El Plan de empresa es la principal herramienta de
planificación a la hora de empezar una aventura empresarial, ayuda a aumentar las
posibilidades de crea un negocio rentable e incluso para empresas ya consolidadas se convierte
en un instrumento de crecimiento y diversificación de su actividad principal.

Para hacer de un plan de negocio hay que seguir una serie de pasos, pero también es necesario
seguir una serie de recomendaciones más encaminadas a la calidad de la información y unos
criterios de redacción. Sin embargo no existe una receta para el éxito y en ocasiones y pese a
haber realizado una correcta planificación es fácil cometer errores comunes o tener dudas. Los
expertos lo saben y por ello, existen numerosas listas agrupando, por ejemplo, los errores
fatales en la creación de nuevas empresas.a Lean Startup que ha revolucionado el mundo
empresarial.

ESTRUCTURA DE UN PLAN DE NEGOCIO

Crear un plan de negocio es fundamental antes de crear una empresa, independientemente del
sector o el área en el que se desarrolle la actividad. El plan de negocio es la esencial de nuestra
empresa, pues plantea sus bases y sus directrices, a través del análisis, el estudio, la reflexión, la
organización y la planificación.

Por eso es importante aprender a hacer un plan de negocio correctamente, porque nuestro
proyecto empresarial dependerá de él. Pero, ¿sabes qué incluye un plan de negocio?

PARTES MÁS IMPORTANTES DE UN PLAN DE NEGOCIO

Entre las características de un plan de negocio destaca que este tipo de plan debe ser fácilmente
legible y comprensible y qué tipo de liderazgo empresarial se va a aplicar. De ahí que sea
necesario estructurar el plan de negocio por partes. Esto no sólo nos facilitará su lectura sino
que también permite detallar algunos aspectos por cada área o departamento clave de la
empresa. De esta forma es mucho más fácil depurar nuestra idea de negocio, incluir cambios o
modificaciones a la vez que conservamos la idea global.

 RESUMEN EJECUTIVO: en esta parte del plan de negocio debemos establecer las
necesidades de nuestra empresa, tanto a nivel de capital y financiación como de
recursos materiales y humanos, y los objetivos que queremos conseguir: mercado,
clientes, ventas, beneficios, potencial... Por eso, pese a que debe ir en primer lugar, es
recomendable completarla al final, cuando hayamos analizado y rellenado el resto del
plan de negocio.
 DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO: debe incluir desde la descripción de lo que hacemos, de
nuestros productos o servicios, hasta el contexto actual del sector, pasando por las
previsiones de futuro.
 ESTUDIO DE MERCADO: hay que incluir el mercado objetivo y analizar otros negocios
dentro de la industria para saber en qué destacamos y en qué nos diferenciamos.
Además de las estrategias de mercado que necesitaremos llevar a cabo para alcanzar
nuestro público objetivo.
 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA: delimitar los puntos fuertes y puntos débiles de nuestros
principales competidores para poder desarrollar estrategias ventajosas para nuestro
negocio y detectar debilidades que pueden convertirse en un obstáculo a superar.
 ESTRATEGIAS DE VENTA Y MARKETING: definir las acciones de promoción serán claves
para aumentar el impacto de alcance de nuestro producto y llegar a los clientes
potenciales. Si queremos vender deben conocernos. Para ello, será necesario plasmar
todas estas decisiones en un plan de marketing para conseguir los objetivos marcados.
 FINANCIACIÓN DE LA EMPRESA: ubicado en la última parte del plan de negocio pero
vital para la supervivencia de una empresa. En esta parte debemos incluir desde gastos
iniciales y fijos, hasta los costes de producción así como una estimación aproximada de
ingresos según el precio del producto o servicio y el objetivo de volumen de ventas
marcado. Además hay que preguntarse si necesitamos financiación externa, lo que
 implicará tener que convencer a inversores, y el desarrollo de estrategias para
conseguirlo.

Ahora que ya conoces la estructura y las partes que conforman el plan de negocio, ya puedes
crear tu propio plan de empresa con el que diseñar la estrategia de tu proyecto empresarial.
Conoce los pasos y las instrucciones necesarias para elaborar tu plan de negocio.

TIPOS DE PLANES DE NEGOCIO

Cualquier emprender necesita un plan de negocio o empresa para poder iniciar su camino
empresarial y crear su empresa. Sin embargo, en el ámbito empresarial podemos encontrar
diferentes tipos de planes de negocio, según la forma que posean, el objetivo que tengan y a
quién se dirijan.

No existe una forma y estructura del plan de negocio definitiva, sino que cada uno de estos
planes se realiza en función de lo que se quiere conseguir con él. Por ello, es conveniente
conocer todas las clases de planes de negocio que existen, para poder elegir cuál es el que más
nos conviene en cada momentos.

CLASIFICACIÓN DE PLANES DE NEGOCIO

En este apartado podrás encontrar los diferentes planes de negocios que utilizan las empresas.
Dependiendo del momento en que lo realicemos o a quién vaya dirigido, será necesario realizar
uno u otro. Aun así, son todos necesarios para crear una empresa que busque conseguir el éxito
y consolidarse en el mercado.

PLANES DE NEGOCIO SEGÚN EL MOMENTO EN QUE SE REALICEN

Será muy diferente el plan de negocio realizado para crear una empresa que los planes de
empresas que ya están consolidadas.

 Planes de negocio para nuevas empresas: estos planes de negocio se realizan con el
objetivo de describir un proyecto empresarial que tenemos en mente desarrollar
próximamente.
 Planes de negocio para empresas en funcionamiento: estos planes de negocio deben
tener en cuenta la situación actual de la empresa y los objetivos empresariales que se
plantean. Se realiza para conseguir mejores resultados en la empresa.

PLANES DE NEGOCIO SEGÚN A QUIÉN VAYA DIRIGIDO

Hay que tener claro, que no es lo mismo realizar un plan de negocio para ti mismo que para
inversores. Según el público o las personas a las que vaya dirigido nuestro plan de negocios
podemos diferenciar:

 Planes de negocio para administradores: se realizan para mostrar cuál será el camino a
seguir por la empresa durante el presente y futuro. Sirve como guía del trabajo de que
 debe realizarse y ayuda a la toma de decisiones en la organización por parte de los
dirigentes. Se centra en los procesos y estrategias para conseguir los objetivos.
 Planes de negocio para inversores: al igual que el plan de negocio para un banco, estos
planes destinados a inversores deben incluir toda la información sobre la idea de
negocio que se plantea y todos los aspectos económicos y financieros como el dinero
necesario para la empresa o el retorno de la inversión, que es lo más les interesará para
asegurar su inversión.

PLANES DE NEGOCIOS SEGÚN SU FORMA Y OBJETIVO

Según la forma, extensión y el objetivo que posea el plan de negocio diferenciaremos algunas
alternativas:

 Plan de negocio ágil (Lean Plan): es un plan de negocio sencillo y fácil de gestionar por
todas las personas. Incluye los puntos fundamentales del plan de negocio como son las
estrategias a seguir, los objetivos, las cifras económicas y presupuestos necesarios para
crear una empresa o mejorar un negocio.
 Plan de negocio estándar: es el plan de negocio más utilizado. Se llama así porque puede
ser utilizado para mostrárselo a cualquier persona interesada en él, como los bancos,
inversores, socios o empleados. Incluye un resumen ejecutivo del plan de negocio que
muestra la información primordial del plan y luego una descripción de todos las partes
del plan de negocio que se necesitan.
 Plan de negocio de una página (Business Pitch): también llamado plan de negocio One-
Page, se utiliza para resumir en una página toda la información del plan de negocio, para
que pueda ser comprendido en líneas generales con tan solo un vistazo.
 Plan de negocios para startup: conocido también como startup plan, se utiliza para
describir todo el proyecto que propone una empresa startup y su viabilidad. En este plan
se debe incluir todo lo referentes a cómo crear una startup, con todos los gastos
necesarios para su puesta en marcha y las necesidades de financiación que se
producirán, con el objetivo de buscar inversores.
 Plan de viabilidad: este es el plan en que se analizan las posibilidades de éxito que puede
tener la empresa. Para ello, se examinan las posibilidades de la empresa o producto en
el mercado y se calculan los costes empresariales, los precios de los productos y las
proyecciones de ventas.
 Plan de anual: es el plan de negocio realizado para planificar cada uno de los ejercicios
económicos de la empresa. Incluye información sobre resultados, objetivos y los
presupuestos que se tienen para ese año.
 Plan de expansión: también se llama plan de crecimiento. Se utiliza para empresas ya
consolidadas y que no son de nueva creación. Se realizar para promover planes de
expansión de la empresa a través de nuestros productos, nuevas inversiones o nuevas
estrategias que ayuden a crecer y conseguir mayores beneficios.
 Plan interno: este plan tiene sus similitudes con el plan ágil en que es corto y sencillo. La
diferencia es que este plan de negocio está dirigido única y exclusivamente a un uso
interno, es decir, para personas de dentro de la empresa.
No basta con hacer un plan de negocio, sino que hay que hacerlo bien. De hecho, hay una serie
de características del plan de negocio que debemos tener en cuenta pues de este plan dependen
muchas cosas, como la viabilidad de la empresa que queremos crear, nuestro dinero y, en caso
de necesitar inversiones del exterior, también la financiación de nuestro proyecto dependerá del
plan de negocio.

Ahora que sabemos por qué hay que hacer bien un plan de negocio, es hora de ponernos manos
a la obra ¿cómo elaboramos el plan de empresa?

CONSEJOS PARA HACER UN PLAN DE NEGOCIO

Tú crees en tu idea de negocio, estás dispuesto a apostar por ella, pero antes debes comprobar
que puedes llevarla a cabo y, sobre todo, que eres capaz de convencer a otros. De hecho,
seguramente las ideas se agolpen en tu cabeza, la información fluye sin cesar, los números se
acumulan sobre la mesa... ¡Stop! Es hora de darles forma y estructurar tu plan de negocios.
¿Cómo? Siguiendo estos sencillos pasos:
 Coloca las ideas en notas adhesivas, ya que así podrás moverlas e intercambiarlas de
lugar de forma mucho más fácil. Si las colocas sobre la misma superficie te permitirá ver
la idea global de tu negocio detallada con cada idea acerca de los elementos clave de tu
negocio. De esta forma, podrás ir definiendo tu idea de negocio y perfilándola poco a
poco sin tener que empezar de 0 cada vez que introduzcas una modificación.

 Usa gráficos e imágenes: las palabras no siempre son nuestras mejores aliadas, sobre
todo a la hora de representar datos y números que tiene o necesita nuestro negocio.

 Clasifica las áreas y departamentos del negocio por colores y agrupa las ideas
correspondientes a cada uno de ellos bajo el mismo color.

 Plantea alternativas para tu negocio. Si nos cerramos ante una única idea corremos el
riesgo de que nos ciegue la pasión y la cabezonería por encima de la realidad, la cual se
mostrará en cálculos y números. Siempre debemos tener un as en la manga.

 Haz un análisis de la competencia y registra todos los modelos de negocio similares al

tuyo, aquellos que sen novedosos e innovadores. Analízalos para observar ventajas y
debilidades y aprende a aplicar los puntos fuertes a tu modelo de negocio.

 Una vez elaborado el plan es muy probable que se tenga que presentar a posibles
inversores o socios descubre cómo preparar una presentación de business plan y cómo
exponer una presentación de plan de negocio.
No obstante, debes ser consciente de que tanto la creación de la empresa como la a elaboración
de este plan, no será un camino de rosas y deberás afrontar diversos tipos de problemas a la
hora de hacer un plan de negocio. El trabajo duro, la capacidad de reflexión y la capacidad de
reacción serán tus claves.

¿POR QUÉ HACER UN PLAN DE NEGOCIO?

Tenemos una idea de negocio genial, pero... ¿es viable? ¿Conseguiremos el éxito o fracasaremos
estrepitosamente? Todas estas dudas son las que resuelve un plan de negocio, pues entre sus
principales aplicaciones encontramos la de definir el producto o servicio de nuestra futura
empresa, analizar el mercado y trazar las principales estrategias que deberemos seguir para
conseguir nuestro objetivos.

BENEFICIOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS

A la hora de crear una empresa no basta sólo con la intuición sino que necesitamos datos, y
datos lo más reales posibles o al menos aproximados. Para ello hace falta estudiar y analizar,
tanto la idea como el contexto y las posibilidades, puntos que sin lugar a dudas forman parte de
los múltiples beneficios de un plan de empresa:

 Ayuda a definir la idea de negocio: a través del plan de negocio podemos ir afinando el
tipo de empresa que queremos montar. La pasión por nuestras ideas nos puede llevar a
tomar decisiones en caliente y encerrarnos en una idea que quizá no sea totalmente
adecuada. El plan de empresa nos ayuda a reflexionar, a intentar ver con objetividad
nuestra idea y ser capaces de extraer los aspectos positivos y los negativos, para así
evitar empezar ya con errores graves desde la base. Los detalles en los negocios son
vitales, y cuanto antes los definamos, mejor.
 Permite marcar una dirección y prevenir: saber de dónde partimos y hacia dónde
queremos ir es fundamental para poder controlar un negocio y alcanzar los objetivos
empresariales que nos hemos marcado.
 Facilita el análisis productivo: ¿podremos generar beneficios? Esto es la base, porque si
nuestro negocio no es capaz de generar ganancias, en el corto-medio plazo, o al menos
para poder cubrir costes, nuestro negocio es probable que esté abocado al fracaso y
deberemos volver a revisar nuestra idea de negocio.
 Permite buscar financiación: es probable que necesites capital extra, sobre todo al
principio, para mantener tu actividad empresarial. Pero cualquier inversor quiere saber
en qué va a invertir su dinero y si merece la pena invertirlo ahí. Las ideas por si solas no
convence a inversores y entidades bancarias, ellos necesitan datos y detalles.

OBJETIVOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS

Dado que la finalidad de un plan de empresa es conocer, organizar y planificar cada una de las
áreas que conforman una empresa, la estructura del plan de negocio irá orientada hacia:
  Conocer cómo está y cómo puede evolucionar el mercado de nuestro negocio
 Definir nuestro público objetivo y cómo conseguir llegar hasta él
 Analizar la competencia y sus acciones
 Marcar estrategias y objetivos empresariales
 Decidir las acciones de la empresa en cada situación
 Prevenir posibles problemas u obstáculos y prever soluciones para superarlos.

Ahora que ya sabes por qué es necesario realizar un plan de negocio, ya puedes realizar tu
propio plan. Conoce las instrucciones y pasos para realizar un plan de negocio y desarrolla el
tuyo para plasmar todo tu modelo de negocio y tener una guía de referencia en la que se
marque el camino a seguir.

¿CÓMO DESARROLLAR UN PLAN DE NEGOCIO?

El plan de negocio es el documento a través del cual se hace material la idea de negocio. La
cuestión es ¿cómo desarrollar un plan de negocio?. Existen una serie de pasos que no puedes
obviar para que tu plan de negocio sea útil a la hora de comenzar a ponerlo en marcha; viable a
corto y largo plazo y, sobre todo, atractivo en la búsqueda de financiación si es o fuera
necesario.
PASOS PARA HACER UN PLAN DE NEGOCIO EXITOSO

La estructura de un plan de negocio, puede variar dependiendo del objetivo del mismo. No es lo
mismo crear un plan de negocio para la puesta en marcha, que un plan de negocio para inversores
o para uso interno. Sin embargo, todos tienen una serie de pasos comunes que harán que tu plan
de negocio sea exitoso y son aconsejables seguir:

 Primero, define tu proyecto o idea con detalle, cuánto más concreta más fácil será crear
un plan de negocio.
 Segundo, haz un estudio de mercado: conocer bien al público objetivo, averiguar el
comportamiento de los clientes potenciales. También, saber quién es la competencia y
cómo trabaja.
 Luego, identifica las necesidades que se necesitan para convertir la idea de negocio en
un modelo de negocio palpable.
 Ten en cuenta las cuestiones prácticas y los problemas a la hora de hacer un plan de
negocio: cuestiones legales, tecnológicas y económicas.
 Sé un estratega durante todo el proceso. El plan de negocio actúa como una herramienta
de venta y marketing. Todo es estrategia.
 Elabora un análisis DAFO e inclúyelo en el plan de negocio. Tener definidas las fortalezas
de una empresa y sus debilidades te acerca a la realidad y es un paso para un plan de
negocio más viable.
 Por último, elige un diseño que se ajuste para elaborar el plan de negocio. Existen
muchos tipos y forma. Por ejemplo, puedes elaborar el plan de negocio con el modelo
canvas o un plan de negocio a partir de los costos. Depende el objetivo, pero que sea
visual, claro y conciso.
 A partir de estos consejos para desarrollar el plan de negocio, recuerda que el principal
valor de un plan es la viabilidad. Que un plan de negocio sea viable es sinónimo de éxito,
por lo tanto, en lo que más tendrás que trabajar será en la viabilidad de tu proyecto.

¿QUÉ TENER EN CUENTA AL HACER UN PLAN DE NEGOCIO?

 El objetivo principal de un plan de negocio es la planificación, por eso es esencial su

redacción antes de construir una empresa. Si bien es cierto que cada poco tiempo puede
quedar desfasado dados los pasos y los resultados que vayamos obteniendo, esto no
resta utilidad al plan de empresa. Simplemente debemos tener en cuenta que habrá que
ir actualizando y renovando el plan de negocio redactado inicialmente.

PROBLEMAS A LA HORA DE HACER UN PLAN DE NEGOCIO

Un emprendedor puede tener muchas ideas, soñar y crear es más fácil, el verdadero reto es
bajarla a la tierra y concretarla. Ahí, es cuando surge la necesidad de elaborar un plan de
negocio. Convertir una idea en un plan concreto, presupuestado y con objetivos concretos,
puede ser a veces un poco desalentador. ¿Cuáles son los problemas a la hora de hacer un plan
de negocio? Detecta las dificultades de un plan de negocio antes de empezar a redactar tu plan
de negocio y empieza con éxito.

OBSTÁCULOS DE UN PLAN DE NEGOCIO

Existe una idea que poner en marcha y materializarla. La forma más efectiva para la creación de
una empresa es ir dando forma a la idea hasta que se convierta en una realidad y la herramienta
para ello es el plan de negocio. Pero, ¿cuáles son esos obstáculos para elaborar un plan de
negocio? Economía, legalidad o tecnología, sea del tipo que sea, hay que tenerlos previstos:

PROBLEMAS ECONÓMICOS DE UN PLAN DE NEGOCIO

 De dónde se obtienen los recursos financieros para desarrollar el plan de negocio. Esta
es la gran dificultad de un plan de negocio. Sin dinero no se puede continuar.
 Cómo voy a generar beneficios para que mi negocio sea viable.
 Cómo plasmar los datos financieros en el plan de negocio de forma atractiva para
posibles inversores.
 Una vez en marcha el plan de negocio, que margen necesito para que sea rentable
aunque en un comienzo sea muy baja la cifra de beneficios.

PROBLEMAS LEGALES DE UN PLAN DE NEGOCIO

  La elección de la forma jurídica de la empresa que se va a desarrollar.
 Qué licencias de actividad, permisos administrativos o accesos requiere la venta del
servicio o producto.
 Otros obstáculos del plan de negocio que no tiene tanto en cuenta son legislaciones y
normativas como la protección de datos, derechos de usuarios o consumidores.

PROBLEMAS TECNOLÓGICOS DE UN PLAN DE NEGOCIO

 Cómo vamos a aparecer en el mundo online: página web, e-commerce, redes sociales.
En la actualidad, este apartado es vital.
 Qué tecnología o plataforma tecnológica o CMS será es necesaria para desarrollar el tipo
de negocio que se está pensando. Puede ser un problema a la hora de hacer un plan de
negocio decidir si invertimos más o menos en esto.
 Qué herramientas conlleva un funcionamiento con éxito del plan de negocio: buena
línea de internet, móviles ordenadores, compra de programas, desarrollo de
aplicaciones, foros, etcétera.
 Poner en marcha el plan de negocio requiere un buen asesoramiento y conocimiento de
las características del plan de negocio, al igual que de las dificultades que puedan surgir.

¿CUÁNDO HACER UN PLAN DE NEGOCIO?

¿Necesito un plan de negocio? ¿Cuándo debo plantarme empezar a tener un plan de empresa?
¿Qué tipo de empresas hacen plan de negocio y cuáles no? Si tenemos una idea de negocio o
una empresa es probable que todas estas dudas acerca del plan de negocio se nos acumulen en
la cabeza. Una de las primeras cosas que tenemos que tener claras antes de hacer un plan de
negocio es saber los motivos por los que hay que hacerlo.

Según la forma, extensión y el objetivo que posea el plan de negocio diferenciaremos algunas
alternativas:

 Plan de negocio ágil (Lean Plan): es un plan de negocio sencillo y fácil de

gestionar por todas las personas. Incluye los puntos fundamentales del plan de
negocio como son las estrategias a seguir, los objetivos, las cifras económicas y
presupuestos necesarios para crear una empresa o mejorar un negocio.
 Plan de negocio estándar: es el plan de negocio más utilizado. Se llama así
porque puede ser utilizado para mostrárselo a cualquier personas interesada en
él, como los bancos, inversores, socios o empleados. Incluye un resumen
ejecutivo del plan de negocio que muestra la información primordial del plan y
luego una descripción de todos las partes del plan de negocio que se necesitan.
 Plan de negocio de una página (Business Pitch): también llamado plan de
negocio One-Page, se utiliza para resumir en una página toda la información del
plan de negocio, para que pueda ser comprendido en líneas generales con tan
solo un vistazo.
 Plan de negocios para startup: conocido también como startup plan, se utiliza
para describir todo el proyecto que propone una empresa startup y su
viabilidad. En este plan se debe incluir todo lo referentes a cómo crear una
startup, con todos los gastos necesarios para su puesta en marcha y las
necesidades de financiación que se producirán, con el objetivo de buscar
inversores.
 Estudio de mercado: hay que incluir el mercado objetivo y analizar otros
negocios dentro de la industria para saber en qué destacamos y en qué nos
diferenciamos. Además de las estrategias de mercado que necesitaremos llevar
a cabo para alcanzar nuestro público objetivo.
 Análisis de la competencia: delimitar los puntos fuertes y puntos débiles de
nuestros principales competidores para poder desarrollar estrategias ventajosas
para nuestro negocio y detectar debilidades que pueden convertirse en un
obstáculo a superar.
 Estrategias de venta y marketing: definir las acciones de promoción serán claves
para aumentar el impacto de alcance de nuestro producto y llegar a los clientes
potenciales. Si queremos vender deben conocernos. Para ello, será necesario
plasmar todas estas decisiones en un plan de marketing para conseguir los
objetivos marcados.
 Financiación de la empresa: ubicado en la última parte del plan de negocio pero
vital para la supervivencia de una empresa. En esta parte debemos incluir desde
gastos iniciales y fijos, hasta los costes de producción así como una estimación
aproximada de ingresos según el precio del producto o servicio y el objetivo de
volumen de ventas marcado. Además hay que preguntarse si necesitamos
 financiación externa, lo que implicará tener que convencer a inversores, y el
desarrollo de estrategias para conseguirlo.
 Ahora que ya conoces la estructura y las partes que conforman el plan de
negocio, ya puedes crear tu propio plan de empresa con el que diseñar la
estrategia de tu proyecto empresarial. Conoce los pasos y las instrucciones
necesarias para elaborar tu plan de negocio.

 Plan de viabilidad: este es el plan en que se analizan las posibilidades de éxito

que puede tener la empresa. Par ello se examinan

Cualquier emprender necesita un plan de negocio o empresa para poder iniciar su camino
empresarial y crear su empresa. Sin embargo, en el ámbito empresarial podemos encontrar
diferentes tipos de planes de negocio, según la forma que posean, el objetivo que tengan y a
quién se dirijan.

No existe una forma y estructura del plan de negocio definitiva, sino que cada uno de
estos planes se realiza en función de lo que se quiere conseguir con él. Por ello, es
conveniente conocer todas las clases de planes de negocio que existen, para poder elegir
cuál es el que más nos conviene en cada momentos.

Clasificación de planes de negocio

En este apartado podrás encontrar los diferentes planes de negocios que utilizan las
empresas. Dependiendo del momento en que lo realicemos o a quién vaya dirigido, será
necesario realizar uno u otro. Aun así, son todos necesarios para crear una empresa que
busque conseguir el éxito y consolidarse en el mercado.

Clases de planes de negocios

Imágenes: Rawpixel.com || Shutterstock

Planes de negocio según el momento en que se realicen

Será muy diferente el plan de negocio realizado para crear una empresa que los planes
de empresas que ya están consolidadas.

Planes de negocio para nuevas empresas: estos planes de negocio se realizan con el
objetivo de describir un proyecto empresarial que tenemos en mente desarrollar
próximamente.
Planes de negocio para empresas en funcionamiento: estos planes de negocio deben
tener en cuenta la situación actual de la empresa y los objetivos empresariales que se
plantean. Se realiza para conseguir mejores resultados en la empresa.
Plantilla Power Point Plan de Empresa

Planes de negocio según a quién vaya dirigido

Hay que tener claro, que no es lo mismo realizar un plan de negocio para ti mismo que
para inversores. Según el público o las personas a las que vaya dirigido nuestro plan de
negocios podemos diferenciar:

Planes de negocio para administradores: se realizan para mostrar cuál será el camino a
seguir por la empresa durante el presente y futuro. Sirve como guía del trabajo de que
debe realizarse y ayuda a la toma de decisiones en la organización por parte de los
dirigentes. Se centra en los procesos y estrategias para conseguir los objetivos.
Planes de negocio para inversores: al igual que el plan de negocio para un banco, estos
planes destinados a inversores deben incluir toda la información sobre la idea de
negocio que se plantea y todos los aspectos económicos y financieros como el dinero
necesario para la empresa o el retorno de la inversión, que es lo más les interesará para
asegurar su inversión.
Planes de negocios según su forma y objetivo
Según la forma, extensión y el objetivo que posea el plan de negocio diferenciaremos
algunas alternativas:

Plan de negocio ágil (Lean Plan): es un plan de negocio sencillo y fácil de gestionar por
todas las personas. Incluye los puntos fundamentales del plan de negocio como son las
estrategias a seguir, los objetivos, las cifras económicas y presupuestos necesarios para
crear una empresa o mejorar un negocio.
Plan de negocio estándar: es el plan de negocio más utilizado. Se llama así porque puede
ser utilizado para mostrárselo a cualquier personas interesada en él, como los bancos,
inversores, socios o empleados. Incluye un resumen ejecutivo del plan de negocio que
muestra la información primordial del plan y luego una descripción de todos las partes
del plan de negocio que se necesitan.
Plan de negocio de una página (Business Pitch): también llamado plan de negocio One-
Page, se utiliza para resumir en una página toda la información del plan de negocio, para
que pueda ser comprendido en líneas generales con tan solo un vistazo.
Plan de negocios para startup: conocido también como startup plan, se utiliza para
describir todo el proyecto que propone una empresa startup y su viabilidad. En este plan
se debe incluir todo lo referentes a cómo crear una startup, con todos los gastos
necesarios para su puesta en marcha y las necesidades de financiación que se
producirán, con el objetivo de buscar inversores.
Plan de viabilidad: este es el plan en que se analizan las posibilidades de éxito que puede
tener la empresa. Para ello, se examinan las posibilidades de la empresa o producto en
el mercado y se calculan los costes empresariales, los precios de los productos y las
proyecciones de ventas.