Instituto Adex Proyecto de Star-Up Plasticorp Sac

INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR PRIVADO
DE COMERCIO EXTERIOR ADEX
CURSO: STARTUP Y MODELOS DE NEGOCIOS
CICLO: III
SEMESTRE ACADÉMICO: 2020 – II
PROFESORA: MELISSA JOAN ZEALLOS OTINIANO
INTEGRANTES:
1. Tenorio Gómez, Ever 100 %

2. Ahuanari García, James 100%
3. Gonzales Quiroz, Juan Carlos 100%
4. Huisa Calapuja, Jenifer 100%
5. Chihuan Torero, Roly Vladimir 100%
6. Obregon Colonia, Sara 100%
7. Anaya Molina, Alessandra 100%
Contenido
..............................................................................................................................................4
1. ONE PAGER ......................................................................................................................................... 4
2. Modelo de Negocio................................................................................................................................. 6
2.1. Canvas consumer ................................................................................................................. 6
2.2. Producto Mínimo Viable................................................................................................................ 8
2.3. Canvas Business Model ............................................................................................................. 8
2.4. Producto y Experiencia de uso ................................................................................................. 9
3. Modelo de Negocio............................................................................................................................... 11
3.3. Mapa de empatía ............................................................................................................... 12
3.4. Desarrollo de Entrevistas ................................................................................................... 13
3.5. Matriz de posicionamiento o de decisiones ........................................................................ 13
3.6. Segmentación de mercado ................................................................................................. 14
3.7. Buyer person ..................................................................................................................... 15
4. Desarrollo de producto: ............................................................................................................. 16
4.1. Prototipeo – Design Thinking................................................................................................ 16
5. Desarrollo de estrategia ................................................................................................................... 17
5.1. Visión y Misión ....................................................................................................................... 17
5.1.1. Visión ........................................................................................................................ 17
5.1.2. Misión .............................................................................................................................. 17
5.2. Objetivos del plan .............................................................................................................. 17
5.3. Análisis FODA .................................................................................................................. 18
Análisis interno ........................................................................................................................ 18
Análisis externo.............................................................................................................................. 18
5.4. Análisis PESTMA ........................................................................................................................ 20
5.5. Ventaja competitiva........................................................................................................... 21
6. Estrategias de Marketing ................................................................................................................. 22
6.1. Producto ............................................................................................................................ 22
6.1.1. Ficha técnica ............................................................................................................. 22
6.1.2. Diseño de presentación gráfica .................................................................................. 25
6.1.3. Prototipo real (FOTOS) .................................................................................................. 25
6.2. Pricing ............................................................................................................................... 25
6.3. Promoción.......................................................................................................................... 26
6.3.1. Publicidad física y redes sociales ................................................................................... 26
6.3.2. Marketing de contenidos ................................................................................................ 26
6.3.3. Concursos y eventos ............................................................................................................ 27
6.3.4. Utilizar #hashtags ...................................................................................................... 28
6.4. Plaza .................................................................................................................................. 29
6.5. Post venta .......................................................................................................................... 29
7. Operaciones y Producción ......................................................................................................... 30
7.1. Proveedores ....................................................................................................................... 30
7.1.1. Análisis de Proveedores de Materia Prima ................................................................ 30
7.1.2. Análisis de Proveedores de envase ................................................................................ 34
7.1.3. Análisis de Proveedores de Maquila ................................................................................. 38
7.2. Proceso productivo ............................................................................................................ 41
8. Equipo de trabajo ....................................................................................................................... 41
8.1. Organigrama ...................................................................................................................... 41
8.2. Manual de funciones................................................................................................................ 42
9. Plan económico – financiero ..................................................................................................... 42
9.1. Inversión ............................................................................................................................ 42
9.2. Fuentes de financiamiento ................................................................................................. 43
9.3. Estructura de costo de producto ......................................................................................... 43
9.4. Resultados esperados ......................................................................................................... 43
10. Conclusiones y recomendaciones .......................................................................................... 44
10.1. Conclusiones ................................................................................................................. 44
10.2. Recomendaciones .......................................................................................................... 44
11. Anexos ................................................................................................................................... 44
ONE PAGER
El proyecto PLASTICORP SAC que se presentará describe como llevar a cabo el uso de las
herramientas sobre cómo llevar el modelo de negocio en una startup de las baldosas hechas a
base de plástico reciclado, nace a través de la unión de ideas de emprender un proyecto y sobre la
tendencia “quiero un mundo libre de plástico” sobre reducir la contaminación del plástico, el
nombre surge por el nombre de plástico con objetivo a reducirlo para la contribuir con el medio
ambiente.
El producto consiste en una nueva marca de baldosas que será elaborada con materia prima que
son el plástico reciclado, no se utilizará algún químico que contamine al medio ambiente, al
contrario, se usarán complementos que contribuyan con ello. Su presentación será mediante un
empaque caja de 30x30 por 6 unidades con un peso de 5.4 Kg. El producto ofrecido en el
mercado es baldosas a base de plástico reciclado para empresas mayoristas y empresas
minoristas.
Se determinó el precio con las fórmulas correspondientes para la cual se llevó a un precio que
además se vieron puntos de plan económico – financiero con los cuales se corroboró los cálculos
que se habían determinado y generando resultados esperados optimistas con bajo precio y calidad
que las convencionales al ser una nueva marca, con los cuales la posibilidad de entrar al mercado
es muy optimista. Por otra parte, identificamos los medios de comunicación mediante publicidad
de marketing por redes sociales y publicidad física. La distribución será indirecta eso quiere decir
que se usarán intermediarios por los cuales nuestro producto será en distribuido además se dará la
sección posventa para satisfacer las necesidades de los clientes.
Se ubicó a los distintos proveedores de materia prima, maquila y envase con quienes se tuvo
contacto vía correo y redes sociales con los cuales se podría negociar sobre las cotizaciones de
elaborar o producir nuestro producto a los cuales se elegiría a 3 proveedores con los cuales
daríamos ganador a un proveedor para materia prima, maquila y envase por sus características de
calidad, precio entrega entre otros puntos.
Se realizó un trabajo de investigación cualitativa, para ello se realizaron una serie de entrevistas a
distintas personas desconocidas sobre el problema de la contaminación del plástico con el cual
obtuvimos una aceptación indirecta sobre sí estarían de acuerdo a que se cree un producto
innovador a base de plástico. Por otro lado, se hizo una entrevista a profundidad a un especialista
en el mudo de las baldosas.
2. Modelo de Negocio:
2.1. Canvas consumer
Figura 1.
Fuente: Consumer canvas
Elaboración propia
2.2. Producto Mínimo Viable
Figura 2. Consumer canvas

Fuente: Bevator.com
Elaboración propia
2.3. Canvas Business Model
Figura 3. Business Model Canvas

Fuente: Strategyzer
Elaboración propia
2.4. Producto y Experiencia de uso
Figura 4. Validation board

Fuente: Javelin
Elaboración propia
3. Modelo de Negocio
3.1. Descripción del Sector
Plasticorp SAC es un proyecto empresarial que se dedica a la fabricación y

distribución de baldosas hechas a base de plástico reciclable para el revestimiento
de pisos.
Esta idea de negocio nace a partir de la contaminación Ambiental y la tendencia
“Quiero un mundo libre de plástico”, ya que según estudios en el mundo se
generan en un 80% plástico y el 20% inorgánico, mediante el cual vimos una
opción de dar un impacto positivo para el medio ambiente y la sociedad, creando
baldosas hechas a base de plástico reciclable.
Problemática a Resolver
Uno de los grandes problemas que afecta directamente al medio ambiente como a
nosotros es la contaminación ambiental de la cual estudios arrojaron que en el
mundo se genera en un 80% el plástico y en un 20% residuos inorgánicos, lo cual
son arrojados al mar siendo una amenaza total, por lo tanto nuestro enfoque por
este caso es dar un impacto positivo, un gran cambio y de esa manera contribuir
con un medio ambiente sano.
Fabricando nuestras baldosas hechas a base de plástico reciclable.
 Reducción del
plástico. Aplicación de las tres R
 Reducción de  Concientizar a las

plásticos en los mares personas al reciclaje
y ríos. de plásticos.
El Gran Cambio
3.3 Mapa de Empatía
Figura 5. Mapa de empatía

Fuente: Javelin
Elaboración propia
3.4. Desarrollo de Entrevistas
FICHA TÉCNICA Entrevista con el Especialista en Baldosas

Nombre del entrevistado: Mayuri Ñañez Francis Gustavo
Sexo: Masculino
Edad: 26 años
Estado Civil: Soltero
Nivel de estudios: Universitario
Empresa Corporación Santa Ana
Cargo/responsabilidad Gerente General (Especialista en

Baldosas)
Entrevistadora Entrevistado
Figura 6: Ficha técnica de la entrevista al Especialista en baldosas

Elaboración: Propia
Link del video: https://www.youtube.com/watch?v=tQZfReM3zno&feature=youtu.be
PREGUNTAS Y RESPUESTAS (Especialista en baldosas)
1- ¿Cómo empezó a trabajar en el mundo de las baldosas? ¿Cómo fue esa experiencia?
Yo empecé trabajando aproximadamente un año y medio en unos productos fabricados por mí

que los tengo exhibidos (decoraciones hechos de baldosas) del cual tenía una renta muy básica al
momento de venderlo hacia tiendas y ahora que lo produzco directamente hacia los clientes veo
ingreso mayor y es por eso que me incline en mi propia mercadería.
La experiencia es muy grata de parte mí y la de los clientes.
2- Según su experiencia los clientes ¿Qué es lo que más le llama la atención al comprar las baldosas?
Bueno al momento de comprar una baldosa lo que un cliente hace primero es fijarse es en el
trato con lo que uno vende desde el principio ellos notan eso. Después de eso es que te
recomiendan y hasta traen a más sus familiares.
3- ¿Usa intermediarios para comprar las baldosas o las compra directo a un fabricante?
En la compra de baldosas en este negocio es más que nada por la importación y ahora para
poder importar se necesita un sustento económico muy grande y en lo que se realiza en este caso
es contratar un intermediario el cual lo importa y nos los vende a un precio de ganancia para mí
y para ellos.
4- Es rentable el mundo de las baldosas o ¿cree que hay mucha competencia? ¿Por qué?
En mi experiencia de 1 año y medio veo resultados positivos en el que me está yendo bien. Veo
que es un negocio rentable y bueno el mercado en si esta aún bueno por qué en otros sitios el
mercado ya se encuentra bastante manipulado y se tiene que usar otro tipo de estrategia.
5- ¿Conoce baldosas hechas a base de plástico reciclado?
La verdad es que no tengo el agrado de conocer las baldosas hechas a base plástico tampoco he
oído nada acerca de ellas. Pero si se pueden hacer de plástico con tal de que cumpla con su
funcionamiento puede ser muy eficaz por qué de igual manera van a cubrir con el tema de
estilos que uno necesita.
6- ¿Compraría baldosas hechas a base de plástico reciclado?
Claro, si es de mi agrado si lo compraría.

Link de los videos de entrevista sobre la problemática ( A desconocidos)
1- https://youtu.be/BpXQDR8FKsk
2- https://youtu.be/rKgxKn3l38w
3- https://youtu.be/_LaI3QJWXq8
4- https://youtu.be/dV4eRoz-FJc
5- https://youtu.be/hyo0NE9CehU
6- https://www.youtube.com/watch?v=LWv5nRjpav4&t=33s
3.5. Matriz de posicionamiento o de decisiones
Figura 7. Propuesta de valor

Elaboración propia
3.6. Segmentación de mercado
Tabla 1. Segmentación de mercado

Elaboración propia
3.7. Buyer person
Figura 8. Ficha Persona

Fuente: Dinngo.es
Elaboración propia
4. Desarrollo de producto:
4.1. Prototipeo – Design Thinking

Empaque
Nuestra empresa tendrá diferentes tipos de presentaciones de las baldosas, en estas imágenes
mostramos unos de empaques que serían de nuestro producto.
Logo
Nuestro logo es un símbolo de representación que se basa en el cuidado de nuestro medio ambiente,
ya que nosotros somos una empresa ecológica innovadora buscando la concientización.
Marca
Nuestra marca se enfoca en nuestro producto, porque nuestra empresa se basa en elaborar baldosas
hechos a base de plástico reciclado es por ello la marca “PLASTICORP”

5. Desarrollo de estrategia
5.1. Misión y Visión:
5.1.1.Visión
Para el año 2030 ser una empresa líder en la producción, distribución y
posicionarnos en el mercado a nivel nacional y además entrar a territorio
extranjero (internacional).
5.1.2.Misión
Fabricar y diseñar baldosas de calidad que perduren con el tiempo, creando un
ambiente de confianza con nuestros clientes en el mercado competitivo.
5.2. Objetivos del plan
5.2.1. Objetivo General:
Minimizar el impacto de la contaminación ambiental que afecta nuestro
ecosistema, diseñando e implementando un plan de sensibilización, fortaleciendo
los valores éticos de protección, uso y conservación del entorno ambiental
mediante la reutilización del plástico reciclable a baldosas.
5.2.2. Objetivo Específico:
 Desarrollar un estudio de mercado con el fin de identificar la viabilidad de
nuestro producto en el mercado local.
 Determinar los factores claves para la ejecución de negocio en el entorno
del mercado
 Definir la continuidad del proyecto mediante la elaboración de un plan de
negocios.
5.3. Análisis FODA
FORTALEZAS - F DEBILIDADES – D
1. Diseños personalizados. 1. Presupuesto limitado.

2. Reciclable. 2. Producto nuevo.
3. conserva una temperatura 3.Falta de maquinaria.
cálida.
4.inflamable
4. incremento de
5.Falta de proveedores.
bebidas embotelladas.
OPORTUNIDADES - O ESTRATEGIAS - FO ESTRATEGIAS – DO
1. Alianzas estratégicas F1.O1: Presentar nuevos diseños D1.O1: Buscar financiamiento de

con empresas para ofrecer personalizados. las empresas externas de
nuestro producto. distribución.
F2.O2: Concientizar al
2. Tendencias consumidor que somos una D2.O2: Lanzar un plan estratégico de
ambientalistas. marca blanca. marketing.
3.Pocas restricciones por F4.O4: Aprovechar los recursos D3. O3: Alquiler de maquinaria.
parte del estado. para crear baldosas. D4.O4: Utilizar material anti
4.. Creciente labor de inflamable para nuestras baldosas.
recicladores.
AMENAZAS – A ESTRATEGIAS - FA ESTRATEGIAS – DA
1.Una nueva marca que se F1. A1 Utilizar la publicidad D1. A1: Acudir a una entidad
incorpora al mercado. para tener la acogida del público. financiera para un préstamo.
2.Enfermedades que nos F2.A2: Usar implementos de D4. A2: utilizar un líquido que evitar
causaría. seguridad. que el producto sea inflamable
3.Reciente ley contra los F4. A4 Incentivar el reciclaje, pero D3.A3: Colocar tachos en las calles
plásticos. cuidando de los trabajadores. para reciclar las botellas de plástico.
4. covid-19 D2. A2: contratación de profesionales

para evitar contraer enfermedades.
trabajar en temas de salubridad.
Tabla 1. Estrategias de FODA

Elaboración propia
5.4. Análisis PESTMA
OPORTUNIDADES AMENAZAS Fuentes

-Nuevo gobierno -Pleitos políticos dentro del 1:
-Nuevas desarrollo empresarial. https://www.aa.com.tr/es/mundo/nuevos-
oportunidades -Cambios en los tratados audios-en-per%C3%BA-incrementan-la-
empresariales. internacionales. controversia-pol%C3%ADtica-que-
POLÍTICOS - Diferentes políticas de involucra-al-presidente-mart%C3%ADn-
-Cambio del gobierno. vizcarra/1973292
manejo fiscal. - Modificación en los
tratados comerciales.
1:https://gestion.pe/economia/confiep-
-Reactivación -Mayor competitividad. preve-que-la-fase-4-reactive-el-86-de-la-
económica. -Inflación. economia-nndc-noticia/
-Intereses bajos. -Globalización. 2: https://gestion.pe/economia/covid-19-
-Facilidad de - Tipos de intereses. coronavirus-en-peru-5-acciones-que-las-
ECONÓMICOS crédito. -factor macroeconómico mypes-pueden-aplicar-para-cuidar-su-
- Fuentes de propio de cada país. negocio-nndc-noticia/
financiamiento. - Tipo de cambio 3: https://gestion.pe/economia/bbva-preve-
- Facilidad de monetario. que-inflacion-en-el-pais-cierre-por-debajo-
pagos. del-rango-meta-en-2020-nndc-noticia/
-Tendencia un 1:https://www.ipe.org.pe/portal/los-cambios-
mundo sin -Restricciones por la salud. socioeconomicos-clase-media/
plásticos. -Cambio de hábitos de vida
- Creciente nivel 2:https://www.peru-retail.com/como-los-
cotidiana(comportamiento).
SOCIALES de conciencia. peruanos-han-cambiado-sus-habitos-de-
- Bajo nivel de ingreso
- Nivel de consumo-durante-el-covid-19/
económico.
consumo.
- Crecimiento
poblacional.
-Digitalización. 1:https://gestion.pe/tecnologia/la-
- Mayor inversión.
-Automatización. digitalizacion-una-oportunidad-para-sacar-
- Ataque cibernético.
Innovación. latinoamerica-del-atolladero-senalan-la- ocde-
- Falta de formación y
-Mayor y-la-caf-noticia/
TECNOLÓGIC adaptación tecnológica de
productividad y
OS los empleados.
reducción de
- Vulnerabilidad de 2:http://www.plastico.com/
empleados
plataformas empresariales.
- Compra en
línea.
- Derecho a la 1:https://app.mapfre.com/funda
propiedad. -Inestabilidad ci on/html/
-Leyes ambientales constitucional.
de salud y 2:https://busquedas.elperuano.pe
LEGALES - Hiperregulación a las
seguridad social- /normaslegales/ley-que-regula-el-
empresas.
laboral.
- La ley de - Licencias temporales.
plástico.
- Incrementa la 1. http://www.minam.gob.pe/menos-plastico-
adquisición de - Cambio climático mas-vida/campana-menosplasticomasvida/
productos eco (brusco)afecta al medio
amigables. ambiente.
ECOLÓGICOS - Conciencia - Calentamiento global. 2. https://www.google.com/amp/s/info
social ecológica- - Mala gestión de residuos.
ambiental. - Destrucción de flora y
- La ley de fauna.
plástico.
Tabla 3. Análisis PESTMA
5.5. Ventaja competitiva
 Diferenciación de producto. Nos diferenciaremos por las características de
nuestro producto por la calidad (altamente resistente) y por el material
(Plástico) ya que reutilizaremos el plástico y fabricaremos un producto
nuevo que serían las baldosas hechas a base de plástico, por el cual
estaremos ingresando al mercado como una marca blanca.
 Costo. Para tener rentabilidad nuestro producto será vendido a un precio
estándar debido a que será reciclable lo que hará que nuestro producto sea
accesible para que el cliente pueda acceder a comprarlas.
 Posicionamiento. Elegimos ser una marca de valor ya que brindamos un
producto único y eco amigable que contribuye con el medio ambiente por el
cual para posicionarnos en el mercado nos basaremos en la investigación de
mercado para ver la viabilidad de nuestro producto, por lo cual trabajaremos
con los métodos estratégicos para abarcar la demanda en el mercado, de esa
manera tener un porcentaje por medio de nuestro producto.
 Distribución. La distribución de nuestro producto será estratégicamente de
acuerdo a nuestra segmentación de mercado por ejemplo el mercado
mayorista, como Sodimac, Maestro entre otras y el mercado minorista que
vendrían a ser las ferreterías, a todo nivel nacional situándonos en puntos

estratégicos donde tengamos fácil acceso a nuestros distintos
clientes en el momento de los envíos de manera eficiente.
 Ejecución. Para ejecutar nuestro proyecto se dará en base a las “alianzas
estratégicas” con empresas constructoras para poder ser rentables
teniendo sostenibilidad y por otra parte nuestro “producto” ya que de
una manera es muy innovador y ecológico de una manera que
generaremos ingresos de manera económica y ambiental.

6. Estrategias de Marketing
6.1. Producto
6.1.1. Ficha técnica
FICHA TÉCNICA
MARCA PLASTICORP SAC
NOMBRE DEL PRODUCTO Baldosa
PROCEDENCIA Perú
COLOR Plomo
MATERIAL Plástico
MEDIDAS 30x30cm
APLICACIÓN Interior
USO Pisos
AREAS Sala, baño, piscina, oficinas
ACABADO Pulido
RENDIMIENTO POR CAJA 1.11m2
CARACTERÍSTICAS Plástico 100% reciclado
PIEZAS X CAJA 6
ESPESOR 9.5mm
RECOMENDACIONES Lavar con trapo húmedo utilizando sólo agua y
detergente
neutro. También se puede usar Sellador de Piedra.
NO OLVIDE LLEVAR Pegamento blanco y flexible y planchada dentada para su
aplicación
CATEGORIA Lístelos
FAMILIA Pisos
DESCUENTOS Entre 10% y 20%
Figura 9. Ficha Técnica (producto)

6.1.2. Diseño de presentación gráfica
En esta presentación gráfica detallamos nuestra baldosa de diferentes ángulos la parte
delantera, trasera los lados costados traseros el CM, el espesor, la cual será presentando en el
mercado.
6.2. Pricing
Los estudios realizados, arrojaron que no es conveniente elevar los precios debido a que los
consumidores son de una economía regular. Se comprobó que estarían dispuestos a utilizar un
tipo de material de construcción siempre y cuando no afecte su economía y atente con la
estabilidad ambiental.
Según los costos, hemos tasado nuestras baldosas a 59 soles. El precio de nuestras baldosas
será de:
a) Costos variables directos:
 Materia prima.
 Mano de obra directa.
 Mantenimiento.
 Suministros.
 Servicios.
 Otros gastos.
b) Costos fijos:
 Costos de ventas y distribución.
 Costos de administración.
 Seguros.
 Impuestos.
 Depreciación.
FIJACIÓN DE PRECIO
 Costo total = costo variable + costo fijo

 Utilidad bruta= margen de utilidad bruta* costo total
 Margen de utilidad bruta= 25%
 Precio de venta = Margen de utilidad + Costo total
 Valor de venta = Costo total + Utilidad bruta
 Costo total = 60 soles
 Precio de venta = IGV+ valor de venta
 IGV= 0.18 x valor de venta
Valor de venta = 40 + (40*25%) Valor de venta =50

IGV= 0.18 * 50 IGV=9
Precio de venta = 9 + 50 Precio de venta = 59
Precio de venta por caja = s/ 59 soles
PLASTICORP SAC CELIMA
Marca PLASTICORP Marca Celima

SAC
Material mármol
Material Plástico
Formato 30 x 30
Formato 30 x 30
Piezas 6
Piezas 6
Rendimiento 1.25 m2
Rendimiento 1.25 m2 por caja
por caja
Espesor 9.5 mm = 0.95
Espesor 9.5 mm = 0.95 cm
cm
Peso por 11.4 Kg
Peso por 5.4 Kg caja
caja
Peso por 1.6 kg
Peso por 900 g unidad
unidad
Precio por 124 soles
Precio por 59 soles caja
caja
6.3. Promoción
6.3.1. Publicidad Física y redes sociales

El medio de publicidad que queremos elegir para llegar al público consumidor es Facebook ya que
al ser una de las mejores plataformas social nos permite promocionar y vender productos en la red.
Además, nos permite también publicitar la marca, bajar fotos, videos, post, etc. Que la marca sea
vista por muchas personas, también que nos ayuda hacer branding y atraer clientes a la página y
hasta las tiendas virtuales.
Facebook nos ayudara a crear páginas de grupos o eventos o temas que compartiríamos con el
cliente, además que también se puede realizar live y así se interactúa más con el consumidor,
realizar sorteos y hacer campañas, Asimismo ir de la mano con influencers digitales ya que ellos
nos ayudaran a vender nuestro producto, dando mayor publicidad a sus miles de seguidores, van a
promover la marca ya que ellos les dice a sus contactos que conoce y aprueba el producto, así
aumentarían los leads y, consecuentemente, nuestras futuras ventas.
6.3.1. Marketing de contenidos
Crear un blog de contenido, donde nuestros clientes puedan interactuar y saber más de la marca y
de lo que podemos ofrecerles, tener acceso a la información de las baldosas (Plasticorp S.AC.) y
del material del que esta creado, beneficios, modo de uso, características, diseños, consejos para
su cuidado, historias y comentarios de nuestros clientes, también contar con tendencias
ambientalistas actualizadas.
Crear una canal de YouTube donde se pueda visualizar la calidad y los diseños de nuestro
producto.
Link de video de PLASTICORP SAC:

https://www.youtube.com/watch?v=dHUSNKU81W4&feature=youtu.be
6.4 Plaza
Negociación con proveedores
En el caso de nuestros competidores que provienen de empresas

multinacionales han logrado un alto posicionamiento en el mercado por lo que
posee un alto poder de negociación con sus proveedores. Además, cabe
resaltar que estas empresas son muy reconocidas en lima metropolitana, Trujillo
zona que es objetivo de nuestro estudio, por lo que genera que las empresas
tengan un alto poder de negociación ya que producen en grandes ya que
representan un porcentaje relevante de sus ventas.
Negociación con clientes
En este punto consideramos la negociación con los clientes de manera eficiente

y fluida. Debido a que dentro del mercado existen diversas empresas; es decir,
competidores, por lo que los clientes pueden cambiar de forma sencilla la marca
y variedad que utilizan. Por esta razón, Plasticorp se concentrará más en el
desarrollo de baldosas de calidad, novedosa, innovadora, precio justo, ubicación
adecuada de nuestros establecimientos, entre otros factores que serán de
mucha ayuda para distinguirnos de nuestros rivales o competidores directos.
Transporte
Al tener una presentación en caja y ser un producto frágil, necesitamos tener un

transporte especializado. Se transportará en paquetes de 6 unidades en
camiones desde el local de fabricación hacia los puntos de ventas mayorista
para llegar a los minoristas y nuestros clientes finales.
Canales de distribución
Para que nuestras baldosas sean distribuidas a nuestros distintos clientes.

En lo cual estaremos evaluando los canales mediante intermediarios ya sean
mayoristas o minoristas. Ya que es una manera estratégica para distribuir
nuestro producto (intermediarios) y gracias a ello lograr obtener costos más
bajos y distribuir de manera adecuada nuestros productos en todos los puntos
de venta disponibles tales como sodimac, ferremax, maestro, etc.
Nuestro canal de distribución será de la siguiente forma:

PLASTICORP MAYORISTAS MINORISTAS CLIENTE FINAL
- SODIMAC - FERREMAX
- MAESTRO - QUINTERO
Cobros y descuentos a los proveedores de SODIMAC
Pasos para postular como proveedor:
 Subir una propuesta a la gerencia de negocios o área de la empresa que

corresponda, como: ferretería, hogar, logística, gerencia de personas, etc.
 Plazo máximo de respuesta de diez días hábiles.
 Las postulaciones que no son aprobadas, ¡no se eliminan!
El principal objetivo de esta plataforma de nuevos negocios e innovación, es tratar

de agilizar la conexión de SODIMAC con nuevos proveedores ya sea este
un importador, un fabricante, un emprendedor o incluso un inventor.
SODIMAC ofrece conjunto de servicios y prestaciones a sus proveedores, las cuales
cobra una cantidad, llega a mutuo acuerdo entre costumbres y uniformes entre otros.
Descuentos por falta de disponibilidad, se pacta un descuento adicional sobre el total
de las compras, anual mensual. A través de una factura emitida por SODIMAC,
además si el proveedor cumple con las metas definidas durante el periodo, se aplican
los descuentos por volúmenes de ventas.
6.5 Pos-venta
Esta área, nos permitirá canalizar la atención a los clientes en cualquier duda que tengan, esto va a ser
mediante atención digital (página web, correos electrónicos), llamadas o mensajes de texto. Adicional a
ello, se va a poder atender todas las quejas de los clientes, devolución de productos en mal estado y
recomendaciones u oportunidades de mejora. Este servicio también se desarrollará mediante encuestas
de satisfacción a las principales ferreterías y tiendas de entrega a nivel de toda la región, en cuanto al
tiempo de entrega, conformidad de entrega, documentación conforme (boletas, facturas, etc.), atención
eficiente, satisfacción general y sugerencias.
Estrategias de Pos-Venta
Encuesta Semestral
Visitas Semestral (virtual)
Promociones Dos veces al año
Premios Clientes frecuentes
Capacitaciones en ventas Semestral
Correos electrónicos plasticorpsac@hotmail.com
Páginas web Plasticorpsac.com
Estrategia contra Quejas
Virtual 123 (Servicio de atención

al cliente)
Prescencial Plasticorp SAC - San Borja
(Referencia al frente del
Instituto Adex)
Objetivo:
 Fidelizar a todos nuestros clientes.

 Mantener una comunicación permanente para informar de nuestros beneficios y
promociones.
 Generar una relación duradera con nuestros clientes así generar una
recomendación de parte de ellos.
7. Operaciones y Producción
7.1. Proveedores
7.1.1. Análisis de Proveedores de Materia Prima
Transnacional trade services sac
RUC 20538282058
Razón Social TRANSNATIONAL TRADE SERVICES S.A.C.
Tipo de Empresa SOCIEDAD ANONIMA CERRADA
Condición Activo
Fecha De Inicio Actividades 25/11/2010
Actividades Comercial compra y venta de papel, cartón, chatarra y plásticos en

general
Dirección Legal JR. OLMOS NRO. 929 P.J. V.M. DEL PERPETUO
SOCORRO LIMA - LIMA - LIMA
Distrito / Ciudad Lima/ Lima
Departamento Lima
Teléfono +51 91024511
Figura 10: Información de proveedor de materia prima” Transnacional trade services sac”
Fuente: SUNAT
EMPRESA RECICLADORA RAUL SOTO E.I.R. L
RUC 20510005521
Razón Social MPRESA RECICLADORA RAUL SOTO E.I.R. L
Tipo de Empresa EMPRESA INDIVIDUAL DE RESP. LTDA
Condición Activo
Actividades Comercial Venta al por mayor y menor desperdicios, desechos y chatarra

y otros productos
Dirección Legal SECTOR 10 MZA. 62 LOTE. 400 PARQUE PORCINO
(LOTE 400-2, ALT POLICIA ECOLOGICA) PROV.
CONST. DEL CALLAO - PROV. CONST. DEL CALLAO -
VENTANILLA
Distrito / Ciudad CALLAO - VENTANILLA
Departamento Lima
Teléfono +51 97891197
Figura 11: Información de proveedor de materia prima “EMPRESA RECICLADORA RAUL SOTO E.I.R. L”
Fuente: SUNAT
IKREO PERU
RUC 20603323905
Razón Social IKREO PERU E.I.R.L.
Condición Activo
Actividades Comercial Recuperación de materiales no utilizados, plásticos, papeles.

Dirección Legal MZA. C LOTE. 13 URB. LOS VIÑEDOS DE SANTA
MARIA (ESPALDA DE LOSA DEPORTIVA) ICA - ICA -
ICA
Distrito / Ciudad Ica/ Ica
Departamento Ica
Teléfono +51 920 461 466
Figura 12: Información de proveedores de materia prima “IKREO PERU”

Fuente: SUNAT
Tabla 2
Sustento de la Selección de proveedores de materia prima
Empresa
Transnational Recicladora
Criterios de selección de Pond IKREO PERÚ
trade services Raúl Soto
proveedores de materia prima
sac E.I.R.L
% Pond. Puntaje Pond. Puntaje Pond. Puntaje
Calidad del
A producto/ servicio 20% 3 0,6 2 0,4 3 0,6
B Precio 15% 2 0,3 2 0,3 2 0,3
volumen de
C disponibilidad (oferta) 20% 3 0,6 3 0,6 3 0,6
D Confianza 20% 2 0,4 2 0,4 3 0,6
E Entrega rápida 25% 3 0,75 3 0,75 2 0,5
Total 100% 2,65 2,45 2,6
Fuente: correos, etc.
Pond. A.C.D. E B
1 alto positivo medio
2 bajo negativo Medio
3 medio mediocre medio
Figura 13: Leyenda
Proveedores Transnational trade Empresa Recicladora IKREO PERU

services sac Raúl Soto E.I.R. L
Ponderado 2,65 2,45 2,6

Figura 14: Resultado de los criterios de selección de proveedores de materia prima Fuente:
Correos, etc.
Ponderado de Selección de Proveedores de Materia
4
Prima
3.5
2,6
3
2,65
2.5
1.5
2,45
0.5
0 0.5 1 1.5 2 2.5 3 3.5
Figura 15: Comparación de resultados de proveedores de materia prima

INTERPRETACIÓN:
Según los criterios de evaluados la empresa “Transnational trade services sac” obtuvo mayor puntaje (2,65)
en el cuadro de homologación de proveedores de materia prima, debido al servicio, volumen de
disponibilidad y entrega rápida, por otra parte, la empresa “Empresa Recicladora Raúl Soto E.I.R. L” y
“IKREO PERU” obtuvieron un puntaje ponderado de 2,5 y 2,45.

7.1.2. Análisis de Proveedores de Maquila
Industrias Eizaplast
RUC 20521023245
Razón Social Industrias Eizaplast S.R.L.
Tipo de Empresa Sociedad de responsabilidad limitada
Condición Activo
Actividades Comercial Productos plásticos somos líderes en el mercado nacional,

con una gran variedad de envases. con máquinas de última
tecnología.
Dirección Legal AV. CHACRA CERRO
NRO. B INT. 15
Distrito / Ciudad Comas
Departamento Lima
Teléfono (01) 524-7221
Figura 15: Información de proveedor de maquila “Industrias Eizaplast”

Fuente: SUNAT
EQUIPLAST
RUC 20603233191
Razón Social INDUSTRIAS EQUIPLAST S.A.C.
Tipo de Empresa Sociedad Anónima Cerrada
Condición Activo
Actividades Comercial Servicio de Fabricación e Impresión de Envases Plásticos
Dirección Legal Cal. las Magnolias Mza. G2 Lote. 36b C.P. Santa Maria de
Huachipa 2
Distrito / Ciudad Lurigancho
Departamento Lima
Teléfono 986 357 031
Figura 16: Información de proveedor de maquila “EQUIPLAST”

Fuente: SUNAT
PLASTICOS NACIONALES
RUC 20100367395
Razón Social PLASTICOS NACIONALES S.A.
Tipo de Empresa Sociedad Anónima
Condición Activo
Fecha De Inicio Actividades 05 / 02 / 1962
Actividades Comercial Fabricación de todo tipo de plásticos

Dirección Legal Calle los Talleres 22, Lima 15311
Distrito / Ciudad Independencia
Departamento Lima
Teléfono (01) 4853323
Figura 16: Información de proveedor de maquila “PLASTICOS NACIONALES”

Fuente: SUNAT
Tabla 3
Sustento de la Selección de proveedores de Maquila
Industrias Plásticos
Criterios de selección de Pond Eizaplast Equiplast
Nacionales
proveedores de maquila
Calidad del
A 30% 3 0,9 2 0,6 2 0,6
producto/ servicio
B Precio 20% 2 0,4 2 0,4 2 0,4
volumen de
C 20% 2 0,4 1 0,2 3 0,6
disponibilidad (oferta)
D Confianza 15% 1 0,15 2 0,3 2 0,3
E Entrega rápida 15% 2 0,3 3 0,45 3 0,45
Total 100% 2,15 1,95 2,35
Pond. A.C.D. E B
2 bajo negativo Medio
3 alto positivo medio
Figura 17: Leyenda
Proveedores
Industrias Eizaplast Equiplast Plásticos Nacionales
Ponderado 2,35 1,95 2,15
Figura 18: Resultado de los criterios de selección de proveedores de maquila

Fuente: Correos, etc.
Ponderado de Selección de
3.5 Maquila
3
2,15
1,95
2.5
2
2,35
1.5
0.5
0 0.5 1 1.5 2 2.5 3 3.5
Figura 19: Comparación de resultados de proveedores de maquila

INTERPRETACIÓN:
Según los criterios de evaluados la empresa “Industrias Eizaplast” obtuvo mayor puntaje (2,35) en el
cuadro de homologación de proveedores de maquila, debido al servicio, precio y entrega rápida, por otra
parte, la empresa “Equiplast” y “Plásticos Nacionales” obtuvieron un puntaje ponderado de 1,95 y 2,15.
7.1.3. Análisis de Proveedores de envase.
Distripack
RUC 20553814619
Razón Social RPM DISTRIPACK E.I.R.
Condición Activo
Actividades Comercial DISEÑO Y DESARROLLO DE EMPAQUES

PERSONALIZADO
Dirección Legal Car. Panamericana Sur Km. 24.5 Mz. F Lote. 24 A.V.
Posesionarios Playa San A
Distrito / Ciudad Lurín
Departamento Lima
Teléfono +51 970 864 769
Figura 20: Información de proveedor de envase: “Distripack”

Fuente: SUNAT
TOKIO PACK
RUC 20603834837
Razón Social Grupo Oram S.A.C
Tipo de Empresa Sociedad Anónima cerrada
Condición Activo
Actividades Comercial Fabricación de envases de papel y cartón.

Dirección Legal Cal. Tokio Club Pedreros Huacho Mz. B Lote. 3
Distrito / Ciudad Lurigancho
Departamento Lima
Teléfono +51 986 889 856
Figura 21: Información de proveedor de envase: “TOKIO PACK”

Fuente: SUNAT
Productos Tippic
RUC 20506146039
Razón Social Productos Tippic S.A.C
Tipo de Empresa Sociedad Anónima Cerrada
Condición Activo
Actividades Comercial Otras Industrias Manufactureras NCP. Ensayos

y Análisis técnicos
Dirección Legal Cal. Los Tapiceros Nro. 185
Distrito / Ciudad Ate Vitarte
Departamento Lima
Teléfono 01-4345325
Figura 21: Información de proveedor de envase: “Productos Tippic”

Fuente: SUNAT
Tabla 4
Sustento de la Selección de proveedores de Envase
Criterios de selección de Pond Tokio Pack Productos Tippic

Distripack
proveedores de envase
Calidad del
A producto/ servicio 30% 3 0,9 3 0,9 3 0,9
B Precio 20% 2 0,4 2 0,4 2 0,4
volumen de disponibilidad
C (oferta) 15% 2 0,3 3 0,45 1 0,15
D Confianza 15% 2 0,3 2 0,3 3 0,45
E Entrega rápida 20% 3 0,6 3 0,6 2 0,4
Total 100% 2,5 2,65 2,3
Pond. A.C.D. E B
2 alto positivo Medio
3 bajo negativo medio
Figura 22: Leyenda
Proveedores Distripack TOKIO PACK Productos Tippic
Ponderado 2,5 2,65 2,3

Figura 23: Resultado de los criterios de selección de proveedores de envase
Fuente: Correos, etc.
Ponderado de Proveedores de Envase
4
3.5
3
2,3 2.65
2,5
2.5
2
1.5
0.5
2.7 2.75 2.8 2.85 2.9 2.95
Figura 24: Comparación de resultados de proveedores de envase

INTERPRETACIÓN
Según los criterios de evaluados la empresa “TOKIO PACK” obtuvo mayor puntaje (2,65) en el cuadro de
homologación de proveedores de envase, debido al servicio, volumen de disponibilidad y entrega rápida, por
otra parte, la empresa “Distripack” y “Productos Tippic” obtuvieron un puntaje ponderado de 2,5 y 2,3.
7.2. Proceso productivo
1 2
Materia prima Desetiquetadora
Los plásticos reciclados Los plásticos pasan por una
listos para el proceso de máquina que les quita las
fabricación. tapas y etiquetas, lavado.
3 4 Máquina de secado
Trituradora
Los plásticos pasan por Los plásticos pasan por una
maquina la cual lo va máquina de secado para luego
triturar. pasar a otra etapa.
5 Máquina de Fundición 6
y moldeado
Los plásticos pasan por un
proceso de fundición y
moldeado estándar.
PRODUCTO FINAL
PLASTICORP
SAC
8. Equipo de trabajo
8.1. Organigrama
8.2. Manual de Funciones
El Director Ejecutivo (CEO), generalmente es el fundador de la empresa o el que creo la idea o modelo de
negocio, es el mayor responsable de la empresa, es quién asume el liderazgo dentro y fuera de la empresa.
La función que realizará será el buen mantenimiento de la empresa y la toma de decisiones estratégicas
convenientes.
El Director General (COO), generalmente se le considera como la mano derecha del CEO y con el
tiempo, su sucesor. Sus funciones son variadas ya que se encargará de todo el proceso desde el diseño,
confección y fabricación del producto, hasta que está disponible para vender en el mercado.
El Director de Marketing (CMO), su función será satisfacer las necesidades y deseos del cliente también
monitorizar las ventas de la empresa desarrollar el producto en base a las necesidades del mercado objetivo,
diseñar el canal de distribución del producto en tiendas o cualquier otro medio.
 Supervisor de ventas, tiene la responsabilidad de dirigir estratégicamente al equipo de ventas, así
como apoyar al personal de otras áreas relacionadas (como finanzas y comunicaciones), para
cumplir eficazmente con las metas previamente definidas.
 Supervisor de publicidad, es responsable por supervisar, coordinar y controlar la contratación de
los medios publicitarios.

El Director Financiero (CFO), su función será tomar las decisiones de financiación propia o
endeudamiento de la empresa en base al coste de capital y de la deuda. También es el máximo responsable
del control de la tesorería. Aconsejará sobre la viabilidad de las inversiones y de protegerse frente a los
riesgos de las operaciones de venta.
 Secretaria Financiera, preparará las facturas, cobrará pagos y calculará salarios. También
mantienen los registros y verifican los balances y estados de cuentas.
 Asistente de contabilidad, algunas de las tareas que deben realizar los asistentes contables
dentro de su oficina corresponden a los importantes y esenciales balances contables.
El Director de Tecnología de Sistemas (CTO), generalmente es el responsable del equipo de ingeniería y de
implementar la estrategia técnica para mejorar el producto final. En esta ocasión su función en la empresa será
tener la responsabilidad de la estrategia tecnológica orientada a mejorar el producto.
 Supervisor de soporte técnico, su función es resolver los problemas técnicos menores que se
presenten con los computadores, también asesorar en licitaciones para la compra o contratación de
productos y servicios, participando así mismo en el análisis técnico de la propuesta.
 Asistente técnico, su función es ser la mano derecha del supervisor de soporte técnico, pero
también facilitar el trabajo a los que lo rodean en la empresa, identificar constantemente las
“lecciones aprendidas” en la empresa, registrarlas y difundirlas por toda la compañía a través de
publicaciones de blog, reuniones formales e informarles y documentos técnicos.

9. Plan económico – financiero
9.1. Inversión
RESUMEN DE LOS GASTOS DE CONSTITUCION DE LA EMPRESA
INVERSION FIJA INTANGIBLE (SE RECONOCERÁN COMO GASTO EN EL MISMO AÑO)

Costo total IGV Total
Gastos de la información a obtener del mercado y el producto S/ 50.85 S/ 9.15 S/ 60.00
Gastos registrales en los registros públicos S/ 127.12 S/ 22.88 S/ 150.00
Minuta de constitución S/ 169.49 S/ 30.51 S/ 200.00
Gastos Notariales S/ 296.61 S/ 53.39 S/ 350.00
Impresión de comprobantes de pagos: FACTURA, BOLETAS DE VENTA Y GUÍA DE

S/ 347.46 S/ 62.54 S/ 410.00
REMISIÓN
Libros contables S/ 42.37 S/ 7.63 S/ 50.00
Legalización de libros contables S/ 12.71 S/ 2.29 S/ 15.00
Licencia de Funcionamiento S/ 283.90 S/ 51.10 S/ 335.00
Inspección Técnica de Defensa Civil S/ 127.12 S/ 22.88 S/ 150.00
S/ 1,457.63 S/ 262.37 S/ 1,720.00

INVERSIÓN TOTAL INTANGIBLE
Figura 25. Inversión inicial

Fuente: Contador (Eliseo Inga López)
Elaboración propia
PLAN DE INVERCION EN ACTIVOS ANÁLISIS ECONOMICO FINANCIERO
RELACIONES DE LOS BIENES SIN IGV 18%

I.A
INVERSIÓN Descripción Cantidad Costo Unitario Costo Total IGV TOTAL
INVERSIÓN
FIJA INMUEBLES 0 S/ - S/ - S/ -
TANGIBLE
MUEBLES Y
Escritorios 7 S/ 289.00 S/ 2,023.00 S/ 364.14 S/ 2,387.14
ENSERES
Sillas Giratorias Nuevas ginebra

7 S/ 119.00 S/ 833.00 S/ 149.94 S/ 982.94
negra
Mesa de Juntas, Reunión melanina 36
1 S/ 1,399.00 S/ 1,399.00 S/ 251.82 S/ 1,650.82
mm Prans R3
Sillas Fijas Estambul Negra 5 S/ 50.91 S/ 254.55 S/ 45.82 S/ 300.37
Archivadores de madera 2 S/ 199.00 S/ 398.00 S/ 71.64 S/ 469.64
MAQUINARIAS Triturador de papeles 1 S/ 179.90 S/ 179.90 S/ 32.38 S/ 212.28

S/ 0.00
VEHICULOS No se adquirirá 0 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00
EQUIPOS DE
Computadora All in one HP 7 S/ 1,299.00 S/ 9,093.00 S/ 1,636.74 S/ 10,729.74
COMPUTO
Impresora HP multifuncional Smart
4 S/ 515.00 S/ 2,060.00 S/ 370.80 S/ 2,430.80
Tank
EQUIPOS DE
Teléfonos alámbricos 7 S/ 59.90 S/ 419.30 S/ 75.47 S/ 494.77
COMUNICACIÓN
S/ 199.80 S/ 35.96 S/ 235.76
Reuter Inalámbrico TP-LINK 2 S/ 99.90
COSTO TOTAL S/16,859.55 S/3,034.71 S/19,894.26
Inversión a largo Plazo, sufren
TANGIBLE
depresión
Figura 26. Inversión inicial
Elaboración propia
9.2. Fuentes de financiamiento
STARTUP PERÚ
Financiamiento y soporte logístico a emprendimientos innovadores, iniciativa del Programa
Nacional de Innovación para la Competitividad y Productividad – INNÓVATE PERÚ, del
Ministerio de la Producción, que comprende concursos de capital semilla y escalamiento para
emprendimientos innovadores, dinámicos y de alto impacto. Startup Perú es una herramienta,
y a la vez una oportunidad, para que los emprendedores innovadores tengan una vía y un medio
para llevar adelante sus ideas de negocio de alto valor agregado que contribuyan al desarrollo
del país.
REQUISITOS
Mayores de edad
. contar con un producto mínimo viable.
. Nacionalidad Peruana.
. Calificar negativo en el central de riesgo.
. No tener deudas con SUNAT.
CARACTERÍSTICAS VENTAJAS
Se admiten proyectos en todos los sectores y
- Se entrega una capital semilla de hasta
actividades económicas. 50000.
Pueden participar estudiantes universitarios y
- Entrega de 5000 soles a una incubadora para
otros. el desarrollo del proyecto.
No existe un mínimo ni máximo de ganadores
- Son beneficiarios todos aquellos proyectos
en la convocatoria. que superen todas las etapas bajo los
Convocatorias a nivel nacional. requisitos establecidos en las bases.
- Una persona sólo puede ser parte de (01) un
proyecto/equipo en todas de las categorías
- Son elegibles las personas jurídicas: SAC y
SRL
EVALUACIONES QUE SE DEBE PASAR
EXTERNA
. Mérito innovador (35%)
. modelo de negocio e impacto (25%)
. Capacidad del equipo emprendedor (45%)
EVALUACIÓN DE COMITÉ TÉCNICO
Los criterios de evaluación de las propuestas presentadas son las siguientes:
. Capacidad y compromiso del equipo emprendedor.
. Mérito innovador y ventaja competitiva.
. Escalabilidad.
. Mercado y avances tecnológicos.
Figura 27. Fuentes de financiamiento
Fuente: https://www.start-up.pe/concursos/emprendedores/
Elaboración propia
UTEC VENTURES
Programa de Aceleración para los mejores startups para el programa de aceleración.
Basado en un diagnóstico exhaustivo, diseña un programa personalizado para que cada Startup pueda
ampliar y escalar sus ventas. Miembros de la Red Global De Aceleradores (GAN).
BENEFICIOS
Los beneficios incluyen módulos de negocios, inversiones, pistas de coaching, eventos,
mentoring, co-creación con estudiantes y escuelas y otras actividades. Además, damos hasta
$25 mil en efectivo y el programa termina con un Día de Demostración y un piloto en Lima.
CARACTERÍSTICAS VENTAJAS
- Postular en primeras ventas o fase piloto. - El programa está abierto al público desde
- Este programa acepta alrededor de 10 cualquier parte del mundo.
startups por programa. - Damos hasta $ 25,000 en efectivo en las
- Se acepta startups menos maduras si el startups aceptadas en el programa.
equipo y la idea son relevantes.
- Se toma el 7% del capital a menos que
tenga una valoración previa (es decir,
inversiones anteriores).
Fuente: http://utecventures.com/faqs
Elaboración propia
ANGEL VENTURES
Firmas mexicanas de capital de riesgo más activas e influyentes de América Latina. Presente en
la etapa temprana para empresas de crecimiento temprano al convertirse en un inversor líder en
series de semillas que impulsan modelos de negocio innovadores adaptados al mercado
latinoamericano. Se realiza las mejores inversiones posibles mediante la atracción de los mejores
emprendedores de su clase, aplicando metodologías exhaustivas y progresivas para evaluar e
impulsar los rendimientos de la cartera, cumple con los principales estándares globales.
BENEFICIOS
Proporcionar educación a los nuevos inversores angelianos:
• Ofrecer oportunidades diversas y únicas para la inversión
• Abastecimiento de proyectos en toda la región a través del apoyo de nuestras oficinas
regionales
• Curación de oportunidades de inversión excepcionales
• Compartir los informes de diligencia debida
• Apoyar a los inversores durante todo el proceso de inversión
• Aprovechar el know-how de AV de varias industrias
• Ayudar a formalizar el proceso de inversión (términos de negociación y hojas de términos)

Fuente: http://www.angelventures.vc/avnetwork
Elaboración propia
9.3. Estructura de costo de producto
COSTO DE PRODUCCIÓN
Producto Cantidad a Unidad de Costo en s/ por Costo por caja tipo
baldosa de consumir medida unidad medida
plástico por caja
plástico 6 kg 0,70 4.20 Costo variable
Repelente de 1 litro 10 10.00 Costo variable

fuego
envase de 1 mts 1.5 1.50 Costo variable
cartón unidad
Total materia prima 15.70 Costo variable
Factura por tercerización-MOD y costos indirectos 19.30 Costo variable
Distribución 5.00 Costo variable

Costo por caja 40.00 Costo variable
Margen de utilidad (25%) 10.00
IGV(18%) 9.00
Precio de venta 59.00
Figura 30.
Fuente: Diario correo, retardante de fuego
Elaboración propia
9.4. Resultados esperados
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Setiembre Octubre Noviembre Diciembre
Cajas 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500
valor de 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50
venta
Ventas 75000 75000 75000 75000 75000 75000 75000 75000 75000 75000 75000 75000
IGV 13,500 13,500 13,500 13,500 13,500 13,500 13,500 13,500 13,500 13,500 13,500 13,500
Total 88500 88500 88500 88500 88500 88500 88500 88500 88500 88500 88500 88500
FLUJO
DE
CAJA
cobranzas
Contado 75500 75500 75500 75500 75500 75500 75500 75500 75500 75500 75500 75500
Crédito 30 13000 13000 13000 13000 13000 13000 13000 13000 13000 13000 13000
Días
Total de 75500 88500 88500 88500 88500 88500 88500 88500 88500 88500 88500 88500
Ingresos
Figura 31. Resultados

10. Conclusiones y recomendaciones
CONCLUSIONES
 Al terminar la presente investigación recogemos los logros alcanzados con nuestro

proyecto de investigación startup. El proyecto realizado ha permitido que se cumpla
con los objetivos planteado durante la investigación de PLASTICORP S.A.C. que
llevará la elaboración de baldosas a base de plásticos reciclados.
 Con el desarrollo de nuestro proyecto contribuiremos con la reducción de los efectos

negativos sobre el medio ambiente, ya que se realizará la elaboración de baldosas
ecológicas y económicas.
 En la segmentación de mercado se seleccionó como público objetivo a la población de

entre 18 y 60 años de las regiones norte, centro y sur del Perú. Se pudo identificar
también a la población económicamente activa para poder realizar un mejor estudio de
mercado. Además de los mercados mayoristas y minoristas.
 Se detectó que los factores de intereses de nuestros clientes objetivos son la tendencia
ambientalista, esto quiere decir que se está tomando importancia a los proyectos eco-
amigables, además las personas buscan la exclusividad al momento de elegir un
producto.
 Se mostró las funciones de los miembros de cada área, por lo cual realizamos un
manual de operaciones y funciones para que no haya dudas respecto al trabajo que
debe realizar cada persona según su puesto y de esta manera se cumpla con los
objetivos planteados por PLASTICORP S.A.C.
 Es importante contar con el equipo y maquinaria sofisticada para producir las baldosas
innovadoras y abastecer de manera satisfactoria a todo cliente objetivo.
 Las alternativas de solución al problema planteado por nuestro equipo de trabajo como
parte desarrollo de solución es eficiente y verídica.
 Se considera que la recuperación de capital es a mediano plazo.
RECOMENDACIONES
 Llevar a cabo una buena investigación de mercado en proyectos futuros, ya que la

información que se halla en este periodo es muy importante para las posteriores
actividades que se realicen. Esto mediante técnicas como la encuestas, se puede
determinar el precio de venta del producto que se comercializará en un futuro.
 Buscar aliados estratégicos como organismos gubernamentales y no gubernamentales

como el Ministerio del Ambiente o el Organismo de Evaluación, Ministerio de
vivienda, techo propio, Sodimac y Fiscalización Ambiental (OEFA). Con el fin del
buen posicionamiento de producto.
 Determinar la correcta investigación para la segmentación del mercado para lo cual se

realiza el desarrollo de propuesta de valor que ayuda a hacer la evaluación social, con
ella determinar la aceptación del producto.
 Es conveniente buscar precios de alquiler para las maquinarias y el local, así empezar
a fabricar baldosas con maquinaria rentada, de tal manera que la inversión sea menor
al inicio y luego de generar utilidades y estas se pueda invertir en la adquisición de
maquinaria propia.
 Diversificar y ampliar la cartera de productos para ingresar a nuevos mercados.

11. Anexos

Instituto Adex Proyecto de Star-Up Plasticorp Sac

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Instituto Adex Proyecto de Star-Up Plasticorp Sac

Cargado por

Información del documento

Descripción original:

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Instituto Adex Proyecto de Star-Up Plasticorp Sac

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR PRIVADO

DE COMERCIO EXTERIOR ADEX

CURSO: STARTUP Y MODELOS DE NEGOCIOS

SEMESTRE ACADÉMICO: 2020 – II

PROFESORA: MELISSA JOAN ZEALLOS OTINIANO

1. Tenorio Gómez, Ever 100 %

2.1. Canvas consumer

Figura 2. Consumer canvas

Figura 3. Business Model Canvas

Figura 4. Validation board

3.1. Descripción del Sector

Plasticorp SAC es un proyecto empresarial que se dedica a la fabricación y

 Reducción de  Concientizar a las

Figura 5. Mapa de empatía

FICHA TÉCNICA Entrevista con el Especialista en Baldosas

Estado Civil: Soltero

Nivel de estudios: Universitario

Empresa Corporación Santa Ana

Cargo/responsabilidad Gerente General (Especialista en

Figura 6: Ficha técnica de la entrevista al Especialista en baldosas

Yo empecé trabajando aproximadamente un año y medio en unos productos fabricados por mí

5- ¿Conoce baldosas hechas a base de plástico reciclado?

6- ¿Compraría baldosas hechas a base de plástico reciclado?

Claro, si es de mi agrado si lo compraría.

Figura 7. Propuesta de valor

Tabla 1. Segmentación de mercado

Figura 8. Ficha Persona

4.1. Prototipeo – Design Thinking

ya que nosotros somos una empresa ecológica innovadora buscando la concientización.

hechos a base de plástico reciclado es por ello la marca “PLASTICORP”

5.1. Misión y Visión:

Para el año 2030 ser una empresa líder en la producción, distribución y

posicionarnos en el mercado a nivel nacional y además entrar a territorio

Fabricar y diseñar baldosas de calidad que perduren con el tiempo, creando un

ambiente de confianza con nuestros clientes en el mercado competitivo.

5.2. Objetivos del plan

5.2.1. Objetivo General:

Minimizar el impacto de la contaminación ambiental que afecta nuestro

ecosistema, diseñando e implementando un plan de sensibilización, fortaleciendo

los valores éticos de protección, uso y conservación del entorno ambiental

mediante la reutilización del plástico reciclable a baldosas.

5.2.2. Objetivo Específico:

 Desarrollar un estudio de mercado con el fin de identificar la viabilidad de

nuestro producto en el mercado local.

 Determinar los factores claves para la ejecución de negocio en el entorno

 Definir la continuidad del proyecto mediante la elaboración de un plan de

1. Diseños personalizados. 1. Presupuesto limitado.

OPORTUNIDADES - O ESTRATEGIAS - FO ESTRATEGIAS – DO

1. Alianzas estratégicas F1.O1: Presentar nuevos diseños D1.O1: Buscar financiamiento de

AMENAZAS – A ESTRATEGIAS - FA ESTRATEGIAS – DA

4. covid-19 D2. A2: contratación de profesionales

Tabla 1. Estrategias de FODA

OPORTUNIDADES AMENAZAS Fuentes

5.5. Ventaja competitiva

 Diferenciación de producto. Nos diferenciaremos por las características de

nuestro producto por la calidad (altamente resistente) y por el material

(Plástico) ya que reutilizaremos el plástico y fabricaremos un producto

estaremos ingresando al mercado como una marca blanca.