Actividad Evaluativa Eje 3- El análisis de las fuerzas de Porter en el sector del

calzado, cuero y marroquinería del país

Estudiante

Leidy Tatiana Ramos Rodríguez

Fundación Universitaria del Área Andina

Facultad Ciencias Administrativas, Económicas y Contables

Gerencia de mercadeo
grupo 712

Docente
Diego Leonardo Cruz Serrano

Mayo de 2021
 Tabla de contenido

Introducción..........................................................................................................................2

Análisis del microambiente..................................................................................................3

Aspecto Político..................................................................................................................3
Aspecto Tecnológico...........................................................................................................5
Aspecto Económico............................................................................................................6
Aspecto Socio Cultural.....................................................................................................10
Matriz de las variables del Macroentorno........................................................................11

Análisis de las 5 fuerzas de Porter en el sector Cuero, Marroquinería y calzado en

Colombia..............................................................................................................................12

Fuerza: poder de negociación de los compradores o clientes......................................13

Fuerza: Amenaza de productos sustitutos....................................................................14
Fuerza: Rivalidad entre los competidores....................................................................14
Fuerza: Amenaza de entrada de nuevos competidores...............................................18
Fuerza: poder de negociación de los proveedores........................................................19
Conclusiones........................................................................................................................21

Referencias Bibliográficas..................................................................................................22
 Introducción

El sector de Cuero, Calzado y Marroquinería ha venido creciendo en forma

sostenida durante la última década y está conformado por cerca de 30.000 empresas

formales de insumos, transformación y comercialización, siendo intensivo en mano de obra.

Su potencial exportador es alto gracias a los tratados de libre comercio firmados por

Colombia y a la creatividad, diferenciación y calidad en el diseño de los productos

nacionales.

Colombia cuenta con fuertes vocaciones regionales para el desarrollo de este sector

que facilitan la generación de procesos de alto valor agregado, innovación y diseño, para lo

cual avanza en fortalecer el tejido empresarial, incrementar su participación en el mercado

interno, luchar contra el comercio desleal, consolidar un crecimiento estable de su

producción y lograr que su “marca país” penetre principalmente con productos

manufacturados a los mercados vecinos y al de Estados Unidos, pero también hay que tener

en cuenta que los altos costos y el suministro de las materias primas sumados a la

devaluación de la tasa de cambio son temas que más preocupan a los empresarios del país y

que afectan la producción y utilidades del sector.

La presente investigación busca analizar el estado de este sector, a partir del

desarrollo en la aplicación de la teoría del análisis de Porter y de variables presentes en el

Macroambiente, describiendo los factores que no le permiten su evolución y el desarrollo

de su potencial como centro de innovación y generador de empleo del país. su relación con

la competitividad; generalidades y estado actual de la industria del calzado de cuero; una

revisión de la productividad y competitividad nacional, además verificando en si el impacto

generado por la competencia proveniente de China.

 Análisis del microambiente

Aspecto Político.

En Colombia para el año 2012, la producción nacional de calzado sólo abasteció del

41,2% al 46% la demanda nacional, trayendo como consecuencia que los comerciantes

optaran por buscar internacionalmente proveedores que cumplieran con las necesidades

específicas del mercado y precios competitivos. Esta apertura del mercado, originó una

avalancha de calzado a precios menores de un dólar, Ingresados al país de manera ilegal.

World footwear Yearbook (2012).

La mayoría de estas Importaciones originarias de China, les permitieron a los

comerciantes mantener precios bajos y de esta manera conquistar los consumidores

nacionales. Debido a que esta situación afectó gravemente la producción nacional de

calzado, el gobierno nacional decidió impulsar una ley anti contrabando para proteger los

productores nacionales, imponiendo aranceles mixtos a las importaciones de confecciones y

calzado que ingresan al país con precios inferiores a los costos reales de producción MinCit

(2013).

A su vez, como medida de fortalecimiento al sector, se incluyó en el programa de

transformación productiva, en donde a través de la coordinación de actores públicos y

privados busca mejorar la productividad y competitividad sectorial; ejecutando proyectos

tales como asociatividad entre los principales actores y eslabones, desarrolló permanente de
actividades y proyectos de investigación, desarrollo e innovación, promoción internacional

del sector a través de Proexport entre otros. MinCit (2013).

Las entidades de carácter público de la nación y las instituciones encargadas y/o

relacionadas con la industria y comercio, deben brindar asesoría y capacitaciones a los

fabricantes y comerciantes de cualquier empresa en cuanto a trámites de legalidad, a la

formación académica en sus sectores y especializaciones. Para el sector de cuero, calzado y

marroquinería existe un ente nacional encargado y es la ACICAM “Asociación Colombiana

de industriales del calzado, el cuero y sus manufacturas siendo una entidad gremial de

carácter permanente sin ánimo de lucro, esta tiene por objeto el desarrollo de la

tecnificación, la protección y la dignificación de la industria Colombiana de calzado, este

acuerdo nacional forma parte de los comités internacionales que integra y formaliza los

convenios latinoamericanos (Brasil, México y Ecuador) enfocadas al mejoramiento de la

productividad y la competitividad” (ACICAM, 2016).

Aspecto Tecnológico

A través del tiempo la tecnología ha reducido las barreras para realizar negocios,

incrementar ingresos, mejorar procesos e implementar nuevas herramientas dentro de las

compañías.” (EL TIEMPO, 2004). De acuerdo con esta premisa, se ha querido mencionar a

Riverland Ergonomic una empresa mexicana quien “ofrece en toda su línea de productos

una solución de ergonomía y salud para los trabajadores brindándoles una amplia seguridad

y confort y de esta manera puedan obtener un beneficio en su salud y productividad”

(RIVERLINE ERGONOMIC, 2016).

 Buscar alternativas de insumos más económicas y con materiales muchos más

resistentes.

Como ejemplo se puede tomar el desarrollo de insumos a partir de materiales sintéticos y

reciclables como el “Poliuretano Compuesto” el cual es uno de los insumos más usados

para la fabricación de suelas de zapatos debido a su ligereza y a la capacidad de este

material para reducir el impacto causado al cuerpo por el ejercicio extendido al caminar,

correr o por la realización de las actividades diarias de cada persona. (Interempresas. 2000).

Toda empresa de calzado al momento de crear un producto nuevo se hace

indispensable conocer toda la tecnología necesaria, el cual va a optimizar costos y reducir

gastos, también se hace indispensable realizar estudios de los clientes objetivos conocer las

preferencias y la aceptación de los usuarios hacia el producto, también se hace

indispensable conocer su macro y micro entorno en cual se encuentra para así disminuir el

riesgo al fracaso empresarial, la introducción de cada producto nuevo en el mercado es una

buena opción puesto que aportan al macro desarrollo del país.

Aspecto Económico

En Colombia la producción y venta de calzado en el año 2015 fueron muy buenas

ya que

según el DANE las ventas aumentaron 13,2 por ciento y 7,3 por ciento en marroquinería”

(PORTAFOLIO, 2015), aunque se quejan por el tema de exportaciones de cuero crudo ya

que eso hace que suban los costos de producción y se escasee la materia prima.
 Otro de los grandes problemas que afecta el sector es el TLC, ya que al país

ingresan

productos de calzado a precios muy bajos, procedentes de México y Ecuador, que

inicialmente son zapatos que se producen en Asia, entonces lo que solicitan es que por parte

del Gobierno haya más control de etiqueta a los productos que ingresan al país. Este sector

es uno de los más representativos de la Industria Colombiana ya que “cuenta con el 0,27

por ciento en el PIB Nacional y del 2,17 por ciento del PIB manufacturero”

(PORTAFOLIO, 2014), es tan relevante que el Gobierno interviene con medidas para

fortalecer la industria del calzado, cuero y marroquinería y también esta trabajando en un

proyecto para mejorar competitividad y disminuir el contrabando.

Así mismo, el calzado logró un incremento del 12% en sus Exportaciones

(actualmente exporta el 82% de su producto a 7 naciones), representa una situación

alentadora y beneficiosa para la industria nacional de calzado. En cuanto a las ciudades de

origen de las exportaciones, las principales son: Valle del Cauca con un 45%, Bogotá y

Cundinamarca con un 21%, Norte de Santander con un 18% y Antioquia con un 5%.

Siendo a su vez estas las principales zonas productoras de calzado en Colombia, con

aproximadamente 5.445 empresas dedicadas a la manufactura de calzado, logrando una

mayor diversificación en sus socios comerciales En el siguiente gráfico extraído del estudio

de la Industria del Calzado y su Visualización Internacional realizado por el Instituto

Municipal de Empleo y Fomento Empresarial de Bucaramanga (IMEBU) es posible

evidenciar la participación de cada uno de las industrias que componen el sector en las

exportaciones, siendo, como se dijo anteriormente el cuero el que mayor participación

presenta, seguido por la marroquinería con un 30%, luego por el calzado terminado con un

11%, y finalmente por partes de calzado con un 7%, en cuanto a las Importaciones, el
sector presenció un incremento del 50% debido principalmente a un crecimiento del 52%

en las importaciones de calzado, pasando de “39.7 millones de pares en los primeros diez

meses del 2010 a 60.2 millones en el mismo período del 2011.”, de los cuales cerca del

17% presentaba un precio inferior a los de referencia establecidos por la DIAN en febrero

de 2010; en cuanto a las importaciones de marroquinería estas ascendieron en un 44%,

presentando al igual que el calzado un 15% con valores inferiores, de los cuales un 20% se

encontraban debajo de los 20 centavos de dólar por unidad.

Los principales importadores son: Bogotá y Cundinamarca con un 62% del total,

Valle del Cauca con un 24% y Antioquia con un 11%, siendo los principales proveedores

de dichos insumos Chile con un 25%, Estados Unidos y Puerto Rico con un 13%, Uruguay

con un 12%, e Italia con un 11%.

La industria del calzado y su importancia para la economía.

En Colombia, el sector de cuero, calzado y sus manufacturas contiene una amplia

cantidad de empresas, especialmente mis pymes, las cuales en su mayoría son dependientes

del cuero como insumo principal, y por ende del sacrificio de ganado bovino. En el año

2011 el sector, y específicamente la industria de calzado, presentaron unos índices positivos

de crecimiento y consumo, sin dejar de lado problemas como la baja tecnificación de las

empresas, el contrabando, las importaciones de zapatos chinos bajo el precio de referencia

de la DIAN, la revaluación del peso, entre otros. Específicamente la industria del calzado

en los últimos años ha presentado un crecimiento importante, y su participación en el PIB y

la generación de empleo son de vital importancia para la economía nacional.

 El Sector de Cuero, Calzado y Marroquinería agrupa alrededor de 13.000 empresas

en el eslabón de transformación e insumos en Colombia y 15.000 en el de comercialización,

que se distribuyen en 28 de los 32 departamentos del país.

Tasa de empleo

En Colombia la industria del calzado representa un 0,27% del PIB nacional y 2,17%

en el PIB manufacturero, generando aproximadamente 100.000 empleos, de los cuales dada

la alta tasa de informalidad laboral en el país aproximadamente 60.126 son trabajadores

formales y más de 100 mil empleos indirectos que el sector  del calzado y el cuero está

aportando a la economía colombiana, pero hay que tener en cuenta que la problemática de

la informalidad que se presenta actualmente también está en aumento”, así lo afirmó Luis

Gustavo Flórez Enciso, Presidente de la Asociación Colombiana de Industriales del

Calzado, el Cuero y sus Manufacturas, ACICAM, en el marco del primer Foro sobre

Coyuntura Económica y su Impacto Regional, realizado por la Universidad Industrial de

Santander, a través de su Maestría en Gerencia de Negocios, que contó con la presencia de

destacados representantes de los principales sectores económicos del país. Según Flórez

Enciso, “el mercado del cuero y del calzado presentó en el año 2011 un incremento del

20.7%, lo cual lo catapulta como el sector número uno de crecimiento a nivel nacional,

dándole de esta manera mayor peso al número de puestos laborales que el sector ofrece al

país”.

Visualización Internacional
 La industria del calzado ha realizado importaciones de tecnología, especialmente

máquinas de coser, troqueladoras electrónicas, guarnecedoras planas y maquinas planas,

siendo todos los equipos anteriormente nombrados provenientes principalmente de

Dinamarca, China, Italia, Brasil, Alemania, Estado Unidos y Japón. El promedio de compra

es de dos máquinas por empresa.

Por su lado, los principales costos de producción a los que incurren las empresas

manufactureras de calzado son: “las materias primas y la remuneración a trabajadores hacia

los que se canalizan el 54% y el 16%, respectivamente.”. Específicamente, los costos

laborales han presentado una disminución del 3,25% comparando los índices de costos

laborales unitarios en el cuarto semestre del 2010 con el mismo de 2011 (ambos índices

teniendo como año base el 2001), que son de 143,97 y de 120,72 respectivamente.

Contrario a esto, la productividad laboral de la industria presentó un incremento en el

indicador de productividad de 5,03%, pasando de 164,75 en 2010 a 173,49 en 2011, estos

dos indicadores muestran un crecimiento en la productividad de 73,49 puntos respecto a la

productividad laboral encontrada en 2001, es decir, los ingresos que cada empleado genera

a la organización, este incremento se debe en su mayoría a una mayor tecnificación de la

industria, que permite mayores niveles de producción por empleado, sin embargo, podría

aumentar si se incrementan las prácticas de capacitación, se disminuye la rotación laboral

(el sector ha presenciado el desplazamiento de trabajadores hacia otros sectores

productivos), e inclusive, si se logra incrementar la satisfacción de los empleados con su

trabajo.

Aspecto Socio Cultural

 Para hablar de componentes socioculturales es necesario analizar el mercado interno

y más aún el externo el comportamiento del mercado versus precios y oferta del mercado

para ser más competitivos sin que las empresas locales terminen por fracasar ante la alta

demanda de productos procedentes de china, la mejor forma de atacar esta avalancha de

productos procedentes de china es la calidad y en esto están de acuerdo los productores de

calzado del barrio Restrepo que participan en la feria organizada por Acicam (Asociación

Colombiana de Industriales del Calzado el Cuero y sus Manufacturas).

Para el análisis de esta variable, se tomo como referencia la Asociación Colombiana

de Industriales del Calzado el Cuero y sus Manufacturas (Acicam) quien socialmente

promueve las nuevas tendencias en cuanto a modas y gustos de la demanda mediante un

programa denominado Concertación Nacional de Moda, cuyo objetivo es acudir a nivel

mundial a los principales eventos relacionados con el manejo y transformación del cuero,

tomar los aspectos mas relevantes para la industria y luego a través del foro de tendencias

un evento desarrollado en Colombia, transmitir estos nuevos conceptos y tendencias a los

empresarios del gremio aportando ideas en cuanto a selección de materias primas y diseños.

Actualmente ACICAM Y SENA, firmaron un convenio que busca mejorar los

estándares de calidad y convertir los productos en bienes de talla mundial, con el fin de que

40 mil colombianos trabajen con un alto nivel de calidad en programas para técnicos,

tecnólogos, operarios y auxiliares, a disposición del sector” (CAMARA DE COMERCIO

DE BOGOTA, 2016) con esta iniciativa el gremio busca tener un crecimiento brindando

formación y desarrollo para los pequeños microempresarios.

Matriz de las variables del Macroentorno

Capacidad Oportunidades Amenazas

 Impacto Impacto
Alto Medio Bajo Alto Medio Bajo
Económicos
Inflación X
Política Cambiaria y Tasa de cambio X
Sistemas de Control y Toma de decisiones X
Crecimiento Compradores Nacionales X
Incremento en el tipo de Moneda Extranjera x
Sociales
Desempleo X
Seguridad Social X
Nivel de Educación X
Impulsar PYMES X
Nivel de Inseguridad X
Políticos
Programa de Apoyo X
Acuerdos de competitividad X
Política de estímulo a PYMES X
Situación política del país X
Tecnológicos
Comercio Electrónico X
Globalización de la información X
Infraestructura para la producción X
Tratados de libre comercio x
Geográficos
Transporte aéreo y terrestre X
Calidad de Vías X
Condiciones climáticas y ambientales X

Análisis de las 5 fuerzas de Porter en el sector Cuero, Marroquinería y

calzado en Colombia.

Las organizaciones en cualquier industria están directamente afectadas por al menos

cinco fuerzas competitivas: la amenaza de entrada, el poder de los proveedores, el poder de

los compradores, la amenaza de los sustitutos y la rivalidad entre competidores existentes.

En el diagrama 4 se ilustran las cinco fuerzas de Porter que le dan forma a la competencia

del sector.

Estas permiten determinar la estructura de un sector y la naturaleza de la interacción

competitiva dentro de este. La configuración de las cinco fuerzas varía mucho de acuerdo

con el sector, lo que indica que, mientras para ciertos sectores algunas fuerzas son más

fuertes que otras, para otros, por el contrario, estas mismas pueden ser débiles, y las demás
ser fuertes (Porter, 2008).
Fuerza: poder de negociación de los compradores o clientes

El poder de negociación de los compradores, es alto, a partir de los siguientes

factores.

Análisis inicial de la competitividad del sector:

El Sector de Cuero, Calzado y Marroquinería agrupa alrededor de 13.000 empresas

en el eslabón de transformación e insumos en Colombia y 15.000 en el de comercialización,

que se distribuyen en 28 de los 32 departamentos del país. (Fuente: cifras de registros

públicos de las Cámaras de Comercio del país).

Fuerza: Amenaza de productos sustitutos

Productos elaborados con materiales que incluyen imitaciones de cuero como fibra,

nylon, PVC, aluminio, textiles, cartón, plástico y otra clase de combinación de materiales.

El aumento de las personas veganas o que simplemente de las que se están

acostumbrando a cuidar el medio ambiente ha hecho que las marcas de moda busquen

nuevas alternativas.

No solo están creando ropa hecha con materiales ecológicos, sino que también están

buscando sustitutos al cuero para crear zapatos y bolsos. Nuevas marcas de moda que están

creando este tipo de calzado, creados con un 42% de caucho reciclado en sus suelas con

precios mucho más favorables. Estos cambios en las tendencias son de alto impacto en el

sector.

Fuerza: Rivalidad entre los competidores

La característica de este sector, tanto a nivel mundial como nacional, es que un alto

porcentaje de la producción de cueros y pieles se dirige a la fabricación de calzado.

Es preciso conocer también los principales elementos del mercado que sirven de

base a las cinco fuerzas que intervienen en un sector industrial:

La entrada de productos por medio de contrabando evadiendo impuestos, por ende,

sus precios son menores generando una alta competencia, El sector enfrenta dificultades,

como la entrada de producto chino.

 Los cambios que se ocasionan en moneda extranjera generan inestabilidad para las

exportaciones e importaciones.

Por otra parte, el crecimiento nacional, de poder adquisitivo y de la población, así

como las actuales bajas tasas de interés, representan oportunidades de crecimiento para el

sector. Entre otros factores que pueden ser claves para la definición del mismo, se

encuentran los tratados de libre comercio, las buenas relaciones político-económicas que

está manejando el país, la creación de clústeres, la ubicación geográfica del país y las

reformas tributarias y legales que se están dando.

No obstante, aunque el aumento del intercambio comercial puede ser una

oportunidad para el sector, también representa un reto para el mismo, pues ahora deberá

competir de forma más directa con empresas de países desarrollados, que cuentan con

mejor infraestructura y tecnificación. Porter ha asegurado que Colombia no debe tratar de

competir por precio, sino que debe buscar generar una valor agregado y diferenciador de

sus productos, esta ha sido la estrategia de algunas empresas del sector en el segmento de

gama alta, el cual además posee una tranquilidad de estar en un segmento diferente al

producto chino, mientras el 2 segmento de gama económica encara de manera directa esta

fuerte competencia. Sin embargo, una estrategia no necesariamente es excluyente de la otra.

A nivel internacional, la industria del calzado ha mostrado desde mediados del siglo

pasado una relocalización de plantas productoras, desde los países desarrollados hacia

China, Corea, Hong Kong, Indonesia, Taiwan y Brasil. La producción de calzado en estos

países es intensiva en mano de obra y se ha enfocado en calzado deportivo y de consumo

masivo. Dos factores han condicionado el proceso de relocalización en la industria del

calzado: a) bajo costo de la mano de obra en los países mencionados antes; b) falta de

regulación ambiental en el proceso de curtido de los cueros y pieles.

Es importante destacar que el incremento de las exportaciones de artículos de cuero

y calzado al mercado de EE.UU, significa desplazar a otro competidor en ese mercado

(mercado de suma cero); por lo tanto, el incremento en las exportaciones va a depender, en

buena medida, del acceso real y competitivo que podamos lograr a las materias primas en el

mercado internacional, en condiciones similares a las que tienen nuestros competidores de

los países asiáticos y a la competitividad creciente que deberá desarrollar la cadena

productiva.

La industria China causa competencia desleal en el mercado colombiano; sus

precios finales están debajo de los costos de producción colombianos, apalancados por

políticas internas. Colombia ha tratado de crear políticas y ejercer salvaguardas para

proteger varios sectores, pero el contrabando logra la entrada de estos productos,

amenazando la industria colombiana. 86 finalmente, se debe tener en cuenta que el sector

enfrenta una escases de cuero salado, una saturación en segmento de gama baja, con una

fuerte competencia interna y entrada de producto internacional debajo del permitido por la

DIAN y una entrada de nuevas cadenas internacionales en todos los segmentos, pero en

especial de gama media y alta, con un gran musculo industrial y financiero

La apertura del país y la firma de los tratados ha obligado a Colombia a intensificar

su trabajo en temas que así lo ameritan, como la responsabilidad social y la ley laboral, los

cuales son fundamentales para un país que desea salir del conflicto y disminuir las brechas

sociales igual en el País el panorama de los proveedores, están conformados la gran

mayoría por pequeños productores, que de manera casi artesanal elaboran sus productos,

sin ninguna estructuración de negocio.

Otro aspecto importante de la industria del calzado a nivel mundial es el aumento en

el uso de materiales sustitutos del cuero como son los sintéticos para capelladas y el

poliuretano (plástico) para fabricar suelas. Sin embargo, la innovación tecnológica más

marcada se desarrolla en el calzado deportivo, que fabrica suelas de plástico inyectadas

directamente a la capellada e incorpora como insumos los microprocesadores y

computadores, materiales compuestos y fibras textiles sofisticadas combinadas con cuero y

caucho. Por su parte, el calzado femenino, que se caracteriza por los constantes cambios en

los modelos, incorpora la fabricación y diseño asistido por computadora que permite una

mayor flexibilidad productiva para cubrir la demanda. En Colombia la cadena del cuero,

calzado e industria marroquinera depende en gran medida de la matanza de ganado bovino

de la cual se obtiene gran parte de la oferta de cuero y pieles. No obstante, esta oferta no

puede ser aprovechada completamente, debido al bajo cuidado que se realiza al cuero

durante el proceso de levante del ganado vacuno y durante su sacrificio. Esta situación se

debe en gran parte a la baja capacitación que existe dentro del sector ganadero en el manejo

del cuero y pieles.

De lo anterior se deduce que los Asía es la más fuerte competidora, las noticia no

nada alentadoras cada vez que se perfilan a la entrada de estos productos al País y que

amenazan con quedarse con una parte de la torta del mercado atractivo para las compañías

extranjeras. O en su defecto tanta competencia opaca al sector lo vuelve poco rentable.

De manera Retrospectiva el Sector no debe quedarse con lo logrado debe haber

políticas que nos permitan incrementar las exportaciones fijando incentivos arancelarios
que en otros países si los tienen que hacen que esta sea parte de una ventaja competitiva

considerable.

Barreras de entrada

Se entiende por barreras de entrada “a cualquier mecanismo por el cual la

rentabilidad esperada de un nuevo competidor entrante en el sector es inferior a la que están

obteniendo los competidores ya presentes en él”, (Dalmau y Oltra, 1997).

Hay que tener cuidado como se citó con anterioridad la manera artesanal quizá por

temor, renuencia al cambio o por falta de experiencia siguen comercializando de forma

rudimentaria y se niega a pertenecer a Asociaciones, esto aunado a la falta de tecnología

ponen de manifiesto la carencia de ciertos factores para poder producir con eficiencia,

eficacia la calidad esperada.

Fuerza: Amenaza de entrada de nuevos competidores

Requisitos de capital: invertir capital en un volumen elevado para la infraestructura

de producción entre otras operaciones necesarias para la puesta en marcha de la empresa lo

que ocasiona que las los competidores entrantes no pueden afrontar.

Economía de escala: las empresas entrantes deben decidir si entra con una escala

pequeña de producción lo que implica costos por unidad muy elevados o entrar con una

gran producción y arriesgarse a tener igual volumen de pérdidas.

 Curva de experiencia: es el tiempo que lleva una empresa desarrollando una

actividad prolongadamente lo que cual le genera experiencia ante la gestión, tecnología de

producción, procesos entre otras.

Ventaja absoluta en costos: aquellos que han llegado primero tiene ventaja en la

experiencia en los costos a un nivel general sobre los que escasamente inician su empresa.

Diferenciación del producto: la manera como los consumidores distinguen un

producto de otro ya sea por diseño, presentación, servicio al cliente entre otros. Es muy

difícil para una empresa nueva entrar a competir con aquellas que ya llevan tiempo debido

a que cuentan ya con una marca reconocida la cual tiene sus clientes fidelizados lo que

ocasiona que a las empresas entrantes a invertir grandes sumas de dinero en publicidad o

competir con precios bajos o actuar en los mercados que las ya establecidas no distribuyen.

Acceso a canales de distribución: restricciones en los canales de distribución para

los nuevos competidores impidiendo que pueda ofrecer sus productos a los consumidores

finales ya que no lo exhiben en el punto de venta.

Identificación de marca: barrera relacionada con la imagen, credibilidad, seriedad

y fiabilidad que la empresa tiene en el mercado.

Fuerza: poder de negociación de los proveedores

En este sector de cuero, calzado y marroquinería tenemos claro el negociar

con nuestros proveedores para tener mejores descuentos respecto a nuestros materiales a
utilizar, desarrollar mecanismos con los proveedores generando equilibrios en las dos partes

para garantizar mejores precios para que los dos sectores crezcan y sea viable. Con nuestro

sector y el término de negociar con nuestros proveedores será un buen precio ante nuestros

materiales para la creación del sector y garantizar nuestros productos y servicios ante

nuestros clientes. Crear relaciones y acuerdos de la mejor manera con nuestros proveedores.
 Conclusiones

Teniendo en cuenta lo anteriormente indagado, podemos deducir lo siguiente:

La mayoría de empresas del sector y las nuevas empresas que quieren incursionar en

este sector, enfrentan día a día barreras que les impide el ingreso al mercado frenándolos

con la limitación en la obtención de conocimientos especializados, tecnologías de punta y

economías de escala entre otros sin embargo muy a pesar de dichas barreras aquellas

empresas que las superan generan mayor competitividad y calidad del producto a los nichos

de mercados ya establecidos

De esta forma es evidente que en el mercado del cuero, calzado o marroquinería

existe una alta cantidad de empresas que ofrecen productos con características similares por

lo que el cliente tiene muchas alternativas de decisión lo que le da un gran poder de

decisión.

Aunado a lo anterior, este poder de dedición tiene una incidencia directa en la

empresa a partir del mayor nivel de exigencia que tienen los clientes en materia de calidad

de los productos, tiempos de entrega y reducción de precios.

Así mismo, los clientes de este sector, son muy exigentes ya que por lo regular son

artículos costosos por ende exigen la mejor calidad y durabilidad en sus productos

Finalmente es importante tener en cuenta que los siguientes Factores que en esta

fuerza:

 Grado de dependencia de los canales de distribución.

 Disponibilidad de información para el comprador

  Existencia de sustitutivos

Referencias Bibliográficas

https://www.ptp.com.co/CMSPages/GetFile.aspx?guid=cb46f251-0ad9-434a-8944-

af53b3fd9227

https://repository.eia.edu.co/bitstream/11190/1590/7/LopezSusana_2009_Plan

%20ExportacionPara.pdf

https://core.ac.uk/download/pdf/84841960.pdf

https://es.slideshare.net/willygoth/anlisis-macroambiental-y-microambiental-

empresarial?next_slideshow=1