Memoria 2016

20
16
MEMORIA
Contenido
3 CARTA DEL PRESIDENTE DEL DIRECTORIO
4 DECLARACIÓN DE RESPONSABILIDAD
5 I. PERFIL DE LA ORGANIZACIÓN
6 1. Denominación y domicilio
6 2. Constitución e inscripción de Registros Públicos
6 3. Objeto social
7 4. Grupo financiero
10 5. Clasificación de riesgo
12 6. Estructura accionaria
13 II. ENTORNO ECONÓMICO Y FINANCIERO

14 1. Entorno macroeconómico nacional
16 2. Sistema bancario nacional
19 III. RESULTADOS FINANCIEROS BANCO GNB PERÚ

20 1. Evolución de activos
23 2. Banca Comercial
24 3. Banca Empresas
25 4. Banca Personas
26 5. Número de oficinas y colaboradores
26 6. Procesos judiciales, administrativos o arbitrales
26 7. Autorizaciones Recibidas
27 IV. INFORMACIÓN FINANCIERA

28 1. Análisis y discusión de la información financiera
31 2. Informe de gestión de los riesgos
33 3. Valores inscritos en el Registro Público del mercado de valores
33 4. Estados financieros auditados
34 V. GOBIERNO CORPORATIVO
35 1. Principales órganos especiales
35 2. Directorio
38 3. Principales ejecutivos
42 4. Vinculación entre principales funcionarios y accionistas
42 5. Remuneraciones de la plana gerencial
VI. ANEXO
1. Anexo 1: Estados Financieros Auditados
2. Anexo 2: Reporte de Sostenibilidad
Memoria Anual 2016 03
CARTA DEL PRESIDENTE DEL DIRECTORIO

Estimados clientes:
Es grato presentarles el Informe de Gestión Anual de 2016 de Banco GNB Perú S.A. con los Estados Financieros
correspondientes. Los significativos logros obtenidos en este periodo, fortalecen nuestra competitividad y nos
permiten emprender nuevos retos, en un contexto de cambios en la economía local y mundial.
Al concluir el año 2016, hemos registrado activos por S/ 4,995 millones, colocaciones directas por S/ 3,712 millones,
depósitos del público por S/ 3,922 millones, un patrimonio por S/ 641 millones y una utilidad neta acumulada de S/ 50
millones (22% superior en relación al año anterior). Acompañan a estos resultados el lanzamiento de nuevos
productos como la Cuenta de Ahorros Rolando, una cuenta de ahorros innovadora y de rápido posicionamiento en el
segmento Personas; también la ampliación de pagos de servicios para más de 1,400 empresas a través de nuestras
Agencias y Banca por Internet.
Durante este periodo, fortalecimos las relaciones con nuestros clientes, captamos una nueva cartera y gracias al
excelente nivel de servicio y a la gestión prudente del riesgo, nos volvimos uno de los bancos con mejores indicadores
de calidad de cartera en el sistema. Continuamos con nuestro enfoque en eficiencia (ratio: gastos operativos/activos
productivos promedio 2.71%), llegando a ubicarnos debajo del promedio del sistema bancario. Así mismo, afianzamos
nuestra presencia en el mercado de capitales con la inscripción de nuestro Primer Programa de Bonos Subordinados
por US$ 100 millones y el Primer Programa de Bonos Corporativos por US$ 200 millones, realizando una Primera
Emisión de Bonos Subordinados por US$ 15 millones con muy buenos resultados en términos de demanda y spread,
claro reflejo de la confianza en la solidez y resultados del banco. Así mismo, Pacific Credit Rating SAC (PCR) otorgó al
Banco una calificación de riesgo de A, al igual que Class & Asociados S.A.
En el plano nacional, la economía peruana tuvo un crecimiento de 3.90% durante el año 2016, impulsada
principalmente por todos los sectores extractivos de petróleo y minerales que crecieron 17.5%, seguido por
electricidad, gas y suministro de agua con un aumento de 7.57%. Por otro lado, la pesca y avicultura presentaron una
reducción en 16%, construcción en 2.99% y manufactura en 2.49%.
La banca tuvo un crecimiento de colocaciones netas de 3.87% y en obligaciones con el público se redujo 0.1%, menor
crecimiento comparado con años anteriores. La morosidad de la banca estuvo en 2.8%, superior en 25pbs al año
anterior.
Como consecuencia del impacto de la coyuntura política y el cambio de gobierno nacional, el 2017 plantea ser un año
diferente. Se esperaría un crecimiento de la economía, impulsado por la activación de proyectos de construcción e
infraestructura y el impulso de sectores como el agropecuario, manufactura y servicios.
Banco GNB Perú se orientará a consolidar su estrategia institucional de ser más rentable, eficiente y seguir creciendo
con una adecuada calidad de cartera, continuar con los planes de visibilidad de la marca e implementar campañas
directas para la atracción de nuevos clientes, buscando mejorar la calidad y oportunidad del servicio.
Tenemos el equipo de personas que nos permite estar preparados para superar nuevos retos. El desarrollo del capital
humano, con una cultura de valores, un buen gobierno corporativo y una eficiencia operativa, enfocada en la
rentabilidad y agilidad en nuestros procesos y calidad de servicios, son nuestros pilares.
Antes de concluir, reitero mi reconocimiento a los miembros del Directorio por su valioso aporte y, al equipo ejecutivo
y colaboradores por su profesionalismo y compromiso para lograr los buenos resultados, además del continuo
crecimiento de nuestro Banco.
JAIME GILINSKI BACAL

Presidente del Directorio
DECLARACIÓN DE RESPONSABILIDAD
El presente documento contiene información veraz y suficiente respecto al desarrollo del negocio de
Banco GNB Perú S.A. durante el año 2016.
Sin perjuicio de la responsabilidad que compete al emisor, los firmantes se hacen responsables por su
contenido conforme a los dispositivos legales aplicables.
Lima, febrero de 2017
Rafael Llosa Barrios José Castillo Deza

Gerente General Vicepresidente de Finanzas
Banco GNB Perú S.A. Banco GNB Perú S.A.
I. PERFIL DE LA
ORGANIZACIÓN
1. DENOMINACIÓN Y DOMICILIO
Banco GNB Perú S.A. es una sociedad anónima establecida de acuerdo a las leyes de la República del Perú,
con domicilio legal en Calle Begonias Nº 415, piso 26, Urbanización Jardín, distrito de San Isidro, provincia y
departamento de Lima, y Registro Único de Contribuyente (RUC) Nº 20513074370.
2. CONSTITUCIÓN E INSCRIPCIÓN DE REGISTROS PÚBLICOS

Banco GNB Perú S.A. es una empresa bancaria constituida originalmente bajo la denominación HSBC Bank
Perú S.A., mediante Escritura Pública de fecha 2 de mayo de 2006, otorgada ante el Notario Público de Lima
Dr. Eduardo Laos de Lama, e inscrita en la Partida Nº 11877589 del Libro de Personas Jurídicas de los Registros
Públicos de la Oficina Registral de Lima. Ese mismo año, con fecha 28 de setiembre, la Superintendencia de
Banca Seguros y AFP (SBS) emitió la Resolución SBS Nº 1256-2006 que autorizó a la empresa a funcionar como
banco múltiple.
Posteriormente, en el año 2013, la SBS emitió la Resolución SBS Nº 5378-2013 mediante la cual autoriza a
Banco GNB Sudameris S.A., de capital colombiano, a adquirir hasta el 100% de las acciones del capital social
de HSBC Bank Perú S.A. Asimismo, mediante la Resolución SBS Nº 5386-2013, la SBS autorizó el cambio de
denominación social de HSBC Bank Perú S.A. a Banco GNB Perú S.A.
De acuerdo con las autorizaciones y los actos societarios antes mencionados, el 4 de octubre de 2013,
Banco GNB Sudameris S.A. adquirió el 99.9999999% de las acciones del capital social de HSBC Bank Perú S.A.,
concluyéndose de ese modo el proceso de adquisición de acciones y cambio de denominación social a
Banco GNB Perú S.A.
3. OBJETO SOCIAL
El Banco tiene como objeto social la realización de actividades de intermediación financiera, dentro del marco
de operaciones permitidas a la banca múltiple, de acuerdo con la Ley Nº 26702, Ley General del Sistema
Financiero y del Sistema de Seguros y Orgánica de la Superintendencia de Banca, Seguros y AFP, por lo cual
está facultado a efectuar todas las operaciones, y prestar todos los servicios, mediante las modalidades, tipos
y formas que resulten aplicables, de acuerdo a la norma referida y demás disposiciones legales pertinentes.
El Banco se agrupa dentro del código CIIU (Clasificación Industrial Internacional Uniforme) 6419,
correspondiente a “Otros tipos de intermediación monetaria”.
4. GRUPO FINANCIERO
BANCO GNB SUDAMERIS

Con más de 95 años de experiencia, Banco GNB Sudameris, accionista mayoritario del Banco, es un
importante participante del sistema financiero colombiano. Cuenta con un equipo de profesionales altamente
calificados, con un gran compromiso de servicio hacia sus clientes y usuarios, apoyados por una plataforma
operativa y tecnológica altamente eficiente.
Siguen un modelo de Banca Universal, atendiendo a todos los sectores de la economía, con un foco estratégico
en Banca Comercial y Banca Personas y una amplia oferta de productos y servicios.
En Colombia, Banco GNB Sudameris cuenta con una red de 120 puntos de atención, la cual, sumada a los más
de 2,330 cajeros automáticos de Servibanca, la convierte en una de las más importantes del país.
RESEÑA HISTÓRICA
El Banco se inició en el año 1920 como una sociedad mercantil colombiana y, en 1924, se transformó en una
sucursal del Banco Francés e Italiano. En el año de 1976, se reforma bajo la denominación de Banco Francés e
Italiano de Colombia, pudiendo usar la sigla SUDAMERIS. Para el año 1982, cambió su denominación a Banco
Sudameris Colombia pudiendo usar la palabra SUDAMERIS.
En 1990, Banque Sudameris adquiere la mayoría accionaria del Banco Sudameris y su filial Fiduciaria Sudameris
con el 67.6% de capital social. El 22 de diciembre de 2003, el Banque Sudameris y otros accionistas del Banco
Sudameris Colombia venden el 94.6% de su participación en conjunto a la Sociedad Gilex Holding B.V., actual
accionista mayoritario del Banco.
Posteriormente, en el año 2004, el Banco Sudameris Colombia adquiere, del grupo Credicorp, el Banco
Tequendama y su filial Fiduciaria Tequendama, procediendo al año siguiente con la fusión de los bancos y
fiduciarias, quedando las entidades bajo las denominaciones Banco GNB Sudameris S.A. y Fiduciaria GNB
Sudameris S.A., que luego cambiaría su denominación a Servitrust GNB Sudameris.
En el 2005, Banco GNB Sudameris se convirtió en accionista mayoritario de Servibanca, red de cajeros
automáticos, propiedad de varias entidades financieras. Actualmente, esta red es líder del mercado de cajeros
automáticos con más de 2,330 puntos, constituyéndose en la red con mayor cobertura en el territorio
colombiano.
En el mes de abril de 2008, Banco GNB Sudameris adquirió la entidad Suma Valores S.A., Comisionista de
Bolsa, modificando su razón social a Servivalores GNB Sudameris. Posteriormente, en el mes de junio del año
2010, Banco GNB Sudameris adquiere la mayoría accionaria de Nacional de Valores S.A., Comisionista de
Bolsa, procediendo, luego, con la fusión de las dos comisionistas de Bolsa.
En mayo del año 2012, Banco GNB Sudameris anunció la firma de un acuerdo para adquirir las filiales de HSBC
Holdings plc. en Perú, Colombia y Paraguay, acuerdo sujeto a las aprobaciones regulatorias en cada una de las
jurisdicciones.
En los meses de octubre y noviembre de 2013, se formalizaron las adquisiciones de Perú y Paraguay, quienes
cambiaron su denominación a Banco GNB Perú y Banco GNB Paraguay, respectivamente.
En febrero de 2014, se formalizó la adquisición de HSBC Colombia y la Fiduciaria HSBC, entidades que
cambiaron su denominación a Banco GNB Colombia y Fiduciaria GNB, y en el mes de octubre se formalizó la
fusión entre los Bancos, siendo Banco GNB Sudameris, la entidad absorbente y Banco GNB Colombia, la
entidad disuelta sin liquidarse.
En el mes de noviembre de 2015, se formalizó el acuerdo de fusión mediante el cual la sociedad Servitrust GNB
Sudameris absorbió a la Fiduciaria GNB, con lo cual la red de filiales del Banco GNB Sudameris en Colombia
quedó compuesta por Servivalores GNB Sudameris, Comisionista de Bolsa, Servitrust GNB Sudameris,
Servitotal GNB Sudameris y la Sociedad Servibanca S.A.
5. CLASIFICACIÓN DE RIESGO
De acuerdo a lo dispuesto en el Reglamento de Empresas Clasificadoras de Riesgo, aprobado por Resolución
CONASEV Nº 074-98 EF/94.10, así como en el Reglamento para la clasificación de Empresas del Sistema
Financiero y de Empresas del Sistema de Seguros, Resolución SBS Nº 18400-2010, se acordó una clasificación
de riesgo para los instrumentos de la empresa Banco GNB Perú S.A.
A continuación, se detallan las dos clasificaciones de riesgo vigentes, las cuales corresponden a la revisión del
último trimestre del año 2016.
CLASS & ASOCIADOS S.A. CLASIFICADORA DE RIESGO
Calificación
Rating de la institución Categoría A

Instrumentos
Depósito a Plazo menores a un año CLA 1
Depósito a Plazo mayores a un año AA
Primer Programa de Certificados de Depósitos Negociables CLA 1
Primer Programa de Bonos Corporativos AA
Primer Programa de Bonos Subordinados AA-
DEFINICIONES:
Instituciones Financieras y de Seguros
CATEGORÍA A: Corresponde a instituciones con una sólida fortaleza financiera. Esta categoría agrupa a las
principales instituciones del sistema financiero y del sistema de seguros, que cuentan con un sólido
reconocimiento en el mercado, solidez en sus principales indicadores financieros y un entorno muy estable
para el desarrollo de su negocio.
Instrumentos Financieros
CATEGORÍA CLA 1: Corresponde a aquellos instrumentos que cuentan con la más alta capacidad de pago del
capital e intereses en los términos y plazos pactados, la cual no se vería afectada ante posibles cambios en el
emisor, en la industria a la que pertenece o en la economía.
CATEGORÍA AA: Corresponde a aquellos instrumentos que cuentan con una muy alta capacidad de pago del
capital e intereses en los términos y plazos pactados, la cual no se vería afectada, en forma significativa, ante
posibles cambios en el emisor, en la industria a la que pertenece o en la economía.
Adicionalmente, para las categorías de riesgo entre AA y B, la Clasificadora utiliza la nomenclatura (+) y (-), para
otorgar una mayor graduación de riesgo relativo.
CLASIFICADORA DE RIESGO PACIFIC CREDIT RATING S.A.C.
Calificación
Rating de la institución Categoría A

Instrumentos
Depósito a Plazo menores a un año Categoría 1
Depósito a Plazo mayores a un año AA
Primer Programa de Certificados de Depósitos Negociables Categoría 1
Primer Programa de Bonos Corporativos AA+
Primer Programa de Bonos Subordinados AA
DEFINICIONES:
Instituciones Financieras y de Seguros
CATEGORÍA A: Corresponde a aquellas entidades que cuentan con una buena capacidad de pago de sus
obligaciones en los términos y plazos pactados, pero esta es susceptible de deteriorarse levemente ante
posibles cambios en la entidad, en la industria a la que pertenece o en la economía. Los factores de protección
son satisfactorios.
Instrumentos Financieros
CATEGORÍA 1: Emisiones con muy alta certeza en el pago oportuno. Los factores de liquidez y protección son
muy buenos. Los riesgos son insignificantes.
CATEGORÍA AA: Emisiones con alta calidad crediticia. Los factores de protección son fuertes. El riesgo es
modesto, pudiendo variar en forma ocasional por las condiciones económicas.
Estas categorizaciones podrán ser complementadas, si correspondiese, mediante los signos (+/-), mejorando o
desmejorando respectivamente la calificación alcanzada entre las categorías AA y B inclusive.
6. ESTRUCTURA ACCIONARIA
Al 31 de diciembre de 2016, el capital social de Banco GNB Perú ascendió a S/ 517,045,160 (quinientos diecisiete
millones cuarenta y cinco mil ciento sesenta y 00/100 soles) y se encuentra representado por 517'045,160
acciones nominativas, totalmente emitidas y pagadas, de un valor nominal de S/ 1.00 (un sol) cada una. Cada
acción otorga derecho a un voto, salvo en el caso de la aplicación del sistema de voto acumulativo para la
elección del Directorio, de acuerdo con lo señalado en el estatuto social y la Ley General de Sociedades.
El número de acciones en cartera, al 31 de diciembre de 2016, asciende a un total de 517'045,160 acciones

comunes. Un accionista mantiene el 99.9999997863 % de acciones y un segundo accionista mantiene el
0.0000002137% de acciones.
ENTORNO
II. ECONÓMICO Y
FINANCIERO
1. ENTORNO MACROECONÓMICO NACIONAL

ACTIVIDAD ECONÓMICA
Crecimiento PBI
En porcentaje
4.48
4.87 4.18 4.20 4.20
4.01 3.98
4.01 4.07 3.90
3.26 3.91
3.53
6.39 6.22
4.84 5.55
3.74 3.66 4.13
3.25
3.53 3.22
3.54
2.70 2.12
dic.-15 ene.-16 feb.-16 mar.-16 abr.-16 may.-16 jun.-16 jul.-16 ago.-16 set.-16 oct.-16 nov.-16 dic.-16
mensual acumulado
Fuente: INEI.
Elaboración: Finanzas – Banco GNB Perú.
En el 2016, el PBI registró un crecimiento de 3.90%, donde los sectores de extracción de petróleo, gas y
minerales incrementaron en 17.50%; electricidad, gas, suministro de agua incrementaron en 7.57%; otros
servicios incrementaron en 4.34%; y, con menor desempeño en el año, la pesca y acuicultura tuvieron un
decrecimiento de 16.66%; construcción tuvo un decrecimiento de 2.99% y manufactura una disminución de
2.49%.
INFLACIÓN
Evolución de la inflación anual
En porcentaje
5
4.61 4.47
4.40 4.30
4.5
3.91
4
3.54
3.34 3.41 3.35
3.5 3.23
3.13
2.96 2.94
3
2.5
2
Fuente: BCRP.
La inflación de los últimos 12 meses fue de 3.23%, por encima del rango meta superior fijado por el Banco
Central del Perú en 3%, debido, principalmente, a un incremento continuo de los precios de alimentos y la
electricidad.
TIPO DE CAMBIO
Evolución tipo de cambio

Soles
3.8
3.7
3.6
3.52
3.5 3.47
3.41 3.39 3.40 3.41
3.4 3.37 3.36 3.36 3.36
3.33 3.29
3.27
3.3
3.2
3.1
Fuente: SBS.
El tipo de cambio bancario cerró en diciembre de 2016 en 3.35 soles por dólar; valor por debajo del registrado
en diciembre de 2015 (S/ 3.41), con una apreciación del sol en 1.8%.
2. SISTEMA BANCARIO NACIONAL

EVOLUCIÓN DE LAS PRINCIPALES CUENTAS DE BALANCE
Evolución del activo Banca Múltiple

Millones de soles
326,000
266,000
355,300
359,008
348,299
359,445
206,000
356,710
146,000
86,000
26,000
dic.-15 mar.-16 jun.-16 set.-16 dic.-16
Fuente: SBS.
La Inflación de los últimos 12 meses fue de 4.40% debido a un incremento
continuo de los precios de alimentos y la electricidad.
A diciembre de 2016, el nivel de activos de la banca fue de S/ 355,300 millones, lo que refleja un decrecimiento
de S/ 3,708 millones con respecto al mismo mes del año anterior (- 1.03%).
Evolución de colocaciones netas y obligaciones con el público

Millones de soles
250,000
200,000
150,000
203,005
203,058
234,809
226,055
203,201
228,259
202,819
226,939
232,957
197,285
100,000
50,000
Colocaciones netas Obligaciones con el público
Fuente: SBS.
Comercial: Corporativo, Grande Empresa, Mediana Empresa, Pequeña Empresa, Microempresa.
Consumo: Revolvente, No Revolvente, Hipotecario.
En diciembre de 2016, las colocaciones netas registraron un crecimiento de 3.87% respecto al mismo mes del
año anterior, alcanzando la cifra de S/ 234,809 millones, mientras que las obligaciones con el público sumaron
S/ 203,005 millones, que representa un decrecimiento de 0.10% con respecto al año anterior.
Evolución por tipo de crédito

Millones de soles
180,000
160,000
140,000
120,000
100,000
154,899
149,884
150,635
150,103
153,766
80,000
60,000
80,472
78,550
76,824
79,764
76,171
40,000
20,000
Comercial Consumo
Fuente: SBS.
Comercial: Corporativo, Grande Empresa, Mediana Empresa, Pequeña Empresa, Microempresa.
Consumo: Revolvente, No Revolvente, Hipotecario.
Durante el 2016 se observa que la cartera comercial creció en 3.35% y la cartera de consumo creció en 5.65%.
Evolución del patrimonio Banca Múltiple

Millones de soles
40,000
38,000
36,000
34,000
32,000
35,604
34,703
33,827
39,253
37,352
30,000
28,000
26,000
Fuente: SBS.
Al mes de diciembre de 2016, en cuanto al patrimonio de la Banca Múltiple, se registró un crecimiento, con
respecto al mismo mes del año anterior, de 13.11%, situándose en S/ 39,253 millones.
CALIDAD DE LA CARTERA
3.5 168
166.02
166
3
2.87 2.86 2.80
2.70 164
2.55
2.5 160.60 162
160.11
160
2
156.43 158
1.5 154.81
156
1 1.13 1.19 1.23 154

1.06 1.06
152
0.5
150
0 148
Cobertura provisiones / cartera atrasada Mora Refinanciados
Fuente: SBS.
A diciembre de 2016, la morosidad se situó en 2.80%, cifra mayor en 25pbs respecto al año anterior. La
cobertura de provisiones se situó en 160.60%, unos 542pbs por debajo del mismo mes en el año anterior. Por
su parte, los créditos refinanciados alcanzaron el 1.23% del total de créditos, cifra mayor en 17pbs respecto al
año anterior.
RENTABILIDAD
ROE ROA
En porcentaje En porcentaje
22.13
21.12
20.34
19.86 19.86
2.14 2.03 1.97 1.96 2.02
dic.-15 mar.-16 jun.-16 set.-16 dic.-16 dic.-15 mar.-16 jun.-16 set.-16 dic.-16
Fuente: SBS.
A diciembre de 2016, los indicadores de rentabilidad del sistema bancario están en niveles de 19.86% el ROE y
2.02% el ROA, menores al 22.13% y 2.14% registrados en 2015, respectivamente.
RESULTADOS
III. FINANCIEROS
BANCO GNB PERÚ
1. EVOLUCIÓN DE ACTIVOS
A final del año 2016, los activos de BANCO GNB alcanzaron S/ 4,995 millones, representando un aumento de
S/ 73.4 millones con respecto al año anterior (1.5%).
Dentro de los activos, las inversiones netas son las que tuvieron mayor crecimiento en el 2016, con un aumento
de S/ 242.3 millones (114.5%) respecto al año 2015. Estas inversiones corresponden a la compra de papeles del
Banco Central de Reservas del Perú (BCRP).
Evolución de las inversiones netas

Millones de soles
500
454
450
400
350
300
250 212
200 162
150
100
50
2
2013 2014 2015 2016
Las colocaciones directas a diciembre de 2016 sumaron S/ 3,712 millones, con una reducción de S/ 16 millones
respecto al año 2015; explicado por el menor crecimiento que experimentó el Sistema Bancario en el año 2016,
en comparación con años anteriores.
Evolución de las colocaciones directas

Millones de soles
3,728
4,000 3,712
3,500 3,239
3,000
2,637
2,500
2,000
1,500
2013 2014 2015 2016
Las colocaciones indirectas a diciembre de 2016 sumaron S/ 1,259 millones, logrando un crecimiento del 1% con
respecto al 2015 (S/ 1,247 millones).
Evolución de colocaciones indirectas

Millones de soles
1,400 1,259
1,247
1,162
1,200
986
1,000
800
600
400
200
2013 2014 2015 2016
La composición de las colocaciones totales (directas + indirectas) se ha mantenido, donde Personas representa
el 41% y Empresas el 59%.
Composición de colocaciones directas e indirectas

En porcentaje
100%
80%
54% 58% 59% 59%
60%
40%
20% 46% 42% 41% 41%
0%
2013 2014 2015 2016
Personas Empresas
Las colocaciones de Personas terminaron en S/ 2,062 millones, obteniendo un crecimiento de S/ 43 millones

(2.3%) respecto al 2015. Las colocaciones de Empresas decrecieron en S/ 59 millones (-3.5%) respecto al 2015,
siguiendo la tendencia de menor crecimiento del Sistema Bancario de 2016.
Colocaciones - Personas
Millones de soles
2,500 2,062
2,019
1,830
2,000
1,668
1500
1,000
500
-
2013 2014 2015 2016
BANCO GNB cerró el año con una participación de mercado de 1.62% en colocaciones directas, y de 2.22% en
colocaciones directas e indirectas.
Colocaciones - Empresas
Millones de soles
1,709
1,800 1,650
1,600 1,409
1,400
1,200
969
1,000
800
600
400
200
-
2013 2014 2015 2016
2. BANCA COMERCIAL
Banca Comercial tiene como propósito contribuir de manera significativa a la rentabilidad del Banco, impulsando de
forma sostenible los negocios de los segmentos de Banca Corporativa y Grandes Empresas, con ventas anuales
mayores a S/ 50 millones, así como de Banca Institucional (empresas financieras, gubernamentales e instituciones en
general) y del Sector Inmobiliario. Del mismo modo, gestiona los productos empresariales de corto y mediano plazo,
además de los servicios de Cash Management y Banca por Internet Empresas.
La estrategia de negocio durante el 2016 fue la de fortalecer y consolidar las relaciones con nuestros clientes, con la
finalidad de ser reconocidos en el mercado como un referente en servicio y agilidad, ofreciendo una atención
personalizada y una gama de productos empresariales acorde a las necesidades de cada negocio.
Es así que, en el año 2016 lanzamos nuestra nueva plataforma de Banca por Internet Empresas, la cual nos coloca a la
vanguardia de la exigencia del mercado financiero. Este servicio brinda diferentes funcionalidades a nuestros clientes
para realizar consultas relacionadas a sus cuentas y productos en el Banco. Asimismo, permite ejecutar transferencias
locales y al exterior, pagos a más de 1400 servicios, pagos de haberes y proveedores, préstamos, solicitud de
chequeras, apertura de depósitos a plazo, consulta de constancia SWIFT, descarga de estados de cuenta, entre otros;
todo bajo una plataforma segura, rápida y amigable. Estaremos incorporando nuevas funcionalidades, siendo las más
próximas el pago de impuestos y las transferencias en línea.
Por el área de Financiamiento Inmobiliario se implementó una estrategia conservadora en las políticas de
financiamiento, alineados a la par con el moderado crecimiento del mercado de venta inmobiliaria, a fin de asegurar el
éxito de los nuevos proyectos.
Del mismo modo, relanzamos nuestro convenio con Mi Casita Hipotecaria permitiendo financiar a los clientes finales
sus préstamos hipotecarios con los beneficios del Programa Mivivienda impactando de forma positiva al número de
proyectos financiados dirigidos a sectores de interés social con la consiguiente ampliación de la cartera de clientes.
Por otro lado, alineados al Plan Estratégico del Banco, se logró sobrepasar la meta establecida en colocaciones
indirectas, llegando a niveles de 105%, gracias a una mayor actividad de las empresas constructoras hacia obras de
terceros. La contribución del Área Inmobiliaria a la utilidad de la Banca Comercial fue de 42%.
Al cierre de diciembre de 2016, las colocaciones directas e indirectas de la Banca Comercial ascendieron a S/ 1,025.7
millones y S/ 1,047.2 millones, respectivamente, y los pasivos ascendieron a S/ 453.9 millones, logrando una utilidad
neta de S/ 26.1 millones.
3. BANCA EMPRESAS
Durante el año 2016, la Banca Empresas continuó con el dinamismo presentado en años anteriores a pesar
de un entorno económico desfavorable. Participó activamente en el crecimiento de las medianas empresas
a nivel nacional en todos los sectores económicos, principalmente en comercio, manufactura, transporte y
servicios, ofreciendo un amplio portafolio de productos financieros de corto y mediano plazo.
Para cumplir con los objetivos trazados, se apoya en cuatro sub-segmentos:
Centralizado: Segmento dirigido a clientes con ventas anuales entre S/ 5 millones y S/ 50 millones, cuyas
empresas se encuentren cercanas a la sede principal de BANCO GNB.
Agencias: Segmento dirigido a clientes con ventas anuales entre S/ 5 millones y S/ 50 millones, cuyas
empresas se encuentren en el ámbito zonal de las agencias ubicadas en la provincia de Lima.
Provincias: Segmento dirigido a clientes que se encuentran en las provincias de Arequipa, Piura, Chiclayo y
Trujillo, cuyas ventas anuales superan los S/ 5 millones.
Negocios: Segmento de clientes con ventas anuales entre S/ 1.5 millones y S/ 5 millones en la zona de Lima
y, recientemente, en la ciudad de Arequipa.
La estrategia del negocio se centró en la consolidación de relaciones sólidas con los clientes, atracción de
nuevos clientes con un excelente nivel de servicio y la gestión prudente del riesgo. De esta forma, Banca
Empresas, al cierre del año 2016, logró una cartera de colocaciones directas de S/ 524.6 millones, que
representa un crecimiento de 23.2% respecto al año 2015; y una cartera de colocaciones indirectas de S/ 132
millones, principalmente con el producto de cartas fianzas.
Por el lado de productos pasivos, mantuvo su estrategia de conseguir fondos de clientes que manejan
excedentes de dinero y que requieren el servicio de administración de flujos y/o rentabilización de
capitales, logrando diversificar la cartera con una captación importante de S/ 248.5 millones al cierre del
año 2016.
Finalmente, por el lado de la rentabilidad, Banca Empresas generó un margen financiero neto de provisión
y gastos directos de S/ 20.6 millones, 51% más que el año 2015.
4. BANCA PERSONAS
En el año 2016, el saldo de colocaciones de los productos de Banca Personas fue S/ 2,062 millones, cifra alcanzada en
un marco de recuperación importante del rendimiento de nuestros activos y consolidación de nuestros principales
productos, como Convenios e Hipotecario. Esto fue posible gracias al foco en el segmento de clientes, al impulso de
nuestros canales de venta y a una recuperación más eficiente de nuestros créditos; acciones que permitieron mejorar
nuestros márgenes de ganancia.
El producto Préstamo Hipotecario alcanzó un saldo de S/ 1,160 millones, mayor en 3.2% al año anterior, lo que permitió
mantener nuestra participación de mercado (3%) y ubicarnos en el puesto 6 del ranking de la Banca Múltiple. Este
resultado estuvo asociado a la expansión del crédito de tipo Tradicional y a la adquisición de cartera Mivivienda a
instituciones financieras. Los Créditos por Convenio, dirigidos al sector público, mantuvieron su performance de
desempeño, priorizando la atención a los canales de provincias, nuevos Convenios y mejoras en los procesos de
atención. Estas oportunidades nos permitieron mejoras en el crecimiento de las colocaciones.
Dentro de nuestra gama de productos de financiamiento, continuó el dinamismo de los Préstamos de Libre
Disponibilidad, Préstamos con Garantía Hipotecaria, Préstamo Vehicular y Convenios Privados. Por otra parte, para
incentivar el uso de Tarjeta de Crédito, se continuaron las acciones comerciales de beneficios de puntos y campañas
comerciales con establecimientos afiliados.
El saldo de depósitos totales fue de S/ 1,185 millones, mayor en 18.9% respecto al mismo mes del año anterior. Este
crecimiento fue mayor al de la Banca Múltiple, con 4.5%, convirtiéndonos en el tercer Banco de mayor crecimiento.
Este resultado se debió al enfoque hacia el segmento de Cuentas de Ahorros, mediante el lanzamiento de la “Cuenta
de Ahorros Rolando, la que a diario va ganando”, donde su principal fortaleza es el pago diario de intereses. Así mismo,
tuvo relevancia la incursión al segmento de fondos privados y públicos de pensiones, a través de nuestro producto
Banca Experiencia.
Dentro de nuestros diversos canales de atención de clientes, se continuó fortaleciendo la Banca por Internet,
logrando implementar 1,400 tipos de nuevos pagos de servicios en beneficio de nuestros clientes. Por otra parte, se
dinamizaron la frecuencia de uso y transacciones, acompañado de las acciones comerciales en nuestra red de Cajeros
Automáticos Unibanca, que ya cuenta con más de 450 cajeros a nivel nacional.
En nuestra gama de productos y servicios ofrecidos, los productos de Seguros registraron un buen desempeño,
asociado a las alianzas con empresas de primer nivel del mercado. Entre los productos nuevos con gran aceptación,
se destaca el Seguro de Desgravamen con Asistencia Médica y Asistencia para el Hogar, para los productos activos y
pasivos de Banca Personas, según las necesidades del segmento del cliente.
5. NÚMERO DE OFICINAS Y COLABORADORES

Al cierre de diciembre de 2016, Banco GNB Perú S.A. contó con 13 agencias a nivel nacional, 9 en Lima y Callao
y 4 en las principales ciudades del País: Piura, Chiclayo, Trujillo y Arequipa.
Asimismo, cuenta con 565 colaboradores (no incluye practicantes, ni externos) al 31 de diciembre de 2016 .
6. PROCESOS JUDICIALES, ADMINISTRATIVOS O ARBITRALES

Banco GNB Perú S.A. es parte de procesos y procedimientos administrativos de diversa naturaleza, como
parte del desarrollo normal de sus negocios. Cabe señalar que, al cierre del ejercicio 2016, ninguno de
los procesos y procedimientos, que mantiene el Banco, podría afectar significativamente el normal
desenvolvimiento de sus actividades y/o negocios, o tener un impacto significativo sobre los resultados de
operación y posición financiera. Dichos procesos y procedimientos no revisten contingencias significativas ni
materiales para el Banco. Actualmente, el Banco no es parte en arbitrajes.
7. AUTORIZACIONES RECIBIDAS
La inscripción de Primera y Segunda Emisión de Bonos Corporativos y Segunda Emisión de Bonos
Subordinados no cuenta con una resolución pues son aprobaciones automáticas.
IV. INFORMACIÓN
FINANCIERA
1. ANÁLISIS Y DISCUSIÓN DE LA INFORMACIÓN FINANCIERA

RESULTADOS
Los Estados Financieros para el 31 de diciembre de 2016, fueron auditados por Gaveglio, Aparicio y Asociados
Sociedad Civil de Responsabilidad Limitada. Para el 31 de diciembre de 2015, fueron auditados por Caipo y
Asociados Sociedad Civil de Responsabilidad Limitada. Dichos Estados Financieros han sido preparados de
conformidad con los saldos de los registros contables del Banco y se presentan de acuerdo con las normas
impartidas por la Superintendencia de Banca, Seguros y AFP, y supletoriamente, con las Normas
Internacionales de Información Financiera (NIIF) oficializadas en el Perú, las cuales incluyen a las Normas
Internacionales de Contabilidad (NIC) y a los pronunciamientos del Comité de Interpretaciones.
ESTADOS FINANCIEROS
BALANCE GENERAL
(Cifras en miles de soles)
Variación
Activo 2015 2016 Nom. %
Disponible 932,212 799,231 -132,981 -14.3%
Inversiones netas 211,597 453,903 242,306 114.5%
Créditos netos 3’623,678 3’603,726 -19,952 -0.6%
Bienes recib. y adjud. 3,866 12,111 8,245 213.3%
Inm. mob. y equipo neto 19,650 15,523 -4,127 -21.0%
Otros activos 130,288 110,150 -20,138 -15.5%
Total activo 4’921,291 4’994,644 73,353 1.5%
Pasivo + patrimonio
Obligac. con el público 3’926,763 3’921,626 -5,137 -0.1%
Adeudados y obligaciones financieras 396,187 375,774 -20,413 -5.2%
Cuentas por pagar 22,128 17,733 -4,395 100.0%
Provisiones y otros pasivos 35,834 38,210 2,376 6.6%
Total pasivo 4’380,912 4’353,343 -27,569 -0.6%
Patrimonio 540,379 641,301 100,922 18.7%
Total pasivo y patrimonio 4’921,291 4’994,644 73,353 1.5%
Por el lado de los activos, el banco ha terminado en S/ 4,994.6 millones, un crecimiento de S/ 73.3 millones
(1.5%) respecto al 2015. Esto se explica principalmente por el crecimiento de las inversiones netas que cerraron
en S/ 453.9 millones, con un incremento de S/ 242 millones (114.5%) respecto al 2015. Para el año 2015, las
inversiones representaban el 4% del total de activos; el 2016 representan el 9%. Los créditos netos se
redujeron en S/ 19.9 millones y representan al cierre del 2016 el 72% del total de activos (en el 2015
representaban el 74%).
Por el lado de los pasivos, se tuvo una reducción respecto al 2015 de S/ 27.5 millones, explicado por la
liberación y optimización de fuentes de fondos debido al menor crecimiento.
En lo que respecta a adeudados y obligaciones financieras, estas tuvieron una reducción de S/ 20.4 millones
debido a menores adeudados por comercio exterior. Sin embargo, en lo que respecta a obligaciones
financieras estas tuvieron un incremento de S/ 111.7 millones debido a la Tercera Emisión de Certificados de
Depósitos por S/ 60 millones y la Primera Emisión de Bonos Subordinados por US$ 15 millones.
Esta Primera Emisión de Bonos Subordinados fue realizada en octubre 2016, la cual tuvo una demanda total de
US$ 38.78 millones (2.6 veces), a un plazo de 10 años y a una tasa de 5.4375%.
Además, se debe mencionar que se tiene inscrito en el Registro Público de Mercado de Valores el Primer
Programa de Certificados de Depósitos por US$ 100 millones, el Primer Programa de Bonos Corporativos por
US$ 200 millones y el Primer Programa de Bonos Subordinados por US$ 100 millones.
Por el lado del patrimonio, terminó el 2016 en S/ 641.3 millones, con un incremento de S/ 100.9 millones
respecto al 2015, explicado por el resultado del ejercicio de S/ 50 millones y por la constitución de reservas
facultativas de utilidades del 2015 por S/ 41 millones.
ESTADO DE RESULTADOS
(Cifras en miles de soles)
2015 2016 Var. Var. %

Ingresos Financieros 353,148 380,780 27,632 7.8%
Gastos Financieros -124,369 -154,305 -29,936 24.1%
Margen Financiero Bruto 228,779 226,475 -2,304 -1.0%
Provisiones para créditos directos -61,909 -57,189 4,720 -7.6%
Margen Financiero Neto 166,870 169,286 2,416 1.4%
Ingresos por serv. Financieros Neto 23,541 28,199 4,658 19.8%
Resultados por operac. camb. 8,771 8,581 -190 -2.2%
Margen Operacional 199,182 206,066 6,884 3.5%
Gastos administrativos (*)
-144,248 -140,826 3,422 -2.4%
Margen Operacional Neto 54,934 65,240 10,306 18.8%
Otros ing. y gastos y prob. 2,564 1,925 -639 -24.9%
Utilidad antes de Impuesto a la Renta 57,498 67,165 9,667 16.8%
Impuesto a la Renta -16,489 -17,153 -664 4.0%
Resultado Neto del Ejercicio 41,009 50,012 9,003 22.0%
(*) Incluye depreciación y amortización
El margen financiero bruto tuvo una reducción de S/ 2.3 millones respecto al 2015, explicado por la subida de
tasas de referencia del Banco Central de Reserva del Perú (BCRP) y el ajuste de liquidez en el mercado,
principalmente en moneda nacional.
El margen operacional se incrementó en S/ 6.9 millones respecto al año pasado, impulsado por menores
provisiones para créditos directos e ingresos por servicios financieros netos.
Por otro lado, se observa una disminución en los gastos administrativos de S/ 3.4 millones, respecto al 2015,
explicado por la búsqueda de eficiencia y un adecuado control de gastos que ha venido realizando el Banco
durante el 2016.
Finalmente, se observa que la utilidad neta en el 2016 fue de S/ 50 millones, con un incremento de 22% respecto
al 2015, lo que ha permitido que la rentabilidad del Banco, medido como ROE, pase de 7.86% a 8.26%.
INDICADORES FINANCIEROS
Los principales indicadores financieros se muestran a continuación:
INDICADORES FINANCIEROS 2016

BANCO GNB SISTEMA
(En porcentaje) PERÚ BANCARIO
SOLVENCIA
Ratio de Capital Global 14.31% 15.01%
CALIDAD DE ACTIVOS
Cartera atrasada/Créditos directos 2.08% 2.80%
Provisiones/Cartera atrasada 171.25% 160.60%
EFICIENCIA Y GESTIÓN
Gastos de administración anualizados/Activo productivo 2.71% 3.11%
RENTABILIDAD
Utilidad neta anualizada/Patrimonio promedio 8.26% 19.86%
Utilidad neta anualizada/Activos ponderados 1.01% 2.02%
Fuente: SBS y Asbanc.
A diciembre de 2016, el ratio de solvencia del Banco fue de 14.31%. Por otro lado, en cuanto a calidad de activos, el
ratio de mora (Cartera atrasada/Créditos directos) fue de 2.08% (por debajo del promedio del sistema bancario de
2.80%), obteniendo un incremento respecto al indicador del 2015 (2.00%). En cuanto a la eficiencia y gestión, el ratio
de gastos administrativos medidos según los activos productivos es de 2.71%, mejor al del sistema (3.11%), mejorando
sustancialmente el de 2015 que cerró en 3.04%. En cuanto a nuestra rentabilidad, el ROE (utilidad sobre patrimonio
promedio) de 8.26% y ROA (utilidad sobre activo promedio) de 1.01%, presentan una mejora respecto al 2015, año en
el cual se obtuvo los valores de 7.86% y 0.88%, respectivamente.
2. INFORME DE GESTIÓN DE LOS RIESGOS

En cumplimiento con la regulación local de Gestión Integral de Riesgos (GIR), establecida por la
Superintendencia de Banca, Seguros y AFP (SBS), se presenta el informe de gestión de riesgos.
La gestión integral de riesgos se desarrolla dando cumplimiento a la regulación vigente y a los estándares
internos definidos por el Directorio y la casa Matriz, en relación con el riesgo de crédito, mercado, liquidez y
operacional. Dicha gestión está integrada y coordinada con las demás actividades de la organización, y cuenta
con metodologías que le permiten identificar los diferentes riesgos a los que está expuesta la entidad.
El Directorio, conoce y aprueba los recursos, la estructura y los procesos de la organización asociados a la
gestión de riesgos. Para el desarrollo de sus funciones de supervisión, cuenta con el apoyo del Comité de
Riesgos, ente encargado de acompañarlo en la aprobación, seguimiento y control de las políticas,
metodologías, herramientas, lineamientos y estrategias para la identificación, medición, control y mitigación de
riesgos.
Las áreas de negociación, control de riesgos y de operaciones, son independientes entre sí y dependientes de
áreas funcionales diferentes.
El equipo humano de riesgos está integrado por funcionarios debidamente calificados para gestionar, de
manera integral y adecuada, los distintos riesgos inherentes a las actividades que se desarrollan en el
cumplimiento de sus responsabilidades. Además, cuenta con la infraestructura tecnológica adecuada para
obtener la información necesaria para la gestión y monitoreo de los riesgos, de acuerdo con las
particularidades de las operaciones realizadas. Esto le permite a la Vicepresidencia de Riesgos generar y
entregar a las distintas instancias de reporte, entre ellas, El Directorio y la Alta Dirección, y los informes
consolidados de la gestión de riesgos. Igualmente, la Auditoría Interna y Externa están al tanto de las
operaciones que realiza la entidad y presentan, de manera oportuna, los reportes correspondientes de
acuerdo con la normatividad.
RIESGO DE CRÉDITO
Para administrar y controlar el Riesgo de Crédito, el Banco da un seguimiento continuo al comportamiento del
portafolio de crédito. Además, desarrolla, implementa y monitorea herramientas de seguimiento, y cumple con
los lineamientos de su casa matriz y de la SBS. Todo ello con el objetivo de contar con una visión clara de la
calidad del portafolio y tomar medidas que reduzcan las pérdidas potenciales derivadas del incumplimiento de
los clientes.
A través de los comités de Seguimiento de Cartera Comercial y de Cartera de Consumo, se informa la

situación de los principales riesgos materializados y se establecen acciones que permitan la mitigación de los
mismos.
RIESGO DE MERCADO
El Banco controla los riesgos de mercado con un modelo interno de valor en riesgo (VaR EWMA), con un nivel
de confianza del 95% y un horizonte de 10 días. Los resultados de esta medición se informan diariamente y
mensualmente dentro del Comité de Riesgos. En el 2016, se ha hecho continuo seguimiento a las metodologías
de valoración y registro de las operaciones realizadas por la tesorería, para lo cual se hace un control diario.
RIESGO DE LIQUIDEZ
El Banco vigila permanentemente los indicadores de liquidez de tal manera que estén siempre dentro de los
parámetros establecidos, sin desatender los negocios estratégicos, objetos de la entidad.
Durante el 2016, se continuó controlando los principales indicadores de liquidez normativos e internos,
resultados que se presentan mensualmente en el Comité de Riesgos.
RIESGO OPERACIONAL
Para gestionar los riesgos operacionales, BANCO GNB utiliza el modelo interno SARO (Sistema de
Administración de Riesgo Operacional), en el cual se establecen los lineamientos para identificar, medir,
controlar y monitorear los riesgos operacionales a los que se expone la entidad dentro del giro normal de sus
negocios.
El Banco cuenta con Gestores de Riesgo Operacional en todas las áreas de la organización que reportan los
eventos de riesgos materializados, base para generar los modelos de seguimiento que permiten enfocar los
esfuerzos para mitigar los riesgos más relevantes.
3. VALORES INSCRITOS EN EL REGISTRO PÚBLICO DEL MERCADO

DE VALORES
Banco GNB Perú S.A. mantiene inscrito, a la fecha, en Cavali S.A. I.C.L.V el valor de S/ 517’045,160
correspondiente a las acciones comunes, con un valor nominal de S/ 1.00. Estas acciones están representadas
mediante anotaciones en cuenta. Asimismo, los valores no han sido negociados bajo mecanismo centralizado
alguno.
4. ESTADOS FINANCIEROS AUDITADOS

Ver Dictamen de Auditores Independientes y Estados Financieros.
V. GOBIERNO
CORPORATIVO
Banco GNB Perú S.A. mantiene procedimientos que permiten el flujo de información entre los diversos
órganos internos y la alta gerencia, lo que permite tomar decisiones oportunas y acertadas y, a la vez, proveer
información completa a nuestros accionistas. De esta manera, los accionistas tienen una visión clara del
desarrollo del negocio y sus perspectivas. Asimismo, la relación con los clientes, colaboradores, proveedores y
la comunidad está enmarcada en los valores y principios corporativos.
1. PRINCIPALES ÓRGANOS ESPECIALES

COMITÉ DE GERENCIA
Con el fin de coadyuvar en la gestión del Banco de manera eficiente y dinámica, se ha constituido el Comité de
Gerencia, órgano donde se discuten temas de relevancia estratégica. En este comité participan el Gerente
General y todos sus reportes directos.
COMITÉ DE AUDITORÍA
El Comité de Auditoría cumple con las funciones descritas en la normativa aplicable y está constituido por los
directores Benjamin Gilinski, Juan Luis Daly y Luis Guillermo Rozo. Participa en este comité el Auditor Interno.
COMITÉ DE RIESGOS
El Comité de Riesgos está conformado por el director, Luis Guillermo Rozo, el Gerente General, el
Vicepresidente de Riesgos, los Vicepresidentes de Negocios y el Vicepresidente de Finanzas. A este comité
pueden asistir otros altos funcionarios del Banco en calidad de invitados.
2. DIRECTORIO
JAIME GILINSKI BACAL
Presidente del Directorio.
Designación: Febrero de 2016.
Nacionalidad: Panameña.
Banquero, empresario, promotor inmobiliario y filántropo. Ingeniero Industrial por el Instituto de Tecnología de
Georgia y con una maestría en Administración de Negocios en la Universidad de Harvard. Fue asociado en
Morgan Stanley & Company. Propietario de Banco GNB Sudameris en Colombia, Perú y Paraguay. En el 2013,
el Banco Sabadell de España anunció que el Sr. Gilinski se había convertido en su mayor accionista de manera
individual. Con la empresa Panamá Pacífico, en Panamá, está realizando, en colaboración con London &
Regional Properties, un proyecto catalogado como uno de los más grandes desarrollos inmobiliarios del
mundo.
Involucrado en causas sociales, es el Presidente de Proyectos de Capital para la Casa de Jabad en la

Universidad de Harvard, una organización de estudiantes judíos que proporciona programación educativa,
social y recreativa. Del mismo modo, y a través de la Fundación Raquel y Jaime Gilinski, apoya el Centro David
Rockefeller para estudiantes de América Latina en la Universidad de Harvard.
GABRIEL GILINSKI KARDONSKI

Presidente del Directorio.
Designación: Octubre de 2013 hasta Febrero de 2016.
Director.
Designación: Abril 2016
Nacionalidad: Norteamericana.
Estudió Ciencias Políticas y Economía en la Universidad de Pensilvania en Estados Unidos de Norteamérica. Es
Miembro Principal de la Junta Directiva de empresas tales como: JGB Bank y JGB Financial Holding Company.
Asimismo, ha sido funcionario en consultoras de primer nivel como The Boston Consulting Group y MacKinsey
& Company.
CAMILO VERÁSTEGUI CARVAJAL

Director.
Designación: Octubre de 2013.
Nacionalidad: Colombiana.
Economista de la Universidad de los Andes. Tiene una carrera bancaria de más de 30 años, destacando su
participación como Oficial de Operaciones en el Banco Mundial durante 10 años. De igual manera, fue el
Vicepresidente Financiero e Internacional del Banco Andino y del Banco de Colombia y Presidente del Banco
de Colombia en Ecuador, así como Presidente del GNB Sudameris Bank en Panamá. Ha sido miembro de la
Junta Directiva en varias instituciones bancarias en Colombia y en el exterior. Desde el año 2004 es el
Presidente de Banco GNB Sudameris y ha sido miembro principal de su Junta Directiva, así como
también Presidente de las Juntas Directivas de Servitrust GNB Sudameris y de la Red de Cajeros
Automáticos Servibanca. Asimismo, fue miembro de la Junta Directiva de la Sociedad Comisionista de la
Bolsa Servivalores GNB Sudameris.
LUIS GUILLERMO ROZO DÍAZ

Director
Designación: Octubre de 2013
Nacionalidad: Colombiana.
Estudió Administración de Empresas en la Universidad Externado de Colombia. Además, cuenta con una
Especialización en Finanzas realizada en la Universidad EAFIT de Colombia. Ha ocupado cargos gerenciales en
Banco Tequendama S.A., Bancomercio, además, ha sido Representante Legal y Miembro de la Junta Directiva
de Sociedad al Servicio de la Tecnología y Sistematización Bancaria – SERVIBANCA S.A. Actualmente ocupa
la posición de Vicepresidente de Banca de Empresas en Banco GNB Sudameris.
JUAN LUIS DALY ARBULÚ

Director Independiente.
Nacionalidad: Peruana.
Administrador de Empresas, egresado de la Universidad de Lima, Perú. Cuenta con un Master in Business
Administration en Binghamton University, en Estados Unidos de Norteamérica y es egresado del Credit
Development Program, Chase Manhattan Bank, Nueva York. Ha sido representante en el Perú de Bancolombia
(antes Banco de Colombia). Fue Vicepresidente de la Comisión de Protección al Consumidor de INDECOPI,
Presidente de la Comisión Administradora de Carteras de la Banca de Fomento en Liquidación, Consultor del
Banco Mundial, BID, USAID, UNCDF para Centro América (Honduras, Nicaragua y El Salvador), Director de
Finanzas de Armco Steel Corporation, Trade Division en Miami, Florida, Director de Finanzas de Saga Falabella,
Gerente General Adjunto del Banco de la Nación, Auditor de Gerencia del BID en Washington DC, Auditor,
Consultor de Price Waterhouse & Co. en Lima y Nueva York; y Director de la Beneficencia Pública de Lima y
de la Compañía Minera Huarón. Actualmente es Presidente del Directorio de empresas en el Perú.
BENJAMIN WALTER GILINSKI KARDONSKY

Director y miembro del Comité de Auditoría.
Designación: Abril de 2016.
Nacionalidad: Norteamericana.
Estudió Finanzas y Administración de Empresas en The Wharton School Of Business de la Universidad de
Pensilvania en Estados Unidos de Norteamérica. Es Miembro Principal de la Junta Directiva de Banco GNB
Paraguay S.A. Asimismo, ha sido funcionario del Bank of America Merrill Lynch IBD.
RAFAEL LLOSA BARRIOS

Director.
Nacionalidad: Peruana.
Graduado en Derecho y Ciencias Políticas en la Universidad de Lima, Perú. Cuenta con estudios de Liderazgo
Estratégico para Microfinanzas en Harvard Business School, estudios en el Tecnológico de Monterrey y en
Wharton School, University of Pennsylvania. Fue Director de Wiese Inversiones Financieras, Director de Wiese
Sudameris Fondos Mutuos, Director de Wiese Bank, Director de la Cámara de Compensación Electrónica
CCE, Director de la Red ACCIÓN y Director del Women’s World Banking. Fue Presidente del Comité de
Gerentes Generales de la Asociación de Bancos del Perú – ASBANC, Gerente General de MiBanco – Banco
de la Microempresa, Gerente General de Inversiones Mobiliarias S.A. “IMSA” Holding, propietaria indirecta del
Banco Wiese Sudameris, Gerente de Tesorería y Cambios del Banco de Lima, Gerente de Tesorería del Banco
Santander Perú y Gerente de Finanzas del Banco de Lima Sudameris. Desde Octubre de 2013 ocupa el cargo
de Gerente General de Banco GNB Perú.
3. PRINCIPALES EJECUTIVOS
RAFAEL LLOSA BARRIOS
Gerente General.
Graduado en Derecho y Ciencias Políticas en la Universidad de Lima, Perú. Cuenta con estudios de Liderazgo
Estratégico para Microfinanzas en Harvard Business School, estudios en el Tecnológico de Monterrey y en
Wharton School, University of Pennsylvania. Fue Director de Wiese Inversiones Financieras, Director de Wiese
Sudameris Fondos Mutuos, Director de Wiese Bank, Director de la Cámara de Compensación Electrónica
CCE, Director de la Red ACCIÓN y Director del Women’s World Banking. Fue Presidente del Comité de
Gerentes Generales de la Asociación de Bancos del Perú – ASBANC, Gerente General de MiBanco – Banco
de la Microempresa, Gerente General de Inversiones Mobiliarias S.A. “IMSA” Holding, propietaria indirecta del
Banco Wiese Sudameris, Gerente de Tesorería y Cambios del Banco de Lima, Gerente de Tesorería del Banco
Santander Perú y Gerente de Finanzas del Banco de Lima Sudameris.
ALEJANDRO ESTEVEZ GALINDO

Vicepresidente de Riesgos.
Designación: Abril de 2014.
Profesional en Administración de Empresas de la Universidad Externado de Colombia, cuenta con un Master
in Business Administration del Inalde Business School. Amplia experiencia en mercados financieros y
administración de riesgos integrales en el sector bancario.
MARTÍN VÁSQUEZ DE VELASCO DUTHURBURU

Vicepresidente de Créditos.
Designación: Agosto de 2015.
Graduado en Administración de Empresas en la Universidad Ricardo Palma. Cuenta con más de 19 años de
experiencia en Banca Comercial, mercados financieros y administración de riesgos integrales en el sector
bancario. Gerente de Riesgos Banca Empresarial, Jefe de Banca Negocio y Gerente de Cuentas Senior Banca
Binacional en el Banco Financiero.
ANDRÉS FERRAND DEL BUSTO

Vicepresidente de Banca Comercial.
Graduado de Administración en la Universidad del Pacífico. Cuenta con un Master of International
Management realizado en la American Graduate School of International Management en Glendale, Arizona.
Gerente de Negocios Estratégicos y Asesor Comercial en Compañía de Seguros Pacífico Peruano Suiza S.A.,
Gerente de Leasing en el Banco de Crédito del Perú y Gerente General de Credileasing S.A.
JOSÉ CASTILLO DEZA

Vicepresidente de Finanzas.
Contador Público Colegiado de la Universidad Ricardo Palma. PADE en Finanzas de la Escuela de
Administración para Graduados de ESAN. Programa de Desarrollo Directivo (PDD) en la Universidad de Piura.
CEO’s Management Program en Kellogg School of Management. CFO’s Executive Program en Chicago Booth.
Anteriormente, desempeñó los cargos de Sub Gerente Central de Contabilidad Financiera y Tributaria y de
Contador General del Banco Wiese Ltdo. Gerente de Proyectos Especiales en el Grupo INTESA. Contralor
General, Gerente de División Contraloría, Finanzas y Tesorería y Gerente General Interino en MiBanco, Banco
de la Microempresa.
LUIS ALFARO RUBATTO

Vicepresidente de Banca Personas.
Licenciado en Administración de Empresas de la Universidad de Lima. Cuenta con estudios en Gestión
Comercial en Banco Santander Madrid y Gestión Comercial y Riesgos en Banco Santiago y Banco Río
Argentaria. Formó parte del Programa de Desarrollo Gerencial de la Universidad de Piura. Previamente ha
desempeñado importantes cargos en instituciones como en el Banco de Crédito del Perú, Interbank, Banco
Mercantil, Banco Santander y Banco Ripley.
GONZALO MUÑIZ VIZCARRA

Vicepresidente de Banca Empresas y Red de Agencias.
Designación: Diciembre de 2014.
Bachiller en Economía, Diplomado de Administración de Empresas en ESAN y Programa de Alta Dirección
Bancaria - USA. Más de 20 años de experiencia en empresas líderes del sector financiero. Ha ocupado
importantes cargos en instituciones como Banco de Crédito del Perú, Interbank, Banco Mercantil, Banco de
Comercio y Banco Sudamericano.
IVAN MAURICIO GÓMEZ BARRIOS

Auditor General.
Designación: Abril de 2014 hasta Junio de 2016.
Ingeniero Electrónico de la Universidad Antonio Nariño, certificado en Auditoría de Sistemas CISA y
certificado en Riesgos de Sistemas CRISC por ISACA. Además, cuenta con la certificación en ISO20000 por
Bureau Veritas.
FREDY AUGUSTO HERRERA KAIRUZ

Auditor Interno.
Designación: Julio de 2016.
Administrador de Empresas y Especialista en Gerencia de Finanzas. Certificado internacionalmente como
Certified in Risk Management Assurance (CRMA) y acreditado por The Institute of Internal Auditors (IIA) para
realizar evaluaciones de calidad y desempeño de Unidades de Auditoría Interna a nivel local e internacional
(QAR). Proviene de Banco GNB Sudameris con una amplia experiencia, de más de 25 años, en las áreas de
auditoría interna, evaluación de riesgos, prevención de lavado de activos, control interno y evaluación e
investigación de fraude. Miembro de The Institute of Internal Auditors Global – Altamonte Springs – Florida -
USA y miembro del Consejo de Administración del Instituto de Auditores Internos de Colombia 2015 - 2016.
Capítulo de The Institute of Internal Auditors Global – USA.
RAFAEL ADRIÁN SEVILLA ALMEIDA

Vicepresidente de Tesorería y Mercados.
Designación: Diciembre de 2011 hasta Mayo de 2016.
Licenciado en Administración de Empresas. Anteriormente se desempeñó como Gerente de Tesorería en
HSBC desde el año 2006 y, previamente, como Senior Trader de Tesorería en el Banco Continental.
DIANA MARÍA ARCE TARAMONA

Vicepresidente de Tesorería y Mercados.
Designación: Mayo de 2016.
Economista graduada en la Universidad Nacional Agraria, con Maestría en Administración de Negocios por
INCAE - Adolfo Ibañez. Previamente ha desempeñado la función de Vicepresidente de Banca Personas de
Scotiabank (oct. 2011 - abr. 2015) y Gerente General de Scotia Fondos (set. 2006 - set. 2011); Gerente de
Tesorería y Distribución del Banco Wiese Sudameris (may. 2001 - set. 2006), Gerente Central de Finanzas de
Bancosur (feb. 1996 – set. 2001), Tesorera del Banco Santander en el año 1996 y, antes de ello, Gerente de
Finanzas del Banco Mercantil. Presidente del Comité de Fondos Mutuos de Asbanc, como de Tesorería.
Directora del Fondos Mutuos de Bancosur.
SILVANA LUCÍA PUENTE PALOMINO

Vicepresidente de Legal y Secretaría Corporativa.
Designación: Marzo de 2012.
Abogada graduada de la Pontificia Universidad Católica, con Maestría en Administración de Negocios por
INCAE- Adolfo Ibañez. Previamente ha desempeñado la función de Oficial Legal en BankBoston y ha tenido el
cargo de Subgerente Adjunto de Legal para Banca Corporativa en Citibank.
VICTOR ENRIQUE LOMPARTE MELÉNDEZ

Gerente Senior de Operaciones.
Designación: Diciembre de 2012.
Máster en Administración de Empresas en INCAE. Diplomado Senior in Business Administration en la
Universidad de Lima. Anteriormente ha desempeñado los cargos de Gerente de Operaciones en Diners Club
Perú, así como el de Sub Gerente de Gestión de Procesos Banca Personal, Depósitos y Clientes en Interbank.
CARLOS MOSCOSO DELGADO

Vicepresidente Adjunto de Tecnología.
Designación: Junio de 2014.
Bachiller de Computación y Sistemas en la Universidad San Martín de Porres. Cuenta con 25 años de
experiencia en el sector bancario peruano e implementaciones “misión crítica” en la región. Anteriormente
desempeñó el cargo de Gerente de Proyectos Internacionales en InnovAcción, centro de servicios
compartidos del Grupo ACP.
LUZ GUTARRA CERRATO

Contador General.
Designación: Febrero de 2011 hasta Abril de 2016.
Contadora Pública colegiada de la Facultad de Ciencias Económicas de la Universidad Ricardo Palma. Cuenta
con estudios de Especialización en las áreas de Contabilidad y Administración.
MARIA DEL PILAR MARTINEZ RUBIO

Contador General.
Designación: Mayo de 2016.
Contadora Pública colegiada de la Facultad de Ciencias Contables de la Universidad Inca Garcilaso de la Vega.
Máster en Gestión de Instituciones Microfinancieras de la Universidad del Pacífico.
4. VINCULACIÓN ENTRE PRINCIPALES FUNCIONARIOS Y ACCIONISTAS

Entre los miembros del Directorio, la plana gerencial y los principales funcionarios de Banco GNB Perú S.A. no
existe grado de vinculación por afinidad o consanguinidad.
En lo referido a la vinculación entre la administración y principales accionistas, no se ha presentado grado de

vinculación alguno entre ellos.
5. REMUNERACIONES DE LA PLANA GERENCIAL
Las remuneraciones de los miembros de Directorio y la plana gerencial representaron un 1.64% de los ingresos
brutos de la compañía para el año 2016.
VI. ANEXOS
ANEXO 1
ANEXO 2
REPORTE DE SOSTENIBILIDAD CORPORATIVA (10180)

Denominación: BANCO GNB PERU S.A.
Ejercicio: 2016
Página WEB: www.bancognb.com.pe
Sección A:
Implementación de acciones de Sostenibilidad Corporativa
Pregunta A.1
Si No Explicación
¿La sociedad se ha adherido voluntariamente a No fue incluido como

estándares de buenas prácticas en materia de X parte del proceso de
Sostenibilidad Corporativa? rebranding (1era etapa)
En caso de ser afirmativa la respuesta indicar el estándar y fecha de adhesión:
Estándar Fecha de adhesión
N/A N/A
En caso de elaborar informes o reportes de sostenibilidad distintos al presente reporte, indique la

información siguiente:
Estos reportes se elaboran: Si No
Voluntariamente X
Por exigencia de inversionistas X
Por exigencia de instituciones públicas X
Otros (detalle): N/A
Dichos informes o reportes pueden ser de acceso a través de:
El Portal de la SMV N/A
Página web corporativa N/A
Redes Sociales N/A
Otros / Detalle N/A

Pregunta A.2
Si No Explicación
Solo se contemplan
¿La sociedad tiene una política corporativa que restricciones en la
contemple el impacto de sus actividades en el X admisión de clientes
medio ambiente? con riesgo de daño
ambiental.
a. En caso de ser afirmativa su respuesta a la pregunta A.2 indicar el documento societario en el que se regula
dicha política y el órgano que lo aprueba.
Documento Órgano
N/A N/A
b. ¿La sociedad cuantifica las emisiones de gases de efecto invernadero que son generadas en sus actividades
(huella de carbono)?
Si No X
De ser afirmativa su respuesta indique los resultados obtenidos:
N/A
c. ¿La sociedad cuantifica y documenta el uso total de la energía utilizada en sus actividades?
Si No X
N/A
d. ¿La sociedad cuantifica y documenta el total de agua utilizada (huella hídrica) en sus actividades?
Si No X
N/A
e. ¿La sociedad cuantifica y documenta los residuos que genera producto de sus actividades?
Si No X
N/A
Pregunta A.3
Si No Explicación
¿La sociedad tiene una política para promover y

asegurar los principios y derechos X
fundamentales en el trabajo de sus
colaboradores?
dicha política y el órgano que lo aprueba este documento.
Documento Órgano
Reglamento interno de trabajo RRHH/Gerencia General
b. ¿La sociedad lleva un registro de accidentes laborales?
Si X No
En caso de ser afirmativa su respuesta indicar el área encargada de llevar el registro y de quien depende
jerárquicamente dicha área.
Área encargada Depende jerárquicamente de
Comité de Seguridad y Salud en el trabajo RRHH/Gerencia General
c. ¿La sociedad tiene un plan de capacitación o formación para sus colaboradores?
Si X No
En caso de ser afirmativa su respuesta indicar el órgano societario que aprueba dicho plan y la periodicidad
con que evalúa el cumplimiento de dicho plan:
Órgano Periodicidad de evaluación
SBS/Auditoría interna (regulatorio) Anual
d. ¿La sociedad realiza encuestas o evaluaciones referentes al clima laboral?

Si No X
N/A
Pregunta A.4
Si No Explicación
¿La sociedad tiene una política que establece los Actualmente no se

lineamientos básicos para su relación con las X interactúa con
comunidades con las que interactúa? ninguna comunidad
en específico.
Documento Órgano
N/A N/A
b. ¿La sociedad ha afrontado conflictos sociales (huelgas, marchas, otros) en la comunidad donde tiene sus
actividades principales a consecuencia de sus operaciones?
Si No X
En caso de que su respuesta sea afirmativa, explique el impacto de dichos conflictos sociales en la actividad
de la sociedad.
N/A
c. ¿La sociedad trabaja en colaboración con la comunidad en la creación conjunta de valor, incluyendo la
identificación y solución de sus principales problemas comunes?
Si No X
d. ¿La sociedad invierte en programas sociales en la comunidad donde tiene sus actividades principales?
Si No X
De ser afirmativa su respuesta, indique el porcentaje que representa su inversión en dichos programas
respecto a los ingresos brutos, según los estados financieros de la sociedad:
(%) Ingresos Brutos N/A

Pregunta A.5
Si No Explicación
¿La sociedad tiene una política que establece los

lineamientos básicos para gestionar la relación X
con sus proveedores?
Documento Órgano
GO – Elaboración de contratos Administración
GO – Procedimiento de compras Administración
b. ¿La sociedad lleva un registro actualizado de sus proveedores?
Si X No
Administración Gerencia General
c. ¿La sociedad tiene un criterio para la selección de proveedores que contemple aspectos éticos y el
cumplimiento de la legislación laboral?
Si No X
d. ¿La sociedad tiene una política de compra o contratación que seleccione a proveedores que cumplen con
estándares de gestión sostenible o medio ambiental?
Si No X
Pregunta A.6
Si No Explicación
¿La sociedad tiene una política que establece los

lineamientos básicos para la gestión de las X
relaciones con sus clientes?
a. En caso de ser afirmativa su respuesta indicar el documento societario en el que se regula esta política y el
órgano que aprueba este documento.
Documento Órgano
Formato de apertura de cuenta Producto/Legal
Política de Créditos Créditos
b. ¿La sociedad lleva un registro actualizado de reclamos de sus clientes?
Si X No
Reclamos Marketing
c. ¿La sociedad cuenta con canales de atención permanentes para la atención al público y para la recepción de
sugerencias y reclamos relativos a los productos y servicios que brinda?
Si X No
d. ¿La sociedad ha recibido algún reconocimiento por la calidad en el servicio de atención a sus clientes?
Si X No
En caso de ser afirmativa su respuesta indique los reconocimientos obtenidos:
N/A
Sección B:
Detalle de acciones implementadas por la Sociedad
En esta sección se detallan los grupos de interés de la Sociedad y las acciones

implementadas durante el ejercicio vinculadas al impacto de sus operaciones en el
desarrollo social (prácticas laborales, relaciones comunitarias y con clientes y
responsabilidad del producto) y el medio ambiente (materiales, energía, agua, emisiones,
vertidos y residuos), complementando la información proporcionada en la Sección A.
Durante el ejercicio 2016 no existen acciones implementadas que reportar.

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20

13 II. ENTORNO ECONÓMICO Y FINANCIERO

19 III. RESULTADOS FINANCIEROS BANCO GNB PERÚ

27 IV. INFORMACIÓN FINANCIERA

CARTA DEL PRESIDENTE DEL DIRECTORIO

JAIME GILINSKI BACAL

Lima, febrero de 2017

Rafael Llosa Barrios José Castillo Deza

2. CONSTITUCIÓN E INSCRIPCIÓN DE REGISTROS PÚBLICOS

BANCO GNB SUDAMERIS

CLASS & ASOCIADOS S.A. CLASIFICADORA DE RIESGO

Rating de la institución Categoría A

Instituciones Financieras y de Seguros

CLASIFICADORA DE RIESGO PACIFIC CREDIT RATING S.A.C.

Rating de la institución Categoría A

Instituciones Financieras y de Seguros

El número de acciones en cartera, al 31 de diciembre de 2016, asciende a un total de 517'045,160 acciones

1. ENTORNO MACROECONÓMICO NACIONAL

Evolución tipo de cambio

2. SISTEMA BANCARIO NACIONAL

Evolución del activo Banca Múltiple

Evolución de colocaciones netas y obligaciones con el público

Colocaciones netas Obligaciones con el público

Evolución por tipo de crédito

Evolución del patrimonio Banca Múltiple

1 1.13 1.19 1.23 154

Cobertura provisiones / cartera atrasada Mora Refinanciados

Evolución de las inversiones netas

2013 2014 2015 2016

Evolución de las colocaciones directas

Evolución de colocaciones indirectas

2013 2014 2015 2016

Composición de colocaciones directas e indirectas

20% 46% 42% 41% 41%

Las colocaciones de Personas terminaron en S/ 2,062 millones, obteniendo un crecimiento de S/ 43 millones

Para cumplir con los objetivos trazados, se apoya en cuatro sub-segmentos:

5. NÚMERO DE OFICINAS Y COLABORADORES

6. PROCESOS JUDICIALES, ADMINISTRATIVOS O ARBITRALES

1. ANÁLISIS Y DISCUSIÓN DE LA INFORMACIÓN FINANCIERA

2015 2016 Var. Var. %

Los principales indicadores financieros se muestran a continuación:

INDICADORES FINANCIEROS 2016

Fuente: SBS y Asbanc.

2. INFORME DE GESTIÓN DE LOS RIESGOS

A través de los comités de Seguimiento de Cartera Comercial y de Cartera de Consumo, se informa la

3. VALORES INSCRITOS EN EL REGISTRO PÚBLICO DEL MERCADO

4. ESTADOS FINANCIEROS AUDITADOS

1. PRINCIPALES ÓRGANOS ESPECIALES

Involucrado en causas sociales, es el Presidente de Proyectos de Capital para la Casa de Jabad en la

GABRIEL GILINSKI KARDONSKI

CAMILO VERÁSTEGUI CARVAJAL

LUIS GUILLERMO ROZO DÍAZ

JUAN LUIS DALY ARBULÚ

BENJAMIN WALTER GILINSKI KARDONSKY

RAFAEL LLOSA BARRIOS

ALEJANDRO ESTEVEZ GALINDO

MARTÍN VÁSQUEZ DE VELASCO DUTHURBURU

ANDRÉS FERRAND DEL BUSTO

JOSÉ CASTILLO DEZA

LUIS ALFARO RUBATTO