Prospectiva Alpaca 2014

ONUDI
PRIMERA CONFERENCIA REGIONAL

EL FUTURO DE LOS PRODUCTOS ANDINOS EN LA REGION
ALTA Y LOS VALLES CENTRALES DE LOS ANDES
INFORME
PRODUCCION TEXTIL
DE FIBRAS DE CAMELIDOS SUDAMERICANOS EN EL
AREA ALTOANDINA DE BOLIVIA, ECUADOR Y PERU
Lima, octubre 2006
Conferencia Regional
El Futuro de los productos del altiplano y los valles centrales de los Andes
CONTENIDO
1. ACERCA DEL PRODUCTO
I. Material crudo: Zonas de Crianza de ganado. Situación Actual de la

Producción Ganadera.
II. Fibras Textiles: Caracterización de los tipos de fibra producidos.
Posibles productos futuros.
III. Textiles: Inventario de los diferentes productos producidos. Posibles
productos futuros.
2. ACERCA DE LA PRODUCCION:
I. Definición de la Cadena Productiva, producción ganadera, obtención del

material crudo, transformación (obtención de la fibra y la preparación) y
comercialización, agentes implicados.
II. Descripción de los procesos de producción.
III. Nivel tecnológico.
IV. Producción de subproductos.
V. Agentes implicados
VI. Lista de productores (Fibras y Artículos Producidos)
CONTENIDO
3. ACERCA DEL MERCADO
I. Mercado interno y externo

II. Demanda: Perfil del comprador, lo que influencia en la demanda.
III. Canales de distribución
IV. Legislación.
V. Formas de comercialización.
VI. Estudios prospectivos ya concluidos
4. ANALISIS FODA
I. Fortalezas
II. Debilidades
III. Oportunidades
IV. Riesgos
5. RECOMENDACIONES
TEMAS CLAVES
SITUACION:
• Grandes zonas de pastos naturales cuyo único recurso factible de explotación son los
camélidos.
• Presencia mayoritaria de pequeños criadores con economías de subsistencia.
• Comercialización de la fibra al barrer por intermediarios, sin ningún criterio de calidad.
• Deterioro genético de las alpacas y llamas.
• Demanda sostenida y creciente de fibras finas, livianas y con alto nivel de confort.
• Mercado en crecimiento para productos orgánicos. Fibra de alpaca y llama con 12 colores
naturales definidos.
• Tradición textil milenaria de la cultura andina, que puede ser rescatada para el desarrollo de
colecciones con diseños propios.
• Es factible afinar la fibra de los camélidos domésticos y definir colores, sus antecesores
precolombinos tuvieron calidades extraordinarias.
• Existencia de organizaciones publicas y privadas nacionales e internacionales con
experiencia en el área de camélidos.
• No existen información estadística oficial actualizada del sector en los 3 países
• Presencia de una industria textil de pelos finos con tecnología de punta y con importante
impacto en el mercado internacional, cuyas ventas están orientadas preferentemente (70% a
productos semi procesados)
TEMAS CLAVES
ACCIONES:
• COMERCIALIZACION DE LA FIBRA POR CATEGORIAS CON PRECIOS DIFERENCIADOS:

Aplicación de las Normas Técnicas de Vellón.
• CONTAR CON ESTADISTICAS CONFIABLES: Censos Nacionales de Camélidos
• ASOCIATIVIDAD/ARTICULACIÓN EMPRESARIAL: Complejos Empresariales
Alpaqueros/Llameros
• AFINAMIENTO DE LA FIBRA: Recuperación Genética De Los Hatos de Alpacas y Llamas
• POSIONAMIENTO DE LA FIBRA DE ALPACA Y LLAMA: Plan de Marketing a nivel nacional e
internacional
• GENERAR EL MÁXIMO DE VALOR AGREGADO: Desarrollo de colecciones de productos
terminados rescatando valores textiles propios y con tendencias de moda para mercados de
destino.
• PROMOVER UN REGISTRO PRIVADO DE ALPACAS Y LLAMAS, este debe estar libre de la
ingerencia burocrática para evitar trabajos insulsos.
• EVITAR EL CONTRABANDO DE ALPACAS Y LLAMAS PERUANAS Y BOLIVIANAS, acuerdo
comercial con Chile para impedir la salida por su territorio de camélidos sin procedencia definida.
• LIMITAR LA VENTA DE FIBRA GRASIENTA SIN VALOR AGREGADO, para generar empleo
en la pequeña industria textil de prendas en fibra de camélidos.
I. MATERIAL CRUDO: ZONAS DE CRIANZA DE GANADO,

SITUACION ACTUAL DE LA PRODUCCIÓN
a. ZONAS DE CRIANZA DE GANADO
Las zonas de producción de camélidos andinos en la actualidad se localizan sobre los 3,500 y 4,800 SNM,
en las altiplanicies de la Cordillera de los Andes que atraviesan los territorios de Bolivia, Ecuador y Perú.
b. SITUACION ACTUAL DE LA PRODUCCION GANADERA
• Actualmente existen 4 especies de camélidos andinos: Alpaca (lama pacus), llama

(lama glama), guanaco (glama guanicoe) y vicuña (glama vicugna), cuya
población a nivel mundial se encuentra mayormente localizada en 4 países
latinoamericanos: Perú, Bolivia, Argentina, Chile. En lo referente a camélidos
domésticos: la Alpaca tiene dos variedades o razas Huacaya (85%) y Suri (15%)
y la Llama tiene dos variedades Chaccu y Ccara.
• En Bolivia, Ecuador y Perú se concentra el 96 % de la población de camélidos del

mundo.
CALIFICACION DE DEPARTAMENTOS POR POBLACION
ALPAQUERA
DPTOS. ALPA- SUPERFICIE

PAIS CALIFICACION ALPACAS LLAMAS
QUEROS KM2
3699 40 40
Ecuador Carchi BAJA
4986 0 124
Imbabura BAJA
16599 1816 1370
Pichincha BAJA
5287 3493 2141
Cotopaxi BAJA 3254 106 2750
Bolívar BAJA 2896 26 1150
Tungurahua BAJA 5637 480 2606
Chimborazo BAJA 3908 654 143
Cañar BAJA 7701 40 32
Azuay BAJA 64760 6685 10356
Perú Piura BAJA 35892,49 254 83
Cajamarca BAJA 33317,54 7266 498

La Libertad BAJA 25499,9 3055 365
Ancash BAJA 35914,81 6581 1566
Lima MEDIO 34801,59 20132 20494
CALIFICACION DE DEPARTAMENTOS POR POBLACION
ALPAQUERA
SUPERICIE KM2 ALPACAS LLAMAS

PAIS DEPARTAMENTOS CALIFICACION
ALPAQUEROS
Perú Pasco MEDIO 25319,59 19998 45045
Junín MEDIO 44197,23 33507 60120

ICA BAJA 21327,83 10 3
Huancavelica ALTA 22131,47 330490 130050
Ayacucho ALTA 43814,8 129506 57003
Cuzco ALTA 71986,5 345800 178000
Apurimac ALTA 20895,79 84948 49655
Arequipa ALTA 63345,39 234371 96963
Puno ALTA 71949 1161867 320330
Moquegua MEDIO 15733,97 41535 20762
Tacna MEDIO 619052,64 2456220 1005718
Bolivia La Paz ALTA
Oruro ALTA
Cochabamba Medio
Potosí MEDIO
CALIFICACION DE DEPARTAMENTOS POR
POBLACION ALPAQUERA
PAIS DPTO. CALIFICACION

SUPERFICI
ALPACAS LLAMAS
E KM2
Bolivia La Paz ALTA 133985 133514 649832
Oruro ALTA 3709 70935 579077
Cochabamba Medio 2558 5253 48247
Potosí MEDIO 4070 26100 703214
144322 235802 1980370
TOTAL GENERAL: 828,134.64
POBLACION APROXIMADA DE CAMELIDOS EN SUDAMERICA
3000000
2500000
Perú
2000000 Argentina
Bolivia
1500000
Chile
1000000 Colombia
Ecuador
500000 Paraguay
0
Guanaco Vicuña Llama Alpaca
POBLACION ALPAQUERA
ESTIMADO DE CAMÉLIDOS, PRODUCTORES DE FIBRA Y
PRODUCTOS TEXTILES DE CAMÉLIDOS
Bolivia - Ecuador - Perú
CAMELIDOS PRODUCTORES
Industria
PAISES Alpaca Llama Vicuña Total % En Crianza En Acopio Textil Total %
Bolivia 416952 2398572 50000 2865524 39.02 66000 5000 2171 73171 24.9
Ecuador 6685 10356 2455 19496 0,27 300 23 48 371 0,13

308685
Perú 5 1221758 149500 4458113 60.71 160000 15200 3251 178451 74,8
TOTAL 3510492 3630686 201955 7343133 100 226300 20223 5470 251993 100
Fuente: Elaboración propia en base a información de UNEPCA (Bolivia), CONACS - MINAG (Perú) - FAO ( Ecuador)
FORMAS DE PRODUCCION
II. FIBRAS TEXTILES: TIPOS PRODUCIDOS Y POSIBLES

PRODUCTOS FUTUROS.
a. TIPOS DE FIBRAS PRODUCIDAS
• A la fibra extraída de cualquier camélido se denomina fibra grasienta.
• Fibra al Barrer: Fibra en bruto (vellones) sin ningún tipo de calificación o

selección.
• Fibra Categorizada: Extra fina, Fina, Semi Fina y Gruesa.
• Fibra Clasificada: Alpaca Beby, Alpaca Flecce, Alpaca Medium Flecce, Alpaca
Huarizo, Alpaca Gruesa y Alpaca Corta.
• Por el color: Fibra Blanca, Fibra Color Entero, Fibra Manchada y Fibra Pintada
Elasticidad y Aspecto
resistencia visual
Propiedades
Higroscópicas Propiedades Prestigio
Textiles
de la Fibra de Alpaca
Propiedades
Colores
Térmicas
Suavidad
MARCO HISTORICO – ECONOMICO
En los últimos 30 años
se han invertido
70 millones de dólares en
proyectos de desarrollo
en el sector de camélidos
Programas focalizados y desarticulados.

Con escasos resultados, Enfoque asistencial.
por:
Y principalmente sin ninguna relación con el mercado.
Hace 30 años El 80% de las alpacas eran de color.
Actualmente El 80% de las alpacas son blancas.
Mayor demanda y precio de

la fibra blanca para tintorería.
Conclusión
El precio y la demanda señalan al productor lo que debe producir
RENDIMIENTOS ACTUALES DE CALIDADES
Sólo el 8% de la fibra es de calidad Baby US$18.00 kg. de tops.

Más del 50% de la fibra es de calidades Inferiores US$3,50 kg. de tops.
El resto 42% de la fibra es de calidad Fleece US$9.00 kg. de tops.
Conclusión
Alto deterioro en la finura de la fibra de alpaca, sólo las
Calidades Baby y Fleece sirven para vestimenta humana
En la industrialización 25 % al pasar de fibra grasienta

la merma promedio es: a fibra peinada .
El mercado competitivo Finura = Confort.

de la moda exige Prendas livianas.
Cuadro Comparativo de la Fibra de Alpaca con otras
Fibras Medulares
Producción Finura Us.$ / Kg Factor de Aplicacion
Fibra
Tons. % (mic). (Top) comfort Punto Plano
Alp. Baby 515.20 8.00% 22.50 18.00 90.00% xxxx xxxx
Alp. Suri 322.00 5.00% 26.00 13.00 70.00% xxxx
Alp. Flecce 2,576.00 40.00% 26.50 11.00 70.00% xxxx xxxx
Alp. Huarizo 1,301.80 20.21% 31.00 7.00 55.00%
Alp. Gruesa 1,725.00 26.79% 34.00 5.00 25.00% xxxx
Total 6,440.00 25.76%
Cashmere 8,000.00 32.00% 16.00 80.00 98.00% xxxx xxxx
Mohair Kid 3,400.00 20.00% 25.00 37.00 80.00% xxxx xxxx

Mohair Young G10,200.00 60.00% 28 / 31 26.00 65.00% xxxx xxxx
Mohair Adult 3,400.00 20.00% 35 / 37 11.5 /6.00 25.00% xxxx
Total 17,000.00 68.00%
Cardada
Vicuña 12.00 1200.00 100.00% xxxx
II. FIBRAS TEXTILES: TIPOS PRODUCIDOS Y POSIBLES

PRODUCTOS FUTUROS.
b. POSIBLES PRODUCTOS FUTUROS
• En el Perú la industria textil articulados con los criadores (Comisión Nacional de la

Alpaca) tienen proyectado a mediano plazo, como meta principal de la cadena de
valor de la alpaca, que la producción ganadera dominante sea la que
corresponda a la fibra Alpaca Royal, con mayor finura que la calidad baby
con un grosor de 19 a 20 micrones, así como otras calidades de 16 a 18
micrones, como nuevos productos que saldrían como consecuencia del
mejoramiento genético de las alpacas.
• En Bolivia se orienta al mejor aprovechamiento de la fibra de llama como

producto emblemático de este país.
.
EVOLUCIÓN DE PRECIOS EN CENTROS DE ACOPIO
PROMEDIO PONDERADO SEGUN CALIDADES
OFERTADAS
2002-2003 2003-2004 2004-2005 2005-2006
Precio Precio % Precio % Precio %

Centros de
Acopio -- 7.20 44.00 7.32 46.40 9.51 90.20
Precio
referencial
al Barrer
5.00 5.00 -- 5.50 10.00 7.00 40.00
PRECIOS EN SOLES POR CATEGORIAS EN
GRASIENTA ESTIMADO PROYECTADO EN COLOR
BLANCO
ACTUAL PROYECCIÓN
CATEGORIA PRECIO EN S/. PRECIO EN S/.
EXTRA FINA 14.50 32.62
FINA 9.50 21.37
SEMI FINA 7.00 15.75
GRUESA 4.00 5.00
III TEXTILES: INVENTARIO DE PRODUCTOS
ACTUALES Y POSIBLES PRODUCTOS FUTUROS
a. PRODUCTOS TEXTILES
Procesos Textiles Productos Textiles
1. Clasificado Fibra Clasificada según calidades y Colores naturales
2. Lavado Fibra lavada o floca según calidades
Mecha Cardada por calidades y Colores
3. Cardado Fibra Web (Para otros procesos con fibras cortas)
Mecha Igualada, parte del proceso peinado
4. Intersegting Fibra Sliver, Cut Sliver
3. Peinado Fibra en tops (mecha)
Hilados color natural (Retorcidos, Cable, fantasía)
4. Hilado Hilados Teñidos (Retorcidos, Cable, fantasía)
Teñido Hilados Teñidos colores enteros, Melanch, Moulinex según procesos
Tejido de punto: Confecciones de punto: Suéter, cojines, etc.
5. Tejido Tejido Plano.
6. Confección Prendas de tela plana: Ternos, abrigos, chales, etc.
III. TEXTILES: INVENTARIO DE PRODUCTOS ACTUALES Y

POSIBLES PRODUCTOS FUTUROS.
b. POSIBLES PRODUCTOS FUTUROS
En el caso del Perú, sobre la base del control de la degradación de

la fibra en broza, los principales agentes económicos (productores e
industriales) promueven y proyectan lograr a mediano plazo, la
recuperación de la finura y el color que tuvo en el pasado
prehispánico, vía el mejoramiento integral de la crianza de los
camélidos: genético, sanidad, alimentación y manejo e incrementar
sustantivamente el valor agregado a sus productos textiles.
PROYECCION DE PRECIOS TOPS SEGUN CALIDADES
(MASA CRITICA BABY 16 % 1,030.4 TN.)
34 mic 31 mic. 26 mic. 22.5 mic. 20.5 mic 18 mic. 16 mic

Dolares Dolares Dolares Dolares Dolares Dolares Dolares
Alpaca Baby
29 46 60 80
Alpaca
Fleece
15
Alpaca
Huarizo
4.50
Alpaca
Gruesa
3
EVOLUCIÓN DE PRECIOS ESTIMADOS Vs.
EVOLUCIÓN DE CONTENIDO DE CALIDADES
SUPERIORES. (MASA CRITICA 6,440.00 TN)
Escenario Actual Proyección en 15 años

CONTENIDO DE
CALIDADES
SUPERIORES INFERIORES SUPERIORES INFERIORES
48% 52% 70% 30%

Alpaca Baby
8% 16%
Alpaca Fleece
40% 54%
Medium Fleece
5% 10%
Alpaca Huarizo
y
Alpaca Gruesa 47% 20%
2. ACERCA DE LA PRODUCION
I DEFINICION DE LA CADENA PRODUCTIVA
ESTADO
Políticas, Servicios Públicos, Obras de Infraestructura, Apoyo
Gubernamental
Empaques
Maquinarias Transporte
Y Equipos
Fabricantes
de Maquinaria
TRANSFOR. TRANSFOR.
PRIMARIA SECUNDARIA Servicios
PRODUCTORES de acabado
Proveedores INTERMEDIARIOS - Clasificación COMERCIAL
De Insumos ALPAQUEROS - Tejido posteriores
- Peinado - Confección
- Hilatura Publicidad
Publicaciones
COMERCIALIZACION Especializadas
Asistentes del 80%
Eventos
Técnicos Presentación
de
Productos
Servicios de formación, Capacitación, Entrenamiento,
Investigación, Desarrollos Tecnológicos, Sistemas de
Credito y Financiamiento
2. ACERCA DE LA PRODUCCION
I. DEFINICION DE LA CADENA PRODUCTIVA
CARACTERÍSTICAS DE LA CADENA TEXTIL ARTESANAL
El motor de esta cadena lo constituyen las tiendas de venta de artesanías las mismas
que se encuentran ubicadas en lugares de movimiento turístico como aeropuertos,
mercadillos, etc. Este tipo de tiendas compran las prendas de alpaca que fabrican los
artesanos textiles, prendas denominadas rústicas. La materia prima de estas prendas son
hilados industriales como también hilos elaborados en forma manual o con tornos
artesanales por los productores artesanales de hilados.
2. ACERCA DE LA PRODUCCIÓN
II DESCRIPCION DE LOS PROCESOS DE PRODUCCION TEXTIL
III. NIVEL TECNOLÓGICO
a. EN LA PRODUCCIÓN DE CAMÉLIDOS
La tecnología alcanzada y aplicada al 2006 en la producción o crianza de camélidos,

que comprende los procesos de: genética, sanidad, alimentación y manejo animal, tanto en
Bolivia como en el Perú, en la mayoría de los criadores, es bajo (90 %), seguido del nivel
intermedio (8 %) y por último el nivel avanzado (2 %).
b. EN LA TRANSFORMACIÓN DE LA FIBRA
La tecnología utilizada en la industria textil de fibra de camélidos al 2006, inversamente

a lo que acontece en los procesos de crianza, es de nivel avanzado o de punta -
electrónico en un 85 % en los procesos de transformación primaria y secundaria de
esta industria, principalmente la localizada en Arequipa, seguido por la industria textil de La
Paz.
III. NIVEL TECNOLÓGICO
c. INNOVACIÓN TECNOLÓGICA
• En el caso peruano cabe destacar la definición, aprobación y aplicación de las Normas

Técnicas Peruanas de la Fibra de Alpaca: en Vellón, Clasificada, Cardada y Peinada,
están en proceso de elaboración las normas de hilado.
• Se han creado Centros de Innovación Tecnológica Artesanales en: Huancavelica y

Puno dependientes del Ministerio de Comercio y en Arequipa un CITE: Industria Textil
Camélidos del Perú.
• En Bolivia se han establecido Normas Técnicas para la carne de Llama y se viene

aplicando descerdado mecanizado para la fibra de Llama
• En la crianza se han introducido con mucho éxito los cobertizos o dormideros,

disminuyéndose enormemente la mortalidad en crías.
• Con el Instituto Peruano de Energía Nuclear se esta avanzando en la determinación del

genoma de la alpaca, con un marcador molecular de última generación.
• Existen iniciativas privadas muy importantes recuperación y mejoramiento genético.
IV. PRODUCCION DE SUBPRODUCTOS
a. EN LA CRIANZA DE CAMÉLIDOS
Los principales subproductos de los camélidos, desde el punto de vista de la crianza con
fines textiles son: la carne fresca, el charqui y la piel.
b. EN LA INDUSTRIA TEXTIL DE CAMÉLIDOS
Los subproductos económicamente relevantes de los procesos de transformación primaria

y secundaria de la fibra, principalmente de los procesos de cardado y peinado, son el bajo
carda y el noils, así como de los procesos de hilado y tejido es la hilacha.
V. PRODUCTORES IMPORTANTES
a. GRANDES EMPRESAS
En Perú:
• GRUPO INCA
• GRUPO MICHELL Y CIA
• GRUPO PROSUR
En Bolivia:
• GRUPO BONANZA
b. PEQUEÑAS EMPRESAS
Tanto en Bolivia como en el Perú son muchas las pequeñas empresas dedicadas a
la confección semi industrial y artesanal de prendas de vestir en base a fibras de
camélidos con calidad de exportación. Destaca en Bolivia la Empresa Millma y en el
Perú las Empresas Peruvian Conections y Artesanías MON REPOS S.A., por su gran
capacidad para utilizar las habilidades de tejedoras y tejedores de ambos países
aprovechando sus tradiciones textiles y generando gran cantidad de empleo en el
sector.
I. MERCADO INTERNO Y EXTERNO
a. MERCADO INTERNO
Para el Perú y Bolivia al 2005, el mercado interno es muy importante por la demanda
creciente y sostenida del turismo, lo que se manifiesta en la diversidad y cantidad de
cadenas de tiendas que ofertan prendas terminadas en fibra de camélidos. En este sentido
son importantes las ciudades de Cusco, Lima, Puno y Arequipa en el Perú y La Paz en
Bolivia, por constituir grandes centros de atracción turística. Son también muy
reconocidos los remates anuales que efectúan las principales firmas exportadoras, como
saldos de exportación.
b MERCADO EXTERIOR
• En el 2000 el mercado exterior de productos textiles de fibra de camélidos del Perú y

Bolivia lo conformaban 42 países del mundo, siendo cinco los más importantes: China,
Italia Japón, Inglaterra y EE.UU. porque compraron el 76 % del valor y el 81 % del
volumen de productos, que alcanzó a ese año un valor total de US $ 63.8 millones y
5,900 TM.
• Los principales productos que Perú y Bolivia exportan son tops de alpaca y lana,
hilado cardado y peinado, telas, confecciones en tejido plano, tejido de punto a máquina o a
mano, como sweaters, cardigans y productos artesanales de alpaca.
PERÚ: EXPORTACIONES DE ALPACA -2005
VALOR US$ FOB - CANTIDAD EN KGS - UNID - M2
VALOR US$ FOB CANT KGS/UNID/M2

PRODUCTO
NOILS 504.768,48 371.490,30
TOPS 20.500.107,19 3.190.495,69
HILADOS 20.805.372,52 1.388.201,17
TELAS TEJIDAS 3.402.852,82 278.512,56
PRENDAS DE VESTIR TEJ DE PUNTO 15.387.437,13 801.336,00
PRENDAS DE VESTIR TEJ PLANO 7.570.604,30 203.575,00
ACCESORIOS DE ALPACA 1.748.758,47 87.787,00
TOTAL 69.919.900,91 6.321.397,73
Fuente: Conferencia
SUNAT/COMEXPERU
Regional
c. EXPORTACION DE CAMELIDOS EN PIE
Estas exportaciones de animales en pie ha generado una gran discusión en el ámbito

técnico y científico, pues se teme que ello contribuya a la descapitalización de
reproductores de alta calidad genética, los principales países de destino de las
exportaciones son: Australia, Nueva Zelanda, Canadá y Estados Unidos, que por su
alto nivel tecnológico y capacidad económica pueden convertirse rápidamente en
serios competidores para los criadores de Perú y Bolivia. A ello se suma la gran
cantidad de animales que salen de Perú y Bolivia de contrabando a través de Chile,
quien se ha convertido en el principal exportador de alpacas y llamas, sin contar con
una población de estas especies que lo justifique.
d. COMPETIDORES EN EXPORTACION A ESCALA MUNDIAL
Italia es el principal exportador de prendas de vestir de punto de lana y/o pelos finos
(24,2% de participación promedio entre 1998 y 2001); sin embargo, su preponderancia en
este mercado se ve amenazada por la velocidad de crecimiento de China (5,0% de
crecimiento textil promedio) y de Hong Kong (0,2%). Italia es el país que dicta la moda en
prendas de vestir de alta calidad (como lo es la alpaca), pero los países asiáticos se
apoyan en sus reducidos costos de mano de obra y subsidios estatales.
II. DEMANDA: PERFIL DEL COMPRADOR. LO QUE

INFLUENCIA EN LA DEMANDA
a. PERFIL DEL COMPRADOR
• El perfil del comprador y del vendedor tanto de materia prima no procesada,

como de materia prima semi procesada y de productos terminados, en materia
de toma de decisiones, por regla general se basa en la calidad de los
productos apreciada y medible por su finura. Por el contrario, el perfil del
criador-vendedor y el comprador-acopiador, se basa en el precio.
• De otro lado, los compradores de productos semi procesados y terminados, tienen

preferencia por la prendas más livianas y de mayor confort, que son las características
de las confecciones con fibras menores de 22.5 micrones.
II. DEMANDA: IDENTIFICACION DEL PERFIL DEL

COMPRADOR. LO QUE INFLUENCIA EN LA
DEMANDA
b. INFLUENCIA EN LA DEMANDA DE MATERIA PRIMA PROCESADA
• En general, principalmente en los mercados nacionales de Bolivia y Perú, y

sobre todo en el mercado internacional, lo que mayormente influye en la
demanda de fibras de camélidos semi procesadas y terminados: lavada, tops,
sliver, hilados y tejidos, son su origen natural (ecológico u orgánico), sus
colores naturales, finura, suavidad y otras características que hacen que
la fibra de camélidos ostente la categoría de fibras nobles y especiales de
origen animal.
• Las exportaciones, en Bolivia y Perú, han ido evolucionando de fibras semi procesadas
a productos terminados, de manera que en la actualidad ambas constituyen del 85 % al
90 % de las exportaciones textiles del sector lanas y pelos finos.
II. DEMANDA: IDENTIFICACION DEL PERFIL DEL
COMPRADOR. LO QUE INFLUENCIA EN LA DEMANDA
c. INFLUENCIA EN LA DEMANDA DE PRODUCTOS TERMINADOS

Lo que más influye en la demanda por productos terminados a partir de fibras de alpaca,
llama y vicuña, además de sus características señaladas, es la rica y milenaria tradición
textil de los pueblos andinos, herederos de habilidades innatas para la confección de
prendas con diseños propios y con el gran componente de hechos a mano y
orientados para la alta moda que es exigente en los mercados más exquisitos y que
demandan confort y exclusividad, es decir nichos de mercado cada vez más selectos.
III. CANALES DE DISTRIBUCION
La industria local, tanto en Perú como en Bolivia, es la principal demandante de la

fibra de alpaca (más del 80% de la producción), la cual es comprada directamente a
través de sus agentes comerciales (7%) o a empresas que acopian la fibra (66.5%) que se
abastecen de los rescatistas y acopiadores locales. En el caso peruano las principales
empresas de esta industria se estima que tienen una capacidad de planta
subutilizada del 50%, lo que genera una estrategia de compra de fibra al peso (cuanto
más, mejor) y al margen de consideraciones de calidad.
LA CADENA DE VALOR DE LA FIBRA DE ALPACA
I
C
n C
P l
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o s P
r i T T f
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n
s
Capacidad anual (tons.) 6 440 Flexible Flexible 13,135 6,957 2,783 ?

Consumo anual (tons.) 6,440 6,440 1,643 1,314 700
Consumo / Capacidad 49.03% 23.61% 47.23%
Fuente :
Estadísticas de exportación Información de empresas productoras.
V. FORMAS DE COMERCIALIZACION
a. FIBRA GRASIENTA
La forma más general de comercialización de la fibra grasienta, es la indirecta (80 %), es

decir, la transacción no se realiza entre el productor de esta fibra y el industrial textil
transformador de la misma, sino entre el productor y una red de intermediarios. Ello
en razón a la lejanía y alta dispersión o atomización en que se encuentran las unidades
productoras de camélidos, respecto de los centros poblados.
b. FIBRAS SEMIPROCESADA
La comercialización de estas fibras también tiene dos modalidades. En la directa es la

empresa industrial quien vende la fibra al industrial confeccionista o artesano final (30
%), mientras que en la indirecta la transacción es entre la empresa textil y una red de
broker que son quienes a su vez transan con las empresas finales de la producción – tops,
sliver, hilado y tejidos.(70 %).
V. FORMAS DE COMERCIALIZACION
c. FIBRA EN PRODUCTOS TERMINADOS
La prendas terminadas se venden a través de cadenas de tiendas ubicadas en las

principales ciudades de la región o a través de ferias o mercadillos artesanales en el
mercado interno y para el exterior generalmente se realiza a través de broker o
subcontratistas que disponen la producción en Perú o Bolivia pero para ser distribuidas a
clientes en el exterior.
VI ESTUDIOS PROSPECTIVOS YA CONCLUIDOS
a. ESTUDIO DE PROSPECTIVA DE LA ALPACA AL 2014
Este estudio ha sido elaborado por el CONACS con el apoyo de CONCYTEC.
VI. ESTUDIOS PROSPECTIVOS YA CONCLUIDOS
b. ESTRATEGIA NACIONAL DE DESARROLLO, Los Camélidos Domésticos

del Perú
Con la participación del CONACS, IPAC, SPAR, PRODUCE y muchas otras importantes
instituciones regionales y nacionales, en el marco de la Comisión Nacional de la Alpaca
(CONALPACA) y luego de un trabajo de cerca de 2 años se aprobó la Estrategia que tiene
los siguientes ejes estratégicos:
Primero, GESTION SOSTENIBLE DE RECURSOS NATURALES Y CRIANZA
Segundo, DESARROLLO DE TECNOLOGIA ADECUADA
Tercero, DESARROLLO DE MERCADOS COMPETITIVOS PARA PRODUCTOS Y
SERVICIOS DE LA CADENA.
Cuarto, PROMOCION DE LA INVERSION
Quinto, DESARROLLO DE SERVICIOS DE APOYO A LA PRODUCCION Y
COMERCIALIZACION
Sexto, DESARROLLO Y FORTALECIMIENTO DE LA INSTITUCIONALIDAD DE LA
CADENA PRODUCTIVA DE LOS CAMELIDOS PERUANOS DOMESTICOS.
Séptimo, PROMOCION DE LA TRANSFORMACION Y DEL VALOR AGREGADO
4. ANALISIS FODA
I. EN LA REGION ANDINA
a. FORTALEZAS
• La crianza de los camélidos domésticos y silvestres constituye una actividad central para
el desarrollo de toda la región alto-andina de Perú y Bolivia.
• Identificación por parte de los turistas, a los camélidos como productos típicos de la
región.
• Relación de los camélidos con la cultura y tradición de la región.
• Existencia de empresas industriales con gran experiencia y alto nivel tecnológico en el
procesamiento y la manufactura de productos de alta calidad internacional.
• Características de las fibras (Alpaca, Llama, Guanaco y Vicuña) únicas en finura, gama
de colores naturales, textura, resistencia, brillo, etc.
• Existencia de infraestructura básica de talleres artesanales y semi-industriales, en
caso de incremento en la demanda.
• Existencia de mano de obra hábil calificada para labores de artesanía textil.
• Situación privilegiada del Perú por ser el primer productor de fibra de alpaca (82%) y
vicuña (95%) en el mundo.
• Situación privilegiada de Bolivia por ser el primer productor de fibra de llama en el
mundo (65%).
• Existencia de normas técnicas de la fibra de alpaca por calidades y colores, que
también se pueden aprovechar para la fibra de llama.
• Mano de obra calificada para la categorización y clasificación de la fibra.
• Presencia de empresas de industriales de Perú y Bolivia en ferias internacionales, con
diseños y moda competitivos.
4. ANALISIS FODA
b. OPORTUNIDADES
• Se cuenta con políticas gubernamentales, tanto en Perú como en Bolivia, que apoyan
de manera coordinada con el sector privado, el desarrollo de la crianza y la pequeña
industria alpaquera de confecciones en base a fibras de camélidos. En el caso peruano la
alpaca y vicuña han sido declarados productos bandera del país.
• Perspectiva de crecimiento sostenido en el turismo hacia la región, con políticas
promotoras de los gobiernos hacia el desarrollo del turismo.
• Demanda incipiente pero creciente en el mercado de productos biológicos (comer,
beber, vestir)
• Identificación de la alpaca y vicuña en sectores alto y medio alto del mercado, como
productos textiles de calidad.
• En el caso de Bolivia y también en el Perú, en menor grado, la utilización de la fibra de
llama para prendas de vestir, con nombre propio. Ejemplo: Abrigo de llama, chalina de
llama. La fibra de llama tiene similares características que la alpaca.
• Consenso de sectores público y privado involucrados, para la ejecución de programas
regionales de desarrollo de largo alcance, que busque el desarrollo integral del sector de
los camélidos andinos en la región.
• Gran potencial de Ecuador con zonas alto andinas muy apropiadas para la crianza de
alpacas y llamas y con pastos de excelente calidad.
4. ANALISIS FODA
c. DEBILIDADES
• Desconocimiento casi total en el mercado de las características especiales de las
fibras de los camélidos andinos en general.
• Percepción de los camélidos en el mercado sin ninguna “historia” propia, ni mensaje
que la vincule con la grandiosidad de la milenaria cultura andina.
• Desarrollo tecnológico insuficiente en gran parte de la capacidad productiva de los
países.
• Crianza tradicional carente de tecnología que no responde a las demandas del mercado
por fibras finas y con colores definidos.
• Ausencia de una cultura de calidad en la oferta de la fibra, como materia prima.
Adquisición de la fibra por volumen y no por calidad.
• Atomización de la producción y bajo nivel de asociatividad, lo que genera una
deficiente capacidad de negociación comercial en la venta de los productos de la crianza.
• Producción no estandarizada y de baja calidad a nivel artesanal, la fibra no tiene la
calidad ni la selección adecuada.
• Bajo nivel educacional y escasa visión empresarial de los pequeños criadores y micro
empresarios textiles.
• Degradación genética del hato de alpacas y llamas en la región. Siendo insuficientes los
programas de recuperación y mejoramiento genético. Tendencia decreciente de la calidad
de la fibra de alpacas y llamas.
• Deficiente manejo ganadero y malas prácticas en las labores de cosecha y post cosecha
de la fibra de alpaca y llama (esquila, envellonado, categorizado, etc.).
• Vías de comunicación insuficientes hacia y desde las zonas de producción animal.
• Los criadores no tienen un conocimiento real de las características de la fibra y sus
aplicaciones textiles.
4. ANALISIS FODA
d. AMENAZAS
• El desarrollo tecnológico en el segmento de la crianza de la cadena no avanza con la

rapidez de la demanda de fibra fina del mercado.
• El nivel tecnológico del segmento de confecciones de la cadena, especialmente de la
pequeña y micro empresa, no se adecua a las exigencias del mercado competitivo:
calidad, oportunidad, moda/diseños y precios.
• Imagen étnica muy depreciada del área andina típica que puede afectar el mensaje de la
rica cultura andina y la calidad de los productos de los camélidos.
• Tendencia del mercado a productos ligeros, no acorde con la situación actual, en
términos de finura, de los camélidos domésticos (alpaca y llama).
• Descapitalización del material genético de alta calidad mediante el contrabando de
reproductores de Perú y Bolivia a través de Chile.
4. ANALISIS FODA
II. EN EL MERCADO INTERNACIONAL

a. FORTALEZAS
• El área andina es el primer productor de camélidos a nivel mundial (crianza y

productos), en calidad y cantidad.
• Identificación clara de los productos de los camélidos andinos como productos

naturales de calidad.
• Riqueza en la tradición cultural andina y su relación con los camélidos.
• Presencia de productos de calidad de alpaca y vicuña por muchos años en el mercado.
• Productos “diferentes” por cualidades de fibras únicas, como gama de colores naturales,
textura, resistencia, brillo, etc.
4. ANALISIS FODA

b. OPORTUNIDADES
• Demanda potencial de “algo nuevo” natural en el mercado.

• Existe en el área andina infraestructura básica para la manufactura de productos de
camélidos, con mayor valor agregado.
• Demanda creciente en el mercado internacional de productos biológicos (comer, beber,
vestir).
• Existe una creciente cultura de calidad en el mercado, que demanda no sólo excelencia
en la manufactura, sino también calidad de fibra.
• Posibilidad de obtener mejores precios en el mercado con productos de mejor calidad,
tecnología y mayor valor agregado.

• La ubicación geográfica de la zona de crianza de los camélidos, hace favorable la
percepción en el exterior de la zona alto andina como países ecológicos (países menos
industrializados) y ligados a la naturaleza.
• Acceso a mercados de EE.UU. y Europa con preferencias arancelarias.
4. ANALISIS FODA
c. DEBILIDADES
• Desconocimiento casi total en el mercado internacional de los camélidos andinos en

general.
• No existe una política de comunicación global que identifique al área andina con los
camélidos.
• Existencia de los camélidos en el mercado sin ninguna “historia” propia, ni mensaje que
la vincule con la milenaria cultura andina.
• Confusión en el mercado entre las diferentes fibras de camélidos.
• Capacidad tecnológica regional insuficiente para la demanda del mercado.
• Crianza tradicional no acorde con necesidades de finura del mercado.
• Se compara en el mercado exterior la alpaca con la lana, por lo que resulta siendo
percibida como una “lana” cara.
• No se controlan los hitos de la comercialización final del producto e insuficiente desarrollo
de la inteligencia comercial.
• Los productos no tienen un mejor posicionamiento en el mercado por falta de una
adecuada promoción.
4. ANALISIS FODA
d. AMENAZAS
• El desarrollo tecnológico en el segmento de la crianza de la cadena no
avanza con la rapidez de la demanda de fibra fina del mercado.
• El nivel tecnológico del segmento de confecciones de la cadena, especialmente
de la pequeña y micro empresa, no se adecua a las exigencias del mercado
competitivo: calidad, oportunidad, moda/diseños y precios.
• Imagen étnica muy depreciada del área andina típica que puede afectar el
mensaje de la rica cultura andina y la calidad de los productos de los camélidos.
• Tendencia del mercado a productos ligeros, no acorde con la situación
actual, en términos de finura, de los camélidos domésticos (alpaca y llama)
• Existe el riesgo potencial de que otros países con mayor tecnología y
presencia en el mercado (caso Italia, China, etc.) vinculen en sus
confecciones la fibra de los camélidos andinos como propios.
• Creciente producción de camélidos en otros países (Estados Unidos,
Australia, Nueva Zelanda, etc., con mayor tecnología y potencial económico.
• La fibra de camélidos andinos es prescindible por la falta de un mayor
posicionamiento en el mercado.
• Confusión y deficiente nivel de identidad de las fibras de alpaca y llama.
• Terceros países con gran capacidad comercial están utilizando la fibra de la
alpaca y llama en mezclas para llegar a grandes mercados con un producto
final áspero y burdo pero con diseño moderno, lo que daña la imagen del
tacto y confort de la fibra adecuadamente seleccionada.
5. RECOMENDACIONES
• Encarar seriamente una problemática como la caracterizada, implica en principio reconocer

que una de las grandes limitaciones para la obtención de resultados efectivos, lo constituye la
amplitud del ámbito que afecta. Ante tal realidad, la respuesta de solución, empieza
precisando 4 escalas espaciales: Comunidad Andina, Nacional, Regional y zonal.
• Promover la recuperación de la cultura alpaquera en la conciencia colectiva de los

ciudadanos de Perú y llamera en el caso de Bolivia, principalmente, que impulsen la
identidad y la puesta en valor de la milenaria tradición textil andina, inspirada en la calidad de
la fibra, su historia de uso por la nobleza inca y pre inca y por ser un producto natural y
ecológico.
• Ejecutar en Ecuador un Programa de Repoblamiento de Camélidos Domésticos con una

clara orientación textil y corrigiendo los problemas que se dan en la crianza en pequeña
escala en Perú y Bolivia.
• Ejecución de un programa andino integrado, intensivo y sostenido para el

posicionamiento de la fibra de alpaca y llama como productos de alta calidad en los
mercados exclusivos de la moda, como productos emblemáticos del área andina, como lo
hizo en su momento Sudáfrica con el mohair.
• Emprender acciones por consenso en el área andina, entre los productores y los operadores
públicos y privados involucrados en la cadena productiva de camélidos, a efecto de superar
la desarticulación entre los componentes de crianza, acopio, transformación y
comercialización de productos terminados, que considere:
5. RECOMENDACIONES
• El reacoplamiento de la cadena productiva como cluster de los camélidos, que resuelva el

desfase tecnológico y económico existente entre sus componentes, con una dinámica
empresarial que involucre a todos sus agentes directos e indirectos.
• El desarrollo de un programa de difusión y capacitación para la correcta aplicación de

las normas técnicas de la fibra de alpaca en vellón y clasificada, para :
– Lograr la normalización y ordenamiento de la cadena de valor de la alpaca.
– Alcanzar una escala de calidades definidas para la fibra de alpaca, en sus variedades:
Suri y Huacaya, tanto para la fibra en vellón como para la fibra ya seleccionada.
– Lograr de manera progresiva el justiprecio de la fibra en el mercado nacional e
internacional.
– Conseguir el mejoramiento de los productos, procesos y servicios a los fines:
productivos, comerciales y a la calidad de vida de los productores alpaqueros,
– Prevenir las barreras comerciales, y
– Facilitar la cooperación y el desarrollo tecnológico.
• Implementación de un programa de estímulo a la calidad en función a la calificación por

categorías de la fibra en vellón por calidades y colores, con precios diferenciados. Este
programa debe ser complementado con un intensivo cultivo de una cultura de calidad,
para estimular el mejoramiento productivo y la competitividad del segmento de la producción
animal en la cadena productiva. Como cualquier otro empresario, los criadores, deben
sentir que su esfuerzo por mejorar su producción se traduce en un reconocimiento
económico y social.
5. RECOMENDACIONES
• Organización e implementación de redes de complejos empresariales alpaqueros,
localizados estratégicamente, que impulsen la asociatividad y la complementariedad entre los
criadores, el aprovechamiento competitivo de productos y subproductos de la alpaca y la
llama (fibra, carne, pieles y animales en pie), contando para el efecto con:
– Centro de certificación de la categorización y clasificación de fibras, corrales, playa de

venta de compra – venta consorciada de fibras y ganado camélido.
– Almacenes para la venta directa de productos de uso campesino: herramientas,

insumos, productos no perecibles de primera necesidad a precios de distribuidor (por el
volumen se obtienen descuentos especiales de las fábricas).
– Sistema de servicios de extensión, capacitación y asistencia técnica especializada,

todo ello con la finalidad evitar al máximo la intermediación.
– Sistema de transporte para el acopio y la distribución del ganado y otros productos

pecuarios, garantizando una oferta más sostenible y ampliada de los productos zonales
para el mercado regional y nacional.
– Centros de producción y comercialización de productos textiles artesanales de

fibras de camélidos procesados industrialmente.
– Centros de redes de información de costos y precios de mercado, así como de

resultados aplicables generados por la investigación y desarrollo de procesos y
productos de camélidos.
– Instalaciones para la gestión integrada de las comunidades criadoras de camélidos,

organizadas en consorcios empresariales con enfoques de responsabilidad
compartida con los demás agentes de la cadena productiva.
5. RECOMENDACIONES
• Promoción de un Programa Intensivo de Recuperación y Mejoramiento Genético de la
Alpaca y la llama, a través Centros de Investigación y Desarrollo Genético y de Centros de
Planteles Privados para servicio de monta o venta, con animales de certificada calidad
genética. Así se obtendrá mayores porcentajes de calidades superiores respecto de calidades
inferiores en la producción de fibra, en beneficio del criador.
• Promover un acuerdo por consenso entre los países del área para impedir la exportación
de camélidos: domésticos y silvestres, de alto valor genético, a fin de evitar la
descapitalización del hato regional, así como establecer barreras que impidan la exportación
fibra de camélidos con escaso valor agregado (grasienta).
• Incremento constante del valor agregado a la fibra, mediante la confección de prendas de

vestir y accesorios en las comunidades con calidad de exportación, utilizando hilados
producidos industrialmente, pero con características artesanales concertado con la industria
que: oriente la ruta, moda, calidad y precio para ganar en productividad y eficiencia, en
beneficio del productor.
• Desarrollo de un programa de financiamiento especializado que brinde facilidades

crediticias a los criadores, pequeños y micro empresarios textiles. Los créditos serán
otorgados a tasas de intereses preferenciales y/o promocionales, cancelables, en el caso de
los criadores, con la producción de fibra.
• Facilitar el acceso a los productores de la información técnica y comercial actualizada,

que les permita un mejor manejo ganadero y el conocimiento de la dinámica del mercado,
mediante publicaciones especializadas: boletines, folletos, revistas, audiciones radiales,
Internet y otros.
5. RECOMENDACIONES
• Desarrollar programas de capacitación y asistencia técnica en los que participen

industriales, el estado y entidades especializadas que presten servicios de mejoramiento de
la competitividad de los pequeños y micro empresarios textiles
• Establecer un acuerdo comercial y de cooperación con el Gobierno de Chile a fin de

evitar la descapitalización genética del área andina a través del contrabando de animales
procedentes de Bolivia y el Perú, así como con Australia en materia de mejoramiento genético
y con EE.UU. en materia de comercialización de productos terminados de alta moda.

Prospectiva Alpaca 2014

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ONUDI

PRIMERA CONFERENCIA REGIONAL

Lima, octubre 2006

1. ACERCA DEL PRODUCTO

I. Material crudo: Zonas de Crianza de ganado. Situación Actual de la

I. Definición de la Cadena Productiva, producción ganadera, obtención del

3. ACERCA DEL MERCADO

I. Mercado interno y externo

• COMERCIALIZACION DE LA FIBRA POR CATEGORIAS CON PRECIOS DIFERENCIADOS:

I. MATERIAL CRUDO: ZONAS DE CRIANZA DE GANADO,

a. ZONAS DE CRIANZA DE GANADO

b. SITUACION ACTUAL DE LA PRODUCCION GANADERA

• Actualmente existen 4 especies de camélidos andinos: Alpaca (lama pacus), llama

• En Bolivia, Ecuador y Perú se concentra el 96 % de la población de camélidos del

DPTOS. ALPA- SUPERFICIE

Azuay BAJA 64760 6685 10356

Perú Piura BAJA 35892,49 254 83

Cajamarca BAJA 33317,54 7266 498

SUPERICIE KM2 ALPACAS LLAMAS

Junín MEDIO 44197,23 33507 60120

Huancavelica ALTA 22131,47 330490 130050

Ayacucho ALTA 43814,8 129506 57003

Cuzco ALTA 71986,5 345800 178000

Apurimac ALTA 20895,79 84948 49655

Arequipa ALTA 63345,39 234371 96963

Puno ALTA 71949 1161867 320330

Moquegua MEDIO 15733,97 41535 20762

Tacna MEDIO 619052,64 2456220 1005718

Bolivia La Paz ALTA

PAIS DPTO. CALIFICACION

Bolivia La Paz ALTA 133985 133514 649832

Oruro ALTA 3709 70935 579077

Cochabamba Medio 2558 5253 48247

Potosí MEDIO 4070 26100 703214

144322 235802 1980370

TOTAL GENERAL: 828,134.64

Ecuador 6685 10356 2455 19496 0,27 300 23 48 371 0,13

II. FIBRAS TEXTILES: TIPOS PRODUCIDOS Y POSIBLES

a. TIPOS DE FIBRAS PRODUCIDAS

• A la fibra extraída de cualquier camélido se denomina fibra grasienta.

• Fibra al Barrer: Fibra en bruto (vellones) sin ningún tipo de calificación o

• Fibra Categorizada: Extra fina, Fina, Semi Fina y Gruesa.

Programas focalizados y desarticulados.

Hace 30 años El 80% de las alpacas eran de color.

Actualmente El 80% de las alpacas son blancas.

Mayor demanda y precio de

Sólo el 8% de la fibra es de calidad Baby US$18.00 kg. de tops.

El resto 42% de la fibra es de calidad Fleece US$9.00 kg. de tops.

En la industrialización 25 % al pasar de fibra grasienta

El mercado competitivo Finura = Confort.

Cashmere 8,000.00 32.00% 16.00 80.00 98.00% xxxx xxxx

Mohair Kid 3,400.00 20.00% 25.00 37.00 80.00% xxxx xxxx

II. FIBRAS TEXTILES: TIPOS PRODUCIDOS Y POSIBLES

b. POSIBLES PRODUCTOS FUTUROS

• En el Perú la industria textil articulados con los criadores (Comisión Nacional de la

• En Bolivia se orienta al mejor aprovechamiento de la fibra de llama como

Precio Precio % Precio % Precio %

CATEGORIA PRECIO EN S/. PRECIO EN S/.

EXTRA FINA 14.50 32.62