Fase 4 - Prueba - Socializacion

FASE 5
SUSTENTACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO
PRESENTADO POR
YEFERSON DAVIAN BLANCO
GRUPO
212024A_764
PRESENTADO A
TANIA HISELL CORREDOR
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

CIENCIAS BASICAS, TECNOLOGIA E INGENIERIA
2020
Actividad
 Explorar los contenidos de las unidades 1 y 2 del curso que se encuentran
en el entorno de Aprendizaje.
1.Selecciona el rol a desarrollar dentro del grupo de trabajo como primer
aporte. Y Participación en la construcción y/o entrega del producto final
colaborativo solicitado para la Fase 4 _ Prueba objetiva abierta – sustentar la
idea de negocio.
Tabla de roles
Nombre del estudiante Rol seleccionado
Yeferson Davian Blanco Líder
2.Revisa y se apropia de la lectura contemplada en el Anexo 1 – Fase 4, el

cual establece pautas generales para comunicar la idea de negocio, el
estudiante da su punto de vista de la lectura al interior del foro como un
segundo aporte.
¡Cómo comunicar tu idea de negocio!

El elevator picht o discurso de elevador es una de las herramientas más
importantes para un emprendedor al momento de vender o proyectar su idea de
negocio, nunca sabes cuándo te podrías encontrar con el cliente perfecto para que
tu emprendimiento tenga el despegue que siempre has esperado, o con el
inversionista que necesitas para expandir tu negocio así que siempre es mejor
estar preparado.
Debes tener en cuenta que el objetivo de un elevator pitch no es directamente
vender sino generar el interés de tu interlocutor con ideas claras, precisas y
sintetizadas de tu emprendimiento para posicionar primero la imagen de tu
empresa y luego la de tu producto para en un futuro inmediato.
Llamar la atención de un posible inversionista, empleador o socio, requiere de un
gran sentido de la oportunidad y un discurso conciso que genere tanto
(compromiso) engagement como cierta intriga.
Los modelos que están funcionando son aquellos que son capaces de crear valor
para el cliente, es decir, que tienen una propuesta de valor clara, que son capaces
de llegar al cliente, de diferenciarse, de establecer fuertes lazos con el cliente, de
fidelizar y que son capaces de producirlos también de una manera especial. La
evolución de la sociedad, la incertidumbre, la velocidad de cambio, Internet, los
avances tecnológicos y el nacimiento de nuevas necesidades y por tanto nuevas
oportunidades, ha obligado a las empresas a generar nuevos modelos de negocio
innovadores, como formas alternativas de generar ingresos.
Método AIDA
Existe un método conocido como AIDA, es el acrónimo de Atención, Interés,

Deseo y Acción. Si tu mensaje lo estructuras de esta manera lo harás muy
poderoso. El método AIDA te ayuda a ordenar tus ideas, a no ser disperso (lo que
a menudo nos sucede cuando improvisamos). Si tienes estructura, a tu interlocutor
le será más atractivo escucharte.
Etapa del método AIDA.
Atención: No pierdas el tiempo agradeciendo la oportunidad, la disposición,

etcétera, comienza de inmediato y suena contundente. Aquí los datos son un
excelente gancho para comenzar. Para tener el dato impactante debes sumergirte
profundamente en tu proyecto e investigar.
Interés: Si no generas interés no podrás avanzar persuasivamente. Es momento

de desarrollar tu argumento y aderezarlo con detalles emocionales (recuerda que
se trata de comunicar ideas y emociones). Que el inversionista se interese más y,
aunque intuya lo que sigue de tu presentación, se mantenga a la expectativa.
Acción: una acción concreta. Tienes que provocar que hagan lo que tú deseas: te
den una cita y la oportunidad de escucharte con detalle.
3. Realiza el elevator pitch en un video con duración inferior a 2 minutos, en el cual
comunica su idea de negocio. Para el desarrollo de esta actividad el estudiante se
apoyará en el Anexo 1 – Fase 4 el cual lo encuentra en la carpeta llamada Guía de
actividades y 2 rúbrica de evaluación – Fase 4 - Prueba objetiva abierta - Sustentar la idea
de negocio.
Yeferson Davian Blanco
«Buenos días, soy Blanco. ¿Sabía usted que, para 2021, habrá más
desechos? ¡Terrible! Quiero hablarle de Tapabocas Blangar, un proyecto
con el que se protegerá su salud. He reducido hasta un 75 % los micro
plásticos en los lagos –zonas verdes. Necesito su ayuda para escalarlo. Es
un nicho por explotar, de doble beneficio: limpiaremos los océanos y
aprovecharemos los plásticos por eso Blangar es un producto reutilizable
“lo único que debe entrar a mis pulmones es vida”. Si me da su tarjeta,
mañana le llamo para concertar una cita».
TAPABOCAS BLANGAR funciona de una manera muy eficiente, ya que

tiene una utilidad bastante significativa debido a buen manejo de sus
recursos Concientizar a la población y al mundo la importancia del uso del
tapabocas generando responsabilidad social, convirtiendo el uso como una
cultura. Que ayudara a reducir las muertes y propagación del virus.
4. El grupo retroalimenta los aportes de sus compañeros y consolidan todos los

videos en la siguiente tabla.
Estudiante Link de acceso al video
5. El grupo somete a votación y selecciona un elevator pitch de los

presentados por el equipo de trabajo. El video debe tener las características
establecidas en el Anexo 1 – fase 4. Para la votación podrán hacer uso de
la siguiente tabla:
Estudiante Selección Argumente su

selección
Nombre del Nombre:
estudiante 1:
Link:
6. El equipo consolida las conclusiones y referencias tal y como se presenta

a continuación:
Conclusiones
Participante Conclusión
Nombre del participante 1:
Bibliografía
 Revista Emprendedores (2016). Como comunicar tu idea de negocio.
Recuperado de http://www.emprendedores.es/gestion/claves-
paracomunicar-proyecto
 Revista Emprendedores (2016). Como comunicar tu idea de negocio.
Recuperado de http://www.emprendedores.es/gestion/elevator-pitchvender-
proyectos-emprendedores

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2.Revisa y se apropia de la lectura contemplada en el Anexo 1 – Fase 4, el

¡Cómo comunicar tu idea de negocio!

Existe un método conocido como AIDA, es el acrónimo de Atención, Interés,

Etapa del método AIDA.

Atención: No pierdas el tiempo agradeciendo la oportunidad, la disposición,

Interés: Si no generas interés no podrás avanzar persuasivamente. Es momento

Yeferson Davian Blanco

TAPABOCAS BLANGAR funciona de una manera muy eficiente, ya que

4. El grupo retroalimenta los aportes de sus compañeros y consolidan todos los

Estudiante Link de acceso al video

5. El grupo somete a votación y selecciona un elevator pitch de los

Estudiante Selección Argumente su

6. El equipo consolida las conclusiones y referencias tal y como se presenta

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