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    Elevator Speech

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    Victoria Gonzalez Frias
    Este documento explica qué es un elevator pitch y cómo preparar uno efectivo en 3 pasos. Un elevator pitch es una breve presentación de un proyecto o idea de negocio que debe realizarse en menos de dos minutos, el tiempo que dura un viaje en ascensor. Los 3 pasos para preparar un elevator pitch son: 1) delimitar el público objetivo, 2) investigar los problemas de ese público, y 3) ofrecer una solución al problema.

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    Elevator Speech

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    Victoria Gonzalez Frias
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    Este documento explica qué es un elevator pitch y cómo preparar uno efectivo en 3 pasos. Un elevator pitch es una breve presentación de un proyecto o idea de negocio que debe realizarse en menos de dos minutos, el tiempo que dura un viaje en ascensor. Los 3 pasos para preparar un elevator pitch son: 1) delimitar el público objetivo, 2) investigar los problemas de ese público, y 3) ofrecer una solución al problema.

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    Este documento explica qué es un elevator pitch y cómo preparar uno efectivo en 3 pasos. Un elevator pitch es una breve presentación de un proyecto o idea de negocio que debe realizarse en menos de dos minutos, el tiempo que dura un viaje en ascensor. Los 3 pasos para preparar un elevator pitch son: 1) delimitar el público objetivo, 2) investigar los problemas de ese público, y 3) ofrecer una solución al problema.

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    Elevator Speech

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    Victoria Gonzalez Frias
    Este documento explica qué es un elevator pitch y cómo preparar uno efectivo en 3 pasos. Un elevator pitch es una breve presentación de un proyecto o idea de negocio que debe realizarse en menos de dos minutos, el tiempo que dura un viaje en ascensor. Los 3 pasos para preparar un elevator pitch son: 1) delimitar el público objetivo, 2) investigar los problemas de ese público, y 3) ofrecer una solución al problema.

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    Elevator speech

    fRANKLIN
    mUÑOZ
    Elevator Speech o
    Elevator Pitch

    Hoy la noción del tiempo es un factor determinante, por ello se hace necesario
    desarrollar la capacidad para transmitir la idea de un proyecto en el menor
    tiempo posible.

    ¿Sabes qué es un elevator speech?

    Este toma su nombre de una supuesta situacion en la que un


    emprendedor decide cambiar su residencia a un lujoso edificio, en
    donde vivían personas reconocidas en el mundo empresarial. Debido a
    que el emprendedor estaba empeñado en mostrar su idea de negocios
    a los empresarios que habitaban el edificio, encontró en el ascensor, el
    mejor lugar para inducir un encuentro, al parecer casual. Por lo tanto,
    en lo que dura un viaje en ascensor (menos de dos minutos), debía ser
    capaz de despertar el interés de un interlocutor hacia su proyecto, ya
    sea un cliente potencial, un inversor o un posible colaborador.

    Page 1
    Elevator pitch

    01.

    Importante

    Se debe tener claro que la


    finalidad no es vender, sino
    generar interés en tu
    proyecto, lograr una
    entrevista o una reunión para
    una fecha posterior

    El elevator pitch es una


    herramienta para realizar
    contactos para tu empresa o
    proyecto. Consiste en
    transmitir la idea de nuestro
    proyecto en lo que dura un
    viaje de ascensor: en menos
    de dos minutos.

    02.
    ¿Cómo preparar un
    Elevator Pitch en 3
    pasos?
    1. Delimita tu público objetivo
    2. Investiga: define su
    problema
    3. Ofrece tu solución

    Page 3
    Página 4

    ESTRUCTURA DE ELEVATOR
    PITCH

    PASO 1. DELIMITA TU PÚBLICO


    Muchos emprendedores o profesionales cuando empiezan cometen el mismo error: definir un
    público objetivo o comunidad de beneficio que es demasiado amplia. De esta forma creen que
    tendrán más posibilidades de obtener clientes o llegar a más personas con su proyecto. Sin
    embargo, sucede justo lo contrario: funciona cuanto más específico eres.

    PASO 2. INVESTIGA: DEFINE SU PROBLEMA


    Una vez tienes definido tu público objetivo, es el momento de ponerte en la modalidad de
    investigador. Debes investigar en diferentes medios, foros, redes sociales, y entrevistarte con
    personas que pertenezcan a ese grupo que conforma tu clientes potenciales. Busca qué
    problemas tienen, de qué hablan, sus horarios, ingresos anuales, cuentan o no con servicios
    básicos de calidad, etc. Ve a lo profundo, a sus problemas reales. Pregunta que les duele, que
    les mueve.

    En este paso te convendría hablar con 5 clientes o inversores ideales o potenciales.

    PASO 3. OFRÉCELE TU SOLUCIÓN


    Muestra lo que haces. Es importante que seas visible a los ojos de tus clientes ideales, para que
    tú seas su mejor opción para resolver sus problemas o dolores.
    Página 5

    3 PASOS PARA CONSTRUIR


    TU ELEVATOR PITCH

    Verbo (1) + Público objetivo (2) +


    Problemas(3) + Resultado (4) + Finalidad
    (5)

    EJEMPLO
    Hola, mi nombre es Franklin Muñoz. Soy científico especialista
    en el desarrollo de medios creativos, y ayudo (1) a
    emprendedores o profesionales con grandes capacidades y
    habilidades (2) pero que no saben cómo emprender en la
    nueva economía (3), para que encuentren su ideal de vida
    aplicando sus habilidades y conocimiento en el desarrollo de
    un sistema de negocios sostenible con impacto hacia la
    sociedad o medio ambiente (4), y puedan vivir muy bien de su
    pasión-talento y de aquello que aman _(5)
    Página 6

    ALGUNOS CONSEJOS

    1. Ensaya tu elevator pitch muchas veces


    2. Responde a las preguntas más obvias: Quien eres y qué
    experiencia tienes; qué haces; qué necesitas para tener
    éxito en tu campo, qué mercado hay para tu público o
    potencial inversor.
    3. Objetivo: genera curiosidad. Haz que quieran saber más
    4. Ve al grano: cuanto más consiso y claro, será mucho más
    efectivo tu mensaje.
    5. Demuestra pasión por tu campo
    6. Cuando la oportunidad no llega, genérala tú.

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