Actividad2 - Integración de Capital Hunamo

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Nombre de la materia
Integració n de Capital Humano
Nombre de la Licenciatura
Psicología Organizacional
Nombre del alumno

Omar Raymundo Guerrero Torres
Matrícula
010586361
Nombre de la Tarea
El proceso de atracció n de capital humano
Unidad 2
El proceso de atracció n de talento humano
Nombre del Profesor

Blanca Teresa Ortega Elizalde
Fecha
17/06/2021
Unidad 2: El proceso de atracció n de talento humano
ACTIVIDAD 2
INTRODUCCIÓN:
Hoy en día, hay una creciente tendencia en las empresas basada en la búsqueda del
talento y personal cualificado por encima de cualquier otra cosa. El talento es un
valor diferenciador en cualquier empresa que hace que la competencia entre
compañías esté directamente relacionada con la capacidad que tienen para atraer,
retener e impulsar el talento. De ahí a que actualmente nos encontramos en una
situación denominada “guerra de talentos”.
Tomando en consideración de acuerdo a los expertos que uno de los activos más
importante de toda organización es su capital humano, que todas aquellas
organizaciones que quieren mantenerse competitivas, deben de tener un buen diseño
e una buena implementación en sus estrategias de reclutamiento y en su retención
de su talento humano, con la finalidad de incorporar y mantener al personal más
idóneo para integrar los distintos estamentos de la organización y de esta manera
garantizar la satisfacción de sus necesidades. Para ello es necesario, asegurar que
sus procesos de selección e implementación de una adecuada estrategia para la
retención de todos sus colaboradores clave y de esta manera estas aprovechen su
potencialidades al máximo planteando que están basados, no solo en suplir la
necesidades básicas de los colaboradores con una remuneración económica que esté
acorde a su formación y experiencia, sino también en aumentar su motivación y
llenar sus expectativas de crecimiento, haciendo carrera en la empresa, buscando
potenciar sus capacidades en beneficio tanto de ellos, como de la propia
organización.
De esta manera, ahora en la actualidad en el mundo cada vez más globalizado,

donde todos tienen acceso a todo, el talento humano se ha convertido en un activo
estratégico. Lo que ha llevado a las compañías sagaces a aprovechar los intervalos de
tregua en la guerra por el talento para fortalecer sus canales de abastecimiento,
desarrollando estrategias de reclutamiento encaminadas a conseguirlo en todos los
niveles, estar continuamente a la caza de los mismos, aprovechar los diversos
equipos de talentos, y desarrollar canales nuevos y creativos que rompan con las
reglas de compensación y de ajuste del mapa de cargos cuando sea necesario y
ejecutar un proceso impecable de convencimiento (Michaels, Handfield-Jone
&Axelrod, 2003).
DESARRROLLO:
Descripción y perfil de puesto
Datos generales.
Nombre del puesto: Gerente de ventas.

Área: Ventas
1
Nombre del puesto al que reporta: Gerente de operaciones

Horario de trabajo: 9.00am a 18
:00 pm.
Género: Masculino
Edad: 35 a 50 años
Estado civil: Indistinto
Disponibilidad para viajar: si
Licencia de conducir: si
Breve descripción del puesto

 Buscamos a un gerente de ventas muy eficiente que nos ayude a alcanzar los
objetivos de aumento de los ingresos y adquisición de clientes haciendo que
nuestra empresa sea competitiva e innovadora. Serás responsable de maximizar
el potencial de nuestro equipo de ventas, elaborar planes de ventas y justificar
dichos planes ante la alta dirección.
Responsabilidades
 Lograr el crecimiento y los objetivos de venta mediante una gestión acertada del
equipo de ventas
 Diseñar e implementar un plan comercial estratégico que aumente la cartera de
clientes de la empresa y garantice su fuerte presencia
 Reclutar personal, establecer objetivos, orientar y supervisar el desempeño de los
representantes de ventas
 Entablar y fomentar relaciones fuertes y duraderas con los clientes cooperando
con ellos y entendiendo sus necesidades
 Presentar informes de ventas, ingresos y gastos, así como previsiones realistas al
equipo de dirección
 Identificar mercados emergentes y cambios en el mercado, siendo totalmente
conocedor de los nuevos productos y del estado de la competencia.
Requisitos
 Grado en Administración de Empresas o afin
 Experiencia previa exitosa como representante de ventas o gerente de ventas,
cumpliendo o superando los objetivos sistemáticamente
 Compromiso con la formación continua a través de talleres, seminarios y
conferencias
 Demostrada habilidad para comunicar, presentar e influir de forma creíble y eficaz
en todos los niveles de la organización
 Demostrada habilidad para guiar el proceso de ventas desde su planificación
hasta su cierre
 Gran olfato para los negocios y experiencia en la industria
 Excelentes capacidades para orientar, enseñar y gestionar a las personas.

Habilidades
2
 Trabajo bajo presión

 Actitud de lider
 Iniciativa propia
 Auto control
 Proactivo responsable
 Dinamico
 Honrrado
Una de las funciones más conocidas de un departamento de Recursos Humanos

es la de la selección de personal. Se trata de una tarea clave a la hora de
incorporar nuevos perfiles a la compañía y que permite detectar el talento más
idóneo para la empresa. Sin embargo, para hacerlo correctamente deberemos
utilizar un software de selección de personal acorde a nuestras necesidades.
Linkendin: Esta por que hora en la actualidad es la red profesional del mundo,
en la actualidad muchos profesionales usan LinkedIn para buscar empleo creando
un perfil en la red y usándola para promocionar su marca personal. Por tanto el
uso de esta red en Recursos Humanos es clara, permite encontrar profesionales
adecuados a un perfil y realizar networking con ellos.
Facebook: Su uso en principio no es profesional pero sí que es usada desde los
departamentos de selección para estudiar el perfil de los candidatos a un puesto
de una forma más informal, además de permitir la colocación de anuncios de
búsqueda de personal o el mantenimiento de páginas de empresa.
Skype: ya que es un sistema que permite la conexión telefónica por Internet,

abriendo la posibilidad a hablar y ver en directo a personas en cualquier lugar del
mundo. Para Recursos Humanos es evidente al permitir entrevistar a candidatos
ahorrando costes de desplazamiento y tiempo.
Oferta de empleo
Gerente de ventas
Empresa lider en publicidad
Requisitos:
 Edad 30 añ os en adelante
 Recibido en Admon . de empresas o
a fin
 Experiencia minima de 2 a 5 añ os en Interesados enviar
el cargo CV con ref. GERENTE
DE VENTAS con foto
 Tener alto sentido de
actualizada y
responsabilidad
pretenció n salarial a
 Conocer y utilizar matematicas
Recursoshumano.Q
financieras
@Quantim.mx.com
 Dominar técnicas de ventas
 Necociació n de fgestió n de negocios
CONCLUSIONES:
3
A modo de conlcusión puedo determinar que los factores trasendentes, también

llamados aspectos claves o diferenciadores que se tienen en las organzaciones,
deben estar alineados con las estrategias y a las metas organizacionales.
Nos damos cuenta de la importancia que tienen los factores de atracción en la

trascendencia de las organizaciones, destacando que los que más influencia tienen
corresponden a actividades relacionadas con la flexibilidad.
Actualmente las organizaciones están enfrentando grandes retos sobre todo en la

administración del capital humano haciendo necesario que se desarrollen más un
conjunto de competencias, como pueden ser las habilidades técnicas, además de
buscar comprometer más a sus colaboradores y hacer que las personas claves logren
compartir sus conocimientos y experiencias.
En cuanto a los factores de atracción que más influyen en los diversos modelos de
regresion realizados, observamos que los que mayor influencia tienen en los diversos
factores trascendentes son aquellos relacionados con los factores de atraccion
flexible, como son la flexibilidad de horarios, la libertad para tomar decisiones y tener
libertad en los centros de trabajo.
Referencias bibliográficas:
R. Wayne Mondy, SPHR. (2010). Aná lisis de puestos, planeació n estratégica y

planeació n de recursos humanos. En Administració n de recursos humanos.
Decimoprimera edició n(128-142). México: Pearson.
Figueroa Isaza, H. (2014). Estrategias de atracció n y retenció n del talento

humano en la industria minera colombiana. REVISTA ECONÓ MICAS CUC, 35(1),
61-78. Recuperado a partir de
https://revistascientificas.cuc.edu.co/economicascuc/article/view/219
Recursos de la semana #2

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Nombre del Profesor

De esta manera, ahora en la actualidad en el mundo cada vez más globalizado,

Descripción y perfil de puesto

Nombre del puesto: Gerente de ventas.

Nombre del puesto al que reporta: Gerente de operaciones

Breve descripción del puesto

 Trabajo bajo presión

Una de las funciones más conocidas de un departamento de Recursos Humanos

Skype: ya que es un sistema que permite la conexión telefónica por Internet,

Empresa lider en publicidad

A modo de conlcusión puedo determinar que los factores trasendentes, también

Nos damos cuenta de la importancia que tienen los factores de atracción en la

Actualmente las organizaciones están enfrentando grandes retos sobre todo en la

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