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Aplicamos El Modelo Lean Canvas Parte 4 3,4,5

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Aplicamos el modelo de negocios Lean

Canvas (Parte V)

Hola; semana a semana venimos demostrando que no hay


límites para aprender por eso felicitamos tu esfuerzo y
compromiso trabajando junto a tu familia y profesores

La semana 20, hemos trabajado “el bloque flujo de


ingresos”, en lo que correspondía a modelos de ingresos o
fuentes de ingresos, tanto en el canal físico como en el
Si tienes alguna canal web. Hoy comprenderás la fijación de precios
dificultad para realizar
la actividad, solicita el
en el bloque flujo de ingresos del Lean Canvas y
apoyo de un familiar. luego formularás las hipótesis del bloque flujo de
ingresos.

ALTERNATIVAS QUE EXISTEN PARA LA


CÓMO PUEDO
FIJACIÓN DE PRECIOS DE LOS PRODUCTOS
FIJAR MI
O SERVICIOS. PRECIO

CONSEJOS

 El precio no debería ser un elemento de competencia, mucho peor


si estas comenzando.

 Debes tener en cuenta que el precio influye en la percepción que


tiene el cliente sobre tu producto, por lo cual tiene incidencia en el
posicionamiento de este.

 No te posiciones como un proveedor de productos o servicios


baratos. No es sostenible en el tiempo.

Factores para la fijación de precios en el canal físico.


 El segmento de clientes
 Hay que empezar conociendo en detalle los precios de la competencia
 Los costos de elaboración del producto
 El segmento de clientes.
 El valor agregado que el producto ofrece

VAMOS A EXPLICARLO MÁS DETALLADAMENTE


Conocer en detalle los Tienes que observar “con qué productos compites”.
precios de la Si tu producto es innovador, podrías estar en un mercado nuevo, y
competencia. podrías sentirte tentado de pensar: “No tengo competencia, por lo
que puedo poner los precios que yo quiera”, pero esto puede ser un
error. Las personas satisfacemos nuestras necesidades con los
productos que existen en el momento, estos pueden ser los
“productos sustitutos”, por ejemplo, si tu producto innovador es la
“miel de abeja en polvo”, no solo compites con otros tipos de
presentación de miel de abeja, sino que existe también la “miel de
caña” que puede ser comprada por los consumidores como un
producto sustituto con el cual tengas que competir. Por lo tanto, no
debes conocer solo los precios de los productos con los cuales
compites directamente, sino también los precios de los “productos
sustitutos”.

Costos de elaboración del


Debes calcular cuánto te costó producirlo o elaborarlo. A
producto.
pesar de que es un dato muy importante, recuerda que
una buena forma de fijación de precios debe tener en
cuenta varios otros factores. Una mala práctica de fijación
de precios es calcular el costo de fabricación y añadirle
un porcentaje sobre ese costo y así dar el precio, esto
sucede comúnmente, tú no puedes caer en este error,
¡ten en cuenta otros factores!

Conocer el segmento de Desde el inicio debes saber cuál es tu mercado objetivo y


clientes al que te diriges. debes saber cuál es el precio máximo que puede pagar, no
solo en función de su capacidad de pago, sino cuánto están
pagando por productos con los cuales vas a competir.
Recuerda que en el modelo de negocios Lean Canvas, que
venimos trabajando, hay una diferenciación inicial, entre
los early adopters y tu segmento de clientes objetivo. Los
primeros te ayudan a mejorar el producto para que logres,
luego, abarcar al segmento objetivo.

El valor que el
Es la diferenciación que tienes con respecto a otros productos
producto ofrece.
con los cuales tienes que competir, afianzar esta
diferenciación en el posicionamiento en el segmento de
clientes es vital. Esto te permitirá poner mejores precios a tus
productos. Recuerda que la innovación que ofrezcas es la que
te hará pasar, de estar compitiendo en mercados existentes,
a mercados nuevos, donde puedes manejar mejores precios.
Esta estrategia es llamada “océanos azules” y la
desarrollaremos más adelante, en próximas sesiones.
Factores para la fijación de precios en el canal web.

Elegir el canal web te da la posibilidad de llegar a muchas más personas de las que
llegarías con el canal físico, pero el éxito de tus ingresos en el canal web depende
casi por completo de la creación de demanda, es decir, de atraer la mayor cantidad
de visitantes al sitio web y de convencerlos a comprar tu producto. Acá, la fijación de
precios juega un papel fundamental. Este canal tiene herramientas para busca
diferentes productos y precios, esta actividad se realizan con mucha facilidad y
rapidez.

TAREA

• Mediante un esquema, organiza la información; cómo se deben fijar los


precios en un canal físico. (evidencia 01)

Formulamos la hipótesis del bloque de


Flujos de ingresos

Estimado estudiante, ahora vamos a redactar la hipótesis del bloque flujo de ingresos y seguir
completando las hipótesis de los bloques de tu lienzo del modelo de negocios Lean Canvas

La formulación de las hipótesis consta en redactar tus suposiciones, apoyándote en lo


aprendido. La formulación de tu hipótesis debe realizarse de tal manera que se pueda verificar en
la realidad, evita hacer una redacción de hipótesis que no se pueda experimentar en el campo;
para evitar cometer ese error, es preferible también redactar cómo se podría validar la hipótesis
de forma sencilla.

Por ejemplo, si el producto de mi proyecto fuese “jabones de café”, la


formulación sería teniendoen cuenta lo siguiente:
• Fuente de ingreso principal: Venta a granel de “jabones de café”.

• Experimento (prueba sencilla para validar la hipótesis): poner a la venta l


“jabones de café” como producto principal.
• Fuentes de ingreso complementarias: Venta de mascarillas, para el cutis
basada en el café.

• Experimento (prueba sencilla para validar la hipótesis): poner a la venta


productos, para el rostro, basada en el café, como producto complementario.
• En el canal web, tu fuente complementaria puede ser: venta de publicidad
en la web, en tu página.
Por tanto mi hipótesis quedaría así
teniendo en cuenta mi propuesta de valor:
“jabones de café”.
PROBLEM SOLUCIÓN PROPUESTA VENTAJA SEGMENTO DE
A DE VALOR ESPECIAL CLIENTES
Una frase A quién está dirigidos
¿Qué características tus productos o
clara, servicios.
problema del producto/ simple,
existe en el servicio sencilla de
mercado y tu producto CANALES
cómo lo MÉTRICAS que lo hace
solucionas diferente
? CLAVES ¿ Cómo te vas a
de los comunicar con
¿Qué demás.
soluciones tus clientes? ( Early adopters )
ofreces? Medios on line,
físicos.
(Alternativa
s)

ESTRUCTURA DE COSTES FLUJO DE INGRESOS


. ¿Cómo vas a ganar
dinero? ¿Por qué te van
a pagar tus clientes?

Venta de jabones de café, como producto principal, y


como productos complementarios, mascarillas para el
cutis a base de café, café tostado, crema exfoliante a
base de café para el cuerpo, ambientadores de café.
La venta se realizará a través del canal físico y web.

Ahora, realiza La formulación de la hipótesis en el bloque


de flujo de ingresos, teniendo en cuenta el producto o servicio
que estás vendiendo . (Evidencia 02)

Muy bien, tenemos ya


Anota o registra la actividad completados 6 bloques.
realizada, luego coloca el material
en tu portafolio. Envía a tu maestro
(a) solo las dos evidencias.

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