INSTITUCIÓN EDUCATIVA “JOSÉ VARALLANOS”

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EXPERIENCIA DE APRENDIZAJE N° 7
“Asesoría en configuración de aplicaciones informáticas de
negocios para satisfacer necesidades de comunicación de
emprendedores y sus clientes”

ACTIVIDAD 3
Analiza hipótesis de un modelo de negocio aplicando el Lienzo Lean Canvas

PROPÓSITO DE LA SESIÓN

COMPETENCIA CAPACIDAD EVIDENCIAS

Trabaja
Gestiona proyectos de
cooperativamente para
emprendimiento
lograr objetivos y • Lienzo Lean Canvas y Ios
económico y social
metas bIoques segmento de
Los estudiantes en equipo compIetan cIientes y probIemas
Lienzo Lean Canvas, Ios bIoques • CompIeta Iienzo propuesta
PROPÓSITO segmento de cIientes, probIemas de vaIor, soIución y canaIes
propuesta de vaIor, soIución y
canaIes

RETO DE LA EXPERIENCIA:
¿Cómo podríamos nosotros mejorar la comunicación de los emprendedores nuestra
localidad con sus clientes y así incrementar sus ingresos?

En Ia actividad anterior vimos

acerca de como concretizar a
idea a través de prototipado y
a Ia vez evaluarlo para
conocer si pasa a Ia siguiente
fase Ia metodología deI Lean
Canvas.
En Ia presente actividad
conocerán eI Lienzo Lean
Canvas y Ios bIoques
segmento de cIientes,
probIemas, propuesta de
vaIor, soIución y canaIes.

❖ Ash Maurya es el creador del Lean Canvas o Lienzo Lean lo construyó sobre la base del
Lienzo Canvas, en una entrevista brindó respuestas muy valiosas a continuación algunas
de ellas:

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 PROF. ELIZABETH CISNEROS VENTURO

“el propósito en mi vida es ayudar a más

emprendedores a tener éxito, me “El éxito para mí es la libertad para
preocupa malgastar mi tiempo, el tiempo perseguir una vida con un propósito,
es nuestro recurso más escaso, una idea el desafío más grande no es que nos
que todo emprendedor debe conocer es roben nuestras ideas, sino que nos
tener fe en ti mismo no en tu idea”. escuchen”.

Identifico el Lienzo Lean Canvas.

Solución: Como Ventaja especial

tu producto o Valor añadido: Lo
Problema: Segmento de
servicio, soluciona Propuesta de que te hace especial
clientes: A quién
Aquí se redacta el o diferente. ¿Qué es
el problema. valor: Una frase va dirigido (edad,
problema lo innovador? Algo
Especifica 3 clara, simple, sexo, etc.).
que no se puede
identificado (de características. sencilla, o un copiar o comprar.
preferencia 3 resumen de las
problemas). principales
(Alternativas que características y Canales: Vía de
Métricas: Cómo
las personas funciones de tu acceso al producto Early adopters:
medir el éxito
encuentran para producto o o servicio: (Tus primeros
(ejemplo: cantidad
resolver esos servicio. clientes,
de ventas, de •Canal físico.
problemas) familiares).
clientes, de likes) •Canal digital.

Costos: Los egresos (gastos). Cálculo de costos

fijos y variables, costo de fabricación, gasto en Flujos de Ingreso: Tipos de ingreso, formas de
insumos, cálculo del precio de venta, presupuesto, pago. Qué estrategias podrías utilizar para
inventario de equipos y materiales, punto de incrementar el flujo de ingresos.
equilibrio.

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Hipótesis de segmento de CIientes

Segmento de 1
clientes: Va
Sin cliente no hay nada no hay negocio entonces dirigido a
el bloque de segmento de clientes debe tener el comerciantes de
número 1, el bloque segmento de clientes al inicio distrito de San
debe estar dirigido a los más cercanos no Juan de
pretendamos abarcar a un número elevado de Lurigancho
clientes, esto es lo que llamamos canal físico al deseosos de
que vamos a diferenciar del canal web. Los early conocer de
adopters son aquellos primeros clientes que Marketing digita
tienen problemas específicos y que están por lo Early adopters:
tanto a la búsqueda de productos que puedan (Familiares que
solucionarlos, a ellos no les importa si tu producto tiene negocio).
es perfecto están dispuestos incluso a darte ideas
sobre cómo mejorarlo.

Utilizando un post-it o una cartulina pequeña

redacten de acuerdo con el ejemplo, los early
adopters según lo que corresponde a la idea de
su proyecto.

Hipótesis de probIemas
2
Problema:

• Ventas bajas por Ahora les corresponde establecer tres problemas

pandemia supuestos en el ajuste de la validación estos
• Inadecuada pueden variar o pueden continuar, pero estos
comunicación con supuestos por ejemplo son: ventas bajas por
cIientes pandemia, adecuada comunicación con
• Poco conocimiento de cIientes y poco conocimiento de marketing
marketing digital. digital.
Alternativas
Las alternativas existentes es Ilamadas por
• Llamadas por celular a celular a cIientes, repartir volantes por Ia zona
cIientes. y usar redes sociales.
• Repartir volantes por Ia
zona.
• Usar redes sociales.

Utilizando un post-it o una cartulina

pequeña redacten de acuerdo con el
ejemplo las alternativas existentes
según lo que corresponde a la idea
de su proyecto.

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Hipótesis de Propuesta única de vaIor

3
Propuesta de valor:
Elaboración de una
Muy bien trabajaremos el bloque propuesta de aplicación APP para
valor recuerden que la propuesta de valor debe móviles que contiene
expresar las soluciones a los problemas ejemplo, material de descarga
Elaboración de una aplicación para móviles que (pdf, videos, ppt, etc.)
contiene material de descarga (pdf, videos, ppt, acerca de marketing
etc.) acerca de marketing digitaI digital.

Utilizando un post-it o una cartulina

pequeña chicos redacten las hipótesis del
bloque propuesta de valor, tomando
como referencia los ejemplos.

Hipótesis SoIución
4
Solución: Vamos a trabajar el bloque soluciones,
las soluciones son características de la
• Crear una app personalizada propuesta de valor que corresponden a
que pueda brindar los problemas planteados, por
información detallada acerca ejemplo: Crear una app
de marketing digital personalizada que pueda brindar
• Mejor comunicación con Ios información detallada acerca de
cIientes. marketing digitaI, Mejor
• Mejorar Ias ventas de Ios comunicación con Ios cIientes y
emprendedores. Mejorar Ias ventas de Ios
emprendedores.

Utilizando un post-it o una cartulina pequeña

chicos redacten las hipótesis del bloque
soluciones tomando como referencia los
ejemplos.

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CANAL FÍSICO

Es el canal de venta más conocido por todos los públicos, es el punto de

venta físico, en el se exponen todos o parte de los productos o servicios que
nuestra marca ofrece, y se ofrecen o comercializar en las tiendas (cercanía
de los clientes) O en un mercado (puestos de ventas). Si los clientes están
dispersos utilizan los repartidores.

Ejemplo de canal físico

Si en tu localidad se hacen pedido por teléfono a

una tienda, farmacia, gas en balón, etc. Y te lo
llevan a tu domicilio, esto es un ejemplo de
distribución de canal físico, aunque también
atienden es sus respectivos locales.

CANAL WEB

Es el tipo de canal de ventas que más se habla en estos días

sobre todo en estos tiempos de pandemia. Hay productos que
cambiaron de ser productos físicos a ser productos digitales.
En cliente asisten a tiendas, catálogos virtuales y paga con
tarjetas electrónicas. Ejemplo los libros.

Canales web: 5
• Redes sociales
• Apps
Hipótesis CanaIes • Internet
• Se aceptarán
sugerencias a través
de una línea telefónica
y correo electrónico.
.

EVALÚO MI PROGRESO
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