INSTITUCIÓN EDUCATIVA “JOSÉ

MANUEL UBALDE ZEVALLOS”

COMPETENCIA DEL AREA CAPACIDAD DEL AREA PROPÓSITO DE LA SESIÓN EVIDENCIAS DE APRENDIZAJE
El estudiante expone su proyecto de
Gestiona proyectos de Crea propuesta de valor. Comprenderemos y aplicamos la
emprendimiento utilizando la técnica
emprendimiento económico o técnica de presentación 10/20/30 10/20/30 con la intención de optimizar
social de Guy Kawasaki para llegar a su presentación y transmitir, con
claridad, las ideas más relevantes de
inversionistas y clientes
su producto o servicio.
potenciales.

¡Hola!
Gracias por conectarte y ser parte de Aprendo en casa.
Luego de dar los primeros pasos de funcionamiento, y comenzar con tus propios recursos, ha llegado el momento
de, tal vez, crecer mucho más rápido. En ese caso, se hace necesario contar con el dinero de inversionistas que le
pueden dar mayor dinamismo a tu proyecto; para lo cual, debes exponerles qué es aquello que haces, esa
presentación requiere de preparación y técnica, en nuestro caso se empleará la técnica del 10/20/30 de Guy
Kawasaki; asimismo, debes seguir convenciendo a clientes potenciales y estar permanentemente en “modo
vendedor”, por lo que la misma técnica de presentación te será muy útil.

Si tienes alguna dificultad para realizar la actividad, solicita el apoyo de un familiar.

¡Empecemos!

¿Qué necesitamos?
 Tu portafolio
 Cuaderno u hojas, mejor si son reciclados
 Lápices y lapiceros de colores
 Muchas ganas de hacer las actividades
 Mucha creatividad
 Involucrar a tu familia

¿Qué haremos?
Un emprendedor solo existe si logra sacar adelante su propuesta, y para ello, debe exponerla frente a
inversores que son quienes logran darle vida a gran escala; asimismo, necesita realizar permanentes
exposiciones para lograr ampliar el número de sus clientes. Para esto, es necesario prepararse y
utilizar técnicas de presentación.
 Por lo tanto, en esta semana, comprenderás y aplicarás la técnica de exposición 10/20/30
de Guy Kawasaki para llegar a clientes potenciales e inversionistas.

Presentaciones para emprendedores: Guy Kawasaki y la

regla del 10/20/30

Madre Teresa de Calcuta

La regla es Trabajaremos 3 razones
La Regla 10 que tu para utilizar
la técnica 10
20 30, fue presentación la regla 10 20
20 30 en 3
creada por debe contener 30 en tus
un máximo de fases:
Guy Kawasaki presentacion
10 diapositivas,
y presentada  Preparación es:
un máximo de
en su libro “El 20 minutos de  Discurso  Mas atractivo
arte de duración y tener  Acción  Mas directo
empezar”. un tamaño de  Mas memorable
fuente mínimo
de 30.

Madre Teresa de Calcuta

1
Madre Madre Madre
 Deberás responderte a
esta pregunta ¿Qué le
atrae de tu propuesta
única de valor?

Averigua las instituciones

que representan.

Es muy importante, muchos piensan que Visita la página web de

sólo hay que preparar una gran sus organizaciones.
presentación y descuidan a qué público
se dirigen, te damos algunas Visita las redes sociales como:
LinkedIn, Facebook, Instagram u
recomendaciones para que puedas otras donde puedas encontrar
averiguar todo acerca de los potenciales información de las personas que
clientes que asistirán a la presentación de serán tu público.

tu proyecto de emprendimiento. La improvisación será tu

peor enemigo, un buen
discurso lleva horas y
horas de preparación.

Inicia presentándote Transmite pasión

como emprendedor. Lo en lo que haces.
primero que les interesa a Demuestra tu
los inversores es saber implicación tanto
quién eres y a qué te emocional como laboral
dedicas. y económica.

Expón información
Presenta tu proyecto
real. Es muy
de forma breve y directa.
importante que des
A los inversores debe
cifras reales, que
quedarles claro cuál es tu
pongas gráficos, datos,
modelo de negocio.
métricas, etc.

Intenta iniciar el
No seas demasiado
diálogo y escuchar los
técnico. Tienes que comentarios o dudas de los
hablar en un lenguaje inversores. Debes dar
que sea entendible por solución a todas las dudas
los inversores o el que les surjan e
auditorio. información suficiente
para convencerlos.

2
 La fase de acción se da el día que te toca
exponer, primero dejas claro a qué te dedicas y después
tu audiencia estará en condiciones de comprender o al
menos deducir las circunstancias de tu negocio.

Deja claro cómo será la dinámica de tu presentación,

quizás con estas palabras: “Me permiten exponerles
brevemente una presentación en PowerPoint y luego al
final responder a sus preguntas, no obstante, me pueden
interrumpir si tienen alguna duda”.

Sólo habla una persona, claro que han

trabajado en equipo y seguirán trabajando en
equipo, pero en el momento de la exposición es
preferible que sólo hable uno.

Cuando alguien del auditorio participa,

toma notas, con eso envías mensajes, estás diciendo
algo que merece la pena apuntar, estoy dispuesto a
aprender y mejorar mi producto o servicio.

Resume lo que hayas escuchado, ordénalo e

inmediatamente atiende las promesas que hayas
hecho, como por ejemplo enviar mayor información
acerca de tu producto o servicio.

N° DIAPOSITIVA CONTENIDO COMENTARIOS

 Nombre de la mini empresa, tu nombre,  Explica lo que hace tu mini empresa, por ejemplo,
1 Título tu cargo, correo electrónico o celular. vendemos software, vendemos hardware, somos una
escuela, somos una iglesia, protegemos el medio
ambiente. Ve al grano.
2 Problema  Describe los problemas que vas a aliviar  Toma como referencia los problemas del bloque
a tus clientes problemas de tu Lienzo Lean Canvas del modelo de
negocio validado.
 Explica cómo alivias ese mal y el sentido  Toma como referencia la solución del bloque solución de
3 Solución que tiene lo que haces. Asegúrate de que tu lienzo de modelo de negocio validado y menciona la
tu auditorio entienda con claridad lo que propuesta de valor del bloque propuesta de valor de tu
estás vendiendo y tu propuesta de valor lienzo Lean Canvas Validado.
4 Modelo de negocio  Explica cómo haces dinero, quién te  Toma como referencia los bloques flujo de ingresos,
paga, cuáles son tus canales de canales, estructura de costos de tu lienzo de modelo de
distribución y tu margen bruto. negocios Lean Canvas validado.
La magia que hay  Describe la técnica, el ingrediente  Cuanto menos texto y más esquemas o diagramas de flujo
5 secreto o la magia que esconde tu tenga esta presentación, mejor.
detrás
producto o servicio

6 Marketing y ventas  Explica cómo vas a llegar al cliente y tus  Convence a la audiencia de que tienes una estrategia
factores clave de marketing 2.0 y de efectiva para involucrarte en el mercado usando
marketing digital. estrategias de marketing 2.0 y de marketing digital.
7 Competencia  Ofrece un panorama completo de la  Toma como referencia las alternativas existentes del
competencia bloque problemas del lienzo de modelo de negocio
validado
Estado actual: Logros  Explica el estado actual de tu producto o  Todo el mundo, clientes, inversores quieren oír por qué
8 hasta la fecha, servicio eres bueno, no por qué la competencia es tan mala.
cronología y empleo.

9 Fondos  Las perspectivas para el futuro cercano y  Comparte los datos positivos, tu ímpetu y tu tirón actual.
cómo piensas usar el dinero que Esta diapositiva servirá para concluir con predisposición a
pretende obtener. la acción
 Cuenta sobre todo las experiencias  No tengas miedo si parece que tu equipo no es perfecto,
10 Tu equipo reales de cada uno y como aporta esa todas las empresas que empiezan tienen huecos en su
experiencia a la mini empresa. equipo, lo importante es que valores las fortalezas actuales
de tu equipo. 3
¿Por qué 30 puntos de fuente del texto?
se recomienda utilizar la fuente del texto de 30 ¿Por qué 20 minutos? el reto es que ¿Por qué sólo 10 días positivas? El propósito de
debería ser capaz de hacer tu exposición la exposición del proyecto de emprendimiento a los
puntos en Arial, los textos de tamaño 30 te
en 20 minutos, sí te programan una hora potenciales clientes, es estimular su interés y atención en
permitirán a ti y a la audiencia ver la idea fuerza
no importa, más bien te conviene un el proyecto. Por otro lado, este número relativamente
que quieres exponer y nada más, eso es suficiente. pequeño de diapositivas te obligará a concentrarte en lo
margen amplio para los comentarios.
más esencial de tu proyecto, sólo en los puntos claves.

Madre
Madre Teresa de

Elabora un MAPA MENTAL sobre los pasos o fases para realizar la presentación de un proyecto
de emprendimiento a inversionistas o futuros clientes empleando la técnica 10 -20 -30.

¡RECUERDA!

Sé creativa/o y organiza lo elaborado

TALENTO HUMANO
utilizando el material que tengas a tu
alcance. NECESARIO
Asimismo, comparte tu producción
final con tu familia. ¡No te olvides de
guardar tu producción en el portafolio! 4