Ceres comenzó como una tienda en línea que vendía productos orgánicos y se expandió a través de asociaciones con granjeros proveedores para satisfacer la creciente demanda. Su estrategia se centró en ampliar su red de distribución a minoristas y puntos de venta para llegar a más clientes. A pesar del crecimiento en ventas, la rentabilidad no ha aumentado al mismo ritmo debido a las cuentas por cobrar que merman el flujo de efectivo. Los pronósticos muestran un aumento continuo en ventas para 2007
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Ceres comenzó como una tienda en línea que vendía productos orgánicos y se expandió a través de asociaciones con granjeros proveedores para satisfacer la creciente demanda. Su estrategia se centró en ampliar su red de distribución a minoristas y puntos de venta para llegar a más clientes. A pesar del crecimiento en ventas, la rentabilidad no ha aumentado al mismo ritmo debido a las cuentas por cobrar que merman el flujo de efectivo. Los pronósticos muestran un aumento continuo en ventas para 2007
Ceres comenzó como una tienda en línea que vendía productos orgánicos y se expandió a través de asociaciones con granjeros proveedores para satisfacer la creciente demanda. Su estrategia se centró en ampliar su red de distribución a minoristas y puntos de venta para llegar a más clientes. A pesar del crecimiento en ventas, la rentabilidad no ha aumentado al mismo ritmo debido a las cuentas por cobrar que merman el flujo de efectivo. Los pronósticos muestran un aumento continuo en ventas para 2007
Ceres comenzó como una tienda en línea que vendía productos orgánicos y se expandió a través de asociaciones con granjeros proveedores para satisfacer la creciente demanda. Su estrategia se centró en ampliar su red de distribución a minoristas y puntos de venta para llegar a más clientes. A pesar del crecimiento en ventas, la rentabilidad no ha aumentado al mismo ritmo debido a las cuentas por cobrar que merman el flujo de efectivo. Los pronósticos muestran un aumento continuo en ventas para 2007
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1. ¿Cómo ha crecido la empresa?
¿Cuál es su estrategia básica y cómo ha evolucionado?
* Latendencia de la industria de jardinería y productos orgánicos
hacia la alza * La ampliación de su red de distribución, creando proveedores leales. * Su programa de marketing y financiamiento GetCeres* La expansión del portafolio de productos Ceres fue un pionero en la jardineria organica.
* Ceres inició como una sola tienda que vendía por catálogo on- line,cuando empieza a crecer la demanda por sus productos se asocian con granjeros independientes como proveedores únicos garantizando el abasto del producto a los clientes, posteriormente capitaliza la empresa con los mismos clientes que tenían confianza en la compañía.
La estrategia estuvo enfocada en una buena distribución para
poder llegar a un número más grande de gente que comprar los productos, de esta manera vendió sus semillas a través de un catálogo de Internet, presencia en puntos de venta enviveros y con algunos intermediarios. Dentro del mismo punto, contar con canales de distribución a minoristas y la granja en Lancaster para incrementar su fuerza de venta.
Por último una buena estrategia en el fomento de una cultura de
trabajo la cual se puede observar a través de su lema “Doing well by doing good”. 3. ¿Cuál ha sido la respuesta del mercado de valores al desempeño financiero de la compañía?, ¿porqué?. * No ha crecido mucho la acción principalmente porque los ingresos por ventas no se han materializado al estar en cuentas por pagar minando considerablemente su flujo de efectivo., su margen ha disminuido así como su deudaa largo plazo se ha elevado.
2. ¿Ceres es económicamente saludable? ¿Qué
partes de los estados financieros podrían ser una razón de confianza o una causa de preocupación? * Pudieran causar confianza los activos circulantes pero existe mucho en cuentas por cobrar. * La causa de preocupación definitivamente es que a pesar de que susventas han crecido su utilidad operativa no avanza a la misma velocidad. * También es causa de preocupación su aumento de cuantas por pagar mermando el rendimiento de las utilidades.
Daban 120 días de crédito en sus cuentas por cobrar y
representan un credito que tiene que ser financiado y tiene un costo, lo cual los proveedores y acreedores representan el 65% de la empresa lo cual representa un peligro de solvencia. Por lo cual no es economicamente saludable ya que parece un maquillaje de sus números debido a que el crecimiento de sus ventas es debido al gran número de créditos que se han otorgado.
¿Cómo se pronosticaría el flujo de caja en
2007-2008? ¿Cómo podría afectar esta perspectiva a la venta de productos? Las ventas incrementan del 2002 al 2006 pero el retorno de las ventas se cae en el 2006.
2. ¿Cómo se pronosticaría el flujo de caja en 2007 – 2008? ¿Cómo podría afectar
esta perspectiva a la venta de productos?
El pronóstico de ventas directas desde el 2007 hasta el 2008 aumentarían
significativamente hasta $21.000 y en ventas a minoristas un estimado de $60.000. No afectaría según mi pronóstico en cuanto a las ventas, ya que es una empresa con tradición, garantizada, con excelente trayectoria en cuanto a la calidad de productos y aplicando la estrategia del canal de distribución.
