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“IMPUESTO A LA RENTA DE LOS INFLUENCERS”
1.- ¿POR QUÉ LOS INFLUENCERS DEBERÍAN TRIBUTAR?
Se considera influencers a: “las personas que son tendencia en las redes sociales, y que
por la cantidad de visitas o clics que tienen en sus web sites, o incluso sin el uso de una
red o página web, son atractivos para empresas que pretenden difundir sus actividades o
producto” (Carrillo, 2019)
Actualmente muchas marcas buscan posicionamiento y realce de sus productos.

Realizando un análisis de mercado, se puede evidenciar que un “influencer” puede atraer
más vistas e incrementar las ventas de un determinado producto o simplemente, dar a
conocer una postura en específico. Es así que muchas empresas grandes y pequeñas
acuden a ellos, con el fin de retribuirles cierta cantidad de dinero, a cambio de la
promoción de sus productos.
En ese sentido podemos afirmar que, “el influencer puede tener más impacto que un
simple anuncio o cualquier estrategia. Los influencers pueden dar acceso a una audiencia
que, seguramente, no alcanzaría la marca en determinados sectores.” (Peiró, 2017)
Se dice que un “influencer” es un líder de opinión, que posee el mayor don de la

comunicación, incluso más que un periodista o que ciertos personajes del ámbito político.
Sin embargo, no siempre es una persona famosa. Sino que, a lo largo del tiempo luego de
publicar sus expectativas, compartir su vida diaria a través de redes públicas como
Facebook, Instagram, YouTube y Twitter, van consiguiendo seguidores. Gente que les
atrae su forma de pensar y de vivir o que simplemente comparten algún tipo de ideología
parecida. A partir de esto, considero que los “influencers” sin proponérselo se han
convertido en generadores de dinero, teniendo un trabajo moderno.
Ello quiere decir que, “…es una persona con la capacidad de influir en los compradores
potenciales de un producto o servicio mediante la promoción y/o recomendación de los
artículos en las redes sociales y porque no también en medios convencionales…” (Panta,
2019)
Por otro lado, la Administración Tributaria es el órgano encargado de fiscalizar a las

personas físicas y jurídicas, que cumplan con el impuesto de acuerdo a la actividad que
éstas realicen, para contribuir al gasto público. Habiendo observado que los influencers
generan una retribución a partir de una actividad es que se ha considerado que deben
pagar tributos.
2.- ¿QUÉ TIPO DE IMPUESTO A LA RENTA LE CORRESPONDE A LOS

DENOMINADOS “INFLUENCERS”
Antes de mencionar los tipos de impuestos y las categorías en las que se puede incluir a
los “influencers” es necesario mencionar que la SUNAT ha iniciado diversas acciones
para evitar que éstos caigan en una indebida evasión tributaria. Para el ente fiscalizador,
estas personas son creadoras de ingresos considerables. “Se han identificado cerca de
200 influencers en el país, parte de los cuales no ha declarado ingresos o lo ha hecho de
manera incorrecta” (De la Cruz, 2020)
El gran debate viene a relucir cuando se difunde la Resolución Nº 09934-5-2017, donde el

Tribunal Fiscal menciona que los “influencers” deben aportar según las rentas de tercera
categoría; en razón de la gran distribución de trabajo, mercadotecnia y publicidad que
realizan; y a las retribuciones de terceros, que estudian y analizan el poder de
visualización con la cantidad de seguidores que posean. En conclusión, engloba dos
elementos: trabajo + capital.
Sin embargo, luego de una variada búsqueda de fuentes, considero que los “influencers”
también pueden encajar en otros tipos de categorías. Por ejemplo, si consideramos que
los ingresos que genera esta persona de gran popularidad, son parte de un ingreso
personal; estaríamos hablando de una primera categoría. Una actividad sería colocar
anuncios publicitarios en su Web Site o cualquier tipo de redes sociales que maneje con
frecuencia, alquilando dichos espacios visibles. Esta plaza que se ofrece para anunciar
viene a ser una cesión gravosa o una especie de arrendamiento, por lo tanto, sería
considerada como “primera categoría”.
Por último, “…cuando percibe ingresos por publicidad del cliente, mostrada en su red
social o web” (Alva, 2019)
A modo de explicación, la organización de mercadotecnia que realizan estos “influencers”

y la forma en que lo ponen en práctica (forma, tamaño, posición de banners y publicidad
con ciertas fotos, videos u espacios dentro su sitio web o red social), son esfuerzos
personales e independientes, que ellos mismos prestan a terceros interesados, con un
pago establecido. Incluyendo efectivamente evidencias de que se le generan estas
retribuciones como, por ejemplo: recibos por honorario profesional. A todo esto,
estaríamos ya acreditando una renta de “cuarta categoría”.
Cabe mencionar, que al parecer fue Indecopi quien inició este tema, según una noticia: “A
principios de mes (octubre - 2019), Indecopi inició la fiscalización de los “influencers”
mediante la pre-publicación de una guía sobre la publicidad digital, la cual propone
sanciones para estos y para las empresas que contratan con ellos. La Sunat ahora se une
a este propósito.” (Gestión, 2019)
En conclusión, es necesario mencionar que, si bien es cierto, la labor de la SUNAT es

fiscalizar en pro de contribuir al gasto público, aplicando la legislación fiscal y aduanera;
debe ser consciente y evaluar cada caso de los “influencers” que se hallen involucrados.
No todos pueden realizar las mismas actividades, ni recibir las mismas retribuciones; sino
que de forma individual lo hacen adaptándose a la situación y necesidad en la que se
encuentren. El discernimiento que se evidencia por parte del Tribunal Fiscal en la ya
mencionada Resolución N° 09934-5-2017 es válida, sin embargo, no es vinculante. Y
cualquier persona afectada puede impugnar dicha interpretación dependiendo la forma en
cómo maneja sus Web Site, redes sociales y si es que hubiera, se tendrían que analizar
los contratos que celebre con los terceros involucrados.
De igual manera, es importante reconocer la ardua labor del ente fiscalizador, ya que con
estos ingresos adicionales se puede contribuir al gasto público y gestionarlos en diversas
obras en beneficio de la sociedad. La evasión tributaria solo limita, por ello, es importante
crear una cultura de tributación y respeto de las leyes, en cualquier ámbito.
CITAS
Alva, M. (2019) ¿QUÉ TIPO DE RENTA GENERA UN “INFLUENCER”?: A propósito de la

RTF N° 09934-5-2017. Recuperado de:
http://blog.pucp.edu.pe/blog/blogdemarioalva/tag/influencer/
Carillo, M. (2019) ¿Qué categoría de renta generan los influencers en Perú?, Por Miguel
Carillo. Recuperado de: https://lpderecho.pe/categoria-renta-influencers-peru/
De la Cruz, P. (2019) Comentario en Revista Gestión: ¿La Sunat debe fiscalizar los
ingresos de los influencers a partir del 2020? Recuperado de:
https://gestion.pe/opinion/pregunta-de-hoy/la-sunat-debe-fiscalizar-los-ingresos-de-los-
influencers-a-partir-del-2020-noticia/
Gestión (2019) ¿Cómo debería tributar un influencer el Impuesto a la Renta? Recuperado
de: https://gestion.pe/tu-dinero/finanzas-personales/deberia-tributar-influencer-impuesto-
renta-269754-noticia/
Panta, O. (2019) Tributación de los Influencers. El Blog del Contador.pe. Recuperado de:
https://elblogdelcontador.com/tributacion-de-los-influencers/
Peiró, R. (2017) Influencer. Economipedia.com. Recuperado de:

https://economipedia.com/definiciones/influencer.html
Tribunal Fiscal (2019) Resolución Nº 09934-5-2017. Recuperado de:

http://www.mef.gob.pe/contenidos/tribu_fisc/Tribunal_Fiscal/PDFS/2017/5/2017_5_09934.
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Impuesto a la Renta de los “Influencers”

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1.- ¿POR QUÉ LOS INFLUENCERS DEBERÍAN TRIBUTAR?

Actualmente muchas marcas buscan posicionamiento y realce de sus productos.

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Por otro lado, la Administración Tributaria es el órgano encargado de fiscalizar a las

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El gran debate viene a relucir cuando se difunde la Resolución Nº 09934-5-2017, donde el

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En conclusión, es necesario mencionar que, si bien es cierto, la labor de la SUNAT es

Alva, M. (2019) ¿QUÉ TIPO DE RENTA GENERA UN “INFLUENCER”?: A propósito de la

Peiró, R. (2017) Influencer. Economipedia.com. Recuperado de:

Tribunal Fiscal (2019) Resolución Nº 09934-5-2017. Recuperado de:

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