Protocolo Unidad 2 Estudio de Mercado

Asignatura Datos del estudiante Fecha
FORMULACIÓN Y Apellidos: ARIAS MENDOZA

EVALUACIÓN DE 13 DE NOV DEL 2021
PROYECTOS. Nombre: AMPARO
Actividad
Protocolo individual de la unidad n°: 2
Análisis y síntesis:
Síntesis de los temas vistos en la unidad
ESTUDIO DE MERCADO
Para la presente unidad debo recalcar nuevamente en hacer mención en que un

proyecto es, ni más ni menos, la búsqueda de una solución inteligente al
planteamiento de un problema tendiente a resolver, entre tantos, una necesidad
humana. Cualquiera que sea la idea que se pretende implementar, la inversión,
la metodología o la tecnología por aplicar, ella conlleva necesariamente la
búsqueda de proposiciones coherentes destinadas a resolver las necesidades
de la persona humana.
De manera que el proyecto surge como respuesta a una “idea” que busca la
solución de un problema (reemplazo de tecnología obsoleta, abandono de una
línea de productos) o la manera de aprovechar una oportunidad de negocio.
Ésta por lo general corresponde a la solución de un problema de terceros, por
ejemplo, la demanda insatisfecha de algún producto, o la sustitución de
importaciones de productos que se encarecen por el flete y los costos de
distribución en el país.
Se debe establecer en que para la planeación del proyecto no solo define la
manera en que el proyecto se ejecuta, sino también cómo se monitorea, se
controla y se cierra, en donde el plan varía en función del área de aplicación y
de la complejidad del proyecto, y debería ser lo suficientemente robusto como
para responder al entorno siempre cambiante del mismo, en donde la
planificación del proyecto es un proceso iterativo, ya que según avanzamos en
su desarrollo podemos tener información más precisa.
Uno de los factores más críticos en el estudio de proyectos es la determinación
de su mercado, tanto por el hecho de que aquí se define la cuantía de su
demanda e ingresos de operación, como por los costos e inversiones implícitos.
El estudio de mercado es más que el análisis y la determinación de la oferta y
demanda, o de los precios del proyecto. Muchos costos de operación pueden
preverse simulando la situación futura y especificando las políticas y los
procedimientos que se utilizarán como estrategia comercial. Pocos proyectos
son los que explican, por ejemplo, la estrategia publicitaria, la cual tiene en
muchos casos una fuerte repercusión, tanto en la inversión inicial –cuando la
estrategia de promoción se ejecuta antes de la puesta en marcha del proyecto–
como en los costos de operación, cuando se define como un plan concreto de
acción.
Por esto es esencial tener en cuenta estos tipos de estudios principalmente el
estudio de mercado el cual un correcto estudio de mercado es clave tanto antes
como después del lanzamiento de un producto o de una idea de negocio, si
queremos minimizar los riesgos, a su vez este ayuda a conocer la respuesta de
nuestros posibles clientes y proveedores y analizar nuestro producto, el precio,
la distribución y, en definitiva, todos los factores a analizar en el plan de
marketing de un negocio.
Por tanto se establece en que el objetivo central del estudio de mercado es

conocer la existencia de un número suficientemente amplio de personas o
instituciones que requieren el bien o servicio que se va a ofrecer a través del
proyecto y que están en disponibilidad de adquirirlo, cabe caracterizar lo que es
también la demanda en donde el estudio de la demanda tiene como objetivo
analizar su comportamiento actual y futuro, en un área determinada con un
cierto nivel de precios, consultando la capacidad de pago de los potenciales
consumidores. • Componentes básicos: La demanda depende de la importancia
de la necesidad, el nivel de ingreso, el precio de los bienes sustitos y de los
complementarios, la tasa de crecimiento de la población y las políticas
gubernamentales, mientras que por otro lado el análisis de la oferta es el
número de unidades de un determinado bien o servicio que un productor o
prestador de servicios está dispuesto a producir y a vender en el mercado a un
determinado precio, por lo que la oferta se incentiva con un mayor precio.
Por ende, el estudio de mercado se considera el elemento base de cualquier

iniciativa de inversión en especial en lo que tiene que ver con producción de
bienes y servicios, pues es en este dónde se detectan las situaciones que
condicionan la realización de los demás estudios (técnico y financiero), por lo
que se tiene en cuenta la identificación del bien o servicio sobre el que está
trabajando el proyecto en donde este debe ser claramente identificado y
caracterizado para que pueda ser reconocido tanto por quienes lo van a usar,
como por quienes deben apoyar su elaboración o realizar la prestación del
servicio.
Cabe priorizar en que un aspecto también importe en donde dentro del mercado
el estudio de la competencia es fundamental por varias razones. La estrategia
comercial que se defina para el proyecto no puede ser indiferente a ésta. Es
preciso conocer las estrategias que sigue la competencia para aprovechar sus
ventajas y evitar sus desventajas; al mismo tiempo, ella se constituye en una
buena fuente de información para calcular las posibilidades de captarle mercado
y también para el cálculo de los costos probables involucrados.
De manera en que la determinación de la oferta suele ser compleja, por cuanto
no siempre es posible visualizar todas las alternativas de sustitución del
producto del proyecto o la potencialidad real de la ampliación de la oferta, si no
se conoce la capacidad instalada ociosa de la competencia o sus planes de
expansión o los nuevos proyectos en curso.
A su vez el análisis de la comercialización del proyecto es quizá uno de los
factores más difíciles de precisar, por cuanto la simulación de sus estrategias se
enfrenta al problema de estimar reacciones y variaciones del medio durante la
operación del proyecto.
Interpretación y análisis personal del tema: ¿Qué opina de lo leído? ¿Con qué está de
acuerdo? ¿Con qué está en desacuerdo? ¿Qué propone?
La presente temática me permitió reconocer todo lo referente a como es la

preparación y formulación del proyecto y sobre todo un análisis del estudio de
mercado el cual se encarga de medir todo lo referente a oferta y demanda del
producto que deseamos ofrecer, en donde permite también la fijación de los
precios en base a esta oferta y demanda, de tal manera que es importante
conocer nuestros proveedores y como estos nos brindan la materia prima que
serán los recursos a implementar en la elaboración de nuestro producto.
Discusión: ¿Cómo aplicarían lo aprendido en su carrera?

Dudas, desacuerdos, discusiones
Todo lo aprendido en esta unidad es de suma importancia para mi proceso de

formación en el campo de la administración financiera, ya que me permite
reconocer sobre todo como funciona un proyecto bajo la importancia del estudio
de mercado, puesto que es uno de los estudios más importante para llevar a
cabo con éxito un proyecto ya que permite reconocer como debemos ofertar y
demandar en nuestro mercado de competencia, no obstante sería interesante en
tutoría debatir la temática para conocer más a fondo este estudio.

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