12 Tipos de Titulares que Capturan la

Atención de las Grandes Masas

Estimad@ Colega,

Muy pocos empresarios han logrado entender — realmente — el incomparable poder

de venta que tienen los titulares y párrafos de apertura.

Los pocos que lo han hecho, saben que los titulares pueden EXPANDIR
o destruir tus ventas. Un titular poderoso atrapará la atención de multitudes de
posibles clientes. Uno débil (o difícil de creer) dejará que decenas de miles de
prospectos pasen por delante de tu anuncio, carta de ventas, o folleto… sin darle
siquiera una segunda mirada.

Un titular cautivante sumado a una buena oferta (que por alguna razón no estaba
funcionando bien) puede catapultar tus ventas de la noche a la mañana. Los titulares
son así de importantes.

Como probablemente ya sepas, yo escribo por lo menos 25 titulares para cada

producto o servicio que promuevo — ¡a veces hasta más de 100! Invariablemente entre
esos 25 a 100 titulares, hay cinco o seis que producirán una GRAN respuesta. Pero no
podría “pescar” estos poderosos titulares que capturan la atención, si tan solo
escribiera una docena de ellos.

La primera regla entonces es: escribe por lo menos 25 titulares para cada oferta que
realices. Reconoce que el titular — o párrafo inicial de tu carta o folleto — es el 90% de
la razón por la cual los clientes responderán. ¡Si! ¡90 por ciento!

Sabiendo eso, ¿cuántos titulares te sientes motivado a escribir ahora?

Una pregunta que mis clientes me hacen a menudo es “¿Cómo encuentras la

inspiración para escribir 100 titulares? ¿No terminas con varios repetidos?”

Francamente, hasta ahora nunca había compartido con nadie el proceso exacto que
uso para encontrar esos cinco o seis titulares que se venden todo. Pero recientemente
— luego de haber trabajado de cerca con varios de mis clientes — me he dado cuenta
cuántos empresarios fallan en desencadenar el inmenso poder de ventas de los
titulares.

Por lo cual decidí empezar una instrucción detallada sobre escribir titulares en esta
edición. Como hay mucho para compartir, desarrollaré este artículo en dos partes — la
conclusión del artículo será en la edición del mes que viene.

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Primero que nada veamos los 12 tipos de titulares que cautivan, seducen, y compelen
a los lectores a continuar leyendo — y que podrás usar para promover cualquier
producto o servicio.

12 tipos de titulares que atrapan la atención de miles de compradores…

Años de pruebas han demostrado que hay básicamente 12 estilos diferentes de

titulares a los cuales los clientes responden. Estos son:

1. Beneficio;
2. Curiosidad;
3. Testimonial;
4. Noticia;
5. Oferta;
6. Información;
7. Orden;
8. Alarde;
9. Eslogan;
10. Emoción;
11. Predicción; y,
12. Asociación.

Digamos que vendes relojes de pared. ¿Cómo podrías usar cada uno de los doce
estilos de titulares para crear diferentes enfoques cautivadores? Veamos…

1. Beneficio: ¡Nunca Tendrás Que Ajustar Este Reloj!

2. Curiosidad: Revelado: Por Qué Nunca Tendrás Que Ajustar Este Reloj
3. Testimonial: ¡ASOMBROSO! “Cómo Nunca Tuve Que Ajustar Este
Reloj… ¡Ni Siquiera Una Sola Vez!”
4. Noticia: Nuevo Reloj Da La Hora Con 100% De Precisión… De Por Vida
5. Oferta: ¡GRATIS! Pon A Prueba Este Reloj Súper Preciso Por Los
Próximos 30 Días
6. Información: Informe Especial: “Cómo Evitar Gastar Más Dinero Del
Necesario En Relojes De Precisión”
7. Orden: Prueba Hoy El Reloj Favorito De Los Controladores De Vuelos
8. Alarde: Pruebas Muestran Que Los Relojes ABC Son 100% Precisos
9. Eslogan: Relojes ABC — 100% De Precisión, Las 24 Horas Del Día, Los
365 Días Del Año
10. Emoción: ¿Cuánto Más Tendrá Que Esperarte Tu Familia Debido A Que
Tu Reloj Atrasa?
11. Predicción: En 5 Años, Todos Los Relojes Serán Fabricados Como Los
Relojes ABC
12. Asociación: ¡Los Fabricantes De Relojes Suizos No Lo Pueden Creer!

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Ahora bien, estos fueron los primeros titulares que me vinieron a la mente, pero sirven
para darte una buena idea de cómo cada categoría produce un tipo de titular que vende
de forma diferente. Nota que algunos de los enfoques entran en más de una categoría.
Por ejemplo, el titular de predicción podría ser también un titular de alarde. La verdad
es que no es necesario que clasifiques tus titulares en categorías definidas — estas
doce categorías solo han sido diseñadas para darte ideas, para disparar tu propio
proceso creador.

Tal vez ahora escribir cien titulares empiece a verse un poco más fácil, ¿no es verdad?
Simplemente creas ocho o nueve titulares diferentes para cada una de las doce
categorías y obtendrás tus cien.

Por ejemplo, digamos que eliges la categoría “beneficio.” Para el ejemplo anterior el
beneficio es nunca tener que ajustar el reloj ABC. Esto puede ser descrito de varias
formas diferentes:

1. “¡Este Sorprendente Reloj Se Ajusta Solo!”

2. ¡AL FIN! Un Atractivo Reloj De Pared Que Se Ajusta A Si Mismo

3. Es Cierto — Nunca Tendrás Que Poner En Hora Este Reloj

4. PRESENTANDO: Un Nuevo Reloj Que Se Auto-Ajusta A La Hora Local

5. “Por Fin Un Reloj De Pared Que Se Mantiene 100% Preciso — ¡De Por
Vida!”

Ahí van cinco. ¿Puedes escribir tres más? Modifica las anteriores y prueba tu habilidad
ahora:

6. ………………………………………………………………………………

7. ………………………………………………………………………………

8. ………………………………………………………………………………

Tu meta es siempre diseñar un titular que haga imposible que tu cliente pase de largo
tu anuncio, carta, o folleto sin detenerse a leerlo. Cuando logres esto, habrás
encontrado una de las claves fundamentales para hacer crecer tu negocio tanto como
quieras.

El siguiente es un análisis más detallado de cada una de las 12 categorías que inspiran
titulares deliciosamente lucrativos.

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1. El Titular De Beneficio

Cada producto o servicio encierra por lo menos un beneficio principal — a menudo

múltiples beneficios. Y si lo que vendes es de hecho mejor o más innovador que lo que
ofrece tu competencia, a menudo crearás grandes volúmenes de venta simplemente
diciéndolo. Es decir, si tu reloj de pared mantiene la hora exacta como ningún otro,
¡deja que el mundo lo sepa!

Escribe todo lo que tu producto o servicio hace por quien lo compra. Luego traduce tu
lista de características y funciones a beneficios. Seguidamente, empieza a escribir
titulares que capturan lo que es intrigante, innovador, y apasionante acerca de cada
beneficio. Muestra la esencia misma del *beneficio principal* de tu producto en tu
titular.

Estos son algunos ejemplos de “titulares beneficio” (usa ideas similares para promover
tu producto o servicio):

• Las Lamparillas Eléctricas X700 Reducen El Consumo De Electricidad Un

30% — Aquí Está El Secreto…

• ¿Demasiado Ocupado Para Ir Al Supermercado? No Te Preocupes —

¡Ahora El Supermercado Va A Ti!

• El Producto ABC Reduce Tus Gastos De Calefacción Un Asombroso

25%... Y Aquí Está Cómo La Empresa XYZ Lo Ha Logrado

También puedes empezar tu titular con “Por qué…” para resaltar los beneficios:

• Por Qué Esta Oportunidad Especial De Inversión Es Mejor Para Las

Personas Mayores De 50 Años

• Por Qué El Nuevo Z900 Es Más Seguro Que Cualquier Otro Coche En El
Mundo

• Por Qué Esta Computadora De Alta Velocidad Es Un 40% Más Barata

Que Su Rival Más Cercano

Todos titulares altamente atractivos, ¿no es cierto? Nota que todos son creíbles. No es
necesario exagerar para atrapar la atención — más bien lo opuesto. Simplemente
muestra los beneficios de la forma más poderosa que puedas, sin que suene
exagerado.

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2. El Titular De Curiosidad

La curiosidad es un motivador muy atractivo para los seres humanos. TODOS somos
mucho más curiosos de lo que en realidad nos damos cuenta.

Los siguientes son ejemplos de titulares que usan curiosidad para motivarte a seguir
leyendo:

• ¿Cuándo Fue La Última Vez Que Le Dijiste GRACIAS A Tus Zapatos?

• Cómo Las 250.000 Micro-Fibras Por Pulgada De Esta Camisa Te

Mantendrán Más Abrigado Este Invierno

• “El Sorprendente Neumático A Prueba De Pinchaduras…”

Siempre relaciona la curiosidad a los hechos y/o beneficios sobre tu producto o servicio
— NUNCA uses curiosidad vacía. Casi cualquier titular de curiosidad puede atrapar la
atención… pero si no lo relacionas directamente con lo que estás vendiendo, el lector
se sentirá engañado y probablemente no comprará.

Hace poco vi en una revista un anuncio con el siguiente titular: ¡SEXO! ¡SEXO!
¡SEXO! El anuncio continuaba, “Ahora que hemos atraído tu atención, déjanos contarte
acerca de nuestra nueva línea de acondicionadores de aire…” El anuncio no fue
repetido en la siguiente edición, lo cual indica que la respuesta no fue nada buena...

3. El Titular Testimonial

Los titulares testimoniales funcionan porque el “factor humano” establece una conexión
inmediata con el lector, escucha, o televidente. A la gente le gustan las historias. Usa
un testimonial como titular y luego continúa desarrollando la historia en el texto de tu
carta o anuncio — aumentarás así tus chances de mantener a los prospectos
interesados.

¿Cuál de estos dos titulares crees que atrapará el mayor número de prospectos?

“Cómo Hice US$ 1 Millón En Bonos Del Tesoro… Invirtiendo Tan Solo US$ 6.50
Por Día”

O,

Ahora Casi Cualquiera Puede Hacer US$ 1 Millón Invirtiendo Tan Solo US$
6.50 Por Día En Bonos Del Tesoro

Apostaría mi dinero al titular testimonial. ¿Por qué? Porque si alguien dice que puede
mostrarte cómo hacer US$ 1 millón, automáticamente piensas que es un invento. Pero,

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si alguien dice que lo hizo — y puede probarlo — es una afirmación mucho más
creíble. Es mucho más probable que les confíes, quieras saber cómo lo hicieron, y
continúes leyendo.

Si vendieras lavadoras, podrías usar un titular como este:

“No Se Cómo Lo Hace, Pero Esta Lavadora XZ3000 Elimina Hasta Las Peores
Manchas” Por un Ama de Casa

Si fabricaras coches reconocidos por su seguridad, podrías usar un titular como este:

“Este Coche Me Salvó La Vida — Está Diseñado Como Un Tanque”

Si fabricaras lamparillas eléctricas de gran duración, podrías usar un titular como este:

“Cómo He Reducido Mis Costos De Electricidad Un 50%”

Si vendieras colchones, podrías usar un titular como este:

“Solía Agarrarme Dolor De Espalda Al Estar Acostado — ¡Pero Este Colchón Lo

Ha Curado! — Por Primera Vez En 14 Años He Podido Dormir Durante Toda
La Noche Y Sin Dolor De Espalda …”

4. El Titular Noticia

Los titulares del tipo noticia — especialmente cuando son usados en un anuncio que se
ve como un editorial, reporte, o artículo de revista — logran a menudo respuestas
significativamente más altas que los titulares que están “obviamente” tratando de
venderte algo.

Las noticias suelen resultar interesantes si estamos interesados en el tema de la

noticia. Nota cuántos millones de nosotros miramos los noticieros en la TV,
escuchamos las noticias en la radio, y compramos periódicos — ¡todos los días! Este
es un aspecto curioso de la naturaleza humana, ¿no te parece?

Como eres un suscriptor de Éxito Empresarial — y por lo tanto alguien que entiende
que la naturaleza humana y la psicología humana es a lo que debes apelar en tus
materiales de marketing — puedes ver que cuando traduces tu titular al estilo de
noticia, consigues a menudo atraer la atención de prospectos más calificados.

Investiguemos cómo frasear titulares en estilo noticia…

Imagina que eres un periodista escribiendo una historia sobre tu producto o

servicio. ¿Cómo redactarías esa historia? Las siguientes son seis preguntas que te
ayudarán a encontrar la información que necesitas para hacerlo efectivamente:

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 1. ¿Quién concibió o innovó el producto o servicio? ¿Quién lo descubrió? ¿Quién
se beneficiará con su uso?
2. ¿Qué cosa referente al producto o servicio vale la pena reportar como noticia?
¿Es el producto en si mismo… la empresa o individuo que lo respalda… los
clientes? ¿Qué es único en cuanto a su concepción o desarrollo?
3. ¿Cuándo fue desarrollado el producto o servicio? ¿Cuándo estará disponible?
4. ¿De dónde provino este nuevo producto o servicio? ¿Dónde nació la idea?
5. ¿Por qué beneficiará a los clientes?
6. ¿Cómo se usa este producto o servicio?

Digamos que acabas de desarrollar un nuevo repelente para mosquitos. Podrías

escribir un titular noticia como este:

ABC Ltda. Produce Nuevo Repelente Para Mosquitos

¿Cuál es el problema con este titular? Sí, estás en lo cierto… ¡Es ABURRIDO!

Un titular más interesante — y por lo tanto un titular que atraerá más cantidad de
lectores — es uno que profundiza en la historia. Es específico. Recuerda: lo
específico siempre vende más que lo general.

Un titular específico que he usado y sé que atraerá grandes respuestas es el siguiente:

Cuatro De Cada Cinco Médicos Recomiendan Nuevo Repelente Para Mosquitos

Ese titular tiene valor como noticia y es más interesante. Los lectores pueden percibir
que tu repelente está siendo efectivo. (Por supuesto que para usar ese titular, tiene que
ser cierto que un 80% de los médicos están recomendando el producto.)

Pero puede que este no sea todavía el titular que produzca más respuestas. Deberías
probar tres, cuatro, o cinco titulares diferentes contra este para encontrar el más
efectivo. Estas son algunas otras ideas:

• REPORTE MÉDICO: Nuevo Repelente Para Mosquitos Es 3 Veces Más

Efectivo Que Tabletas Y Spray

• Nuevo Estudio Revela El Secreto De Asombroso Repelente Para Mosquitos

• LABORATORIOS CONFIRMAN: Los Mosquitos No Se Acercan A Más De

4 Metros De Ti Con Este Nuevo Repelente

Ahora bien, si nunca has salido de casa (y nunca planeas hacerlo) este titular no te
interesará ni siquiera un poquito. ¡Lo cual es bueno! Ese el primer requerimiento de un
titular que califica y separa a los buenos prospectos.

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Pero si estás pensando en viajar al África, algún paraíso tropical, o cualquier otro lugar
habitado por estos molestos insectos — o quizás vives en una de esas regiones — tus
ojos e interés probablemente sean capturados por uno de estos titulares, ¿no lo crees?
¡Puedes apostarlo!

5. El Titular Oferta

Varias cartas y anuncios que atraen miles de respuestas, a menudo simplemente

detallan la oferta en el titular o la frase de apertura. Con frecuencia puedes recibir una
gran respuesta siendo directo. Resume la esencia misma — es decir, los puntos que
realmente venden tu oferta — en el titular.

Estos son algunos ejemplos:

• Pon A Prueba Este Nuevo Programa De Contabilidad Durante 60 Días Sin

Arriesgar Un Centavo

• Nueva Cámara Digital Por Solo US$ 197

O, agrega las palabras “He aquí…” o “Aquí está…”

• Aquí Está Una Nueva Cámara Digital Por Solo US$ 197

También puedes escribir tu titular oferta en primera persona:

• Te Dejaré Probar Este Nuevo Programa De Contabilidad Durante 60 Días

Sin Que Arriesgues Un Centavo

• Te Dejaré Tener Esta Nueva Cámara Digital Por Solo US$ 197

6. El Titular De Información

Cuando ofreces información específica en tu titular, los prospectos sentirán que tienes
conocimiento que puede beneficiarlos. Un enfoque informativo (basado en
conocimiento sólido) es muy poderoso para atraer la atención y el respeto de la gente
— y atraerlos hacia tu mensaje oral o escrito.

Estos son algunos ejemplos:

• 33 Formas De Vender Más Que La Competencia

• Para Negocios En Problemas: 7 Soluciones Para Generar Efectivo

Rápidamente

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 • Los Testimoniales Pueden Duplicar Tus Ventas, Pero Solo Un Tipo De
Ellos Funciona Poderosamente — Aquí Está…

• Cómo Garantizar Que Tu Marketing Sea Visto, Leído, Y Produzca Miles

de Respuestas

• El Mayor Secreto De Todos Los Tiempos Para Hacer Dinero — Y Cómo

Aplicarlo A Tu Negocio…

OK, es cierto… hice un poco de trampa. ¡Porque sé que estás interesado en esta
información! Pero igual demuestra efectivamente el poder de los titulares de
información para una audiencia altamente específica. ¿Te sentirías intrigado en leer el
texto de mi anuncio o carta de ventas, luego de leer uno de estos titulares? Las
probabilidades son altas, ¿no es cierto?

En algunos de mis titulares de información que generaron mayores respuestas utilicé

las palabras, “Cómo, Cómo yo, Cómo tú, Cuál.” También puedes atraer prospectos
específicos con la palabra “Para.”

• Para Empresarios que Quieren Incrementar sus Ventas Rápidamente

• Consejo Para Empresarios que Quieren una Explosión de Ventas

• Para Incrementar Rápidamente las Ventas en Cualquier Situación

Económica, ¡Adopta estos 7 Poderosos Enfoques de Venta Hoy Mismo!

• “Exclusivo Para Profesionales que Deseen Recibir GRATIS uno de estos

— 21 Reportes Confidenciales — y Atraer Más Clientes a su Práctica…”

El próximo mes te mostraré cómo crear titulares ganadores en las otras seis categorías
restantes (más un interesante Caso de Estudio de la vida real.) Hasta entonces, escribe
tantos titulares para tu producto/servicio usando las primeras seis categorías como
puedas. Reorganiza y frasea de forma diferente algunos de los ejemplos dados, para
poner en funcionamiento tu “proceso creativo” y escribir nuevos titulares.

Te aseguro que te sorprenderás con el poder de los titulares que crearás cuando
empieces a diseñarlos de esta forma. Y como sugerencia final te recomiendo que leas
el siguiente programa…

Cómo Crear Publicidad Que Vende:

https://marketerosvisionarios.com/como-crear-publicidad-que-vende

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7. El Titular Orden

Los titulares que expresan una orden o exhortan a que tomes determinada acción, son
efectivos para ofertas de respuesta inmediata — como las que tienen cupones, dos por
el precio de uno, u ofertas de tiempo limitado:

• Compra Uno Y Llévate Uno GRATIS

• Usa Este Cupón Antes Del 30 De Junio Para Obtener Un 50% De

Descuento

• Responde A Esta Oferta Antes Del 16 De Julio, Y Recibirás Estos 5

Reportes Como Obsequio

También puedes usar titulares que combinan orden-información como los siguientes:

• No Pierdas Esta Oportunidad De Invertir Y Ganar Un 19% De Interés

Anual

• Lleva A Tu Pareja En Este Crucero Especial Por Hawai

• Prueba Manejar Este Nuevo Mercedes S-500 Ahora

8. El Titular De Alarde

El titular de alarde puede ser muy efectivo… pero sé cuidadoso. Asegúrate que lo que
dices sea cierto y ético, y que a la vez “pavonee” tu producto o servicio de forma
efectiva.

Por ejemplo, la siguiente es la forma en que British Airways hace alarde de su

producto:

La Aerolínea Favorita Del Mundo

Pero cualquier negocio — pequeño o grande — puede hacer alarde de lo que venden
de forma creativa y atractiva:

• La Peluquería Más Popular De La Ciudad Te Hace Esta Irresistible

Oferta

• La Mejor Pizza Del Barrio — O Te Devolvemos Tu Dinero

• La Lamparilla Eléctrica De Mayor Duración Jamás Inventada

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Hacer alarde sobre el dinero también puede funcionar bien. La gente a menudo se
siente orgullosa sabiendo que lo que compran es “lo más caro.” Si estás vendiendo a
un mercado de alto poder adquisitivo, prueba titulares de precio alto:

• El Coche Más Caro Del Mundo

• Las Vacaciones Más Caras De La Década

• Este Es El Software Para Arquitectos Más Caro Del Mercado

Cada uno de esos titulares te resulta interesante, ¿no es así? Porque inmediatamente
quieres saber cómo y por qué estos productos o servicios son tan costosos. Y si estás
buscando lo que ofrecen; y tu deseo por el producto o servicio es lo suficiente alto; y si
los materiales de marketing que lo acompañan muestran que recibirás gran valor por tu
dinero — entonces te sentirás obligado a comprar “el más caro.”

Del mismo modo, alarde de “precio bajo” puede atraer grandes respuestas:

• Los Discos Más Baratos Del Planeta

• ¡El Coche Más Barato De La Historia!

• El Préstamo Inmobiliario De Más Bajo Costo Está Ahora Disponible

Todos estos titulares son inmediatamente atractivos para casi todos nosotros. Pero
como dije, asegúrate que de lo que alardeas sea cierto, ético, y que
puedes respaldarlo con hechos.

9. El Titular Eslogan

Francamente, el titular eslogan es el más difícil de usar de forma efectiva. La mejor

oportunidad para usarlo es cuando el nombre de tu empresa, producto, o servicio es
interesante o inusual, o si tienes una Proposición Única de Venta que es muy fuerte.

Los siguientes son dos titulares eslogan muy conocidos:

• “Pizzas Deliciosas — En La Puerta De Tu Casa En 30 Minutos O Menos

— O Es Tuya Absolutamente Gratis.” (Domino’s Pizza)

• “Cuando Absoluta Y Definitivamente Tiene Que Estar Ahí En La

Mañana” (Federal Express)

Hace algunos años, una empresa inglesa llamada El Número Realmente Útil, utilizó
estos titulares que fueron realmente exitosos:

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 • Nuevos Números 07000 Te Mantienen En Contacto Con Clientes En
Donde Estés

• Ahora Un Solo Número De La Empresa El Número Realmente Útil Es

Todo Lo Que Necesitas — Donde Quiera Que Estés

Mi consejo sobre los titulares eslogan es que los uses con precaución, y solamente
después de haber probado los otros tipos de titulares que — en general — producirán
una gran cantidad de respuestas.

10. El Titular De Emoción

La emoción es uno de los enfoques más seductores que puedes usar en

ventas. Pruebas muestran que la emoción siempre tiene influencia en prácticamente
TODAS las compras. Y mucho más de lo que puedes creer.

Con algunos productos, el atractivo emocional puede ser un gran punto de venta —
joyas, perfumes, maquillaje, dentífrico, seguro médico, inversiones familiares.

Estos son algunos ejemplos:

• Protege El Futuro De Tu Familia Con Este Plan De Seguros Con Garantía

De Hierro

• Resguarda La Salud De Tus Hijos Con Vitaminas ABC

• Dientes Más Blancos En 30 Días — ¡Garantizado!

• Solo US$ 6 Al Día Asegurarán El Futuro De Tu Hijo — De Por Vida

• Te Verás 10 Años Más Joven Con Este Nuevo Y Sorprendente Maquillaje
Que “Reduce” La Edad

Todos estos titulares serían más efectivos que por ejemplo:

“10% De Descuento Del Dentífrico/Vitaminas/Seguro Familiar/Plan De

Inversión Infantil/Maquillaje”

Es obvio que el llamado emocional es mucho más fuerte que el deseo de ahorrar un
10%.

Y lo bueno es que, si te das un poco de maña, puedes escribir titulares con contenido
emocional para casi cualquier producto o servicio. Algunos de los motivadores
emocionales más importantes para tus clientes son: sentirse y verse importantes,
exitosos, atractivos, invencibles, merecedores de un mejor trabajo, más ricos, sabios,
tener más confianza y más habilidad. Cava y busca profundo en los

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beneficios obvios y escondidos de lo que vendes — y fíjate si puedes apelar a la
emoción.

Ejemplos…

• El Lujo Exquisito Del Nuevo S1700 Te Va A Cautivar

• Cómo Obtener Una Ovación de Pie Cada Vez Que Hablas

• El Humectante Cremoso Del Jabón ABC Hará Que Tu Piel Se Vuelva Más
Suave Que Nunca

• Descubre Cómo Lograr La Promoción Que Deseas En 90 Días O Menos

11. El Titular De Predicción

Las predicciones pueden atrapar la atención de tus prospectos de forma muy efectiva.
Mira estas:

• El Sorprendente Software Que 8 De Cada 10 Negocios Estarán Usando En

Los Próximos Cinco Años

• Nuevo Aislante De Bajo Costo Cortará A La Mitad Tus Cuentas De

Calefacción Este Invierno

• Ahorros Con Alto Interés Amenazan A Los Grandes Bancos — Todos Se

Beneficiarán

Efectivos y sencillos, ¿no es verdad? Haz una sesión de generación de ideas para
predicciones sobre tu producto o servicio, y luego ponlas a prueba.

12. Titulares De Asociación

Los titulares de asociación, relacionan algo o alguien que tiene una característica
reconocida, con tu producto o servicio. Esto es similar a cuando una celebridad
promueve un producto. Mira los siguientes ejemplos para entender lo que quiero decir:

• Esta Es La Computadora Que Albert Einstein Hubiera Comprado

• Hasta Arnold Schwarzenegger Se Daría Vuelta A Mirarte Con Unos

Abdominales Tan Definidos

Albert Einstein es reconocido por su genio. Lo que el primer titular implica, es que si tú
compras esa computadora tú también eres un genio; o que la computadora es
realmente superior, avanzada, etc.

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Arnold Schwarzenegger es reconocido por su físico excepcional. El segundo titular
implica que si compras el curso/vas al gimnasio/tomas las vitaminas que están
promocionando en el anuncio, obtendrás unos abdominales que serán la envidia del
barrio.

Desgraciadamente, esta es la misma técnica que utilizan las compañías de cigarrillos

para vender su “producto.” Como obviamente les es difícil utilizar titulares beneficio
(fuma estos y tendrás unos interesantes dientes amarillos) o predicción (con 20 de
estos al día acortarás tu vida 10 años) entonces utilizan la técnica de asociación en su
publicidad. Es decir, usan gente bonita/sofisticada/divertida para decirte que si
consumes su producto serás igual que ellos.

Caso de Estudio de la vida real…

Hace un par de años, estaba diseñando el titular del boletín de agosto del 2003. Ese
boletín era acerca del arte de la persuasión. Luego de que el boletín estaba escrito,
abrí una hoja en blanco en mi editor de texto, y escribí el primer titular que pensé
representaba correctamente lo que quería transmitir en ese boletín. Aquí está:

¿Es Posible Hacer que una Persona Obedezca Tus Comandos Y Haga lo que Tú
Deseas... Mientras Piensa que fue su Propia Idea?

Francamente no estaba mal, estaba cerca… pero podía ser mejor. Así que escribí una
variación del mismo.

¿Es Posible Hacer que una Persona Haga Exactamente lo que Tú

Deseas... Mientras Piensa que fue su Propia Idea?

Luego pensé en cuantificar el tiempo, y estas son las ideas que se me ocurrieron…

• Las Técnicas de Persuasión que en Menos de 14 Segundos Logran

Convencer a Otros para que Hagan lo que Tú Deseas... ¡Mientras Piensan
que Decidieron Hacerlo por si Mismos!

• ¿Es Posible Persuadir a Alguien para que Haga Exactamente lo que Tú

Deseas... en Menos de 14 Segundos?

• Cómo Persuadir a Cualquier Persona para que Haga Exactamente lo que

Tú Deseas... ¡En Menos de 14 Segundos!

Después empecé a probar otras ideas más “esotéricas.”

• Misterios, Magia y Secretos Ocultos de la Persuasión Instantánea

• Los Misteriosos Secretos de la Persuasión

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 • Persuasión Mágica

Luego escribí el título de mi propio libro acerca del arte de la persuasión. Como ves, el
título del libro es un titular en sí mismo.

PERSUASIÓN INSTANTÁNEA: Cómo Ganar Discusiones, Resolver Objeciones y

Lograr lo que Tú Quieres sin que tus Oponentes se den Cuenta

A continuación, verás otras ideas que se me ocurrieron…

• El Poder de Persuadir

• Persuade a Otros para que Hagan Exactamente lo que Tú Deseas en

Menos de 14 Segundos

• PERSUASIÓN INSTANTÁNEA — Cómo Convencer a Otros para que

Hagan Exactamente lo que Tú Deseas en Menos de 14 Segundos...

• Cómo Persuadir Rápidamente a Otros para que Acaten Tus Deseos

Jubilosamente...

Luego le empecé a dar sabor a noticia…

• ¡Revelado Por Primera Vez!

Cómo Persuadir Instantáneamente a Otros para que Acaten
Voluntariamente Cada Uno de Tus Deseos...

• ¡REVELADO por PRIMERA VEZ!

“Método Infalible de Persuasión Instantánea Hace que Otros Acaten
Voluntariamente Cada Uno de Tus Deseos...”

• ¡REVELADO por PRIMERA VEZ!

“Secretos Prohibidos de Persuasión Instantánea Obligan a Cualquiera a
Acatar Voluntariamente Cada Uno de Tus Deseos...”

• ¡PRIMICIA EXCLUSIVA!
“Secretos Prohibidos de Persuasión Instantánea Obligan a quien los
Escucha a Obedecer tus Instrucciones Voluntariamente...”

• ¡PRIMICIA EXCLUSIVA!
“Secretos Prohibidos de Persuasión Instantánea Obligan a Obedecer
Instrucciones Voluntariamente...”

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Cómo ya te habrás dado cuenta, prácticamente todos los titulares pertenecen a la
categoría de “curiosidad.” Por supuesto que a la vez pertenecen a otras categorías
como son noticia y beneficios (por lo menos indirectamente.)

Más ideas…

• ¿Es Posible Hacer que una Persona Obedezca Tus Comandos Y Haga lo
que Tú Deseas... Voluntariamente? “Secretos Prohibidos de Persuasión
Instantánea Revelan Cómo...”

• Misterios, Magia y Secretos Prohibidos de la Persuasión

Instantánea *
¿Es Realmente Posible Hacer que una Persona Obedezca Tus Comandos y
Haga lo que Tú Deseas... Voluntariamente?

• ¡PRIMICIA EXCLUSIVA!
Secretos Prohibidos de Persuasión Instantánea Revelan: “Cómo Hacer que
una Persona Obedezca Tus Órdenes y Haga Voluntariamente lo que Tú
Deseas...”

• ¡PRIMICIA EXCLUSIVA!
Secretos Prohibidos de Persuasión Instantánea Revelan: “Cómo Hacer que
una Persona Obedezca Voluntariamente (y Sin Darse Cuenta) Cada Uno de
tus Deseos...”

• ¡PRIMICIA EXCLUSIVA!
Secretos Prohibidos de Persuasión Instantánea Revelan: “Las Palabras
*Mágicas* que Compelen a Otros a Hacer Voluntariamente (y Sin Darse
Cuenta) Exactamente lo que Tú Deseas...”

• ¡PRIMICIA EXCLUSIVA!
“Descubre los Secretos Prohibidos de Persuasión Instantánea que
Compelen a Otros a Hacer Voluntariamente (y Sin Darse Cuenta)
Exactamente lo que Tú Deseas...”

En conclusión…

Haz una sesión de ideas para los 12 enfoques (o por lo menos cuatro o cinco de ellos)
cuando te sientes a escribir titulares. Tu meta es escribir de ocho a diez titulares o
frases de apertura diferentes de cada tipo. Este es el secreto de escribir titulares
poderosos.

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Disciplínate en el arte y la habilidad de escribir titulares cautivantes. Más que cualquier
otro elemento del marketing, escribir titulares y probarlos equivale a imprimir dinero.
Ten presente que el titular o frase de apertura representa el 90% de la respuesta que
recibes. Es decir, si no puedes atraer primero la atención de tus compradores, no
importa que tengas la historia de ventas más efectiva — pues nadie la leerá o la
escuchará.

Conviértete en un escritor maestro de titulares. Dedica cada rato disponible a crear

nuevos enfoques de apertura. Las horas que dediques te pagarán cien veces en
incremento en tus ventas y ganancias.

Crea continuamente nuevos titulares, pon a prueba los mejores, y analiza los
resultados para aprender a qué tipo de estímulo tu mercado suele responder en masa.
Luego ten la meta de continuar mejorando la respuesta con titulares aún más
informativos, competentes, y seductores — escritos en torno a lo que has descubierto
que tu mercado responde.

Deseándote un día muy próspero se despide tu amigo,

Alejandro Pagliari
Presidente
ICIME

Nuestros cursos disponibles: https://revistavirtualzeta.com/productos-recomendados/

Contacto: info@tomatulibertad.com

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