CAJA DE CREDITO Y PRESTACIONES PROVINCIAL

C.C. y P.P.

ANEXO III. A
GUIA PARA LA FORMULACIÓN DE PROYECTOS
“PROYECTOS PARA LA REACTIVACION CATAMARCA TURISMO”
(RE.CA.TUR)

Aclaraciones Previas:

 El trámite para solicitar la presente línea de crédito se inicia en la CAJA DE CREDITOS Y

PRESTACIONES PROVINCIAL.
 Se concertará una entrevista previa con el postulante.

ASPECTOS A CONSIDERAR PARA COMPLETAR EL FORMULARIO DE PRESENTACIÓN DEL

PROYECTO

1.1 Diagnóstico de la Situación Actual

Describir la situación actual (sin el proyecto) desde la que se parte y que se realiza para
sustentar la propuesta. En este punto debe describir el contexto y la actividad actual en que
se va a desarrollar el proyecto (breve descripción de la antigüedad en la actividad, número de
personas involucradas, producto a desarrollar o servicio que presta, y todo lo que se considere
esté en relación al proyecto que se presenta). El escenario a describir parte del relevamiento
previo que se ha realizado antes de la implementación del proyecto y por el cual se ha
visualizado la oportunidad de concretar el mismo.

1.2 Objetivos del proyecto

Describir en qué consiste el proyecto y los motivos por los que se decide realizar este proyecto
(como surge la idea proyecto). Además, debe describir con qué recursos (materiales y
humanos) se cuenta en la situación actual y cuáles se necesitan para el desarrollo del proyecto.
Si se encuentra conformado un grupo de trabajo, cómo está constituido, conocimientos y
capacidades de los integrantes, cuánto tiempo hace que se formó y si ya viene trabajando en
dicha actividad (Breve Descripción)

Estas preguntas te ayudaran a describir tu proyecto:

 ¿Qué tipo de proyecto vamos a realizar?
 ¿Cuáles son las motivaciones que nos llevaron a emprenderlo?
 ¿Con qué recursos contamos y cuáles nos hacen falta?

1.3 Fundamentación del Proyecto

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Explicar cuál será el impacto que producirá el proyecto y cómo cambiará la situación actual del
solicitante y del destino turístico donde se radicará el mismo, a partir de su implementación.
Describir cómo se articula la actividad a desarrollar con el perfil económico
productivo/contexto en el que se va a implementar (comunidad).

1.4 Antecedentes de otros proyectos similares en la región o provincia

Describir el estudio de mercado que se ha realizado acerca de los proyectos existentes similares
o vinculados, propios o ajenos.
Indicar por qué se considera al proyecto como diferencial, superador o integrador de un
producto turístico existente.

1.6 Características del lugar de localización del proyecto

Describir brevemente las características del lugar donde estará radicado el proyecto. Indicar
ventajas de su ubicación, accesibilidad, distancias con diversos puntos de interés turístico,
características e intereses de la población, potencialidades de desarrollo de su localidad, etc.

2.2 Otros programas o beneficios recibidos

Se refiere a programas públicos municipales, provinciales, nacionales o internacionales en los

que se haya participado, indicando el organismo otorgante, monto, fecha de solicitud, tipo de
beneficio (aporte reembolsable o no reembolsable), destino, fecha de finalización y estado
actual.

2.3Estructura, infraestructura, tecnologías o procesos en uso con los que cuenta para
ejecutar o llevar a cabo el Proyecto

Describir los recursos tangibles con con los que cuenta para ejecutar o llevar a cabo el proyecto,
permitiendo apreciar los recursos disponibles vinculados con la puesta en marcha y ejecución
de su proyecto. Este punto debe responder a la pregunta: ¿Cuenta con recursos propios para
elaborar el producto o prestar el servicio?
Describir, en el caso de que la actividad se realice en un local, si la propiedad es propia o bien
fue cedido, se encuentra en comodato o es alquilado.
Indicar la superficie total afectada, la antigüedad y condiciones del edificio, características de
la zona (comercial, residencial, rural, etc.), si cuenta con servicio de agua, luz, gas, teléfono,
facilidad de accesos y transporte, y otros aspectos que se consideren importantes destacar al
respecto.
Indicar la tecnología en comunicaciones, procesos productivos, administrativos o comerciales,
con la que cuenta actualmente.
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2.4 Antecedentes y experiencia

Describir los recursos intangibles (habilidades, aptitudes) con los que cuenta para ejecutar o
llevar a cabo el proyecto, permitiendo apreciar los conocimientos y experiencias disponibles
vinculados con la puesta en marcha y ejecución de su proyecto. Este punto debe responder a
la pregunta: ¿Conoce cómo elaborar el producto o prestar el servicio?
Describir brevemente su oficio/ profesión, sus títulos o certificados, cursos importantes
realizados y antecedentes laborales que estén vinculados al proyecto. Indicar experiencia en el
rubro objeto del presente proyecto o en otro rubro, si se está iniciado una nueva unidad de
negocios

3.1 Tipo de producto o servicio a brindar

Indicar tipología de producto o servicio (alojamiento, gastronomía, artesanía, guía, operador,

etc.)
Detallar características específicas de la tipología, indicar si se requiere alguna especialidad
diferencial o si son obligatorias determinadas normas de calidad o sanidad para su elaboración
o comercialización (bromatológicas, SENASA, Seguridad, etc.)

3.2 Materias primas o materiales necesarios para la producción o para la prestación del
servicio.

Enumere y describa brevemente los principales componentes que integran su producto o

servicio, indicando las características básicas del producto o servicio que se va a prestar (como
por ejemplo propiedades, variedades, empaque formas de presentación, de qué manera se
presta el servicio, si es a domicilio, etc.)

3.3 Maquinarias, herramientas o equipos necesarios para la producción o prestación del

servicio.

Enumere y describa brevemente las principales maquinarias, herramientas y equipos que

requiere la producción de los bienes o prestación del servicio objeto del proyecto.
Indicar características o propiedades específicas requeridas y su justificación técnica.

3.4 Mano de obra requerida

Indique las características del personal que requiere respondiendo a las siguientes preguntas:
 ¿Qué cantidad de personal incorpora el proyecto?
 ¿Su personal requiere calificación especial?
 ¿En su zona existe mano de obra con la calificación necesaria? En caso de respuesta
negativa, ¿qué estrategia ha considerado encarar para resolver este problema?
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 ¿Considera que su proyecto colaborará con el desarrollo social y del empleo de su

localidad? ¿Por qué?

4.1 Activo Fijo

Incluye todos los bienes que han sido adquiridos para ser usados en la operación y sin
propósito de venderlos o ponerlos en circulación.
Detalle obras, instalaciones, maquinarias, equipos, sistemas tecnológicos o demás bienes y
servicios intangibles que utilizará en su Emprendimiento, diferenciando lo que tiene de lo que
va a adquirir (Adjuntar facturas pro- forma o presupuesto para los bienes a comprar con el
crédito).

4.2 Capital de Trabajo

Incluir la inversión requerida para poder operar antes de que se produzcan los futuros ingresos
por ventas. Deberá calcular el capital de trabajo (insumos, materias primas y materiales)
indispensables para poder producir o brindar el servicio, en función al tipo de producto que se
fabricará o el servicio que se brindará, conforme se detalló en el punto 3.1 (no incluir Iva)

4.3 Total de inversión

Se deberá detallar cual será el monto a solicitar diferenciando luego cual será el aporte propio,
ya que solo se financiará hasta el 80% del monto del proyecto sin incluir inmuebles, tomando
en cuenta los aportes propios y los que se obtengan de otras fuentes de financiamiento.
En la columna “Inversiones a realizar”, se debe asentar únicamente los rubros (Activo fijo y/o
Capital de Trabajo) a financiar con el presente crédito”

5.1 Cantidad de producción:

Determinar la cantidad de unidades que se producirán/comercializarán (cantidad de productos

artesanales, cantidad de pernoctes, cantidad de viajes, cantidad de cubiertos, etc.). En la
columna Actual debe colocar las cantidades que está produciendo al momento de presentar
el proyecto. Si en la actualidad no se encuentra desarrollando la actividad, la columna Actual
no debe ser completada.
Deberá estimar la producción para los años subsiguientes.
En observaciones deberá especificar la unidad de medida del producto o servicio (horas
trabajadas o producto terminado). También deberá especificar qué aspectos se tienen en
cuenta para estimar la producción en los siguientes años, por ejemplo aumento de la demanda,
aumento del precio del producto, aumento del precio de los insumos, aumento de la capacidad
instalada, etc.
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5.2 Niveles de Venta:

Una vez calculada las cantidades de producción en el cuadro 5.1 y determinado el precio de
venta, se procederá a calcular las ventas, multiplicando las unidades del producto o servicio
por el precio unitario de venta. Si en la actualidad no se encuentra desarrollando la actividad,
la columna Actual no debe ser completada (no incluir Iva)
En observaciones deberá especificar como obtuvo el precio unitario de venta (costos, mercado,
competencia, valor diferencial, etc.)

6.1 Demanda

Responde a la pregunta: ¿Quiénes son nuestros clientes actuales o potenciales y dónde se

localizan?
Definir quiénes serían los potenciales clientes, y donde se encuentran, si se trata de un Mercado
local, Regional, o de otros lugares. Estimar los porcentajes en que se reparte el total de las
ventas entre mercado local (ciudades y pueblos), zonal (departamentos), regional (provincias
vecinas), nacional (todas las provincias), internacional (países)
Especificar el segmento de mercado al que están dirigidos los mismos (tipo de consumidor).
Indicar el hábito de compra de nuestros clientes (dónde se abastecen, qué, cómo y porqué
eligen lo que consumen)
Indicar el grado de influencia o poder que tienen los mismos al momento de negociar
cantidades o precios de venta.

6.2 Oferta

Responde a la pregunta: ¿Quiénes son nuestros competidores actuales o potenciales?

Se refiere a otros emprendimientos existentes que ofrecen productos o servicios que satisfacen
la misma necesidad en el cliente, aun cuando lo hagan de diferente manera y estén localizados,
o no, dentro de la misma localidad o destino turístico.
Detallar algunas similitudes y diferencias que se puedan detectar.

6.3 Proveedores

Responde a la pregunta: ¿Quiénes son nuestros proveedores actuales o potenciales y dónde

se localizan?
Explicar cuáles son nuestros principales proveedores de bienes o servicios y dónde se
encuentran
Indicar como es la logística de distribución que ellos tienen implementada para que las
provisiones lleguen a su emprendimiento
Indicar que grado de influencia o poder tienen los mismos al momento de negociar cantidades
o precios de compra.
Indicar si es factible sustituirlos
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6.4 Productos sustitutos

Responde a la pregunta: ¿Cuáles son los productos o servicios que actualmente reemplazan o
podrían reemplazar a nuestro producto?
Explicar cuáles son los productos o servicios, que aunque no son similares, compiten con
nuestro producto o servicio porque satisfacen la misma necesidad, y que por diversos motivos
(tecnológicos, menor costo, mejor comercialización, etc.) podrían desplazar nuestro producto
del mercado
Indicar brevemente el riesgo que presentan los mismos para nuestro proyecto y qué estrategia
se ha considerado para enfrentar esa amenaza

7.1 Estrategias de comercialización

Responde a la pregunta: ¿Cuáles serán sus tácticas para captar clientes y como se
implementarán?

(Ej: menores precios, diferenciación del producto por calidad, presentación, servicio de
posventa, empaque, etc, alianzas estratégicas verticales u horizontales con otras empresas de
la cadena de valor, publicidad y promoción, cambios en la organización, mejorar la
satisfacción del cliente, etc.)

7.2 Canales de comercialización o distribución

Responde a la pregunta: ¿Cuáles son los canales de comercialización que se consideraron para
comercializar nuestro producto?
Se considera canales de comercialización o distribución, al conjunto de organizaciones, que
tienen como objetivo principal facilitar y poner a disposición de los posibles compradores,
nuestros productos o servicios turísticos. El servicio que ellos prestan puede incluir la
concreción de la venta y su posterior cobranza (Ej: agencias de viaje o comerciantes mayoristas
y minoristas, tours operadores, ferias de turismo, hoteles, OTAs, oficinas de turismo, GDS, etc.)
Detallar los canales elegidos para la comercialización o distribución del producto o servicio y
el motivo de la elección.

7.3 Medios de distribución del producto/prestación del servicio

Responde a la pregunta: ¿Cómo es la logística de prestación o distribución del

producto o servicio? Completar este rubro en el caso que, para la prestación del
servicio se requiera de algún medio de movilidad, especificar de que medio se trata y
el costo que demanda.
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7.4 Estrategia de publicidad o promoción

Detallar los medios de difusión que ha considerado para hacer conocer su producto o
servicio (Ej. Prensa, folletería, avisos publicitarios, promotores, pagina web, redes
sociales, etc.)

8. Mano de Obra

Detallar la cantidad y calidad de la mano de obra existente y que necesitará para el

funcionamiento del proyecto

Si el esquema remunerativo es mensual no completar las columnas las horas y el jornal

diario.
En la columna “Tipo de contrato”, indicar si es en relación de dependencia y otro tipo
de contrato.
En el caso que para el desarrollo de la actividad requiera de una persona adicional
como ayudante, mencionar en observaciones, que tipo de tareas llevara a cabo, el
tiempo requerido y la forma de remuneración que recibirá ésta (a jornal por hora o
bien a destajo por producto terminado)

9. Estado Económico y Financiero del Proyecto

1-Ingresos por ventas: Detallar los valores de Ventas que se completaron en el cuadro
5.2 “ Niveles de Venta”
2-Valor del crédito solicitado: Indicar el monto total solicitado para el proyecto en la
columna actual
3-Materia Prima: se deben detallar los valores calculados en el cuadro 4.2 Costo de la
materia prima Anual. En las columnas de los siguientes años se puede considerar que
el costo aumente conforme inflación u otras circunstancias específicas
4-Mano Obra: se deben detallar los valores calculados en el cuadro 8 de Mano de Obra.
En las columnas de los siguientes años se puede considerar que el costo aumente
conforme inflación u otras circunstancias específicas
10-Tecnología y comunicaciones: se deben detallar los montos que se abonen en
concepto de telefonía, servicio de internet, servicios de televisión, servicios de cobranza
(tarjetas de crédito), servicios de computación, etc.
11-Transporte: Solo debe ser completado en el caso de que se requiera de algún medio
de distribución o transporte para el producto a ofrecer o servicio a prestar. En tal caso
se deben detallar los valores calculados en el cuadro 7.2 Medios de distribución o
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prestación del producto o servicio. En las columnas de los siguientes años se puede
considerar que el costo aumente conforme inflación u otras circunstancias específicas
20-Inversiones: se debe detallar las inversiones objeto del proyecto asignadas al/a los
año/s en el/los que se ejecutarán, conforme cronograma diagramado en la línea de
crédito solicitada.
21-Amortización del crédito: incluir el monto anual de las cuotas a abonar por el crédito
del presente proyecto. Si se requiere asesoramiento para calcular este dato, podrá
enviar un e-mail a la dirección:………………., indicando nombre y apellido, el monto del
crédito y la línea de crédito a solicitar
22-Amortización de otras deudas: se deben detallar los montos anuales que se abonan
por otras deudas ajenas al proyecto actual.

10.5 Cronograma

Nombre o Nº de etapa: colocar un nombre o Nº de referencia a cada etapa del proyecto (Ej:
edificación de 2 habitaciones)

Descripción sintética: describir en forma resumida lo que se realizará en esa etapa (Estructura
e instalaciones básicas)

Descripción detallada: describir en forma puntualizada lo que se realizará en esa etapa (Ej:
Movimiento y nivelación de suelos, fundación de platea, mampostería estructural, desagües
primarios y secundarios bajo platea y cubierta de techo)

Resultados al final de esa etapa: describir los resultados visibles y comprobables de la etapa,
de manera que pueda verificarse con claridad los avances en la ejecución del proyecto (Ej: 2
habitaciones construidas, sin terminaciones y con instalaciones básicas)

10.6 Factores críticos identificados

Describir las situaciones o circunstancias que podrían retrasar el desarrollo del proyecto (Ej:
carencia de mano de obra especializada en la localidad del proyecto, problemas de logística
con proveedores, problemas de accesibilidad por factores climáticos, eventos turísticos
específicos en la localidad del proyecto, etc.)