Las 4 preguntas que convierten tus calabazas en

carrozas, tus casas en castillos y tu Negocio

Multinivel en un Cuento de Hadas.

Jaime Lokier
“Espejito, espejito: ¿Es el multinivel un negocio que
funciona? ¿Espejito? ¿Sigues ahí, espejito?”

Seamos sinceros: El Multinivel funciona y funciona muy

bien. Tenemos como prueba que le ha cambiado la vida a
varias decenas de miles de personas. Esta es una verdad
indiscutible. También hay otras verdades quizás más
amargas que no todos los líderes van a admitir, por
ejemplo, que el 80% de la gente que pasa por esta
profesión jamás la entiende y la abandona antes de
cumplir su primer año. ¿Cómo es posible que en plena era
de la información, el 80% de la gente pase un año entero
desarrollando un negocio y no lo termine de entender?
Bueno, eso se debe a que ¡estamos en plena era de la
información!, verás: El Multinivel es un negocio tan
simple y tan noble que resulta demasiado atractivo para la
mayoría de las personas. ¿Quién no quisiera tener mucho
dinero residual? ¿Aquién le molestaría la idea de ganar
viajes y autos y joyas sólo por recomendar productos? En
teoría es el negocio perfecto. Por este motivo atrae a
millones de personas (Más de 70 millones, para darnos
una idea), que están dispuestos a invertir parte de su
tiempo, su talento y su pasión en APRENDER y desarrollar
esta actividad. En ese escenario, ser una de las personas
que le ENSEÑAN a la gente cómo desarrollarlo se vuelve
un negocio gigantesco, digo GIGANTESCO, es decir

GIGANTESCO…

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En ese mar de millones de personas buscando la “Nueva forma de
prospectar sin molestar a tu familia”, “El nuevo guión para hacer
llamadas infalibles” o “La nueva herramienta para convertir el
Network en Not Work” la competencia se ha vuelto cruda e incluso
desleal… ¿Porqué? PORQUE TODOS SABEN QUE UNA NUEVA
FORMA DE HACER LAS COSAS VENDE MÁS, PERO NO
FUNCIONA. Muy pronto te voy a compartir las 4 cosas que sí
funcionan, pero antes déjame terminar de explicarte el entorno: En
esta industria hay sólo dos tipos de millonarios:

1) Los Constructores: esos que hicieron su fortuna construyendo

una red sólida de consumo. Estos tienen un imperio que
sobrevivirá por siglos, pues los millones de consumidores de
su red le generan un ingreso residual firme y su dinero
depende exclusivamente de la venta de productos de buena
calidad. Es importante destacar que el 100% de ellos lo hizo
siguiendo en escencia un mismo sistema, antiguo, viejo, pero
el único que funciona. Hay que recordar que NO HAY
VERDADES NUEVAS. Claro que hay herramientas nuevas,
pero la escencia del negocio no ha cambiado en décadas y
jamás cambiará.
2) Los Detractores: esos que han ganado sus fortunas en la
venta de cursos, seminarios, libros, audios y demás
entrenamientos de tácticas para “cambiar la forma en que se
hace multinivel”. Es verdad, ellos van a ganar mucho dinero
por la venta de sus tácticas y estrategias innovadoras, pero tú
no vas a ganar ni un centavo al seguirlas, porque, no sé si ya
lo dije, pero no hay verdades nuevas.

Estos dos grupos de gente han hecho que nuestro negocio sea el
más simple y a la vez el más difícil de entender de la historia.
El más simple porque todos, Todos, TODOS los constructores

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exitosos han levantado sus negocios bajo los mismos pocos,
simples principios.

El más difícil de entender porque los detractores han inundado el

mercado de información que hace complejo lo que debería
permanecer simple.

Así que, si tú estás buscando tener éxito en la construcción de una

red de mercadeo, mi sugerencia es sencilla: busca a alguien que ya
lo haya hecho con éxito y pídele que te enseñe cómo lo hizo. No le
pidas que te enseñe nada nuevo, sólo esos viejos principios que le
dieron a él / ella su éxito.

Claro, otra opción es que sigas leyendo estas páginas que contienen
exactamente esa información. A continuación te voy a revelar las 4
preguntas que han determinado el éxito del 100% de los
constructores desde el inicio del Multinivel… Te invito a que
entrevistes algún millonario de esta profesión y descubras por ti
mismo que todos tenemos estas 4 preguntas como los pilares de
nuestro éxito.

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LAS 4 PREGUNTAS

Aunque suene simplista, todo lo que he aprendido a lo

largo de los años construyendo redes se resume en la
búsqueda de 4 respuestas. Si logras encontrarlas (Y
llevarlas a cabo) el éxito es garantizado. Si te falta una, el
fracaso es seguro. Pues una red puede construirse de mil
maneras, pero una red que perdure por décadas y sea
sólida contra todas las bromas pesadas que nos pueda
hacer el destino sólo puede ser construída de una manera.
Esa es una receta de 4 ingredientes y los 4 a largo plazo
son igual de importantes. He aquí la receta:

- En un recipiente agregue tantos socios personales

como le sea posible.
- Asegúrese de vender de manera personal una
cantidad considerable de su producto a clientes
finales.
- Enseñe a sus nuevos asociados a replicar los pasos 1
y 2.
- Remueva todo en eventos periódicos y graduales.
- Repita y repita y repita hasta que le quede algo
parecido a lo que siempre soñó, pero mejor.

Eso es todo: 1) Socios personales, 2) ventas personales,

3) un sistema de entrenamiento y apoyo y 4) una
construcción efectiva de eventos periódicos y graduales.

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Entonces, las 4 preguntas que debes hacerle al espejo
son:

1) ¿Cómo puedo asociar más gente?

2) ¿Cómo puedo vender más producto?
3) ¿Cómo puedo ayudar a mis socios a que ellos
también asocien y vendan más?
4) ¿Cómo puedo tener mejores eventos?

Si aún no tienes el éxito que esperas, es porque aún no

has encontrado la respuesta a alguna de estas preguntas.
Naturalmente, los que somos buenos en uno de estos
rubros tratamos de encerrarnos en él para no tener que
salir de nuestra zona cómoda y encontrar las demás
respuestas. Yo por ejemplo soy buenísimo educando y
apoyando a mi equipo y me defiendo bastante bien en la
creación de eventos, pero me incomoda de sobremanera
recutar gente y soy el peor de los vendedores de producto
que he conocido en mi vida. Como era de esperarse,
durante mucho tiempo traté de ser el mejor educador y el
productor de eventos número uno para no enfrentar la
incomodidad de asociar y vender más. Como es de
esperarse también, durante todo ese tiempo mi negocio
estuvo estancado. El día que le hice las preguntas
correctas al espejo y decidí mejorar en las áreas que me
incomodaban fue el día que mi negocio despegó.

Claro que las respuestas a estas preguntas son tan

dinámicas como el mundo en el que vivimos… Cada año,

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cada mes, cada semana cambian las necesidades de tu
negocio, por eso debes tomarte al menos una hora al mes
para hacerte estas cuatro preguntas y planificar en
consecuencia… Te cuento una historia personal:

Cuando comencé en el mundo del Multinivel, cierto

“Líder Experto” que estaba en la cima de mi línea de
patrocinio nos dijo: “No se preocupen por el
producto, lo único que importa es asociar y enseñarle
a la gente a asociar”. Como mis uplines y yo y todos
quienes nos rodeaban éramos nuevos en la industria,
hicimos exactamente lo que nos enseñaron:
Aprendimos a resolver 2 preguntas: ¿Cómo asocio
más? Y ¿Cómo le enseño a mi equipo a hacer lo
mismo?. Al cabo de 6 meses éramos expertos en
estos dos temas pues nos hacíamos las dos
preguntas en cada café, en cada junta, en cada
instancia de planificación. Llegamos a tener miles de
personas asociando gente, todas con la misma
bandera: “No te preocupes por el producto”. Un año
más tarde, todo lo que habíamos construido se había
desmoronado pues, para los que aún no lo saben, es
precísamente el producto lo que nos separa de las
pirámides y los juegos de dinero. Toda red que se
construya sin darle mucha importancia al producto
está destinada a desmoronarse, de hecho este “Líder
Experto” del que les hablo ha construído 5 grandes
negocios a fuerza de reclutar y reclutar y todos sin

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 excepción se le han derretido entre sus manos,
desde la base hasta la punta. ¿Y saben qué? Mientras
siga promoviendo que la gente reclute sin importar el
producto, también se le desmoronarán su 6a y 7a y
8a construcción.

Esa sin duda fue una gran lección, pero la enseñanza

importante pasó después del trago amargo: A raíz de esta
mala experiencia, varias personas que estaban en mi
equipo decidieron cambiarse al polo opuesto… “Como ya
sabemos reclutar, ahora vamos a vender, vender y vender
producto” se decían. Los primeros meses funcionó de
maravilla, todos crecían, todo parecía más sólido. Al cabo
de 90 días el crecimiento se frenó por completo. Un año
después el entusiasmo desapareció y esas organizaciones
también. ¿Qué pasó? ¿Si ya sabían reclutar y ahora
estaban agregando el pilar que faltaba? El problema fue el
siguiente: Los sobrevivientes de aquella primera
organización, sólo necesitaban vender producto porque lo
demás ya lo sabían hacer. Pero las organizaciones son
dinámicas, gente nueva entra y estas nuevas personas
jamás aprendieron a reclutar porque sus patrocinadores
ahora sólo estaban enfocados en vender. Tomó poco
tiempo para que los “nuevos” se cansen de no crecer y los
“viejos” se cansen de reclutar gente que no se duplica. Es
ahí cuando aprendimos que las 4 preguntas son igual de
importantes y todas deben formularse cada mes para ir
equilibrando las fuerzas que hacen crecer tu red.

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¿Y Entonces…

… Cómo Asocio más Gente?

¿ Cómo Vendo más Producto?

¿ Cómo Ayudo a mi Equipo?

¿ Cómo Hago Mejores Eventos?

Idealmente esas respuestas te las debe dar tu upline,

sería un error que yo te enseñe un sistema diferente al
que están usando en tu empresa… He dado consultoría a
empresas que no tienen un sistema unificado y permiten
que cada líder decida la manera en que trabajará su
equipo. En estas empresas suele ocurrir algo terrible: Sin
saberlo, los mejores constructores se convierten en
detractores de otros equipos. Recuerdo que cierta vez
trabajaba con un líder de Estados Unidos. Su equipo era
sólido, su sistema también. De pronto, sin previo aviso,
un líder medio de su equipo decidió que no trabajaría más
con él porque “El sistema que usaban los rusos era
mejor”… Mientras tanto el líder ruso tenía gente en su
equipo que se salía porque “El sistema de México era
mejor” y la gente de México no quería asistir a los eventos
de sus líderes porque “El Sistema de Estados Unidos es el
que funciona”. ¿Cuál de los sistemas era realmente
mejor, el de Estados Unidos, Rusia o México? ¡Ninguno!
En esencia todos hacían lo mismo, pero al existir opciones

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la gente siempre prefería voltear a ver el jardín del vecino
y suponer que su falta de éxito se debía a las carencias
del sistema en lugar de sus carencias personales. El
sistema que yo uso para construir es perfecto. El de tu
upline (Si ya ha tenido un éxito serio en nuestra industria)
también y estoy seguro además que en esencia son
iguales. Si ya tienes un sistema que funciona, lo peor que
puedes hacer es traer un “Nuevo Sistema” a la mesa.

Por lo tanto, como hacen los cuentos de “Elige tu propia

aventura”, si tienes un upline que ya ha tenido grandes
éxitos y tiene un sistema de educación y duplicación, deja
de buscar en el jardín del vecino, aprende todo lo que
puedas de tu upline y asegúrate de hacer las 4 preguntas
cada inicio de mes, así podrás ir nivelando las necesidades
de tu equipo. Yo por mi parte estaré posteando en
jaimelokier.com consejos para vender más, asociar más,
educar mejor y hacer mejores eventos que puedan
aplicarse a cualquier sistema sin interponerse con lo que
le hayas enseñado a tu red.

Si se diera el extraño caso de que NO tengas un upline

con experiencia en tu línea ascendente, asegúrate de
encontrar a alguien que tenga mucha experiencia
CONSTRUYENDO, con éxito probado y con la disposición
de asesorarte sin exigirte que te cambies a su red. Es
importante que cumpla con el 100% de estas
características para que sepas que A) Te enseñará cosas

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que realmente funcionan y B) Tendrá la ética suficiente
para ayudarte sin que algún día trate de convencer a tu
gente de cambiarse a su equipo (Sí, desgraciadamente
esas cosas también suceden y vale prevenirlas). Debes
saber que alguien con estas características seguro,
Seguro, SEGURO cobra caro por su tiempo y sus
enseñanzas, pero vale la pena, es la única forma que se
me ocurre para que implementes un sistema desde cero y
la magia en tu empresa comience de ti hacia abajo.
Repito: esto sólo es necesario si nunca han construido -ni
tú, ni alguno de tus uplines- una red exitosa en el pasado.
Recuerda que en cualquiera de los dos casos, empezando
un sistema tú mismo o con la ayuda de un upline, en
jaimelokier.com encontrarás herramientas gratuitas que
te ayudarán a subir tu nivel de juego, lo cual me lleva al
último tema de este "Manual".

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LA ÚLTIMA CALIBRACIÓN: SUBE TU NIVEL DE
JUEGO

Tu receta del éxito ya tiene 2 ingredientes:

1.- Un sistema claro y duplicable, fácil de seguir (Provisto

como ya dijimos por alguien con experiencia de éxito en
tu línea ascendente).

2.- Las 4 preguntas que te permitirán calibrar qué partes

del sistema empujar más, cuáles menos, cuáles sirven,
cuáles no.

Ahora falta un tercer ingrediente. Uno muy importante.

Quizás el más importante. Digamos que, si los otros
ingredientes son la fruta y las chispas de chocolate, este
es la harina y el huevo... Y el horno... Y no sé que otros
ejemplos culinarios poner para que quede más que claro
que, sin este ingrediente, todo lo demás no funciona. El
tercer ingrediente es:

TÚ

Así es: Tú... La manera en que tú encares esto y apliques

el sistema y calibres al equipo... Dafne y Alberto Zirlinger,
dos importantes mentores de mi carrera siempre dicen:
Vas a necesitar 3 cosas para ser exitoso: La primera es

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actitud, la segunda es actitud y la tercera: actitud. Y no
sabes la razón que tienen, tú debes tener la mentalidad y
la actitud correcta para que todo lo demás funcione. Vas a
necesitar:

- Intensidad (Trabajar mucho)

- Profesionalismo (Trabajar bien)

- Seguridad (Trabajar con confianza)

- Pasión (Trabajar con amor)

- Celeridad (Trabajar rápido)

- Perseverancia (Trabajar el tiempo que sea necesario)

Pero, ¿y todo eso dónde se compra? ¿Quién instala la

actualización de actitud 2.0? Si se sabe que, cuando uno
forza o finje una actitud genera rechazo en la gente… No
hay nada que ahuyente más que la seguridad forzada. No
hay nada que espante más que una sonrisa falsa,
entonces, ¿Cómo se hace?

Si bien la actitud es difícil de adoptar a voluntad, existen

ciertos ingredientes que sí podemos introducir en la
receta, mismos que nuestra poderosísima mente
procesará y convertirá por sí misma en la Actitud que
buscamos. Es como el colágeno del cuerpo. Cuando falta
colágeno, no puedes tomarlo a cucharadas. Si tratas de
ingerirlo tu cuerpo simplemetne lo rechaza y expulsa, así
como entra, sale. Sin embargo, en 2005 un científico a

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quien tengo el gusto de conocer, Joel Rockwood, pensó
una idea genial: Hizo un producto con todos los
ingredientes que forman el colágeno. Cuando el cuerpo los
reconoce en su interior, los procesa y crea más colágeno
por sí mismo. Esos ingredientes, en la mente, son nada
más y nada menos que los pensamientos… Estos sí
pueden ser elegidos y, tal como sucede con el colágeno,
cuando tu mente reconoce ciertos pensamientos de
manera constante, los transforma en determinadas
actitudes. Te pongo un ejemplo que uso mucho en mis
sesiones de coaching: Conoces al amor de tu vida, es
perfec@, justo como pensaste que sería desde que tienes
15 años. Un día un amigo te cuenta que el secreto en las
relaciones está en “tratar mal” a tu pareja de vez en
cuando porque hay cientos de estudios que demuestran
que así se mantendrá enamorad@ de ti (Estudios falsos y
dañinos, por cierto, pero no lo sabes y decides ponerlo en
práctica). El primer día tratas de hacerlo y no lo consigues
porque la están pasando demasiado bien para arruinarlo.
El segundo comienzas a decir frases un poco hirientes y te
das cuenta que eres tú quien se siente fatal así que dejas
de hacerlo. El tercer día te armas de valor y finalmente
logras lanzar un ataque, pero del otro lado se lo toman
como broma y se ríe en lugar de enojarse. Cuando por fin
logras hacer enojar a tu pareja te da tanta culpa que le
pides perdón 17 veces en menos de una hora y comienzas
a darle incluso mejor trato del que le dabas. Antes que

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termine la primera semana ya sabes que es imposible
portarte mal con esa persona, porque después de todo, es
el amor de tu vida y “debo corresponderle”.

Pasan los años, algunas cosas que debían permanecer

cambian, otras que debían cambiar permanecen y por
diferentes circunstancias un día entra en tu cabeza la idea
de que tu pareja es egoísta. La siguiente vez que no
quiere compartirte la mitad de su sandwich piensas
“Claro, es tan egoísta”, aún cuando nunca antes te había
querido compartir y nunca antes te había molestado.
Cuando están negociando qué película ver, piensas “Como
siempre, egoísta”… La palabra “Egoísta” comienza a
rondar cada vez más seguido por tu cabeza y en
consecuencia empiezas a defender tu territorio: Dejas de
compartir tus cosas, te encaprichas con ver tus películas,
luchas por ganar cada centímetro en la relación, porque
después de todo, es una persona egoísta y “debo darme a
respetar”.

A simple vista lo que cambió fue tu actitud que antes era

adorable y ahora es odiosa. Sin embargo estas situaciones
son tan difíciles de resolver sin la ayuda de un profesional
porque la actitud, eso que se ve a simple vista, no es la
enfermedad sino el síntoma. Y no importa cuánto trates
de cambiar tu actitud, va a ser casi imposible resolverlo si
no cambias el problema de raíz, que es el pensamiento de
“Egoísta” que has enraizado en tu pareja.

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Así que en los negocios donde la actitud importa (O sea
todos), es importante que cuides bien las conversaciones
que mantienes contigo mismo. Mi recomendación
personal: Rodéate de gente que tenga la actitud que tú
quisieras tener y dedica todos los días al menos media
hora para leer o escuchar libros, podcast, videos o
cualquier otro material de desarrollo personal. Las
conversaciones que mantengas con esa gente positiva
entrarán en tu mente y te generarán el tipo de
pensamientos que a ellos les dan esa actitud que quieres.
Por su parte los materiales que estudies de manera diaria
estarán cargados de mensajes que te ayudarán a
programar tu mente de la manera correcta.

Una vez que empieces a rodearte de la gente correcta y a

desarrollar tu mente con disciplina diaria, te darás cuenta
que toda tu actitud mejora… Y todo lo que aprendas
servirá de algo, pero en el caso particular de las Redes de
Mercadeo, tendrás que poner especial atención en adquirir
4 cosas. Te pongo al lado de cada una de ellas un ejemplo
del tipo de pensamientos que conforman esa mentalidad.
Las 4 cosas son:

1) Un sentido de RESPONSABILIDAD: “Todo lo que pasa

en mi negocio – Lo bueno y lo malo, lo que funciona y lo
que no - es por mí. Hay gente con las mismas dificultades
que yo que ha sido muy exitosa; hay gente con las
mismas herramientas que yo que ha sido muy exitosa;

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hay gente con cualquier creencia limitante mía que ha
sido exitosa, por eso entiendo que yo también puedo
tener el éxito que quiero y depende únicamente de mí
aprender lo que tenga que aprender y aplicar lo que tenga
que aplicar para conseguir lo que quiera conseguir”. Con
un sentido correcto de la responsabilidad agregarás
INTENSIDAD y PROFESIONALISMO a tu actitud.

- Una CERTEZA total “Esto va a funcionar, no cabe la

menor duda... El Multinivel es seguro la mejor forma de
vida, mi empresa es seguro la mejor de la industria y yo
voy a ser exitoso… seguro”. Esto aporta SEGURIDAD y
PASIÓN a tu actitud

. Un estado de URGENCIA: “Debo hacer hoy, todo lo que

pueda hacer hoy… Mientras más rápido lo haga, más se
duplicará a lo largo del tiempo, así que debo hacer todo
cuanto antes y lo más rápido posible.” Esto aportará
CELERIDAD a tu actitud.

- Un COMPROMISO sólido “Voy a hacer esto sin importar

el tiempo o los recursos que me tome… Lo voy a hacer y
hacer y hacer hasta que quede bien hecho”. Esto te
proveerá de PERSEVERANCIA.

Recuerda también calibrarte a ti mismo todos los días, es

decir: Ver qué te funciona y qué no; conservar lo que sí y
eliminar lo que no. Todos los procesos requieren ser
calibrados para alcanzar la perfección: Haces algo,
evalúas, conservas lo que funciona, cambias lo que no y

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repites... Una y otra vez repites hasta alcanzar los
resultados que buscas… Esos resultados que vienen de tus
acciones. Esas acciones que vienen de tu actitud. Esa
actitud que viene de tus pensamientos, de tus
conversaciones contigo, de tus conversaciones con el
espejo, porque todo comienza y termina con un espejito,
espejito.

PD MUY IMPORTANTE: Si quieres profundizar en todo lo que

necesitas para construir los 4 pilares de un negocio exitoso
(Reclutar, Vender, Duplicar y Promover) y cómo convertirte en un
verdadero profesional del Multinivel, te invito a conocer mi curso de
30 días titulado MULTINIVEL EN SERIO. Por haber descargado
este manual, te lo voy a dejar casi gratis. Encuentra todos los
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