1.

-Planeación agregada

La planeación agregada sirve como eslabón entre las decisiones sobre las
instalaciones y la programación. La decisión de la planeación agregada establece
niveles de producción generales a mediano plazo, es por ello por lo que se hace
necesario que en la empresa se implemente dichos procesos, tomando
decisiones y políticas que se relacionen con el tiempo extra, contrataciones,
despidos, subcontrataciones y niveles de inventario.

Principales Objetivos de la planeación agregada

▪ Proponer un plan general de producción a corto y largo plazo que le

permita a la empresa a enfrentar la demanda fluctuante

▪ Analizar las condiciones generales de la economía actual y futura dentro

del sector industrial

▪ Establecer estrategias administrativas que le permitan ala empresa

competir los años siguientes para expresar en términos monetarios el
volumen de ventas de la empresa

▪ Establecer un programa general de órdenes de compra o pedidos de

insumos necesarios en la producción y su distribución.

▪ Coordinar las actividades diarias y semanales que permitan un control

dentro de la producción.

Importancia

La planeacion de operaciones es una herramienta con la cual una

empresa busca un equilibrio entre productos y la capacidad entre los distintos
niveles para lograr competir adecuadamente, ya que la misma se centra en el
volumen y en el tiempo de producción de los productos y la utilización de la
capacidad de las operaciones.
Con la planeación se lograrán tomar en cuenta los posibles cambios
que puedan sufrir la economía durante la realización de las operaciones
productivas de la empresa garantizando de esta manera una eficiencia
organizacional para la misma.

Estrategias básicas en la planeacion agregada

Se pueden utilizar dos estrategias de operaciones puras para satisfacer las

fluctuaciones de la demanda con el tiempo. Una estrategia pura es nivelar la
fuerza de trabajo y otra es relacionar la demanda con la fuerza de trabajo. Con la
nivelación habrá una constancia en la producción de tiempo normal en donde
cualquier variación en la demanda debe absorberse entonces con el uso de
inventarios, tiempo extra, subcontratistas, arreglo de cooperación o de cualquier
otra de las opciones que influyen en la demanda. Lo que se hace con esta
estrategia es fija la fuerza de trabajo regular utilizando una de las 10 variables
anteriores disponibles para la planeación agregada.

Con la estrategia de cambio simple se nivela la fuerza de trabajo y se cambia

para satisfacer la demanda. En este caso no es necesario mantener inventarios
ni utilizar las variables disponibles para la planeación agregada, si no que esta
fuerza de trabajo absorbe todos los cambios en la demanda.

Estas dos estrategias son los dos extremos en donde una no se hace ningún
cambio en la fuerza de trabajo y en la otra se varía la fuerza de trabajo en forma
directamente proporcional a los cambios en la demanda.

1.4.2. PARTES DEL PROCESO DE PLANEACIÓN

La planeación debería ser un proceso continuo y, por tanto, ningún plan es

definitivo; esta siempre sujeto a revisión. Por consiguiente, un plan no es nunca
el producto final del proceso de planear, sino un informe "provisional". Es un
registro de un conjunto complejo de decisiones que actúan sobre otras y que se
puede dividir de muchas maneras distintas. Cada planificador tiene distinto
modo de subdividir las decisiones que deben tomarse. Con tal que se tomen en
cuenta todas las decisiones importantes, las diversas maneras de dividir un plan
en partes son generalmente cuestión de estilo o preferencia personal.

El orden en que a continuación se dan las partes de la planeación, no representa

el orden en que se deben llevar a cabo. Recordando que las partes de un plan y
las fases de un proceso de planeación al cual pertenecen deben actuar entre sí.

1. FINES: especificar metas y objetivos.

2. MEDIOS: elegir políticas, programas, procedimientos y practicas con las

que han de alcanzarse los objetivos.

3. RECURSOS: determinar tipos (humanos, técnicos, de capital) y cantidades

de recursos que se necesitan; definir como se habrán de adquirir ó generar y
como habrán de asignarse a las actividades.

4. REALIZACIÓN: diseñar los procedimientos para tomar decisiones, así

como la forma de organizarlos para que el plan pueda realizarse.

5. CONTROL: diseñar un procedimiento para prever o detectar los errores o

las fallas del plan, así como para prevenirlos o corregirlos sobre una base de
continuidad.

Estas son las partes que "debería" tener un plan. Muchos planes no las
contienen. Es principalmente cuestión de la filosofía que sustente la planeación,
la que indica que partes están contenidas en un plan y la atención relativa de
que sean objeto.

1.4.3. PASOS EN LA PLANEACIÓN

Para que algo se lleve a cabo, es necesario tener en cuenta una serie de pasos, y
mas si se está tratando de planear algo. Ya se había mencionado que la
planeación es la formulación, selección y visualización de actividades futuras,
que se cree sean necesarias para alcanzar los resultados deseados, es muy
importante porque permite una eficiencia en las acciones de las personas y las
organizaciones produciendo un adecuado funcionamiento de todo el proceso
administrativo, donde se puede aplicar el control e ir corrigiendo en el camino
para reducir la incertidumbre y dar tranquilidad al funcionamiento de la
organización.

Con una buena planeación se puede responder oportunamente a los

compromisos adquiridos con los demás. Por ejemplo, cuando en una empresa
comercial un cliente solicita un pedido grande, para ser entregado en quince
días, si en esta empresa existe una buena planeación probablemente se podrá
entregar el pedido a tiempo de lo contrario se incurrirá en incumplimiento al
cliente, hecho que desacredita enormemente la imagen de la empresa, como
ocurrió en un caso citado en la Revista de Gerentes “Un empresario tenía un
negocio de encuadernación, con posibilidad de crecer en el futuro, pero en su
etapa más importante empezó a decaer porque el dueño no tuvo en cuenta que
el negocio iba a progresar en tan corto tiempo; uno de los clientes le ofreció
buenas retribuciones si él aceptaba unos pedidos extras, el encuadernador
aceptó la propuesta, le entregaron un anticipo y empezó a trabajar en ese
pedido, pero sus otros clientes comenzaron a reclamar por retrasos en la entrega
de sus pedidos.

El encuadernador empleó más personas y abrió otro turno de trabajo, pero esto
no fue suficiente porque los retrasos e incumplimientos se seguían presentando,
dado que en algunas ocasiones el segundo turno se detenía por falta de insumos
por lo cual los costos se aumentaban y el anticipo de dinero empezó a ser
insuficiente, se atrasaron los pagos al personal y esto produjo descontento
general, algunos empleados renunciaron y otros no cumplían su labor con
eficiencia, el resultado final: un negocio en quiebra debido al retiro de sus
clientes. 14
Lo anterior nos demuestra que la carencia de planeación es catastrófica, en este
caso se debía dar respuesta a muchas cuestiones como: ¿qué costos nos
ocasionará en nuevo contrato?, ¿Qué cantidad de personal y de materia prima
serán necesarias para cumplir este nuevo compromiso?, ¿Podemos cumplir
demanda sin afectar la existente?

Los pasos de la planeación constituyen un proceso racional para el logro de los

objetivos y su seguimiento se puede realizar en cualquier planeación. Los pasos
pueden ser más simples y de mayor aplicabilidad dependiendo del tipo de plan,
pero generalmente los ocho pasos son de aplicación general.

Las etapas de la planeación son importantes tanto para programas importantes

y de gran envergadura como para programas pequeños debido a su importante
contenido.

Los pasos de la planeación constituyen un proceso racional para el logro de los

objetivos y su seguimiento se puede realizar en cualquier planeación. Los pasos
pueden ser más simples y de mayor aplicabilidad dependiendo del tipo de plan,
pero generalmente los ocho pasos son de aplicación general.

1. CONCIENCIA DE OPORTUNIDADES

No es estrictamente parte del proceso de planeación, advertir una oportunidad,

es el punto inicial real de la planeación, “Se debe conocer la posición en la que
nos encontraremos a la luz de los puntos fuertes y las debilidades, comprender
porque se desea reducir la incertidumbre y saber cuales son las expectativas de
ganancias. La fijación de objetivos realista depende de este conocimiento, la
planeación exige un diagnóstico realista de la situación de las oportunidades”.

Por esto es conveniente hacer un estudio preliminar de las oportunidades

futuras y la capacidad de verlas con claridad y por completo, un conocimiento
de dónde estamos y de nuestras fuerzas y debilidades y comprender los
problemas que se quieran resolver, así como saber lo que se desea lograr,
buscando establecer objetivos posibles.
Como ejemplo, podemos citar a IBM, cuando esta empresa empezó a
incursionar en el medio, existía mucha competencia y la empresa no tenía
mucha experiencia y la amenaza provenía de poderosas compañías, los
colaboradores de IBM decidieron hacer de esta empresa una ganadora en el
mercado comercial, por lo cual trabajaron duro en la fuerza de ventas, de esta
manera la satisfacción del cliente se tomó como pilar básico para la compañía,
hecho que le generó su posterior éxito en el mercado.

2. ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS

Consiste en establecer objetivos para la empresa en general y luego para cada

área de esta, realizando lo anterior para el corto y largo plazo. Los objetivos
explican los resultados esperados, señalan los pasos a seguir, así como su
prioridad, y que se debe lograr con las estrategias, políticas, procedimientos,
reglas, presupuestos y programas con los que se cuenta.

Los objetivos de la empresa determinan la dirección de los planes principales y

definen los objetivos de cada departamento que a su vez controlan los
departamentos subordinados y así sucesivamente, reflejando la jerarquía
organizacional.

3. CONSIDERACIÓN O DESARROLLO DE PREMISAS

Premisas son suposiciones sobre el ambiente en el que el plan ha de ejecutarse,

de hecho, el principio básico de las premisas de planeación es “cuanto mayor sea
el número de personas encargadas de la planeación que entiendan y estén de
acuerdo en utilizar las premisas congruentes del proceso, tanto más coordinada
será la planeación de la empresa” 15

Desarrollar, divulgar y obtener acuerdos para utilizar premisas críticas de

planeación, éstas son: pronósticos, políticas aplicables básicas y planes
existentes en la compañía. Son supuestos a cerca del medio ambiente en el que
debe ejecutarse el plan.

Para el desarrollo de estas premisas es importante tener en cuenta preguntas

como: ¿Cuál será el mercado?, ¿Qué volumen de ventas manejaré?, ¿Qué
precios?, ¿Qué avances tecnológicos debo conseguir?, ¿Qué costos?, ¿Cómo
financiaré la expansión?, ¿Cuáles son las tendencias a largo plazo?, entre otras
preguntas globales que debemos hacer.

No es rentable ni realista hacer suposiciones sobre cada detalle del ambiente

futuro de un plan debido a que el futuro es muy complejo. Por consiguiente, las
premisas están limitadas a suposiciones que aparentan ser criticas o estrategias
para un plan, es decir aquellas que influyen más en su operación.

4.DETERMINACIÓN DE CURSOS ALTERNATIVOS DE ACCIÓN

Consiste en buscar y examinar cursos alternativos de acción, especialmente los

que no son muy evidentes, ya que en muchas ocasiones la alternativa razonable
que no es muy obvia puede ser la mejor. El problema no radica en encontrar
alternativas sino en reducir su número para analizar las más prometedoras.

5.EVALUACIÓN DE CURSOS ALTERNATIVOS DE ACCIÓN

Después de buscar los cursos alternativos y examinar sus fortalezas y

debilidades, el siguiente paso es evaluarlos mediante una comparación entre
estos y las metas antes fijadas. Ya que existe gran cantidad de cursos para todas
las situaciones y son muchas las variables que se deben analizar, en este paso de
la planeación la investigación de operaciones y las técnicas matemáticas y de
computación tienen su principal aplicación en la administración.

6.SELECCIÓN DE UN CURSO DE ACCIÓN

En este paso se adopta el plan de punto real de la toma de decisiones, ya que el

administrador debe decidir si seguir varios cursos en lugar del mejor.

7.FORMACIÓN DE PLANES DERIVADOS

Se aconseja este séptimo paso ya que muchas veces cuando se toma una
decisión, la planeación está completa, por tal motivo se necesitan planes
derivados para respaldar el plan básico.

8.EXPRESIÓN NUMÉRICA DE LOS PLANES A TRAVÉS DEL

PRESUPUESTO

En este paso se le da significado a la toma de decisiones y al establecimiento del

plan, mediante una expresión numérica convirtiéndolos en presupuestos. Los
presupuestos globales de una empresa son la suma total de los ingresos y los
gastos, con las utilidades, presupuestos de las principales partidas del balance
general (efectivo y gastos de capital). Si los presupuestos son bien elaborados
sirven de medio para sumar los diversos planes y fijar estándares importantes
contra los que se pueda medir el avance de la planeación.

En el siguiente cuadro se presenta un resumen de las etapas de la planeación

anteriormente explicadas:
EL PROCESO DE LA PLANEACIÓN

El proceso de planeación es una forma de ordenar de forma sistémica un evento

que se vaya a realizar, involucra al control y a los demás procesos de la
organización.
Así mismo, existen varias estrategias para la elaboración del plan agregado, las
cuales han sido clasificadas por la mayoría de los autores en dos grupos,
subdivididos así: [Schroeder,1992; Chase & Aquilano,1995; Nahmias,1997;
Heizer & Render,19; Rusell & Taylor,1998; Vollmann et al,1997; Domínguez
Machuca et al, 1995]:

1. Estrategias puras:97

• Mano de obra nivelada (con empleo de horas extras o trabajadores

eventuales)
• Estrategia de persecución, adaptación a la demanda o de caza: (con o sin
empleo de la subcontratación).

1. Estrategias mixtas: Se realizan mezclando varias estrategias puras.

Debido a las diferentes estrategias que se pueden adoptar, se debe obtener un

plan que satisfaga las restricciones internas de la organización y a la vez
mantenga el costo de utilización de los recursos lo más bajo posible.
En cuanto a las técnicas existentes en la elaboración de planes agregados, de
acuerdo con los autores consultados (Ibídem), las más renombradas son las
siguientes:

1. Métodos manuales de gráficos y tablas

2. Métodos matemáticos y de simulación: programación lineal (método
simplex y método del transporte), programación cuadrática, simulación
con reglas de búsqueda (Search Decision Rules) y programación con
simulación.
3. Métodos heurísticos: método de los coeficientes de gestión, método PSH
(Production Switching Heuristic), reglas lineales de decisión (LDR) y
búsqueda de reglas de decisión (SDR).
 2.-Planeación agregada en Servicios.

La planeación agregada sirve como eslabón entre las decisiones sobre las
instalaciones y la programación. La decisión de la planeación agregada establece
niveles de producción generales a mediano plazo, es por ello por lo que se hace
necesario que en la empresa se implemente dichos procesos, tomando
decisiones y políticas que se relacionen con el tiempo extra, contrataciones,
despidos, subcontrataciones y niveles de inventario. El conocimiento de estos
factores nos permitirá determinar los niveles de producción que se plantean y la
mezcla de los recursos a utilizar.

Al igual que la planeación agregada existen otros tipos de control y

programación que permite que la empresa cumpla con las expectativas
esperadas.

Es de hacer notar que para la implementación de dichos planes se hace

necesario tomar en cuenta muchos factores en donde se estudia los niveles de
oferta y demanda, así como también los recursos a ser utilizados a través de la
planeación agregada, en donde estos sistemas de planeación y programación de
las operaciones darán cohesión a las actividades de producción y estarán
dirigidas a asegurar la eficiencia competitiva de la organización.

EL PROBLEMA.

Planteamiento del Problema

Administrar es esencial para toda cooperación organizada, así como para

cualquier nivel de la organización de una empresa. Esta función no es exclusiva
de los directores de la empresa, sino que también corresponde a un supervisor de
producción. En tanto que la debilidad y la dificultad pueden aparecer en
cualquier nivel administrativo, la dirección efectiva y perceptiva exige que todos
aquellos responsables del trabajo de otros, en todos los niveles, se consideren
asimismo como administradores.
La meta de todos los administradores es establecer ambientes para que los
esfuerzos del grupo permitan que los individuos contribuyan al logro de los
objetivos con la mínima cantidad de insumos tales como dinero, tiempo,
esfuerzos y materiales.

Por lo tanto, el análisis y la práctica de la administración requieren un enfoque

de sistemas. Cualquier parte de la compañía y hasta la compañía misma
representa un sistema.

La administración asigna al administrador muchos roles de los cuales se

considera como el más importante la planeación: lo cual se basa en decidir con
anticipación qué se debe hacer, cómo hacerlo, dónde hacerlo y quién lo hará.
Hace posible que ocurran las cosas de una manera más organizada y con
previsión de lo que sucederá.

No hay elemento más importante y fundamental en el establecimiento de un

ambiente adecuado para el desempeño, que permitir a las personas conocer sus
propósitos y objetivos; las tareas que deben realizar y las instrucciones que
deben seguir en el desempeño de sus puestos; para que el esfuerzo colectivo sea
eficaz, las personas deben saber qué es lo que se espera que hagan.

Venezuela actualmente se encuentra en una situación de cambio, ya que se va a

realizar la toma del nuevo gobierno. Nuestro país ha venido pasando por
muchas etapas, las cuales han sacudido la economía de una manera muy
negativa; eso involucra al sector empresarial, ya que es uno de los sectores que
más se de afectado por los distintos cambios, tanto económicos como políticos.
Los últimos meses del año 1998 fueron de gran incertidumbre, ya que se
avecinaban las elecciones presidenciales, las cuales produjeron una gran
recesión de inversión y fuga de capitales, aumento de la inflación y las tasas de
intereses; los cuales son elementos primordiales para nuestro país. Por lo tanto,
la organización tanto pública como privada deben proponer un plan general de
producción a corto y largo plazo, que le permita a la empresa enfrentar la
demanda fluctuante o poco estable del mercado actual, de maneras de
garantizar crecimiento, desarrollo y competitividad en el sector industrial.
Justificación

La planeación de operaciones es una herramienta con la cual una empresa busca

un equilibrio entre productos y la capacidad entre los distintos niveles para
lograr competir adecuadamente, ya que la misma se centra en el volumen y en el
tiempo de producción de los productos y la utilización de la capacidad de las
operaciones. Si se toman en consideración los cambios de la demanda, entonces
la mercadotecnia de encontrará muy relacionada con las operaciones de la
empresa, es decir, que, para influir en la demanda, así como en la oferta deben
utilizarse variables, así como el precio, publicidad y mezcla de productos.

Con la planeación se lograrán tomar en cuenta los posibles cambios que puedan
sufrir la economía durante la realización de las operaciones productivas de la
empresa, garantizando de esta manera una eficiencia organizacional para la
misma.

Objetivos

Objetivo General Proponer un plan general de producción a corto y largo plazo

que le permita a la empresa enfrentar la demanda fluctuante. Objetivos
Específicos · Analizar las condiciones generales de la economía actual y futura
dentro del sector industrial. · Establecer estrategias administrativas que le
permitan a la empresa competir durante el (los) año(s) siguientes para expresar
en términos monetarios el volumen de ventas de la empresa. · Determinar los
pasos a seguir en el sistema de planeación de la empresa. · Establecer un
programa general de órdenes de compra o pedidos de insumos necesarios en la
producción y su distribución. · Coordinar las actividades diarias y semanales
que permitan un control dentro de la producción.

Alcance

La planeación agregada se refiere a la relación existente entre la oferta y la

demanda de producción a mediano plazo hasta un aproximado de doce meses a
futuro.
El término agregada implica que esta planeación se realiza para una sola medida
en general de producción y en dado caso, en algunas categorías de productos
acumulados.

Por lo tanto, la planeación agregada, tiene un alcance establecido, tanto en

límite de tiempo, como a nivel de productividad, en el que deberá abarcar un
tiempo no mayor de un año, al igual que sólo se aplica para una sola medida
general de producción, y cuando mucho pudiera realizarse para algunas
categorías de productos ya existentes.

Limitaciones

Lo extenso y amplio de la investigación y sus múltiples aplicaciones en otras

áreas, a nivel de industrias, empresas u organizaciones, es una limitante para
profundizar más en el tema, es por esto por lo que se recomienda aplicarlo sólo
en un área específica dentro de las mismas.

De igual forma las decisiones tomadas de acuerdo con la planeación agregada en

relación con el tiempo extra, contrataciones, despidos, etc. representa una
limitante para desarrollar otros puntos relacionados con ésta.

BASES TEORICAS

Planeación Agregada

La planeación y programación de operaciones se centra en el volumen y en el

tiempo de producción de los productos, la utilización de la capacidad de las
operaciones, y establecimiento de un equilibrio entre los productos y la
capacidad entre los distintos niveles para lograr competir adecuadamente. Los
sistemas de administración para hacer todas estas cosas implican la existencia
de diversos niveles jerárquicos de actividades, que se enlazan de arriba hacia
abajo para apoyarse las unas a las otras tal como se muestra en la figura 1. La
orientación del tiempo va de largo hasta corto plazo, a medida que se avanza de
arriba hacia abajo en la jerarquía. En la misma manera el nivel de detalle en el
proceso de planeación oscila de lo general en lamparte superior a lo particular
en la parte inferior.

Visión Global del Sistema de Planeación y Programación de

Operaciones

· El plan empresarial.
El plan empresarial es un informe del nivel general de actividades de la
organización para los próximos 6 a 18 meses. El plan se basa en pronósticos de
las condiciones generales de la economía, condiciones futuras del sector
industrial y consideraciones de carácter competitivo, señala la estrategia de la
empresa para competir durante el(los) año(s) siguientes, y se expresa en
términos de resultados (volúmenes de ventas en términos monetarios)
trimestrales o algunas veces mensuales.

· Plan de la producción agregada.

Este plan es la muestra racional del plan de negocios y se refiere a la demanda
de estas actividades globales, mostrando los resultados que deben alcanzar,
expresado en números de unidades de los productos o familias. · Planeación de
la capacidad. Dirige las cuestiones desde el punto de vista de abastecimiento de
la capacidad de la división para satisfacer la demanda. Esta planeación traduce
los planes de producción del área de producción en términos de insumos para
aproximarse a la determinación de que proporción de la capacidad de
producción será requerida o consumida.

· Programa maestro de producción (PMP, Máster Production Scheduling).

El propósito de este programa es satisfacer la demanda de cada uno de los
productos dentro su línea. El PMP proporciona una relación importante entre la
mercadotecnia y la función de producción. Señala en cuando programar en
productos las ordenes de compra o pedidos que llegan, y después de terminar su
fabricación, programa su embarque para enviarlo al cliente.

· Planeación de la capacidad aproximada (PCA, Roughcut capacity planning).

Esta planeación se lleva a cabo junto con el plan maestro tentativo o previo para
evaluar la factibilidad de la capacidad antes de que el PMP quede
definitivamente establecido. Este paso asegura que un PMP propuesto no
sobrecargue inadvertidamente ningún departamento, centro de trabajo o
maquinaria clave, evitando que pueda llegar a ser implantado.

· Planeación de los requerimientos de materiales (PRM, Material requeriment

planning).
Muestra los requerimientos señalados en el tiempo para la salida y recepción de
materiales, que permiten que sea implantado el programa maestro de
producción.

· Planeación de la capacidad de detallada (PCD, Detailed capacity planning).

Es un proceso paralelo al PRM para identificar en detalle la capacidad que se
requiere par la ejecución del plan de materiales. · Control de taller. El control de
taller destaca la coordinación de las actividades semanales y diarias para que los
trabajos se lleven a cabo.

Planeación Agregada

Se refiere a la relación entre la oferta y la demanda de producción a mediano

plazo, hasta aproximadamente 12 meses al futuro. El término agregada implica
que esta planeación se realiza para una sola medida en general de producción, y
o cuando mucho, algunas categorías de productos acumulados. El objeto es
establecer niveles de producción generales a corto y mediano plazo al
enfrentarse a una demanda fluctuante o poco segura.

Como resultado de la Planeación Agregada (PA), deben tomarse decisiones y

establecerse políticas que se relacionen con el tiempo extra, contrataciones,
despidos, subcontratistas y niveles de inventario. La PA determina no solo los
niveles de producción que se planean si no también la mezcla de los recursos a
utilizar.
La planeación agregada puede buscar influir en la demanda, así como en la
oferta, pueden utilizarse variables como precios, publicidad y mezcla de
productos. Si se toman en consideración los cambios en la demanda entonces la
mercadotecnia junto con las operaciones estará muy relacionada con la
Planeación Agregada. Una planeación agregada puede contener características
tales como:

1. Un horizonte de tiempo aproximado de 12 meses, con actualización del plan

en forma periódica (mensual). 2. Un nivel acumulado de demanda del producto
formado por una o pocas categorías de productos, se supone que la demanda
fluctúa, es poco cierta o es estable. 3. Posibilidad de cambiar tanto variables de
oferta como de demanda. 4. Una variedad de los objetivos administrativos que
podrían incluir un bajo nivel de inventario, buenas relaciones laborales, bajo
costo, flexibilidad para incrementar los niveles de producción en el futuro y un
buen servicio a los clientes.

La planeación agregada forma o toma en cuenta dos tipos de planeación la

planeación de instalaciones y la programación, la planeación de instalaciones
determina la cantidad física que no podrá excederse mediante la planeación
acumulada, es decir, la planeación de instalaciones se extiende más al futuro
que la planeación a cumulada y limita las decisiones que se toman en la
planeación agregada.

La programación es a corto plazo y esta limitada por las decisiones tomadas de

acuerdo con la planeación agregada. Las planeaciones agregadas van dirigidas a
la adquisición de recursos, asignación y posibles tareas. Es decir, que las
decisiones de programación con frecuencia indican la necesidad de revisar la
planeación agregada, así como su asignación, mediante la programación.

Agregación

Para diseñar un plan agregado primero es necesario identificar una medida

significativa de producción. Esto no presenta ningún problema para
organizaciones con un solo producto porque su producción se mide
directamente con el número de unidades producidas. La mayoría de las
organizaciones, sin embargo, tienen diversos productos, y no es tan fácil
encontrar un denominador común para medir toda la producción. Un productor
de acero puede planear en términos de toneladas de acero, y productor de
pinturas en términos de galones de pintura.

Las organizaciones de servicios tales como los sistemas urbanos de transporte

colectivo, pueden utilizar los pasajeros-kilometros como una medida de sentido
común, las instalaciones emplean las visitas de los pacientes y las instituciones
educativas a menudo utiliza las horas contacto que hay entre la institución y el
estudiante con una medida equitativa. Para verse, entonces que las
organizaciones se esfuerzan para encontrar una medida de producción que
tenga sentido dentro de su contexto de su proceso de producción único y de sus
mezclas de productos.

Las planeaciones agregadas deben satisfacer simultáneamente varias metas.

Primero debe proporcionar los niveles generales de producción, inventarios y
pedidos pendientes que fueron establecidos en el plan de negocio, el plan debe
responder las variaciones estacionales en las ventas o reproducciones de los
pedidos pendientes y esto es lo que se estableció en el plan de negocios.

Una segunda meta de la planeación agregada es emplear las instalaciones en

toda su capacidad de manera que sean compatibles con la estrategia de la
organización. Una capacidad subutilizada puede significar un dispendio
considerable de recursos. Por lo tanto, muchas empresas planean un nivel de
producción cercano a la capacidad total para lograr buenas operaciones. Otras
empresas (por ejemplo, aquellas que compiten sobre la base de productos de
mejor calidad o de un servicio flexible para los clientes), conservan un colchón
de exceso de capacidad para lograr reacciones rápidas cuando repentinamente
aumenta la demanda de mercado. El nivel deseado de la utilización de la
capacidad depende de la estrategia de la empresa.

El plan puede ser compatible con las metas de la empresa y con los sistemas que
utilicen con sus empleados. Una empresa puede recalar; la importancia de la
estabilidad en los empleados, en particular en donde las habilidades para los
puestos críticos son escasas y por tanto mostrase renuente a la contratación o
despido de los empleados. Otras empresas sin tales metas cambian a sus
empleados libremente, de acuerdo con las modificaciones en el nivel de
producción a través de horizontes de planeación agregada.

Interrelaciones entre las Decisiones

A menudo los planes para la producción agregada se hacen para periodos de 6 a

18 meses. Este cubre un lapso largo por el hecho de que las acciones de una
semana tras otra no son independientes las unas de las otras, a demás están
interrelacionadas muy estrechamente, pues las acciones y las decisiones de la
administración de un mes determinan cuáles son las alternativas viables para
los subsecuentes.

Opciones de Toma de Decisiones

1. Precios. Con frecuencia se utilizan diferencias de precios para reducir la

demanda pico o para acumular una demanda en las temporadas bajas. Algunos
de los ejemplos son las matinés en los cines, las tarifas de hotel en la temporada
baja, los descuentos en las fábricas por compras a principios o finales de la
temporada, tarifas telefónicas nocturnas y precios de dos por uno en expendios
de comida rápida. El propósito de estos esquemas de precios es nivelar la
demanda durante el día, la semana, el mes o el año.
2. Publicidad y promociones. Este es otro método que se utiliza para o en
algunos casos, uniformar la demanda. La publicidad generalmente se coordina
en el tiempo de manera tal que se promueva la demanda durante los periodos
bajos y se pasa parte de la semana de los periodos pico a los tiempos bajos. Por
ejemplo, los lugares para esquiar utilizan publicidad para alargar su estación y
los criadores de pavos utilizan la publicidad para estimular la demanda de las
temporadas de Navidad y de la fiesta de acción de gracias.
3. Trabajo pendiente (Backlog) reservaciones. En algunos casos influye en la
demanda al pedir a los clientes que mantengan pendientes sus pedidos o
reserven la capacidad por anticipado. Generalmente hablando, esto tiene el
efecto de pasar la demanda de los periodos pico a los periodos con capacidad
libre. Sin embargo, se puede dar casos en que exista una pérdida de una venta.
Esta pérdida en ocasiones se puede tolerar cuando el objetivo es maximizar las
utilidades, aunque la mayoría de las organizaciones se rehusan a desperdiciar
clientes por lo que se prefiere utilizar las reservaciones.
4. Desarrollo de productos complementarios. Las empresas que tienen
demandas altamente estacionales pueden intentar desarrollar productos que
tengan tendencias del ciclo contrario en la estacionalidad. El enfoque clásico de
este enfoque es el de la compañía, fabricante de podadoras de pasto que
comienza a construir sopladores de nieve.

También existen variables disponibles para modificar la oferta a través de la

planeación agregada las cuales son:

1. Contratación y despido de empleados. El uso de esta variable difiere mucho

entre las compañías y las industrias. Algunas compañías hacen cualquier cosa
antes de reducir el tamaño de la fuerza de trabajo con despidos. Otras
compañías incrementan y disminuyen rutinariamente su fuerza de trabajo
conforme cambia la demanda. Como resultado de esta práctica una compañía
puede restringirse mediante contratos colectivos o políticas de la compañía. Sin
embargo, uno de los propósitos de la planeación agregada es examinar el efecto
que estas políticas tienen sobre los costos y las utilidades.
2. Uso del tiempo extra y de semanas cortas. En ocasiones se utiliza el tiempo
extra para ajustes laborales a corto y a mediano plazo en lugar de contratar y
despedir en especial si el cambio de la demanda es temporal.
3. Uso de mano de obra temporal o eventual. En algunos casos es imposible
contratar empleados eventuales o de medio tiempo para satisfacer la demanda.
Esta opción puede ser particularmente atractiva debido a que con frecuencia los
empleados eventuales se les paga significativamente menos en sueldos y
prestaciones. Sin embargo, los empleados de medio tiempo son refrigeradores
ya terminados en inventarios. En enero se tenían veinte ensambladores en la
nómina, cada uno de los cuales devengó un salario de 1.600 dólares/mes. En
promedio, cada ensamblador es capaz de producir 10 refrigeradores por mes. Se
recibió la información que la demanda del mes del mes de febrero por parte de
los clientes será de 200 refrigeradores. Como actualmente ya se cuentan con
100 unidades en inventario se toma la decisión de producir exactamente 100
unidades más durante febrero, para satisfacer la demanda de 200 unidades.
Como solamente se requieren de diez ensambladores, para satisfacer la
producción planeada de febrero, se despide a diez trabajadores con un costo de
400 dólares/trabajador. Un mes después es necesario hacer frente a las
consecuencias de esa decisión. La demanda de refrigeradores para el mes de
marzo se calcula en 300 unidades. Como no quedaron en el inventario
refrigeradores del mes de febrero, hay que producir un total de trescientas
unidades par marzo durante ese mismo mes. Para poder cumplir con esta
exigencia, es necesario contratar 20 ensambladores más al principio de marzo,
de manera que la fuerza de trabajo (30 ensambladores) pueda producir las 300
unidades que se necesitan. El costo de contratar y entregar ensambladores es de
300 dólares/ensamblador, y los costos de inventario no son significativos.

Estrategias Básicas

Se pueden utilizar dos estrategias de operaciones puras para satisfacer las

fluctuaciones de la demanda con el tiempo. Una estrategia pura es nivelar la
fuerza de trabajo y otra es relacionar la demanda con la fuerza de trabajo. Con la
nivelación habrá una constancia en la producción de tiempo normal en donde
cualquier variación en la demanda debe absorberse entonces con el uso de
inventarios, tiempo extra, subcontratistas, arreglo de cooperación o de cualquier
otra de las opciones que influyen en la demanda. Lo que se hace con esta
estrategia es fija la fuerza de trabajo regular utilizando una de las 10 variables
anteriores disponibles para la planeación agregada.

Con la estrategia de cambio simple se nivela la fuerza de trabajo y se cambia

para satisfacer la demanda. En este caso no es necesario mantener inventarios
ni utilizar las variables disponibles para la planeación agregada, si no que esta
fuerza de trabajo absorbe todo el cambio en la demanda.

Estas dos estrategias son los dos extremos en donde una no se hace ningún
cambio en la fuerza de trabajo y en la otra se varía la fuerza de trabajo en forma
directamente proporcional a los cambios en la demanda.

Consideremos el caso de una firma de corretaje que utiliza ambas estrategias. El

departamento de procesamiento de datos mantenía una capacidad de
procesamiento de 17.000 transacciones al día, que excedía con mucho la carga
promedio de 12.000. esta capacidad permitió que el departamento tuviera una
fuerza de trabajo nivelada de programadores, analistas de sistemas, operadores
de computadoras y capturistas, aun cuando la capacidad excedía la demanda en
muchos días. Debido a una fuerza de trabajo capacitada, a la alta inversión de
capital y al costo bajo y marginal de la capacidad adicional. Tenía sentido que el
departamento de datos siguiera esta estrategia.

Mientras tanto en el departamento de caja se seguía una estrategia diferente.

Con forme variaba el nivel de transacciones, se contrataba trabajadores
eventuales y se despedían a otros. Este departamento dependía mucho de la
mano de obra y tenía una alta rotación de personal, así como un bajo nivel de
necesidades de capacitación. El gerente del departamento comentó que la alta
rotación era una ventaja puesto que ayudaba a facilitar la reducción de la fuerza
de trabajo en periodos de baja demanda.

Puede observarse a partir de esta situación que las características de las

operaciones parecen influir en el tipo de estrategia que se sigue.

La empresa generalizó esta observación en los factores que se presentan en la

tabla 3. Mientras que la estrategia de adaptarse a la demanda puede resultar
mas apropiada en las tareas rutinarias y que requieren un bajo nivel de
capacitación en la mano de obra, la estrategia de nivelación parece ser la mas
apropiada en las tareas en que la mano de obra necesita de una calificación
mayor y que son más complejas.
Sin embargo, estas estrategias no pueden evaluarse de manera apropiada a
menos a que se declaren criterios de toma de decisiones específicas. Una
manera de hacerlo es reducir todos los criterios más importantes a uno solo que
será el costo.

Costos de la Planeación Agregada

La mayoría de los métodos de planeación determinan un plan que minimiza los

costos. Según estos métodos, se supone que la demanda es fija, por lo tanto, las
estrategias para modificar la demanda no se toman en consideración. Si tanto la
oferta como la demanda se modifica de manera simultanea, resultaría más
apropiado maximizar las utilidades.

Cuando se considera que la demanda está dada, deben tomarse en

consideración los siguientes costos:

1. Costo de contratación y despido. El costo de contratación incluye los costos de

reclutamiento, selección y capacitación que se necesitan para llevar a un
empleado nuevo a cubrir con una vacante en forma totalmente capacitada y
productiva. El costo de despido incluye las prestaciones del personal, la prima
de antigüedad y otros costos relacionados con el despido.
2. Costos de tiempos extras y tiempo perdido. Los costos de tiempos extras
normalmente están formados por los salarios regulares mas una prima del 50%.
El costo de tiempo perdido con frecuencia se refleja en el uso de empleados para
una productividad inferior a la total.
3. Costo de mantenimiento de inventarios. Los costos de mantenimiento de
inventario se relacionan con mantener productos en inventario. Incluyen el
costo del capital, el costo variable de almacenamiento, el costo de la
obsolescencia y del deterioro.
4. Costo de subcontratistas. El Costos de subcontratistas es el precio que se
paga a un subcontratista para que produzca las unidades y estos pueden ser
mayores o menores que el costo de la producción de las unidades en forma
interna.

5. Costos de mano de obra eventual. Debido a la diferencia de prestaciones el

costo de mano de obra eventual es menor que el de la mano de obra regular.
Aunque con frecuencia los trabajadores eventuales no reciben prestaciones, se
puede especificar un porcentaje de mano de obra eventual en los contratos
colectivos.
6. Costo de agotamiento de inventarios o pedidos. El costo de recibir un pedido
o el del agotamiento de inventario debe reflejar el efecto de una reducción en el
servicio al cliente. El costo es muy difícil de estimar, pero puede relacionarse
con la perdida de prestigio ante los clientes y la posible pérdida de venta futura.

Aplicaciones de la Planeación Agregada

Para aplicar el uso de la planeación nos basaremos en una empresa de servicio.

Esta aplicación clásica fue realizada por Taubert.

El problema de planeación agregada consistía en determinar cada mes el

tamaño del personal de científicos y personal de apoyo, así como la asignación
del personal científico a los contratos del gobierno, programas de investigación
para compañías y los costos indirectos. El propósito de la asignación de los
costos indirectos era conservar a los científicos pagándoles un sueldo en forma
temporal hasta que se desarrollara el trabajo.

El problema de programación agregada se formuló en términos de las siguientes

cuatro variables para cada mes en horizontes de planeación a 6 meses:

1. Personal asignado a contratos del gobierno.

2. Personal asignado a programas de investigaciones de compañías.
3. Personal asignado a costo indirecto.
4. Cantidad de personal de soporte

Taubert formuló la estructura de costo de este laboratorio en términos de las 12

funciones de costo. Estas funciones de costo incluyen costos lineales, costos por
pieza y costos no lineales. El objetivo era que se minimizara el costo total. En
este método se establece un procedimiento de búsqueda basado en los patrones
anteriores. De tamaños de pasos y dirección que ha reducido la función de
costo. Taubert validó el modelo a lo largo de un período de 5 años. Cuando lo
comparó con las decisiones de la gerencia los resultados del modelo presentaron
menos fluctuaciones en la fuerza de trabajo de un mes a otro. Lo que es más
importante, el análisis indicó que los costos se habrían reducido en 12% si se
hubiera utilizado el modelo.

Evaluación de la Planeación Agregada

A la hora de realizar la evaluación de la planeación se deben guiar por ciertos

lineamientos los cuales son:

1. Es posible que la administración no perciba la existencia de un problema de

planeación agregada. Las decisiones sobre la fuerza de trabajo e inventarios
pueden tomarse de manera reactiva y semanal mediante la programación. Si
este es el caso, la administración tendrá que establecer una función de
planeación agregada y asignar la responsabilidad a un gerente antes de poder
encontrar utilidad en las técnicas cuantitativas.
2. La gerencia puede no comprender el valor de un enfoque cuantitativo debido
a que la poca familiaridad con este enfoque requerirá de una solución al
problema de la programación antes de poder atacar el problema más general de
la planeación agregada.
3. Los modelos de planeación deben adaptarse a las necesidades de la situación
particular. Quizá sea necesario incluir más de un tipo de productos acumulado
en el modelo o tomar en consideración decisiones de asignación de producto
entre las plantas o trabajar con objetivos múltiples y no sólo con los costos. El
problema administrativo debe estudiarse con cuidado primero y explotar las
formulaciones alternas en lugar de adaptar a la fuerza un modelo particular a la
situación.
4. En algunas compañías la planeación agregada se ve muy limitada por sus
políticas como el mantenimiento de un nivel de fuerza de trabajo. En este caso
el problema de la planeación agregada puede considerarse como un esfuerzo de
evaluación de políticas que se hacen una sola vez en lugar de un modelo
constante para tomar decisiones con base mensual.
5. Antes de que una compañía acepte el enfoque de una planeación agregada,
debe demostrase la capacidad que tiene el modelo para proporcionar mejores
decisiones. Esto con frecuencia puede hacerse mediante la comparación del
desempeño administrativo del pasado con los resultados que hubieran obtenido
con el modelo.

Planeación Agregada para Organizaciones de Servicios

Las organizaciones de servicios también pueden utilizar la planeación agregada

la cual se centra en una situación que se debe hacer de acuerdo con una solicitud
de servicio y no para generar inventarios. Por consiguiente, los productos
terminados no están disponibles para responder a fluctuaciones de la demanda
sino en los registros de trabajo pendientes que puedan incrementarse o
disminuirse para utilizar la capacidad a los niveles deseados.

Consideremos el departamento de obras públicas del gobierno de una ciudad, el

que es responsable de:
1. Reparar y mantener todas las calles y avenidas y de los sistemas de drenaje.
2. Construir nuevos caminos.
3. Desalojar el hielo y la nieve.

El departamento no puede establecer inventario de estos productos terminados,

pero sin embargo puede conservar las combinaciones adecuadas de mano de
obra capacitada y no capacitada, equipos, proveedores y emplear
subcontratistas que satisfagan la demanda para varios productos (servicios).

Implantación de Planes Agregados

Eventos no planeados

Una vez que el plan se lleva a cabo debe de ser continuamente analizado al paso
del tiempo, para poder tomar en cuenta los eventos no planeados. Otros eventos
inesperados pueden distorsionar los planes. Probablemente el nivel planeado de
producción para el mes no se alcanzó, o tal vez la fuerza de trabajo no laboró a
su capacidad promedio. En cualquier evento los imprevistos deben ser tomados
en consideración utilizando nuevamente los modelos de planeación agregada,
con la excepción de que existen datos reales en vez de los planeados.

Cuando se actualizan los planes agregados, podemos esperar cambios

correspondientes que serán necesarios en el programa maestro de producción
En el PMP las transacciones, los registros y los informes son actualizados y
revisados periódicamente, por el hecho de que cambian los pronósticos en la
demanda individuales de los productos.

Consideraciones de comportamiento

Las consideraciones de comportamiento entran en la planeación agregada

dentro del proceso mismo y en el esfuerzo para implementar el plan.

· Comportamiento en el proceso de planeación. Algunos factores importantes

del comportamiento surgen de la complejidad del problema de planeación y de
las limitaciones de la persona que debe resolver el problema de planeación. El
horizonte de tiempo de ser considerado para una planeación optima. En algunas
ocasiones se necesita un mayor horizonte de tiempo, y por consiguiente los
problemas también aumentan. Pero afortunadamente los softwares y las
computadoras ofrecen una gran ayuda barata y poderosa.

Las microcomputadoras con software de base de datos y hojas de datos

electrónicos proporcionan una ayuda al trabajo de escritorio para explorar de
una manera rápida problemas de planeación y de programación, a menudo se
usan para complementar los esfuerzos de los seres humanos en el proceso de
planeación. · Consideraciones de comportamiento en la planeación. La
implementación de un plan puede afectar el comportamiento organizacional de
varias maneras. El área de compras debe planear para adquirir los recursos y
materiales suficientes. Se deben de realizar arreglos para conservar los servicios
de los subcontratistas. Es necesario coordinar muy bien el departamento de
recursos humanos, los cambios en la fuerza de trabajo, de manera que se
disponga de personal adecuado cuando sea necesario.

CONCLUSIONES

La planeación agregada es un proceso que permite llegar a un equilibrio entre

los niveles de producción, las restricciones sobre las capacidades que se fijan y
los ajustes temporales en relación entre la oferta y la demanda a mediano plazo
ya que de aquí se planea el nivel general de producción para hacer el mejor uso
de los recursos disponibles.

Es de vital importancia saber que existen variables que afectan la oferta como
las contrataciones: despidos, tiempo extra, inventarios, subcontrataciones,
mano de obra eventual, y arreglos de cooperación los cuales a través de la
planeación agregada se pueden cambiar y ajustarse. También existen variables
que afectan la demanda como son: los precios, promociones, trabajos
pendientes, observaciones y productos complementarios los cuales se pueden
cambiarse en la planeación agregada.

Cuando la demanda tiene un nivel dado, se dispone de dos estrategias para

ajustar la oferta, la primera es adaptarse a la demanda, y la segunda es nivelar la
producción. aquí es posible seleccionar una estrategia que nos determine cual es
el mejor costo total de las estrategias posibles para así poder realizar una buena
planeación agregada, pero para escoger el mejor plan se han propuesto varios
modelos, la escogencia de estos será a conveniencia del planeador y lo que el
desea obtener. Es por ello que la planeación agregada da cohesión a las
actividades de producción y por encima de ello, las dirigen para asegurar la
eficiencia competitiva de la organización.