El Análisis Externo de Una Empresa Final

UNIVERSIDAD NACIONAL “JOSÉ FAUSTINO SÁNCHEZ CARRÍON”
FACULTAD DE INGENIERÍA INDUSTRIAL, SISTEMAS E INFORMÁTICA
ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERÍA INDUSTRIAL
TEMA:
EL ANÁLISIS EXTERNO DE UNA EMPRESA
CURSO
GESTIÓN ESTRATÉGICA
DOCENTE
ING. MANUEL ANTONIO LEÓN JULCA
ALUMNOS
FUENTES TORRES, JHOEL

FRANCO POMA, JUAN
FLORES SOTOS, MAYER
GARCÍA CRISTOBAL, PIERRE ANTONIO
GARCÍA RESURRECIÓN, KEVIN
LUCHO CÁRDENAS, FERNANDO
RAMOS CAVERO, RENZO
SAYÁN DÁVILA, JOSÉ
El Análisis Externo de una Empresa
Hoy en día, para que una empresa sea exitosa es de suma importancia el saber analizar su
entorno general para así conocer las oportunidades de penetración en el mercado en el que se
encuentra y las amenazas que se presentan, los cuales tienen distintas naturalezas dependiendo de
los factores que intervienen en el entorno y, a raíz de esto, idear y planificar el qué hacer para
poder aprovechar estas oportunidades y combatir estas amenazas potenciales. Parte de una eficaz
gestión empresarial es estar a la vanguardia de las tendencias, innovación, competitividad y esto
trae consigo riesgos, que a su vez se dispone de dispone de planes de contingencia que aseguren
que la empresa pueda afrontar cualquier adversidad externa que ponga en riesgo su permanencia
en el mercado.
Un análisis externo es una evaluación objetiva de los cambios que se generan en el
entorno que se realiza a nivel mundial puesto que todas las empresas operan en un entorno y
mundo en constante cambio y sobre las cuales muchas veces no se tiene un control, por lo que, el
realizar un correcto análisis externo, que se complementa con un análisis interno, nos genera,
como organización, el conocimiento necesario para realizar un cambio y dirigirnos hacia el éxito.
Por ejemplo una empresa Peruana que entre a un mercado internacional, tiene que estudiar y
analizar la cultura de la gente (factores sociales), una propaganda puede ser ofensiva para cierto
sector que comparte otra religión y cultura, sus políticas de estado, y como manejan su economía
Para realizar el análisis externo de una empresa se pueden emplear distintas metodologías
o procesos que sirven de guía para poder identificar los distintos factores que están presentes en
el entorno, y es la empresa quien adapta esta metodología a la realidad de su organización
tomando en cuenta sus necesidades, recursos y capacidades; entre ellos tenemos:
 Análisis PEST
Un análisis PEST toma en cuenta 4 factores o fuerzas externas relevantes para el estudio en
base al carácter de los cambios que pueden tener:
o Político
o Económico
o Sociológico
o Tecnológico
 Análisis PESTEL
El análisis PESTEL es un análisis más completo en el cual se consideran más factores en
estudio adicional al análisis PEST, en el cual se adicionan los factores Ecológico y Legal.
 Matriz MPC
La Matriz del Perfil Competitivo (MPC) se emplea como herramienta para identificar a los
principales competidores de la empresa, así como las fortalezas y debilidades particulares de
las mismas y se realizan en comparación y relación con una muestra de la posición
estratégica de la empresa.
 Matriz POAM
Es una metodología que, al igual que las anteriores, permite identificar y valorar las
oportunidades y posibles amenazas a las cuales se enfrenta una organización y a su vez,
identificar el nivel de impacto que puede generar estos factores.

 Análisis CAME
Después de realizar la matriz FODA conviene hacer un análisis CAME, una herramienta que,
según el coach para emprendedores Enrique Fuentes, complementa el estudio para canalizar
sus resultados a través de líneas claras de acción. Sus siglas hacen referencia a las siguientes
acciones:
Corregir debilidades: desarrollar estrategias de reorientación.
Afrontar amenazas: crear estrategias de supervivencia.
Mantener fortalezas: determinar estrategias defensivas para mejorar lo que ya se hace bien.
Explotar oportunidades: establecer estrategias ofensivas para convertir oportunidades en
grandes fortalezas en el futuro.
En resumen, ayuda a definir estrategias específicas en el negocio para aprovechar lo bueno y
trabajar en los puntos débiles.
 Matriz ANSOF
Otro análisis efectivo es el que proporciona la Matriz Ansoff (o también conocida como
matriz de expansión producto/mercado). De acuerdo al Instituto de Finanzas Corporativas
(CFI), tiene el objetivo de analizar y planificar estrategias de crecimiento para ayudar a la
empresa a desarrollarse y conocer sus riesgos.
Sus estrategias son:
Penetración de mercado: aumentar ventas de productos existentes en un mercado existente.
Desarrollo de productos: introducir nuevos productos en un mercado existente.
Desarrollo del mercado: ingresar a un nuevo mercado con productos existentes.

Diversificación: acceder a un nuevo mercado con nuevos productos.
Esta matriz se centra principalmente en conocer los riesgos de crecer en el sector
empresarial.
 Diamante de PORTER
Es un modelo que evalúa los indicadores microeconómicos que influyen en el desarrollo de
una unidad económica (empresa, país, comunidad, etc.) para que sea más competitiva,
explica la OBS Business School.
Condiciones de los factores: entorno en el que intervienen los factores productivos de la
empresa.
Condiciones de la demanda: influencia indirecta de la demanda cuando se trata de generar
ventajas competitivas.
Estrategia, estructura y rivalidad de las empresas: presencia de competidores en el mismo
espectro comercial.
Sectores afines y auxiliares: competitividad que existe por alcanzar ciertos márgenes de
producción.
Gobierno: hasta qué punto la dirección apoya elementos como la innovación o la
investigación.
Azar: eventos imprevistos capaces de generar discontinuidades en el negocio.
Su finalidad es ayudar a la empresa a identificar las causas de su alta competitividad o en
caso contrario, a conocer las razones por que no tienen ventajas competitivas y, qué hacer
para solucionarlo.

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EL ANÁLISIS EXTERNO DE UNA EMPRESA

ING. MANUEL ANTONIO LEÓN JULCA

FUENTES TORRES, JHOEL

gestión empresarial es estar a la vanguardia de las tendencias, innovación, competitividad y esto

Un análisis externo es una evaluación objetiva de los cambios que se generan en el

tomando en cuenta sus necesidades, recursos y capacidades; entre ellos tenemos:

base al carácter de los cambios que pueden tener:

El análisis PESTEL es un análisis más completo en el cual se consideran más factores en

principales competidores de la empresa, así como las fortalezas y debilidades particulares de

las mismas y se realizan en comparación y relación con una muestra de la posición

oportunidades y posibles amenazas a las cuales se enfrenta una organización y a su vez,

identificar el nivel de impacto que puede generar estos factores.

Corregir debilidades: desarrollar estrategias de reorientación.

Afrontar amenazas: crear estrategias de supervivencia.

Explotar oportunidades: establecer estrategias ofensivas para convertir oportunidades en

grandes fortalezas en el futuro.

En resumen, ayuda a definir estrategias específicas en el negocio para aprovechar lo bueno y

trabajar en los puntos débiles.

matriz de expansión producto/mercado). De acuerdo al Instituto de Finanzas Corporativas

(CFI), tiene el objetivo de analizar y planificar estrategias de crecimiento para ayudar a la

empresa a desarrollarse y conocer sus riesgos.

Sus estrategias son:

Penetración de mercado: aumentar ventas de productos existentes en un mercado existente.

Desarrollo de productos: introducir nuevos productos en un mercado existente.

Desarrollo del mercado: ingresar a un nuevo mercado con productos existentes.

Esta matriz se centra principalmente en conocer los riesgos de crecer en el sector

explica la OBS Business School.

Condiciones de los factores: entorno en el que intervienen los factores productivos de la

Condiciones de la demanda: influencia indirecta de la demanda cuando se trata de generar

Estrategia, estructura y rivalidad de las empresas: presencia de competidores en el mismo

Gobierno: hasta qué punto la dirección apoya elementos como la innovación o la

Azar: eventos imprevistos capaces de generar discontinuidades en el negocio.

Su finalidad es ayudar a la empresa a identificar las causas de su alta competitividad o en

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