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    Roi en Marketing

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    Roger Zarate
    El documento describe una situación en la que la empresa Esperanza S.A. está considerando aumentar su presupuesto de marketing en $20,000 para aumentar las ventas en un 5%. Se solicita un análisis financiero que incluya el estado de resultados de la gestión anterior y proyectada, el cálculo del ROI y GAO del aumento propuesto, y un modelo financiero para determinar los incrementos mínimos y máximos requeridos en ventas y presupuesto de marketing respectivamente para que la propuesta sea viable.

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    Roger Zarate
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    El documento describe una situación en la que la empresa Esperanza S.A. está considerando aumentar su presupuesto de marketing en $20,000 para aumentar las ventas en un 5%. Se solicita un análisis financiero que incluya el estado de resultados de la gestión anterior y proyectada, el cálculo del ROI y GAO del aumento propuesto, y un modelo financiero para determinar los incrementos mínimos y máximos requeridos en ventas y presupuesto de marketing respectivamente para que la propuesta sea viable.

    Título original

    ROI EN MARKETING-convertido (1)

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    El documento describe una situación en la que la empresa Esperanza S.A. está considerando aumentar su presupuesto de marketing en $20,000 para aumentar las ventas en un 5%. Se solicita un análisis financiero que incluya el estado de resultados de la gestión anterior y proyectada, el cálculo del ROI y GAO del aumento propuesto, y un modelo financiero para determinar los incrementos mínimos y máximos requeridos en ventas y presupuesto de marketing respectivamente para que la propuesta sea viable.

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    El documento describe una situación en la que la empresa Esperanza S.A. está considerando aumentar su presupuesto de marketing en $20,000 para aumentar las ventas en un 5%. Se solicita un análisis financiero que incluya el estado de resultados de la gestión anterior y proyectada, el cálculo del ROI y GAO del aumento propuesto, y un modelo financiero para determinar los incrementos mínimos y máximos requeridos en ventas y presupuesto de marketing respectivamente para que la propuesta sea viable.

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    ROI EN MARKETING-PARTE I

    La empresa “Esperanza S.A.” se dedica a la producción y comercialización de un


    determinado producto, que comercializa a un precio de venta de Bs 10 por unidad,
    el costo de venta es de Bs 5 por unidad, los gastos fijos operativos de la gestión
    anterior son de Bs 500.000, las ventas de la anterior gestión fueron de 220.000
    unidades, los gastos de marketing fueron de Bs 100.000.
    El gerente de MKT se aproxima a su oficina con un presupuesto adicional de Bs
    20.000, con la promesa de incrementar las ventas para la presente gestión en 5%,
    para la gestión actual se estima que los costos fijos operativos se incrementaran
    en Bs 10.000, debido al incremento salarial estimado.
    La rentabilidad sobre el patrimonio neto es del 30%.
    Se le solicita un reporte que responda a las siguientes interrogantes.
    a) Elabore el estado de resultado de la gestión anterior y la proyección, si se
    da el incremento en ventas propuesto
    b) Determine el retorno sobre la inversión de marketing “ROI” y el grado de
    apalancamiento operativo “GAO”
    c) Elabore un modelo financiero con las siguientes variables de entrada
    Detalle Valor Unidad
    % Ventas 5% %
    PV 10 Bs/Unidad
    Cv 5 Bs/Unidad
     CFT 10.000 Bs/Año
     MKT 20.000 Bs/Año

    Como variable de salida el ROI


    d) Realice el análisis de sensibilidad a través de la herramienta tornado
    e) ¿Cuál debe ser el incremento mínimo en ventas, para que la propuesta sea
    viable?
    f) ¿Cuál debe ser el incremento máximo el presupuesto adicional de
    marketing, para que la propuesta sea viable?
    g) ¿Con base a sus resultados aceptaría la propuesta? Justifique su respuesta

    M. Sc. Juan Pinto Añez

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